Czy YouTube może sprzedawać?

2

Absolwent Informatyki stosowanej na Politechnice Radomskiej

5 lat doświadczenia

2009 - pierwsza certyfikacja Google AdWords

2013 - certyfikacja trenerska Google AdWords

Koordynował realizację projektów dla: Aviva, Orange, NetArt, UPC

Polska, Polpharma, Media Markt, Credit Agricole czy LIDL

Paweł Ważyński – SEM Director

3

1. YouTube Basic

2. Spot reklamowy

3. Kanał na YouTube

4. TrueView InStream - Best practice

5. Remarketing Video

Agenda

Źródło: dyrdymaly-fs.blogspot.com

4

13,8 mln użytkowników miesięcznie (67% wszystkich internautów)

#1 strona główna (9,5 mln)

#2 wyszukiwarka w Polsce (10,26 mln)

Średnio 128 odsłony na użytkownika

Średni czas na użytkownika na miesiąc:3h 56min

YouTube w Polsce

Źródło: Megapanel Gemius/PBI (grudzień 2012), zasięg miesięczny „real users”

5

Profil użytkownika na YouTube

Źródło: Megapanel Gemius/PBI (kwiecień 2012), NMR

7-14 15-24 25-34 35-44 45-54 55+

13%

28% 25%

16%10% 8%

6% 6%

22%

15%18%

38%

YouTube TV

Porównanie reprezentacji grup wekowych na YouTube oraz TV

6

YouTube ma pozytywny efekt na markę

Źródło: Megapanel Gemius/PBI (kwiecień 2012), NMR

…jednak najlepsze rezultaty osiągamy kiedy połączymy działania w TV z YouTube:

Świadomość marki

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

66%

62%

61%

TV YouTube YouTube + TV

Świadomość marki

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

62%

61%

TV YouTube

7

Czy spot TV angażuje?

Źródło: http://web.spotcoolstuff.com/wp-content/uploads/2009/12/classic-tv-ads-m.jpg

8

Pokaż mi śmieszne sceny

Użyj ciekawej muzyki

Pokaż mi logo firmy, chcę wiedzieć kim jesteś

Powiedz mi coś nowego o swojej marce

Przedstaw mi konkretne zalety produktu

Pokaż mi coś szokującego

Nic nie można zrobić

Jakie reklamy chcą oglądać użytkownicy

49 %

47 %

43 %

38 %

27 %

24 %

8%

Źródło: Ipsos MediaCT and Innerscope Research, 2011

9

Widziałem/am reklamę wcześniej

Idee przedstawione w reklamie nie były dla mnie istotne

Idee przedstawione w reklamie nie były dla mnie interesujące

Nie jestem zainteresowany/a produktem lub usługą

Powody pomijania reklam przez użytkowników

22 %

19 %

14 %

14 %

Źródło: http://healthexperienceproject.com/wp-content/uploads/2013/07/130610b.skipthis.jpg

10

TV YouTube

Koszt konwersji:Na poziomie wyszukiwarki Google (NonBrand)O 50% tańszy niż w kampanii kierowanej na sieć reklamową

Czy reklama TV będzie skuteczna na YouTube?

VS

11

Najważniejsze pierwsze sekundy

Buduj zaangażowanie, napięcie, ciekawość

Czas maksymalnie do 40s

Plansza końcowa z wyraźnym CTA

Jak stworzyć spot reklamowy?

12

Nakładka z wezwaniem do działania

Adnotacja - dymek z tekstem, Uwaga, Tytuł

Wyróżnienie, Etykieta

Baner towarzyszący - taguj, testuj kilka

wariantów i mierz efektywność!

Czy mogę coś umieścić na spocie?

Źródło: http://intheknow7.files.wordpress.com/2010/04/megaphone-kid-cropped.jpg

13

Co jeśli nie stać nas na profesjonalne wideo?

5$

14

Jak to wygląda?

15

Skojarzenie strony z kanałem

Ikona kanału oraz grafika kanału

Przedstawienie kanału w opisie i nazwie

Wybór odpowiedniego trailer’a

YouTube Analytics

Jakie możliwości daje kanał na YouTube?

Źródło: http://www.youtube.com/yt/playbook/channel-optimization.html

16

Tytuł, Opis, Tagi filmu

Linki do filmów na stronach internetowych

Ilość wyświetleń filmu

Ilość subskrybentów i widzów kanału

Data dołączenia do Youtube, dodanie filmu do Youtube

Jakość materiału

Komentarze i oceny

Pozwól użytkownikom znaleźć swój spot

Źródło:http://lssacademy.com/wp-content/uploads/2009/03/searching.png

17

Reklama TrueViewTrueViewIn Stream

TrueViewIn Search

TrueViewIn Display

18

Reklama TrueView = Google AdWords

Źródło: http://wcdn.iconinc.in/pages/video-search-optimization.png

Targetowanie video jak w Google AdWords

19

Połączenie konta YouTube z kontem AdWords

Oddzielenie wszystkich typów reklamy TrueView

Targetowanie reklam do zdefiniowanych grup docelowych

Optymalizowanie najlepiej konwertujących demografii

Jak optymalizować reklamę TrueView?

Źródło: http://wcdn.iconinc.in/pages/video-search-optimization.png

20

Wybór najlepiej konwertujących placementów

-Wykluczenie nieefektywnych

-Wydzielenie i bidowanie efektywnych

Zmniejszanie CPV = spadek kosztu konwersji

Rotacja reklam - Optymalizuj pod kątem konwersji

Czy konwersja jest możliwa?

21

Ograniczenie liczby wyświetleń (Capping)

Harmonogram wyświetlania reklam

Dostosowanie stawek mobilnych

Operatorzy i sieci Wi-Fi

Testuj zasięg i wyciągaj wnioski

22

Frazy brandowe

Frazy opisujące produkt/usługę

Fraz związane ze spotem reklamowym (aktor, claim)

TrueView In-Search

Źródło: http://www.reelseo.com/wp-content/uploads/youtube-search.jpg, http://www.florent-meyer.com/wp-content/uploads/2013/07/TrueView-inSearch-Glossaire.png

23

Weszli w interakcję z filmami w YouTube lub je obejrzeli

Rozpoczęli lub anulowali subskrypcję kanału

Zobaczyli reklamy TrueView In-Stream

Odwiedzili kanał

Kategorie widzów do których docieramy

24

Wyższy zwrot z inwestycji

Większy zasięg

Szeroki wachlarz formatów reklam

Szczegółowe raporty

Niestandardowe segmenty odbiorców

Bogate możliwości kierowania

Najważniejsze cechy remarketingu wideo

Źródło: http://sd.keepcalm-o-matic.co.uk/i/keep-calm-and-welcome-back-79.png

25

Spot stworzony pod użytkowników

Wezwanie do działania

Poprawnie ustawiony kanał

Szczegółowe targetowanie reklam TrueView

Testowanie i mierzenie efektywności

Wyciąganie wniosków

Podsumowanie

Źródło: http://kelta.itsg.com.pl/wp-content/uploads/2012/09/iStock_000016468666Small.jpg

Cube Group S.A. ul. Dworkowa 300-784 Warszawa

+48 22 899 07 01

biuro@cubegroup.pl

www.cubegroup.pl

Sąd Rejonowy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy KRS 0000306712, NIP 661-225-95-31, Kapitał zakładowy 505 000,00 zł

ZAPRASZAMY DO KONTAKTU

OSOBA KONTAKTOWA

Paweł Ważyński

M +48 797 408 246

pawel.wazynski@cubegroup.pl