Wiadomosci Kosmetyczne 4-2013

Nr 04 (71) kwiecień 2013

ww

w.w

iado

mos

ciko

smet

yczn

e.pl

PISM

O B

EZPŁ

ATN

E D

LA H

AND

LU

Czerwonejest modne,rudejest piękne

Aimee Mullins

Rynek kosmetyczny rośnie

Rzeczpospolita Kosmetyczna na targach w Bolonii

PIĘKNO TO NASZE CZŁOWIECZEŃSTWO

Co o bezpiecznym opalaniu musisz wiedzieć?

Wypełnij ankietę i wybierz najlepsze, Twoim zdaniem,

NOWOŚCIzasługujące na miano rynkowej

PERŁYWyróżniaj najciekawsze produkty i najlepsze marki!

Nagradzaj najlepiej sprzedające się kosmetyki!

Odbierz nagrody, które przygotowaliśmy dla biorących udział w głosowaniu

Wejdź na www.wiadomoscikosmetyczne.pl

10x10 biznesowych zestawów Writing Accessories firmy SENATOR Elegancki ,precyzyjnie wykonany komplet z winylowego tworzywa w różnych kolorach. W skład zestawu wchodzą: 1. Duży organizer SKUBA z eleganckim metalowym zamkiem, wyposażony

w notes A4, notesik kartek samoprzylepnych, długopis, zakładkę na dokumenty, kieszonki na wizytówki oraz mały wizytownik.

2. Organizer SKUBA A5 wyposażony w notes, długopis, zakładkę na dokumenty, kieszonki na wizytówki

3. Etui do tabletów SKUBA pasujące do iPad2 lub iPad3. www.senatorpromotion.com/pl

5xNajnowsza kolekcja rajstop Marilyn Fashion na wiosnę i lato 2013. Doskonała propozycja dla kobiet ceniących sobie wielkomiejski szyk w bardzo gustownym wydaniu. Do każdego zestawu kupon rabatowy 10% do wykorzystania w sieci salonów firmowych ufundowane przez firmę Marilyn. www.marilyn.pl

25xKsiążki dla wszystkich zafascynowanych sztuką makijażu. Swoim doświadczeniem dzielą się z Czytelnikami najbardziej utalentowani światowi wizażyści. Poradniki pełne cennych wskazówek, trików, praktycznych informacji i bogato ilustrowane zdjęciami. Obowiązkowa pozycja w bibliotece zarówno początkujących, jak i praktykujących makijażystów. Po 5 egzemplarzy każdego tytułu ufundowało Wydawnictwo Galaktyka. www.galaktyka.com.pl

UWAGA! W głosowaniu mogą uczestniczyć wyłącznie detaliści, właściciele i pracownicy placówek handlowych posiadających w ofercie kosmetyki. Nagrody rozlosujemy po ogłoszeniu wyników konkursuGłosowanie trwa do 30 kwietnia 2013 r.

Organizator: Partner:

OD

rED

Akc

jI

katarzyna Bochner [email protected]

Przez wichry i burze, zimą, która miała być wiosną, pokonując setki kilome-trów jechaliśmy na spo-tkanie właścicieli sklepów, którzy zgłosili się do kolej-nej edycji konkursu Droge-ria Roku. To były bardzo

miłe spotkania, wszędzie przyjmowano nas z sympatią, ogromną cierpliwością (a krę-ciliśmy się po sklepach i robiliśmy zamie-szanie, oj tak, tak). Pstrykaliśmy zdjęcia, fil-mowaliśmy, przyprawialiśmy o palpitację serca upierając się przy wywiadach prosto do kamery. Rozmawialiśmy o tym co jest dzisiaj, a co było kiedyś, gdy powstawały pierwsze polskie biznesy, gdy po towar trzeba było jeździć do prowizorycznych hurtowni, stać nocą w kolejce, wykorzysty-wać znajomości, by dostać worek pomadek w jednym kolorze i wymienić się z tym, kto upolował worek tuszów do rzęs. Nie było wibrujących maskar, ani błyszczyków ze światełkiem, ani kremów z komórkami macierzystymi. Byli za to klienci, nienasy-ceni, wkurzeni pustymi półkami i gotowi kupić wszystko z lady i spod niej. Dzisiaj mamy nadprodukcję, nowości przelatujące jak meteoryty, którymi nie sposób się nacie-szyć, bo już za chwilę sypie się deszcz ko-lejnych. Te, które wczoraj były gwiazdami, jutro dogorywają cichutko w magazynach, by zrobić miejsce następnym, puszącym się blaskiem jeszcze ciekawszych opakowań, jeszcze bardziej skomplikowanych składni-ków. Kampania zastępuje kampanię, znane twarze zachwalające produkty zmieniają się na billboardach. A w sklepach marketingowe wizje sukcesu zderzają się z rzeczywistością. Klienci swo-je marzenia kładą na szali z prawdziwymi możliwościami, czyli portfelem, który robi się coraz chudszy. Wydeptują ścieżki do dyskontów mamieni wizją niskich cen (siła reklamy wtłaczanej każdego dnia do głowy jest ogromna). Właściciele sklepów,

za którymi nie stoją olbrzymie pieniądze i siła zbudowanej na nich marki, zderzają się z coraz trudniejszą rzeczywistością. Ci, których odwiedziliśmy są silni, odważni, mądrzy swoim doświadczeniem stojących w kolejce po worek szminek. Ale nie są butni, mają pokorę, która karze im się nie-ustannie uczyć, dopasowywać do pędzące-go z naddźwiękową prędkością rynku. Nie boją się przyjąć krytyki i wyciągają z niej wnioski. „Przeczytałem opinie młodych lu-dzi na Facebooku i pomyślałem – czas na zmiany. Błyskawicznie podjąłem decyzję o remoncie, choć wielu pytało mnie: a po co ci to, jest dobrze, ludzie i tak przychodzą. W dwa miesiące wymieniliśmy wszystko, od podłogi do sufit” – opowiadał mi pan Janusz Klimczak, właściciel krakowskiej drogerii Firlit, przy Długiej 36, w której miałam przyjemność gościć osobiście. Takich przykładów jest więcej – drogerie Vica, których właściciel Dariusz Tomczak mówi: „Im więcej krytyki, tym lepiej, mu-szę wiedzieć o wszystkim, co nie podoba się naszym klientom”, zmieniły się w ciągu kilku lat w piękną, nowoczesną sieć skle-pów. Choć lokalną, to niewątpliwe rozpo-znawalną, mającą wiernych klientów. Jest pani Maria Chmielewska, właścicielka drogerii Koliber w Bielsku-Białej, która po latach działalności w małych, lado-wych sklepikach skoczyła na głęboką wodę i otworzyła w centrum miasta 120-metro-wą, samoobsługową drogerię, świetnie za-towarowaną i wyposażoną zgodnie z zasa-dami merchandisingu. I wielu innych…Nie wiemy, kto decyzją jury zasłuży na miano zwycięzcy konkursu i zawiezie do domu statuetkę Drogeria Roku 2013. Wy-grani są jednak wszyscy, którzy doszli do fi-nału rankingu – od lat działają na rynku, nie tylko się na nim utrzymali, ale też rozwijają swoje biznesy. Cieszymy się, że mogliśmy ich poznać i przedstawić na łamach „Wia-domości Kosmetycznych”.

Spis treściWIAdOMOŚCI KOsMETYCzNE KWIECIEń 2013

8 Gorący temat • Przedstawiciel handlowy

i detalista na jednym jadą wózku

11 Pod lupą • Wiosenne wydatki

na kosmetyki • Spór o sprzedaż

leków poza aptekami

14 Flesz • krótko z handlu

16 Praktycy w obiektywie Przedstawiamy kandydatów

do tytułu drogeria Roku 2013 • jasmin, Brzeg Opolski:

Zdecydowanie więcej niż standard • Sekret Urody, Grudziądz:

W Grudziądzu znają sekret urody • koliber, Bielsko-Biała: Polska drogeria

w europejskim standardzie • Firlit, kraków: W tym biznesie

nie chodzi tylko o pieniądze

Handel

ALEX, ul chwarznieńska 170 b, 81-602 Gdynia,tel. (58) 621 47 76P.H. AMA S.A., ul. Matuszewska 14, 03-876 warszawa, tel. (22) 332 35 50, www.ama.waw.pl , [email protected] AMBRA Sp. z o.o., ul. Hutnicza 7, 43-502 czechowice-Dziedzice, tel. (32) 214 43 40, www.ambra-czechowice.pl, [email protected] AN-MAR Sp. z o.o., ul. Poznańska 15, 62-020 Swarzędz Jasin, tel. (61) 818 13 99, www.anmar.com.pl, [email protected] P.P.H.U. ATUT, ul. Polskiej Organizacji wojskowej 64, 98-200 Sieradz, tel. (43) 822 60 24, [email protected] BAX, ul. Robotnicza 2, 93-418 Gliwice, tel. (32) 335 53 10BŁYSK Sp. z o.o., ul. Rolnicza 71 B, 44-336 Jastrzębie Zdrój, tel./fax (32) 471 00 34, www.blysk.com.pl, [email protected] CHEMIO-LAND BIS S.C., ul. Rzemieślnicza 4-6, 63-900 Rawicz, tel. (65) 546 42 00, www.chemio-land.pl, [email protected] COLORSTYL S.C., 36-020 Tyczyn, ul. cicha 5, tel./fax (17) 856 13 22, www.colorstyl.pl, [email protected] COSMETICS RDT Sp. z o.o., ul. Lubelska 32,10-409 Olsztyn, tel. (89) 741 40 30, www.cosm.pl, [email protected] DAN HURTOWNIA KOSMETYKÓW, ul. Gryczana 22-24, 70-787 Szczecin, tel./fax (91) 464 45 18, [email protected]. DAVI, czachorowo 46, 63-800 Gostyń, tel./fax (65) 572 01 31, www.davi.com.pl, [email protected] DEL-ART. A.M. OCHNIK SJ. ul. Daszyńskiego 8, 20-250 Lublin, tel. (81) 748 38 85, www.delart.eu, [email protected] DOM POD JAGNIĘCIEM, ul. Półłanki 22, 30-740 kraków, tel./fax (12) 653 05 58, www.dpj.pl, [email protected] DUO, ul. wenedów 3, 75-847 koszalin, tel. (94) 346 53 70, www.duohurt.com.pl, [email protected] HURTOWNIA KOSMETYCZNO-CHEMICZNA, ul. Nowodworska 32, 59-200 Legnica, tel. (76) 854 54 94, www.hurtownia-ewa.pl, [email protected], [email protected] GK FARMACOL SA, ul. Rzepakowa 2, 40-541 katowice www.farmacol.com.plFROG MS DELKO Sp. z o.o., ul. Biskupińska 5a, 30-732 kraków, tel. (12) 656 31 23, 656 28 25, www.delko-krakow.pl, [email protected] Artex Sp.j., ul. Borsucza 12, 30-408 kraków, tel. (12) 266 43 13HURTOWNIA HALINA, ul. Lotnicza 47, Szymanów, 51-180 wrocław, tel. (71) 327 66 69, www.hurtowniahalina.pl JAVENA Grygieńć Spółka Jawna, ul. waryńskiego 26, 16-400 Suwałki, tel. 087 566 75 15, www.javena.com.pl, [email protected] Sp. z o.o., ul. Gierdziejewskiego 7, 02-495 warszawa, tel. (22) 397 76 66, www.komplex-torus.com.pl, [email protected], ul. Namysłowskiego 2 , 22-400 Zamość, tel. (84) 639 17 31, 0 600 321 800 , www.krystozam.pl, [email protected]

MELTOM Tomasz Modzelewski, Drogerie Stars,ul. Sikorskiego 10, 11-500 Giżycko, tel. (87) 428 17 57, www.starsdrogerie.plNAVO Polska Grupa Dystrybucyjna Sp. z o.o., ul. Oświęcimska 51, 43-100 Tychy, tel. (32) 325 60 00, infolinia 0 801 677 744, www.navo.pl, [email protected], ul. Domaszowska 140, 25-420 kielce, tel./fax (41) 344 50 34, www.nika.kielce.pl, [email protected] PGD Bydgoszcz Sp. z o.o., ul. Szajnochy 3, 85-738 Bydgoszcz, tel. 052 376 10 60, www.polskagrupadrogeryjna.com.plPGD Bielsko-Biała Sp. z o.o., Międzyrzecze Górne 370, 43-392 Międzyrzecze, tel. 033 818 30 52, www.polskagrupadrogeryjna.com.plPGD Kraków Sp. z o.o., Oddział kraków, ul. wielicka 28, 30-552 kraków, tel. 012 290 06 21, www.polskagrupadrogeryjna.com.plPGD Zachód Sp. z o.o., Oddział Myślenice,ul. Sienkiewicza 21 d, 32-400 MyślenicePGD Zachód Sp. z o.o., Oddział Poznań, ul. Sycowska 40, 60-003 PoznańPGD Warszawa Sp. z o.o., Oddział Reguły, ul. Stanisława Bodrycha 97, 05-820 Piastów PGD Zachód Sp. z o.o., Oddział wrocław, ul. Paprotna 3, 51-114 wrocławPGD Lublin Sp. z o.o., ul. Mełgiewska 7-9, 20-952 Lublin POLSKA GRUPA KOSMETYCZNA DYSTRYBUCJA Sp. z o.o., ul. Skośna 12, 30-383 kraków, tel. (12) 264 42 95, www.pgk-dystrybucja.pl, [email protected] POŚREDNICTWO HANDLOWE POLO, ul. Boruty 3, 15-157 Białystok, tel./fax (85) 651 55 66SONIA Centrum Dystrybucji Kosmetyków, ul. Boya-Żeleńskiego 25, 35-105 Rzeszów, tel. (17) 86 01 200, www.sonai.pl, [email protected] ul. kościelna 98, 62-071 konarzewoTABOX SP. z o.o., Myśliwska 68, 31-718 kraków, tel. 601 885 180, www.tabox.com.pl, [email protected] TARA SP.J., ul. korczaka 7/9, 42-200 częstochowa, tel./fax (34) 360 53 20, 324 65 79, www.tara.pl, [email protected] TEMIDO, ul. Łagiewnicka 1c, 41-608 Świętochłowice, tel./fax (32) 245 01 71, www.temido.pl, [email protected]&T, ul. Tadeusza kościuszki 27, 85-079 Bydgoszcz, tel. (52) 345 25 60WIR, ul. Rybnicka 123 c, 44-310 Radlin, tel. (32) 455 23 88, www.hurtownia-wir.com.pl, [email protected] WIT Dystrybutor Kosmetyków, ul. Ustronna 3/9, 93-350 Łódź, tel/fax (42) 683 12 95, www.wit.pl, [email protected] FHU VANILA, chochołów 103, 34-513 chochołów , tel. 0606 385 429, tel./fax (18) 275 72 27, www.vanillahurt.pl, [email protected] VIA – VENETO Sp. j., ul. Główna 36, 61-007 Poznań, tel. (61) 878 05 75, ZAM Sp. z o.o., ul. chrobrego 14, 87-100 Toruń, tel./fax (56) 623 34 65, [email protected] ZIP WIECZOREK Sp. z o.o., ul. Fabryczna 15/4, 20-301 Lublin, tel. (81) 745 07 54, www.zipwieczorek.pl, [email protected]

PISMO BEZPŁATNE DLA HANDLU!PYTAJ O NAS W NAJLEPSZYCH HURTOWNIACH KOSMETYCZNO-CHEMICZNYCH, U PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH I W CENTRALACH SIECI DROGERII

CZYTAJĄ NAS M.IN.:

koSmetyczny bizneS24 Monitoring • rynek kosmetyczny rośnie.

Drogerie wyprzedzają dyskonty

CLOR-01785_02_Wiad_Kosmetyczne_210x297_v7o.indd 1 4/5/13 11:08 AM

Opracowanie graficzne i DTP: Baobaba Design ewa Sawicka,[email protected], tel. 509 488 063, www.baobaba.pl

Wydawca: wydawnictwo Gospodarcze Sp. z o.o.

Druk: Zakłady Graficzne Taurus Stanisław Roszkowski Sp. z o.o. kazimierów 13, 05-074 Halinów, tel./fax 22/783 66 82, 22/783 60 00, www.drukarniataurus.pl Nakład: 15 000 egz.

Adres redakcji: 02-739 warszawa, ul. wałbrzyska 11 lok. 254, tel./fax 22/549 94 50, www.wiadomoscikosmetyczne.pl, [email protected]

członek grupy wydawniczej LPV Media GmbH (european Professional Publishing Group)

Dyrektor zarządzający: Paweł kapuściński

Redaktor naczelna: katarzyna Bochner, 519 042 667, 604 931 366, [email protected]

Na okładce: Aimee Mullins, fot. serwis

prasowy L’Oréal Paris

Redakcja: Anna Zawadzka-Szewczyk, 519 042 668, [email protected] Saracyn-Rozbicka, Anna krężlewicz-Terlecka, Grzegorz Szafraniec, Hubert wójcik, Sebastian Szczepaniak

Reklama: 22/549 94 57, Bożena Graczyk, kierownik działu reklamy, 519 042 669, [email protected] Możdżyńska, specjalista ds. reklamy 519 042 [email protected]

36 Rozmowy o pięknie • Aimee Mullins – fascynująca kobieta, sports-

menka, aktorka, modelka, ambasadorka L’Oréal Paris: Piękno to nasze człowieczeństwo

StReFa URody48 Na głowie • czerwone jest

modne, rude jest piękne – poradnik dla czerwonowłosych

noWoŚci50 Postaw na półce • Przegląd kosmetycznych

nowinek

eXtRa55 Co słychać w kosmetycznym

światku?

42 Pielęgnacja • co o bezpiecznym

opalaniu musisz wiedzieć

28 Jak to się zaczęło • Golden rose świętuje 10 urodziny w Polsce • Mincer Pharma: Światowa jakość za rozsądną cenę

46 Higiena • Intymny szczegół

27 Flesz • Newsy z branży28 Export • rzeczpospolita kosmetyczna na targach

w Bolonii – relacja Łukasza Barbackiego, dyrektora eksportu firmy Beliso z największych targów kosmetycznych cosmoprof

• Ważne jak się kończy – opinie na temat cosmoprof Bolonia

53 Testuj nowości! Wypróbuj, zamów, zarabiaj!

fot. s

erwi

s pra

sowy

L’Or

éal P

aris

Wiadomości Kosmetyczne KWiecień 2013

8 HANDeL Gorący temat

– Jeśli przedstawiciele handlowi nie zrozumieją nowych wyzwań, które stawia przed nimi rynek, to długo się na nim nie utrzymają. Z drugiej strony, właściciele małych sklepów kosmetycznych na wsiach i w miasteczkach powinni zmienić podejście do tych ludzi. Tylko odpowiednia współpraca na linii przedstawiciel handlowy-sklep może zapewnić jednym i drugim byt – twierdzi Tomasz Skrzypiec, dyrektor handlowy Drogerii Vica, w reakcji na nasz tekst z zeszłego miesiąca, dotyczący problemu kurczącej się liczby przedstawicieli handlowych.

Przedstawiciel handlowy

i detalistana jednym jadą wózku

Według Tomasza Skrzypca i Sebastiana Kubiora, którzy pracowali razem i obsłu-giwali na terenie Ślaska, Dolnego Śląska i Wielkopolski dystrybutorów i kluczo-wych odbiorców kosmetycznych Unilever Polska (m.in. PGD, Delko, Błysk, Ambra, Grupa Południe), poruszony przez nas pro-blem istniał już wcześniej, ale ostatnio jesz-cze bardziej się nasilił. Obaj organizowali

Największym grzechem przedstawicieli

handlowych jest brak zaangażowania

w rozwój klienta

dodatkowe szkolenia dla przedstawicieli hurtowni, by zachęcić ich do pomagania detalistom. Natomiast dla przedstawicieli, którzy nie widzieli takiej potrzeby, przygo-towali twarde dane statystyczne. Co z nich wynika?

Bankructwo na własne życzenieW latach 2005-2010 w Unii Europejskiej upadło kilkadziesiąt tysięcy punktów sprzedaży. Najwięcej w Polsce – to dane Komisji Europejskiej. W tym czasie w naszym kraju zamknęła się ponad 1/3 ma-łych, rodzinnych sklepów. Dwie na trzy ze zlikwidowanych placówek znajdowały się w mniejszych miejscowościach. Skrzy-piec i Kubior powodów tego stanu rze-czy nie upatrywali wyłącznie w ekspansji sieci. Małe sklepy zamykały się wskutek odpływu klientów, który wynikał przede wszystkim z braku atrakcyjnej oferty ceno-wej. Do tego dochodził brak dodatkowych, efektownych ekspozycji oraz odpowied-niej komunikacji w kwestii cen, promocji i nowości. – Wiele winy leżało po stronie detalistów, którzy przywiązani do starych nawyków handlowych, nie chcieli nic zmieniać, bo dotychczas radzili sobie bez żadnych „wymysłów”. Za taki brali np. merchandising – mówi Tomasz Skrzypiec. U podstaw wielu bankructw legł więc brak elastyczności i chęci wprowadzania zmian.

Iluzja taniości à la BiedronkaNasi rozmówcy zgodnie zwracają uwagę że, używając piłkarskiego żargonu, wielu detalistów walkę z konkurencją przegrało już w szatni, przed wyjściem na boisko. – Nie jest prawdą, że pojawienie się dys-kontu to od razu automatyczny wyrok na tradycyjne placówki działające w pobli-żu. Dyskonty gwarantują większą liczbę klientów w okolicy. Wykorzystajmy to, zamiast z góry się poddawać – apeluje Se-bastian Kubior. Jak? Wystarczy dokładnie zapoznać się z chemicznym asortymen-tem konkurenta, by następnie dokonać optymalizacji swojej oferty. I tu moż-na pójść dwoma drogami – postawić na uzupełnienie dyskontowego asortymentu lub wręcz przeciwnie – na zupełnie inny asortyment. Równie kluczowym elemen-tem jest cena. – Brak atrakcyjnych ofert cenowych często wynika z faktu, że deta-liści nie chcą przełożyć promocyjnej ceny zakupu na cenę sprzedaży – przekonuje Tomasz Skrzypiec. Inna sprawa, że wcale nie trzeba mieć taniego sklepu – wystarczy stworzyć iluzję taniości i przekonać do niej klientów. Bezkonkurencyjna na tym polu jest Biedronka, która dla wielu Polaków stanowi synonim niskich cen. W rzeczy-wistości to tylko marketingowe zabiegi i sztuczki, jak np. sprzedawanie mar-kowych produktów w mniejszych gra-maturach i pojemnościach niż te


9Gorący temat HANDeL


10 HANDeL Gorący temat

u konkurencji (słynny już przypadek Coca-Coli 1,75 l wyglądającej jak butelka 2 l). Redakcja „Wiadomości Handlowych” zrobiła niedawno test i porównała ceny produktów w identycznych gramaturach w Biedronce oraz w Auchan. Co się oka-zało? 90 proc. asortymentu można było kupić taniej we francuskich hipermarke-tach! Wracając do tematu, wrażenie niż-szych cen można łatwo uzyskać poprzez obniżenie marży na wąskim asortymencie najczęściej wybieranych produktów. Stra-tę tę oczywiście należy sobie powetować podniesieniem marży na innych wyrobach.

Klient = płacę + żądam Jednak początkiem wszystkich zmian musi być zrozumienie przez detalistów kluczowej zasady „nasz klient, nasz pan”. Równocze-śnie sprzedawcy nie mogą pozwolić sobie na handlową zaściankowość. Szkolenia, po-zyskiwanie wiedzy o trendach i potrzebach konsumentów, nieustająca edukacja – bez tego nie może dziś dobrze funkcjonować

żadna mała placówka. Bo jak mówi przy-słowie – kto stoi w miejscu, ten się cofa. Nie można więc zamykać się na merchandising, którego zasady pomogą zoptymalizować asortyment i odpowiednio rozmieścić to-war na półkach oraz materiały reklamowe w sklepie. Trzeba również pamiętać, że sama ekspozycja to nie wszystko. Równie istotne są specjalne oznaczenia i POSy pozwalające uwypuklić aktualne promocje oraz nowości.– Niektórych ograniczeń, jak np. braku miejsca na dodatkowe ekspozycje, nie można przeskoczyć. Ale pamiętajmy, że nie ilość, a jakość i dostępność towaru są najważniejsze. Trzeba przede wszystkim

Początkiem wszystkich

zmian musi być zrozumienie przez detalistów

kluczowej zasady „klient nasz

pan”

postawić na najlepiej rotujące produkty – mówi Tomasz Skrzypiec. I dodaje, że de-taliści muszą lepiej wykorzystywać zalety małego sklepu, do których należy m.in. bliski kontakt ze sprzedawcą oraz zaufanie do jego osądów i porad. Jeśli więc nie jeste-śmy stuprocentowo przekonani do jakiegoś produktu, lepiej go nie polecać, bo rozcza-rowany klient tylko zniechęci się do sklepu.

7 grzechów głównych przedstawicieli – Dla detalisty opieka profesjonalnego przedstawiciela handlowego oznacza lepsze dopasowanie promocji, asortymentu oraz wizualizacji sklepu do zmieniających się trendów. W niektórych, skrajnych przypad-kach, daje szansę na przetrwanie – przekonu-je Sebastian Kubior. Właściciele placówek mogą korzystać z wiedzy przedstawiciela handlowego, ale muszą tego chcieć. A nawet jeśli nie chcą, dobry przedstawiciel powinien umieć ich do tego przekonać. – Z upływem czasu sprzedawca, zauważając wymierne

efekty, jest skłonny coraz częściej stosować rozwiązania proponowane przez przedstawi-ciela. Wg naszych rozmówców, najkorzyst-niejszą sytuacją jest taka, w której detalista słucha argumentów przedstawiciela, prowa-dzi z nim otwarty dialog i stosuje te rozwią-zania, jakie sam uważa za słuszne.Idealny model harmonijnej, dającej wy-mierne korzyści obu stronom współpracy, jest jednak zagrożony przez szereg czyn-ników, które choć nie powinny, pojawiają się po stronie przedstawicieli handlowych. Niechlubną, czarną listę najczęstszych za-niedbań, przygotowaną swego czasu przez pracowników Unilever Polska, otwiera

zamykanie się na opinie i obawy sprze-dawców, przy równoczesnym skupianiu się na realizacji tylko własnych celów. Kolejne grzechy główne przedstawicieli to brak wiedzy: 1) o oferowanych pro-duktach, 2) o rynku i obecnych trendach, 3) z zakresu technik sprzedaży. Zdarza się, że przedstawiciel ma wymaganą wiedzę, ale co z tego, jeśli nie umie jej przekazać detaliście? – Niektórym przedstawicielom brak też elastyczności. Jednak ich najgor-szym grzechem jest brak zaangażowania w rozwój klienta – podkreśla Tomasz Skrzy-piec. Nie jest to może podcinanie gałęzi, na której się siedzi. Tylko brak reakcji na jej więdnięcie.

Sprzedawca czy doradca?– Profesjonalny przedstawiciel handlowy nie powinien być tylko zwykłym sprze-dawcą oferującym określone produkty da-nych producentów. Powinien być doradcą, od którego właściciele sklepów będą czer-pać wiedzę z zakresu sprzedaży oraz zmie-

niających się r y n k o w y c h trendów. Taka postawa jest k l u c z o w a i bezpośred-nio wpłynie na wzrost od-sprzedaży obu stron – prze-konuje Seba-stian Kubior. Profesjonalny przedstawiciel dba o rozwój detalisty, po-nieważ wie, że tylko wte-dy, gdy biznes klienta rozwija

się, możliwy jest również wzrost sprzedaży oferowanych przez niego produktów. Dla-tego, pełniąc rolę doradcy, nie skupia się wyłącznie na sprzedaży towaru do klienta, ale przede wszystkim na odsprzedaży asor-tymentu ze sklepu.– Koncernowych przedstawicieli obsługu-jących mniejszy detal praktycznie już nie ma. Zostali tylko przedstawiciele hurtowni. Jeśli oni nie pomogą detalistom, za dwa lata nie będą mieli komu sprzedawać towaru, bo ich klientów na rynku już nie będzie – kończy Skrzypiec.

Sebastian Szczepaniak


11Pod lupą HANDeL

Portal badawczy Prekursorki.pl za-pytał Polki o ich wiosenne preferen-cje zakupowe, wydatki na produkty upiększające oraz o opinie, którym ufają. Średnia kwota jaką panie za-mierzają wydać tej wiosny, w ciągu dwóch miesięcy, na kosmetyki pielę-gnacyjne to 84,30 zł – wykazało ba-danie „Piękna na wiosnę”.

Polki są praktycznePrzy wyborze kremów i balsamów aż 82 proc. kobiet zwraca uwagę na informacje o typie cery, do jakiej są przeznaczone ko-smetyki. Ważne są też informacje o wieku skóry (np. 30+) i o działaniu kosmetyków pielęgnacyjnych. Do najmniej wiarygod-nych informacji na opakowaniach ko-smetyków kobiety zaliczyły „działanie 24h” oraz informację o tym, że kosmetyk ma więcej niż 3 funkcje i zalety. Polki co-raz większym zaufaniem darzą też media społecznościowe, portale opiniotwórcze i fora tematyczne.

Opinia z forum internetowegoKobiety zasypywane są reklamami i pro-mocjami produktów lub zabiegów upięk-szających. Spośród wielu ofert muszą wybrać te, które będą dla nich najlepsze. Komu ufają przy wyborze kosmetyku, odpowiedniej diety, suplementu czy za-biegu kosmetycznego? Badanie pokaza-ło, że Polki największym zaufaniem da-rzą opinie innych użytkowniczek z portali i forów internetowych (26,3 proc.). Bar-dzo ważne są też opinie znajomej lub przyjaciółki (25,6 proc.) oraz specjalisty np. kosmetyczki czy dietetyka (25 proc.). Najmniejszym zaufaniem cieszą się opi-nie osób występujących w telewizji.

Być jak Jennifer Aniston albo… LopezPolki nie dążą do figury bardzo szczu-płej modelki, ale cenią smukłe lub peł-niejsze kształty. Dla 58 proc. kobiet idealna kobieta powinna być szczupła, średniego wzrostu i mieć średni biust. Spośród znanych kobiet, respondentki wskazały Jennifer Aniston jako kobietę, której figura jest najbardziej zbliżona

wiosenne wydatki na kosmetyki do ideału kobiecości. Na drugim miejscu znalazła się Jennifer Lopez o nieco pełniej-szych kształtach i szerokich biodrach, a na

trzecim Mariah Carey. Najdalej ideału ko-biecości okazały się drobna Audrey Tautou i Anja Rubik. (az)

Badanie Piękna na wiosnę zostało prze-prowadzone przez serwis Prekursorki.pl w marcu 2013 r. na próbie 2000 kobiet korzystających z Internetu, z wykorzysta-niem ankiety on-line. Partnerami badania były marki: Bell, Lirene, Medicaline, Sonko i Beer Fingers


12 HANDeL Pod lupą

– Mamy do czynienia z próbą zagarnięcia rynku – krzyczą jedni. – Polski rynek stanowi ogólno- europejski precedens. Trzeba go w końcu uporządkować, bo społeczeństwo ponosi zbyt duże koszty zdrowotne, a państwo – finansowe – odpowiadają drudzy. czy handel lekami oraz produktami leczniczymi poza aptekami i punktami aptecznymi zostanie ograniczony?W zeszłym roku Naczelna Rada Aptekarska (NRA) wystosowała do ministra zdrowia pismo, w którym wskazywała, że do obrotu pozaaptecznego zakwalifikowanych jest zbyt wiele produktów leczniczych. Ich liczba po-winna być mocno ograniczona, a kryteria dopuszczania leków do takiej sprzedaży za-ostrzone – postulowała NRA. – Ogólnodo-stępna apteka gwarantuje zarówno właściwe warunki przechowywania leków, jak i pro-fesjonalną opiekę nad pacjentem. Należy też zmienić regulacje dotyczące suplementów diety. Praktycznie niekontrolowana sprzedaż tych produktów i ich wszechobecna reklama, niezawsze rzetelna, stwarzają zagrożenie dla bezpieczeństwa zdrowotnego obywateli – uważa dr Grzegorz Kucharewicz, prezes Naczelnej Rady Aptekarskiej. Taka sugestia oburzyła przedstawicieli handlu. – Rozumie-my problemy branży aptekarskiej związane z ograniczeniem jej udziału w promocji le-ków – mówi Waldemar Nowakowski, pre-zes zarządu Polskiej Izby Handlu. – Jednak poszukiwanie rozwiązania tego dotkliwego problemu przez nagonkę na legalny handel i zastraszanie klientów sieci detalicznych uwa-żamy za zachowanie niesmaczne i sprzeczne z etyką zawodową – dodaje. To nawiązanie do obowiązującej od 1 stycz-nia 2012 roku ustawy refundacyjnej, która nałożyła na apteki całkowity zakaz reklamy odnoszący się do wszystkich produktów oferowanych przez takie punkty, czyli m.in. leków, wyrobów medycznych, kosmetyków

oraz suplementów diety. Sytuację rzeczy-wiście wykorzystały sieci handlowe, które wciąż mogą reklamować leki dostępne bez recepty. I tak np. E.Leclerc poinformował pod koniec zeszłego roku, że zamierza otwo-rzyć we wszystkich polskich placówkach pa-raapteki oferujące leki OTC (czyli dostępne bez recepty), zioła i suplementy diety. Rozbu-dowany asortyment OTC wprowadzają też sieci drogerii.

Porządki na rynku farmaceutycznymDr Marek Jędrzejczak, wiceprezes NRA, przekonuje że proponowana zmiana jest kontynuacją porządków na rynku farmaceu-tycznym. Porządków koniecznych, bo ryn-ki polski, litewski i brytyjski to europejskie ewenementy. – W żadnym innym kraju nie można kupić poza aptekami leków silnie działających, czyli zmieniajacych chemię organizmu. A do takich należy większość środków przeciwbólowych, które mogą być szkodliwe dla zdrowia. Tymczasem ich dys-trybucja jest poza wszelką kontrolą Państwo-wej Inspekcji Farmaceutycznej. Czy to coś złego? W takich warunkach łatwo sfałszo-wać lek. Proszę sobie dopowiedzieć, czym to grozi dla zdrowia obywateli – straszy Ję-drzejczak. Według NRA istnieje jeszcze inne zagrożenie. Na rynku jest bardzo wiele leków przeciwbólowych, ale wszystkie bazują tyl-ko na kilku różnych substancjach czynnych. Nieświadomy tego faktu klient może ku-pować ten sam lek pod różnymi nazwami, narażając się na przedawkowanie substancji czynnej, która może następnie neutralizować działanie przyjmowanych regularnie leków przez osoby przewlekle chore. – Błędem jest dopuszczenie tak dużej liczby podobnych le-ków do obrotu pozaaptecznego. Ta sytuacja to konsekwencja faktu, że mamy młodą go-spodarkę rynkową. A taniej jest ograniczyć dostęp do leków, niż leczyć ludzi, którzy je przedawkowali – dodaje wicperezes NRA.

Prawo do konkurencji Jest jeszcze sprawa kompetencji osób wy-dających produkty lecznicze w placówkach obrotu pozaaptecznego. – Osoby zatrudnione

na stacjach benzynowych czy w sklepach nie mają kwalifikacji, by udzielać fachowych po-rad, informować o możliwych interakcjach z lekami stosowanymi w chorobach przewle-kłych lub o niepożądanym działaniu leków – informuje Eugeniusz Jarosik z NRA. – W zakresie obrotu lekami pozaaptecznymi apteka i sklep są podmiotami równorzędnymi z punktu widzenia prawa. Działania nakie-rowanie na wykluczenie jednego z nich z rynku podlegają więc ustawie o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji – ripostuje Walde-mar Nowakowski.

Zdrowie i… zyskiTą sugestią jest z kolei oburzony dr Jędrzej-czak. – W świetle prawa apteka nie jest pla-cówką handlową! To punkt ochrony zdrowia, a zawód farmaceuty jest zawodem ochrony zdrowia – denerwuje się wiceprezes NRA. Jednak czy Naczelna Izba Aptekarska martwi się tylko o nasze zdrowie? Po wprowadzeniu zakazu reklamy sprzedaż w aptekach zmalała w zeszłym roku o 5,7 proc. w porównaniu do roku 2011. Słabsze wyniki przełożyły się już na redukcję zatrudnienia – w pierwszych trzech kwartałach br. apteki w Polsce zwolni-ły około 8 tys. osób. – wynika z raportu firmy IMS Health i kancelarii Dziesięcina.– Jeśli weźmiemy pod uwagę, że w Polsce jest 14 tys. aptek, to oznacza, że zwolnienia do-tknęły więcej niż połowę z nich – powiedział TOK FM prezes Naczelnej Rady Aptekar-skiej Grzegorz Kucharewicz, ale zaznaczył, że jego zdaniem, wbrew wnioskom płyną-cym z raportu, złożyły się na to wieloletnie zaniedbania, a nie tylko ustawa refundacyjna.Ministerstwo zdrowia nie ustosunkowało się jeszcze do wniosku Naczelnej Rady Aptekar-skiej. Nawet jeśli będzie mu przychylne i tak projekt ewentualnych zmian zostanie pod-dany konsultacjom społecznym, a następnie wróci do rządu, gdzie będzie musiał przejść całą procedurę legislacyjną. Ewentualne wej-ście w życie zakazu czy ograniczenia sprze-daży leków w punktach pozaaptecznych nie jest kwestią miesięcy, ale raczej lat.

Sebastian Szczepaniak

o sprzedaż leków poza aptekami

sPór


13Pod lupą HANDeL


14

Dziękujemy wszystkim, którzy nadesłali swoje zgłoszenia do prestiżowego konkursu Drogeria Roku wyłaniającego najlepsze sklepy kosmetyczne w Polsce. Na podstawie dostarczonych zdjęć,

opisów i podstawowych danych ekonomicznych wybraliśmy finałową dziesiątkę, tak aby swoją reprezentację w konkursie mogły mieć wszystkie największe sieci drogerii wywodzące się z handlu tradycyjnego.

1. Drogeria Jasmin, ul. Jabłkowa 1, Brzeg Opolski2. Drogeria Koliber, ul. Partyzantów 329, Bielsko-Biała3. Kosmeteria-Eksperci Urody, ul. Ratuszowa 14, Mrągowo 4. Drogerie Polskie „Naomi”, Rynek 11, Lubaczów 5. Drogeria Stars, ul. Tysiąclecia 2a, Płock

Nasi dziennikarze, wyposażeni w kamery i aparaty fotograficzne, odwiedzili kandydatów, rozmawiali z właścicielami, kierownikami i załogą. Zjeździliśmy setki kilometrów nie zważając na aurę, która uparła się, aby nam utrudnić to zadanie.

Owocem naszej pracy są artykuły opisujące sklep kandydata na łamach „Wiadomości Kosmetycznych” a także filmy, które zaprezentujemy podczas finałowej gali. Podczas niej także jury złożone z menedżerów firm kosmetycznych polskich

i międzynarodowych oraz z ekspertów specjalizujących się w visual merchandisingu, technikach sprzedaży i obsługi klienta, zarządzaniu cenami i zwiększaniu wartości sprzedaży, wskaże zwycięzców.

Laureatów nagrodzimy podczas Ogólnopolskiego Kongresu Producentów i Handlu „Market Roku i Drogeria Roku 2013”, połączonego z Targami Nowości FMCG, który odbędzie się w Warszawie 17 kwietnia 2013 roku.

Dziękujemy Partnerom Ogólnopolskiego Kongresu Producentów i Handlu „Market Roku i Drogeria Roku 2013”

Partner generalny: Partne strategiczny:

1.2 Znak firmowy | wersja pozioma

Corporate Identity ILC

Partnerzy:

Już wkrótce poznamy naJlepsze drogerie w polsce

OTO KANDYDAci DO TYTUŁU DROGeRiA ROKU 2013I Kategoria: do 150 mkw. powierzchni sprzedaży

1. Drogeria Firlit, ul. Długa 36, Kraków 2. Drogeria Laboo, ul. Traugutta 13, Jarosław 3. Drogeria Vica, ul. Kaliska 39, Ostrów Wielkopolski 4. Drogeria Wispol, ul. Kolejowa 27, Dębica 5. Sekret Urody Drogerie Blisko Ciebie, ul. Wybickiego 24-26, Grudziądz

II Kategoria: powyżej 150 mkw. powierzchni sprzedaży


15

Łukasz BARBACKIdyrektor ds. eksportu Cece of Sweden BELISO

Marek BIELENDA prezes zarządu BIELENDA KOSMETYKI NATURALNE

Grażyna BIELICKAdyrektor sprzedaży NIVEA POLSKA

dr Marek BOROWIŃSKIspecjalista od visual merchandisingu oraz od zwiększania sprzedaży

Adam CENDROWICZ dyrektor generalny BURNUS POLSKA

Jarosław CYBULSKIdyrektor zarządzający CEDERROTH POLSKA

SYLWIA GAĆ-MYTYCHpartner zarządzający – SGM CONSULTING

Edward HAJDRYCHdyrektor ds. Rozwoju BRODR. JORGENSEN POLSKA

MACIEJ KRAUSdyrektor – FERN PARTNERS

HENRYKA KOBLAŃSKAdyrektor zarządzająca GRUPA HANDS

Andrzej KOZŁOWSKI prezes zarządu VERONA PRODUCTS PROFESSIONAL

Jacek MAJDAXwiceprezes zarządu DAX COSMETICS

Filip MIELCZAREK dyrektor sprzedaży rynku tradycyjnego HENKEL POLSKA

ILIRJAN OSMANAJwiceprezes zarządu ILC

Edyta PIETRZAK dyrektor sprzedaży LABORATORIUM KOSMETYCZNE DR IRENA ERIS

Sebastian SIODŁAKdyrektor sprzedaży rynku tradycyjnego L’ORÉAL POLSKA

Marta SZCZEPKOWSKAdyrektor zarządzająca SARANTIS POLSKA

Jolanta WIERZGAŁA-ENGELMAYER dyrektor sprzedaży COTY POLSKA

Lech WOJCIECHOWSKIdyrektor sprzedaży i marketingu OCEANIC

Jury konkursu


16 HANDeL Praktycy w obiektywie

Brzeg to liczące niespełna 40 tys. mieszkań-ców, urocze i pełne wspaniałych zabytków miasto, położone w połowie drogi między Wrocławiem i Opolem. Ten założony przez Piastów Śląskich gród do dzisiaj zachował zwartą strukturę urbanistyczną ze starówką i rynkiem, stanowiącym serce miasta. Tutaj krzyżują się drogi wszystkich mieszkańców, a w sezonie także licznych turystów, tutaj od-bywa się wiele miejskich festynów i uroczy-stości, jest to też naturalne miejsce koncentra-cji handlu, usług i gastronomii. Nic dziwnego, że w samym rynku mieści się aż 5 drogerii, w tym sieciowe Rossmann, Natura i Schlecker, a wśród nich nieduża placówka sieci Jasmin.

Oferta dla każdej pani i panaNa ok. 85 mkw. powierzchni sali sprzeda-ży sklep oferuje 5500 pozycji asortymen-towych. Główne kategorie produktowe to perfumy, środki pielęgnacji ciała, twarzy i włosów, kosmetyka kolorowa i chemia gospodarcza. Asortyment uzupełniają ak-cesoria kosmetyczne. Estetyczne, podświe-tlane regały firmowe oferują szeroką gamę kosmetyków znanych marek – Eveline, Gosh, Virtual, Pierre René. W przeszklo-nych szafkach zgromadzono bogaty wybór perfum. Estetyczne, uporządkowane półki dają klientom łatwy dostęp do wszelkich to-warów. Drogeria Jasmin jest z założenia skle-pem samoobsługowym, jednak ekspedientki są gotowe w każdej chwili służyć klientkom radą, pomagają skorzystać z testerów czy dobrać właściwy odcień kosmetyków. Dość wąska, wydłużona sala sprzedaży została zagospodarowana w taki sposób, aby zop-

drogeria Jasmin z Brzegu opolskim zyskała sobie sympatię klientów dzięki przemyślanym, systematycznie realizowanym działaniom pr. a także dzięki staraniom trzech jaśminowych gracji – ekspedientek, z którymi przyjaźni się niemal całe miasto.

tymalizować ekspozycję towarów. Regały i szafki rozmieszczone są po całym obwodzie, a w środku mieści się jeden długi regał wy-spowy. Dzięki temu ekspedientki mają dobry przegląd całego sklepu i dwie lub trzy osoby wystarczą do efektywnej obsługi klientów.

Część życia lokalnej społecznościAby skutecznie funkcjonować w bezpośred-nim sąsiedztwie tak silnej konkurencji, trzeba czegoś więcej niż bogata i atrakcyjna ceno-wo oferta towarowa. Profesjonalna obsługa klientów, fachowa wiedza o produktach, pokazy makijażu czy promocje to w branży drogeryjnej właściwie standard. Drogeria Ja-smin z Brzegu w zabiegach o przychylność i sympatię klientów szczególny nacisk kła-dzie na swego rodzaju działania z zakresu public relations. Właściciel firmy Grzegorz Wyszyński wyjaśnia:– Naszym pomysłem na zaistnienie w świadomości klientek i w ogóle miesz-kańców Brzegu jest aktywne uczestnic-two we wszelkich ważnych wydarzeniach w życiu miasta. Gdy tylko odbywają się jakieś uroczystości, festyny, koncerty, kiermasze czy inne imprezy, staramy się być tam obecni i widoczni. Chętnie uczestniczymy w spon-soringu rozmaitych lokalnych wydarzeń, przy każdej okazji wywieszamy banery z naszym logo, ustawiamy parasole, rozdajemy ulotki, gadżety i drobne upominki. Dzięki temu bar-dzo wzrosła rozpoznawalność marki, a także jej pozytywne postrzeganie. Te dobre skoja-rzenia staramy się podtrzymywać także na miejscu, w sklepie.Jasmin prowadzi program lojalnościowy dla klientów Primo Partner. Oprócz nagród za zgromadzone punkty, jego uczestnicy otrzy-mują też sms-y lub maile z informacjami o nowościach czy atrakcyjnych promocjach, a nawet z życzeniami imieninowymi czy uro-dzinowymi. W samej drogerii klientki pra-wie zawsze dostają od ekspedientek drobne upominki – gadżety reklamowe, próbki czy testery. Dla dzieci zawsze są jakieś baloniki,

Zdecydowanie wiecejniz standard

Grzegorz wyszyński, właściciel drogerii z ekipą

sklep jest w pełni samoobsługowy, ale ekspedientki zawsze służą fachową pomocą

wąską przestrzeń sklepu udało się dobrze wykorzystać i zagospodarować

kan

dy

da

t


17Praktycy w obiektywie HANDeL

w samym centrum Brzegu, przy rynku, konkurujeze sobą 5 drogerii, w tym jasmin

wyraźnie oznaczone promocje cenowe

drobne zabawki czy słodycze. Stali klienci mogą składać specjalne zamówienia na to-war spoza bieżącej oferty sklepu, zarówno na co dzień, jak i na specjalną okazję, np. jako ekstra upominek dla kogoś bliskiego.Ciekawą inicjatywą są organizowane re-gularnie Dni Piękna, podczas których od-bywają się sesje profesjonalnego makijażu czy manicure, naturalnie z wykorzystaniem kosmetyków z oferty drogerii. Uczestnicz-ki takich sesji są fotografowane przed i po zabiegach kosmetycznych, otrzymują tę dokumentację mailem i potem proszone są o opowiedzenie o swoich wrażeniach. Ko-mentarze są z reguły bardzo pozytywne, bywają wręcz entuzjastyczne.

Zgrana załoga to skarbPersonel sklepu stanowią trzy ekspedient-ki. Jak same o sobie opowiadają, wzajemnie się uzupełniając i wpadając sobie w słowo: – Mniej więcej rok temu w drogerii zaczę-ły pracować Małgosia i Natalia. Pewnego dnia w sklepie pojawiła się Elwira, i szybko okazało się, że to jest ten brakujący element. Spotkały się trzy różne osobowości, trzy różne temperamenty, nawet trzy różne ko-lory włosów, ale połączył nas jeden wspólny cel: być przyjaciółką każdego klienta, spra-wić, by Jasmin stała się najlepszą drogerią w całym mieście, by każdy klient wychodził od nas zadowolony i uśmiechnięty. I udało nam się, klientki pokochały jaśminową za-łogę i naszą drogerię.Grzegorz Wyszyński z całą powagą właści-ciela firmy potwierdza opowieść dziewczyn. Podkreśla, że mają one ogromny entuzjazm do pracy, wykazują wiele inicjatywy, same domagają się szkoleń, kursów i innych moż-liwości poszerzania fachowej wiedzy, pro-ponują pomysły na nowe promocje, są am-bitne i pracują z wielkim zaangażowaniem.– Takie pracownice to wielki atut naszej pla-cówki – podkreśla w obecności ekspedien-tek. – Muszę przyznać, że to z ich inicjatywy sklep w Brzegu został zgłoszony do konkur-su Drogeria Roku 2013. Także z własnej inicjatywy dziewczyny prowadzą sklepowy profil na Facebooku, informując klientki o promocjach czy nowościach, ale też po pro-stu zamieszczając ciekawostki z branży. To są młode, energiczne dziewczyny, biegają na dyskoteki, spotykają się z przyjaciółmi, mają całe tabuny znajomych i przyciągają ich do naszej drogerii.

Konrad Kaszuba

W serii także: Kuracja i Ultralekka odżywka z olejkiem arganowym oraz

60-cio sekundowa maseczka.www.marionkosmetyki.pl

Ampułki mają za zadanie natychmiastową odbudowę zniszczonych włosów, poprzez silne wzmocnienie i regenerację łuski włosa. Łączą w sobie wysoko skoncentrowane

składniki naturalne z najnowszymi osiągnięciami technologicznymi. Przeznaczone dla każdego rodzaju włosów, szczególnie wymagających głębokiego nawilżenia i odżywienia. Jedwabista kon-systencja produktu pozwala na równomierne rozprowadzenie preparatu na włosach. 5 szt. x 7ml

● przywraca piękny połysk● regeneruje włosy od wewnątrz i wygładza● ułatwia rozczesywanie i układanie● wzmacnia i nawilża● nadaje miękkość i elastyczność● chroni przed szkodliwym działaniem czynników zewnętrznych● zapobiega puszeniu się włosów

Regeneracja i wzmocnienie włosówLaboratorium MARION Kosmetyki stworzyło linię do pielęgnacji włosów, której formuły oparte zostały na bazie olejku arganowego, zwanego „złotem pustyni”. Pomaga on zapewnić włosom 7 efektów:

Ampułki do włosów z olejkiem arganowym



kosmetyków można wozić w bagażniku samochodu osobowego. Z kolei paleta pły-nu do naczyń to jeden indeks, podczas gdy zawartość małego kartonu kosmetyków może na fakturze tworzyć kilkustronicową kolumnę pozycji asortymentowych. Jeden błyszczyk jednej marki występuje w kilku-dziesięciu odcieniach! Tak zróżnicowana specyfika powoduje występowanie takiej prawidłowości, że firmy mocne w chemii często gorzej sobie radzą z kosmetykami i na odwrót. My jesteśmy mocni w kosmetykach.

Sklep kosmetyczny z plusemGrudziądzki „sekret urody” polega na tym, że na półkach znajdują się tu kompletne serie produktów danej linii. Jeśli klient po-szukuje szamponu np. marki Schauma, to w Sekrecie Urody ma do wyboru 50 po-zycji asortymentowych – dla mężczyzn i kobiet, wzmacniające i przeciwłupieżowe, do włosów suchych i farbowanych, wzmac-niające i zwiększające objętość – do wyboru i do koloru. Co więcej, jeśli klient wybierze szampon ulubionej linii, to znajdzie też odpowied-nią odżywkę, maskę wzmacniającą włosy czy piankę do modelowania. Jeśli klientka preferuje środki do pielęgnacji określonej marki, to znajdzie kremy do twarzy, bal-samy do ciała, kremy pod oczy, maseczki do twarzy, kosmetyki na noc i na dzień, dla każdej grupy wiekowej i każdego typu cery – wszystko, co w danej linii produktowej oferuje producent, znajduje się na półkach drogerii Sekret Urody.W sumie na 215 mkw. powierzchni sali sprzedaży zgromadzono ponad 14 tys. po-zycji asortymentowych. A jeszcze przyda-łoby się trochę dodatkowych półek. Jednak prowadzenie tak szerokiego asortymentu nie jest łatwe, podkreśla pani Izabela. – Taka polityka jest kosztotwórcza, wymaga też wielkiej staranności i znacznego nakładu pracy. Zamówienia są żmudne, bo obejmują często po kilkaset pozycji, ale zaledwie po

Należące do sieci Sekret Urody drogerie specjalizują się w kosmetykach. Nie inaczej jest w Grudządzu. – postawiliśmy na bardzo szeroki asortyment, w tym produktów niszowych, które rzad-ko są dostępne w innych sklepach – mówią właściciele drogerii.

Izabela i Robert Turowscy pierw-sze biznesowe kroki stawiali w 1991 r., uruchamiając niewielką przydomową hurtownię artykułów kosmetycznych. Jak wiele kwitną-cych dzisiaj przedsiębiorstw, które rozpoczęły działalność w pierw-szych latach wolnego rynku, także ich firma powstała po trosze z przy-padku, za sprawą różnych zbiegów okoliczności. Jednak państwo Tu-rowscy szybko zorientowali się, że to jest właśnie to, co chcieliby w życiu robić. Oboje są z wykształce-nia muzykami klasycznymi i może dlatego w biznesie stanowią duet o harmonijnym brzmieniu, w którym każdy głos ma swoje partie solowe,

ale w najważniejszych sprawach zawsze wybrzmiewa piękne unisono.

Dwa segmenty rynku drogeryjnegoNa rynek drogeryjny składają się dwa dość wyraźnie od siebie oddzielone segmenty – chemiczny i kosmetyczny. Oba różnią się od siebie specyfiką, i to znacznie, co doskonale ilustruje przykład podany przez pana Roberta: – Jedna pełna paleta płynu do naczyń ma w przybliżeniu wartość 2 tys. złotych. Taką samą wartość ma niewielki kartonik kosme-tyków. Ta paleta płynu ma metr sześcienny objętości, waży tonę, a jej transport, ma-gazynowanie i dystrybucja wymaga infra-struktury logistycznej, podczas gdy kartonik

właściciele drogerii dzielą się swoją wiedzą z pra-cownikami, dają im pole do samodzielnego działania

w Grudziadzu

Znaja sekret urody

Ponad 200 metrowa powierzchnia jest w pełni wykorzystana

zapachy i kosmetyki do makijażu stanowią ważną część oferty

kan

dy

da

t



kilka czy kilkanaście sztuk z każdego asor-tymentu. Dużej staranności wymaga też utrzymanie porządku na półkach, a także kontrola terminów przydatności. Choć czę-sto są to terminy nawet 3-letnie, zdarzają się przypadki przeterminowania, chociaż z tym problemem radzimy sobie, regularnie organizując wyprzedaże towarów z krót-kim terminem przydatności. Mimo tych wszystkich trudności taka polityka bardzo się opłaca. Pełna oferta i pewność otrzyma-nia poszukiwanego kosmetyku sprawiają, że klientki chętnie do nas przychodzą i ro-bią tu zakupy.Robert Turowski zwraca uwagę na jesz-cze jeden ważny element oferty drogerii Sekret Urody: – Jesteśmy też trochę takim „sklepem internetowym w realu”, oferując produkty unikatowe, które trudno kupić w innych sklepach. Mam na myśli na przykład unikatowe odcienie kosmetyków, stare, kul-towe marki, takie jak Brutal czy Pani Wa-lewska, a także produkty, które określiłbym jako tradycyjne, jak woda brzozowa, spiry-tus salicylowy czy nafta kosmetyczna.

Zarządzanie przez coachingPaństwo Turowscy umiejętnie delegują na pracowników czynności związane z zarzą-dzaniem swoją firmą. Personel drogerii jest intensywnie szkolony, zarówno od strony towaroznawstwa, jak i w zakresie profe-sjonalnej obsługi klientów. Ekspedientki są doskonale zorientowane w bieżących tren-dach i nowościach, potrafią klientkom dora-dzić dobór odpowiednich kosmetyków czy podpowiedzieć coś z technik makijażu. Kie-rowniczki sklepów są systematycznie wpro-wadzane w arkana zarządzania sklepem, a następnie uzyskują bardzo szeroki mar-gines swobody. Samodzielnie podejmują większość bieżących decyzji, jedynie kwe-stie bardziej istotne konsultując z szefami.– Jako właściciele firmy staramy się być bardziej coachami personelu niż bezpo-średnio zarządzającymi – przekonuje pan

Robert. – Nie tyle kierujemy codzienną pracą sklepu, co wdrażamy kierowniczki do zarządzania, dzielimy się swoją wiedzą i doświadczeniem, a potem dajemy znaczne pole do samodzielności, swobodę podejmo-wania decyzji, także prawo do pomyłek. Do błędnych decyzji staramy się podchodzić pozytywnie, wspólnie poszukując sposo-bów rozwiązania problemu.– W pracowniku trzeba znaleźć mocne i słabe strony – uzupełnia pani Iza – i od-powiednio je wykorzystać. Na przykład kierowniczka drogerii w Grudziądzu, pani Bożenka, jest dobrym kierownikiem, ale i znakomitym sprzedawcą. Aby w pełni wy-korzystać swoje kwalifikacje, jednocześnie zarządzając sklepem, zleca część prac na za-pleczu innym pracownikom, a sama więcej czasu poświęca klientom. Skutecznemu zarządzaniu służy rozbu-dowany, autorski system motywacyjny, stosowany w firmie. Ważną rolę odgrywa w nim premiowanie wysiłku i inicjatywy oraz nagradzanie sukcesów poszczegól-nych pracowników. Zawiera on też elementy zdrowej rywalizacji zespołowej pomiędzy załogami poszczególnych sklepów. Ale duży nacisk kładzie się także na współpracę, wymianę doświad-czeń, pomysłów, wzajemne pod-powiadanie ciekawych rozwią-zań. Ważne, aby pracownicy byli motywowani do dobrej pracy, nie zapominając jednak, że są człon-kami jednej… orkiestry.

Konrad Kaszuba

klienci przychodzą tu po kosmetyki nawet

z innych części miasta

wszystko, co w danej linii produktowej oferuje produ-cent, znajduje się na półkach drogerii sekret urody



ekspozycja jest przejrzysta nawet dla laika

drogeria mieści się przy ruchliwej ulicy Partyzantów w Bielsku-Białej, zajmuje parter narożnej kamienicy. Góruje tu szyld koliber, ale jest także napis PoLska dRoGeRia

Blisko wejścia znajduje się stoisko ladowe z kasą

smetyczne. Jest tam też stanowisko z prób-kami i testerami, a blisko wejścia znajduje się stoisko ladowe z kasą. W nietypowym wnętrzu udało się zorganizować przejrzystą nawet dla laika, uporządkowaną ekspozycję całego asortymentu. Dzięki lekkim regałom i dobrze dobranemu oświetleniu uzyskano efekt czystości i nowoczesności.Właścicielka drogerii Maria Chmielewska przyznaje, że decyzja o lokalizacji była in-tuicyjna. – W tym miejscu nigdy nie było drogerii, ale okolica jest pod względem handlowym obiecująca, ma duży potencjał. Sam lokal ze względu na kształt niełatwo było przystosować, ale jakoś wraz z córką czułyśmy, że to dobre miejsce, może dlatego, że kiedyś przecież najlepsze były lokalizacje narożne, „sklep na rogu” był zwykle najbar-dziej prestiżowy, elegancki.

Misja nawracania klientówDrogeria Koliber funkcjonuje w tym miejscu od niespełna roku. Wypromowanie tej loka-lizacji, przyciągnięcie i pozyskanie lojalności klientów jest więc pracą od podstaw. Anna Faroń, córka właścicielki i kierowniczka sklepu, nazywa to zadanie „misją nawracania klientów”. Sposób realizacji tej misji to dru-gi przykład łączenia tradycyjnego myślenia kupieckiego z umiejętnością wykorzystania najnowszych narzędzi. Podejście tradycyjne to bezpośredni, życzliwy kontakt z klientka-mi. – Uśmiech na co dzień, to nasza dewiza – podkreśla pani Ania – To nie jest wielka fi-lozofia, ale to działa! Podczas wyszukiwania odpowiednich kosmetyków czy akcesoriów staramy się nawiązać bliższy kontakt z klient-kami. Rozmowy łatwo schodzą na tematy codzienne i zwykle okazuje się, że mamy ja-kichś wspólnych znajomych, bywamy w tych samych miejscach, czyjeś dzieci chodzą do tej samej szkoły co wnuczka klientki. Obca osoba zaczyna się czuć jak u siebie, może zostawić na chwilę torbę z zakupami albo na przykład wziąć na próbę spinkę do włosów dla córki i oddać ją, jeśli kolor nie będzie pasował.Podejście nowoczesne to regularnie organi-zowane promocje, gazetki dostarczane przez

w organizacji i funkcjono-waniu drogerii koliber z Bielska-Białej wyczuwa się naturalną równowagę pomiędzy przywiązaniem do tradycji a umiejętnością

wykorzystywania nowoczesnych rozwiązań i narzędzi handlowych. to placówka „polska w treści”, a „europejska w formie”.

Drogeria Koliber z Bielska-Białej zloka-lizowana jest przy bardzo ruchliwej ulicy Partyzantów, w okolicy o niezwykle zróżni-cowanym charakterze. W pobliżu znajdują się ciągi starych kamienic, domy jednoro-dzinne, obiekty biurowe i przemysłowe, firmy i instytucje, stacja benzynowa i fast-food, przystanki komunikacji miejskiej, jest też park i rzeka z mostem i promenadą. Cała Bielsko-Biała jest taka, nawet mieszkaniec metropolii może się tu łatwo zgubić.

Drogeria „na rogu”Drogeria mieści się na parterze starej naroż-nej kamienicy, w zaadaptowanym pomiesz-czeniu po dawnym lokalu mieszkalnym. Ze względu na lokalizację sklepu przy skrzyżo-waniu bardzo uczęszczanych ulic wykorzy-stano elewację kamienicy do przyciągającej wzrok ekspozycji z dużymi szyldami, jasno oświetlonymi witrynami z kolorową wysta-wą. Całość jest świetnie widoczna z tysięcy przejeżdżających obok pojazdów.Aranżacja wnętrza sklepu to pierwszy przykład umiejętnego połączenia „starego” z „nowym”. Pomieszczenie o powierzchni ok. 120 mkw. ma kształt zbliżony do trójkąta, co narzuciło sposób organizacji sali sprzeda-ży. Od drzwi po kilku schodkach wchodzi się na niewielką przestrzeń centralną, roz-widlającą się w dwa ramiona. W prawym zlokalizowano regały z kosmetykami do pielęgnacji ciała, środkami higieny i chemią gospodarczą, w lewym mieści się głównie kosmetyka kolorowa, środki do pielęgnacji twarzy i włosów, perfumy i akcesoria ko-

Polska drogeria w europejskimstandardZie

kan

dy

da

t


21

operatora sieci Koliber, pokazy profesjonal-nego makijażu i porady dermatologiczne. Wprowadzany jest atrakcyjny program lojalnościowy, na ukończeniu jest profil na Facebooku – w dzisiejszych czasach to po prostu konieczność.Absolutnie unikalnym narzędziem „nawra-cania” klientów jest samochód eventowy sieci Koliber, z którego drogeria w Biel-sku też na pewno skorzysta. Jest to super-nowoczesny mobilny salon kosmetyczny i dermatologiczny, swego rodzaju karetka pogotowia kosmetycznego, wyposażona między innymi w profesjonalne stanowisko do dermokonsultacji, specjalne kamery do badania struktury włosów, narzędzia ana-lityczne, urządzenia do pomiaru wzrostu i wagi ciała z wyliczeniem wskaźnika BMI, ciśnieniomierz i aparat do pomiaru grubości tkanki tłuszczowej. Jak na sprzęt eventowy przystało, jest też system nagłośnienia.

Tradycyjne, naturalne, polskieTakże w ofercie asortymentowej drogerii Koliber z Bielska-Białej wyraźnie widać fi-lozofię łączenia tradycji z nowoczesnością. Klienci mają do dyspozycji szeroki wybór kosmetyków znanych i popularnych marek, wszelkiego rodzaju nowoczesne preparaty, nie wyłączając modnych ostatnio kosmety-ków z kwasem hialuronowym czy kwasem foliowym. Ale specjalnością sklepu są ko-smetyki tradycyjne, naturalne, ekologiczne. – W ofercie mamy czyste olejki, kolagen, sole kąpielowe, kosmetyki uzdrowiskowe, serie kosmetyków ekologicznych Green Pharmacy, a także rzadko spotykane „rary-tasy”, jak maść końska na bazie arniki, krem Hegron z wymion czy olejek arganowy – wylicza Anna Faroń.Na elewacji drogerii Koliber, nad gablotą z gazetkami promocyjnymi, widnieje napis „POLSKA DROGERIA”. Maria Chmie-lewska zwraca uwagę na to, jak wiele jest znakomitych kosmetyków polskiej produk-cji i jak wiele jest dobrych polskich drogerii. – Wśród klientów dominuje wciąż przeko-nanie, że zagraniczne jest lepsze od krajo-wego. A to nieprawda. Moim marzeniem jest doczekać czasów, gdy na wszystkich towarach będzie wyraźnie podane miejsce produkcji, nie UE, tylko konkretnie np. Pol-ska, żeby ludzie zaczęli zwracać uwagę na to, co kupują. Może wtedy zaczną doceniać to, co polskie i zaczną też zwracać uwagę na to, gdzie kupują!

Konrad Kaszuba

klientki mają do wyboru szereg makijażowych marek i produktów

specjalnością sklepu są kosmetyki tradycyjne, naturalne, ekologiczne

Czysto, jasno i przejrzyście, a do tego miła obsługa – w takich warunkach lubią kupować dziś klienci



wek, która rozwijana jest przez młodsze pokolenie rodziny Klimczaków pod nazwą Drogerie Kosmyk. Sklepy zaopatrywane są na sieciowych warunkach. Właśnie trwa spinanie wszystkich w jeden wspólny sys-tem komputerowy, za chwilę nastąpi ujed-nolicenie asortymentu. – Dobrze współpra-cuje nam się z producentami, bo dajemy im gwarancję realizacji wspólnych ustaleń. Mieliśmy wiele propozycji przystąpienia do sieci franczyzowych, ale nie jesteśmy nimi zainteresowani, nie dostaniemy lepszych warunków, niż mamy obecnie – mówi Ja-nusz Klimczak, założcyciel sieci.Właściciele sieci wszystkie zyski wkładają w rozwój. Drogeria na Długiej niedawno przeszła gruntowny remont. – Trzeba iść z duchem czasu, młodzi ludzie oczekują zu-pełnie innych standardów – tłumaczy Janusz Klimczak. – Poczytałem opinie klientów na Facebooku i stwierdziłem, że czas najwyż-szy na zmiany. W sklepie wymieniono więc wszystko od podłogi, po sufit. Podłoga lśni bielą i optycznie powiększa pomieszczenie, tak samo jak szklane regały. W sklepie jest czysto, jasno, gra muzyka, na telebimach wyświetlane są reklamy. Jeszcze czeka miejsce na fotel – to ma być ukłon w storę panów, którym zakupy zajmują mniej czasu niż ich piękniejszym połowom. – Remont trwał zaledwie dwa tygodnie, a klienci już wpadli w panikę, dzwonili do nas, wypyty-wali czy na pewno nie zostanie zlikwido-wany – opowiada pani Stanisława. – Mamy wiele wiernych klientek, do nas przychodzą po kosmetyki, których na pewno nie dosta-ną w Rossmannie. W drogerii położonej w strefie krakowskiej Starówki panuje ciągły ruch, przychodzą tu pracownicy okolicz-nych firm, aktorzy z pobliskich teatrów, najbliżsi mieszkańcy i z osiedli, którzy do centrum przyjeżdżają po zakupy.

Kochamy polskie marki Na półkach drogerii Firlit dostępny jest peł-ny przekrój produktów kosmetycznych ze wszystkich możliwych kategorii. Właści-

kilka miesięcy po gruntownym remoncie drogeria Firlit przy ul. długiej w krakowie wygląda świeżo i nowocześnie. wymieniono w niej wszystko, od podłogi po oświetlenie. Była zamknięta zale-dwie przez dwa tygodnie, a klienci już wydzwaniali do właścicieli zaniepokojeni, czy sklep przypad-kiem nie zostanie zlikwidowany. nie znieśli by tego. niektórzy przychodzą tu od od zawsze.

19 lat tradycji – to w atmosferze tej droge-rii wyczuwa się natychmiast. Klienci już od progu krzyczą: „Dzień dobry pani Stasiu” do właścicielki sklepu, która jest jego dobrym duchem. Nie tylko nim zarządza, ale też aktywnie sprzedaje i szkoli młody narybek. W drogerii pracują bowiem ekspedientki, które są tu od początku jej istnienia, ale też zdobywają doświadczenie praktykantki. Pani Stanisława jest instruktorem nauki za-wodu. – Uwielbiam te nasze praktykantki – mówi ze wzruszeniem. – Wyszkoliliśmy

już wiele dziewcząt w na-szych sklepach. Niektóre, najlepsze, zostają z nami na stałe. Przygotowując je do pracy w handlu powta-rzam, że całą swoją po-stawą – nie tylko słowem, ale też gestem, sposobem poruszania się, wzrokiem pokazują klientowi, jaki mają do niego stosunek. Uśmiech, pozytywna ener-gia, dobre słowo – mogą zdziałać cuda – tłumaczy pani Stanisława.

Inwestycje z duchem czasu

Firlit to marka sama w sobie, znana w całym Krakowie. Dlatego sklep pozostaje pod tym szyldem, choć jest częścią sieci 12 placó-

drogeria po remoncie aż lśni, jasna podłoga optycz-nie powiększa długie i dość wąskie pomieszczenie, dużo daje też odpowiednie oświetlenie

wchodzących do sklepu wita niesamowity wybór kosmetyków do makijażu. znalazło się tu miejsce na aż 15 szaf makijażowych

w tym biznesie nie chodZi tylko o pieniadze

w drogerii panuje idealny porządek

kan

dy

da

t



Pani stanisława klimczak zarządza drogerią na długiej, aktywnie sprzedaje a dodatkowo jest instruktorem nauki zawodu, wyszkoliła wiele młodych praktykantek w handlu

ciele sklepu podkreślają, że kochają polskie marki (a szczególnie lokalne, krakowskie), tak samo jak ich klienci. Stąd bardzo duża reprezentacja polskich producentów w ko-smetykach pielęgnacyjnych i do makijażu. – Jest wręcz moda na polskie marki – mówi pani Stanisława. – Są świetnej jakości i w cenach dobrych na kryzysowe czasy. Klienci na wybór na pewno nie mogą na-rzekać. Na półkach dostępne są pełne linie

właściciel sklepu janusz klimczak wie, że żeby utrzymać się na rynku, trzeba iść z duchem czasu i dopasowywać do potrzeb młodych klientów

męskie kosmetyki na oddzielnej ekspozycji

w sklepie gra muzyka, a na plazmach wyświetlane są reklamy

produktowe kosmetyków do pielęgnacji twarzy i ciała, o zawrót głowy przyprawia wybór farb do włosów. Drogeria specja-lizuje się w kolorówce, stąd aż 15 szaf z kosmetykami do makijażu. Całą ścianę zajmują zapachy, większość dostępna jest w samoobsłudze, najdroższe wyekspono-wano w eleganckiej gablocie. Są tu również profesjonalne linie, np. fryzjerskie. W Firli-cie zaopatrują się okoliczne salony fryzjer-skie. Kosmetyczny asortyment uzupełniają akcesoria, podróżne kosmetyczki, torebki na prezenty – wszystko, co może przydać się buszującej po drogerii kobiecie.Do oferty natychmiast wchodzą wszelkie nowości. – Bez nowości byłoby nudno, a klienci je uwielbiają i chętnie testują. Ko-biety czytają o trendach, czasem dopiero jest zapowiedź jakiegoś produktu, a one już szu-kają go w drogerii – mówi pani Stanisława. Ale w tym sklepie można też kupić produk-ty, których gdzie indziej na próżno szukać. Lakier do włosów w szklanej butelce, tusz do rzęs Celii – uzupełniacz w maleńkiej tub-ce będą tu dotąd, aż będą na nie chętni. Bo jak mówią właściciele drogerii na Długiej – w tym biznesie nie chodzi tylko o pieniądze. – Na pewno są produkty słabiej rotujące, „półkowniki”, bo muszą być. Przecież nie zbudujemy kategorii na jednym czerwonym szamponie L’Oréal Elseve, choć wiadomo, że sprzedaje się najlepiej. Klienci muszą mieć wybór, muszą cali wejść do innego, kosmetycznego świata. Dopiero w ogromie tego wszystkiego uruchamiają emocje i pod ich wpływem kupują – tłumaczą właściciele drogerii.

Katarzyna Bochner


24 Kosmetyczny Biznes Monitoring

Według badania Panelu Handlu Detalicz-nego prowadzonego przez Nielsen, naj-większe znaczenie w 2012 r. w całości sprzedaży kosmetyków stanowiły prepa-raty do pielęgnacji twarzy (17,5 proc.), dezodoranty (12,7 proc.), kosmetyki do pielęgnacji ciała (12 proc.) oraz szampony do włosów (11,8 proc.).

Drogerie wyprzeDzają hipermarkety i Dyskonty6,7 mld zł wyniosła łączna sprzedaż produktów kosmetycznych w Polsce w 2012 roku. W porównaniu do 2011 roku rynek kosmetyczny wzrósł o 4,9 proc. Konsumenci zostawiają swoje pieniądze przede wszystkim w sieciowych drogeriach.

Udziały wartościowe poszczególnych kategorii (w proc.)

styczeń-grudzień 2012

szamponydo włosów 11,8

żele pod prysznic

7,2kosmetyki do

pielęgnacji twarzy 17,5

kosmetyki do pielęgnacji

ciała 12,0

dezodoranty12,7

odżywki do włosów 3,8

produkty do stylizacji włosów 5,7

produkty do farbowania włosów 7,4

kosmetyki do golenia 2,7 kosmetyki po goleniu 4,9

kosmetyki do pielęgnacji słonecznej 1,5

kosmetyki dla niemowląt 5,1

mydła 5,9

płyny do kąpieli1,7%

Rynekkosmetyczny

rosnie!

Źródło: Nielsen, Panel Handlu Detalicznego, cała Polska


25Monitoring Kosmetyczny Biznes

Spośród analizowanych kategorii* najbardziej dynamicznie w ciągu ostatniego roku rozwijała się sprzedaż żeli pod prysznic (wzrost wartości sprzedaży o 12,2 proc.) oraz kosmetyków dla niemowląt (+11 proc.). Na drugim końcu, ze stabilną sprzedażą, znalazły się produkty do stylizacji włosów oraz kosmetyki po goleniu.

Biorąc pod uwagę lokalizację sprzedaży kosmetyków, widać wzrost znaczenia sklepów drogeryjno-kosmetycznych, do których zaliczają się także placówki sieciowe. Ich udział w sprzedaży produktów kosmetycznych wyniósł 49,6 proc. i był wyższy w porównaniu do 2011 r. o 1,9 pkt. proc. Na znaczeniu zyskują także supermarkety stanowiące 19.2 proc. (+1,1 pkt. proc. w porównaniu do 2011 r.), w tym dynamicznie rozwijające się sieci dyskontowe.

Pielęgnacja twarzy 6,1 proc. w góręW 2012 roku sprzedaż kosmetyków do twarzy (dla kobiet, dla mężczyzn oraz pre-paratów przeciwtrądzikowych) wyniosła prawie 1,2 mld zł (o 4,9 proc. więcej niż w roku poprzednim). Kosmetyki dla kobiet stanowiły aż 85 proc. sprzedaży wszystkich produktów przezna-czonych do pielęgnacji twarzy. Wartość tego segmentu wzrosła o 6,1 proc. w po-równaniu do 2011 r. Na znaczeniu zyskały przede wszystkim produkty nawilżające. Kosmetyki dla mężczyzn stanowią 5 proc. wartości całej grupy produktów do pielęgnacji twarzy. Jednak to właśnie ten segment rozwija się bardzo dynamicznie i w 2012 r. osiągnął 13-proc. wzrost sprze-daży wartościowej. Sprzedaż kosmetyków przeciwtrądziko-wych, które stanowią 10 proc. wartości całej grupy kosmetyków do pielęgnacji twarzy, była stabilna. Najchętniej kupowa-no produkty do mycia twarzy. Podobnie jak dla innych kategorii kosme-tycznych, także w przypadku pielęgnacji twarzy wiodącym kanałem sprzedaży są sklepy drogeryjno-kosmetyczne. W 2012 roku odpowiadały one aż za 60 proc. ob-rotu wartościowego wszystkich kosmety-ków do twarzy (+4,2 pkt. proc.). To efekt przede wszystkim dynamicznego rozwoju sieci kosmetycznych.

Pielęgnacja, stylizacja i koloryzacja włosów 4 proc. w góręŁączna sprzedaż produktów do włosów, rozumianych jako szampony i odżywki, oraz produkty do stylizacji i koloryzacji włosów, osiągnęła w 2012 roku wartość 1,95 mld złotych i było to o 4 proc. więcej w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku.Spośród czterech wspomnianych kategorii jedynie produkty do stylizacji włosów cha-rakteryzował stabilny względem poprzed-niego roku wynik, podczas gdy wartościo-wa sprzedaż pozostałych rosła – szampony +4,9 proc., odżywki +8,7 proc. a produkty do koloryzacji +3,8 proc. w skali roku. Najczęściej kupowane szampony to te o pojemności od 301 do 500 ml – właśnie ten segment miał największe wzrosty rok do roku i był odpowiedzialny za ponad po-łowę sprzedaży kategorii. W najmniejszej, lecz najdynamiczniej ro-snącej wśród kosmetyków do włosów, ka-tegorii odżywek dominującym segmentem są odżywki do spłukiwania, stanowiące 71 proc. wartości jej sprzedaży.

Dynamika zmian sprzedaży wartościowej (w proc.) styczeń-grudzień 2012 do 2011

12,2

11,0

8,7

6,5

5,7

5,4

4,9

4,1

3,8

3,3

2,9

2,0

żele pod prysznic

kosmetyki dla niemowląt

odżywki do włosów

kosmetyki do pielęgnacji ciała

mydła

kosmetyki do pielęgnacji słonecznej

szampony do włosów

kosmetyki do pielęgnacji twarzy

produkty do farbowania włosów

dezodoranty

płyny do kąpieli

kosmetyki do golenia

produkty do stylizacji włosów -0,2

kosmetyki po goleniu -0,7

Lokalizacja sprzedaży, udziały wartościowe (w proc.)

apteki 4,1

hipermarkety17,9

supermarkety 19,2

sklepy drogeryjne i kosmetyczne 49,6

sklepy spożywczo- -przemysłowe

3,5sklepy spożywcze 2,5

sklepy wielobranżowe 2,1

kioski 1,0




26 Kosmetyczny Biznes Monitoring

Kupując produkty do koloryzacji włosów, konsumenci najczęściej sięgają po te trwale koloryzujące, których udział w rynku wy-nosi aż 90 proc. i w porównaniu do okresu sprzed roku jest wyższy o 0,3 pkt. proc.Analizując lokalizację sprzedaży kosme-tyków do włosów, warto zwrócić uwagę na rosnące znaczenie sklepów drogeryjno-kosmetycznych. Generują one od 39 proc. wartościowej sprzedaży szamponów (+3,6 pkt. proc. rok do roku), poprzez 47 proc. (+2,2 pkt. proc.) w przypadku produktów do układania włosów i 59 proc.(+2,9 pkt. proc.) obrotu odżywkami do włosów, aż po 67 proc. (+1,9 pkt. proc.) obrotu kolo-ryzatorami do włosów. Ważnym kanałem dystrybucji są także hiper- i supermarke-ty, przy czym zyskują na znaczeniu tylko supermarkety (do których zaliczamy sie-ci dyskontowe) i to jedynie w przypadku szamponów i produktów do stylizacji.

Dezodoranty stabilnieW 2012 r. sprzedano 85 mln sztuk dezo- dorantów, o wartości 862 mln zł. W po-równaniu do 2011 r. to wynik stabilny z niewielką tendencją wzrostową. Więk-szą sprzedaż generują dezodoranty dla ko-biet niż dla mężczyzn. Ich udział wyniósł 54 proc. wartościowo w całym rynku dezo- dorantów – i to właśnie one zyskały na znaczeniu w porównaniu do analogicznego okresu sprzed roku. Analizując rynek dezodorantów pod kątem rodzaju produktu, wyróżniamy dwa typy: dezodoranty standardowe (41 proc. war-

tości kategorii) oraz antyperspiranty (59 proc.), które w ostatnim roku rosły szybciej niż cała kategoria. Rynek dezodorantów możemy także anali-zować w podziale na formaty produktów: spraye, roll-ony, atomizery, sztyfty i inne. Najlepiej sprzedają się spraye i roll-ony, których łączny udział w wartości sprzedaży kategorii wyniósł 73 proc. Najważniejszym kanałem dystrybucji dezodorantów są sklepy kosmetyczno-drogeryjne, odpowiadają one za ponad 50 proc. sprzedaży (wzrost o 1,3 pkt. proc. w porównaniu do ubiegłego roku). Zaraz za nimi plasują się hipermarkety, które odno-towały niewielki spadek udziałów o 1,8 pkt. proc. do poziomu 22 proc., a trzecie miej-sce w rankingu należy do supermarketów z udziałem na poziomie 18,5 proc., (+1,1 pkt. proc. w porównaniu do roku ubiegłego).

Żele pod prysznic ponad 12 proc. w góręŻele pod prysznic to najbardziej dynamicz-nie rozwijająca się kategoria kosmetyczna. W 2012 r. wygenerowała ona 12,2 proc. wzrostu sprzedaży wartościowej. Na znaczeniu zyskują żele męskie (+0,5 pkt. proc. w skali roku do poziomu 35 proc. udziałów w wartości sprzedaży ka-tegorii), kosztem damskich i familijnych. Segment żeli dla kobiet wciąż jednak po-zostaje dominującym i stanowi 64,8 proc. wartości sprzedaży. Konsumenci coraz chętniej sięgają po pro-dukty „2 w 1”, które obecnie są drugim

co do znaczenia segmentem w podziale ze względu na formę produktu. Ich udzia-ły wartościowe wzrosły o 2,5 pkt. proc. w skali roku do poziomu 19,5 proc., głów-nie kosztem największego segmentu pro-duktów standardowych. Obserwujemy systematyczny wzrost udziału produktów o pojemności od 400 ml i większych, które generują już 58 proc. ilościowej sprzedaży żeli i ponad 48 proc. wartościowej.Najważniejszymi kanałami sprzedaży żeli pod prysznic są sklepy drogeryjno-kosme-tyczne (43 proc.), supermarkety (26 proc.) i hipermarkety (24 proc.). W skali roku zy-skują na znaczeniu tylko sklepy drogeryj-no-kosmetyczne (+1,3 pkt. proc.) i super-markety (+1,6 pkt. proc.), tracą natomiast hipermarkety (-2.5 pkt. proc.)

Anna stępień

_________________________________* Rynek kosmetyczny obejmuje kategorie: szampony i odżywki do włosów, produkty do stylizacji i koloryzacji włosów, dezodoranty, kosmetyki do golenia i po goleniu, kosmetyki do pielęgnacji twarzy i ciała, do pielęgnacji słonecznej, kosmetyki dla niemowląt, mydła, płyny do kąpieli i żele pod prysznic.

W 2012 roku największy udział w całości sprzedażymiały kosmetyki do pielęgnacji twarzy


27Flesz Kosmetyczny Biznes

Rebranding i nowe logo Delia cosmetics

fot.

serw

is pr

asow

y Hen

kel

Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris ma już pierwsze profity z członkostwa w Comite Celbert, organizacji zrzeszającej luksusowe marki. Kosmetyki polskiego producenta będą sprzedawane w sklepach zlokalizowanych na dużych, europejskich lotniskach. Staną więc na półkach obok takich marek jak Chanel i Dior. Na początek będą obecne na Białorusi i we Francji – informuje Puls Biznesu. Rynki zagraniczne generują dziś 10 proc. obrotów firmy. Jak zapowiada jej prezes Henryk Orfin-ger, w ciągu 2-3 lat mają one wzrosnąć do 30 proc. W 2012 roku obroty całej grupy osiągnę-ły niemal 200 mln zł, a według szacunków na ten rok mają wzrosnąć o 10 proc. W tym roku firma planuje otwarcie trzech nowych instytu-tów kosmetycznych – w Poznaniu, Krakowie i Bielsku-Białej. Obecnie jest ich 24, przy czym 19 działa we franczyzie. W ciągu naj-bliższych tygodniu w Polanicy-Zdroju rusza też budowa trzeciego hotelu SPA pod marką dr Irena Eris. Koszt obiektu z 75 pokojami, dwoma basenami oraz instytutem z ponad dwudziestoma różnymi gabinetami kosme-tycznymi szacowany jest na 50 mln zł. (az)

zagraniczna ekspansja i krajowe plany Dr ireny eris

Polski rynek ma być w najbliższych czterech latach jednym z motorów napędowych kon-cernu Henkel. Dlatego zakład w Raciborzu przejmie produkcję proszków do prania, któ-re dotychczas wytwarzane były w fabryce w Wiedniu – podała wyborcza.biz. Do lutego tego roku przejęte zostało około 60 proc. tej produkcji, a cały projekt zostanie dokończo-ny w drugiej połowie bieżącego roku. Jest to związane z centralizacją zakładów w re-gionie Europy Środkowo-Wschodniej pod kątem technologii produkcji. Austria będzie się tymczasem koncentrować na produkcji płynów, także tych które dotychczas wy-twarzał zakład na Węgrzech. Za to Węgrzy wprowadzają nowe inwestycje związane z rozbudową linii produkcyjnych dla specjali-stycznych detergentów. Henkel jest właścicielem m.in. marki Persil, a po przejęciu marek od PZ Cussons, będzie produkować także proszki E i Ixi. Jako że fabryka w Raciborzu skupi całą produkcję proszków do prania z Europy Środkowo-Wschodniej spora jej część trafi na rynki zewnętrzne. Obecnie za granicę wyjeżdża stąd 30 proc. produktów gotowych i 60 proc. półproduktów. Główne rynki to Au-stria, Ukraina, Węgry, Serbia i kraje bałtyc-kie. Ubiegłoroczne przychody polskiej spółki koncernu wyniosły 1,82 mld zł. (az)

Henkel przenosi całą produkcję proszków do prania do Polski

Kimberly-Clark podpisał 26 marca br. porozumienie o sprzedaży swojego od-działu w Polsce, włączając papiernię w Kluczach oraz markę produktów Velvet wytwarzanych w tym zakładzie, w ramach transakcji wykupu menedżerskiego Fundu-szowi Avallon MBO II i obecnemu zespołowi zarządzającemu kierowanemu przez Artura Pielaka oraz Marka Ściążkę, pełniących od-powiednio stanowiska dyrektora zarządza-jącego na Polskę i dyrektora fabryki. Trans-akcja ta jest elementem strategicznego przeglądu operacji biznesowych Kimber-ly-Clark Consumer Europe, ogłoszonego w październiku 2012 roku. Kimberly-Clark wdroży w Polsce własny system dystrybu-cji specjalistycznych pieluszek i chusteczek nawilżanych dla dzieci. Nowi właściciele polskiego przedsiębiorstwa otrzymają kon-trakt na ich dystrybucję w Polsce. (kb)

Kimberly-clark sprzedaje fabrykę w Kluczach

Rubicon Partners Narodowy Fundusz In-westycyjny pożyczył Miraculum 500 tys. zł – poinformowała spółka w raporcie bieżą-cym. Umowa została zawarta do 30 czerw-ca br. Jest oprocentowana na 12 proc. rocz-nie i nie zawiera kar umownych. Wsparcie marketingowe dla Miraculum zapowiedział jej nowy inwestor – spółka Neumannbrown (napoje izotoniczne Oshee), która w lutym na-była 6 mln zł akcji Miraculum, stanowiących 5,01 proc. w kapitale akcyjnym. Inwestor za-mierza zaangażować się w relaunch marek i budowę nowej strategii marketingowej. Zarząd Miraculum zapowiada natomiast wycofywanie z rynku niskomarżowych i słabo rotujących produktów oraz dalsze oszczędności. (kb)

Rubicon pożycza miraculum 500 tys. zł

Firma Verona Products Professional znala-zła się w gronie najdynamiczniej rozwijają-cych się małych i średnich firm i uzyskała wyróżnienie w XIII edycji rankingu Gazele Biznesu organizowanego przez redakcję Pulsu Biznesu. Jak podaje wywiadownia gospodarcza Coface Poland odpowie-dzialna za weryfikację danych finanso-wych zgłoszonych przedsiębiorstw: „Ga-zela to firma małej lub średniej wielkości, która dzięki niezwykle dynamicznemu roz-wojowi doskonale daje sobie radę wśród nawet znacznie większych konkurentów. Kryteria wyboru Gazel są w poszczegól-nych krajach dostosowane do lokalnych warunków gospodarczych, ale cel wszę-dzie jest ten sam: promowanie małej i śred-niej przedsiębiorczości”. (kb)

Verona Gazelą Biznesu 2012

Przez trzy lata (od roku 2004 do 2006) sześć czołowych firm branży drogeryjnej wymieniało się informacjami na temat po-lityki cenowej. Przedstawiciele Beiersdorf (Nivea), L’Oréal, GlaxoSmithKline (Aqu-afresh, Odol), niemieckiego producenta środków czystości Erdal-Rex oraz Procter & Gamble (Ariel, Pampers) i należącego do niego Gillette w ramach specjalnej grupy roboczej konsultowali planowane podwyż-ki cen, rabaty uzyskiwane u detalistów oraz informowali o postępach w negocjacjach z poszczególnymi sprzedawcami. Za na-ruszenie prawa antymonopolowego mu-szą teraz zapłacić w sumie prawie 40 mln euro – podała wyborcza.biz. Choć nie jest to klasyczny przykład kartelu czy zmowy cenowej, to firmy działały na niekorzyść konkurencji – uzasadnia niemiecki urząd antymonopolowy. Dochodzenie wszczęto na wniosek firmy Colgate Palmolive, która dzięki temu nie została ukarana grzywną. Procter & Gamble zapowiedział, że będzie odwoływał się od decyzji urzędu antymo-nopolowego. (az)

P&G, Gillette, L’oréal ukarane za zmowę cenową

Andrzej Kozłowski, prezes firmy Verona wśród laureatów XIII edycji rankingu Gazele Biznesu

Firma Delia Cosmetics w odświeża identyfika-cję wizualną. Nowe logo w formie znaku lite-rowego towarzyszy rebrandingowi całej oferty firmy, która w tym roku obchodzi jubileusz 15-lecia istnienia na rynku. Zmiana logotypu jest wprowadzana sukcesywnie na wszystkich produktach marki od marca br. (kb)

fot.s

erw

is p

raso

wy

Vero

na


28 Kosmetyczny Biznes Export

Jak co roku targi cosmoprof, mimo fatalnej i nie nastraja-jącej optymistycznie pogody, przyciągnęły do Bolonii wielu producentów chcących pozy-skać nowych dystrybutorów oraz nieprzebrane tłumy pra-gnące zdobyć próbkę produktu lub zobaczyć nowe trendy w światowej kosmetyce. Polskie firmy były jedną z największych narodowych reprezentacji.

Pomimo dokonanego podziału na oddziel-ne targi Cosmoprof Asia w Hong Kongu i Cosmoprof North America w Las Vegas nadal targi w Bolonii cieszą się niesłabnącą popularnością. W poprzednim roku poka-zało tu swoją ofertę 2320 wystawców po-chodzących z 70 krajów, a targi odwiedziło ponad 170 tys. gości z ponad 130 krajów. W tym roku znów padł rekord. Na trwają-ce 4 dni targi (8-11 marca) przyszło ponad 190 tys. gości, którzy mieli okazję zapo-znać się z ofertą 2390 wystawców.

rzeczpospolitakosmetyczna

na targachw Bolonii

Mocny polski akcentTym razem firmy z Polski były we Wło-szech bardzo bogato reprezentowane, za-równo w pawilonach tematycznych, jak i w przygotowanym specjalnie pawilonie polskim. Nie obyło się bez problemów ty-powych dla nowych inicjatyw, ale w koń-cu po nerwowym wieczorze nastał dzień i stoiska polskich firm prezentowały się akceptowalnie. Akcja Polish Cosmetics patronowana przez Ministerstwo Gospo-darki została wzmocniona wizytą wicemi-nister gospodarki Ilony Antoniszyn-Klik. Podczas konferencji prasowej dziennikarze z włoskich tytułów mieli okazję wysłu-chać krótkiego wystąpienia pani minister oraz zadać kilka pytań. Ilona Antoniszyn-Klik pochwaliła się reprezentacją blisko 90 polskich firm oraz podkreśliła, że Pol-ska jest drugim producentem w sektorze kosmetycznym w Europie. Przedstawiony został program wspierania i promowa-nia polskiej gospodarki i nawet włączony przypadkowo alarm przeciwpożarowy nie przeszkodził w przekazaniu informacji, że nasz wewnętrzny polski rynek kosmetycz-ny jest już 6 w Europie z wartością około 3,3 mld euro. Polskie kosmetyki obecne są na 130 rynkach świata i zyskują tam rosnącą popularność. Okazało się, że dla Włochów nadal nie jest oczywiste czy kosmetyki po-chodzące z Polski są wysokiej jakości i, co było widocznie istotne dla pytających, czy spełniają wymagania w zakresie ekologii i czystości składników oraz produkcji.Kolejnym etapem wizyty pani minister było spotkanie z firmami w polskim pa-wilonie (a tak naprawdę w polskiej części pawilonu narodowego), m.in. kilkudziesię-ciominutowe z właścicielką firmy Oceanic Dorotą Soszyńską.

Efekty nie od razuTak jak co roku oferta firm przedstawiona na stoiskach w licznych podzielonych te-matycznie pawilonach była niezwykle sze-roka. W rozmowach z przedstawicielami polskich firm obecnych w Bolonii można znaleźć wspólny mianownik. Warto poka-zać się na Cosmoprof choćby ze względów prestiżowych. Czy będzie to przynoszące zyski biznesowe przedsięwzięcie okaże się jednak za pewien czas, kiedy zdobyte kontakty do potencjalnych dystrybutorów zostaną zweryfikowane realnymi zamó-wieniami i wtedy będzie można z całą pew-nością otworzyć (lub nie) przygotowanego wcześniej szampana.Aby nie było tak kolorowo i optymistycz-nie należy pamiętać o istotnym aspekcie, o którym pisał niedawno „Puls Biznesu”, a mianowicie o dynamicznie rosnących problemach z odzyskiwaniem należności eksportowych. Tytuł artykułu: „Kontra-henci z zagranicy nie płacą i oszukują” i informacja o tym, że należności ekspor-towe polskich firm rosną nawet 10 razy szybciej niż eksport powinna być wzięta pod uwagę jako dodatkowy czynnik ryzy-ka związanego z tym niezwykle trudnym zadaniem, jakim jest eksport w branży kosmetycznej.

Przyszłość „Made in Poland”Ekspansja na rynki zagraniczne jest nie-uniknionym etapem rozwoju i każda firma pragnąca co roku odnotowywać widoczny wzrost nie może ograniczyć się tylko do co prawda pojemnego, ale tylko krajo-wego rynku. Patrząc w szerszej perspek-tywie, nieuniknione będzie inwestowanie w obecność na targach zagranicznych i to nie tylko na terenie Europy, ale też na in-

Łuka

sz B

arba

cki

Łukasz Barbacki, export director Cece of Sweden


29Export Kosmetyczny Biznes

nych kontynentach, gdzie już samo europej-skie pochodzenie marki może być atutem.Z jednej strony myśl o współpracy polskich firm na pierwszym etapie ekspansji jest nie-zwykle optymistyczna i kusząca z drugiej jed-nak, patrząc na nasze narodowe cechy, dużą konkurencyjność wewnątrzbranżową, nie na-leży być zbytnim optymistą i liczyć na stwo-rzenie klastra dającego polskim producentom zwiększenie siły poprzez efekt synergii.Z drugiej strony – wiele równoległych strategii eksportowych może przynieść w przyszłości pozytywny efekt i miejmy nadzieję w nieda-lekiej przyszłości informacja na produkcie „Made in Poland” będzie powodem do dumy dla producenta i do zakupu dla klienta.Szerokość oferty, jej jakość i zróżnicowanie cenowe nie powinno być zmarnowane i daje nam jedyną szansę na pozyskanie nowych terytoriów handlowych, a co za tym idzie strumienia pieniędzy płynącego z rynków ze-wnętrznych.

Firma Beliso, właściciel marki Cece of Sweden obecnej na 9 rynkach eksportowych, już po raz piąty prezentowała swoją ofertę w Bolonii

Po raz trzeci na Cosmoprof w Bolonii pokazała się firma Bandi.

Jej przedstawiciele przeprowadzili rozmowy między innymi

z firmami z Portugalii, Rosji, USA, Grecji, Indii oraz Hong Kongu

i liczą, że duża część tych rozmów przełoży się na nowe kontrakty

Oferta firmy Floslek wzbudziła zainteresowanie wśród przedstawicieli dużych sieci handlowych, przede wszystkim z Rosji i państw azjatyckich, jak i mniejszych, indywidualnych dystrybutorów

Podczas międzynarodowej konferencji prasowej dr Irena Eris zaprezentowała założenia programu promocji polskiej branży kosmetycznej, realizowanego obecnie na zlecenie Ministerstwa Gospodarki


30 Kosmetyczny Biznes Export

Eveline Cosmetics, obchodząca w tym roku 30-lecie, zaprezentowała się na nowoczesnym, ekskluzywnym stoisku

Irena Eris i Henryk Orfinger z Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris, Andrzej Malinowski z Eveline Cosmetics i Andrzej Ko-złowski z Verona Products Professional – na co dzień konkurenci, na targach wspólnie w polskim pawilonie

Wiceminister gospodarki Ilona Antoniszyn-Klik z wizytą na stoisku firmy Verona

Polityka i biznes. Wiceminister gospodarki Ilona Antoniszyn-Klik i Dorota Soszyńska, właścicielka firmy Oceanic

Dla firmy Elfa Pharm były to pierwsze międzynarodowe targi Tegoroczne Cosmprof

Bolonia odwiedziło blisko 190 tys. gości z całego

świata


31Export Kosmetyczny Biznes

Jarosław Topolski, prokurent Elfa PharmDla nas były to pierw-sze targi międzyna-rodowe więc nie mamy porównania do innych tego typu wydarzeń, jednak moim zdaniem były owocne. Jak bardzo,

będę mógł powiedzieć za kilka miesięcy. Za-interesowanie naszymi produktami wykazują firmy z różnych rejonów świata. W kilka dni po targach prowadziliśmy już ciekawe roz-mowy z kilkunastoma firmami, a z trzech kra-jów z terenu Unii Europejskiej mamy nieduże, próbne zamówienia.

Targi Cosmoprof znalazły się wśród imprez wystawienniczych, w których polskie firmy mogły uczestniczyć w ramach programu promocji branży przemysłu kosmetyczne-go (więcej na: www.polishcosmetics.pl) zleconego przez Ministerstwo Gospodarki, a dofinansowanego ze środków unijnych. Dzięki temu Polska była w gronie najliczniej reprezentowanych w Bolonii państw. Kolej-nym wydarzeniem, w którym weźmie udział duża grupa polskich firm, będą targi Beauty World Middle East w Dubaju 28-30 maja br.

NowinkiWiodący producenci prezentowali się na Cosmoprof w sześciu różnych obszarach: perfumy, SPA i uroda, produkty naturalne,

włosy, paznokcie oraz opakowania. Orga-nizatorzy zainwestowali ogromne budżety, aby przyciągnąć na targi najistotniejszych międzynarodowych nabywców i dystry-butorów z największych rynków BRICS. W tym roku po raz pierwszy w Cosmoprof uczestniczyły również takie kraje jak Indo-nezja, Indie, Japonia, Kolumbia oraz Paki-stan. Możliwości wystawiennicze włoskich targów nie ograniczyły się do przygotowa-nia ekspozycji z danego sektora produktów. Cosmoprof Worldwide Bologna 2013 ofe-rowały wystawcom innowacyjne sposoby prezentacji marki poprzez tworzenie spe-cjalnych strategii, obszarów i projektów. Na uczestników czekały warsztaty, kon-ferencje, imprezy i seminaria tematyczne dla branży beauty. Taką nowością była np. sekcja Trendy – miejsce dla inspiracji, edu-kacji i wizji przyszłości – gdzie zarówno odwiedzający jak i wystawcy wymieniali się spostrzeżeniami na temat zmian stano-wiących napęd dla branży kosmetycznej. Po raz pierwszy pojawiła się też Nadzwy-czajna Galeria okrzyknięta przez uczestni-ków „miejscem na piękno”.

Było dobrzeDla polskich wystawców tegoroczne Co-smoprof zaczęło się niestety niefortunnie, od problemów z zabudową stoisk spowo-

dowaną bankructwem firmy Baltica Design z Wrocławia, która miała się tym zająć. Na dwa dni przed targami, gdy już wystawcy byli na miejscu, okazało się, że nie wykona powierzonego zadania. Ostatecznie jednak wszystko skończyło się dobrze (o nerwach i stratach finansowych już nie mówimy, to oczywiste). Kryzys został zażegnany, dzięki innym wykonawcom, którzy stanęli na wy-sokości zadania, i dzięki temu zrobili sobie dobrą prasę. Polscy producenci dziękowali im za to bowiem publicznie, jak firma Delia Cosmetics, która napisała: „Składamy ser-deczne podziękowania dla firmy Polexpo, za wsparcie oraz błyskawiczną i profesjo-nalną budowę stoiska podczas targów Co-smoprof Bolonia 2013. Polecamy firmę Po-lexpo jako solidnego i uczciwego partnera w realizacjach ekspozycji targowych”. Ci, którzy pojechali zwiedzić targi, jak Marcin Małysz, dyrektor operacyjny sieci drogerii Sekret Urody, zapewnili nas, że polskie firmy wypadły naprawdę profesjonalnie i nie można się było zorientować, że polski pawilon narodowy tuż przed rozpoczęciem imprezy przeżywał chwile grozy. Goście, którzy podjechali do Włoch podpatrywać światowe trendy, byli też zachwyceni ofer-tą naszych rodzimych producentów. – To polskie firmy mogą te trendy wyznaczać – podkreśla Marcin Małysz. (kb)

Bolonia 2013

Katarzyna Olędzka, brand & PR managerVeronaTegoroczną edycję Co-smoprof 2013 ocenia-my bardzo pozytywnie, przyniosła nam bowiem wiele ważnych kon-taktów, dzięki którym mamy szansę ekspansji

na nowe rynki. W tej chwili eksportujemy nasze towary do ponad 60 krajów na całym świecie, przede wszystkim na rynki rosyjski, ukraiński i grecki. Po targach w Bolonii liczymy na umoc-nienie naszej pozycji między innymi w Hiszpanii i Bułgarii. Ponadto cieszymy się, że wszelkie podjęte przez nas działania oraz nowości, któ-re po raz pierwszy zaprezentowaliśmy właśnie podczas tych targów, spotkały się z dużym zain-teresowaniem nowych oraz obecnych klientów.

Karina Kozerska, dyrektor marketinguEveline Cosmetics Uczestnictwo w mię-dzynarodowych tar-gach kosmetycznych, to już tradycja Eveline Cosmetics. Szerokie portfolio produktów oraz nowoczesny

design stoiska przyciągnęły tłumy zwiedza-jących, którzy z zaciekawieniem przeglądali naszą ofertę na ten rok. Oczekujemy, że po-dobnie jak w latach ubiegłych, prezentacja firmy podczas targów stanie się początkiem udanej współpracy z wieloma nowymi part-nerami biznesowymi.

Na targi do Bolonii jeżdżą nie tylko producenci, ale też przedstawiciele firm dystrybucyjnych i sieci handlowych w poszukiwaniu nowych, interesujących marek. To także okazja do spotkania z obecnymi partnerami handlowymi. Na zdjęciu od lewej: Marek Bielenda – prezes i Marzena Kalinowska – dyrektor handlowy firmy Bielenda, Marcin Małysz – dyrektor operacyjny sieci drogerii Sekret Urody oraz Dariusz Tomczak – prezes sieci drogerii Vica i hurtowni kosmetycznej Davi

Wazne, jak sie konczy


32 Kosmetyczny Biznes Jak to się zaczęło

Kosmetyki Golden Rose od 10 lat pomagają Polkom uzyskać upragniony wygląd, podkreślać naturalne atuty ich urody, zmieniać styl i podążać za trendami. są z nimi na co dzień, poprawiają nastrój, dodają pewności siebie, sprawiają,że czują się piękne i szczęśliwe w każdej sytuacji. z okazji dziesiątych urodzin Golden Rose szykuje dla swych klientek wiele niespodzianek.Gdy w lipcu 2003 roku został otwarty pierwszy punkt sprzedaży kosmetyków Golden Rose w Warszawie nikt nie spodzie-wał się, że nieznana dotąd marka tak szyb-ko podbije serca Polek. Klientki urzeczone modną kolorystyką lakierów i przystępną ceną chętnie wyszukiwały w olbrzymich koszach ulubione odcienie. Zadowolone z jakości produktów chętnie powracały i po-lecały markę swym znajomym. To właśnie

dzięki ich rekomendacjom Golden Rose zyskało popularność i możliwość, by roz-winąć zasięg na terenie całej Polski. Chcąc pozyskać zaufanie konsumentek fir-ma wyznaczyła sobie zasadniczy cel, któ-ry przyświeca jej do dziś: innowacyjność

i wysoka jakość produktów za przystępną cenę. Większość kosmetyków jest produ-kowana w jednej z najnowocześniejszych fabryk na świecie, mieszczącej się w Stam-bule w Turcji, z kolei produkcję kredek Golden Rose Lipliner & Eyeliner zlecono niemieckiej firmie Stabilo. Istotą produk-cji kosmetyków Golden Rose są najwyż-szej jakości komponenty, dlatego też firma sprowadza je od najlepszych dostawców z Włoch i Francji, skąd na przykład pochodzą esencje do perfum.

URODZINyW POLSCE

Golden Rose ŚwiĘtuje 10

Siedziba firmy mieści się w Łodzi, a większość kosmetyków jest produkowa-na w jednej z najnowocześniejszych fabryk na świecie, w Stambule w Turcji

W salonach firmowych można dostać pełną ofertę kosmetyków Golden Rose

Golden Rose miesięcznie

sprzedaje blisko milion sztuk produktów, w sklepach

kosmetycznych w całym kraju,

a także we własnych

salonach i na stoiskach

firmowych

Promocja


33Jak to się zaczęło Kosmetyczny Biznes

O jakości kosmetyków świadczą także receptury i technologia wytwarzania. Wszystkie produkty Golden Rose pod-dawane są szczegółowym badaniom dermatologicznym, mikrobiologicznym i testom aplikacyjnym. Co ważne, nie są testowane na zwierzętach. Firma stara się produkować kosmetyki wolne od parabe-nów, a zatem zdrowe i bezpieczne nawet dla alergików. Z kolei lakiery do paznokci nie zawierają szkodliwego formaldehydu i toluenu. Golden Rose przebyło w ciągu ostatnich 10 lat długą drogę, starając się sprostać potrzebom klientek i rozwijając ofer-tę. Obecnie firma zatrudnia 102 osoby, posiada prawie 40 oddziałów na terenie całej Polski oraz sklep internetowy. Mie-sięcznie sprzedaje bez mała milion sztuk produktów. Marka została uhonorowana licznymi nagrodami. Najcenniejszymi z nich są te przyznawane przez konsument-ki. Najlepszymi Produktami 2013 roku w kategorii Wybór Konsumentów zostały wybrane aż trzy kosmetyki: Liner Pre-cision, lakiery Rich Color oraz pomadki Golden Rose Lipstick. – To nie my stanowimy o tym, że jakaś marka jest silna, jakaś słaba, ale o tym decydują klientki kupujące produkty i wy-bierające daną markę. To dla nich z pasją i sercem tworzymy Golden Rose – mówi Joanna Reczulska, trade marketing mana-ger Golden Rose Polska.

Z okazji jubileuszu Golden Rose przygoto-wała dla swoich klientek wiele niespodzia-nek. Od początku kwietnia na Facebooku trwa akcja „Defilada Gwiazd”, w ramach

której fanki mogą prezentować własne sty-lizacje inspirowane makijażem gwiazd. A skoro 10-lecie Golden Rose, to i 10 gwiazd oraz 10 głównych nagród, które będą przy-

znawane co tydzień. W połowie miesiąca klientki Golden Rose będą mogły wziąć dodatkowo udział w losowaniu nagród w kampanii „Nagrody za Paragony”.

Kosmetyki Golden Rose

pięknie prezentują się

na ekspozytorach i w szafach

makijażowych

Konsumentki nagrodziły kosmetyki Golden Rose m.in. tytułem Produkt

Roku 2013


34 Kosmetyczny Biznes Jak to się zaczęło

Polki kochają polskie kosmetyki za ich jakość i cenę. Gdy ta pierwsza oparta jest na osiągnięciach światowej kosmetologii, zarówno w sferze doboru surowców,jak i metod produkcji, a ta druga nie nadwyręża budżetu domowego, to sukces jest gwarantowany. tak jak w przypadku marki mincer Pharma.

Firma Mincer Pharma specjalizuje się w produkcji kosmetyków już od ponad 20 lat. Zaczynała jako małe, rodzinne przed-siębiorstwo wytwarzające głównie tusze do rzęs. Janina Mincer, właścicielka firmy wspomina, że były to dobre czasy. Spod zakładu odjeżdżały załadowane tiry, które na Wschód wywoziły miesięcznie 12 ton towaru. Niestety wkrótce nastąpiło załama-nie handlu ze Wschodem. W Polsce nie było szans na sprzedaż, bo rynek był zajęty przez

produkty z Tajlandii. Trzeba było szukać in-nej drogi. W 1992 roku podczas targów w Bolonii właścicielka poznała udziałowców francuskiej firmy, którzy zaproponowali wspólne przedsięwzięcie. Zdecydowała się na przebranżowienie i kupiła licencję na produkcję białych kosmetyków. Zakład zlokalizowany w Michałowicach pod War-szawą został rozbudowany i wyposażony w nowoczesne linie technologiczne do pro-

dukcji kosmetyków. Dzięki własnej flocie samochodowej usprawniono dostawy. Nowy podmiot: Mincer Pharma wdrożył także nowoczesne systemy zarządzania i produkcji w tym GMP i system jakości ISO 9001:2008. Produkty przechodzą szczegółowe badania w renomowanych akademiach medycznych.

Uznanie konsumentek i szacunek w branżyPolski producent korzysta z najnowszych technologii. Właścicielka oraz jej pracow-nicy śledzą uważnie rozwój światowej ko-smetologii, a także osiągnięcia współcze-snej medycyny estetycznej. Biorą udział w seminariach branżowych, organizowanych zarówno w kraju, jak i za granicą. Jakość surowców i gotowych wyrobów nadzo-

ruje laboratorium kontroli jakości, a dział technologiczny czuwa nad procesem wy-twarzania. Zespół grafików i plastyków opracowuje projekty opakowań w oparciu o najnowsze trendy. Jako jedyna firma w Polsce Mincer Pharma posiada patent na słoiczek z tzw. membraną dozującą, która zabezpiecza zawartość opakowania przed zakażeniem mikrobiologicznym i pozwala na jego ekonomiczne dozowanie.W ostatnich kilku latach, w odpowiedzi na rosnące oczekiwania klientek, Mincer Pharma wprowadziła na rynek kilka no-wych serii kosmetycznych: Argan Gold – zawierająca pięć olejków, w tym naturalny olejek arganowy, Acne Control – seria dla młodzieży, Eco Innovation – kremy oparte na składnikach pochodzenia naturalnego, SPA Zielona Apteka do pielęgnacji ciała, Super Men 4D – linia pielęgnacyjna dla mężczyzn, Slim Effect – kosmetyki anty-cellulitowe, Hyaluron Revital – przeciw-zmarszczkowa linia do pielęgnacji skóry. Wszystkie z wymienionych spotkały się z dużym zainteresowaniem na rynku pol-skim i zagranicznych. Obecnie marka Mincer to ponad 200 pre-paratów do pielęgnacji twarzy i ciała. Kon-sumentki otrzymują kosmetyki spełniające wszelkie normy jakości i standardy bez-pieczeństwa. Filozofią firmy jest bowiem oferowanie jak najlepszych produktów do pielęgnacji skóry, które zapewnią dbałość o jej zdrowie i piękno. O tym, że kosmetyki te cieszą się uznaniem i renomą zarówno wśród klientek jak i ekspertów z branży świadczyć mogą liczne nagrody, takie jak Firma Roku, Eurolider, Laur Konsumenta,

za rozsąDną cenę

Jako jedyna firma w Polsce Mincer Pharma posiada patent na słoiczek z tzw. membraną dozującą, która zabezpiecza zawartość opakowania przed zakażeniem mikrobiologicznym i pozwala na jego ekonomiczne dozowanie

Swiatowa jakoSc

Promocja


35Jak to się zaczęło Kosmetyczny Biznes

Jakość Roku, Złota Pieczęć Estetyka Na-tura, Perły Medycyny, Polish Exclusive, nominacja do Godła Teraz Polska i wiele innych. Jak zapewnia Janina Mincer nagro-dy motywują do dalszego doskonalenia i po-szerzania oferty. Jednak nie tylko produkty i ich jakość zasługują na uznanie. Mincer Pharma jest firmą znaną na rynku z termi-nowego regulowania wszelkich płatności. Zostało to dostrzeżone przez niezależne in-stytucje i zaowocowało wpisaniem na Białą Listę oraz ośmiokrotnym przyznaniem cer-tyfikatu Solidna Firma. W ubiegłym roku przedsiębiorstwo otrzymało też tytuł Mazo-wieckiej Firmy Dziesięciolecia.

Marka Mincer znana jest już odbiorcom w wielu regio-nach świata. Zdobywa nowych, bywając na największych imprezach wystawiennic-zych, w tym na Cosmoprof we włoskiej Bolonii

Francuskie podstawy światowej ekspansjiKorzystając z doświadczeń francuskich udziałowców, firma już na samym po-czątku działalności mogła korzystać z naj-nowszych światowych osiągnięć, zarówno w sferze technik produkcyjnych, jak i sys-temu zarządzania. To właśnie na bazie tych atutów, na przełomie lat osiemdziesiątych i dziewięćdziesiątych X w., rozpoczęła eks-pansję na rynki kosmetyczne innych kra-jów. Zaczęło się od promocji produktów w krajach Wspólnoty Niepodległych Państw. Obecnie marka Mincer zdobyła już uzna-nie klientek w ponad dwudziestu krajach

świata, w tym w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Iraku, Niemczech, Australii, Buł-garii, Czechach, Turcji, Gruzji, Rosji, na Węgrzech, Białorusi, Ukrainie oraz Litwie. Oferta z powodzeniem jest prezentowana dystrybutorom i indywidualnym odbior-com na największych wystawach kosme-tycznych, takich jak Cosmoprof w Bolo-nii, Beauty World w Dubaju, Intercharm w Moskwie, PLMA w Amsterdamie i in-nych. I jest na tyle interesująca, że w wielu krajach konkuruje z propozycjami zagra-nicznych potentatów kosmetycznych. Plany firmy na najbliższe lata to wzrost udziału w krajowym rynku kosmetyków do pielęgnacji skóry twarzy i ciała oraz eks-pansja na nowe rynki zagraniczne. – Polskie firmy, aby przetrwać na konkurencyjnym rynku kosmetycznym, muszą być silne i oferować produkty o potwierdzonej wyso-kiej jakości, a także umiejętnie i skutecznie walczyć o klienta – twierdzi Janina Min-cer i przekonuje, że taką firmą jest właśnie Mincer Pharma.


36 strefa urody Rozmowy o pięknieStrefa urody

człowieczeństwoto nasze

Aimee mullins

Piekno


37

Jest piękna, charyzmatyczna, autentyczna i hojna. Ma niepowtarzalną osobowość oraz pełną entuzjazmu pozytywną wizję piękna, którą chętnie dzieli się ze światem. od drugiego roku życia porusza się na protezach. Nie przeszkodziło jej to zrobić oszałamiającej kariery. ustanowiła rekord świata w biegu na 100 i 200 metrów oraz w skoku w dal. Pracowała jako modelka dla brytyjskiego projektanta aleksandra McQueena na londyńskich pokazach mody, podczas których nosiła ręcznie rzeźbione protezy nóg wykonane z drewna jesionowego. Ma również na koncie role filmowe. słynie ze swojej wyjątkowej osobowości i promiennej urody. Magazyn „People” zaliczył ją do grona 50 najpiękniejszych ludzi świata.Jest ambasadorką marki L’oréal Paris, na której zaproszenie w marcu br. przyjechała do Polski.

imee Mullins urodziła się z hemimelią, bez kości strzał-kowych w obu kończynach i wiadomo było, że będzie skazana na życie na wózku inwalidzkim. Aby umożli-

wić jej poruszanie się, lekarze zadecydowali o amputacji obu nóg poniżej kolan. Dziś mówi, że właśnie temu zawdzięcza swoją siłę i de-terminację. Zanim ukończyła dwa lata umiała chodzić na protezach i już w dzieciństwie za-częła uprawiać sporty, takie jak pływanie, jaz-da na rowerze, piłka nożna i jazda na nartach, zawsze w towarzystwie sprawnych dzieci. Po ukończeniu z wyróżnieniem szkoły średniej znalazła się w trójce studentów, którym przy-znano pełne stypendium akademickie z De-partamentu Obrony Stanów Zjednoczonych, w wieku 17 lat została najmłodszą osobą, która otrzymała poświadczenie

bezpieczeństwa w Pentagonie. W trakcie letnich wakacji pracowała tam jako analityk wywiadu.

Jako studentka renomowanej Szkoły Służby Zagranicznej na Uniwersytecie Georgetown ponownie odkryła w sobie zamiłowanie do sportów wyczynowych. Za cel wyznaczyła sobie wstąpienie do teamu Stanów Zjed-noczonych i start na Letnich Igrzyskach Olimpijskich w 1996 roku w Atlancie. Aby to osiągnąć korzystała z fachowej wiedzy i doświadczenia Franka Gagliano, jednego z najbardziej cenionych trenerów lekkoatle-tyki w kraju. Dzięki tej współpracy Aimee została pierwszą niepełnosprawną kobietą, która wzięła udział w zawodach Narodowe-go Uniwersytetu Związku Sportowego. Wy-posażona w protezy z włókna węglowego, których kształt był wzorowany na tylnych

nogach geparda, ustanowiła rekordy świata w biegu na 100 m, 200 m i w skoku w dal, zadziwiając swoimi prototypowymi sprinter-skimi nogami.

Świat zwrócił na nią uwagę po tym jak ma-gazyn Life opublikował jej zdjęcie w blokach startowych w Atlancie. Materiał o Aimee po-jawił się wkrótce w magazynie Sports illu-strated for Women, co poskutkowało propo-zycjami wystąpienia w międzynarodowych konferencjach designu. W 1999 roku Aimee zadebiutowała jako modelka u brytyjskiego projektanta Aleksandra McQuinna na lon-dyńskich pokazach, podczas których nosi-ła ręcznie rzeźbione protezy nóg. Przykuła uwagę mediów modowych i pojawiła się na okładkach magazynów ID i Dazed and Con-fused. Po sesjach zdjęciowych w najważniej-szych magazynach, takich jak Vogue, Harper’s Bazaar, Glamour i Elle, Aimee została zali-czona do „50 najpiękniejszych ludzi świata” magazynu People.

Poza rozwijaniem kariery zawodowej, Aimee wspiera wiele inicjatyw społecznych i orga-nizacji charytatywnych. Sprawuje funkcje w wielu zarządach i poświęca swój czas poma-gając różnym organizacjom non-profit, przede wszystkim amerykańskiej Women’s Sports Foundation (WSF), której była prezesem w latach 2007-2009. Przez lata pełniła też funk-cję wiceprezesa J.O.B., najstarszego USA biura pośrednictwa non-profit dla osób

Przez wszystkie moje doświadczenia zawodowe przewija się jeden wspólny motyw: nieustannie dążę do tego, aby wydobyć więcej z siebie samej i z mojego otoczenia. Mogę czuć się słaba albo silna, mogę być otwarta lub tajemnicza, ale ostatecznie zawsze mam wewnętrzną pewność wynikającą z tego, że stale poszukuję… właśnie tak się rozwijamy!


38 strefa urody Rozmowy o pięknie

niepełnosprawnych, które zostało założone w 1947 roku przez Eleanor Roosevelt. Choć jest jeszcze młoda, jej wpływ na współcze-sne społeczeństwo jest niezaprzeczalny. Jej wizerunek został uwieńczony na wystawach takich instytucji, jak Instytut Smithsona, Metropolitan Museum of Art., Galeria Sław Narodowego Uniwersyteckiego Związku Sportowego, Muzeum Wiktorii i Alberta, muzeum Tate Modern, Galeria Sław lekkiej atletyki oraz Muzeum Kobiet, gdzie została uhonorowana za swój wkład w tę dziedzinę sportu razem z innymi „Najwspanialszymi Amerykańskimi Kobietami XX Wieku”.

Jest kobietą niezwykłą, piękną i inteligentną, o gołębim sercu – jak piszą o niej internauci na całym świecie. Swoją olbrzymią popular-ność wykorzystuje również do tego, abyśmy przestali myśleć o niepełnosprawności w ste-reotypowy sposób. Podczas konferencji TED w 2009 r. (Technology, Entertainment and

Design – prestiżowa konferencja naukowa organizowana przez amerykańską funda-cję non-profit Sapling Foundation, której celem jest popularyzacja – jak głosi motto – idei wartych rozpowszechniania) Aimee Mullins opowiadała o swoich pierwszych doświadczeniach z wielu wykładów na te-mat gepardzich nóg. – Ludzie podchodzili do mnie i mówili: Wiesz Aimee jesteś taka ładna, nie wyglądasz na inwalidkę. Myśla-łam wtedy „A to ciekawe, bo nie czuję się niepełnosprawna”. I to otworzyło mi oczy na potrzebę dialogu na temat piękna. Jak ma wyglądać piękna kobieta? Jakie ciało jest pociągające? I co w kontekście tożsamości oznacza „być niepełnosprawnym”. Taka Pamela Anderson ma w ciele więcej protez niż ja, a nikt nie nazywa jej niepełnosprawną – żartowała. Aimee podkreśla, że niepełno-sprawność nie jest barierą w realizacji ma-rzeń, a dialog ze społeczeństwem zmienił się głęboko w ciągu ostatniej dekady. Według

niej to już nie jest rozmowa o przezwycię-żaniu braków. To mowa o ulepszeniach i o możliwościach. – Proteza nie symbolizuje już potrzeby uzupełniania strat. Może ozna-czać, że osoba, która jej używa posiada moc stworzenia czegokolwiek zapragnie. Osoby kiedyś uważane za niepełnosprawne, mogą stać się architektami własnej tożsamości i nie ustawać w przeistaczaniu jej poprzez projek-towanie swoich ciał kierowane poczuciem własnej mocy. I najbardziej ekscytuje mnie to, że obecnie, dzięki łączeniu przełomowych technologii, jesteśmy bliżsi zrozumienia na-szego wspólnego człowieczeństwa. To nasze człowieczeństwo i cały jego potencjał czynią nas pięknymi – przekonywała podczas wspo-mnianej konferencji TED.W 2011 roku Aimee Mullins dołączyła do grona ambasadorów L’Oréal Paris. W marcu br. na zaproszenie L’Oréal Paris przyjechała do Polski. Obecnie występuje w kampanii re-klamowej kosmetyków do makijażu. (kb)

Miałam kiedyś udzielić wywiadu grupie 300 dzieci, przywiozłam worek nóg, dzieci mogły je sobie pooglądać. Z doświadczenia wiem, że dzieci mają wrodzoną ciekawość tego, co dla nich niezrozumiałe, obce. Odmienności boją się dopiero wtedy, gdy nauczą ich tego dorośli, gdy poskromią naturalną ciekawość, powstrzymają pytania, żeby wychować „grzeczne dzieci”.


39Rozmowy o pięknie strefa urody

r

Aimee mullins o sobie

Jak na co dzień dba o urodę kobieta zaliczona do najpiękniejszych tego świata?Zupełnie zwyczajnie (śmiech). Biorę kąpiel wieczorem. To pozwala mi pozbyć się stresu nagromadzonego w trakcie dnia. A potem wślizguję się do łóżka czując błogi relaks i zapadam w dobroczynny sen, który jest ko-lejnym niesamowicie ważnym elementem codziennej pielęgnacji.

A może jednak są jakieś sekrety, tajniki pielę-gnacyjnych rytuałów, które może Pani zdradzić?Owszem. Jeden raz w tygodniu, wieczorem, wykonuję peeling twarzy i dekoltu przy-gotowany z kandyzowanej dyni i szczypty brązowego cukru. Dynia posiada enzymy o delikatnych właściwościach złuszczają-cych. Jeśli chcę pozbyć się plam słonecz-nych, dodaję do tej mieszanki soku z cytryny. Na końcu zmywam twarz zimną wodą i na-kładam ulubiony krem nawilżający. Następ-nego dnia moja skóra wręcz promienieje.

Gdyby musiała Pani wybierać, co zabrać na bezludną wyspę, co by to było? Krem z filtrem, parasolka i ulubiona muzyka. No może jeszcze filtr do wody (śmiech).

Czy jest jakaś ikona urody, która Panią inspiruje? Jest wiele kobiet, które są dla mnie inspiracją, ale chodzi tutaj bardziej o sposób bycia niż sam wygląd. Uwielbiam Marlenę Dietrich,

Annie Lenox, Izabelę Rosselini za pewność obchodzenia się ze swoją męską stroną, An-jelicę Huston za niesamowicie silny wizeru-nek, Kirsten McMenamy za jej bujną srebrną grzywkę w wieku 50 lat, Katherine Hepburn za wysportowaną sylwetkę i za to, że nosiła absolutnie szałowe stroje z poczuciem luzu. Uwielbiam też Sophię Loren za jej miłość do spaghetti.

Co dodaje Pani pewności?Śmiałość i zdecydowanie mają korzenie w świadomości samego siebie oraz zmian, ja-kie następują w czasie, co wymaga też szcze-rej rozmowy z samym sobą. Pewność siebie to prezent, jakim się obdarzamy, a najsmut-niejsze jest to, że sami też możemy go sobie odebrać. Nad tą cechą trzeba pracować... Jednego dnia promieniujemy śmiałością,

a drugiego ktoś musi nam przypomnieć, że możemy lub powinniśmy ją mieć. Są też momenty, kiedy moja pewność siebie nie zawsze jest kompletna. I właśnie wtedy, wiedząc że czeka mnie publiczne wystąpie-nie, gdzie muszę wyglądać olśniewająco, idę na siłownię, biorę kąpiel, robię fryzurę, na-kładam strój, odrobinę perfum i... gotowe. Przechodzę transformację, która dodaje mi pewności jakiej potrzebuję. Świetna muzy-ka w trakcie tych przygotowań jest zawsze dobrym pomocnikiem!

Jest Pani ambasadorką marki L’Oréal.Jak rozumie Pani słowa: „Ponieważ jestem tego warta”?To jest niesamowicie potężne i nieśmiertelne hasło, ważne dla każdej z nas, niezależnie od wieku, pochodzenia czy rozmiaru ubrania. Jeśli jesteśmy w stanie uświadomić sobie, że jesteśmy WARTE inwestowania w sie-bie czasu i energii, inni będą nas traktować w ten sam sposób.

Co znaczy dla Pani „bycie piękną”?Wdzięczność za to, że jest się tą, a nie inną osobą. Z wszystkimi darami i wyzwaniami, jakie zostały nam dane oraz świadomością, że mamy w sobie siłę, aby stworzyć i odtwo-rzyć osobę, którą chcemy się stać.

Wszystkie zdjęcia pochodzą z materiałów prasowych L’oréal Paris

NIE MOGĘ SIĘ OBEJŚC BEZ

KREM: Revitalift Laser X3 – moc zabiegu lasera w słoiku. Wypełnia zmarszczki, zagęszcza skórę i mo-deluje owal twarzy. Idealne rozwią-zanie dla kobiet, które chcą widocz-nej poprawy jakości skóryTUSZ DO RZĘS: False Lash Wings Effect – maskara dla szeroko roz-postartych rzęs niczym skrzydła motyla POMADKA: Shine Caresse – po-łączenie szminki i błyszczyka, dla efektu nawilżonych ust i długotrwa-łego połyskuFLUID: True Match – podkład, który zapewnia idealne dopasowanie do koloru skóry

Piękno człowieka pochodzi ze złożoności jego istoty. Jesteśmy warci tego, żeby cieszyć się wszystkim, czym jesteśmy, każdym aspektem naszej osobowości

45 % BLACK

kolastyna sun 210x297.indd 3 4/9/13 10:43 AM

kolastyna sun 210x297.indd 1 4/9/13 1:26 AM


42 strefa urody Pielęgnacja

czy filtry przeciwsłoneczne są bezpieczne dla ludzkiego organizmu? czy dostatecznie

chronią skórę przed nadmiernym działa-niem słońca? czy w ogóle warto stoso-

wać preparaty do opalania, a może to tylko sztucznie stworzona po-

trzeba w działach marketingu firm kosmetycznych? te py-

tania powracają co roku jak bumerang, gdy

tylko w perspekty-wie pojawiają się

upalne dni.

N iegdyś opalenizna była cechą ludzi biednych. Ogorzała twarz świad-czyła o niższym po-chodzeniu. Blada cera cechowała niekalają-cych się fizyczną pracą

arystokratów. Dziś, mimo że jesteśmy stra-szeni szkodliwością działania promieni sło-necznych, opalenizna jest jednak symbolem młodości i zdrowia. Czujemy się i wyglą-damy lepiej, gdy nasze ciało jest muśnięte słońcem. Wygląda bardziej apetycznie, gdy nabiera oliwkowego odcienia. Ale już karykaturalnie, gdy jest spalone słońcem. Pod wpływem nieumiarkowanego opala-nia starzeje się też szybciej. Bez słońca nie

możemy żyć, jest nam niezbędnie potrzebne do prawidłowego rozwoju i kochamy je. Dla własnego bezpieczeństwa i zdrowia musimy jednak korzystać z niego mądrze.

Co się dzieje w skórze, gdy się opalamy? Opalenizna, w największym uproszczeniu, jest widocznym efektem obrony naszego organizmu przed słońcem. Powstaje w pro-cesie melanogenezy. Ten z kolei polega na wytwarzaniu melaniny, która jest naszym naturalny filtrem słonecznym. Filtruje pro-mieniowanie UVA i UVB oraz neutralizuje wolne rodniki, odpowiedzialne za proces sta-rzenia się skóry. To bardzo ważna substancja i silna broń organizmu przed słońcem.

Od czego zależy podatność na słońce?Szybkość wytwarzania melaniny jest ce-chą genetyczną. Tak samo od genów zale-ży grubość naszej skóry, jej przejrzystość i karnacja skóry. W 1975 roku dr Thomas Fitzpatrick, dermatolog z Harvard Medical School, wprowadził klasyfikację tzw. foto-typów skóry w zależności od zawartej w niej melaniny. Fototyp to reakcja skóry na dzia-łanie promieni słonecznych. Wyróżnia się 6 fototypów określanych w zależności od rodzaju cery, koloru włosów, tendencji do oparzeń. Im jaśniejsza skóra, tym większej i bardziej rygorystycznej ochrony przed słońcem potrzebuje.

o bezpiecznym Opalaniu

musisz wiedziec


43Pielęgnacja strefa urody

FOTOTyP I – celtycki. Mleczno-biała skóra, często pokryta piegami, wrażliwa i delikatna. Jasne lub rude włosy, zielone lub błękitne oczy. Słońce dla osób z tej grupy jest bar-dzo niebezpieczne.FOTOTyP II – europejski jasny. Skóra biała i wrażliwa, łatwo ulega oparzeniu i bardzo łatwo się opala.FOTOTyP III – europejski ciem-ny. Skóra jasna lub lekko śniada, uzyskująca opaleniznę w odcieniu od jasnego złota do brązu, opala się umiarkowanie szybko, czasem może pojawić się oparzenie.FOTOTyP IV – śródziemnomor-ski. Skóra śniada, oliwkowa lub ja-snobrązowa, ciemne włosy, ciemno-brązowe oczy. Skóra łatwo się opala na ciemny kolor, bardzo rzadko ule-ga poparzeniom słonecznym.FOTOTyP V – Indianie, Arabowie, osoby rasy mieszanej – Mulaci, Me-tysi. Włosy czarne, skóra śniada, brązowa, oczy ciemne. Prawie nie występuje zagrożenie oparzeniem słonecznym, pigmentacja skóry jest stała.FOTOTyP VI – rasa czarna. Ciem-nobrązowa skóra, czarne włosy, ciemne oczy. Nigdy nie występuje ryzyko poparzenia słonecznego, pigmentacja skóry jest stała.

Polacy to reprezentanci przede wszystkim II i III fototypu skóry (z przewagą III).

Promieniowanie UVA i UVBNa ziemię dociera niewielka część pro-mieniowania słonecznego. Jego efekty są pozytywne i negatywne. Wiele zależy od tego jak często i jak długo przebywamy na słońcu. Najważniejszy jest umiar i świa-domość, jak na słońce reaguje nasza skóra (wrażliwość osobnicza).

Przez całe życie jesteśmy poddawani pro-mieniowaniu UVA i UVB. Promieniowa-nie UVB jest odpowiedzialne za opalanie i poparzenia słoneczne. To efektem jego oddziaływania jest czerwony rumień, któ-ry pojawia się, gdy zbyt długo leżymy na plaży. UVB jest groźne, ale działa powierz-chownie, nie przenika głęboko skóry.

Fototypy skóry. klasyFikacjaFitzpatricka

Reakcja na słońce związana jest też z go-spodarką hormonalną organizmu i może zmieniać się na różnych etapach naszego życia. Na koloryt skóry wpływają czyn-niki zewnętrzne – to jak często i na jak długo wystawiamy się na działanie pro-mieni słonecznych. Silniejszą opaleniznę mogą też wywołać kosmetyki zawierające aktywatory mela-nogenzy, czyli preparaty przyspieszające opalanie. Przy tej samej dawce UV proces opalania przebiega po ich użyciu szybciej.


44 strefa urody Pielęgnacja

Groźniejsze jest promieniowanie UVA, którego oddziaływanie poznano znacznie później. Jest ono mniej energetyczne, ale działa długofalowo i wnika głęboko do skóry właściwej (do 30 proc.). Może spowodować w organizmie wiele szkód – działa powoli i systematycznie, a na dodatek w sposób niedostrzegalny (bo nie powoduje rumienia). Jest główną przyczyną czerniaka. Odpowiada za tzw. fotostarzenie – zespół zmian, które następują w skórze pod wpływem promieniowania słonecznego (zmarszczki, bruzdy, prze-barwienia). Uwaga! Duże dawki promieniowana UVA pochłaniają użytkownicy solarium.

cechy promieniowania

UVB

cechy promieniowania

UVa

Dlaczego musimy się chronić?„Spiekłeś się na raka”, „O! Schodzi ci skóra” –

każdy z nas nie raz pewnie słyszał i wypowiedział te

słowa. Poparzenie słoneczne jest nieprzyjemne, skóra pie-

cze, boli, zdarza się, że organizm reaguje gorączką i dreszczami. Tak

naprawdę jednak nie zdajemy sobie sprawy, jak groźne i długofalowe są skutki

opalania się bez umiaru. – Skóra po poważ-nym oparzeniu słońcem, gdy pojawiają się bąble, opuchlizna, rumień, już nigdy nie jest w stanie w pełni się zregenerować. Uszko-

dzenia kolagenu i elastyny są tak duże, że organizm może cofnąć je tylko do pewnego momentu – mówi dr Anna Oborska, kosme-tolog i dyrektor Polskiego Stowarzyszenia Producentów Kosmetyków i Środków Czy-stości. Jeśli poparzenia zdarzają się często, konsekwencje mogą być poważne, łącznie z chorobą nowotworową.

Filtry chemiczne i fizyczneCzy można opalać się bezpiecznie? Tak. Gdy dawkujemy słońce i dobrze się zabezpiecza-my. Do dyspozycji są kosmetyki przeciwsło-neczne, które odpowiednio dobrane, chronią skórę przed negatywnym wpływem słońca. Zawierają filtry fizyczne lub chemiczne.

• Wysokoenergetyczne• Nie wnika do skóry właściwej, działa negatywnie

na naskórek powodując:- rumień - stany zapalne skóry / spadek aktywno-ści gruczołów łojowych / zmiany w strukturze DNA

(mogą prowadzić do zmian nowotworowych)/ osłabienie układu immunologicznego/ fotouczulenia i fotoalergie / nadmierne

rogowacenie naskórka• W długoterminowej perspektywie

przyspiesza starzenie się skóry i może wywoływać

raka skóry

• Jest niskoenergetyczne• Przenika przez szyby i bawełnę

• Wnika do głębokich warstw skóry właściwej - uszkadza białka fibrylarne (kolagen, elastynę)

/ uszkadza DNA / jest silnym czynnikiem mutagennym i kancerogennym (przyczyna czerniaka) / uszkadza tkankę łączną / wywołuje reakcje fototoksyczne i fotoalergiczne

- uszkadza ścianki naczyń krwionośnych • Jest przyczyną fotostarzenia się skóry (bruzdy, zmarszczki)

czy możnaopalić się rzez szyBę?

Odbicie promieniowana UVWoda: UVA – 17 proc., UVB – 15 proc. Piasek:UVA – 11 proc., UVB – 12 proc. Trawa: UVA – 19 proc., UVB – 10 proc.

czy woda odBija słońce?

Przepuszczalność promieni UV przez różne rodzaje materiałów:Szyba o grubości 3 mm: UVA ok. 80 proc., UVB – ok. 30 proc.1-metrowy słup wody: UVA – ok. 70 proc., UVB – ok. 40 proc.Bawełna: UVA – ok. 20 proc., UVB – ok. 3 proc.


45Pielęgnacja strefa urody

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

REKLAMA_SUNCARE.pdf 1 13-03-26 22:23

Zadaniem filtrów fizycznych jest rozpraszanie i odbijanie promie-niowania UV. Filtry chemiczne to cała gama substancji, których zadaniem jest absorbowanie promieniowania UV, biorą na siebie energię i nie pozwalają jej zaszkodzić skórze. Wokół filtrów ciągle toczą się dyskusje, czy są bezpieczne, czy przypadkiem nie wnikają do organizmu. – Filtry z założenia nie wnikają w skórę. Są to substancje, które mają odbić, albo pochłonąć promieniowanie UV, pozostają na powierzchni skóry. Nie mamy w tej chwili innej, równie dobrej, metody ochrony przed UV, a musimy zdecydowanie chronić skórę, ponieważ promieniowa-nie szkodzi – tłumaczy dr Oborska. Alternatywą jest bawełniana odzież, ale namówić kogoś aby w upalne lato chodził cały zakryty, łącznie z twarzą, byłoby raczej trudno. Według wytycznych dla laboratoriów kosmetycznych, dobry filtr słoneczny musi mieć możliwie szeroki zakres absorbcji promienio-wania słonecznego, nie może podrażniać skóry, ani reagować ze składnikami potu. Musi cechować się wysoką stabilnością chemicz-ną, ma być nielotny, bezzapachowy i bezwonny. Zastosowanie fil-trów w kosmetykach jest obwarowane restrykcyjnymi przepisami dyrektywy kosmetycznej Unii Europejskiej. Producent nie może zastosować innych substancji niż są wymienione w ustawie o ko-smetykach. – Procedura wpisywania filtru na listę dozwolonych do stosowania jest niezwykle ciężka, potrafi trwać nawet 10 lat. Każdy nowy składnik jest dotąd badany, aż komitet naukowy przy Komisji Europejskiej, który składa się z autorytetów, uzna go za bezpieczny na podstawie dostępnej wiedzy – podkreśla dr Anna Oborska.

Poziom ochronyO poziomie ochrony przed promieniowaniem UV informują ozna-kowania na opakowaniach, również zgodne z zaleceniami Komisji Europejskiej, od SPF 6 do SPF 50+. SPF (Sun Protecting Factor) jest wyliczane poprzez porównanie minimalnej dawki promieniowania UV wywołującej rumień na skórze chronionej filtrem do minimal-nej dawki promieniowania UV wywołującej rumień na skórze bez filtra. Żaden filtr nie pochłonie w 100-procentach promieniowania słonecznego. Jednak już przy faktorze SPF 8 lub 12 jesteśmy chro-nieni na poziomie około 90 proc. Różnica w skuteczności pomiędzy preparatem SPF 20 a 50 jest minimalna, ale istotna dla osób o naj-bardziej wrażliwej i jasnej skórze (fototyp I). W szczególny sposób

trzeba też chronić bardzo delikatną skórę dzieci, w którą z łatwością wnikają promienie UV (wyłącznie kosmetykami przeznaczonymi dla najmłodszych). Preparaty z najwyższym faktorem wskazane są również podczas pobytu w krajach tropikalnych. (kb)

Materiał powstał w oparciu o wykład „Bezpieczne opalanie – współ-czesne kosmetyki z filtrem” dr inż. Anny Oborskiej, dyrektor general-nej Polskiego Stowarzyszenia Producentów Kosmetyków i Środków Czystości


46 strefa urody Higiena

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

reklamaa.pdf 4-04-13 13:02:00

delikatne, cienkie, chłonne i pachnące. do tego elegancko opakowane, aby, gdy nawet wypadną z torebki (oby nie!) wyglądały jak mini ciasteczko. Współczesne podpaski i wkładki niczym nie przypominają swoich pierwowzorów.

Kobiety bardzo starannie wybierają produkty do higieny in-tymnej kupując te, które gwarantują im wygodę i przyjemność stosowania. Dawniej sięgały po grubsze podpaski, wierząc, że lepiej wchłaniają wilgoć. Dziś, dzięki rozwojowi nowych tech-nologii, mają zapewniony pełny komfort – podpaski są cienkie, chłonne i coraz delikatniejsze. – Kobiety poszukują wyrobów wykonanych z włókien naturalnych, w pełni oddychających, pokrytych miękką i delikatną włókninową powłoczką, a więc produktów innowacyjnych, o wysokiej jakości, perfekcyjnie do-pasowanych do ich potrzeb – mówi Agnieszka Andrzejewska, specjalista ds. promocji w dziale marketingu ds. rynku polskiego TZMO (marka Bella). Zapachowe wkładki i podpaski nie są już nowością. Ostatnio pojawiła się natomiast technologia, która zamiast maskowania ewentualnego nieprzyjemnego zapachu, pozwala go niwelować, przekształcając cząsteczki zapachowe w bezwonne. Została ona wprowadzona pod koniec ubiegłego roku w podpaskach i wkładkach Always Platinum.

Po podpaski do sieciowej drogerii lub dyskontuRynek produktów higieny kobiecej jest bardzo bogaty – z licznymi kategoriami, markami i produktami. – Dzieje się tak, ponieważ asortyment ten zaspokaja potrzeby kobiet w różnym wieku i o odmiennych przyzwyczajeniach – tłumaczy Adam Skalski, category manager o.b. i Carefree (Johnson & Johnson). Wartość rynku (podpaski, wkładki i tampony) to ponad 670 mln złotych (J&J za Nielsen – panel handlu detalicznego, Pol-ska, udziały wartościowe, okres I-XII 2012, kategorie: higiena kobieca). Charakteryzuje się on stabilnością rok do roku, choć wyraźny wzrost sprzedaży kategorii widoczny jest w dyskon-tach i sieciach drogeryjnych. Największą cześć rynku stanowią podpaski, które odpowiadają za ponad 61 proc. obrotu. Kolejne miejsce przypada wkładkom: 23 proc., a ostatnie tamponom: 15 proc. Tak duże dysproporcje między podpaskami a tampona-mi to specyfika naszego polskiego rynku. – W Europie rynek jest bardziej dojrzały, a produkty do higieny kobiecej dłużej obecne. Tam też widoczne jest dużo większe zainteresowanie konsumentek tamponami. Można więc spodziewać się, że i w naszym kraju, preferencje użytkowniczek będą podążały za trendami krajów rozwiniętych – tłumaczy Adam Skalski.

Sezonowe przetasowanie na półceWłaściciele mniejszych sklepów, w których kategoria ar-tykułów higienicznych stanowi tylko uzupełnienie oferty kosmetycznej powinni zadbać, aby na półkach nie zabrakło podstawowych, najbardziej poszukiwanych przez klientki wyrobów. W ramach marki Bella – która jest liderem w ka-tegorii podpasek, zarówno tradycyjnych jak i super cienkich (w segmencie wkładek ma drugą pozycję, zaraz po markach prywatnych) – są to podpaski Normal oraz Nova Maxi (wśród podpasek tradycyjnych), Bella Perfecta Blue oraz Green (dla podpasek super cienkich), a także wkładki Panty New lub Classic (wkładki tradycyjne) oraz Intima (wkładki super cienkie). – W okresie wiosenno-letnim warto zabrać o lepszą ekspozycję oraz zaopatrzenie sklepu w tampony higieniczne

INtymNy szczegOl


47Higiena strefa urody

– zwraca uwagę Agnieszka Andrzejewska, dodając, że najchętniej kupowane są te bez aplikatora, w rozmiarach regular oraz super.Również Adam Skalski podkreśla, że wła-ściciele sklepów powinni pamiętać o silnej sezonowości kategorii tamponów, której szczyt przypada na okres wyjazdów urlo-powych, bądź weekendowych oraz wiąże się z naszą większą aktywnością ruchową. W tym czasie sklepy powinny więc powięk-szyć asortyment, zaproponować ciekawe promocje oraz poprawić widoczność kate-gorii. – Szczególnie jest to ważne w sklepach znajdujących się na terenach turystycznych, gdzie zapotrzebowanie na tego typu produk-ty jest w tym okresie zdecydowanie większe – tłumaczy. O specyfice letniej oferty mówi też Mario-la Mirek, communication manager Procter & Gamble DS Polska (Always, Descreet, Naturella). – Zmieniamy garderobę i sięgamy po jak najwygodniejsze artykuły higieniczne.Oprócz tego, że podpaski są wówczas często zastępowane tamponami, które są mniej wi-doczne nawet w skąpym kostiumie kąpielo-wym, latem wzrasta także zapotrzebowanie na przepuszczające powietrze wkładki higie-niczne – wyjaśnia Mariola Mirek. Zastrzega jednak, że wobec bardzo zróżnicowanych pre-ferencji, niezależnie od wielkości sklepu, pół-ki z produktami do higieny intymnej powinny zapewnić konsumentkom możliwość wybo-ru. Dlatego nie powinno na nich zabraknąć zarówno podpasek, tamponów, jak i wkładek higienicznych. Nie można oczywiście zapo-minać o nowościach.

anna Zawadzka-szewczyk

Choć pierwsze podpaski jednorazowe pojawiły się w sprzedaży w 1888 roku, to największy skok w technologii ich produkcji dokonał się w ciągu ostatnich 30 lat. Jeszcze w latach 80. XX wieku materiał z których były one wykonywane słabo chłonął wilgoć. Podpaski nie dawały więc poczucia bezpieczeństwa, pomimo swojej nawet dwucen-tymetrowej grubości. Nie lada usprawnieniem były specjalne boczne zabezpieczenia, tzw. skrzydełka, które zostały wprowadzone na rynku amerykań-skim przez markę Always w 1986 roku. Kolejny przełom nastąpił w 19991 roku. Wtedy to dzięki technologii pozwalającej lepiej absorbować wilgoć podpaski mogły zostać znacznie odchudzone, co kolosalnie poprawiło komfort, a zarazem bezpie-czeństwo ich stosowania.

czy wiesz, że…

Do półki z artykułami kobiecej higieny warto też dodać płyny do higieny intymnej, które są świetnym uzupełnieniem tego asortymentu. Według badań konsumenckich wykonanych na zlecenie Polleny Ostrzeszów w 2012 roku wynika, iż ok. 60 proc. kobiet w wieku od 20 do 55 lat, w ciągu ostatnich 3 miesięcy użyło kosmetyków do higieny intymnej. – Biorąc pod uwagę powyższe dane, jest to nadal grupa produktów z dużym potencjałem – mówi Elżbieta Andrzejak, brand manager marki Biały Jeleń. Podpowiada też, że dobierając asortyment warto zwracać uwagę na różnorodność produktową. Coraz częściej poszukiwane są bowiem preparaty specjalistyczne ukierunkowane na rozwiązanie kon-kretnego problemu. Oczekiwania konsumentek wobec tych produktów są przede wszystkim związane z bezpieczeństwem zdrowotnym. Nie zawsze wybierają one produkty szeroko reklamowane, bo samo-dzielnie potrafią wyszukać te najbardziej dla nich odpowiednie. Ważne jest dla nich to, by preparaty miały odpowiednie pH, łago-dziły objawy podrażnień i wspierały w zmaganiach z infekcjami. W odpowiedzi na to ostatnie zapotrzebowanie, na początku tego roku marka Biały Jeleń wprowadziła do sprzedaży emul-sję PRObiotic, która nie tylko zapewnia odpowiednią higienę miejsc intymnych, ale dzięki zawartości żywych kultur bakterii, utrzymuje naturalną równowagę immunologiczną skóry i błon śluzowych, zmniejszając ryzyko występowania infekcji.Planując zaopatrzenie należy również zwrócić uwagę na zróż-nicowanie pojemnościowe opakowań oraz dywersyfikację cenową produktów. Warto też pomyśleć o produktach wy-godnych, do używania poza domem, czyli chusteczkach do intymnej higieny. Wielkość tego rynku to ok. 18 mln zł i ma on tendencję rosnącą: 4 proc. zarówno w ujęciu wartościowym jak i ilościowym. Jego liderem jest marka Cleanic z udziałem 41 proc. w ujęciu wartościowym (Nielsen, 2012).

higiena w płynie i chUsteczce


48 strefa urody Na głowie

rude, miedziane, rubinowe, mahoniowe, kasztanowe – włosy bywają w odcieniach czerwieni lub są po prostu czerwone. to kolory dla kobiet odważnych, zdecydowanych, które chcą się wyróżnić w tłumie. Kojarzą się z zadziornością, życiową energiąi seksapilem. Jak je uzyskać, jak dopasować do karnacji, jak pielęgnować – oto praktyczny poradnik dla czerwonowłosych.

Żaden inny kolor włosów nie przyciąga tyle uwagi, co lśniące w słońcu czerwienie. Kobieta o zaokrąglonych kształtach, z bu-rzą kasztanowych włosów często pojawia się na męskich listach najpiękniejszych zjawisk. Moda na androgeniczny typ urody niestety wpisuje to zjawisko również coraz częściej na listę marzeń niespełnionych. Ale moda ma też to do siebie, że jest zmienna. Po chłopięcych figurach i krótkich włosach zazwyczaj następował booom na sylwetki o bujniejszych kształtach i opływające w długie pukle włosów. Wydaje się, że mamy właśnie zalążki tego bardziej kobiecego trendu. Długie włosy od kilku sezonów nie wychodzą z mody, a i wśród celebrytek świa-towego i rodzimego show biznesu pojawiają się postacie, które nie poddają się katorżni-czym dietom skutecznie niwelującym róż-nice pomiędzy sylwetką męską i kobiecą. Do mody powracają też gorące i namiętne czerwienie na włosach, które już pojawiły się na wybiegach, w kolekcjach u projektantów, a wkrótce rozleją się swoim zniewalającym

blaskiem na ulicach, uwolnione spod zbyt długo trzymających je na uwięzi czapek.

Abecadło czerwonowłosych Paleta czerwieni jest nieograniczona – od truskawkowego, po ciemny mahoń. Żeby włosy w energetycznych czerwieniach i rudościach wyglądały pięknie, muszą być zdrowe i lśniące. Należy je w odpowiednim czasie „dofarbować”, bo czerwone pigmen-ty szybko się wypłukują, a przez cały czas odżywiać i pielęgnować kosmetykami pod-trzymującymi kolor. Czerwienie i rudości są też wymagające – trzeba im podporządko-wać makijaż i garderobę. Jak poradzić sobie ze zmianą koloru włosów na rudy lub czerwony i jak w nich pięknie wyglądać? Znakomity poradnik przygoto-wała marka Schwarzkopf. To informacje, które przydadzą się każdej kobiecie farbu-jącej włosy i absolutne abecadło dla pra-cowników drogerii, którzy chcą występować w roli ekspertów.

czerwienie i rUdoŚci na włosach. koniecznie przeczytaj!

Pierwszy krok w farbowaniu i rozjaśnianiuJeżeli wybrany odcień czerwieni nie jest znacznie jaśniejszy od naturalnego koloru włosów, to można go wypróbować stosując produkty do koloryzacji zmywalnej. W ten sposób bez zobowiązań możesz przekonać się czy Twoja miłość do czerwieni to tylko przelotny romans, czy związek na lata. Inną

drogą do przetestowania nowych odcieni są pasemka. Czerwone pasma, po pierwsze pozwolą Ci zorientować się, czy dany od-cień dobrze pasuje do Twojego typu urody, a po drugie stanowią rozwiązanie kompro-misowe, jeżeli nie nadszedł jeszcze czas na całkowitą zmianę.

Jak dobrać czerwony odcień do typu włosów i urody?Uderzająca czerwień granatu, czy ciepły karmel? Bordo, czy fiolet? Podejmując de-cyzję zwróć uwagę na swój naturalny kolor włosów i koloryt skóry.Dla blondynek i osób o jasnej karnacji idealne są blond-czerwienie oraz odcienie miedzi.Ciemne blondynki i brunetki o jasnej lub średniej karnacji, mogą mieć zarówno ciepły, jak i chłodny typ urody. Do złotych, brzo-skwiniowych i żółtych rodzajów karnacji, najbardziej pasują ciepłe czerwone odcienie włosów, a także miedziane i czerwonozłote.Jeżeli posiadasz oliwkową karnację i brązowe włosy (tony od średnich, po ciemne), to wybierz intensywne odcienie czerwieni i mahoniu.W przypadku czarnych włosów i ciemnej skóry, najlepiej sprawdzą się czarne odcienie czerwieni i kolory wiśni.

CzerwOne

rudejest modne,jest piekne


49Na głowie strefa urody

szczególnie harmonijnie u brązowookich brunetek.

7 Nie spiesz się, jeśli nie jesteś pewna wybranego odcienia czerwieni. Gdy eks-peryment się nie uda, pozostanie żmudne rozjaśnianie lub przefarbowanie włosów na ciemniejszy kolor.

Jakie fryzury sprzyjają czerwonowłosym?Dobrym wyborem dla czerwonowłosych piękności będą fryzury romantyczne, de-likatne i swobodnie stylizowane. Plażowe fale, naturalne loki, upięcia z lokami pod-kreślą ciepło miedzianego odcienia włosów. W przeciwieństwie do innych jasnych odcie-ni czerwieni, miedziany wygląda naturalnie i ciepło.

Jak pielęgnować włosy w odcieniach czerwieni?1 Czerwone pigmenty są wrażliwe na światło. Dotyczy to w szczególności czerwonych pigmentów, zawartych w farbach do włosów. Naturalnej obecno-ści czerwonych pigmentów we włosach towarzyszy typ karnacji, która jest naj-bardziej wrażliwa na promieniowanie UV. Rudzielce powinny unikać słońca w południe, stosować produkty do pie-lęgnacji włosów, które chronią przed promieniowaniem UV oraz nosić kapelusz albo inne nakrycie głowy.

2 Po koloryzacji ru-dym lub czerwonym odcieniem przez około dwa ty-godnie należy unikać chloro-wanej wody w basenie, ponieważ ma bardziej negatyw-ny wpływ na kolor włosów niż woda z kranu.

2 Posiadaczki rudych lub czerwonych wło-sów powinny sto-sować kosmetyki do pielęgnacji włosów far-bowanych. Zawierają one bo-wiem

Jak zmienić kolor włosów na czerwony lub rudy?1 Zmiana koloru włosów na rudy jest ła-twa pod warunkiem, że nie chcesz uzyskać odcienia jaśniejszego od swojego wyjścio-wego koloru włosów. Zastosuj produkt do koloryzacji zmywalnej, jeśli chcesz poeks-perymentować z nowym odcieniem.

2 Przejście od koloru brązowego do jasnej miedzi wymaga kroku pośredniego – roz-jaśnienia. Po usunięciu z włosów ciemnych pigmentów, dodawane są czerwone.

3 Zmiana koloru włosów rozjaśnianych stanowi zwykle problem, ale nie dotyczy to rudych odcieni. Włosy wchłaniają czerwone pigmenty na ogół bez niespodzianek.

4 Najlepsza droga od włosów siwych do ru-dych, prowadzi przez salon fryzjerski. Czer-wone pigmenty inaczej „przyczepiają¨ się do siwych włosów, niż do włosów z naturalnym pigmentem. Zasięgnij rady eksperta, zanim zamienisz siwe włosy na czerwień. Oceni on kondycję włosów i wybrany kolor. Inaczej może grozić ci sztuczny róż!

5 Styliści fryzur określają czerwony kolor włosów jako narzędzie promocji twarzy. Niezależnie co pokazuje, oczy ludzi zosta-ną na nią skierowane. Uwaga! Odnosi się to także do zmarszczek. Kobiety, które chcą wyglądać młodo, powinny unikać rudości jak ognia. Dotyczy to zwłaszcza sztucznie wyglądających odcieni czerwieni, jak czer-wony z niebieskim tonem.

6 Kolory włosów pomiędzy blondema rudym, postrzegane są jako szczególnie miękkie i naturalne. Są idealne dla kobiet o jasnej karnacji i zielonych lub niebie-skich oczach. Rdzawe kolory wyglądają

szczególnie wysokie stężenie składników odżywczych i ochronnych, takich jak prze-ciwutleniacze.

2 Rudowłose często sięgają po hennę. Drogerie oferują też sporo zawierających ją szamponów i odżywek. Śladowe ilości eks-traktów roślinnych henny mają korzystne działanie i mogą dodać blasku czerwonym włosom.

2 Jeśli pomiędzy koloryzacjami włosów kolor zaczyna blaknąć, można zastosować produkt do koloryzacji zmywalnej w dopa-sowanym odcieniu. To pozwoli na dłużej zatrzymać blask czerwonych włosów.

2 Raz w tygodniu zastosuj intensywną odżywkę, aby utrzymać czerwone pigmen-ty i blask włosów. Takie odżywki zawie-rają składniki pielęgnujące, które wnikają do włosów i mogą wypełnić pory w ich

zewnętrznej strukturze. W efekcie, czerwone pig-

menty pozostają we wło-sach dłużej.

2 Rude włosy przycią-gają uwagę i wyraźnie kontrastują ze strojem. Rozdwajające się koń-cówki są zatem łatwo zauważalne. Dlatego zalecane jest podcinanie końców rudych włosów,

co najmniej raz na dwa miesiące.

Makijaż dla czerwono-

włosych Każdy rodzaj makijażu

pasuje do tego koloru wło-sów – od różanych pomad

po brązowe policzki. Róż, brązy i naturalny makijaż są dla

czerwonowłosych idealne. Jasna czerwona szminka, maskara i cza- rny eyeliner pozwolą rozjaśnić twarz. Świetne zestawienia to mie-dziana czerwień i turkusowe lub

pomarańczowe dodatki. (az)

Materiał przygotowany na podstawie wskazówek ekspertów Schwarzkopf. Zdjęcia pochodzą z ko-lekcji Essential Looks 1:2013 Schwarzkopf Professional


50 NOWOŚCI Postaw na półce

twarz 1 Krem Eveline Diamonds & 24k Gold Skin Complex.

Preparat liftingujący do twarzy, szyi i dekoltu. Zapew-nia natychmiastowy efekt odmłodzenia i wygładzenia cery. CENA: 30 ZŁ/50 ML; PRODUCENT: EVELINE COSMETICS2 Serum redukujące pory Pore Minimizer Dr Irena Eris

Vitaceric. Wygładza, widocznie zwężając pory i udosko-nalając wygląd skóry. CENA 89 ZŁ/30 ML; PRODUCENT: LABORATORIUM KOSMETYCZNE DR IRENA ERIS3 Krem pod oczy Floslek Arnica. Wygładza i uelastycz-

nia skórę, zapobiega powstawaniu zmarszczek, cieni i „worków” pod oczami. Wzmacnia naczynka krwiono-śne, poprawia nawilżenie i napięcie skóry wokół oczu. CENA: 17,40 ZŁ; PRODUCENT: FLOSLEK4 Skoncentrowany krem przeciwstarzeniowy HD Ingrid.

Z komórkami macierzystymi i kwasem hialuronowym. Skuteczne odmładzanie i intensywna regeneracja. CENA: 16 ZŁ/50 ML; VERONA

5 Krem matująco-nawilżający Kolastyna Moisture 20+. Poprawia kondycję i wygląd cery tłustej i mieszanej. Nawil-ża, poprawia jędrności i elastyczności, nadaje matowy wy-gląd. CENA: 13,99 ZŁ/50 ML, DYSTRYBUTOR: SARANTIS 6 Krem + serum 2w1 Cashmere Care 45+. Wygładza

wiotczejącą skórę i redukuje zmarszczki. W opakowaniu kremu jest w prezencie przeciwzmarszczkowy krem pod oczy 7 ml, a także próbka-niespodzianka. CENA: 50 ZŁ/50 ML KREM DO TWARZY + 7 ML KREM POD OCZY; PRODUCENT: DAX COSMETICS 7 Przeciwzmarszczkowe Serum Anti-Aging Gerovital

H3 Evolution. Produkt o silnym działaniu odmładzającym, specjalnie opracowanym do pielęgnacji cery dojrzałej. CENA: 36,60 ZŁ; DYSTRYBUTOR: TENEX8 Krem oczyszczający Garnier z absorbującym wę-

glem. Łączy antybakteryjne działanie kwasu salicylo-wego z węglem o właściwościach absorbujących i oczyszczających. Zanieczyszczenia zostają usunięte, ograniczone jest wydzielanie sebum, a niedoskonało-

ści są mniej liczne i wyraźnie bledsze. CENA: 17 ZŁ; PRODUCENT: L’OREAL9 Kremy Bielenda Celebrity Collection. Linia kosmety-

ków anti-ageingowych stworzonych z myślą o pielęgnacji skóry dojrzałej. Substancje aktywne i ekstrakty zapewniają biodermalne, 24-godzinne nawilżenie oraz zaawansowane wsparcie w walce ze zmarszczkami. CENA: 20 ZŁ/50 ML; DYSTRYBUTOR: BIELENDA KOSMETYKI NATURALNE10 Ampułki z kwasem hialuronowym Gerovital H3 Evo-lution. Preparat o działaniu przeciwzmarszczkowymi liftingującym, ukierunkowany na intensywną pielęgnację, poprawę elastyczności oraz na zatrzymanie procesu sta-rzenia się skóry. CENA: 69,90 ZŁ; DYSTRYBUTOR: TENEX11 Lekki, nawilżający krem pod oczy Mincer Argan Gold. Do pielęgnacji delikatnej skóry wokół oczu. Głęboko nawilża i rozświetla skórę. Niweluje oznaki zmęczenia. Zmniejsza zmarszczki, poprawia napięcie skóry. Koi po-drażnienia i przywraca komfort. POJEMNOŚĆ: 15 ML. CENA: 16,80 ZŁ/15 ML; PRODUCENT MINCER PHARMA.

1

3

2

4

6

5

8

7

11

10

9


51Postaw na półce NOWOŚCI

13

10

2

4

6

5 7

9

8

11

makijaż1 Maskara Astor Big & Beautiful LovelyDoll. Zapewnia

efekt gęstych, podkręconych i precyzyjnie „rozstrzelo-nych” rzęs. CENA: 30 ZŁ; PRODUCENT: COTY2 Puder brązujący Gosh Cosmetics. Nadaje skórze

efekt skóry muśniętej słońcem. Kombinacja pięciu róż-nych odcieni, które tworzą piękne efekty na kościach policzkowych, ramionach i dekolcie. CENA: 55 ZŁ/9 G; DYSTRYBUTOR: BRODR. JORGENSEN3 Błyszczyki Astor Perfect Stay 8H. Aż 11 kolorów,

które mienią się na ustach soczystymi barwami. CENA: 20 ZŁ; PRODUCENT: COTY4 Błyszczyk Maybelline Color Sensational Shine

Gloss. Pigmenty zapewniające intensywny kolor zo-stały połączone w formule bez matowych wosków, dzięki czemu uzyskano efekt lustrzanego poły-sku. Miód zapewnia odżywienie ust. CENA: 23 ZŁ; PRODUCENT: L’OREAL

5 Kryjąco-rozświetlający korektor BB Eveline bioHyalu-ron. Koryguje niedoskonałości, dając efekt nieskazitelnej i promiennej cery. CENA: 14 ZŁ/7 ML; PRODUCENT: EVELINE COSMETICS6 Fluid antybakteryjny Under Twenty Anti! Acne Effect

Perfect Cover. Dla młodej cery ze skłonnością do trądziku. Aksamitna formuła matująca o świeżym grejpfrutowym zapachu. CENA: 18,99 ZŁ/30ML; PRODUCENT: LABO-RATORIUM KOSMETYCZNE DR IRENA ERIS 7 Podkład L’Oreal Mat’Magique. Gwarantuje jedno-

cześnie matowy efekt oraz promienną, świeżą i młodo wyglądającą skórę. Dostępny w 7 odcieniach. CENA: 38 ZŁ/25 ML; PRODUCENT:L’OREAL8 Emalie Delia Coral Prosilk. Kolekcja 16 najmodniej-

szych kolorów sezonu: od żółcieni w odcieniach cytyny i limonki, przez lazurowe i morskie błękity oraz skaliste beże, a także szmaragdowe zielenie, delikatna mięta

i wyraziste róże i fiolety, jak z rajskiego ogrodu. CENA: 5,45 ZŁ/11 ML; PRODUCENT: DELIA COSMETICS9 Pędzel do pudru Girls Best Friend. Wykonany

z miękkiego, syntetycznego włosia. Doskonały do na-kładania sypkich i prasowanych pudrów. CENA: 19 ZŁ; DYSTRYBUTOR: SENS & BODY10 Lakiery do paznokci Cocoche. Kolekcja zapachowych (7 zapachów w 20 kolorach) i magnetycznych (6 wzorów w 6 kolorach) lakierów na wiosnę i lato. CENA: 6 ZŁ/8ML (ZAPACHOWE), 9 ZŁ/10 ML (MAGNETYCZNE); DYS-TRYBUTOR: HKC COSMETICS & HEALTH PRODUCTS www.hkc.com.pl11 Lakiery Sally Hansen Complete Salon Manicure. Ceglasty, miętowy, ciemny turkus oraz kość słoniowa to propozycja marki na nadchodzący sezon. Zapewniają błysk żelowego manicure oraz są odporne na ścieranie. CENA: 34 ZŁ; PRODUCENT: COTY



ciało 1 System do depilacji ciepłym woskiem Veet Easy-

Wax. W zestawie urządzenie podgrzewające oraz wkład z woskiem z aplikatorem roll-on, a także 24 paski i 4 chusteczki po depilacji. CENA: 74,99 ZŁ; PRODUCENT: RECKITT BENCKISER2 Bezalkoholowy płyn Listerine Total Care Zero.

Redukuje płytkę nazębną, utrzymuje zdrowe dzią-sła, wzmacnia zęby w walce z próchnicą, pomaga zachować ich naturalną biel, usuwa bakterie, od-świeża oddech, a brak alkoholu gwarantuje mniej intensywny smak. CENA: 10,99 ZŁ/250 ML, 19,99 ZŁ/500 ML; PRODUCENT: JOHNSON & JOHNSON3 Zmiękczający krem do stóp na pękające pięty

Eveline Extra Soft SOS 15% UREA. W ciągu 7 dni likwiduje wysuszoną i popękaną skórę, bolesne zrogowacenia oraz uszkodzenia powstające na stopach i piętach. CENA: 8 ZŁ/100 ML; EVELINE COSMETICS

4 Płyn do higieny intymnej AA My First Intima. For-mułę płynu opracowano z myślą o dziewczynkach od pierwszego roku życia. Zapewnia uczucie czy-stości, a specjalnie dobrane składniki natłuszcza-jące pielęgnują wrażliwą skórę okolic intymnych. CENA: 14,99 ZŁ/300 ML; PRODUCENT: OCEANIC5 Odżywczy balsam Garnier Intensywne Ujędrnia-

nie. Zawiera kofeinę i ekstrakt z zielonej herbaty dla wzmocnienia skóry suchej i pozbawionej jędrności. CENA: 14,49 ZŁ/250 ML; 18,99 ZŁ/400 ML PRO-DUCENT: L’OREAL6 Mleczko St. Tropez Wash Off Instant Glow.

Mleczko nawilżające do ciała, które w mgnieniu oka nadaje piękną opaleniznę. Zmywa się wodą z mydłem. CENA: 62 ZŁ/150 ML; DYSTRYBUTOR: OPTIMUM DISTRIBUTION

7 Aktywne serum antycellulitowe Lirene Stop Cellulit. Skoncentrowany preparat o silnym dzia-łaniu, który dzięki składnikom wyszczuplającym i ujędrniającym wspomaga redukcję cellulitu, wal-cząc z jego przyczynami. CENA: 16,99 ZŁ/200 ML; PRODUCENT: LABORATORIUM KOSMETYCZNE DR IRENA ERIS8 Diamentowy koncentrat wyszczuplająco-anty-

cellulitowy Perfecta Exclusive Body. Wysoko skon-centrowany preparat do szybkiej redukcji celluli-tu oraz niepożądanej tkanki tłuszczowej. CENA: 20 ZŁ/200 ML; PRODUCENT: DAX COSMETICS9 Krem do rąk dla mężczyzn Kamill Men Hand-

creme. Szybko się wchłania, subtelnie pachniei pozostawia na skórze dłoni przyjemny i nielepią-cy się film. CENA: 14 ZŁ/75 ML; DYSTRYBUTOR: BURNUS POLSKA

1

3

2 4

65

7

9

8

ofe

rta h

andlo

wa

Dla

DETA

LISTÓ

W*

04(7

1)W

K

* Akcja skierowana do właścicieli sklepów lub osób odpowiedzialnych za zamówienia towarów

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celach marketingo-wych przez Wydawnictwo Gospodarcze Sp.zo.o., zgodnie z Ustawą z dn. 29.08.97 o Ochronie Danych Osobowych, Dz. Ust. nr. 133 poz. 883.

imię i nazwisko:

zajmowane stanowisko:

nazwa i adres sklepu:

e-mail: telefon kontaktowy:

Twoja odpowiedź:

Wytnij kupon i odeślij na adres redakcji: Wiadomości Kosmetyczne, 02-739 Warszawa, Wałbrzyska 11 lok. 254Na prawidłowe odpowiedzi czekamy do 20 maja 2013.

Ciesz się zdrowym wyglądem włosów o olśniewającym połysku i swoim ulubionym kolorem czerwieni, który przez wiele tygodni wygląda świeżo i pięknie!

Nowa kolekcja intensywnych czerwieni zapewnia: ● do 50% dłuższą intensywność koloru** ● ochronę przed blaknięciem koloru ● pielęgnującą formułę dla odczuwalnie

bardziej miękkich i gładszych włosów ● ulepszone pokrycie siwych włosów Każdy zestaw to 3 farby, odcień KI6, RI5, R5.**w porównaniu z poprzednią formułą

bezpłatnych zestawów do testowania25

Odkryj nową kolekcję intensywnych czerwieni

PALETTE INTENSIVE COLOR CREME!

Odpowiedz na pytanie: Jaki składnik zawiera nowa kolekcja intensywnych czerwieni Palette Inensive Color Creme?: a płynną keratynę b mleczko pszczele c mleczko jojoba

Wpisz odpowiednią literkę

ofe

rta h

andlo

wa

Dla

DETA

LISTÓ

W*

04(7

1)W

K



imię i nazwisko:




Odpowiedz na pytanie: Do jakich włosówprzeznaczona jest gama Total Repair Extreme?

Twoja odpowiedź:

bezpłatnych zestawów do testowania25

Wytnij kupon i odeślij na adres redakcji: Wiadomości Kosmetyczne, 02-739 Warszawa, Wałbrzyska 11 lok. 254

Nowa gama Elseve Total Repair Extremeto kompleksowa pielęgnacja do włosów zniszczonych z tendencją do rozdwajania. Formuła zawiera składniki aktywne, które intensywnie działają nie tylko od zewnątrz, ale przede wszystkim od wewnątrz.Zawarty w formule LAK 1000 (kwas mlekowy) wnika do serca włosa i wzmacnia jego wewnętrzną strukturę, a Ceramid wypełnia zewnętrzne uszkodzenia włókna i wzmacnia warstwę ochronną dla ekstremalnej rekonstrukcji od nasady, aż po „ostatni milimetr”.W skład gamy wchodzą: ● szampon rekonstruujący● odżywka rekonstruująca● maska rekonstruująca● błyskawiczna terapia rekonstruująca. * zestaw Elseve Total Repair Extreme zawiera: szampon, odżywkę, maskę oraz błyskawiczną terapię w minitubce.

ELSEVE TOTAL REPAIR EXTREME

Na prawidłowe odpowiedzi czekamy do 20 maja 2013.

ofe

rta h

andlo

wa

Dla

DETA

LISTÓ

W*

04(7

1)W

K



imię i nazwisko:




Odpowiedz na pytanie: Ile produktów znajduje się w linii ARGAN GOLD?

Twoja odpowiedź:

bezpłatnych kremów do testowania10

Wytnij kupon i odeślij na adres redakcji: Wiadomości Kosmetyczne, 02-739 Warszawa, Wałbrzyska 11 lok. 254

Krem nawilżająco-kojący na dzień ARGAN GOLD wykorzystuje siłę oleju arganowego aby chronić naskórek przed utratą wilgoci( TEWL) i przywrócić skórze idealną kondycję. Olej arganowy dzięki bogactwu kwasów omega 3,6 i 9 (wit. E) skutecznie wpływa na opóźnianieprocesów starzenia. Wzbogacony o kompleks olejków (Avocado, Jojoba, Abisyński) krem zapewnia cerze idealną pielęgnację, łagodzi i chroni delikatną skórę twarzy w ciągu dnia. Lekka formuła pozwala szybko się wchłonąć i stanowi idealną bazę pod makijaż. Cera staje się odczuwalnie nawilżona, gładszai promienna. Słoiczek kremu wyposażony jest w specjalny system dozujący, który zabezpiecza krem przed wpływem czynników zewnętrznych w czasie użytkowania.

ARGAN GOLD

Na prawidłowe odpowiedzi czekamy do 20 maja 2013.

wypróbuj zamów zarabiaj testuj nowości

wypróbuj zamów zarabiaj testuj nowości

25 marca br. w Studio IV Piętro w Warszawie odbyły się warsztaty makijażowe Under Twenty. O tym, jak powinien wyglądać dzienny i wieczorowy makijaż nastolatek, jakich błędów unikać, jakie produk-ty wybierać opowiedziała wizażystka – Ania Orłowska-Filasiewicz. W roli modelek, które malowała podczas warsztatów Ania, wystąpiły znane fashionistki – Cajmel, autorka bloga cajmel.blogspot.com oraz Ewa, która prowadzi bloga evegore.blogspot.com. Podczas warsztatów nową odsłonę fluidów Under Twenty Effect Perfect Co-ver oraz antybakteryjnych BB kremów Under Twenty Anti! Acne zaprezentowały Jolanta Rak – młodszy kierownik marki oraz Anna Pilip – Kierownik ds. PR Under Twenty.

Warsztaty makijażowe Under Twenty Ania Orłowska-Filasiewcz, wizażystka i w roli modelki

Ewa, autorka bloga evegore.blogspot.com

fot.

serw

is p

raso

wy

Und

er T

wen

ty



1 Szampon przeciwłupieżowy Clear men Activesport 2 in 1. Do codziennej pielęgnacji skóry głowy oraz włosów przetłuszczających się. Daje uczucie czystości i świeżości. CENA: 11,49 ZŁ/200 ML, 16,49 ZŁ/400 ML; PRO-DUCENT: UNILEVER2 Lakier do włosów Syoss Glossing Hold.

Nie tylko skutecznie utrwala fryzurę, ale rów-nież nadaje jej intensywny i długotrwały po-łysk. CENA: 16 ZŁ/300 ML; PRODUCENT: HENKEL3 Szampon Schauma Fito-Kofeina. Pielę-

gnuje włosy i aktywuje cebulki wzrostu pod-czas mycia. Do włosów słabych, cienkich i przerzedzających się. CENA: 7 ZŁ/250 ML, 10 ZŁ/400 ML; PRODUCENT: HENKEL

4 Kuracja do włosów bez spłukiwania Dove Split Ends Rescue. Nawilża każdy kosmyk włosów, pozostawiając je idealnie miękkimi i gładkimi, bez rozdwojonych końcówek. CENA: 16,99 ZŁ/125 ML; PRODUCENT: UNILEVER5 Rozjaśniacze Marion Natura Styl. inten-

sywne, trwałe, idealnie kryjące rozjaśniacze na całe włosy i do pasemek . Zawierają proteiny jedwabiu, które odżywiają i wzmacniają struk-turę włosów, nadając im połysk i gładkość. CENA: 5,60 ZŁ; PRODUCENT: MARION KOSMETYKI

6 Woda toaletowa dla mężczyzn Dsqu-ared2 Potion Blue Cadet. Zapach świeży jak powietrze lecz jednocześnie zmysłowy i intry-gujący. CENA: 170 ZŁ/30 ML, 240 ZŁ/50 ML, 320 ZŁ/100 ML; DYSTRYBUTOR: SIROSCAN 7 Damski zapach Jfenzi Lasstore Over Aga-

in. Nuty głowy to ananas, mandarynka, ber-gamotka, które przechodzą w jaśmin i kwiat pomarańczy. Bazą jest wanilia, drzewo sanda-łowe, balsam peruwiański, wetyweria. CENA: 24,99 ZŁ/100 ML; DYSTRYBUTOR: EXIM8 Męski zapach Jfenzi Juust! Wanted. Zaczy-

na się różowym pieprzem, następnie przecho-dzi w rum, by zakończyć się nutami drzewnymi i jasnym tytoniem. CENA: 24,99 ZŁ/100 ML; DYSTRYBUTOR: EXIMw

łosy

zapach

1

3

24

6

5

7 8


55 Co słychać w kosmetycznym światku EXTRA

Gala marek Alles i Gerovital

Cezary Ociepa, prezes firmy Tenex wita przybyłych gości

Od lewej: Tamara Mazourkevich – dyrektor marketing firmy Tenex, Cezary Ociepa – prezes firmy Tenex, Katarzyna Bochner – redaktor naczelna Wiadomości Kosmetycznych i Ioana Turdean – kierownik działu eksportu Farmec

Nagrodę Ekskluzywna Polska Marka z rąk Marcina Andrzejewskiego, dyrektora progra-mowego Biura Certyfikacji Krajowej odbiera Cezary Ociepa

Alicja Wojciechowska, prezes firmy Alles z nagrodą Ekskluzywna Polska Marka

Na gali nie zabrakło partnerów handlowych firmy Alles.

Na zdjęciu od lewej: Elżbieta Nowicka z firmy Noel, Izabela

Turowska – właścicielka hurtowni kosmetycznej T&T i członek zarządu sieci drogerii Sekret

Urody, Marcin Małysz – dyrektor operacyjny sieci drogerii Sekret

Urody, Katarzyna Bochner z Wiadomości Kosmetycznych i Grzegorz Nowicki z firmy Noel

– właściciel sieci drogerii

Lidia Kopania podczas recitalu

na żywo, w tle – premiera

teledysku „Hold My Breath

and Wait”

Marka ekskluzywnej bielizny damskiej Alles oraz marka kosmetyków anti-aging Gerovital zapre-zentowały się podczas wyjątkowej gali, która odbyła się 23 marca br. w hotelu Villa Otwock. O historii i dorobku rodzinnej firmy Alles Fabryka Bielizny opowiedziała jej właścicielka Alicja Woj-ciechowska. Natomiast Cezary Ociepa, prezes firmy Tenex – wyłącznego importera produktów Gerovital w Polsce – powitał gości również w imieniu obecnych na spotkaniu przedstawicieli firmy Farmec, właścicieli tej rumuńskiej marki o 130-letniej tradycji. Reprezentowali ją Mircea Turdean – dyrektor generalny oraz Ioana Turdean – kierownik działu eksportu Farmec. W spotkaniu

uczestniczył także ambasador Rumunii w Polsce. Zarówno firma Tenex, jak i Alles otrzymały nagrodę Ekskluzywna Polska Marka 2013 od Centralnego Biura Certyfikacji Krajowej.Bieliznę firmy Alles mogli-śmy podziwiać podczas wyśmienitego pokazu. A atrakcją wieczoru był reci-tal Lidii Kopani i premiera jej nowego teledysku „Hold My Breath and Wait”. Lidia Kopania w 2012 r. wzięła udział w kampanii rekla-mowej firmy Alles. Na gali w hotelu Villa Otwock dopisali goście, wśród których pojawili się zarówno partnerzy handlo-wi firm Alles i Tenex, gwiazdy z pierwszych stron gazet, jak i dziennikarze. (kb)zdjęcia: T.Boguta/fotobunkier.pl

Pokaz kolekcji ekskluzywnej bielizny Alles

Wiadomosci Kosmetyczne 4-2013

Documents

Transcript of Wiadomosci Kosmetyczne 4-2013