pdf - Etyka biznesu & CSR w Polsce i Europie... Manage or Die Inspirations
pdf - Wygrywające firmy, wygrywające zespoły... Manage or Die Inspirations
-
Upload
manage-or-die-fundacja-rozwoju-menedzerskiego -
Category
Leadership & Management
-
view
815 -
download
0
Transcript of pdf - Wygrywające firmy, wygrywające zespoły... Manage or Die Inspirations
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Wygrywające firmy…
Wygrywające zespoły…
…teraz i w przyszłości…
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Co naprawdę działa i co decyduje o trwałej przewadze firmy i zarządzających nią zespołów?
Jakie praktyki zarządzania rzeczywiście przyczyniają się do poprawy efektywności
i o czym pamiętać w czasie wdrażania zmiany, wygrywającej strategii, wolniejszego wzrostu,
budowy zespołu ?
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
PRZYPOMNIJMY KLASYKĘ:FORMUŁA TRWAŁEGO SUKCESU
W projekcie Evergreen, przeprowadzonym w latach 1996-2001, zbadano, co w istocie decyduje o sukcesie firm.
Okazało się, że formuła sukcesu jest prosta…
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Wszystkie firmy, które osiągnęły najlepsze wyniki
w swojej branży, do perfekcji opanowały
cztery podstawowe praktyki
oraz
dwie z czterech pozostałych.
Przypomnijmy je.
Na
po
dst
aw
ie b
ad
ań
op
ub
lik
ow
an
ych
w:
Wh
at
Re
all
y W
ork
s (C
o n
ap
raw
dę
dz
iała
),
Wil
lia
m J
oy
ce,
Nit
in N
oh
ria
i B
ruce
Ro
be
rtso
n, H
arp
er
Bu
sin
ess
20
03
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Oto te cztery sekrety skuteczności każdej firmy:
Bez trudu możesz przełożyć także te założenia na mniejsze zespoły…
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Posiadanie dobrze zdefiniowanej, jasno komunikowanej strategii…
+
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Jasna, spójna strategia
- Klarowna i prosta oferta wartości dla klienta…- Unikanie strategicznej dezorientacji: wchodzenia na nieznane wody i nadmiernego korzystania z każdej okazji do ekspansji, zarabiania pieniędzy, kosztem budowania wartości…- Ekspansja tylko na pokrewne rynki i obszary działania… - Zmiana strategii w odpowiedzi na zmiany rynkowe (dostrajanie)…- Dobra komunikacja założeń strategii klientom i wszystkim zainteresowanym…- Koncentracja i konsekwencja…
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Bardzo wysoka sprawność operacyjna (execution)…
+
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Sprawność operacyjna (execution)
- Dyscyplina i uwaga poświęcona działaniom operacyjnym… - Konsekwentne dostarczanie wyrobów i usług spełniających oczekiwania klientów...- Ciągłe dążenie do zwiększania wydajności oraz eliminowanie marnotrawstwa we wszelkiej postaci…- Koncentracja na kluczowych procesach: realizm w wyborze tego, w czym można być najlepszym…
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Kultura organizacji nastawiona na wysoką efektywność i duże aspiracje…
+
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Kultura organizacyjna
- Ustanowienie i przestrzeganie jasnych wartości…- Inspirowanie wszystkich do dawania z siebie tego co w nich najlepsze...- Nagradzanie za osiągnięcia przy ciągłym podnoszeniu poprzeczki efektywności...- Tworzenie środowiska pracy, które stawia wyzwania, kultura zachęcająca do wysiłku...- Wiązanie wynagrodzenia z wynikami (robi tak 90% wygrywających firm)...- Formułowanie wartości jasnym językiem i popieranie ich działaniami…
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Dynamiczna, elastyczna i płaska struktura…
+
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Struktura
- Upraszczanie - eliminowanie zbędnych struktur biurokratycznych…- Promowanie współpracy i wymiany informacji w całej firmie…
- Umieszczanie najlepszych ludzi w pobliżu pierwszej linii…
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Główne praktyki zarządzania, które wspierają efektywność
- Jasna, skoncentrowana, dobrze znana strategia
- Bezbłędna realizacja (execution)
- Kultura nastawiona na najwyższą efektywność
i promowanie wysokich aspiracji
- Prosta struktura, z którą łatwo można pracować i w której łatwo można pracować
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Jeśli firma, zespół chce zbudować trwałą przewagę konkurencyjną,
musi opanować główne czynniki sukcesu lepiej niż konkurenci !!!
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Czy to wystarczy?
Tak, badania są jednoznaczne: to wystarczy!
ALE: Potrzebne są jeszcze dwie dodatkowe praktyki wspierające efektywność z czterech przedstawionych dalej.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Dodatkowe kompetencje do opanowania…
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Zarządzanie talentami
- Zatrzymywanie zdolnych ludzi i kreowanie nowych talentów...
- Promowanie utalentowanych ludzi z wewnątrz firmy...
- Dobrej klasy program rozwoju talentów...
- Skłanianie menedżerów do tego, by rozwijali pracowników....
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Przywództwo wysokiej jakości
- Dobry wybór kadry zarządzającej...
- Uzależnienie zarobków od efektów...
- Menedżerowie, którzy budują więzy z pracownikami na każdym poziomie firmy...
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Innowacja
- Nieustanne myślenie o nowych produktach i usługach, szukanie rewolucyjnych technologii...
- Nie wahać się – jeżeli trzeba - kanibalizować istniejące wyroby...
- Stosowanie nowych technologii, które usprawniają procesy operacyjne...
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Fuzje i alianse
- Umiejętność przeprowadzania fuzji i zawierania strategicznych sojuszy…
- Przedsięwzięcia wspólne z partnerami, które pozwalają wykorzystać atuty obu stron…
- Sprawny system poszukiwania partnerów i aliansów…
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Wygrywające firmy
przypominają mistrzów
żonglerki: opanowały 4+2
kompetencje.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Tyle wynosi prawdopodobieństwo, że firma konsekwentnie realizująca strategię 4+2 osiągnie sukces.
90%
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
O czym powinny pamiętać firmy, które nie chcą zachowywać się jak ociężały słoń?
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
sprawdzonych rad
Czas na zmiany !!!
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Te kwestie szczególnie polecamy do
przemyślenia, by nie tracić z oczu tego,
co istotne.
Nie rozmieniaj się „na drobne”…
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Cięcia są ważne,ale nigdy nie kończ na tym restrukturyzacji!
Płynność i cięcia kosztów to dwie sprawy, na których w trudnych czasach koncentruje się
uwaga szefów firm. Ale proces zmiany wymaga jeszcze pięciu
niezbędnych kroków: m.in. dokonania przeglądu portfela produktów oraz nacisku na
komunikowanie wartości. Bez tego trudno zakończyć z sukcesem restrukturyzację firmy.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Management intensity: Potrzebne bardziej intensywne zarządzanie
Chłodne spojrzenie, większa czujność i intensywne działanie zamiast poczucia,
że „jakoś to będzie”: oto, czego wymaga sytuacja.
W sytuacji zagrożenia dla firmy, menedżerowie i szefowie często wpadają w bezruch: sprawy
wymagają natomiast dużo bardziej intensywnego działania. Sprawność zarządzania staje się
największym wyzwaniem, bo błędna decyzja może kosztować firmę życie.
Szefowie: ręce mocniej na stery!
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Powrót do sedna strategii:nie czas na rozproszenie uwagi
Koncentracja na podstawowym biznesie (core business) może pomóc nie tylko w osiąganiu lepszych wyników, ale także w odkryciu nowych przewag konkurencyjnych.
Każda zmiana sprzyja temu, by zdefiniować na nowo założenia strategii i szukać źródeł wzrostu w rdzeniu działalności firmy.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Ile dziś ryzykować?Nowe granice akceptacji błędów
Po nadmiernej skłonności do ryzyka, firmy powinny wypracować nowe zasady, które z
jednej strony zmniejszą niefrasobliwość, a z drugiej nie będą hamować rozwoju.
Co to oznacza?
Jasne określenie granicy, do jakiego momentu podejmujemy ryzyko, a po którym już nie - oraz
wypracowanie systemu, który pomaga na bieżąco monitorować ryzyko. Szefowie: nie
traćcie z oczy zarządzania ryzykiem nawet na moment!
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Znajdź inne sposoby dotarcia do klienta, ale nie rezygnuj z marketingu i trade marketingu
Rezygnacja z komunikacji marketingowej i/lub działań i narzędzi trade marketingowych, odbija
się na sprzedaży firmy nawet przez kolejnych pięć lat - wynika z badań. Trzeba więc ciąć
bardzo ostrożnie. W czasie kryzysu polecamy przemyślenie, jak nie „wypaść” z pola widzenia konsumentów i dobrać
tanie i mierzalne sposoby dotarcia do nich.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Zamiast rabatów i wojencenowych – nowy układ odniesienia
Nacisk klientów na obniżanie cen jest gigantyczny, ale rabaty sprawiają,
że wyparowuje zysk.
Jak obronić cenę i zyski?
Jest na to kilka sposobów. Kilka sprawdzonych sposobów bronienia
ceny, to: m.in. przez stworzenie nowego systemu odniesienia, „rozciągniecie cen”
w pakietach, żonglowanie składnikami ceny, bonusy zamiast rabatów, zwiększanie
bezpieczeństwa klienta oraz targowanie się, które wraca do gry.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Strzeż się menedżerów,którzy nie byli w kłopotach!
Uwaga: prawdopodobnie masz w swojej firmie tykającą bombę.To menedżerowie, którzy nigdy nie przeszli przez kryzys. Dziś trzeba zwrócić na nich szczególną uwagę. Jeśli kierują ludźmi, mogą nie radzić sobie z komunikowaniem i trudną sytuacją: bo nigdy nie przeżyli podobnych emocji. By nie stracić sterowności firmy, trzeba takich pracowników odnaleźć i pomóc im.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Wzmocnij energię: pokonywanie smokai zdobywanie królewny
Poziom energii w firmie wyraźnie opadł ? Nic dziwnego, zwolnienia i trudności powodują,
że optymizm i zapał uchodzą z pracowników i z firmy jak powietrze
z przedziurawionej dętki.Jak temu zaradzić? Rekomendujemy szybką
analizę, czy firma nie znalazła się aby w strefie destrukcji lub strefie rezygnacji oraz szybkie
podniesienie energii i woli walki w organizacji.
Więcej na ten temat: w dalszej części prezentacji.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Wiesz to, kogo znasz:buduj relacje strategiczne
Umiejętność pielęgnowania strategicznej sieci kontaktów nie jest może panaceum na trudne
czasy, ale zabezpiecza przed porażkami decyzyjnymi i pomaga wypracować własny punkt widzenia. Inwestuj intensywne w
budowanie własnej sieci relacji strategicznych, które pozwalają na
podtrzymywanie więzów z kluczowymi osobami w branży i na rynku, co pozwala
dostrzec szerszy obraz.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Baw się i ładuj akumulatory,Nie zapominaj o tym !
Na koniec: nie dajmy się zwariować!Nadmierny stres i zamartwianie się nie sprzyjają
dobrym decyzjom. Nawet w trudnych czasach nie zapominajmy o chwili odprężenia.
Szukaj balansu pomiędzy intensywną pracę nad strategią i utrzymaniem wysokiej energii
w organizacji, ale również dobry odpoczynek –by lepiej sprostać wyzwaniom.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Dwie z tych rekomendacji należy uznać za szczególnie ważne w kontekście
metody 4+2
!
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Powrót do sedna strategii:nie czas na rozproszenie uwagi
Wzmocnij energię firmy : pokonywanie smoka i zdobywanie królewny
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
POWRÓT DO SEDNA STRATEGII: PRZEMYŚL NA NOWO,
CO ROBIĆ, A
CZEGO NIE ROBIĆ !
!
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Powrót do sedna strategii:nie czas na rozproszenie uwagi
84%Taki odsetek firm znalazł w swoim core business ukryty atut, który następnie
stał się zalążkiem nowej, wygrywającej strategii.
Źródło: Chris Zook, Bain&Company
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Powrót do sedna strategii:nie czas na rozproszenie uwagi
Wiele firm szuka możliwości rozwoju poza podstawowym obszarem swojej działalności
(core business).
Koncentracja na podstawowym biznesie może dziś nie tylko pomóc w osiągnięciu lepszych
wyników, ale także w odkryciu nowych przewag konkurencyjnych.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Działalność podstawowa lub „rdzeń” to ten obszar, który generuje większość
przychodów i zysków firmy.
Może być ona zdefiniowana w wymiarze: klientów, produktów, kanałów dystrybucji lub podstawowych umiejętności
(np. procesy produkcyjne, badania i rozwój).
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Oto trzy kroki do zyskownego wzrostu:
• Wykorzystanie potencjału tkwiącego w działalności podstawowej (core business)
• Ekspansja na obszary sąsiednie (adjacencies)
• Redefinicja działalności podstawowej wobec istotnych zmian na rynku.
Źródło: Profit from The Core, Chris Zook, James Allen
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Odnoszące sukcesy przedsiębiorstwa szukają odpowiedzi na 4 podstawowe pytania
1. Co jest mojąpodstawową
działalnością?
4. Do jakiego stopnia
w długim okresie jestem w stanie utrzymać
podstawowądziałalność (core)?
3. Na jakich sąsiednich
rynkach lub segmentach(adjacencies)
mogę z zyskiem rozwinąćdziałalność?
2. Jaki jest pełen
potencjał podstawowejdziałalności?
Źró
dło
: Pro
fit
fro
m T
he
Co
re, C
hri
s Z
oo
k, J
am
es A
llen
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Punkt wyjścia: określ rdzeń (core)
• Zidentyfikuj swoich najważniejszych klientów.
• Określ swoje główne strategiczne umiejętnościi zasoby.
• Określ najważniejsze produkty w ofercie firmy.
• Zidentyfikuj najważniejsze kanały dystrybucji.
• Zidentyfikuj inne ważne zasoby strategiczne. Przykładami takich zasobów są: patenty, marki, znaki handlowe, inna działalność.
Źródło: Profit from The Core, Chris Zook, James Allen
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Jak zdefiniować działalność podstawową
• Zidentyfikuj, kto jest najważniejszym klientem Twojej firmy. To tacy klienci, którzy obecnie generują większość zysków firmy. Dobre relacje z nimi są kapitałem, który może być wykorzystany w strategii rozwoju, np. poprzez sprzedaż im dodatkowych produktów i usług. Klienci mogą być szczególnie ważni w definiowaniu „rdzenia” biznesu, jeśli siła relacji z nimi ma szczególne znaczenie – np. w większości działań typu B2B (business-to-business).
• Określ dokładnie główne strategiczne umiejętności i zasoby firmy. Te umiejętności mogą dotyczyć technologii, umiejętności zarządzania, technik marketingowych, ludzi, lokalizacji i innych zasobów strategicznych.
• Określ najważniejsze produkty w ofercie firmy. To takie produkty, które generują większość zysków.
Źródło: Profit from The Core, Chris Zook, James Allen
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
• Zidentyfikuj najważniejsze kanały dystrybucji w firmie. W wielu przypadkach kontrola kanałów dystrybucji ma podstawowe znaczenie dla sukcesu firmy.
• Zidentyfikuj inne ważne zasoby strategiczne. Przykładami takich zasobów są patenty, marki, znaki handlowe, inna działalność.
• Aby działalność podstawowa stała się silnym fundamentem strategii wzrostu, należy określić nie tylko to, czym firma się zajmuje, lecz także to, czym się nie zajmuje. Odpowiedz więc na pytanie, czym na pewno firma nie chce i nie powinna się zajmować.
Źródło: Profit from The Core, Chris Zook, James Allen
Jak zdefiniować działalność podstawową
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Gdzie ich szukać?
Źródło: Profit from The Core, Chris Zook, James Allen
Określenie, co jest „rdzeniem” działania firmy pozwala też
znaleźć nowe, zyskowne źródła wzrostu.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
A: trwały wzrost wymaga silnego, dobrze zdefiniowanego core business (określenia działalności podstawowej i koncentracji na niej)
B: największe źródło strategicznych porażek to niewłaściwie zrozumienie, czym jest core business i niezrozumienie jego pełnego potencjału
C: firmy, które mają silny biznes podstawowy,zawsze posiadają ukryte zasoby, które sąimpulsem dla kolejnych fal wzrostu: analizaich biznesu podstawowego pozwala odkryć,w którą stronę mogą się bezpiecznie rozwijać
D: firmy o słabym biznesie podstawowymsą bardziej podatne na wstrząsy w swoichbranżach i zawsze cierpią z powodu niskiegopoziomu marż
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Lepsza segmentacja
Lepsze wykorzystaniepotencjału tkwiącego wbazie klientów(retencja, dodatkowasprzedaż)
Poprawa sprawnościoperacyjnej
Ciągłe usprawnieniaW zakresie oferty wartości
Poprawa politykicenowej
Selektywneprzejęcia lub/i rozwój geograficzny
Obecnypodstawowy
obszardziałalności
W podstawowej działalności tkwi olbrzymi potencjał bezpiecznego rozwoju
Źró
dło
: Pro
fit
fro
m T
he
Co
re, C
hri
s Z
oo
k, J
am
es A
llen
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
ZADBAJ O ENERGIĘ W
SWOJEJ ORGANIZACJI!
!
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Pokonaj smoka i zdobądź królewnę: energia w firmie.
„Energia w firmie” może się wydawać czymś ulotnym, ale wieloletnie
badania nad tematem pokazują, że poziom energii w organizacji ma
znaczny wpływ na jej efektywność. Warto na to zwrócić uwagę teraz, gdy
szczególnie łatwo w firmach, zespołach o „złą energię”.
Źródło: Heike Bruch, Sumantra Ghoshal, „Efektywne zarządzanie”, 2006
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
W każdej firmie mogą istnieć 4 stany energii, w zależności od jakości i natężenia
NA
TE
ŻE
NIE
EN
ER
GII
NIS
KIE
WY
SO
KIE
NEGATYWNA POZYTYWNA
JAKOŚĆ ENERGII
STREFA DESTRUKCJI
STREFA WYDAJNOŚCI
STREFA KOMFORTU
STREFA REZYGNACJI
Źró
dło
: Hei
ke
Bru
ch, S
um
antr
a G
ho
shal
, „E
fek
tyw
ne
zarz
ądza
nie
”, 2
00
6
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
W „strefie wydajności” firma ma dużą pozytywną energię.
W „strefie komfortu” (częsta dla firm, które wpadły w samozadowolenie) energia jest dobra, ale niska.
W „strefie rezygnacji” pracownicy mają niski poziom energii i są sfrustrowani, niechętnie podejmują wysiłek.
W „strefie destrukcji” rządzi nimi gniew i frustracja.
Źródło: Heike Bruch, Sumantra Ghoshal, „Efektywne zarządzanie”, 2006
Pokonaj smoka i zdobądź królewnę: energia w firmie.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
W czasach turbulencji, firmy często wpadają w strefę rezygnacji (niepowodzenie zmian albo silna presja zewnętrzna) albo nawet w strefę destrukcji (gdy zagrożenie dla firmy jest duże, ale kierownictwo nie radzi sobie z panowaniem nad firmą i zespół popada w gry, plotkowanie i strach).
Źródło: Heike Bruch, Sumantra Ghoshal, „Efektywne zarządzanie”, 2006
Pokonaj smoka i zdobądź królewnę: energia w firmie.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
W zmianie energii firmy na bardziej pozytywną mogą
pomóc dwie strategie:
„Zdobywanie królewny” i
„Pokonywanie smoka”.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Strategia zdobywania królewny: cel, który mobilizuje do walki
Jej sedno tkwi w zidentyfikowaniu,
sformułowaniu i zakomunikowaniu
konkretnej szansy, która może wybić
pracowników ze sfery negatywnych
uczuć i dodać im skrzydeł.
Tytułowa „królewna” to wyraźny obiekt
pożądania.
Strategia pomaga przy przechodzeniu ze
strefy rezygnacji do wydajności.
Źró
dło
: Hei
ke
Bru
ch, S
um
antr
a G
ho
shal
, „E
fek
tyw
ne
zarz
ądza
nie
”, 2
00
6
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Strategia pokonania smoka: cel, który mobilizuje do walki
Sprawdza się przy przejściu ze strefy komfortu do wydajności. Polega na wykrzesaniu z pracowników entuzjazmu i energii do pokonania realnego zagrożenia, które rysuje się na horyzoncie. Pomaga przekształcić negatywne emocje, takie jak gniew czy strach w energię produktywną, czyli entuzjazm i optymizm.
Zagrożenie mobilizuje do wspólnej walki. Ź
ród
ło: H
eik
e B
ruch
, Su
man
tra
Gh
osh
al, „
Efe
kty
wn
e za
rząd
zan
ie”,
20
06
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Dodaj energii swoim współpracownikom !
Zwróć uwagę, czy w związku z sytuacją na rynku firma nie wpadła w strefę „złej energii”.
Nie lekceważ tego tematu: w czasie cięć i turbulencji na rynku bardzo łatwo się w takiej strefie znaleźć.
Podejmij działania, które pozwolą przekształcić „złą energię” w dobrą i dodadzą wigoru pracownikom.
Stale monitoruj poziom energii w organizacji: poznaj głębiej związane z tym zagadnieniem taktyki.
Prepared by Artur Smolik na podstawie - © Magazyn THINKTANK
inspirations
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła. – manage or die Team
Materiał powstał w oparciu o opracowanie Magazynu THINKTANK
© Business Education Institute
Zdjęcia i ilustracje: Jupiter Images, www.sxc.hu
Wyrażamy zgodę na wykorzystywanie niniejszych materiałów, pod warunkiem zacytowania źródła.
®