Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego

download Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego

of 62

Embed Size (px)

description

Prezentacja Marka Kapturkiewicza pt. "Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego" podczas NEST innovation e-startup challenge w Krakowie. Marek opowiada o tym jak zacząć budować swój model biznesowy. Jak zacząć Customer Development. Źródła: http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/09/test-your-value-proposition-supercharge-lean-startup-and-custdev-principles.html https://www.udacity.com/course/ep245 Business Model Generation by Alexander Osterwalder Startup Manual by Steve Blank and Bob Dorf

Transcript of Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego

  • Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur Krakw, 11 kwietnia 2014 r.
  • Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur #agh_eaeii #ios #rtos (instytut_obrbki_skrawaniem, real_time_operating_system) #consulting #marketing #wsb_nlu #tymbark #fmcg #marketing #onet #internet #media #investments #innovationnest #spin #vc #startups (innovation nest - seed/vc fund spin - szkola przedsiebiorczosci innovation nest) !
  • OFFICE HOURS STARTUP STAGE SPIN FUNDUSZ VC Runda A
  • Stosowanie nowych metodologii i narzdzi do budowania startupw. Blank Cooper Osterwalder Ries
  • Co to jest startup?
  • Startup to tymczasowa organizacja poszukujca powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego ~Steve Blank przy czym startup nie jest ma wersj duej firmy
  • Jak to zwykle bywa (bywao ?)
  • Mam genialny pomys na biznes, musz tylko zbudowa produkt!
  • Dlaczego nikt nie chce mojego produktu?
  • Brakowao jeszcze kilku funkcjonalnoci, teraz bdzie dobrze!
  • Klasyczny product development
  • Klasyczny product development Concept/ seed
  • Klasyczny product development Concept/ seed Development
  • Klasyczny product development Concept/ seed Development Alfa/Beta tests
  • Klasyczny product development Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch
  • Startupy upadaj z braku produktu
  • Startupy upadaj z braku produktuklientw
  • Customer Development
  • Customer Development (Steve Blank)
  • Customer Development (Steve Blank) Customer Discovery Customer Validation Poszukiwanie Pivot
  • Customer Development (Steve Blank) Customer Creation Company Building Egzekucja Customer Discovery Customer Validation Poszukiwanie Pivot
  • Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Klasyczny product development
  • Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Poszukiwanie Pivot Egzekucja Customer Development Klasyczny product development
  • Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Poszukiwanie Pivot Egzekucja Customer Development Klasyczny product development
  • Biznes Plan Strategia
  • Biznes Plan Strategia Biznes Model vs. Strategia Customer Development - Poszukiwanie
  • Biznes Plan Strategia Biznes Model vs. Strategia Customer Development - Poszukiwanie
  • Budowanie modelu biznesowego
  • Business Model Canvas (Alexander Osterwalder)
  • W startupie nie ma faktw; s tylko same zaoenia i hipotezy.
  • Mamy tylko przypuszczenia
  • Jak zamieni zaoenia w fakty? QUESTION ALL ASSUMPTIONS Porozmawiaj z klientami, w biurze nie ma adnych faktw! GET OUT OF THE BUILDING
  • Dymy do osignicia Product-Market-Fit
  • Product-Market Fit (podstawa)
  • Business Model Canvas Value Proposition Canvas (Alexander Osterwalder)
  • Product-Market Fit
  • zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • trudnoci / kopoty zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • oczekiwania / korzyci trudnoci / kopoty zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • trudnoci / kopoty oczekiwania / korzyci zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • rozwizanie trudnosci / kopotw trudnoci / kopoty oczekiwania / korzyci zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • rozwizanie trudnosci / kopotw trudnoci / kopoty oczekiwania / korzyci spenienie oczekiwa zadania do wykonania problem do rozwizania potrzeba do zapokojenia
  • funkcjonalnoci niezbdne by dostarczy KLUCZOW KORZY Minimum Viable Product MVP
  • funkcjonalnoci niezbdne by dostarczy KLUCZOW KORZY Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientw
  • funkcjonalnoci niezbdne by dostarczy KLUCZOW KORZY Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientw MUST HAVE NICE TO HAVE
  • funkcjonalnoci niezbdne by dostarczy KLUCZOW KORZY Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientw MUST HAVE NICE TO HAVE
  • Business Model Canvas Value Proposition Canvas
  • Product-Market Fit - biznes?
  • Dymy do Product-Market Fit
  • Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur Dzikuj