Poradnik Affiliando

Jak zwiększyć sprzedaż

produktów finansowych

Dokument wewnętrzny sieci Affiliando. Tylko dla Wydawców i Partnerów

Marlena Gref 2009-12-07 http://www.affiliando.pl/

1. Wstęp

Często i gęsto na stronie internetowej użytkownik trafia na kilka/kilkanaście różnych ofert jednego

produktu i bez naszej podpowiedzi nie będzie mógł się zdecydowad na konkretny produkt. Opuści

naszą stronę bez podejmowania decyzji. A przecież nie chodzi o to, żeby jedynie rozreklamowad

produkt tylko, żeby go sprzedad.

Pewnie każdy z Was nie raz już się zastanawiał, jak zachęcid Użytkowników swojej strony do

wypełniania wniosków. Zestawienie w tabeli głównych zalet produktów już nie wystarcza, bo

użytkownik dostaje za dużo informacji na raz i nie potrafi podjąd decyzji, który z produktów jest w

jego mniemaniu najlepszy.

2. Rozwiązanie

Większośd ludzi bazuje na opiniach czy też poleceniach. Dlatego też większośd reklam stosuje chwyt

marketingowy i używa zdao typu: „Zaufało na już … tyś klientów”. Takie zdania wzbudzają na

potencjalnym kliencie zaufanie i skłania go do podjęcia działania.

Tą samą technikę można zastosowad na własnej stronie: „Wzbudzanie zaufania Użytkowników do

wybranego produktu”. Najlepszym sposobem na tego typu czynności jest wyodrębnienie go z całej

listy produktów i przedstawienie go jako produkt Polecany. Jak wygląda to na przykładzie.

Mamy listę produktów z kontami osobistymi. Każdy z produktów jest przez Was w kilku punktach

opisany, czyli jego najwazniejsze zalety. Pokazanych jest tylko 7 a tak naprawdę jest ich 2 razy więcej

– mętlik w głowie. Pytanie jakie zadaje sobie klient jest, na który produkt się zdecydowad.

Aby każdemu użytkownikowi ułatwid decyzję, należy przed tabelką zrobid miejsce na produkt

polecany i dodatkowo napisad dlaczego się go poleca. Powodem polecania może byd: produkt

najwyżej oceniony w rankingu jakiejś gazety, czy też odznaczenie go nagrodą. W przypadku przez nas

opisywanym kontem polecanym jest eKonto mBanku. Powód: Laur Klienta w 2009 roku w kategorii

„Internetowe konto bankowe”.

Jeżeli dodatkowo Wasz system na to pozwala, możecie dodad komentarze, które polecają dany

produkt.

W ten sposób możecie promowad produkt, który:

1. ma najniższe opłaty z punktu widzenia klienta (jeżeli chodzi o kredyt i konta bankowe)

2. ma najwyższe oprocentowanie (w przypadku kont i lokat) lub

3. dostajecie najwyższą prowizję w programie partnerskim

To już od Was zależy, który z tych punktów wybierzecie i znajdziecie jakiś swój własny.

Cała strona może mied przykładowo taki układ:

Wszystko czysto i przejrzyście. Jeśli nawet jeden z Użytkowników ma obiekcje co do marki

polecanego produktu to znajdzie poniżej inne rozwiązania.

Przy polecaniu produktów należy również pamiętad o:

1. Każdy użytkownik strony analizuje i czyta stronę zaczynając od lewego górnego rogu, dlatego

polecany produkt musi się znajdowad na górze strony.

2. Wszystko zależy od tego jakie informacje dostarczysz potencjalnemu klientowi. Dlatego

formułuj zdania krótkie i zwięzłe, bez „trudnych” wyrazów i zapożyczeo.

3. Informacje, które umieszczasz na stronie muszą znaleźd swoje odzwierciedlenie na stronie

banku czyli Landing Page.