Motywująca sprzedaż, czyli 5 zasad skutecznego wykorzystania programów incentive travel

Event more

Motywująca sprzedaż

Wyjazdy incentive należą do sprawdzonych metod zwiększania

sprzedaży. W przypadku, gdy firma stoi przed wyzwaniem

osiągnięcia pewnego poziomu wyników, to konkurs, w którym

główną wygraną jest podróż, staje się doskonałym narzędziem

motywującym zespół sprzedażowy. Wizja urlopu, zmiany otoczenia

i poznania ciekawych miejsc pobudza do większego wysiłku,

a rywalizacja o możliwość udziału w niecodziennej przygodzie

powoduje, że poszczególne jednostki, czy też całe zespoły, będą się

prześcigać w drodze do osiągnięcia celu. Nawet towarzysząca temu

świadomość, że nie każdy będzie mógł wyjechać, nie jest w stanie

zniechęcić do podjęcia takiego ryzyka!

Działania z tym związane powinny obejmować okres co najmniej

kilku miesięcy. Od momentu ogłoszenia konkursu, w którym

nagrodą za osiągnięte wyniki sprzedażowe, czy też pozyskanie jak

największej liczby nowych klientów, jest wyjazd incentive, uczestnicy

muszą mieć trochę czasu, aby się wykazać swoim potencjałem.

Firmy najczęściej korzystają z opcji cyklicznej organizacji programu,

np. każda edycja co rok.

Program wsparcia sprzedaży to projekt długofalowy.

1.

2.

Nie można pozwolić na to, żeby uczestnicy nudzili się rywalizacją.

Dlatego tak ważne jest zapewnienie im dodatkowych motywatorów,

jakim może być chociażby prezent w postaci kremu do opalania,

jeżeli podróż dotyczy destynacji egzotycznej. Dzięki nieustannemu

przypominaniu o tym, o co toczy się walka, poziom zaangażowania

systematycznie rośnie.

Pobudzanie zmysłów i umysłów.

3.

Cała tajemnica potęgi działania tego typu wyjazdów tkwi w tym,

że są one czymś unikatowym, czymś czego nie można po prostu

kupić w biurze podróży. Oprócz wyboru atrakcyjnej destynacji,

ważne jest by włączyć w program elementy, które przede wszystkim

zapadną w pamięć i dzięki którym uczestnicy poczują się wyjątkowo.

Lunch na chińskiej pustyni Badain Jaran, nocleg w amazońskiej

dżungli czy impreza z najlepszymi DJ’ami w jaskini na Majorce –

to tylko kilka przykładów spośród całej palety możliwości.

Incentive to nie wycieczka.

4.

Powrót uczestników z wyjazdu nie oznacza wcale końca działań.

Podejmowanie inicjatyw „po” ma na celu utrwalenie lojalności

zespołu wobec firmy. Tylko świadome marki mogą korzystać z tak

ogromnego potencjału, który tkwi w zmotywowanych, wypoczętych,

pełnych energii pracownikach, czy też partnerach biznesowych.

Warto przypominać im o tym, co przeżyli – rozwiązaniem może być

email z podziękowaniem, udostępnienie galerii fotografii, a nawet

zorganizowanie eventu podsumowującego akcję.

A na koniec...

5.

Przygotowanie całego programu wsparcia sprzedaży, kończącego

się wyjazdem incentive składa się z wielu etapów i wymaga bardzo

dużej wiedzy z takich dziedzin, jak biznes, psychologia, marketing,

turystyka i innych. Warto realizować projekt z doświadczonym

partnerem, który zna nie tylko mechanizmy, ale i posiada

niezbędne zaplecze oraz kompetentny zespół ludzi,

będący do dyspozycji klienta 24h.

I kilka słów o organizacji!

+ od Planners

• stworzymy unikatową koncepcję całego programu, która będzie

idealnie spełniać oczekiwania odbiorców i przede wszystkim

dostarczy wielu emocji oraz wykreuje zaangażowanie

• zajmiemy się wdrożeniem dedykowanej strony internetowej

z systemem konkursowym, gdzie uczestnicy będą mogli

na bieżąco sprawdzać swoje wyniki, a także uzyskiwać informacje

na temat programu

+ od Planners

• wyprodukujemy smycze, identyfikatory, banery, gadżety i inne

niezbędne materiały, a także zadbamy o dokumentację

fotograficzną i filmową

• kompleksowo przygotujemy i zrealizujemy wyjazd do każdego

miejsca na świecie – współpracujemy z wieloma sprawdzonymi,

zagranicznymi partnerami, w tym z liniami lotniczymi, hotelami,

centrami konferencyjnymi i organizatorami

Kontakt

Dowiedz się więcej na www.planners.pl

lub skontaktuj się z nami bezpośrednio:

Radosław Mechło

Tel. +48 508 00 33 69

E-mail: radoslaw.mechlo@planners.pl

Facebook: www.facebook.com/PlannersPolska

YouTube: www.youtube.com/PlannersPolska

Planners Polska posiada licencję

organizatora i pośrednika turystycznego.