Post on 15-Apr-2017
Nie tylko Google!Czyli jak skutecznie sprzedawać za granicąw Yandex, Seznam, Baidu czy Bing
Andrzej Siniawski, SEM Performance Leader
2
P L L L O T Promocja oferty lot.com w wyszukiwarkach i sieciach reklamowych za granicą
Dzięki współpracy z agencją Cube Group udaje nam się osiągać nowe
rekordy sprzedaży na najważniejszych dla nas rynkach zagranicznych...
Arkadiusz Gawryluk/ Kierownik działu E-commerce, PLL LOT S.A./
CEL
Zwiększenie sprzedaży poprzez SEM na38 rynkach zagranicznych.
REALIZACJA
Przeprowadzenie kampanii w 5 sieciach: Google, Bing&Yahoo, Yandex, Seznam, Baidu.
Kampanie zbudowane w 10 językach na 38 rynkach.
EFEKTY
Prawie 120 mln wyświetleń
Ponad 130% więcej nowych użytkowników
Wzrost liczby zakupionych biletów o ponad 140%
Case: lot.cubegroup.pl
3
U d z i a ł y w y s z u k i w a r e k
Statystyki globalne
http://gs.statcounter.com
4
U d z i a ł y w y s z u k i w a r e k
Topowe wyszukiwarki w krajach
http://gs.statcounter.com
5
U d z i a ł y w y s z u k i w a r e k w R o s j i
Jednak liderem jest Yandex
http://www.liveinternet.ru/stat/ru/
6
Y a n d e x
Strona główna wyszukiwarki
7
Y a n d e x
Strona główna wyszukiwarki dla mistrzów
8
Y a n d e x
Wyniki wyszukiwania
9
Y a n d e x . D i r e c t + Y a n d e x . M e t r i c a
Google 5:2 Yandex, ale Yandex bardziej popularnyAdWords Direct
Ranking reklamy - liczy się jakość Ranking reklamy od 09.2015, wcześniej CTRxCPC
Utrzymanie pozycji: optymalizacja stawek lub elastyczne strategie
Możliwość wyboru pozycji
Text, grafika, animacja, wideo, mixyTylko reklamy tekstowe lub tekst+grafika w sieci reklamowej
Znacznie więcej opcji kierowania w sieci reklamowej
Nagłówek – 30 znaków, opis – 38x2, wyświetlany URL – 35
Kontekst, zainteresowania, retargeting
Nagłówek – 33 znaki, opis – 75
Raport wyszukiwań dostępny praktycznie od ręki Zamawiane raporty (o ile wystarczy statystyk)
Konwersje AdWords, cele i transakcje z Analytics Tylko cele z Yandex.Metrica
Odrzucanie reklam lub alerty niestandardowe Wstrzymywanie reklam, jeżeli strona nie działa
10
Y a n d e x . D i r e c t + Y a n d e x . M e t r i c a
Google Analytics vs Yandex.Metrica
Więcej o Yandex.Metrica: http://bit.ly/yandex-metrica
Analytics Metrica
Podgląd na żywo Statystyki w ciągu 5 minut
Szczegółowe segmentowanie statystyk, więcej wymiarów
Segmentowanie od 07.2015
Importowanie danych, zmienne niestandardowe, User-ID
Większe możliwości analizy UX
11
U d z i a ł y w y s z u k i w a r e k w C z e c h a c h
Seznam ma prawie ¼ wyszukiwań
http://gs.statcounter.com
12
S e z n a m
Strona główna wyszukiwarki
13
S e z n a m
Wyniki wyszukiwania
14
S e z n a m S k l i k
Prawie jak AdWords
15
U d z i a ł y w y s z u k i w a r e k w C h i n a c h
Baidu ma ponad 80% rynku
http://gs.statcounter.com
16
17
P a n e l r e k l a m o w y B a i d u
Też prawie jak AdWords, ale po chińsku
18
B i n g & Y a h o o ! w U S A
Aż 1/3 wyszukiwań
Źródło: http://advertise.bingads.microsoft.com/en-us/audience
19
B i n g
Wyniki wyszukiwania
20
B i n g A d s
AdWords vs Bing Ads
AdWords Bing Ads
Opcje targetowania na poziomie kampanii Opcje targetowania na poziomie grup reklam
Strefa czasowa na poziomie konta Strefa czasowa na poziomie kampanii
Możliwość modyfikacji stawki tylko dla mobile’a Kierowanie na urządzenia – również tablety
Partnerzy wyszukiwania: tylko on/off Większa kontrola nad partnerami wyszukiwania
Dopasowanie ścisłe uwzględnia zbliżone odmiany Dopasowanie ścisłe = Dopasowanie ścisłe
21
B i n g A d s
AdWords 4:4 Bing Ads, ale AdWords bardziej zaawansowany
AdWords Bing Ads
Text, grafika, animacja, wideo, shopping i mixy Tylko tekstowa reklama i shopping
Kierowanie geograficzne na każdy kraj Tylko 35 krajów, z czego 14 z Europy
43 języki 12 języków
Tekst reklamowy: 2 linie tekstu x 35 znaków Jedna linia na 70 znaków
Znacznie więcej możliwości Raczej krok do tyłu
22
R a d a o d m i s t r z a
Go Global!