Nie tylko Google!Czyli jak skutecznie sprzedawać za granicąw Yandex, Seznam, Baidu czy Bing

Andrzej Siniawski, SEM Performance Leader

2

P L L L O T Promocja oferty lot.com w wyszukiwarkach i sieciach reklamowych za granicą

Dzięki współpracy z agencją Cube Group udaje nam się osiągać nowe

rekordy sprzedaży na najważniejszych dla nas rynkach zagranicznych...

Arkadiusz Gawryluk/ Kierownik działu E-commerce, PLL LOT S.A./

CEL

Zwiększenie sprzedaży poprzez SEM na38 rynkach zagranicznych.

REALIZACJA

Przeprowadzenie kampanii w 5 sieciach: Google, Bing&Yahoo, Yandex, Seznam, Baidu.

Kampanie zbudowane w 10 językach na 38 rynkach.

EFEKTY

Prawie 120 mln wyświetleń

Ponad 130% więcej nowych użytkowników

Wzrost liczby zakupionych biletów o ponad 140%

Case: lot.cubegroup.pl

3

U d z i a ł y w y s z u k i w a r e k

Statystyki globalne

http://gs.statcounter.com

4

U d z i a ł y w y s z u k i w a r e k

Topowe wyszukiwarki w krajach

http://gs.statcounter.com

5

U d z i a ł y w y s z u k i w a r e k w R o s j i

Jednak liderem jest Yandex

http://www.liveinternet.ru/stat/ru/

6

Y a n d e x

Strona główna wyszukiwarki

7

Y a n d e x

Strona główna wyszukiwarki dla mistrzów

8

Y a n d e x

Wyniki wyszukiwania

9

Y a n d e x . D i r e c t + Y a n d e x . M e t r i c a

Google 5:2 Yandex, ale Yandex bardziej popularnyAdWords Direct

Ranking reklamy - liczy się jakość Ranking reklamy od 09.2015, wcześniej CTRxCPC

Utrzymanie pozycji: optymalizacja stawek lub elastyczne strategie

Możliwość wyboru pozycji

Text, grafika, animacja, wideo, mixyTylko reklamy tekstowe lub tekst+grafika w sieci reklamowej

Znacznie więcej opcji kierowania w sieci reklamowej

Nagłówek – 30 znaków, opis – 38x2, wyświetlany URL – 35

Kontekst, zainteresowania, retargeting

Nagłówek – 33 znaki, opis – 75

Raport wyszukiwań dostępny praktycznie od ręki Zamawiane raporty (o ile wystarczy statystyk)

Konwersje AdWords, cele i transakcje z Analytics Tylko cele z Yandex.Metrica

Odrzucanie reklam lub alerty niestandardowe Wstrzymywanie reklam, jeżeli strona nie działa

10

Y a n d e x . D i r e c t + Y a n d e x . M e t r i c a

Google Analytics vs Yandex.Metrica

Więcej o Yandex.Metrica: http://bit.ly/yandex-metrica

Analytics Metrica

Podgląd na żywo Statystyki w ciągu 5 minut

Szczegółowe segmentowanie statystyk, więcej wymiarów

Segmentowanie od 07.2015

Importowanie danych, zmienne niestandardowe, User-ID

Większe możliwości analizy UX

11

U d z i a ł y w y s z u k i w a r e k w C z e c h a c h

Seznam ma prawie ¼ wyszukiwań

http://gs.statcounter.com

12

S e z n a m

Strona główna wyszukiwarki

13

S e z n a m

Wyniki wyszukiwania

14

S e z n a m S k l i k

Prawie jak AdWords

15

U d z i a ł y w y s z u k i w a r e k w C h i n a c h

Baidu ma ponad 80% rynku

http://gs.statcounter.com

16

17

P a n e l r e k l a m o w y B a i d u

Też prawie jak AdWords, ale po chińsku

18

B i n g & Y a h o o ! w U S A

Aż 1/3 wyszukiwań

Źródło: http://advertise.bingads.microsoft.com/en-us/audience

19

B i n g

Wyniki wyszukiwania

20

B i n g A d s

AdWords vs Bing Ads

AdWords Bing Ads

Opcje targetowania na poziomie kampanii Opcje targetowania na poziomie grup reklam

Strefa czasowa na poziomie konta Strefa czasowa na poziomie kampanii

Możliwość modyfikacji stawki tylko dla mobile’a Kierowanie na urządzenia – również tablety

Partnerzy wyszukiwania: tylko on/off Większa kontrola nad partnerami wyszukiwania

Dopasowanie ścisłe uwzględnia zbliżone odmiany Dopasowanie ścisłe = Dopasowanie ścisłe

21

B i n g A d s

AdWords 4:4 Bing Ads, ale AdWords bardziej zaawansowany

AdWords Bing Ads

Text, grafika, animacja, wideo, shopping i mixy Tylko tekstowa reklama i shopping

Kierowanie geograficzne na każdy kraj Tylko 35 krajów, z czego 14 z Europy

43 języki 12 języków

Tekst reklamowy: 2 linie tekstu x 35 znaków Jedna linia na 70 znaków

Znacznie więcej możliwości Raczej krok do tyłu

22

R a d a o d m i s t r z a

Go Global!

DziękujęAndrzej Siniawski

andrzej.siniawski@cubegroup.pl