Konferencja East-Media, Michał Kraus, To be or not B2B. 4P w marketingu B2B.
CRAVTT CASEstatic.cravtt.com/case_studies.pdf · Przygotowanie materiałów BTL w ramach kampanii...
Transcript of CRAVTT CASEstatic.cravtt.com/case_studies.pdf · Przygotowanie materiałów BTL w ramach kampanii...
Zadanie Przygotowanie nowego serwisu korporacyjnego dla klienta B2B
Rozwiązanie- Analiza dotychczasowego serwisu korporacyjnego - Przygotowanie architektury informacji - Prace nad makietami UX - Badania i analityka we współpracy z Accenture - Projektowanie interakcji - Design - Testy A/B
Efekty - Pozytywny feedback odbiorców strony (badanie fokusowe), - Większa ilość interakcji na stronie
SERWIS KORPORACYJNY B2B
Zadanie Przygotowanie materiałów BTL w ramach kampanii taktycznych B2B
Rozwiązanie Koncepcja i kreacja angażujących konsumenta materiałów BTL przygotowanych w ramach platformy komunikacyjnej T-Mobile
Efekty - Pozycjonowanie w oczach klientów T-Mobile jako wiarygodnego partnera- Wzrost świadomości w segmencie SMB o usłudze eSerwis
BTL
Zadanie Komunikacja usługi eSerwis do klientów T-Mobile w segmencie B2B
Idea kreatywna Szybko i łatwo zarządzaj usługami Twojej firmy przez internet 24/7
Rozwiązanie - Analiza TG - Strategia komunikacji do B2B - Egzekucja kreacji w kanałach komunikacji spójnie z ideą kreatywną - Landing pages pozyskujące leady - Animacje video ilustrujące podstawowe funkcjonalności usługi - Mailingi do bazy B2B - Kampania FB kierująca ruch na LP
Efekty Wzrost świadomości w segmencie SMB o usłudze eSerwis
eSerwis
Zadanie Pozyskiwanie leadów z B2B - wprowadzenie do funnela sprzedażowego / utrzymanie relacji
Rozwiązanie - Analiza TG - Strategia komunikacji do B2B - Koncepcja kreatywna z egzekucją komunikacji - Landing pages pozyskujące leady- Mailingi do bazy B2B - Materiały informacyjne o eventach - Komunikacja BTL - Obsługa graficzna eventów (ID, ulotki, informacje)
Efekty Sześć obsłużonych eventów dla Top Managenet (wyjazdy na narty do Austrii, US Open, Euro 2016, Subaru)
KOMUNIKACJA EVENTÓW B2B
Zadanie Launch na polskim rynku Samsunga Galaxy Note 7 w ofercie T-Mobile dla klientów biznesowych
Rozwiązanie - Analiza TG - Strategia komunikacji do B2B- Egzekucja kreacji w kanałach komunikacji spójnie z ideą kreatywną- Landing pages pozyskujące leady - Mailingi do bazy B2B - Kampania FB oraz Linkedin kierująca ruch na LP
EfektyPula urządzeń przeznaczona na polski rynek została wyprzedana w przedsprzedaży
GALAXY NOTE 7
Zadanie Launch w segmencie SMB rozwiązań biurowych z pakietu Office 365
Idea kreatywna Biuro 360
Rozwiązanie - Analiza TG - Strategia komunikacji do B2B - Egzekucja kreacji w kanałach komunikacji spójnie z ideą kreatywną - Landing pages pozyskujące leady - Mailingi do bazy B2B - Kampania FB oraz Linkedin kierująca ruch na LP
Efekty - Wzrost świadomości w segmencie SMB o usłudze Office - Pozycjonowanie T-Mobile jako lidera rozwiązań IT
OFFICE 365
Zadanie Komunikacja nowej oferty dla klienta biznesowego oraz nowych smartphonów dostępnych w ofercie
Idea kreatywna Każdy biznes jest inny
Rozwiązanie - Analiza TG - Strategia komunikacji do B2B - Egzekucja kreacji w kanałach komunikacji spójnie z ideą kreatywną- Sześć landing pages pozyskujących leady - Kilkanaście kreacji mailingowych do bazy B2B - Kampania FB oraz Linkedin kierująca ruch na LP
Efekty - Wzrost świadomości w segmencie SMB o nowej ofercie - Pozycjonowanie T-Mobile jako dostawcy nowej technologii
PAŹDZIERNIK SMB
Zadanie Przygotowanie nowej platformy komunikacji B2B do właścicieli małych i średnich firm
Idea kreatywna Biznes to ludzie
Rozwiązanie - Analiza TG - Strategia komunikacji do B2B - Egzekucja kreacji w kanałach komunikacji spójnie z ideą kreatywną - Historie ludzi stojących za biznesem w formie animacji - Wizerunkowo - informacyjny landing page - Kreacje mailingowe do bazy B2B - Display zasięgowy kierujący do LP - Kampania FB oraz Linkedin kierująca ruch na LP
Efekty Kampania w trakcie
NOWA PLATFORMA KOMUNIKACJI B2B
Zadanie Odmłodzenie TG, wyjście po nowych klientów w kanale online
Rozwiązanie - Określenie TG z Millward Brown - Analiza działań konkurencji - Budowa serwisu e-commerce RWD - Działania taktyczne: sprzedaż podróży Lato / zima / sylwester- Komunikacja: Social Media, działania wizerunkowe i content marketing - Edukacja klientów LogosTour: LP, e-booki- Sprzedaż online: zamawianie katalogów online, mailingi i marketing automation
Efekty - Wzrost sprzedaży rezerwacji- Wzrost bazy mailingowej oraz retargetingowej
REPOZYCJONOWANIE MARKI
Zadanie Zwiększenie sprzedaży / rezerwacji przez internet, odświeżenie wizerunku marki
Rozwiązanie - Analiza dotychczasowego serwisu - Przygotowanie architektury informacji - Badanie heatmap - Audyt SEO - Prace nad makietami UX - Badania i analityka - Projektowanie interakcji - Design - Testy A/B - Wdrożenie ecommerce - Połączenie z systemami rezerwacyjnymi - Implementacja kodów retargetingowych i kodów marketing automation
Efekty Wzrost sprzedaży w kanale online
NOWY SERWIS E-COMMERCE
Zadanie Aktywacja przyszłych i obecnych klientów
Idea kreatywna Wakacje piszą historie
Rozwiązanie - Analiza TG - Strategia komunikacji - Egzekucja kreacji w kanałach komunikacji spójnie z ideą kreatywną - Landing pages konkursowy - Dziesięć wakacyjnych historii do dokończenia w formie video - Kilkanaście kreacji GDN prowadzących na stronę konkursową - Kampania FB oraz Instagram kierująca na stronę konkursową
Efekty Kampania w trakcie
REPOZYCJONOWANIE MARKI
Zadanie Komunikacja oferty i kierunków na Sylwester 2016
Idea kreatywna Sylwester tak jak lubisz
Rozwiązanie - Analiza TG - Strategia komunikacji - Egzekucja kreacji w kanałach komunikacji spójnie z ideą kreatywną - Landing pages z porównywarką ofert wyjazdów - Kilkanaście kierunków wyjazdów i połączenie ich z atrybutami kierunku - Kilkanaście kreacji GDN prowadzących na landing pages - Kampania FB oraz Instagram kierująca na landing pages
Efekty Kampania w trakcie
KAMPANIA SPRZEDAŻOWA
Zadanie Content marketing w kontekście oferty
Idea kreatywna Kuchnie świata
Rozwiązanie - Analiza TG - Strategia komunikacji- Egzekucja kreacji w kanałach komunikacji spójnie z ideą kreatywną- Landing pages z contentem na temat kuchni i gotowania - Kilkanaście kreacji GDN prowadzących na landing pages - Kampania FB oraz Instagram kierująca na landing pages
Efekty Kampania w trakcie
KAMPANIA WIZERUNKOWA
Rozwiązanie - Analiza Google Trends i Analytics - Audyt SEO i UX - Monitoring opinii i wzmianek SentiOne o produktach i o EDF - Konieczność sezonowej komunikacji - Określenie profili behawioralnych grupy docelowej
Efekty Wprowadzenie strategii komunikacji marketing MIX
AUDYT KOMUNIKACJI
Zadanie Komunikacja sprzedażowa nowej oferty skierowanejdo klientów biznesowych
Idea kreatywna Włącz oszczędzanie
Rozwiązanie - Analiza TG - Strategia komunikacji do klientów biznesowych - Egzekucja kreacji w kanałach komunikacji spójnie z ideą kreatywną - Docelowe produtkowe landing pages zbierające leady - Kreacje mailingowe - Kreacje GDN kierujące do LP produktowych
Efekty Kampania w trakcie
KOMUNIKACJA SPRZEDAŻOWA