Poradnik Affiliando
Jak zwiększyć sprzedaż
produktów finansowych
Dokument wewnętrzny sieci Affiliando. Tylko dla Wydawców i Partnerów
Marlena Gref 2009-12-07 http://www.affiliando.pl/
1. Wstęp
Często i gęsto na stronie internetowej użytkownik trafia na kilka/kilkanaście różnych ofert jednego
produktu i bez naszej podpowiedzi nie będzie mógł się zdecydowad na konkretny produkt. Opuści
naszą stronę bez podejmowania decyzji. A przecież nie chodzi o to, żeby jedynie rozreklamowad
produkt tylko, żeby go sprzedad.
Pewnie każdy z Was nie raz już się zastanawiał, jak zachęcid Użytkowników swojej strony do
wypełniania wniosków. Zestawienie w tabeli głównych zalet produktów już nie wystarcza, bo
użytkownik dostaje za dużo informacji na raz i nie potrafi podjąd decyzji, który z produktów jest w
jego mniemaniu najlepszy.
2. Rozwiązanie
Większośd ludzi bazuje na opiniach czy też poleceniach. Dlatego też większośd reklam stosuje chwyt
marketingowy i używa zdao typu: „Zaufało na już … tyś klientów”. Takie zdania wzbudzają na
potencjalnym kliencie zaufanie i skłania go do podjęcia działania.
Tą samą technikę można zastosowad na własnej stronie: „Wzbudzanie zaufania Użytkowników do
wybranego produktu”. Najlepszym sposobem na tego typu czynności jest wyodrębnienie go z całej
listy produktów i przedstawienie go jako produkt Polecany. Jak wygląda to na przykładzie.
Mamy listę produktów z kontami osobistymi. Każdy z produktów jest przez Was w kilku punktach
opisany, czyli jego najwazniejsze zalety. Pokazanych jest tylko 7 a tak naprawdę jest ich 2 razy więcej
– mętlik w głowie. Pytanie jakie zadaje sobie klient jest, na który produkt się zdecydowad.
Aby każdemu użytkownikowi ułatwid decyzję, należy przed tabelką zrobid miejsce na produkt
polecany i dodatkowo napisad dlaczego się go poleca. Powodem polecania może byd: produkt
najwyżej oceniony w rankingu jakiejś gazety, czy też odznaczenie go nagrodą. W przypadku przez nas
opisywanym kontem polecanym jest eKonto mBanku. Powód: Laur Klienta w 2009 roku w kategorii
„Internetowe konto bankowe”.
Jeżeli dodatkowo Wasz system na to pozwala, możecie dodad komentarze, które polecają dany
produkt.
W ten sposób możecie promowad produkt, który:
1. ma najniższe opłaty z punktu widzenia klienta (jeżeli chodzi o kredyt i konta bankowe)
2. ma najwyższe oprocentowanie (w przypadku kont i lokat) lub
3. dostajecie najwyższą prowizję w programie partnerskim
To już od Was zależy, który z tych punktów wybierzecie i znajdziecie jakiś swój własny.
Cała strona może mied przykładowo taki układ:
Wszystko czysto i przejrzyście. Jeśli nawet jeden z Użytkowników ma obiekcje co do marki
polecanego produktu to znajdzie poniżej inne rozwiązania.
Przy polecaniu produktów należy również pamiętad o:
1. Każdy użytkownik strony analizuje i czyta stronę zaczynając od lewego górnego rogu, dlatego
polecany produkt musi się znajdowad na górze strony.
2. Wszystko zależy od tego jakie informacje dostarczysz potencjalnemu klientowi. Dlatego
formułuj zdania krótkie i zwięzłe, bez „trudnych” wyrazów i zapożyczeo.
3. Informacje, które umieszczasz na stronie muszą znaleźd swoje odzwierciedlenie na stronie
banku czyli Landing Page.
Top Related