Generowanie leadów B2B w spółkach technologicznych

Webinar SemRush

Dlaczego warto mnie posłuchad?

• Bartosz Majewski

• Od 2008 w sprzedaży

• Od 2011 w IT

• Head of Sales @

• 20+ mln sprzedaży od 2009

• Konsultant

w liczbach

• Start: Styczeo 2014

• 30+ klientów stałych

• 12 pracowników

• Inwestycja od Xevin Lab

Dostarczamy wartościowe leady dla spółek technologicznych B2B

Prof. Krzysztof Rybioski

„Polska doszła do pewnych barier na

swojej ścieżce rozwoju, i żeby dalej

szybko rosnąd polskie firmy muszą

zacząd skutecznie zdobywad rynki

międzynarodowe.”

Skąd brad leady?

Kryteria – kogo szukamy?

• Kraj?

• Branża

• Rozmiar (obrót? Zatrudnienie?)

• Kto decyduje o zakupie?

Konwersacje w social media Obserwuj i angażuj

E-mail

Konferencje / Targi

• Nie kupujcie stoisk!

• Kupujcie / wyciągajcie listę gości

• Docierajcie do ludzi przed konferencją

Biznes w follow-upach

Zlecid czy robid wewnątrz firmy?

Outsourcing

+ Zajmuje minimum czasu

+ Transfer know how

+ Sprawdzone praktyki

- Kosztuje

- Koszty szybciej niż efekty

InHouse

- Zajmuje mnóstwo czasu

- Brak systematyczności

- Brak know how

- Koniecznośd eksperymentów

+ Niewiele kosztów

+ Kontrola

Jak konwertowad konwersacje w biznes?

#1 Ucz się od dilerów narkotykowych

#2 Test Sinatry

• New York, New York:

• "If i could make it here i can make it anywhere. „

• Jeśli pracujesz z kimś kto jest znany lub duży możesz wygrywad klientów łatwiej i mied wyższe ceny tylko za to, że masz ich w portfolio.

„Od 2009 Sprzedałem rzeczy warte

ponad 20.000.000 złotych”

„Gdy nasza firma miała 3 miesiące pozyskaliśmy 700 osobowe SMT

Software”

„W ciągu 10 miesięcy wzrośliśmy do 13 osób i udało się osiągnąd rentownośd”

„1/5 naszych klientów pochodzi zza

granicy”

#3 Ile to powinno kosztowad?

1. #1 spotkanie: Sprzedajmy to za 1500 PLN

2. Sprzedane!


4. Sprzedane!


6. Sprzedane!

Do jakiego poziomu powinniśmy zwiększad ceny

• Lipiec: Proszę kupid ode mnie miesiąc współpracy za 2000 PLN

• Październik: Miesiąc współpracy kosztuje 2500 PLN. Wymagamy przynajmniej 2 miesięcy zobowiązania.

• Idealnie: 20% kupuje jako okazję. 20% nie kupuje bo za drogo. 60% kupuje bo cena jest fair.

#4 Lejek sprzedażowy

Wnioski:

15.000 przychodu za 770 PLN kosztów (tylko testy)

93.51% mojej pracy jest bez sensu

6.49% mojej pracy musi byd warte więcej niż moja pensja / udziały

Cel:

Stanowisko: Dyrektor sprzedaży / CEO

Branża: IT / Startup

Rozmiar: Powyżej 10 osób

#5 Pierwszy klient za granicą

• Na linkedin pisz do 10 osób zgodnych z profilem dziennie

• Ze 100 kupi 1

• Oferuj małą rzecz na początek

• Nie zważaj na rentownośd projektu

• Zadowalaj za wszelką cenę

#6 Najpierw sprzedaż – potem produkcja Customer Interviews (30)

3 Klientów na MVP usługi w (3 x 1.500 PLN)

30 Klientów na usługę (30 x 2.500 PLN)

Lista oczekujących na produkt (30 x 100 USD)

MVP Produktu SaaS

Firmy technologiczne, które poszły w świat z Wrocławia

• Livechat

• Box Of Ads

• Pixers

• Brand24

• Divante

• SMT Software

• ...

Literatura

Pytania?

Generowanie leadów B2B w spółkach technologicznych

Marketing

Transcript of Generowanie leadów B2B w spółkach technologicznych