Komunikacja stratna czyli B2B w świecie B2C.

E-biznes Festiwal @ 14.11.2012

• Multimedia Intelligent Products • Iriver, MPIO, Cowon • iGO, E-ten, MP3store

• VEDIA S.A.

• VEDIA, Muzzio, Cutedocks, Miffi

• Manubia • Manubia i niedługo kolejne marki B2B

PR czyli co?

VEDIA A10 Jantar

• Premiera „VEDIA A10” • Start komunikacji

• News produktowy • Podkreślanie narodowości • Szukanie czegoś „WOW”

• 25 grudnia 2008

• Rodzi się pomysł „Jantara”

• 3 miesiące pracy p. Jarosława Westermarka • Ręcznie obrabiane srebro próby 925 • Szlifowany Bałtycki bursztyn • Wykończenie z hebanu • Zdobienia z 18 ct złota • Cena rynkowa: 22.000 zł

• 19 marca 2009 • Publikacja m.in.: Onet, WP, Interia, Gazeta, KŚ, PC Format, NEXT, CHIP, PCLab, DI, Telix, Benchmark, Money, MediaNews, IN4 • Samoistnie polecanie na forach, blogach i małych serwisach

• Drukowane w: lifestyle, prasa codzienna, prasa komputerowa • W telewizji: TVN24, TVN Turbo, Polsat Cafe

28 marca 2009 - samoistne pojawienie się „gadżetowych” mediach zagranicznych w tym główna storna „Engadget” i zaczyna się drugie życie newsa i promocji.

0

200

400

600

800

1000

1200

02.2009 03.2009 04.2009 05.2009

Wzrost „UU” w marcu o blisko 74%

• News żyje własnym życiem • W 2 dni 500 tys. osób widziało „Jantar” • Wywiady, artykuły, hejty…

• My podgrzewamy social media • Produkcja, materiały, wystawy, hejty…

• Sprzedaż „VEDIA A10” rośnie

• Za…. 10 000 zł

Manubia czyli inny klient.

• 27 listopada 2010 - start • NIE pierwsi na rynku

• Małe doświadczenie w B2B • Mała znajomość „branży” • Wiedza ogólna „nie trać pary” • Cel PR-u to e-Sprzedawcy

• Konferencje, campy… • Mailingi, AdWords… • Blog tematyczny i wywiady • Newsy para produktowe • Sufit jest niżej niż sądziliśmy? • A może robię coś źle? • Precyzyjnie jest trudno i drogo • A może by tak…

• 21 grudnia 2011 • Infografika gotowa • Wyłączność dla Deser.pl + blog

• Różne informacje o skarpetkach • Ranking marek, ilości, itp • 20 par używanych! • I wtem ~40 minut jako „#1” na Gazeta.pl

• News żyje własnym życiem • Kwejki, blogi, FB share • Branżo lans „na lans” czyli główna Gazety

• Mamy nowych klientów • Kogo innego, niż targetowaliśmy

• Sprzedaż rośnie znacznie

• Za…. 600 zł • Grudzień pierwszy taki obrót

Komunikacja stratna.

• Zasady i logika B2B jest prosta • Dobieraj grupę docelową starannie • Nie marnuj czasu na „straty” • Eksperymentuj precyzyjnie z nowymi • Eksperymentuj tanio • Nie ujawniaj do kogo docierasz • …. czyli męcz się i cierp.

• Długofalowo w promocji B2C • Całkiem nowe grupy klienckie

• Rozpoczęcie promocji B2B na:

• Dystrybutorzy • Importerzy • Hurtownicy • Producenci • Centra badawcze nagle nas lubią!

• Co jakiś czas wracamy do akcji B2C • Manubia & Antyweb - sprzedaż e-czytnika Kindle • Manubia & Onet na „Walentynki 2012” - Powiększanie biustów i penisów • Manubia & Brand24 czyli „CoD vs BF” - Która gra jest lepsza według internetu • Szybki raport „Tanie bilety PolskiBus” - Drugi obieg biletów za „1 zł” na Allegro

Komunikacja B2C ułatwia szukanie nisz rynkowych.

Konrad ‘ksy’ Latkowski

PYTANIA?

pr@manubia.pl | 506-623-451 | @ksypl

Zachęcam zapoznać się z: