Post on 08-Sep-2014
description
Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego
Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur
Kraków, 11 kwietnia 2014 r.
Marek Kapturkiewicz Innovation Nest
@mkaptur
#agh_eaeii #ios #rtos
(instytut_obróbki_skrawaniem, real_time_operating_system) #consulting #marketing #wsb_nlu #tymbark #fmcg #marketing #onet #internet #media #investments #innovationnest #spin #vc #startups
(innovation nest - seed/vc fund spin - szkola przedsiebiorczosci innovation nest)
!
OFFICE HOURS
STARTUP STAGE
SPIN
FUNDUSZ VC
Runda A
Stosowanie nowych metodologii i narzędzi do budowania startup’ów.
Blank Cooper Osterwalder Ries
Co to jest startup?
„Startup to tymczasowa organizacja poszukująca
powtarzalnego i skalowalnego modelu
biznesowego”~Steve Blank
… przy czym startup nie jest małą wersją dużej firmy
Jak to zwykle bywa (bywało ?) …
Mam genialny pomysł na biznes, muszę tylko zbudować produkt!
Dlaczego nikt nie chce mojego produktu?
Brakowało jeszcze kilku funkcjonalności, teraz będzie dobrze!
Klasyczny product development
Klasyczny product development
Concept/ seed
Klasyczny product development
Concept/ seed Development
Klasyczny product development
Concept/ seed Development Alfa/Beta
tests
Klasyczny product development
Concept/ seed Development Alfa/Beta
tests Launch
Startupy upadają z braku produktu…
Startupy upadają z braku produktu…klientów
Customer Development
Customer Development (Steve Blank)
Customer Development (Steve Blank)
Customer Discovery
Customer Validation
Poszukiwanie
Pivot
Customer Development (Steve Blank)
Customer Creation
Company Building
Egzekucja
Customer Discovery
Customer Validation
Poszukiwanie
Pivot
Concept/ seed
Development Alfa/Beta tests
Launch
Klasyczny product development
Concept/ seed
Development Alfa/Beta tests
Launch
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Poszukiwanie
Pivot
Egzekucja
Customer Development
Klasyczny product development
Concept/ seed
Development Alfa/Beta tests
Launch
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Poszukiwanie
Pivot
Egzekucja
Customer Development
Klasyczny product development
Biznes Plan
Strategia
Biznes Plan
Strategia
Biznes Model
vs.
Strategia
Customer Development - Poszukiwanie
Biznes Plan
Strategia
Biznes Model
vs.
Strategia
Customer Development - Poszukiwanie
Budowanie modelu biznesowego
Business Model Canvas (Alexander Osterwalder)
W startupie nie ma faktów; są tylko same założenia i hipotezy.
Mamy tylko przypuszczenia
Jak zamienić założenia w fakty?QUESTION ALL ASSUMPTIONS
Porozmawiaj z klientami, w biurze nie ma żadnych faktów!
GET OUT OF THE BUILDING
Dążymy do osiągnięcia Product-Market-Fit
Product-Market Fit (podstawa)
Business Model Canvas
Value Proposition Canvas(Alexander Osterwalder)
Product-Market Fit
zadania do wykonania
problem do rozwiązania
potrzeba do zapokojenia
trudności / kłopoty
zadania do wykonania
problem do rozwiązania
potrzeba do zapokojenia
oczekiwania / korzyści
trudności / kłopoty
zadania do wykonania
problem do rozwiązania
potrzeba do zapokojenia
trudności / kłopoty
oczekiwania / korzyści
zadania do wykonania
problem do rozwiązania
potrzeba do zapokojenia
rozwiązanie trudnosci / kłopotów
trudności / kłopoty
oczekiwania / korzyści
zadania do wykonania
problem do rozwiązania
potrzeba do zapokojenia
rozwiązanie trudnosci / kłopotów
trudności / kłopoty
oczekiwania / korzyści
spełnienieoczekiwań
zadania do wykonania
problem do rozwiązania
potrzeba do zapokojenia
funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ
Minimum Viable Product MVP
funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ
Minimum Viable Product MVP
Pytaj Klientów
funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ
Minimum Viable Product MVP
Pytaj KlientówMUST HAVE
NICE TO HAVE
funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ
Minimum Viable Product MVP
Pytaj KlientówMUST HAVE
NICE TO HAVE
Business Model Canvas
Value Proposition Canvas
Product-Market Fit - biznes?
Dążymy do Product-Market Fit
Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur
Dziękuję