„Aby rentowne było BARDZIEJ rentowne…

… Jak zwiększyć ruch w e-sklepie?”

„twardo stąpający po ziemi konwersji”

Łukasz Kozłowski Marketing Manager Sklep-Presto.pl

Agencja SEM Grupy INTERIA.PL

Michał Smajek Sales Manager Semahead

To zabawki Michała …

Audyty SEO

Pozycjo-

nowanie

Analityka

AdWords

Kampanie

graficzne

YouTube

Mobile

Testy A/B

Local

… a to zabawka Łukasza

Największe wyzwanie współczesnego Marketera

Czy to zdjęcie analityka giełdowego, czy marketera?

mantra współczesnego marketera

Źródło: http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

Jak najwięcej „Decision”

Źródło: http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

które źródła dają najwięcej „Decision”?

Google Organic 28%

Google CPC 20%

Direct 15%

Porównywarki Cen 10%

Newsletter 3%

Pozostałe 24%

Google Organic Google CPC Direct Porównywarki Cen Newsletter Pozostałe

Źródła „Decision”

Źródło: dane Semahead na podstawie Google Analytics

Nie ma gotowych rozwiązań

Z pewnością gdzieś tutaj

Który klient?

Ten, który szuka bieżni od pół roku

Ten, który zmarzł 1.listopada i obiecał sobie, że dziś kupi kurtkę

Ten, który, kłóci się z żoną jakie deski mają kupić na ten sezon?

Ten, który znowu zawalił i musi szybko wysłać komuś prezent?

Chyba gdzieś tutaj... Oddycha Google organic

i Google AdWords

Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

...ale też tutaj

Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

i tutaj

Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

i wtedy...

Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

...i wtedy.

Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

Porównywarki

Nie zostawiamy Porównywarek samym sobie.

•Strategia obecności na porównywarkach powinna być co najmniej raz lub dwa razy do roku – rewidowana.

Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

Sieci

Wiemy, że strategia sieci reklamowej czy afiliacyjnej nie zawsze idzie w parze z naszą strategią.

3-30% CPS

AdWords

Nie walczymy w AdWords licytując stawki (chociaż dla specjalistów z Google to - statystycznie - najczęściej dawana rada)

Jeśli pochylisz się nad swoim kontem i dostosujesz je do swojego modelu biznesowego - będzie znosić złote jajka

SEO

Nie wierzymy, że za wyniki organiczne finalnie odpowiada Google

•A już na pewno za jakość tego ruchu...

Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

Google Organic 28%

Google CPC 20%

Direct 15%

Porównywarki Cen 10%

Newsletter 3%

Pozostałe 24%

Google Organic Google CPC Direct Porównywarki Cen Newsletter Pozostałe

Te dane …

Źródło: dane Semahead na podstawie Google Analytics

… i te dane …

Źródło: http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

Są niczym jeśli badasz tylko konwersję,

a nie myślisz o kontekście, w którym Klient podejmuje decyzję o zakupie.

Google Organic 28%

Google CPC 20%

Direct 15%

Porównywarki Cen 10%

Newsletter 3%

Pozostałe 24%

Google Organic Google CPC Direct Porównywarki Cen Newsletter Pozostałe

Optymalizujemy ruch pod konwersję

Optymalizujemy konwersję pod decyzje

Pytania?

Dziękujemy za uwagę!