38 i pół sposobu na polepszenie sprzedaży w sklepie internetowy
SEMahead - Aby rentowne było BARDZIEJ rentowne… … Jak zwiększyć ruch w e-sklepie?”
-
Upload
lukasz-szymula -
Category
Marketing
-
view
362 -
download
3
description
Transcript of SEMahead - Aby rentowne było BARDZIEJ rentowne… … Jak zwiększyć ruch w e-sklepie?”
„Aby rentowne było BARDZIEJ rentowne…
… Jak zwiększyć ruch w e-sklepie?”
„twardo stąpający po ziemi konwersji”
Łukasz Kozłowski Marketing Manager Sklep-Presto.pl
Agencja SEM Grupy INTERIA.PL
Michał Smajek Sales Manager Semahead
To zabawki Michała …
Audyty SEO
Pozycjo-
nowanie
Analityka
AdWords
Kampanie
graficzne
YouTube
Mobile
Testy A/B
Local
… a to zabawka Łukasza
Największe wyzwanie współczesnego Marketera
Czy to zdjęcie analityka giełdowego, czy marketera?
mantra współczesnego marketera
Źródło: http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
Jak najwięcej „Decision”
Źródło: http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
które źródła dają najwięcej „Decision”?
Google Organic 28%
Google CPC 20%
Direct 15%
Porównywarki Cen 10%
Newsletter 3%
Pozostałe 24%
Google Organic Google CPC Direct Porównywarki Cen Newsletter Pozostałe
Źródła „Decision”
Źródło: dane Semahead na podstawie Google Analytics
Nie ma gotowych rozwiązań
Z pewnością gdzieś tutaj
Który klient?
Ten, który szuka bieżni od pół roku
Ten, który zmarzł 1.listopada i obiecał sobie, że dziś kupi kurtkę
Ten, który, kłóci się z żoną jakie deski mają kupić na ten sezon?
Ten, który znowu zawalił i musi szybko wysłać komuś prezent?
Chyba gdzieś tutaj... Oddycha Google organic
i Google AdWords
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics
...ale też tutaj
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics
i tutaj
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics
i wtedy...
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics
...i wtedy.
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics
Porównywarki
Nie zostawiamy Porównywarek samym sobie.
•Strategia obecności na porównywarkach powinna być co najmniej raz lub dwa razy do roku – rewidowana.
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics
Sieci
Wiemy, że strategia sieci reklamowej czy afiliacyjnej nie zawsze idzie w parze z naszą strategią.
3-30% CPS
AdWords
Nie walczymy w AdWords licytując stawki (chociaż dla specjalistów z Google to - statystycznie - najczęściej dawana rada)
Jeśli pochylisz się nad swoim kontem i dostosujesz je do swojego modelu biznesowego - będzie znosić złote jajka
SEO
Nie wierzymy, że za wyniki organiczne finalnie odpowiada Google
•A już na pewno za jakość tego ruchu...
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics
Google Organic 28%
Google CPC 20%
Direct 15%
Porównywarki Cen 10%
Newsletter 3%
Pozostałe 24%
Google Organic Google CPC Direct Porównywarki Cen Newsletter Pozostałe
Te dane …
Źródło: dane Semahead na podstawie Google Analytics
… i te dane …
Źródło: http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
Są niczym jeśli badasz tylko konwersję,
a nie myślisz o kontekście, w którym Klient podejmuje decyzję o zakupie.
Google Organic 28%
Google CPC 20%
Direct 15%
Porównywarki Cen 10%
Newsletter 3%
Pozostałe 24%
Google Organic Google CPC Direct Porównywarki Cen Newsletter Pozostałe
Optymalizujemy ruch pod konwersję
Optymalizujemy konwersję pod decyzje
Pytania?
Dziękujemy za uwagę!