Reseller news 7- 8(38 - 39)

BRANŻA IT PO 25. LATACH: OSTATNIE ĆWIERĆWIECZE OKIEM POSTACI RYNKUINFORMATYCZNEGO, RAPORT ITWIZ BEST 100, RYNEK UPS-ÓW, RYNEK ROUTERÓW

IT w energetyce i transporcieIT w energetyce i transporcieLenovo: strategiczna współpraca z SAPLenovo: strategiczna współpraca z SAP

Odwrócony VAT już obowiązujeOdwrócony VAT już obowiązujeProjektory i tablice interaktywneProjektory i tablice interaktywne

Drukarki do etykietDrukarki do etykiet

MARCIN ŚCIEŚLICKIMARCIN ŚCIEŚLICKI

Kobiety w branży ITKobiety w branży IT

www.reseller-news.plmiesięcznik Nr 7-8 (38-39)

HEWLETT PACKARDROMAN NAPIERAŁAROMAN NAPIERAŁA ARUBA NETWORKS

Poznaj urządzenia D-Link pracujące w standardzie 802.11ac (Wireless AC).

Większa przepustowość. Szersze pasmo. Obsługa do ośmiu strumieni przestrzennych. Wireless AC to czterokrotnie większa przepustowość sieci bezprzewodowej w porównaniu do poprzedniego standardu Wireless N.

D-Link jest jednym ze światowych liderów na rynku dostawców infrastruktury sieciowej. Od 28 lat oferuje innowacyjne, wydajne i intuicyjne produkty przeznaczone dla przedsiębiorstw i klientów indywidualnych.

[email protected]

Narzędzie ułatwiające pracę administratorów podczas

centralnego i zdalnego zarządzania sieciami bezprzewodowymi.

dlink.com/wifidownload

DWC-2000DAP-2660

DWL-8610APDAP-2695

DAP-3410

DWS-4026DWS-3610

DWC-1000

210x297_BusinessWireless.indd 1 13.05.2015 14:18

SPIS TREŚCI

Poznaj urządzenia D-Link pracujące w standardzie 802.11ac (Wireless AC).

Większa przepustowość. Szersze pasmo. Obsługa do ośmiu strumieni przestrzennych. Wireless AC to czterokrotnie większa przepustowość sieci bezprzewodowej w porównaniu do poprzedniego standardu Wireless N.

D-Link jest jednym ze światowych liderów na rynku dostawców infrastruktury sieciowej. Od 28 lat oferuje innowacyjne, wydajne i intuicyjne produkty przeznaczone dla przedsiębiorstw i klientów indywidualnych.

[email protected]

Narzędzie ułatwiające pracę administratorów podczas

centralnego i zdalnego zarządzania sieciami bezprzewodowymi.

dlink.com/wifidownload

DWC-2000DAP-2660

DWL-8610APDAP-2695

DAP-3410

DWS-4026DWS-3610

DWC-1000

210x297_BusinessWireless.indd 1 13.05.2015 14:18

W numerze

lat

s. 4

s. 6

s. 33C

s. 33A

WSTĘPNIAKFELIETON

WYWIAD MIESIĄCA

BIZNES I PRAWOKOBIETY W BRANŻY ITCASE STUDIESNEWSZAPROSILI NAS

ZAPROSILI NASPERSONALIA

WYWIAD

PERYSKOPOKIEM KLIENTA

OKIEM KLIENTARYNEK

RYNEKPOD LUPĄ

POD LUPĄKORESPONDENCJA Z LIZBONY

KORESPONDENCJA Z ISTAMBUŁU

BRANŻA IT PO 25. LATACH

Od redakcji ____________________________________________________________________________________ 2

Stronniczy przegląd przetargowy _____________________________________________________ 4Felieton Mariusza Zielke

Spełniajmy razem marzenia klientów ________________________________________________ 6Rozmowa z Marcinem Ścieślickim (HP) i Romanem Napierałą (Aruba Networks)

Odwrócony VAT już obowiązuje ______________________________________________________10

Kobiety w branży IT _______________________________________________________________________12

IT w energetyce i transporcie __________________________________________________________22

News ____________________________________________________________________________________________30

Ognisty Ptak powitał branżę IT ________________________________________________________32Relacja z Żeglarskich Mistrzostw Polski Branży IT

25 lat branży IT _________________________________________________________33ALenovo: strategiczna współpraca z SAP __________________________________________33CWywiad z Konradem Bartnickim (Lenovo)

Dynamiczny postęp _______________________________________________________________________34Branża IT po 25. latach

Największe firmy IT w Polsce w raporcie ITwiz Best 100 ______________________41

Nie panujemy nad Siecią ________________________________________________________________44Rozmowa z Tomaszem Rysiem (CLICO)

Projektory i tablice interaktywne _____________________________________________________46

Pora na Digital Signage __________________________________________________________________49Rozmowa z Adamem Albińskim (InterAlnet)

Rynek UPS-ów w Polsce __________________________________________________________________52

Stale w górę __________________________________________________________________________________54Drukarki etykiet

Raport: rynek routerów w Polsce _____________________________________________________56

Intel Security: Druga faza zmian w programie partnerskim _________________58Korespondencja z Lizbony

Zintegrowane systemy PRIMEFLEX firmy Fujitsu________________________________60Korespondencja z Istambułu

Konferencja Komputronik Biznes ____________________________________________________62

Personalia _____________________________________________________________________________________64

eseller News1

OD REDAKCJI

ADRES REDAKCJI05-500 Piaseczno, ul. Dworcowa 38/12www.reseller-news.pl

REDAKTOR NACZELNA

Urszula [email protected]. 781 111 261

SZEF DZIAŁU TELCO&NETWORKSStefan [email protected]. 790 522 174

ZESPÓŁ REDAKCYJNYBeata [email protected]. 781 111 900

Barbara [email protected]. 501 091 759

Dariusz Wał[email protected]. 781 111 600

Marcin Bień[email protected]. 606 338 405

FOTOREPORTERAndrzej Smoliń[email protected]. 501 096 453

REKLAMA I PRENUMERATADorota Frydryszewskadyrektor ds. [email protected]. 607 082 161

Rafał Szymań[email protected]. 793 768 798

Monika Bajsteradministrator [email protected]. 782 700 051

DTP I DRUK Agencja Reklamowa CPM

WYDAWCA 02-389 Warszawaul. Harfowa 11 lokal 55Dariusz Wałach – prezes zarząduBeata Tallar-Zakrzewska – prokurent

Tropikalne temperatury za oknem już za nami. Szczęśliwie udało nam się

je jakoś przetrwać. Przed nami zaś równie gorąca jesień – szczególnie w biznesie.W wydaniu wakacyjnym przedstawia-my sylwetki kobiet związanych z branżą IT, ale pokazujemy je w ujęciu lżejszym, urlopowym, półprywatnym. Panie zgodziły się uchylić rąbka tajemnicy i opowiedziały nam o tym, jak spędzają urlop, co lubią robić w wolnym czasie, jakie są ich marzenia, ale również – jak udaje im się znaleźć równowagę mię-dzy pracą a życiem prywatnym, w jaki sposób radzą sobie ze stresem i jak postrzegają bardzo zmaskulinizowaną branżę IT. Ta ostatnia kwestia wzbudziła najwięcej kontrowersji. Czy świat IT jest wciąż światem mężczyzn? Zdania są podzielone...W tym wydaniu magazynu podsumo-wujemy także 25 lat branży IT – o zmia-nach, jakie dokonały się na przestrzeni minionego ćwierćwiecza mówią dla Re-seller News doskonale wszystkim znane Bardzo Ważne Osoby. Wszyscy wiemy, że w informatyce już 5 lat to epoka – nikt nie ma więc wątpliwości, że 25 lat temu żyliśmy w zupełnie innej rzeczywistości; przede wszystkim rzeczywistości bez Internetu. Czy ktoś z nas jest w stanie sobie w ogóle wyobrazić dzisiejszy świat bez Sieci? Bez poczty elektronicznej, bez komunikatorów, bez portali społecznoś-ciowych i uzyskiwanego w sekundę do-stępu do wiedzy z dowolnej dziedziny? Bez możliwości zakupów przez Internet,

bez płatności online? Zupełnie niepraw-dopodobne, prawda? A nawet: całkowi-cie niemożliwe!Co jeszcze w numerze? M.in. temat po-datkowy – ci, którzy jeszcze nie oswoili się z odwróconym VAT-em, będą mu-sieli jak najszybciej zaadoptować się do zmian. W zasadzie można tylko się cie-szyć, że zmiany w przepisach zaczęły obowiązywać latem – teraz trzeba się skoncentrować na przygotowaniach do najważniejszego dla branży sezonu.Gdzie szukać nowych możliwości zarob-ku? Decyzję pomoże podjąć przegląd wdrożeń w energetyce i transporcie, raporty dotyczące rynku routerów, pro-jektorów i tablic interaktywnych, a także rynku UPS-ów.Wrzesień będzie bardzo ważnym miesią-cem także dla redakcji Reseller News. Na przełomie września i października odbę-dzie się bowiem Gala Złotych Asów IT. Imprezę, na którą serdecznie zapraszamy, swoim patronatem objęły ITwiz i Gazeta Bankowa. Po raz trzeci wręczymy statuet-ki przedstawicielom firm, które zdaniem naszych czytelników w pełni zasługują na to wyróżnienie. W tym roku przygoto-waliśmy nagrody w trzech nowych kate-goriach: Handlowiec Roku, Chmura Roku i Szkolenie Roku. Gorąco zachęcamy do głosowania (na stronie www.reseller--news.pl) na tych, których Waszym zda-niem trzeba koniecznie nagrodzić!

Urszula SmoktunowiczRedaktor naczelna

Żyjemy w ciekawych czasach

eseller News2

K O N F E R E N C J A K O M S A P O L S K A

300 m2

Powierzchniwystawienniczej

7Godzin

prezentacji

15Czołowych

producentów

Spotkaj się z liderami rynku. Weź udział w ich szkoleniach oraz prezenta-cjach. W jednym miejscu zobaczysz najciekawszych przedstawicieli branży.

Poznaj produkty które wyznaczają kierunki rozwoju dla całej branży. Zobacz, dotknij i przetestuj najbardziej innowacyjne urządzenia, jako jeden z pierwszych. Dowiedz się o nadchodzących premierach.

Nawiąż kontakty z innymi resellerami. Spotkaj się twarzą w twarz ze swoimi partnerami w biznesie. Porozmawiajmy o naszej wizji przyszłości oraz poznajmy się bliżej.

Specjalnie dla uczestników konferencji przygotowali-śmy wyjątkowe promocje oraz specjalny cennik. Taka okazja zdarza się tylko raz w roku.

Dowiedz się w jakim kierunku zmierza rynek i bądź tam pierwszy. Zaskocz swoich klientów najnowszymi gadżetami. Kup dzisiaj, to co warto sprzedać jutro.

P A R T N E R Z Y

GOTOWI NA

Termin18 W R Z E Ś N I A 2 015

Warunkiem uczestnictwa jest zarejestrowanie udziału na W W W. KO M S A KO N F E R E N C J A . P L

MiejsceH O T E L N A R V I L C O N F E R E N C E & S PA

Poznaj dobre praktyki, dzięki którym zmaksymalizujesz sprzedaż w kanale online.Zobacz jakie techniki oraz narzędzia najlepiej sprawdzają się przy sprzedaży przez Allegro.

Popraw komunikację w swoich punktach sprzedaży, stosując skuteczne zasady merchandisingu.Dowiedz się jak będzie wyglądał dom jutra, dzięki najnowszym technologiom z branży SmartHome.

Internet of Things – jak nowe gadżety zrewolucjonizują nasze korzystanie z internetu.

FELIETON

Była modernizacja policji, która przyniosła sporo zamówień tej służby mundurowej dla branży

IT, nadeszła pora na modernizację wojska. Opra-cowany już jakiś czas temu przez Ministerstwo Obrony Narodowej program zakłada wydanie do 2022 roku blisko 140 mld zł na ten cel, z czego spora część powinna zostać przeznaczona na mo-dernizację techniczną. Przynajmniej tego oczekują eksperci, podkreślając, że polska armia musi zacząć więcej wydawać na technologie, by doścignąć inne armie. Oczywiście gros wydatków pochłonie wymiana broni, śmigłowców, pojazdów, okrętów. Ale przewidziano też postawienie na technologie informatyczne. Program zakłada m.in. rozwój syste-mu obrony przed cyberatakami, dostawę taktycz-nych systemów transmisji danych, monitorowania położenia wojsk, wyposażenie stanowisk dowo-dzenia w najnowsze technologie, a także dostawę zintegrowanych systemów wspomagania oraz za-rządzania walką. Ostatnio głośno o tych ostatnich, bo polskie firmy łączą się w konsorcja, żeby wystar-tować w zapowiedzianych przetargach. Wiadomo więc, że o zamówienia dla wojska powalczą m.in. Asseco Poland, Teldat, Siltec, Enigma, CMGI oraz Wojskowa Akademia Techniczna, a także Polska Grupa Zbrojeniowa w konsorcjum z PIT-Radwar, WB Electronics i TRANSBIT. Z pewnością swojego miejsca poszuka kilkanaście innych firm. Niestety, podobnie jak to było w policji, należy się spodzie-wać wielu tarć, rozgrywek, prowokacji i nieczystej gry. Tam, gdzie duże pieniądze, tam zagrywki ro-dem z „House of Cards” nie powinny nikogo dziwić. Cóż, przynajmniej będzie o czym pisać.Podobnie jak w Zakładzie Ubezpieczeń Społecz-nych, na który oczy branży są zwrócone już od dawna. Kto by bowiem nie chciał podebrać Asseco takiego klienta jak ZUS? Zakład niedawno ogłosił, że choć współpraca z największą polską firmą IT przebiega dobrze, to jednak chce umożliwić zło-żenie ofert każdemu chętnemu i dlatego ogłasza przetarg na utrzymanie systemu na długo (około dwóch lat) przed terminem wygaśnięcia obecnie

*najważniejsze przetargi, kontrakty i tajemnice na rynku publicznym w minionym miesiącu

okiem nieprzyzwoicie stronniczego Mariusza Zielke.

(rubryka: trochę na wesoło/trochę na poważnie)

Stronniczy przegląd przetargowy*

eseller News4

FELIETON

obowiązującej umowy. Przy okazji ZUS pochwalił się, że już dużo mniej płaci za obsługę, zdywersy-fikował dostawców i umożliwił realną konkurencję pomiędzy nimi, a system – bez wątpienia najwięk-szy, najbardziej skomplikowany, najkosztowniej-szy w Polsce – działa. Najbardziej ambitne firmy w branży mają więc o czym myśleć i na co ostrzyć sobie zęby. Oby tylko nie zrobił wszystkich w konia jakiś najbardziej cwany, który zamiast na IT będzie się po prostu znał na... innych rzeczach „naj”.O informatyzacji ZUS można pisać codziennie, za to o wyborach (przynajmniej tych najważniej-szych) tylko raz na cztery lata – chyba że intryganci zdecydują inaczej. Złośliwi specjaliści od narzekania i ruin z pewnością liczą na kolejną wtopę, najlepiej jakiś atak hakerski, w wyniku którego jakaś partia krasnoludków zdobędzie dziewięćdziesiąt procent poselskich mandatów. Jak znam życie, skończy się na zwykłej, tradycyjnej wpadce z zapchany-mi łączami, ale i tak łowcy szpiegów będą szukać rosyjskich serwerów. Choć podobno ostatnio modne są chińskie i amerykańskie (w konsorcjum z izraelskimi)... Są tematy, z których nie powinno się żartować, ale kiedy człowiek słyszy wygłaszane na poważnie teorie o tym, że to amerykański wywiad (w konsorcjum z izraelskim) strącił nam prezyden-cki samolot, żeby wywołać wojnę, to już chce mu się tylko powieści pisać. Ciekawe, czy przed wybo-rami teoretycy spisku sprawią, że wyjdę na kretyna--niedowiarka. W końcu wedle spiskowców zamach na WTC to też amerykańskie służby, a może nawet wcale go nie było i wszystko to hollywoodzkie efekty specjalne.Przetargi w IT niestety coraz bardziej przypominają walkę wyborczą. Coraz mniej liczą się kompeten-cje, merytoryczne przygotowanie, umiejętności, doświadczenie, a coraz bardziej – spece od marke-tingu, znajomość kruczków prawnych i bezczelne udawanie, że czarne przecież może być białe. Miej-my nadzieję, że w wojsku, ZUS i innych ważnych dla kraju miejscach będzie inaczej. Czego życzę także Polskim Kolejom Państwowym, które nie-dawno uruchomiły spory przetarg na zapewnienie bezprzewodowego dostępu do Internetu na 155 dworcach. Wierzę, że kompetencje zwyciężą rów-nież w Centrum Systemów Informacyjnych Ochro-ny Zdrowia, które wkrótce powinno pochwalić się efektami kompleksowej informatyzacji sektora, a jak na razie szuka ekspertów, którzy za szacun-kowo 14,4 mln zł będą pomagać tej instytucji w utrzymaniu systemów. Wsparcia (tyle że przy za-rządzaniu infrastrukturą w serwerowni) potrzebuje również Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej.Z rozstrzygnięć warto odnotować kolejne zwycięs-two Comarchu w Ministerstwie Sprawiedliwości (dostawa i wdrożenie Centralnego Archiwum Pro-tokołów Elektronicznych za blisko 8 mln zł), Compu (wykonanie Systemu Informacji Pasażerskiej i Mo-nitoringu na stacjach i przystankach osobowych

Warszawskiej Kolei Dojazdowej), Fujitsu Technology Solutions (dostawę PGE Polskiej Grupie Energetycz-nej za blisko 50 mln zł licencji i uaktualnień stano-wiskowych oraz ser-werowych w ramach programu Microsoft Enterprise). Wojewódz-two Świętokrzyskie roz-strzygnęło natomiast przetarg na partnerstwo publiczno-prywatne dla przedsięwzięcia polega-jącego na rozbudowie, utrzymaniu i zarządza-niu siecią szerokopasmową („Sieć Szerokopasmo-wa Polski Wschodniej – województwo święto-krzyskie”). Wygrał z ofertą za 33 mln zł Glenbrook Investments. n

Kiedy człowiek słyszy wygłaszane na poważnie teorie o tym, że to amerykański wywiad strącił nam prezydencki samolot, żeby wywołać wojnę, to już chce mu się tylko powieści pisać.

eseller News5

ROZMOWA MIESIĄCA

Z Marcinem Ścieślickim, Country Category Managerem w dziale Networking, Hewlett Packard, i Romanem Napierałą, Channel Managerem Eastern Europe, Aruba Networks an HP Company, rozmawia Urszula Smoktunowicz

Spełniajmy razem marzenia klientów

Spełniajmy razem marzenia klientów

Zdjęcia: Andrzej Smoliński

eseller News6

ROZMOWA MIESIĄCA

- Jak przebiega proces integracji Aruby z HP?- RN: W marcu 2015 r. HP i Aruba ogłosiły zamiar zakupu Aruby przez HP. Transakcja miała być zrea-lizowana między majem a lipcem 2015 r., ale już 18 maja w stu proc. staliśmy się częścią HP, a wcześ-niej zostały pozyskane wszystkie zgody (komisji nadzoru finansowego w Stanach, komisji giełdo-wej, urzędu antymonopolowego oraz głównych udziałowców obu stron). Aruba nazywa się obec-nie Aruba Networks an HP Company, bo chociaż jesteśmy własnością HP, nadal działamy jako osobna spółka. Na-tomiast od 1 listopada 2015 r., kie-dy HP podzieli się na dwie części, wejdziemy w skład struktur HP Enterprise i będziemy w stu proc. zintegrowaną jedną firmą.- MŚ: Rozpoczęliśmy już pracę nad wspólnymi projektami, rozmawia-my ze wspólnymi partnerami, od-bywamy razem wizyty u klientów. Dla nas najważniejsze jest to, że portfolio Aruby i HP jest komple-mentarne wobec siebie. Jestem pewien, że w tej chwili mamy najlepszą ofertę na rynku, jeśli chodzi o budowę rozwiązań mo-bilnych dla przedsiębiorstw. I aby osiągnąć sukces przy zasobach, które mamy (zarówno w Arubie, jak i w HP), musimy działać przez partnerów. Po pierwsze musimy zapewnić odpowiedni poziom bezpieczeństwa w zakresie dostępu do danych, czasami krytycznych, przedsiębiorstwom, które będą chciały korzystać z tych rozwiązań, a to spo-ro kosztuje. Po drugie mówi się o tym, że nadcho-dzi era IoT, w której prawie wszystkie urządzenia będą podłączone do Internetu. Nosimy ze sobą obecnie kilka urządzeń, za chwilę będziemy mo-gli za ich pomocą rozmawiać w jakości Full HD, ale będziemy potrzebować do tego pasma. Aby sieć bezprzewodowa była wydajna, musi być dobrze zaprojektowana. Nasi partnerzy, aby móc w ogó-le instalować nasze rozwiązania, muszą posiąść ogromną wiedzę dotyczącą np. tego, co sprawia, żeby sieć bezprzewodowa działała zawsze wydaj-nie, żeby była odporna na awarie, etc.Od pewnego czasu mówi się też o tym, że kluczem do sieci przyszłości jest Software Defined Networ-king, przy czym sieci mają się programowo dosto-sowywać do wymagań użytkowników, po to, aby zapewnić wydajność i bezpieczeństwo, co jest klu-czowe dla przedsiębiorstw. I wspiera to zarówno Aruba w części bezprzewodowej, jak i my w czę-ści przewodowej. Musimy iść w kierunku Software Defined Networking oraz sprawić, aby świat bez-przewodowy i przewodowy dobrze ze sobą ko-operowały. Kluczem do tego są nasi wyedukowani partnerzy, bo bez nich sobie nie poradzimy.

- Jaki był cel zacieśnienia współpracy obu firm?- RN: Rynek się zmienia, więc zmieniają się po-trzeby oraz wymagania klientów. Jeśli chodzi o sieci, szczególnie w warstwie dostępowej, od kilku lat widzimy wyraźną ewolucję: coraz więcej urządzeń nie ma złącza RJ45, więc jedyny spo-sób, aby je podłączyć do sieci, to WiFi. Aruba co roku zwiększała udziały w rynku, więc rosła dużo szybciej niż inne firmy w tym segmencie. HP mia-ło bardzo przyzwoite rozwiązania przewodowe,

więc na poziomie naszych zarządów pojawił się pomysł, żeby połączyć ze sobą kompetencje, które mamy, po to, aby w jeszcze lepszy sposób zaadresować potrzeby klientów i stworzyć firmę, która będzie rzeczywistą alternatywą dla dzisiej-szego lidera rynku rozwiązań sieciowych, a doce-lowo sama stanie się liderem.W związku z dużą zmianą, która dokonuje się na rynku z powodu rosnącej popularności IoT, więk-szość urządzeń będzie podłączona bezprzewodo-wo do sieci. Dlatego trzeba mieć wydajne i inteli-gentne zoptymalizowane sieci bezprzewodowe – a my je dostarczamy. I klientom końcowym, i naszym partnerom zawsze mówimy jedno: na-sza sieć bezprzewodowa to jeden zamknięty inte-ligentny układ – rozwiązania są projektowane tak, aby dynamicznie reagowały na wszystko, czego klient potrzebuje. A to, czego potrzebuje, zależy od tego, jakiej aplikacji w swoim urządzeniu w da-nej chwili używa, ponieważ każda z nich powodu-je, że to urządzenie wymaga innego zachowania się sieci. Sieć musi rozpoznawać automatycznie, jaka aplikacja jest używana, automatycznie się do tego dostosować, zoptymalizować tak, aby klient miał zawsze to, co jest z jego punktu widzenia naj-lepsze. Klientom podoba się taka filozofia, bo co-raz więcej kupuje nasze rozwiązania – i to też był jeden z powodów, dla których HP zdecydowało się z nami rozmawiać.

Roman Napierała: Od maja br. jesteśmy częścią HP, a od 1 listopada 2015 r., kiedy HP podzieli się na dwie części, Aruba wejdzie w skład struktur HP Enterprise i będziemy w stu proc. zintegrowaną jedną firmą.

Marcin Ścieślicki: Rozpoczęliśmy już pracę nad wspólnymi projektami, razem rozmawiamy z partnerami, razem odbywamy wizyty u klientów.

eseller News7

ROZMOWA MIESIĄCA

Z drugiej strony dla nas połączenie z HP jest wielką szansą, ponieważ dostajemy dostęp do olbrzymiej bazy – i partnerów, i klientów końcowych. Jeśli więc chodzi o efekt synergii – jest on dla nas poten-cjalnie olbrzymi, bo razem będziemy w stanie zaadresować dużo większy ry-nek współpracując z dużo większą liczbą partnerów.- Czyli w tej chwili oferta HP jest już komplementarna?- MŚ: Historia HP jest zdecydowanie dłuższa niż Aruby, ale kroków milowych było naprawdę sporo: pierwsze prze-łączniki modularne na świecie, pierwszy przełącznik w kosmosie, własne chipsety, później zakup 3Coma i rozwój produktów pod data cen-ter. Do tej pory to była ewolucja. A to, co się stało teraz, to już rewolucja. Możemy mówić już tylko

o tym, że mamy rozwiązania dla data center, gotowe na nowy styl IT. Wszystko jest

połączone i konwergentne; jednym z przykładów będzie The Machi-

ne – mówimy o data center, któ-re będzie komunikowało się na zewnątrz z rozwiązaniami mo-bilnymi (tak dziś widzimy sieć). A rozwiązania Aruby pozwolą na

transport wszystkich danych do data center.

- Czy obie stro-ny obserwują

efekt syner-gii?- MŚ: Jeste-śmy pewni,

że nasze roz wią-

zania sieci przewodowych są jedne z najlepszych na świecie; mówię tu o rozpoczęciu współpracy w ramach Software Defined Networking, a czas, kiedy my zaczęliśmy budować nasze rozwiąza-nia bezprzewodowe, był na tyle późny, że muszę zgodzić się z tym, że koledzy z Aruby byli tro-szeczkę przed nami. Brakowało nam tego, czym oni dysponują. Jestem przekonany, że przy wy-egzekwowaniu naszej strategii oraz przekonaniu właściwych partnerów, wyedukowaniu ich, uda nam się osiągnąć cel.A kiedy zaczniemy wdrażać tę strategię, będzie-my świadkami tak poważnej rewolucji w sieciach bezprzewodowych, jakiej nie mieliśmy od... po-wstania 3Coma. To będzie diametralna zmiana podejścia do budowy sieci bezprzewodowych. Chcemy sprawić, aby ta rewolucja była efektyw-na i bezpieczna dla naszych klientów. Zachęcamy naszych resellerów, aby się nie bali, bo choć przed nami dużo pracy, wierzę, że na połączonych roz-wiązaniach Aruby i HP mogą zarobić.- RN: Jesteśmy w stanie z naszymi partnerami ob-służyć klientów tak, aby byli zadowoleni z tego, czego używają. Oczywistym jest, że klienci patrzą na koszty, a przy naszym podejściu do tego, jak sieci powinny wyglądać (optymalizacji, automa-tyzacji), wskaźniki dotyczące zwrotu z inwestycji wyglądają naprawdę dobrze i można ich w ten sposób do tego przekonywać.- Czego mogą się spodziewać partnerzy?- MŚ: Czekamy na wykrystalizowanie się naszych struktur. Obecnie jeżeli partner zgłosi się do Aru-by, będzie jednocześnie obsługiwany przez HP. Jeśli zgłosi się do HP, umożliwimy mu kontakt z Arubą, a to oznacza, że jesteśmy już w stanie operacyjnie wspólnie budować projekty, co fak-tycznie ma miejsce. Właśnie teraz sfinalizowali-

śmy transakcję z jednym z naszych międzyna-rodowych klientów – i mimo że działaliśmy

cały czas osobno, nie było problemu ze zbudowaniem wspólnego rozwiązania.- RN: Wciąż jesteśmy oddzielnymi spół-kami i do końca października mamy osobne systemy sprzedaży, a integracji

Zarządy obu firm postanowiły

połączyć kompetencje HP i Aruby,

po to, aby w jeszcze lepszy

sposób zaadresować potrzeby

klientów i stworzyć firmę, która

będzie rzeczywistą alternatywą

dla dzisiejszego lidera rynku

rozwiązań sieciowych, a docelowo

sama stanie się liderem.

eseller News8

ROZMOWA MIESIĄCA

rozwiązania HP z rozwiązaniem Aruby dokonuje partner. Za jakiś czas wszystko można będzie ku-pić na jednej fakturze i będzie dużo łatwiej. To po-kazuje, jak ważni są partnerzy – my w tej chwili, aby sprzedać wspólne rozwiązanie, potrzebuje-my partnera, który wszystko zintegruje i dostar-czy jako jedną całość klientowi.- MŚ: Obecnie mamy już jedno źródło wsparcia technicznego. Paweł wykonał wspaniałą robo-tę i przeszkolił całą grupę naszych inżynierów HP. Budujemy wspólne portfolio oferty szkole-niowej. Na początku października planujemy pierwsze szkolenie pięciodniowe (codziennie po 10 godzin), razem ze sprzętem demo, dostarczo-nym dla naszych partnerów – właśnie po to, aby już byli gotowi. Koledzy, którzy przygotowują szkolenie, twierdzą, że to absolutne minimum dla osób, które rzeczywiście rozumieją sieci – tyl-ko po to, aby nauczyły się wszystkich niuansów: gdzie jest przewaga, jakie są korzyści z synergii rozwiązań Aruby i HP.- RN: Zapraszamy naszych partnerów na to szko-lenie, wtedy wszystko wyjaśnimy. Nasze progra-my partnerskie pozostaną oddzielne do listopada 2016 r. Dajemy sobie rok na unifikację kanału, na przeszkolenie partnerów. Teraz chodzi o to, aby ci partnerzy, którzy sprzedawali rozwiązania HP, ale nie sprzedawali rozwiązań Aruby – nauczyli się Aruby, i vice versa, abyśmy na koniec mieli grupę partnerów, którzy znają obie te technologie i są w stanie dostarczyć to rozwiązanie w taki sposób, aby klient był zadowolony z tego, co otrzymał, spełniało to jego wymagania, a jednocześnie, żeby było to zrobione porządnie i poprawnie.W międzyczasie będziemy integrować progra-my certyfikacyjne, szkoleniowe, co oznacza, że wiedza na temat rozwiązań Aruby pojawi się do-celowo w ramach struktur szkoleniowych HP. Bę-dzie można przechodzić szkolenia e-learningowe i uczestniczyć w szkoleniach technicznych.Bierzemy udział w unikalnym projekcie w historii, bo 1 listopada br. HP dzieli się na dwie części, a my jednocześnie wchodzimy w skład jednej z nich, więc jest to proces skomplikowany pod każdym

względem – logistycznym, technicznym, formalnym. Wymaga zaangażowania wie-lu osób i zrobienia wielu rzeczy. Łączą się tutaj dwie firmy o bardzo różnej kulturze organizacyjnej: Aruba, która jest jeszcze firmą garażową, łączy się z dojrzałą firmą, posiadającą obszerne struktury na całym świecie, i to wszystko trzeba będzie jakoś poukładać.- MŚ: Najważniejsze jest to, że w obu firmach pracują pasjonaci. Żyjemy tą technologią wszyscy, więc wierzę, że jesteśmy w stanie przekazać nasz zapał bezpośrednio rynko-wi i zacząć realizować marzenia ich klien-tów o uwolnieniu się od kabli. Jesteśmy

w stanie również pokazać, że koszmar administratorów w dziale bez-pieczeństwa nieogarnialnej sieci bezprzewodowej wreszcie się może skończyć.Partnerzy muszą pamiętać także o możliwości z b u d o w a n i a i świadczenia usług wokół na-szej oferty, a właś-nie na nich zarabia się bardzo duże pieniądze, czasami nawet większe niż na dostawie samego sprzętu razem z narzutem. I jeżeli uświadomimy sobie, że dla klienta to spełnienie jego marzeń, to nasi partnerzy będą razem z nami sprzedawali marzenia dla swoich klientów. One są bezcenne.- Jak będzie wyglądała nowa oferta produktowa?- RN: Prace nad nowym portfolio już trwają i powin-niśmy je ogłosić wkrótce. Przewidujemy, ze nasze prze-łączniki zostaną wycofane z oferty, a nasze rozwiązania bezprzewodowe będą wiodą-ce. Ale poczekajmy na oficjalny komunikat.- MŚ: Najważniejsze to za-pewnić istniejącym klientom ochronę ich inwestycji. Bez-pieczeństwo klientów jest na-szym priorytetem, nie znamy ograniczeń technicznych, ale wierzę, że w ten czy inny sposób pomożemy naszym klientom. n

Aby osiągnąć sukces przy zasobach, które mamy (zarówno w Arubie, jak i w HP), musimy działać przez partnerów. Jeżeli uświadomimy sobie, że klienci marzą o uwolnieniu się od kabli, to nasi partnerzy będą razem z nami sprzedawali marzenia dla swoich klientów. One są bezcenne.

eseller News9

BIZNES I PRAWO

Nowe przepisy przewidują, że podatek VAT od dostaw na terytorium Polski tych urządzeń

elektronicznych będzie rozliczany przez nabywcę będącego czynnym podatnikiem VAT (tzw. opo-datkowanie na zasadzie odwrotnego obciążenia), jeśli łączna wartość tych towarów dostarczonych w ramach tzw. „jednolitej gospodarczo transakcji” przekroczy kwotę 20 tys. zł netto.

Jakie są nowe obowiązki sprzedawców w związ-ku z obowiązującym od 1 lipca br. odwróconym VAT-em na niektóre urządzenia elektroniczne? Według Sławomira Harazina, wiceprezesa zarzą-du ACTION, najistotniejsze obowiązki związane z odwróconym VAT-em można podzielić na dwie grupy. – Pierwsza dotyczy prac, które należało wykonać przed dniem wejścia w życie zmienio-nych przepisów. Chodzi tu przede wszystkim o konieczność dostosowania systemów infor-matycznych w firmie. Druga grupa obowiązków dotyczy procedur, które trzeba będzie wykony-wać permanentnie po 1 lipca 2015 r. Mam tu na myśli np. sprawdzanie, czy kontrahent spełnia ustawowe wymogi do zastosowania odwrotne-

go obciążenia, w tym w szczególności, czy jest czynnym podatnikiem podatku VAT. Poza tym dochodzą nowe obowiązki sprawozdawcze, czyli sporządzanie deklaracji podsumowują-cych. Nowe obowiązki to także daleko posunięta ostrożność przy dokonywaniu zakupów towa-rów wrażliwych z uwagi na tzw. solidarną odpo-wiedzialność za VAT – zaznacza.

OBOWIĄZKI SPRZEDAWCÓWCo dokładnie muszą robić sprzedawcy urządzeń elektronicznych? Emilia Biedrzycka, specjalista ds. podatków, ABC Data, wyjaśnia, że jednym z obo-wiązków jest weryfikacja, czy w ich ofercie znajdu-ją się towary z określonego przez ustawodawcę katalogu produktów objętych mechanizmem od-wrotnego obciążenia (umieszczenie przedrostka „ex” w Załączniku nr 11 do ustawy o VAT oznacza, że opodatkowaniu na zasadzie odwrotnego ob-ciążenia podlegają tylko te towary, które wprost są wymienione w pozycjach tego załącznika), ze szczególnym uwzględnieniem prawidłowej klasyfikacji na potrzeby podatkowe zestawów, w skład których wchodzą towary opodatkowane na zasadzie odwrotnego obciążenia.– Do obowiązków będzie należało także identy-fikowanie dostaw towarów, które powinny pod-legać opodatkowaniu na zasadzie odwrotnego obciążenia, dokonywanych w ramach tzw. „jed-nolitej gospodarczo transakcji” (której definicja ustawowa jest wyjątkowo niejasna) o wartości powyżej kwoty 20 tys. zł netto, dostosowanie systemów księgowych do prawidłowego rozli-czenia i udokumentowania (tj. wystawiania od-powiedniej faktury bez podatku VAT z adnotacją „odwrotne obciążenie”) transakcji sprzedaży tych urządzeń; weryfikacja, czy nabywca tych towa-rów jest podatnikiem VAT czynnym i archiwiza-cji dokumentów z tej weryfikacji – weryfikację w tym zakresie ma ułatwić uruchomiona przez

KAUCJA GWARANCYJNA

Na stronie Ministerstwa Finansów (http://kaucja-gwarancyjna.mofnet.gov.pl/) znajduje się wykaz podmiotów dokonujących dostawy towarów, o których mowa w załączniku nr 13 do ustawy o podatku od towarów i usług, które złożyły kaucję gwarancyjną. Aplikacja umożliwia potencjalnemu nabywcy wyszukanie informacji o interesujących go podmiotach.

Z dniem 1 lipca 2015 r. weszły w życie nowe przepisy ustawy o VAT zmieniające zasady opo-datkowania sprzedaży towarów takich jak: tablety, laptopy, notebooki, telefony komórkowe (w tym smartfony) oraz konsole do gier.

Odwrócony VAT już obowiązujeOdwrócony VAT już obowiązuje

Urszula Smoktunowicz

eseller News10

BIZNES I PRAWO

Ministerstwo Finansów na Portalu Podatkowym (www.portalpodatkowy.mf.gov.pl) baza on-line podatników VAT czynnych, a także składanie in-formacji podsumowujących w obrocie krajowym o dokonanych dostawach opodatkowanych na zasadzie odwrotnego obciążenia oraz korygo-wania tych informacji, jeżeli dane w nich zawarte ulegną zmianie – wylicza Emilia Biedrzycka.

SKUTKI DLA SPRZEDAWCÓWJakie skutki poniosą dystrybutorzy, a jakie resel-lerzy? Radosław Drążkiewicz, kontroler finanso-wy, ABC Data, tłumaczy, że chociaż powinny być takie same – specyfika ich biznesu jest na tyle różna, że w połączeniu z brakiem precyzyjnych zapisów w ustawie konsekwencje dla nich będą różne. – Dystrybutorzy zazwyczaj dokonują za-kupów od producentów sprzętu w dużych iloś-ciach, dlatego właściwie zawsze produkty objęte odwróconym obciążeniem będą kupowane bez podatku VAT. Resellerzy nie mają takiego uła-twienia z uwagi na bardziej detaliczny charakter sprzedaży i wątpliwości interpretacyjne odnoś-nie definicji Jednolitej Gospodarczo Transakcji. Co więcej, dystrybutorzy współpracują z ograni-czoną liczbą klientów, najczęściej na podstawie umów zawieranych z resellerami, tymczasem klientem końcowym tych drugich może być w zasadzie każdy podmiot gospodarczy (i osoba fizyczna) – wyjaśnia.Radosław Drążkiewicz uważa, że nakłady pracy po stronie resellerów wydają się być znacząco większe także z innego powodu. – Ustawa na-kłada na sprzedawcę obowiązek sprawdzenia, czy kupujący jest czynnym podatnikiem VAT, jak również wskazuje, iż zachowanie należytej staranności przy sprzedaży bez VAT polegać po-winno na akceptowaniu tylko bezgotówkowych metod płatności umożliwiających prześledzenie

pochodzenia pieniędzy, czy też w końcu wyma-gane jest comiesięczne raportowanie sprzedaży do Urzędu Skarbowego z uwzględnieniem wo-lumenu – mówi.

KOSZTY DOSTOSOWANIA SIĘ DO PRZEPISÓWJakie będą koszty dla sprzedawców w związku z wejściem w życie wspomnianych przepisów? W opinii Sławomira Harazina, ACTION, koszty są takie same, co w przypadku dystrybutorów, czyli związane z obsługą księgową i operacyjną wprowadzonego rozwiązania; są one proporcjo-nalne do wielkości przedsiębiorstwa. – Nowa re-gulacja to przede wszystkim dla dystrybutora in-westycja w zmiany w systemy ERP, a także koszty związane z wdrożeniem nowych procedur we-wnętrznych i zewnętrznych organizacji. Jednak dla dobrze prosperującej firmy takiej jak ACTION to tylko etap, który dzięki zgranej pracy zespo-łu i odpowiednim przygotowaniom przeszliśmy w miarę płynnie – dodaje.Radosław Drążkiewicz, ABC Data, podkreśla, że najwięksi gracze rynku elektroniki w Polsce, w tym ABC Data, starali się ujednolicić swoje po-dejście do tej kwestii, ale część podmiotów zwle-ka z wdrożeniem rozwiązań systemowych do czasu oficjalnej interpretacji Ministerstwa Finan-sów. – Obecnie opierają się na ręcznej obsłudze zamówień na produkty objęte Reverse Charge, co (jak nietrudno się domyślić) zwiększa zaan-gażowanie pracowników działu sprzedaży i księ-gowości, a co za tym idzie – koszty osobowe. Nie wolno również zapominać o potencjalnych kosztach korekt i pomyłek związanych z możli-wością (lub jej brakiem) odliczenia podatku VAT w zależności od tego, która strona transakcji ma do tego prawo. Są one bardzo duże biorąc pod uwagę 23-proc. stawkę podatku VAT i stosunko-wo duży wolumen – mówi. n

Pod presją uciekającego czasu

KOBIETY W BRANŻY IT

- Kiedy zaczęła się pani przygoda z branżą IT?- Moja przygoda z branżą IT zaczęła się w pierwszym roku pracy, czyli w roku 1995. Pracowałam wówczas w ówczesnym Urzędzie Antymonopolowym (obec-nie UOKIK), w wydziale, który zajmował się praktyka-mi monopolistycznymi w branży telekomunikacyjnej i mediach, fuzjami na tych rynkach oraz ochroną konsumentów. Pierwszą sprawą, jaką dostałam, była sprawa Telekom Lublin (dzis Netia) przeciwko TP SA (dziś Orange) o stosowanie praktyk monopolistycz-nych polegających na blokowaniu dostępu do rynku.- Jak się pani odnajduje w tym świecie mężczyzn?

- Doskonale się dogadujemy; współpraca nie opiera się na płci, lecz na wzajemnym szacun-ku, słuchaniu, stawianiu wymagań i przedsta-wianiu stanowisk, poszukiwaniu kompromisu. To nie jest zależne od płci, chociaż oczywiście będąc kobietą, łatwiej mi rozładować napiętą i niemiłą atmosferę, jeśli tego chcę.- Jak pani łączy pracę z życiem prywatnym?- Z tym jest oczywiście problem, szczególnie jeśli pracuje się w dwu miejscach kraju i każdy tydzień trzeba pomiędzy te dwie lokalizacje podzielić. Na życie prywatne zostaje w sumie sobota, a teraz latem, niektóre ciepłe wieczory w tygodniu. Czuję w związku z tym presję ucie-kającego czasu.

- Jakie są pani sposoby na odreagowanie stresu?- Bardzo dużo czytam; czytanie sprawia mi największą

przyjemność. Poza tym słucham muzyki (mam przyjaciela, który odkrył przede mną mu-

zyczne światy do tej pory przeze mnie ignorowane), jeżdżę na stacjonarnym

rowerku, żeby wyrzucić napięcie z mięśni, a kiedy już naprawdę

nie wytrzymuję, przesypiam zmartwienia.- Czym się pani lubi zajmo-wać w wolnym czasie?

- Lubię inicjować i podsycać dyskusje na fejsbuku. Fejsbuk służy mi do prowokowania dys-kusji pomiędzy ludźmi o zu-pełnie różnych poglądach. Dyskusje te, ponieważ wśród

znajomych mam bardzo mądre osoby, służą

mi do poznania i zgłębienia te-matów, na któ-re nie mam wyrobionego zdania. Wiele

osób chętnie dzieli się ze mną swoją unikalną wiedzą, różnymi ciekawymi materiałami, spostrzeżeniami.- Co najchętniej by pani robiła, gdyby miała pani więcej wolnego czasu?- Być może bym wreszcie gruntownie zwiedziła Pol-skę. Szczególnie marzy mi się Dolny Śląsk z jego za-mkami i pałacami, ale właściwie to marzenie dotyczy całego kraju.- Jakie miejsca chciałaby pani odwiedzić/filmy obejrzeć/książki przeczytać?- Mam zbiór kilku tysięcy książek i stale ich przyby-wa, a gdy chcę coś przeczytać, po prostu to czytam, nie mam niespełnionych marzeń w tej materii. W za-sadzie dotyczy to także filmów, przy czym jestem tu raczej wybredna i polegam na podpowiedziach zaufanych osób. Chciałabym odwiedzić Luizjanę i Nowy Orlean – poznać kulturę oraz kuchnię kreol-ską i cajuńską, zobaczyć słynne mokradła i posłuchać jazzu tradycyjnego w samym jego sercu.- Pani pomysł na udany wieczór, weekend i urlop to...- Różnie. To może być samotność z książką, na tarasie, może być spotkanie z przyjaciółmi lub rodziną. Urlop? Mój ostatni urlop był bodajże 7-8 lat temu. Rodzina bardzo na to narzeka, a ja po prostu mam pecha do kontraktów, w których nie ma słowa „urlop”, są nato-miast słowa „terminowe wykonanie”.

- Co chciałaby pani robić jako emerytka?- Pracować w bibliotece. Nie wyobrażam sobie nie robić nic, ale wyobrażam sobie pracę w bibliotece i nakłanianie ludzi – w szczególności dzieci i mło-dzieży – do tego, żeby szukali wiedzy i czytali książki. Współczesna literatura niesie ze sobą tak samo wiele wartości, co klasyczna, tylko językiem i aparatem po-jęciowym dostosowanym do współczesnych odbior-ców. Czytanie jest nie do przecenienia, to budowanie własnej duszy.- Od roku obiecuje sobie pani, że w wolnym czasie...- Posprzątam stare papiery, których mam całe stosy na biurku.- Co chciałaby pani w życiu zrobić chociaż raz?- Wygłosić orędzie do narodu. n

Z Anną Streżyńską, CEO w Internet dla Mazowsza, prezes zarządu w Wielko-polskiej Sieci Szero-kopasmowej i byłą prezes Urzędu Komu-nikacji Elektronicznej, rozmawia Urszula Smoktunowicz

Chciałabym odwiedzić Luizjanę i Nowy Orlean – poznać kulturę oraz kuchnię kreolską i cajuńską, zobaczyć słynne mokradła i posłuchać jazzu tradycyjnego w samym jego sercu.

Współczesna literatura niesie ze sobą tak samo wiele wartości, co klasyczna, tylko językiem i aparatem pojęciowym dostosowanym do współczesnych odbiorców. Czytanie jest nie do przecenienia, to budowanie własnej duszy.

eseller News12

Relaks? Dynamicznie z adrenaliną


- Jak się pani odnajduje w świecie IT, który jest przecież światem mężczyzn?- W świecie IT funkcjonuję od 25 lat i z pewnością się w nim odnajduję. Powiem więcej: czuję się w nim jak ryba w wodzie. Z pewnością do odniesienia sukcesu w takim męskim świecie potrzebne są predyspozycje. Niewątpliwie pomaga mi to, że jestem osobą niesły-chanie konkretną, patrzącą zawsze na szerszy obraz zagadnienia, skoncentrowaną na realizacji celów. Taka mocno sprecyzowana komunikacja ułatwia porusza-nie się w świecie mężczyzn. Trzeba umieć zbudować sobie autorytet, a wpływa na to wiele czynników. Nie chodzi tylko o zdolności przywódcze, ale także o kobiecą perspektywę, różną od męskiej. Kobiety zarządzające przedsiębiorstwem często mają intui-cję, czyli „biznesowego nosa”, są wielozadaniowe. Mają też umiejętność szybkiego konkludowania i na-prowadzania tematów na dobry tok, zwłaszcza, gdy przewodniczą pracom zarządu, na który składają się najczęściej silne osobowości. Sądzę, że mam wszyst-kie te cechy.- Jakie są pani sposoby na odreagowanie stresu?- Jestem przyzwyczajona do pewnego poziomu ad-renaliny. Żyję bardzo intensywnie, więc wypoczywam również intensywnie. Na taki rodzaj odpoczynku, re-laksu, nie ma się czasu codziennie, a przecież każdego dnia trzeba odreagowywać. Mieszkam za Warszawą, w Puszczy Kampinoskiej, więc kiedy wracam z pracy – wracam do miejsca, gdzie śpiewają ptaki, gdzie jest spokój. Kiedy tego potrzebuję, mogę wyjść do ogro-du, aby się odpowiednio nastroić. Kiedy z kolei czeka mnie taki dzień, na który muszę się mocno nałado-wać, po prostu funduję sobie jakiś sport na świeżym powietrzu – np. jeżdżę na rowerze.Bardzo odstresowują mnie dzieci, bo kiedy wracam do domu, one natychmiast przenoszą mnie w swój świat, a właściwie: w trzy różne światy. To pozwala zapo-mnieć, odrzucić rzeczy, z którymi się wychodzi z pracy.

Trzy razy w tygodniu trenuję na siłowni, co dodatko-wo daje mi potężną dawkę endorfin i energii, którą potem mogę zarażać innych. Bo taka jest rola za-rządzającego tak dużą firmą, żeby zapalać dusze i umysły, żeby innym też się chciało.- Dzięki temu utrzymuje pani piękny ba-lans między życiem zawodowym a życiem prywatnym?- Do tego dochodzi jeszcze aktywny dłuższy wy-poczynek. Uwielbiam podróżować, ale są to wy-prawy w stylu adventure travel. Właściwie żyję między jedną podróżą a drugą; organizuję takie ekspedycje, a przygotowanie do jednej wyprawy zabiera mi pół roku. Teraz np. wybieramy się całą piątką do Indonezji i musiałam kupić 35 biletów lotniczych, bo będziemy się sporo przemiesz-czać. Mam do spakowania 100 kg bagażu, 30 par butów dla całej za-łogi, 220 sztuk pro-biotyków. W sumie pojadą trzy torby sprzętu i dwie ubrań. W planach mamy kanioning, rafting, big wave surfing. Planuje-my także wypra-wę trekkingową na wulkan, którą chcemy rozpocząć o drugiej w nocy. Przed nami także nurkowanie i snor-keling oraz jazda na rowerze po polach ryżowych i w dżungli. Mimo czekającego nas wyzwania będzie to potężna dawka czystej energii i znakomitej zabawy.Mam już za sobą sporo takich wypraw: wzię-łam udział w najtrudniejszym na świecie raftingu na rzece Zambezii w Afryce, podczas którego poraniłam sobie ręce do krwi. Wędrowałam z dziećmi po Sri Lance, gdzie zabrakło nam wody i musieliśmy sobie z tym poradzić; gdzie w pokojach spotykaliśmy mnó-stwo jaszczurek, a na balkonach wylegiwały się mał-py. Byłam na otwartym safari w RPA, podczas którego – podróżując jeepem bez drzwi i okien – mija się lwy leżące wzdłuż drogi. Takie wyprawy to prawdziwa szkoła życia i czas ładowania akumulatorów. Marzy mi się, aby podczas którejś z przyszłych wspiąć się na jeden z pięciotysięczników. n

Z Iloną Weiss, prezesem ABC Daty, rozmawia Urszula Smoktunowicz

Jestem przyzwyczajona do pewnego poziomu adrenaliny.

Żyję bardzo intensywnie, więc wypoczywam również intensywnie.

Jestem przyzwyczajona do pewnego poziomu adrenaliny.

Żyję bardzo intensywnie, więc wypoczywam również intensywnie.

Uwielbiam podróżować, ale są to wyprawy w stylu adventure travel. Właściwie żyję między jedną podróżą a drugą; organizuję takie ekspedycje, a przygotowanie do jednej wyprawy zabiera mi pół roku.

Uwielbiam podróżować, ale są to wyprawy w stylu adventure travel. Właściwie żyję między jedną podróżą a drugą; organizuję takie ekspedycje, a przygotowanie do jednej wyprawy zabiera mi pół roku.

eseller News13


Sztuka wyważania proporcji- Od kiedy jest pani związana z branżą IT?- Z branżą IT jestem związana od wczesnych lat 90. Był to czas królowania sieciowego systemu operacyj-nego Novell, działaliśmy bez Internetu, a głównym

źródłem docierania do ciekawych i innowacyjnych technologii były targi informatyczne – zarówno lo-kalne, jak i międzynarodowe. Nie-zwykle ciekawe czasy...- Czy pani zdaniem świat IT to wciąż męska branża?- Nie postrzegam branży przez pry-zmat płci, ale raczej przez pryzmat profesjonalizmu i kompetencji osób w niej funkcjonujących. Bran-

ża bardzo się zmieniła i mam szansę współpracować zarówno z wieloma wspaniałymi koleżankami, jak i kolegami. Analizując moją drogę kariery przyznaję, że większość moich współpracowników to mężczyź-ni. Zawsze bardzo dobrze mi się współpracowało z moimi kolegami. Uważam, że najważniejsza jest kul-tura organizacyjna, osobista i kompetencje zespołu, a nie to, jaką płeć reprezentujemy.- Jak udaje się pani znajdować czas na życie

prywatne?- W życiu najważniejsze jest zachowanie równo-

wagi. Sądzę, że cały czas uczymy się, jak ją osią-gać i jak wyważyć proporcje pomiędzy tym,

co powinniśmy, a tym, co bardzo chcemy robić. Problem jest mniejszy w sytua-

cji, gdy to, co robimy, jest naszą pasją i czerpiemy z tego ogromną przyjem-ność, a rodzina nam kibicuje. Ja mam to szczęście i jestem za to niezwykle

wdzięczna moim bliskim. Poza tym Axis Communications jest firmą, która wspie-

ra pracowników w wielu dziedzinach i pomaga również w tym, by we

wszystkim, co robimy, był zachowa-ny balans.

- W jaki sposób razi sobie pani ze stresem?- Nie odkryję nic nowego, jeżeli powiem, że warto zastosować kilka technik relaksacyjnych,

wyciszyć się, spowolnić oddech, odpocząć w ci-szy i spokoju, wybrać się na orzeźwiający spacer, masaż relaksacyjny czy

zajęcia jogi. Warto o siebie zadbać, ponieważ mamy tylko jedno zdrowie.- Co pani lubi robić w wolnym czasie?- Bardzo lubię górskie wędrówki. Moim ulubionym terenem są nasze Karkonosze, w których już dawno zostawiłam serce. Staram się przynajmniej raz w roku wejść na Śnieżkę i przedeptać wszystkie moje uko-chane szlaki. Z racji specyfiki pracy – biurko plus sa-mochód – staram się po prostu dużo chodzić i wyko-rzystuję w tym celu dosłownie każdy wolny moment. Uprawiam nordic walking, jeżdżę na rowerze. Uwiel-biam zumbę, która przynosi mi dużo radości i pozy-tywnej energii. Moją pasją są także podróże, książki, dobre kino i muzyka.- Czego oczekuje pani od życia?- Nie chciałabym niczego zmienić w swoim życiu. Chciałabym jak najdłużej być aktywna zawodowo, spełniona i szczęśliwa. Bardzo ważna jest dla mnie ro-dzina, więc chciałabym móc poświęcić jej trochę wię-cej czasu. Na pewno nie widzę siebie leniuchującej, od-cinającej kupony lub zajmującej się wyłącznie domem. To nie moja bajka, mam za dużo energii! Jeżeli tylko będzie to możliwe, chciałabym uczestniczyć w nad-chodzących zmianach rynkowych i technologicznych oraz dzielić się swoim doświadczeniem z innymi.

- Od roku obiecuje sobie pani, że w wolnym czasie...- To banalne, ale... zrobię gruntowne porządki w domu, powyrzucam stertę niepotrzebnych rzeczy, przekażę do biblioteki sterty zakurzonych książek i magazy-nów, które czekają, aż przeczytam je w wolnej chwili, pozbieram bibeloty, które owszem tworzą klimat, ale i zbierają kurz, czyli powoli doprowadzę do tego, by na co dzień przebywać w minimalistycznym otoczeniu...- Jakie jest pani największe marzenie?- Mam mnóstwo marzeń. One napędzają nas do dzia-łania, a bez nich życie nie miałoby sensu. Niech pozo-staną one moją tajemnicą. Wtedy jest większa szansa, że się spełnią.... n

Z Agatą Majkucińską, Key Account Managerem w Axis Communications, rozmawia Urszula Smoktunowicz

Warto zastosować kilka technik relaksacyjnych, wyciszyć się, spowolnić oddech, odpocząć w ciszy i spokoju, wybrać się na orzeźwiający spacer, masaż relaksacyjny czy zajęcia jogi.

Moim ulubionym terenem są nasze Karkonosze, w których już dawno zostawiłam serce. Staram się przynajmniej raz w roku wejść na Śnieżkę i przedeptać wszystkie moje ukochane szlaki. Uwielbiam zumbę, która przynosi mi dużo radości i pozytywnej energii.

eseller News14

- Kiedy zaczęła się pani przygo-da z branżą IT?- Ponad 10 lat temu – niemalże od początku swojej pracy zawodo-wej jestem związana z branżą IT.- Jak się pani odnajduje w tym świecie mężczyzn? Czy może to mit, że świat IT to świat mężczyzn?- Wprawdzie w branży IT jest co-raz więcej kobiet, natomiast prawdą jest, że wciąż mężczyźni stanowią większość. Jednak nie płeć ma główne znaczenie dla osiągnięcia sukcesu w bizne-sie. Liczą się kompetencje, umiejętność współpracy, trafność oceny sytuacji, podejmowania decyzji – pod tym względem zarówno kobiety, jak i mężczyźni mają takie same szanse.Jeśli chodzi o środowisko biznesowe, to pracę z męż-czyznami bardzo cenię i lubię (mam nadzieję, że z wzajemnością), ale uważam również, że najbardziej kreatywna i efektywna jest praca w zespole składają-cym się i z kobiet, i z mężczyzn.- Co pani lubi robić w wolnym czasie? Co jest pani pasją?- Zdecydowanie najbardziej lubię podróże – zarówno lądowe, jak i żeglarskie. Poznawanie nowych miejsc, kultur, ludzi jest moją największą pasją. To poszerza horyzonty, uczy tolerancji wobec różnic, pewności siebie, gdy trzeba sobie radzić w trudnych sytua-cjach, miejscach, i jednocześnie pokory wobec tych trudnych sytuacji. Z każdej wyprawy wracam z no-wym bagażem doświadczeń, pozytywnymi impul-sami, nowymi pomysłami i staram się je jak najlepiej wykorzystywać w życiu codziennym. Gdybym miała więcej wolnego czasu, najchętniej bym właśnie pod-różowała.

- Jakie miejsca chciałaby pani odwiedzić? Jakie fil-my obejrzeć?- Z dobrymi filmami staram się być na bieżąco, na-tomiast miejsc do odwiedzenia jest wciąż sporo. Paradoksalnie – im więcej pieczątek w pasz-porcie, tym więcej miejsc do poznania i tym bardziej świat się poszerza. Na pewno Ameryka Południowa jest kontynentem, na którym wciąż mam wiele do odkrycia.- Jaki jest pani pomysł na uda-ny urlop?- Moim wymarzonym rodza-jem wypoczynku jest przeby-wanie na wodzie i w wodzie oraz uprawianie każdego sportu, który jest z nią związa-ny – np. żeglarstwa, pływania.- Od roku obiecuje sobie pani, że w wolnym czasie...- Skoczę ze spadochronem. Pierwsze przygody z lataniem i grawitacją, takie jak szybowce, bungee jumping czy tunel aero-dynamiczny mam już za sobą, ale wciąż podnoszę so-bie poprzeczkę. n

Poznawanie nowych miejsc, kultur, ludzi jest moją największą pasją. To poszerza horyzonty, uczy tolerancji wobec różnic, pewności siebie, gdy trzeba sobie radzić w trudnych sytuacjach, miejscach, i jednocześnie pokory wobec tych trudnych sytuacji.


W branży IT mężczyźni wciąż stanowią większośćZ Aleksandrą Jasińską, Channel Account Managerem Presentation & Communication Business Group, Sony Professional Solutions Europe, rozmawia Urszula Smoktunowicz

Jednak nie płeć ma główne znaczenie dla osiągnięcia sukcesu w biznesie. Liczą się kompetencje, umiejętność współpracy, trafność oceny sytuacji, podejmowania decyzji – pod tym względem zarówno kobiety, jak i mężczyźni mają takie same szanse.

eseller News15


Trzeba zachować równowagę

- Kiedy zaczęła się pani przygoda z branżą IT?- Moja praca w IT jest przypadkowa. Mąż napisał pro-gram, ja zajęłam się jego sprzedażą. Zrezygnowałam ze swojego zawodu i razem zaczęliśmy rozwijać fir-mę. Nie czuję się związana z branżą jako taką, a raczej z naszą firmą.- Jak pani łączy pracę z życiem prywatnym, bo przecież wiadomo, że na tak wysokim stanowisku większość czasu pochłania praca?- Wydaje mi się, że jakoś udawało nam się znajdować równowagę pomiędzy życiem prywatnym i zawodo-wym. Nie zawsze było łatwo, zwłaszcza gdy dzieci były

małe. Na pewno nie mamy mentalności pracoholików.- Co pani robi, aby odrea-gować stres?- Słyszałam kiedyś historyj-kę o zającu, ale nie wiem, czy jest prawdziwa, czy nie. Podobno zając, który spodziewa się ataku, cho-wa się przed napastnikiem i w pewnym momencie za-czyna dramatyczną uciecz-kę. A co się dzieje, kiedy nie

dochodzi do ataku i napastnik się oddala? Zając też biegnie, żeby rozładować stres. Ruch jest naprawdę najlepszą metodą odreagowania.- Pani pomysł na udany wieczór/udany weekend to...- Nie ma jednej recepty na udany wieczór lub week-end. Lubię leniwe weekendy, kiedy zostaję w domu

i udaję, że mnie nie ma, oraz takie, które spędzamy z rodzi-ną, przyjaciółmi na wyjazdach dość intensywnie. Wszystkie są bardzo potrzebne, a największą sztuką jest zachować równowa-gę pomiędzy byciem z ludźmi i byciem samemu.- Jakie książki lubi pani czytać? Co poleciłaby pani do przeczy-tania znajomym?- Ostatnio czytam wszystko, co dotyczy Rosji i Putina. Staram się zrozumieć, jak doszło do sytua-cji, w której Europa pozwala wy-rosnąć kolejnemu dyktatorowi. Wracam do Wladimira Bukow-skiego, pierwszy raz czytałam Politkowską, Mitrochina, pole-cam Davida Hoffmana, Swietła-nę Aleksijewicz, van Herpena.

- Co chciałaby pani robić jako rentierka albo eme-rytka?- Na pewno przyjdzie kiedyś taki czas, kiedy nie będzie-my już w stanie prowadzić firmy. Wiem, o czym w ży-ciu nie marzę – o ciepłych krajach, drinku z palemką i leżaku: to jest fajny przerywnik, o ile na co dzień robi się coś istotnego. Nie chciałabym traktować emerytury jako nieustannych wakacji. O ile będę zdrowa i przy-tomna na umyśle, znajdę sobie jakiś wolontariat i będę starała się być pożyteczna. Mieliśmy wiele ofert zakupu firmy i temat bycia rentierami mamy przemyślany dość dokładnie – to chyba nie dla nas.- Jakie jest pani największe marzenie?- Nie mam w życiu marzeń. Wszystko, co może mi się w życiu wydarzyć, dzielę na plany realne, które staram się realizować, i nierealne, które odpuszczam. Szkoda czasu na gonienie za rzeczami nieosiągalny-mi, skoro jest tyle fajnych na wyciągnięcie ręki. Lubię, kiedy życie mnie zaskakuje i podsuwa mi rzeczy trud-ne, na które nie mam ochoty, a potem okazuje się, że to właśnie te pozornie najgorsze wydarzenia nauczy-ły mnie najwięcej. n

Z Bożeną Szawlis, wiceprezesem Insertu, rozmawia Urszula Smoktunowicz

Wiem, o czym w życiu nie marzę – o ciepłych krajach, drinku z palemką i leżaku: to jest fajny przerywnik, o ile na co dzień robi się coś istotnego.

Szkoda czasu na gonienie za rzeczami nieosiągalnymi, skoro jest tyle fajnych na wyciągnięcie ręki.

eseller News16


Ciągle bywam jedyną kobietą na spotkaniachZ Agnieszką Jabłońską, dyrektorem Organizacji Partnerskiej, Cisco Poland, rozmawia Urszula Smoktunowicz

Branża IT to coraz więcej kobiet. Coraz więcej młodych dziewczyn studiuje informatykę i kierunki pokrewne, a wiele firm stwarza kobietom sprzyjające warunki.

- W jaki sposób trafiła pani do branży IT?- Skończyłam studia ekonomiczno–informatyczne. Ale prawda jest taka, że znalazłam się w tej branży tro-chę przez przypadek – w 1995 r. zaczęłam pracować u pierwszego w Polsce dostawcy internetowego, w fir-mie Internet Technologies, i od tamtej pory moja ścież-ka kariery nieustannie związana jest z branżą IT, z czego bardzo się cieszę. Ta branża rozwija się niezwykle dyna-micznie, jak chyba żadna inna, w związku z czym daje bardzo duże możliwości rozwoju.- Jak się pani odnajduje w tym świecie mężczyzn? A może świat IT przestał już być światem mężczyzn?- Odnajduję się w tej branży bardzo dobrze, zresztą nie może być inaczej, skoro jestem z nią związana nieprze-rwanie już od 20 lat. Bardzo lubię pracować z mężczy-znami, zupełnie nie przeszkadza mi fakt, że bywam jedyną kobietą na spotkaniach. Jeszcze kilkanaście lat temu rzeczywiście był to świat głównie mężczyzn i by-łam jedną z nielicznych kobiet w IT. Jednak w ostatnich latach dużo się zmieniło i liczebna przewaga mężczyzn nie jest już tak wyraźna jak kiedyś. Branża IT to coraz więcej kobiet – coraz więcej młodych dziewczyn stu-diuje informatykę i kierunki pokrewne, a wiele firm stwarza kobietom sprzyjające warunki. Jednym z pio-nierów jest na pewno firma Cisco, która m.in. współor-ganizuje program Girls in ICT, zachęcający dziewczyny po studiach do pracy w branży IT. Kilka dziewczyn, które wzięły udział w programie, znalazło nawet stałe zatrudnienie w naszej firmie. Jest nas więc coraz więcej.- Jak pani łączy pracę z życiem prywatnym, bo prze-cież wiadomo, że przy tak dużym obciążeniu obo-wiązkami, jakie wiążą się pani stanowiskiem, więk-szość czasu pochłania praca?- Każda praca jest wymagająca. Na szczęście Cisco daje nam możliwość pracy zdalnej, jeśli jest taka potrzeba.

Dodatkowo jestem osobą bardzo dobrze zorganizo-waną i staram się, aby moje życie zawodowe nie odbi-jało się przesadnie na mojej rodzinie. Mam dwie córki w wieku 7 i 9 lat. Spędzając czas z moją rodziną i dzieć-mi stawiam na jakość – jeśli jestem z nimi, to poświę-cam im pełną uwagę.- W jaki sposób odreagowuje pani stres?- Biegam, uprawiam sport, jeżdżę na rowerze – poma-ga mi to uporządkować myśli i „zresetować” umysł. Bieganie działa na mnie bardzo odstresowująco, biegając oczyszczam umysł po ciężkim dniu pracy. Jest to mój i tylko mój czas – jestem wtedy sama ze sobą i swoimi myślami, a to sprawia mi dużo satysfakcji.- Co panią pasjonuje?- Podróże. Uwielbiam zwiedzać nowe miejsca, poznawać ciekawych ludzi i pró-bować lokalnych potraw. Na świecie jest tyle pięknych miejsc, że rzadko wracam w te, w których już byłam. Bardzo lubię Afrykę. Największe wrażenie zrobiły na mnie wioski Masajów – oraz dzieci, które cieszyły się z przywiezionych dłu-gopisów, cukierków czy koców. Staram się zarażać tą pasją również moje córki. Od małego podróżowały z nami, a więc długie loty czy spore odległości, które trzeba pokonać w samochodzie, nie są im obce. Kolejny kierunek, który jest na moim radarze, to Azja.- Co chciałaby pani w ży-ciu zrobić chociaż raz?- Skoczyć ze spado-chronem.- Jakie jest pani naj-większe marzenie?- Moim marzeniem jest wejść na Kili-mandżaro. n

eseller News17


Świat IT to mój świat

- Co spowodowało, że związała się pani z branżą IT?- Można powiedzieć, że od zawsze ciągnęło mnie w tym kierunku, bo z wykształcenia jestem mikroelektro-nikiem. Pracę w branży IT rozpoczę-łam krótko po studiach, właśnie w fir-mie Action. Moja przygoda z IT trwa

już 15 lat i mam nadzieję, że szybko się nie skończy!- Jak się pani odnajduje w świecie IT, który jest w gruncie rzeczy męskim światem?- Nie do końca mogę się zgodzić z tym stwierdze-niem. W branży IT, tak jak w każdej innej, jest coraz więcej kobiet. Świat ciągle idzie do przodu i wydaje mi się, że dziś nie istnieją branże typowo męskie czy

typowo kobiece – każdy człowiek realizuje się tam, gdzie ma ochotę. Przykładowo u nas

w firmie bardzo wiele stanowisk kierowni-czych i menadżerskich zajmują właśnie

kobiety. Dlatego nie czuję się, jakbym była w „świecie mężczyzn” – świat IT to mój świat.- W jaki sposób udaje się pani godzić pracę z życiem prywatnym?

- Oczywiście nie jest to łatwe zadanie. Moja praca wymaga bardzo dużego

zaangażowania, często dzień roboczy kończy się dla mnie późnym wieczorem, a zaczyna o świcie. W takich warunkach

pogodzenie życia zawodowego z pry-watnym wymaga dobrej organizacji pracy

i poczucia odpowiedzialności za prowadzone działania.

Myślę, że właśnie dlate-go kobiety w biznesie są cennym ogniwem.

Są bardzo skuteczne jako szefowie, bo

cały czas organi-zują: a to wolny

czas po szkole d z i e c i o m ,

a to właś-nie pra-

cę swoim współpracownikom. Niestety, mimo wszyst-ko czasem zdarza się, że nie mam dla moich bliskich tyle czasu, ile bym chciała, bo wzywają mnie obowiązki służbowe. Staram się to jednak wynagradzać zarówno im, jak i sobie. Zawsze stawiam rodzinę na pierwszym miejscu, gdyż jest w moim życiu najważniejsza.- Jak pani odreagowuje stres?- Cóż, właściwie nie mam takich wypracowanych sposobów, gdyż zwykle nie odczuwam potrzeby odreagowania stresu. Nie twierdzę, że w mojej pracy go nie ma – każde stanowisko kierownicze wiąże się z ogromnym napięciem i odpowiedzialnością. Jed-nak ja lubię adrenalinę – nakręca mnie do działania, mobilizuje do podejmowania coraz większych wy-zwań. Manager jest trochę jak sportowiec – nic nie motywuje go tak, jak stałe podnoszenie poprzeczki i wyznaczanie trudnych do osiągnięcia celów.- Co sprawia pani największą przyjemność?- Myślę, – że jak każdej matce – największą przyjem-ność sprawia mi radość i sukcesy mojego dziecka. Osobiste osiągnięcia zawodowe nie mogą się równać z przyjemnością obserwowania, jak moje dziecko się rozwija i śmiało stawia czoła kolejnym wyzwaniom związanym z dorastaniem.- Co pani lubi robić w wolnym czasie?- W wolnym czasie lubię kompletnie zapomnieć o pracy, o tym ciągłym pędzie. Spoglądam w niebo, obserwuję świat i ludzi. Szukam innej perspektywy, która pozwoli mi oderwać się od codzienności. Wol-ny czas jest po to, aby go przeżyć jak najlepiej. Dlate-go staram się nie planować, aby żadna piękna chwila mi nie uciekła. Moim pomysłem na udany wieczór, weekend lub urlop jest zdecydowanie czas spędzo-ny z rodziną i przyjaciółmi, bez względu na miejsce. Czy to na działce, czy w najdalszym zakątku świata, chwile z bliskimi zawsze są udane. Świetnie się razem bawimy, dlatego nie wyobrażam sobie odpoczynku bez nich.- Co chciałaby pani robić jako emerytka?- Jestem pewna, że spędzę ten czas aktywnie, tak jak moi rodzice. Jest tyle rzeczy, które chciałabym zrobić, a na które nie mam teraz czasu. Emeryturę postrze-gam jako czas na realizację wszystkich marzeń i za-miarów, których nie zdążyło się spełnić wcześniej. n

Z Dominiką Kopycką, szefową sprzedaży ActiveJet i pełnomocnikiem zarządu Action ds. rozwoju sprzedaży tej marki, rozmawia Urszula Smoktunowicz

W wolnym czasie lubię kompletnie zapomnieć o pracy, o tym ciągłym pędzie. Spoglądam w niebo, obserwuję świat i ludzi.

Kobiety w biznesie są cennym ogniwem. Są bardzo skuteczne jako szefowie, bo cały czas organizują: a to wolny czas po szkole dzieciom, a to właśnie pracę swoim współpracownikom.

eseller News18


Minęły czasy, w których różnice płci miały w IT jakiekolwiek znaczenieZ Agnieszką Szarek, Channel Managerem w Fortinecie, rozmawia Urszula Smoktunowicz

Z codziennych czynności największy relaks przynosi mi gotowanie. Nie ma nic bardziej odstresowującego

niż przyrządzanie ciekawych potraw.

Lubię sport, więc od wiosny aż do późnej jesieni sporo jeżdżę rowerem z synkiem.

Lubię sport, więc od wiosny aż do późnej jesieni sporo jeżdżę rowerem z synkiem.

- Kiedy trafiła pani do branży IT?- W branży IT pracuję od 2006 roku. Zaczynałam jako Product Manager w krakowskim Veracompie, następnie przeszłam do Arrow, gdzie rozwijałam się w kierunku rozwoju biznesu i zarządzania kanałem partnerskim. Od samego początku byłam blisko bez-pieczeństwa IT – i tak jest do dziś.- Jak się pani odnajduje w tym świecie mężczyzn, bo przecież powszechnie wiadomo, że świat IT to świat mężczyzn?- Bardzo lubię swoją pracę, a współpracę z mężczyzna-mi chwalę sobie i cenię. W firmie Fortinet pracuje wiele kobiet i każda z nich potwierdzi, że już minęły czasy, w których różnice płci miały w IT jakiekolwiek znacze-nie. W biznesie wszyscy jesteśmy równi, mężczyźni z szacunkiem odnoszą się do nas, bo wiedzą, że mamy równie wysokie kompetencje i razem możemy zdzia-łać wiele dobrego dla dalszego rozwoju firmy.- Jak pani łączy pracę z życiem prywatnym, gdyż nikt nie ma wątpliwości, że na tak wysokim stano-wisku większość czasu pochłania praca?- Nie jest to łatwe i wymaga ode mnie perfekcyjnej organizacji czasu – zarówno służbowego, jak i pry-

watnego. Udaje mi się jednak pogodzić te dwie sfery. Często pracuję z domu, więc przenikają się one w sposób naturalny. Zwy-kle nie mam problemu z odpisywaniem na korespondencję – nawet po godzinie dwu-dziestej drugiej, gdy sytuacja tego wymaga. W bezpieczeństwie – jak wiadomo – wszyst-ko zmienia się dynamicznie. Trzeba być ela-stycznym i reagować.- W jaki sposób pani się odstresowuje?- Z codziennych czynności największy relaks przynosi mi gotowanie. Nie ma nic bardziej odstresowującego niż przyrządzanie cie-kawych potraw. Poza tym lubię sport, więc od wiosny aż do późnej jesieni sporo jeżdżę rowerem z synkiem. Chodzimy także na basen, space-ry itp. Aktywność to dla mnie nie tylko sposób na odstresowanie się, ale również okazja do świet-

nego spędzenia wolnego czasu z rodziną.- Co sprawia pani największą przy-jemność?- Właśnie wspomniane chwile z rodziną.- Co jest pani pasją?- Oprócz sportu i gotowania, także podróże i… praca. Lubię się rozwijać i każdy dzień jest dla mnie okazją do stawienia czoła wyzwaniom. To mnie motywuje do działania.- Co chciałaby pani robić jako emerytka?- Nie zastanawiałam się jeszcze nad tym, ta perspektywa jest tak odległa..., że na ten moment wręcz nieosiągal-na umysłem. n

eseller News19


Magdalena Kubińska-Mar-kiewka/Oracle

W moim życiu w ogóle nie ma czasuna nudę!Z Magdaleną Kubińską-Markiewką, Channel Sales Directorem, Oracle Polska, rozmawia Urszula Smoktunowicz

- Jak trafiła pani do branży IT?- Nauki ścisłe zawsze były moją pasją, dlatego wybrałam kierunek studiów związany z tymi zainteresowaniami: Informatykę na Wydziale Automatyki, Elektroniki i Informatyki Politechniki Śląskiej. Potem związanie się z branżą IT było dla mnie naturalnym krokiem – mimo że nie zostałam programistką.

- Powszechnie wiadomo, że świat IT to świat mężczyzn. Jak się pani odnajduje w takim świecie?- Absolutnie się nie zgadzam, że IT jest światem mężczyzn! Zwłaszcza w ostatnich latach widać

w tej branży coraz więcej zdolnych i przebojowych kobiet, zajmujących

coraz wyższe stanowiska. Co więcej, z radością obserwuję,

że coraz więcej młodych ko-biet wybiera studia i pracę w informatyce, co świad-czy o tym, że nie tylko mężczyźni radzą sobie znakomicie z naukami ścisłymi. W Oracle działa fantastyczna inicjatywa Oracle Women’s Leader-ship (OWL), która wspiera rozwój kobiet, zwłaszcza

przyszłych liderek bizne-su. Dzięki niej utwierdzamy się

w przekonaniu, że kobiece cechy – takie jak empatia, wrażliwość, ot-

wartość na innych ludzi – doskonale pomagają nam w codziennej pracy.

- Jak udaje się pani łączyć pracę z ży-ciem prywatnym, bo przecież jest oczy-

wiste, że przy tylu obowiązkach zawodo-wych większość czasu zajmuje praca?- To rzeczywiście stanowi dla mnie nie lada

wyzwanie, zwłaszcza że mieszkam w in-nym mieście, niż pracuję. Na szczęście

moja praca sprawia mi mnóstwo sa-tysfakcji, więc kilka dni w tygodniu poza domem przy stałym kontakcie z bliskimi (chociaż telefonicznym) jakoś daje się przeżyć. Zdążymy też za sobą zatęsknić, a w weekendy in-

tensywnie nadrabiamy wszystkie rodzinno-to-warzyskie zaległości. Dzięki temu w moim życiu w ogóle nie ma czasu na nudę!- Co pani lubi robić w wolnym czasie?- Uwielbiam sport – biegam, jeżdżę na rowerze, na nartach (ostatnio odkryłam fan-tastyczne narciarstwo biegowe). Nie wyobra-żam sobie innych wa-

kacji niż te spędzone na rowerze, a zimą na nartach! To dla mnie także znakomity sposób na odreagowanie stresu i pełen energii poranek – prawie każdy dzień zaczynam o szóstej rano od porannego treningu na siłowni lub biegania. To cudowny zastrzyk energii na cały dzień.- Co chciałaby pani robić, gdyby była pani rentierką?- Marzy mi się siedlisko na moich ukochanych Mazu-rach, gdzie mogłabym chłonąć przyrodę, otoczyć się masą nieprzeczytanych jeszcze książek, zwiedzać na rowerze lub nartach nieodkryte jeszcze miejsca i cie-szyć się każdą chwilą.- Jakie jest pani największe marzenie?- Być szczęśliwą i widzieć szczęśliwych ludzi wokół siebie. n

Kobiece cechy – takie jak empatia, wrażliwość, otwartość na innych ludzi – doskonale pomagają nam w codziennej pracy.

Prawie każdy dzień zaczynam o szóstej rano od porannego treningu na siłowni lub biegania. To cudowny zastrzyk energii na cały dzień.

Prawie każdy dzień zaczynam o szóstej rano od porannego treningu na siłowni lub biegania. To cudowny zastrzyk energii na cały dzień.

eseller News20

Stres jest nieodłącznym elementem naszego życia. Na szczęście powtarzalność wielu sytuacji, szczególnie w biznesie, powoduje,

że z czasem stresuję się coraz mniej, ponieważ mam więcej doświadczenia i większą wiedzę w wielu obszarach.


Stresuje nas to, czego nie znamy- Od kiedy pracuje pani w branży IT?- W branży IT pracuję od 1997 roku. Ponad 15 lat prze-pracowałam w firmach dystrybucyjnych, takich jak Datrontech czy TCH Components. Odpowiadałam tam za produkty z grupy aktywnych elementów sie-ciowych. Następnie trafiłam do Tech Data Polska, gdzie w 2002 r. rozpoczęła się moja przygoda z rynkiem drukarek. Następnym naturalnym krokiem w moim rozwoju wydawała się praca u producenta. Stąd moja decyzja o pracy w firmie Xerox.- Jak się pani odnajduje w tym świecie mężczyzn? Czy może tylko wciąż pokutuje mit, że świat IT to świat mężczyzn?- Faktycznie, cały czas obserwuję, że w większości współpracuję z mężczyznami. Wiąże się to ze specy-fiką branży IT, bo mówi się, że podobno mężczyźni mają częściej ścisłe umysły i bardziej interesują się nowoczesną technologią. Z drugiej strony, w branży naprawdę pojawia się coraz więcej kobiet, a do tego firmy takie jak Tech Data i Xerox mają bardzo otwarte podejście i stawiają przede wszystkim na ludzi z pasją, kompetencjami oraz wysokim stopniem zaangażowa-nia, co daje równe szanse wszystkim: zarówno kobie-tom, jak i mężczyznom. Mogę powiedzieć, że mam szczęście do pracodawców, którzy wspierają pracow-ników i pomagają im się rozwijać.- W jaki sposób udaje się pani znaleźć równowagę pomiędzy pracą a życiem prywatnym?- Najważniejszy w życiu jest balans miedzy pracą a ży-ciem prywatnym. Staram się hołdować tej zasadzie, czyli pracować jak najefektywniej, a z drugiej strony nie zaniedbywać mojej rodziny oraz przyjaciół i zawsze znajdować dla nich czas. Jak na razie mi się to udaje.- Jak radzi sobie pani ze stresem?- Stres jest nieodłącznym elementem naszego życia. Na szczęście powtarzalność wielu sytuacji, szczególnie w biznesie, powoduje, że z czasem stresuję się coraz mniej, ponieważ mam więcej doświadczenia i więk-szą wiedzę w wielu obszarach. Zresztą, jak wiadomo, stresuje nas raczej to, czego nie umiemy lub nie znamy. Oczywiście po stresującym dniu chętnie relaksuję się w jakimś miłym miejscu w sympatycznym towarzy-stwie rodziny i przyjaciół.- Co sprawia pani radość?- W związku z tym, że mieszkam w mieście, zawsze brakuje mi momentów spędzonych na łonie natury.

Dlatego dużo radości daje mi wycieczka za mia-sto, wypad na Mazury czy też możliwość po-chodzenia po górach, które są dla mnie bardzo magicznym miejscem. Zawsze urzeka mnie wy-jątkowy górski klimat.- Co pani robi w wolnych chwilach?- W czasie wolnym lubię aromatyczną kawę w mi-łym towarzystwie, dobry film, ciekawą książkę albo długi spacer. Chętnie spędzam czas aktyw-nie, dlatego lubię jeździć na rowerze, gram w squasha albo wybieram się na żagle z moimi bliskimi.- Co panią pasjonuje?- Moją pasją są rośliny, które mam w domu i na tarasie przy moim mieszkaniu. Interesuje mnie także fotogra-fia, ponieważ pozwala uwiecznić ciekawych ludzi oraz bardzo wyjątkowe chwile. W ten sposób nigdy nam nie umkną, bo, jak wiadomo, pamięć ludzka bywa za-wodna.- Co najchętniej by pani robiła, gdyby miała pani więcej wolnego czasu?- Na pewno chciałabym dużo więcej podróżować. Nowe miejsca bardzo mniej inspi-rują, pozwalają naładować akumulatory i bardzo często zmieniają moje spojrzenie na pewne kwestie. Ciekawe jest też dla mnie zawsze to, że poznaję wielu nowych ludzi oraz uczę się nowych kultur, miast i zwyczajów.- Jakie miejsca chciałaby pani odwiedzić?- Chciałabym bardzo pojechać do Australii, Nowej Zelandii oraz Brazy-lii, ponieważ nie miałam jeszcze okazji tam być.- Co chciałaby pani zrobić w życiu cho-ciaż raz?- Zawsze marzyło mi się, aby zostać pi-lotem samolotu, ale moje losy zawo-dowe potoczyły się jakoś inaczej. Gdybym mogła, chciałabym mieć możliwość pilotować samolot chociaż przez krótką chwilę. n

Z Dagmarą Pomirską, Office Business Directorem, Xerox Polska, rozmawia Urszula Smoktunowicz

Nowe miejsca bardzo mnie inspirują, pozwalają naładować akumulatory i bardzo często zmieniają moje spojrzenie na pewne kwestie.

eseller News21

CASE STUDIES

INTELIGENTNY TRANSPORTRównież w sektorze TSL (transport, spedycja, logi-styka) nie brakuje firm, które inwestycje w IT trak-tują jako jeden z głównych filarów własnej strate-gii rozwoju. Rozwiązania ICT wykorzystywane do zarządzania transportem i procesami spedycyj-nymi obejmują: giełdy transportowe, platformy przetargowe i magazynowe, elektroniczne mapy, kalkulatory tras, GPS, systemy TMS do zarządzania transportem, flotą i procesem spedycyjnym, pro-gramy do realizacji procedur zamówień, systemy EDI oraz platformy telematyczne. Te ostatnie są integrowane z innym systemami zarządzania sto-sowanymi w firmach, takimi jak: CRM, ERP, SCM (system do zarządzania sieciowym łańcuchem dostaw), LIS (system do zaopatrzenia, produkcji, magazynowania i dystrybucji), itp. Zwolenników zyskują systemy transportowe oparte na platfor-mie chmurowej, zapewniające niezawodność i dużą elastyczność.Na kolejnych stronach przybliżamy kilka ciekawych wdrożeń ICT zrealizowanych w ostatnich latach w sektorze energetycznym i transportowym. n

SIECI TELEINFORMATYCZNO-ENERGETYCZNE

Ostatnie 10 lat w polskiej energetyce to czas waż-nych zmian zarówno w funkcjonowaniu rynku (tzw. unbundling, czyli rozdzielenie działalno-ści związanej z przesyłaniem bądź dystrybucją energii od wytwarzania i dostaw energii), jak i zmian strukturalnych (konsolidacja koncernów energetycznych). Od 2010 r. na rynku rośnie licz-ba operatorów systemów dystrybucyjnych oraz przybywa niezależnych sprzedawców energii.

Wszystko to sprawia, że firmy energetyczne coraz chętniej sięgają po narzędzia i systemy teleinfor-matyczne.Kierunki planowanych inwestycji w ICT obejmu-ją: systemy związane ze zmianami bądź rozwo-jem rynku energii, Odnawialne Źródła Energii (OZE) oraz systemy prognostyczne i billingowe. Rozwiązania Business Intelligence pozwalają na wykorzystywanie coraz większych ilości infor-macji z liczników zdalnego odczytu, automatyki zabezpieczeniowej, systemów prognostycznych i rozliczeniowych. Systemy IT pomagają też do-stosowywać aplikacje do zmian w zakresie prawa energetycznego. Uzupełnienie tradycyjnej ar-chitektury IT stanowi inteligentne opomiarowa-nie (smart metering) oraz technologie mobilne. Wstępne zainteresowanie branży energetycznej budzą rozwiązania chmurowe. Przyszłość sektora energetycznego to Inteligentne Sieci Energetycz-ne (ISE), tzw. Smart Grids.

IT w energetyce i transporcie

Stefan Kaczmarek

Sektory energetycz-ny i transportowy są obecnie uznawa-ne za jedne z naj-lepiej rokujących branż. Ich duża dynamika rozwoju i konkurencyjność to w dużej mierze zasługa przemyś-lanych inwestycji w rozwiązania teleinformatyczne.

Projekty zgłoszone Komisji Europejskiej przez Polskę w ramach Europejskiego Funduszu na rzecz Inwestycji

Strategicznych uwzględniają: budowę elektrowni jądrowej, kopalni węgla brunatnego i elektrowni

Gubin, nowych bloków w EC Katowice i elektrowniach Łaziska i Blachownia, wielu farm wiatrowych

i elektroenergetycznych sieci przesyłowych. Zgłoszono też wiele projektów transportowych.

DYSTRYBUCJA I TRANSPORT

• TMS (Transport Management System)

• Route Planning

• Systemy Point-of-Delivery

• Urządzenia IT wspomagające zarządzanie flotą

• Systemy zamówieniowe

• Systemy klasy EDI

• Systemy telematyczne – nadzorowanie pojazdów i ich parametry

eseller News22

CASE STUDIES

Asseco: odczyty z PSION dla RWE oraz system billingowy dla Orange

W latach 2014-2015 Asseco Poland przeprowadzi-ło funkcjonalne rozszerzenie eksploatowanego przez RWE systemu ADO (Akwizycja Danych Od-czytowych), służącego do pozyskiwania danych odczytowych zbieranych do rozliczeń energii elektrycznej. Rozwiązanie stworzone przez Asse-co umożliwia kontrolerom pozyskiwanie odczy-tów z liczników energii elektrycznej za pomocą mobilnych urządzeń PSION i zasilanie tymi dany-mi systemu bilingo-wego SAP. Kluczowe było rozszerzenie interfejsu między SAP ISU a systemem ADO o możliwość aktualizacji zleceń odczytu.W lutym br. Asse-co poinformowało o wdrożeniu w Oran-ge Polska systemu bilingowego służą-cego do sprzedaży energii elektrycznej. Operator – po uzy-skaniu pozytywnych wyników z pilotażu tych usług – zdecy-

dował się na komercyjne wdrożenie oferty sprze-daży energii elektrycznej do odbiorców końco-wych pod marką Orange na terenie całej Polski. Oferta jest dostępna we wszystkich kanałach sprzedaży Orange Polska i jest skierowana do klientów indywidualnych oraz małych i średnich przedsiębiorstw korzystających z taryfy G i C. Usłu-gi i produkty są oferowane pod nazwą handlową Orange Energia. n

CCTW: infrastruktura IT i moc obliczeniowa

Centrum Czystych Technologii Węglowych (CCTW) przy Głównym Instytucie Górnictwa (GIG), oficjalnie otwarte w maju 2013 r., to najwięk-szy projekt inwestycyjny w zakresie infrastruktury badawczej w regionie śląskim. Są tu rozwijane i opracowywane nowe procesy i technologie z obszaru czystych technologii węglowych. Ma-tematyczna analiza zgromadzonych w kopalni danych wymaga odpowiedniego środowiska IT. CCTW ma zapewnić potrzebne moce obliczenio-we do przeprowadzania symulacji matematycz-nych związanych z badaniami nad ekoefektyw-nymi technologiami węglowymi; stąd potrzeba dalszej rozbudowy infrastruktury teleinformatycz-nej. Szczególny nacisk położono na wydaj-ność, bezpieczeństwo przetwarzania i skła-dowania informacji, łatwość wykonywania i odtwarzania kopii zapasowych oraz wysoką dostępność całego środowiska. Postępowa-nie przetargowe wygrał katowicki integrator systemów – firma Login.Ostatecznie na potrzeby CCTW zainstalowano dwa połączone w klaster serwery IBM System x3850 pracujące pod kontrolą systemu VMwa-re vSphere 5.1 Enterprise Edition. Połączono je przełącznikami Fibre Channel z centralnym systemem składowania danych, który stano-wi macierz dyskowa EMC VNX5300. Dane są

przechowywane na znajdujących się w macierzy dyskach SAS i Nearline SAS 6 Gb (o łącznej pojem-ności 20 TB). Wszystkie nośniki połączono w struk-turę RAID 6+0. Połączenia i podsystemy macierzy zdublowano. Zagwarantowano także możliwość rozbudowy przestrzeni dyskowej do 360 TB przez podłączenie maksymalnie 125 twardych dysków.Planowane jest wdrożenie systemu backupu ma-szyn wirtualnych i połączenie serwerowni CCTW z główną serwerownią GIG, a także budowa ko-lejnego klastra serwerów oraz instalacja oprogra-mowania VMware DRS do automatycznego roz-dzielania zadań obliczeniowych na poszczególne wirtualne serwery. n

EN

ER

GE

TY

KA

eseller News23

CASE STUDIES

ENEA: w chmurze prywatnej

ENEA Wytwarzanie, należąca do Grupy Kapitałowej ENEA, jest największym wy-twórcą energii elektrycznej na węgiel ka-mienny w Polsce. Elektrownia Kozienice ma 10 bloków energetycznych o łącznej mocy 2908 MW. Na początku II kwartału 2012 r. w ramach Grupy Kapitałowej ENEA wydzielono spółkę handlową, która prze-jęła zadania w zakresie hurtowego handlu energią elektryczną. Zdecydowano się wówczas na wdrożenie skonsolidowanej platformy do pracy grupowej opartej na chmurze prywatnej, obsługującej aplika-cje biznesowe. Priorytetowe znaczenie miały: bezpieczeństwo i minimalizacja przestojów, co bezpośrednio wynikało z krytycz-nego znaczenia aplikacji oraz specyfiki środowi-ska pracy (realne zagrożenia wybuchu, pożaru lub przepięcia).Wybrano architekturę Vblock, która została zmo-dyfikowana w zakresie warstwy przełączającej. Docelowe rozwiązanie zbudowano w oparciu o dwie macierze dyskowe EMC VNX5300 zain-stalowane w serwerowni podstawowej oraz za-pasowej. Macierze wyposażono w architekturę warstwowego składowania danych z automatycz-ną optymalizacją ich rozłożenia w zależności od intensywności wykorzystywania (VNX FAST VP)

oraz mechanizmy przyspieszające dostęp do da-nych aktywnych (VNX FAST Cache). Wirtualizator EMC VPLEX w konfiguracji Metro wdrożono jako warstwę utrzymania spójności danych między lokalizacjami oraz mechanizm ochrony przed wy-stąpieniem awarii. VPLEX umożliwia równoległą pracę obu ośrodków w trybie Active/Active przy zachowaniu wysokiej dostępności i odporności na awarie. W warstwie przetwarzania wykorzy-stano serwery kasetowe Cisco UCS z platformą wirtualizującą VMware. Warstwa przełączająca LAN/WAN/SAN wykorzystuje przełączniki Broca-de oraz Cisco. n

Energa-Operator: sieć TAN chroniona przez firewall

Destabilizacja działania sieci technologicznej (TAN) firmy Energa-Operator może prowadzić do odcięcia prądu na ¼ powierzchni całego kraju, dlatego ma ona status tzw. infrastruktury krytycz-nej. Aby zapewnić jej ochronę, Energa-Operator jako jeden z pierwszych dostawców energii w Pol-sce zdecydował się na wdrożenie firewalli następ-nej generacji NGFW (Next Generation FireWall) na styku sieci TAN i LAN. Urządzenia dostarczone przez Fortinet zabezpieczą sieć TAN, odpowie-dzialną za zsynchronizowane działanie urządzeń produkcyjnych, takich jak systemy sterowania czy stacje przesyłające informacje o pomiarach i sta-nach urządzeń. Sieć TAN uszczelniono na styku z sieciami zewnętrznymi. System ochrania także

specjalizowane aplikacje przemysłowe SCADA oraz rozróżnia i identyfikuje wszystkich użytkow-ników (nie tylko adresy IP). Wdrożone rozwiązanie, współpracujące z systemem IPS (Intrusion Preven-tion System), umożliwia również budowę polityk bezpieczeństwa.Zabezpieczona sieć TAN nie ma dostępu do In-ternetu. Aktualizacje systemów operacyjnych, bazodanowych, firmware urządzeń składowych sieci TAN, itp. są realizowane poprzez dedykowa-ny do tego system. Połączenia użytkowników są także terminowane na brzegu sieci i odbywają się przez chronione oraz dedykowane do tego aplikacje. Rozwiązanie zostało powiązane z funk-cjonującym w Energa-Operator systemem SIEM

i skorelowane z systemami zarządzania konfiguracją i kopiami zapasowymi.Funkcje antywirusa oraz antymalware re-alizowane przez platformy FortiGate chro-nią przed niebezpiecznymi atakami. Ruch szyfrowany w miejscu styku sieci TAN jest rozszyfrowywany i poddawany inspekcji. Do weryfikacji tożsamości wykorzystano własny system podpisywania, wydawania, zarządzania i wymiany certyfikatów. Za-stosowano także autentykację dwufazo-wą, wykorzystującą infrastrukturę klucza publicznego. n

EN

ER

GE

TY

KA

eseller News24

CASE STUDIES

Tauron: zintegrowany billing w prywatnej chmurze

Grupa Tauron na początku 2014 r. w ramach cen-tralizacji systemów billingowych swoich spółek uruchomiła instalację sprzętowo-programową Oracle Exalogic–Oracle Exadata, w oparciu o zwir-tualizowane środowisko integracyjne Oracle En-terprise Service Bus, działające w architekturze Pri-vate Cloud. Jest to jedno z pierwszych w Europie tego typu rozwiązań. W ramach wdrożenia uru-chomiono usługi integracyjne w zakresie łączenia systemów billingowych z systemami akwizycji danych odczytowych, jak również z systemami zarządzania aparaturą pomiarową. Do nowej ar-chitektury przeniesiono także interfejsy centralnej bazy adresowej oraz centralnego rejestru klien-tów Grupy Tauron.Zastosowane rozwiązanie miało na celu zauto-matyzowanie i przyspieszenie procesów bizneso-wych, a także zwiększenie bezpieczeństwa i do-kładności wprowadzania danych. Architektura chmurowa wykorzystująca Exalogic (komunikuje się z Exadata za pomocą szybkiego protokołu In-finiband) zapewnia pięciokrotny wzrost wydajno-ści przetwarzania danych w porównaniu ze stan-dardową instalacją. Zwirtualizowane rozwiązanie dla środowiska produkcyjnego osadzono na sześ-ciu klastrach działających w trybie Active-Active. Korzysta ono z produktów z rodziny Oracle Fusion Middleware 11g.

Logika biznesowa została zrealizowana w języku BPEL 2.0, a routing wykorzystuje elementy szyny integracyjnej Oracle Service Bus. W ramach pro-jektu zintegrowano systemy pochodzące od wie-lu dostawców. Projekt prowadziła firma Tauron Obsługa Klienta z pomocą konsultantów Oracle Polska oraz specjalistów firmy Transition Techno-logies. n

NCBJ: macierze dyskowe

Narodowe Centrum Badań Jądrowych (NCBJ) w Świerku powstało we wrześniu 2011 r. Jest jednym z największych instytutów naukowych w Polsce, dysponującym jedynym w Polsce jądro-wym reaktorem badawczym Maria. Zatrudnia po-nad tysiąc fizyków i inżynierów. Poza energetyką jądrową NCBJ zajmuje się także badaniami w za-kresie fizyki subatomowej, wykorzystywania fizyki jądrowej oraz rozwijaniem technologii jądrowych. NCBJ na bieżąco unowocześnia infrastrukturę in-formatyczną i laboratoryjną niezbędną dla wspar-cia eksperckiego programu budowy energetyki jądrowej w Polsce.

Prowadzone prace badawczo-naukowe wymaga-ją niezawodnych, pojemnych, szybkich i wydaj-nych pamięci masowych o wysokiej dostępności. W kwietniu 2013 r. – w ramach rozbudowy oraz w celu zwiększenia wydajności posiadanej wyso-kowydajnej infrastruktury obliczeniowej (HPC) – Centrum Informatyczne Świerk wdrożyło dwuwę-złowy zintegrowany system macierzy dyskowej. NAS składa się z dwóch kontrolerów NetApp serii FAS6280, działających na klastrowym systemie operacyjnym Data ONTAP 8. System uzupełniają następujące technologie: OnCommand Unified Manager 5.1, Flash Cache, Snapshot i SnapResto-

re. Zastosowana architektura klastrowa jest szczególnie przydatna w organizacjach takich jak NCBJ, które muszą utrzymywać stałą dostęp-ność do dużych ilości da-nych naukowych. Wszystkie systemy pamięci masowej NetApp mogą być zarządza-ne jako jeden logiczny zasób, który można skalować. NCBJ zakupiło dyski o łącznej po-jemności 1 PB. Wsparcie inte-gracyjne przy wdrożeniu za-pewniła firma Koma Nord. n

EN

ER

GE

TY

KA

eseller News25

CASE STUDIES

Newag: backup w ciągu dwóch godzin

Newag, jedna z największych i najstarszych firm kolejowych w Polsce (założona w 1876 r.), zajmuje się produkcją, modernizacją i naprawą taboru kole-jowego (lokomotywy, tramwaje oraz wagony me-tra). Dynamiczny rozwój firmy i konieczność roz-budowy działów spowodowały lawinowy wzrost ilości danych. Wcześniej do backupu danych wy-korzystywano system taśmowy, zakupiony wraz z systemem ERP. W wyniku wzrostu ilości danych, małej elastyczności i wysokiej awaryjności biblio-teki taśmowej LTO3 znacznie wydłużyło się okno backupowe (do ośmiu godzin) i proces odtwarza-nia danych, a także powstał problem z fizycznym przechowywaniem archiwum. Dlatego podjęto decyzję o całkowitej wymianie dotychczasowego systemu do backupu i przechowywania danych. Podstawowe celem było skrócenie okna backu-powego, wydłużenie czasu przechowywania ko-pii zapasowych, stworzenie systemu centralnego zarządzania i raportowania kopiami zapasowymi oraz uproszczenie architektury.

Newag kupił dwa systemy EMC Avamar – o po-jemności 8 TB każdy. Ich wdrożenie umożliwiło codzienne tworzenie kopii zapasowych (ba-ckup realizowany w tle, w pełni automatycznie i bezobsługowo), centralne zarządzanie kopiami danych, a także zapewniło większą kontrolę i ela-styczność całego systemu. Backup obejmuje ok. 14 TB danych. Zastąpienie taśm magnetycznych rozwiązaniem dyskowym skróciło czas pełnego backupu serwera do ok. 30 minut, natomiast sta-cji roboczej – do 15 minut. Lepsze wykorzystanie miejsca dzięki deduplikacji umożliwiło wydłuże-nie czasu przechowywania kopii zapasowych do roku. Do pięciu minut skrócono czas odtwarzania danych. Wdrożenie zrealizowała firma partnerska Advanced Business Systems.

Wyzwanie biznesowe• Konieczność skrócenia okna backupowego• Ochrona danych z serwerów i stacji roboczych

Efekty i korzyści• Skrócenie czasu wykonywania backupu• Codzienne pełne kopie bezpieczeństwa

wszystkich danych• Centralne zarządzanie kopiami zapasowymi• Automatyzacja tworzenia kopii zapasowych• Samodzielne odtwarzanie danych n

Raben: sprawniejszy obieg informacji

Grupa Raben jest obecna na rynku europejskim (oddziały w 10 krajach) od ponad 80 lat, oferując kompleksowe usługi logistyczne i transportowe. W Raben Polska na początku kwietnia br. zakoń-czono wdrożenia systemu elektronicznej wymia-ny danych klasy EDI (Electronic Data Interchange) firmy Oracle. Głównymi komponentami systemu są pakiety Oracle Weblogic Suite oraz Oracle SOA Suite, w tym adaptery Oracle B2B for EDI. Elektro-niczny system obiegu informacji pozwoli przy-spieszyć i zwiększyć niezawodność przepływu informacji między korpo-racyjnymi systemami Gru-py Raben (takimi jak ERP, CRM czy system trans-portowy) oraz systemami klientów zewnętrznych. EDI umożliwia integra-cję wszystkich formatów danych (takich jak: email, xml, serwisy webowe czy bazy danych), używa-nych w różnych źródłach i procesach.Jednym z najważniej-szych celów projektu było przygotowanie ar-chitektury informacyjnej

Grupy Raben do pełnego wdrożenia modelu SOA (Service-Oriented Architecture), co ma usprawnić komunikację między obecnymi aplikacjami bi-znesowymi i ułatwić dołączanie nowych. Kolejne korzyści to m.in.: automatyzacja procesów ob-sługi błędów EDI, mechanizmy samoobsługi dla klienta wewnętrznego i zewnętrznego, a także radykalne zmniejszenie liczby błędów w komuni-kacji między aplikacjami. System Oracle EDI został wdrożony w ciągu dwóch miesięcy przez firmę AMG.Net. n

TR

AN

SP

OR

T

eseller News26

CASE STUDIES

Scheffknecht: zwirtualizowana infrastruktura IT

Austriacka firma transporto-wo-logistyczna Scheffknecht (założona w 1930 r.) zdecy-dowała się na moderniza-cję swojej infrastruktury IT w trzech lokalizacjach (cen-trala w Lustenau, agencja cel-na na granicy szwajcarskiej oraz oddział w szwajcarskim St. Gallen). Zbyt duża liczba różnych aplikacji, systemów operacyjnych i serwerów utrudniała wydajne prowa-dzenie procesów spedycyj-nych. Dostęp do centralnego rozwiązania logistycznego Translow był powolny i zakłócany przerwami. Administrowanie serwe-rami stawało się uciążliwe i zbyt kosztowne. Zde-cydowano się wdrożyć wirtualną infrastrukturę, żeby ograniczyć ilość sprzętu, usprawnić procesy spedycyjne oraz zapewnić lepszą komunikację i synergię działań między trzema lokalizacjami firmy.Firma integracyjna Triami wdrożyła rozwiązanie typu „Unified Storage” – system NetApp FAS2040 z dwoma kontrolerami – jako centralną platformę do współdzielenia danych w wirtualnym środowi-sku Citrix oraz do obsługi aplikacji MS Windows,

rozwiązań logistycznych opartych na Linuksie i ba-zach danych Oracle. Ujednolicona architektura po-zwala szybko i łatwo zwiększać przestrzeń dostęp-ną na dyskach oraz uzupełniać systemy o nowe funkcje. Wirtualizacja i współdzielenie pamięci masowych umożliwia przenoszenie i alokowanie zasobów według bieżących potrzeb, a konwencjo-nalne komputery można stopniowo zastępować wirtualnymi desktopami. Najważniejsze korzyści, jakie uzyskano, to: oszczędności ok. 6 tys. euro na zarządzaniu, redukcja wydatków administracyj-nych o 80 proc. oraz podwojona wydajność roz-wiązań logistycznych. n

Asseco: górnośląski system informacji pasażerskiej

W aglomeracji katowickiej w marcu 2014 r. Asseco Poland zakończyło wdrożenie informatycznego systemu usprawniającego proces zarządzania drogowym transportem publicznym poprzez wykorzystanie rozwiązań ITS (Inteligentne Sy-stemy Transportowe). Projekt o nazwie „System Dynamicznej Informacji Pasażerskiej (SDIP) na obszarze działalności KZK GOP” został zrealizo-wany przez Komunikacyjny Związek Komunalny Górnośląskiego Okręgu Przemysłowego (KZK GOP). SDIP operatorowi systemu daje możli-wość monitorowania ruchu, śledzenia pojazdów oraz reagowania w sytuacjach nietypowych. Na wybranych przystankach na trzech ciągach ko-munikacyjnych zamontowano 72 elektroniczne tablice informacyjne, na których są wyświetlane informacje o rzeczywistym czasie odjazdu dla 33

linii publicznego transportu zbiorowego. Pasażer znajdzie na nich informacje o kierunku, numerze linii i czasie odjazdu pojazdów komunikacji zbio-rowej z danego przystanku.SDIP obejmuje: centralną aplikację, portal informa-cyjny, oprogramowanie analityczne do analizo-wania oraz planowania tras i linii autobusowych, sieć 72 tablic informacyjnych oraz 160 pojazdów wyposażonych w komputery pokładowe. SDIP dostarcza i przetwarza następujące informacje: aktualne położenie pojazdów, trasa przebiegu pojazdów, realizowane kursy, informacje o opóź-nieniu/przyspieszeniu realizowanych kursów, stan pracy elementów systemu (np. informacje doty-czące tablic przystankowych), informacje o pojaz-dach i przewoźnikach oraz statystyki.Wdrożenie SDIP kosztowało ok. 5,5 mln zł i było

współfinansowane ze środ-ków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ra-mach Programu Operacyjne-go Infrastruktura i Środowisko na lata 2007-2013 (Priorytet VIII Bezpieczeństwo Transportu i Krajowe Sieci Transportowe, Działanie 8.3 Rozwój Inteli-gentnych Systemów Trans-portowych). n

TR

AN

SP

OR

T

eseller News27

CASE STUDIES

Lotnisko Rębiechowo im. Lecha Wałęsy: wdrożenie systemu bezpieczeństwa

Dzięki ukończonej w 2012 r. budowie terminalu T2 z gdańskiego Lotniska Rębiechowo im. Lecha Wa-łęsy może dziś korzystać nie 3, a 5 mln pasażerów rocznie. Tak duży obiekt wymaga jednak zauto-matyzowania procesów zarządzania. Inteligentny system nadzoru, kontroli i sterowania zaprojek-towali, zainstalowali i zaprogramowali specjaliści Honeywell.W obiekcie zainstalowano i wdrożono pełen pa-kiet systemów bezpieczeństwa, których rdzeniem jest system zarządzania BMS Enterprise Building Integrator, który zawiaduje całą infrastrukturą bezpieczeństwa oraz urządzeniami automatyki budynkowej, a także monitoringu elektroenerge-tycznego.

Kiedyś systemy nadzoru wizyjnego słu-żyły wyłącznie do zapewnienia bezpie-czeństwa. Obecnie, dzięki rozpoczętemu przez Axis procesowi migracji z techno-logii analogowej na cyfrową, z nowych możliwości kamer sieciowych mogą korzystać różne działy lotniska. Otwarta platforma Axis umożliwia łatwe stosowa-nie rożnych wielofunkcyjnych aplikacji, które poprawiają bezpieczeństwo oraz usprawniają działalność biznesowo--operacyjną całego lotniska. Dzięki temu oprogramowanie Digital Video Manager

zarządza, nagrywa oraz przetwarza obraz z 530 cyfrowych kamer IP firmy AXIS, czyli posiada wszystkie zalety cyfrowej telewizji CCTV oraz wiele dodatkowych funkcji, które mają wpływ na poprawę wydajności i skuteczności służb bezpie-czeństwa.Ostatnim elementem tego ogniwa jest opro-gramowanie Honeywell Active Alert, które pełni funkcję systemu wideoanalizy obrazu oraz jego zawartości. Oprogramowanie to analizuje w cza-sie rzeczywistym obrazy pobierane z serwerów systemu DVM i poddaje je obróbce dla ściśle zde-finiowanych zachowań takich jak np. pozostawie-nie bagażu bez nadzoru czy przekroczenie linii przez obiekt, pojazd lub osobę. n

Huawei: system sygnalizacji Communications-based Train Control (CBTC)

Huawei i Alstom zakończyły pierwsze na świe-cie pilotażowe wdrożenie systemu sygnalizacji Communications-based Train Control (CBTC) tor--pociąg, bazujące na komunikacji bezprzewodo-wej w technologii 4G LTE. Testy zostały przepro-wadzone na liniach metra we Francji w okolicach gminy Valenciennes. Huawei był odpowiedzialny za dostarczenie systemu realizującego usługi transmisji szerokopasmowej oraz usługi głosowe (dyspozytorskie) dla łączności typu krytycznego, a ponadto dokonał optymalizacji sieci. Alstom integrował dostarczone rozwiązanie Huawei z ta-borem metra oraz infrastrukturą torową.

Testy miały na celu sprawdzenie jednoczesnego przesyłu różnych typów usług: CBTC, informacji pasażerskiej i telewizji przemysłowej. Obejmowa-ły m.in. testy w laboratorium, badanie statyczne w pociągach, dynamiczne testy na liniach me-tra oraz sprawdzenie jednoczesnego przesyłu różnych typów serwisów. Huawei jako pierwszy opracował dyspozytorski system szerokopas-mowy eLTE, umożliwiający jednoczesną obsłu-gę aplikacji multimedialnych, głosową łączność dyspozytorską oraz szerokopasmową transmisję danych, zaspakajając tym samym rosnące wyma-gania branży transportu kolejowego.

Dzięki rozwiązaniu eLTE firmy Huawei operatorzy metra mogą zapewnić bezpieczeństwo ruchu pociągów wy-korzystując system sygnalizacji CBTC oparty na technologii eLTE, umożliwia-jący jednocześnie połączenia głosowe z dyspozytorem w sytuacjach krytycz-nych oraz usługi szerokopasmowej transmisji danych, takie jak przesył strumieni wideo z kamer monitoringu przemysłowego oraz system informa-cji pasażerskiej (Passenger Information System). Pomyślny wynik testów zapo-wiada duży postęp w komercjalizacji LTE w usługach CBTC. n

TR

AN

SP

OR

T

eseller News28

To, co wydarzy się dzisiaj jest w Twoich rękach. Niezależnie z jakimi trudnościami nasz do czynienia: tłok, wypadki, czy niesprzyjające warunki pogodowe, Twoim zadaniem jest zapewnić sprawny transport. Nasze inteligentne rozwiązania w zakresie sieciowych systemów wizyjnych przeniosą Cię w samo centrum wydarzeń. Dzięki temu, wykonasz właściwy ruch, we właściwym momencie, za każdym razem.

Wykonaj swój następny ruch i odwiedźwww.axis.com/yourtraffic

Twój transport.Twój ruch.

axis_ad_traffic-crouch_resellernews_a4_pl_1507.indd 1 2015-07-20 09:59:50

NEWS

Roadshow ReLicense AG

By rozwiać wątpliwości dotyczące aspektów prawnych handlu i dystrybucji uży-wanego oprogramowania oraz omówić szereg korzyści biznesowych płynących z użytkowania oprogramowania z drugiej ręki, ReLicense AG organizuje I edycję Roadshow w Warszawie (13.10) i Katowicach (15.10) z udziałem przedstawicieli do-

stawcy oraz ekspertów w zakresie prawa i zarządzania zasobami firmy. Wy-darzenie skierowane jest do przedstawicieli firm, którzy są zainteresowani optymalizacją kosztów, poprawą efektywności oraz poznaniu nowoczes-nych trendów zarządzania finansami i zasobami IT w swojej firmie.Formularz rejestracji na stronie: http://www.relicense.eu/ meet-the-experts-2015/[email protected]

http://www.relicense.eu/

Urządzenia Kyocera w ofercie ABC Data

Drukarki i urządzenia wielofunkcyjne Kyocera, a także materiały eksploatacyjne do nich będą dostępne w ofercie firmy ABC Data. – Teraz dzięki współpracy z ABC Data ekonomiczne w eksploatacji drukarki

i urządzenia wielofunkcyjne Kyocera będą dostępne także w sieci sprze-daży resellerów współpracujących z ABC Data. ABC Data po-szerza swoją ofertę o nowoczesne, ekonomiczne urządzenia wyposażone w ceramiczny bęben, który dzięki trwałości

obniża całkowite koszty użytkowania urządzenia, a Arcus wzmacnia i poszerza silny kanał dystrybucji – mówi Mi-chał Czeredys, prezes zarządu Arcus.

www.arcus.pl

R6400 od NETGEAR

NETGEAR wprowadził na rynek nową generację routera AC1750 Smart WiFi – R6400. Główne cechy tego mode-lu to: zwiększona szybkość i wzrost ogólnej wydajności

w porównaniu do jego poprzedników. Ekonomiczny R6400 przeznaczony jest do streamingu filmów w roz-

dzielczości HD, gier online bez uciążliwych lagów oraz bezpiecznego i niezawodnego przeglą-

dania Internetu.Przewidywana cena modelu R6400 to ok. 550 zł.

www.netgear.pl

ASUS RP-AC56 wzmacnia sieć

Na problemy związane z zakłóceniami oraz martwymi punktami w sieci bezprzewodowej ASUS zaproponował dwuzakresowy model routera – RP-AC56. Urządzenie bez-przewodowo łączy się z routerem i rozszerza sygnał Wi-Fi na obszary o słabym pokryciu. P-AC56 działa w standardzie 802.11ac dwuzakresowo na pasmach 2.4GHz (300Mbit/s) oraz 5GHz (867Mbit/s) z łączną prędkością 1167Mbit/s. RP--AC56 został zaprojektowany przede wszystkim po to, by wspierać najnowsze routery 802.11ac. Jednak będzie również bardzo dobrze współpracował ze starszymi standardami Wi-Fi.

www.asus.com/pl/

Kompaktowy projektor laserowy

Projektor P502HL od NEC Display Solu-tions zapewnia użytkownikom znaczące korzyści dzięki technologii podświetle-nia Solid State Light (SSL). P502HL oferu-je profesjonalne funkcjonalności, które usprawniają nauczanie na dużą skalę. Korzyści z posiadania projektora P502HL obejmują także inne sektory, w których istotna jest zdolność do długiej pracy: korporacje, muzea, rozrywka, instalacje Digital Signage w bankowości detalicz-nej i restauracjach szybkiej obsługi, a tak-że symulacje i pomieszczenia kontrolne.

www.nec-display-solutions.com

Wydajne karty graficzne

Najnowsze produkty z serii Overclock Edi-tion firmy Gigabyte, zbudowane w oparciu o GPU NVIDIA GeForce GTX 950 to cieka-wa propozycja dla użytkowników szukają-cych niedrogiej, a przy tym wydajnej, karty graficznej. Modele GV-N950WF2OC-2GD i GV-N950OC-2GD wyposażone są w 2 GB szybkiej pamięci GDDR5 oraz autorskie sy-stemy chłodzenia. W przypadku pierwszej z kart jest to sprawdzony i doceniany przez użytkowników na całym świecie WIND-FORCE 2X. Druga z konstrukcji, zgodna ze standardem mini-ITX, wyposażona jest w system chłodzenia bazujący na poje-dynczym wentylatorze o średnicy 90 mm.

www.gigabyte.com

NEWS

eseller News30

ZAPROSILI NAS

Miłośnicy żeglarstwa lodowego z pewnością wiedzą, że „Ognisty Ptak” to nazwa najsłynniej-

szego bojera z czasów przedwojennych, który usta-nowił rekordową prędkość ślizgu. Właśnie nad jezio-rem Święcajty odbywały się słynne na całą Europę mistrzostwa w ślizgach lodowych i nie jest to jedyna opowieść związana z tym miejscem…, bo kolejna to pierwsze regaty branży IT.

Sobota, pierwszy dzień regat, powitała żeglarzy re-welacyjną pogodą: czyste słoneczne niebo i wiatr do-chodzący do 4B. Jachty wystartowały o godzinie 12.Na start zgłosiło się sześć załóg, na które czekały ka-binowe jachty Twister 800. Pierwszego dnia zostały rozegrane trzy wyścigi. Czwarty, niestety, został od-wołany ze względu na flautę (ale zaciętości w walce o najwyższe podium nie brakowało). Po godzinie 14. wiatr już nie rozpieszczał, wiało 1-2 B z południowe-go wchodu z tendencją odkrętek do południa.Drugi dzień powitał żeglarzy całkowitą flautą, już wydawało się, że regaty zostaną odwołane. Jednak po godzinie 12. wyszło piękne słońce i powiało nie-złym wiaterkiem w skali 3B. Udało się rozegrać dwa wyścigi, podczas których wyłonili się liderzy. Na tra-sie dochodziło do wielu ciekawych pojedynków, PRN walczył do końca i zdobył pierwsze miejsce. Za sterami stał Piotr Lewandowski, doświadczony

żeglarz, znany m.in. z regat PPJK oraz z zajęcia trze-ciego miejsca w Żeglarskich Mistrzostwach Polski Towarzystw Ubezpieczeniowych, startujący w bar-wach Asseco Poland.Direct System z trzeciego miejsca w pierwszym dniu regat wysunął się na drugą pozycję, podobnie nie-ugięta załoga HP ze sternikiem Sebastianem Pawla-kiem – z czwartego na trzecie miejsce. CROSS pod sterami Wojciecha Węgrzyna po pierwszym dniu zajmował drugie miejscem, ale po drugim dniu re-gat wyścig zakończył na czwartym miejscu. Załoga COIG walczyła do końca i w rezultacie na mecie po dwóch dniach regat zajęła piąte miejsce. Gratulacje dla wszystkich, bo w tak świetnie zorganizowanej imprezie nie ma przegranych, są tylko wygrani i wal-czący o najwyższą pozycję.W tym miejscu warto podkreślić wielkie zaanga-żowanie i wytrwałe starty żeglarzy w pierwszych regatach branży IT, a było ich niemało, bo aż sześć jachtów kabinowych. W przyszłym roku organizator ma w planie przygotować flotę 20 jachtów i zamó-wić wiatr w skali 8B – i wtedy będzie się działo… n

Ognisty Ptak powitał branżę ITBeata Tallar-Zakrzewska

Za nami pierw-sze Żeglarskie Mistrzostwa Polski Branży IT, które odbyły się w Ogonkach, 6 km od Węgo-rzewa – w bazie sportów wod-nych „Ognisty Ptak” na jeziorze Święcajty. Redak-cja Reseller News objęła patronat medialny nad znakomitą że-glarską imprezą zorganizowaną przez SAILING EVENT.

eseller News32

Łza się w oku kręci

lat

POD LUPĄ Raport: Rynek routerów w Polsce

PERYSKOP Raport: ITwiz Best 100

RADAR Branża IT po 25. latach

OKIEM KLIENTA Nie panujemy nad Siecią

Trudno jest wyliczyć, co się dokładnie zmieniło w branży IT w ciągu ostatnich 25 lat, ponieważ zmieniło się dosłownie wszystko.Wszystko? – Popatrzmy, jak bardzo rozwinę-ły się usługi serwisowe, serwis on-site, usługi instalacyjne, migracje – można byłoby je bar-dzo długo wymieniać. Mamy coraz więcej specjalistów w każdym segmencie branży – od techników aż po marketing. A rodzima produkcja? Nie ustępujemy w niczym innym markom, a przecież portfolio jest naprawdę szerokie: komputery stacjonarne, AiO, serwe-ry, nettopy i sprzęt mobilny – wylicza Tadeusz Kurek, prezes NTT System.Ale to nie wszystko: – Jak wynika z danych Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczo-ści, wartość całego polskiego rynku ICT to ok. 84 mld zł. Stanowi on ok. 5 proc. pol-skiego PKB, a prognozy wskazują, że w 2020 r. ma to być już 9-13 proc. – mówi Andrzej Do-pierała, wiceprezes Asseco Poland.Która z tych zmian wydaje się najbardziej znacząca? Zależy kogo o to zapytać. Jednak prócz bezdyskusyjnej roli Internetu, który zasadniczo poprawił jakość komunikacji, ale także cały czas wpływa na decyzje zakupo-we klientów, wszyscy mówią o swoistym odwróceniu popytu na hardware i software. Sprzęt mają obecnie wszyscy i nie sztuką jest dołożyć do stanu posiadania kolejny serwer – sztuką jest natomiast stworzyć takie rozwiązanie, które bazując na informa-tycznych zasobach przedsiębiorstwa stanie się remedium na jego problemy biznesowe.Zmienił się także rodzaj kłopotów, którym muszą obecnie stawiać czoło przedstawi-ciele branży IT. – Z powodu cyfrowego wiru, o jakim pisze Światowe Centrum na Rzecz Cy-frowej Transformacji Biznesu, za 5 lat 40 proc.

wiodących firm zostanie wypartych z rynku przez zmiany technologiczne. Ta prognoza dotyczy nie tylko rynku IT, ale w moim prze-konaniu na IT będzie oddziaływać w więk-szym stopniu – uważa Piotr Pągowski, szef firmy Arbor.Co zatem trzeba robić? – Podmioty działające w naszej branży muszą szukać nowych ob-szarów wzrostu. Są to: albo rozszerzenie ofer-ty, albo dodanie do produktu usług – podkre-śla Piotr Bieliński, prezes Action.O usługach mówią wszyscy od lat. Oczywi-stym jest, że zmienia się ich profil. Jednak cała sztuka polega na tym, aby w porę za-uważyć zmiany potrzeb klientów i umieć się do nich dostosować, proponując im to, czego brakuje im dziś lub zacznie brakować za chwilę.Trzeba też uwzględniać zmiany mentalne i pokoleniowe. – Dzisiejsi 25-latkowe – ró-wieśnicy branży IT, pokolenie, które nazywa-my GenMobile – nie wyobrażają sobie życia bez dostępu do sieci. Trzeba więc zaprojek-tować taką sieć, która będzie mogła obsłużyć lawinowo rosnącą liczbę urządzeń mobil-nych oraz wykładniczo rosnącą ilość przesy-łanych przez nich danych – zaznacza Roman Napierała, Channel Account Manager, Eastern Europe, Aruba Networks.Sprawą kluczową (a jednocześnie wielkim wyzwaniem) jest więc bezpieczeństwo. – Ła-twość dostępu do zasobów Internetu niesie jednak ze sobą wielkie ryzyko. Aktualnie nikt nie panuje nad tym, co się dzieje w Sieci, i nie istnieje możliwość zabezpieczenia się przed intruzami i przestępczością – uważa Tomasz Ryś, CEO Clico.

Urszula SmoktunowiczRedaktor naczelna

WYWIAD

Lenovo: strategiczna

współpraca z SAP

- Jakie są obecne trendy IT?- Z mojego punktu widzenia najistotniejsze są te trendy, które w mniejszym lub większym stopniu dotyczą gromadzenia i przesyłania da-nych. Jednym z nich są coraz powszechniejsze opaski, okulary czy zegarki, które określamy mianem „smart”. Podejrzewam, że już niedłu-

go pojawi się dla nich mnóstwo zastosowań, które zostaną wymuszone przez producen-

tów aplikacji. Kolejny trend to Internet Rze-czy (IoT), a wiadomo, że dane przesyłane między urządzeniami gdzieś się muszą

podziać. Następna kwestia to super-wallet, czyli płatności dokonywane

za pomocą telefonów – z tymi danymi też trzeba coś robić. Pew-ne jest jednak to, że

wszystkie te dziedziny generują bardzo duże

ilości nieustrukturyzowa-nych danych, które w od-powiednim połączeniu i przeanalizowaniu mogą

dostarczyć bardzo dużo cennych informacji. Właśnie

takie działanie określamy mia-nem Business Intelligence.

- Czym jest Business Intelligence?- Dzięki Business Intelligence potrafimy po-rządkować wspomniane bardzo duże zbiory danych – w taki sposób, żebyśmy mogli te in-formacje wykorzystać jako wiedzę potrzeb-ną na przykład w przedsiębiorstwie. Innymi

słowy: chodzi o to, aby przekuć informację w wiedzę, a idąc o krok dalej, w korzyść biznesową.Potrzebne są do tego systemy do zarządzania danymi oraz technologia, która będzie potrafiła sobie poradzić z ogromną ilością danych. Tym właśnie się zajmujemy.- W jaki sposób firma Lenovo wpisuje się w rozwiązania Business Intelligence?- Portfolio naszych rozwiązań serwerowych jest bar-dzo duże, ale postawiliśmy na rozwiązania obsługu-jące bardzo duże ilości pamięci operacyjnej RAM do zastosowań In-Memory Computing. Aby powiązać Business Intelligence z bardzo dużymi ilościami da-nych i ich analizowaniem, potrzebna jest baza da-nych, która nie będzie umieszczona na dyskach. Wia-domo, że w biznesie liczy się czas, a chociaż obecnie istniejące systemy pozwalają na analizowanie tak dużych zbiorów danych – cały proces trwa od paru dni do nawet kilku tygodni, w zależności od tego, ile mamy danych.Stąd powstała technologia, którą można z grubsza określić, jako przeniesienie bazy danych do pamięci operacyjnej serwe-ra. Wiadomo również, że liczba danych jest zmienna, więc taka technologia musi pozwalać na skalowanie do dużej ilości pa-mięci operacyjnej. Kiedy to już nastąpi, zostanie ułożone w od-powiednie kostki – można zacząć analizować dane. Lenovo w tym obszarze postawiło na rozwiązanie SAP HANA. Mamy bardzo duże centrum kompetencyjne w Waldorf, w którym prowadzone są badania oraz wszystkie certyfikacje sprzętu związane właśnie z SAP HANĄ.- Czym wyróżniają się rozwiązania Lenovo dla SAP HANA?- Jeżeli chodzi o SAP HANĘ, to SAP wymaga, aby sprzęt, na któ-rym ma działać owe rozwiązanie, był przez nich certyfikowa-ny, czyli aby były spełnione określone wymagania sprzętowe. W takiej sytuacji klient nie musi już się zastanawiać, jaki serwer wybrać, tylko wybiera jeden z tych, które są certyfikowane i re-komendowane przez SAP – w zależności od pojemności pa-mięci operacyjnej RAM, która go interesuje. Co oprócz tego? Cała nasza platforma stoi na najnowszej generacji serwerów Lenovo X6. Serwery te wyróżniają się przede wszystkim budo-wą blokową, co pozwala na ich elastyczną konfigurację i ewen-tualną rozbudowę. Dzięki blokowej konstrukcji klient może za-bezpieczyć inwestycję na dłuższy okres, ponieważ w sytuacji, gdy pojawi się nowa generacja procesorów i klient chce z niej

skorzystać, wymienia tylko same bloki z procesorami. Cała resz-ta kart rozszerzeń, storage’u, kontrolerów RAID zostaje na tym samym miejscu, a my wymieniamy tylko procesor. W przypad-ku normalnego podejścia musielibyśmy wymienić cały serwer, przenieść dane na następny serwer i albo utrzymywać ten po-przedni, albo go wygaszać – a to oznacza podwójne wydatki.

Dzięki naszemu blokowemu podejściu klient może po prostu zaoszczędzić. Co istotne, planujemy utrzymać to podejście przynajmniej jeszcze przez dwie generacje procesorów Intela.W przeciwieństwie do innych producentów stosujących w swoich appliance’ach SAP HANA system plików XFS, my po-stawiliśmy na wysokoskalowalny system plików GPFS (General Parallel File System). Dzięki temu możemy skalować nasze roz-wiązanie aż do 282 TB pamięci RAM (94 nody) bez użycia jakie-gokolwiek zewnętrznego storage’u.- W jaki sposób we współpracę z Lenovo może się zaanga-żować reseller?- Po pierwsze, pamiętajmy, że Lenovo prowadzi projekty tylko przy współpracy z partnerami. Oznacza to, że bardzo chętnie współpracujemy z partnerami, którzy poradzą sobie ze sprzę-tem i dostarczą klientowi gotowe, kompleksowe rozwiązanie. W drugim modelu, współpracujemy z partnerami SAP-a, któ-rzy nie posiadają kompetencji sprzętowych i występują jedynie w roli konsultanta (w kwestiach związanych z aplikacją). W takiej sytuacji, to nasz wdrożeniowiec/inżynier jedzie ze sprzętem do klienta, instaluje go i przygotowuje do poziomu certyfikowanej platformy dla SAP HANA, po czym przekazuje go w ręce part-nera SAP do przeprowadzenia dalszych prac instalacyjnych.Nasz dział przedsprzedaży wspiera zarówno klientów końco-wych, jak i naszych partnerów, co oznacza, że możemy pomóc

zaprojektować całe rozwiązania. Oferujemy także wsparcie posprzedażowe, dzięki cze-mu możemy pomóc zainstalować całe roz-wiązanie u klienta.Oferowane przez nas wsparcie obejmuje więc zatem usługi wstępnego planowa-nia, implementacji i konfiguracji u klienta, umożliwiające bezproblemowe zainstalo-wanie i skonfigurowanie rozwiązania SAP HANA, przyspieszone wdrożenie przy uży-ciu sprawdzonych metod skracających pro-ces instalacji, przekazywanie praktycznych

Z Konradem Bartnickim, Senior Sales Engineerem, BI & Infrastructure w Lenovo,

rozmawia Urszula SmoktunowiczZdjęcia: Andrzej Smoliński

Pamiętajmy, że Lenovo prowadzi projekty tylkoprzy współpracy z partnerami. Oznacza to, że bardzo chętnie współpracujemy z partnerami, którzy poradzą sobie ze sprzętem i dostarczą klientowi gotowe, kompleksowe rozwiązanie. Współpracujemy też z partnerami SAP-a, którzy nie posiadają kompetencji sprzętowych i występują jedynie w roli konsultanta.

Zależy nam na strategicznej współpracy z SAP-em, dlatego już w październiku będziemy uczestniczyć w SAP Technology Day, podczas którego będziemy głównym partnerem technologicznym, pod kątem rozwiązania SAP HANA.

umiejętności, szczegółowe szkolenia poinsta-lacyjne oraz dokumentację dotyczącą bieżą-cego administrowania systemem, a także stałe monitorowanie kluczowych komponentów rozwiązania SAP HANA, które obejmuje utrzy-manie oraz aktualizacje dotyczące sprzętu, sy-stemu operacyjnego, oprogramowania i GPFS.- Jaką korzyść z tej oferty mają partnerzy biznesowi?- Najważniejszą korzyść stanowi oczywiście aspekt finansowy, czyli marża. Wszystko zależy od skali projektu; ceny zarówno dla partnera, jak i klienta końcowego mogą być naprawdę korzystne. Wielu partnerów przekonało się już o tym, że współpracując z Lenovo, mogą liczyć na całkiem sowite wynagrodzenie. W ramach naszego Laboratorium posiadamy pulę serwe-rów DEMO SAP HANA, która jest do dyspozycji dla naszych partnerów. Wspólnie z architekta-mi z firmy SAP jesteśmy w stanie przygotować środowisko testowe i przeprowadzić PoC (Pro-of of Concept) zarówno na miejscu u klienta, jak i zdalnie wykorzystując naszą infrastrukturę w Laboratorium.Dodatkowo wsparcie SAP HANA Appliance oferuje zdalne usługi Remote Technical Sup-port Services for SAP. Usługi te – dotyczące zarówno sprzętu, jak i oprogramowania – obejmują kompleksową zdalną pomoc tech-niczną, zwiększając dostępność i ograniczając przestoje przez zoptymalizowany dostęp do usług wsparcia zintegrowanego rozwiązania i uproszczone procesy wsparcia – z eksperta-mi przejmującymi kontrolę nad wykrywaniem problemów w objętych wsparciem oprogra-mowaniu oraz sprzęcie SAP HANA i System x. Dodatkowo oferujemy pomoc w zwięk-szaniu dostępności i ograniczaniu czasu po-trzebnego na rozwiązywanie poważniejszych problemów, a także proaktywne planowa-nie oraz doradztwo i usługi zapobiegawcze oraz zwiększoną produktywność personelu, dzięki protokołom wsparcia i zarządzaniu krytycznymi problemami.- Jak wygląda współpraca z SAP?- Oczywiście współpracujemy na zasadach partnerskich. Odkąd zespół System X zasilił struktury Lenovo przechodząc z firmy IBM, nasza współpraca z SAP-em zaczęła układać się znacznie lepiej. Wcześniej ze względu na własną ofertą software’ową byliśmy postrze-gani bardziej jako konkurencja, natomiast w tej chwili nasze relacje zupełnie się zmieniły. Przełomowe dla naszej współpracy było te-goroczne SAP Forum, którego byliśmy oficjal-

nym, złotym partnerem. Wspólnie z firmą SAP przygotowaliśmy warsztat oparty na naszym sprzęcie, dzięki czemu klienci mogli zobaczyć „na żywo” jego działanie.Co więcej, na bieżąco udostępniamy kolegom z SAP-a dostęp do naszego laboratorium z in-frastrukturą serwerową, do któ-rego dostęp mają również nasi klienci i partnerzy. Zależy nam na strate-gicznej współpracy z SAP-em, dlatego już w październiku będziemy uczest-niczyć w SAP Technology Day, podczas którego będziemy głów-nym partnerem technologicznym, pod katem rozwią-zania SAP HANA. n

WYWIAD

eseller News Extra33

RADAR

Motorem zmian był przede wszystkim Inter-net. Jego gwałtowny rozwój sprawił, że wy-

ewoluowały nie tylko metody sprzedaży, ale prze-de wszystkim oczekiwania klientów. – Dlatego bardzo liczymy na Internet i wszystkie możliwości, jakie daje, jeśli chodzi o rozwinięcie sprzedaży – zaznacza profesor Janusz Filipiak, założyciel i pre-zes Comarchu.I chociaż dziś klientom wydaje się, że wiedzą, cze-go potrzebują (są znacznie lepiej wyedukowa-ni niż 25 lat temu, bo po wszelkie potrzebne im informacje sięgają do zasobów internetowych), często to przekonanie bywa złudne. – Dziś, w za-lewie informacji oraz coraz to nowych technolo-gii, klient szuka doradcy, który przeprowadzi go przez proces wyboru optymalnego dla niego rozwiązania – mówi Roman Durka, wiceprezes zarządu Sygnity.Po drugie zupełnie się zmieniła rola rozwiązań in-formatycznych. Dziś nie tylko nie wyobrażamy so-bie przedsiębiorstwa (dowolnej wielkości i z do-wolnego sektora gospodarki) bez komputerów, ale wręcz uważamy, że informatyka ma rozwiązy-wać problemy biznesowe. – IT jest obecnie od-powiedzią na potrzeby biznesowe i tego trendu nikt nie zatrzyma. Dziś przedsiębiorstwa raczej się zastanawiają, w jaki sposób informatyka może im pomóc zmodernizować czy zoptymalizować pro-cesy biznesowe oraz w jaki sposób najsensowniej wykorzystać posiadane zasoby IT; przestała być natomiast wartością samą w sobie – podkreśla Paweł Czajkowski, były dyrektor zarządzający HP. Bardzo interesującą kwestią jest wyważenie pro-porcji: czyli jak kreować trendy, skoro należy prze-de wszystkim reagować na potrzeby odbiorców...

ROLA DYSTRYBUCJIDługą drogę, jaką przeszły firmy informatyczne, bardzo wyraźnie widać na przykładzie dystrybu-torów. Obecnie największe polskie firmy dystry-bucyjne w niczym nie ustępują firmom z Europy Zachodniej. – Krajowi dystrybutorzy są lepiej zor-ganizowani, mają nowocześniejsze i bardziej wy-dajne centra logistyczne niż na Zachodzie. Najlep-szym dowodem na to jest fakt, że przez minione 25 lat żaden mocny międzynarodowy dystrybutor nie zdołał zagrozić naszym największym – wręcz przeciwnie: trzech największych polskich dystry-butorów dokonuje z powodzeniem ekspansji na inne rynki i są obecni praktycznie w całej Europie – ocenia Wiesław Wilk, prezes Wilk Elektronik.Jednocześnie dystrybutorzy mają pełną świado-mość, że cały czas muszą reagować na bieżąco na zmieniające się dynamicznie potrzeby klien-tów. – Ponieważ urządzenia IT stają się coraz bar-dziej skomplikowane, a rozwój technologii coraz szybszy, firmy w dzisiejszych czasach potrzebują wsparcia w konfiguracji sprzętu, oprogramowania oraz usług najlepiej odpowiadających ich zmie-niającym się potrzebom biznesowym. To jest właśnie nowa rola dla dystrybutorów IT i my po-szliśmy tą drogą – zauważa Andrzej Kuźniak, wice-prezes ABC Daty.Jedną z takich potrzeb jest doradztwo. – Na przestrzeni lat silna konkurencja spowodowa-ła, że wygrywający dziś na rynku liderzy traktują dostarczenie rozwiązania jako finalny, najmniej istotny krok, koncentrując się głównie na dora-dzaniu klientowi, jak wykorzystując teleinforma-tykę poprawić swoja działalność – twierdzi Adam Rudowski, prezes zarządu, Veracomp. n

Nikt nie ma wątpliwości, że w ciągu ostatniego ćwierćwiecza branża IT zmieniła się nie do po-znania. Podkreślają to wszyscy jej przedstawiciele.

Beata Tallar-Zakrzewska

Dynamiczny postęp

Długą drogę, jaką przeszły firmy infor-matyczne, bardzo wyraźnie widać na przykładzie dystry-butorów. Obecnie największe polskie firmy dystrybucyjne w niczym nie ustę-pują firmom z Euro-py Zachodniej.



Piotr Bieliński, prezes Action

Kondycja naszej branży jest bardzo dobra, ale z bi-znesowego punktu widzenia interesuje nas nie to, co ma miejsce teraz, ale to, jak biznes będzie się roz-wijał produktowo w przyszłości. A na dziś nie widzę nowości, które mogłyby rozruszać rynek. Ostatnim takim motorem były tablety czy smartfony. Produ-cenci przestali też widzieć w Polsce zieloną wyspę, więc zmieniła się ich strategia i plany sprzedażowe. Główną bolączką jest wyniszczająca konkurencja między dystrybutorami na marże, które spadły już do minimalnego poziomu i nie pozwalają opierać dłu-żej biznesu na samej sprzedaży produktów IT. W tej sytuacji podmioty działające w naszej branży muszą szukać nowych obszarów wzrostu. Są to: albo rozsze-rzenie oferty, albo dodanie do produktu usług. Nato-miast zmiana jest naturalnym procesem, więc jestem nastawiony optymistycznie i wierzę w sukces obec-nie realizowanych projektów.

profesor Janusz Filipiak, założyciel i prezes Comarchu

W Polsce na początku lat 90. mieliśmy do czynienia z łatwym dostępem do wykwalifikowanych pracow-ników, którzy jednocześnie byli entuzjastami. To był doskonały zbieg okoliczności, że z tą wiedzą i umie-jętnościami, jakie miałem, mogłem wówczas zacząć rozwijać Comarch. Teraz byłoby to niemożliwe.Zdobywanie klientów, którzy za usługi są w stanie za-płacić więcej niż polscy odbiorcy, oferowanie nowo-czesnych rozwiązań, które już mają dużą grupę od-biorców poza Polską, a niekoniecznie jeszcze w kraju, gwarantuje firmie stały rozwój. Klienci nie kupują już po prostu oprogramowania. Ten model przestał obo-wiązywać. Dziś odbiorcy są zainteresowani konkret-nymi rozwiązaniami biznesowymi i informacją – ile są warte dla ich firmy jako narzędzie dalszego wzrostu. Trzeba umieć im przedstawić, jak będą działać w kon-

kretnym środowisku, np. grywalizacja w liniach lot-niczych, automotive w samochodach. Klienci coraz chętniej przekazują również pod nadzór firm infor-matycznych całe działy – jednym z częściej „wypy-chanych” na zewnątrz jest dział IT.Krajowe firmy muszą wyjść poza rodzimy rynek. Tyl-ko dobre własne produkty, mające międzynarodowe referencje, pozwolą osiągnąć im większą rentowność. W rozwoju polskich firm IT przeszkadzają między-narodowe korporacje – wygrywają chociażby bój o specjalistów, płacąc wyższe pensje, dając może wy-godniejsze, bardziej stabilne miejsca pracy. A ludzie w firmie to podstawa. Rozwój za granicą i wyższa rentowność zwiększy szanse polskich firm IT w kon-kurowaniu o tych najlepszych na rynku. Takich, którzy nie tylko mają umiejętności, ale interesuje ich większa samodzielność w działaniu.Sukcesem są nasze innowacyjne produkty i wkrocze-nie polskiej firmy na rynki zagraniczne. Nie mówiłbym o porażkach, raczej wyzwaniach, którymi są nieustan-na presja wynagrodzeń w segmencie nowych technologii i konku-rowanie z globalnymi graczami.Duże wyzwanie stoi przed młodym poko-leniem. Na Zachodzie to w dużej części po-kolenie zadowolone z tego, co ma, nieczułe na wyróżnienia, pre-mie, awanse firmowe czy społeczne. Trudno ich mieć za partnerów, kiedy firma chce się ciągle rozwijać. Kiedy takie pokolenie nasta-nie w Polsce, to trudno będzie zbudować coś więcej, niż się zbudowało. Do zrobienia jest dużo, a brakuje kadr. Dlatego bardzo liczymy na Internet i wszystkie możliwości, jakie daje, jeśli chodzi o rozwinięcie sprzedaży. W czasach przy-śpieszenia, z jakimi mamy do czynienia w ciągu ostat-nich kilku lat, może nastąpić kolejny skok cywilizacji, na miarę ery Gutenberga czy Internetu.W dzisiejszych warunkach stworzenie od podstaw Comarchu, jaki znamy, byłoby niemożliwe. Młodzi ludzie raczej nie powinni się szarpać, bo to i tak nic nie da. Aby obecnie stworzyć silną firmę, trzeba mieć, pomijając pieniądze, bardzo dużo czasu, cierpliwości i dostęp do specjalistów.Możliwości jest zawsze kilka, bo biznes Comarchu stoi na kilku nogach, które przez lata rozwijamy. Teraz na przykład bardzo dużym wyzwaniem jest rozwinięcie telemedycyny. W tę gałąź naszego biznesu włożyli-śmy już 75 mln zł i ta kwota się zwiększy. Poza tym stawiamy na rozwinięcie biznesu na nowych rynkach – poza krajem. Celujemy w takie rynki, gdzie klientom można zaproponować nowoczesne produkty. Nie interesują nas natomiast takie, na których działanie byłoby dla nas wtórne. Ciągły rozwój i ucieczka do przodu – to nasze wyzwanie.

Piotr Bieliński: Interesuje nas, jak biznes będzie się rozwijał produktowo w przyszłości. A na dziś nie widzę no-wości, które mogłyby rozruszać rynek.

Janusz Filipiak: W czasach przyśpie-szenia, z jakimi mamy do czynienia w ciągu ostatnich kilku lat, może nastą-pić kolejny skok cywilizacji, na miarę ery Gutenberga czy Internetu.


Tadeusz Kurek, prezes NTT System

Polska branża IT stale się rozwija, a to oznacza, że jest w bardzo dobrej kondycji. Niezależnie, czy spojrzy-my na nią z perspektywy całego ćwierćwiecza, czy ostatnich kilku lat, będziemy widzieć stałą i dyna-miczną progresję.Oczywiście najlepiej widzę to wszystko na przykła-dzie własnej firmy, jednak te same zjawiska dają się obserwować w skali całej branży. Popatrzmy, jak bar-dzo rozwinęły się usługi serwisowe, serwis on-site, usługi instalacyjne, migracje – można byłoby je bar-dzo długo wymieniać. Mamy coraz więcej specjali-stów w każdym segmencie branży – od techników aż po marketing. A rodzima produkcja? Nie ustępu-jemy w niczym innym markom, a przecież portfolio jest naprawdę szerokie: komputery stacjonarne, AiO, serwery, nettopy i sprzęt mobilny.Spójrzmy, jak bardzo rozwinęła się w ciągu ostat-nich lat logistyka w krajowej dystrybucji, a trzeba koniecznie nadmienić, że logistyka i finansowanie to dziś dwa podstawowe narzędzia w konkurencji. Moim zdaniem organizacja dystrybucji w Polsce w niczym nie ustępuje innym rynkom, a co wię-cej, uważam nawet, że jest na wyższym poziomie, bo mamy niższe marże niż Europie Zachodniej, co wymusza ciągłe poszukiwanie lepszych rozwiązań w zakresie logistyki czy finansowania. Progresja w tych dziedzinach jest ciągła, dlatego nie zauwa-żamy, jak rosną standardy. Resellerzy z wieloletnim stażem pamiętają, że kiedyś dostawa towaru po kil-ku dniach od zamówienia czy tygodniowy termin płatności były na porządku dziennym. Obecnie to-war zamówiony jednego dnia jest dostarczany dru-giego, a faktury mają co najmniej miesięczny termin płatności. Aby to było możliwe, potrzebne są wielkie magazyny, bardzo sprawny system logistyczny i fi-nansowy właśnie.Gdy myślę o porównaniu krajowej dystrybucji z za-chodnioeuropejskimi, przypomina mi się sytuacja, gdy dwaj narciarze spierali się, które z alpejskich sto-ków są przeznaczone dla najprawdziwszych twar-dzieli. Mówili o stromych, ale świetnie przygotowa-nych stokach. Pomyślałem wtedy, co by było, gdyby spróbowali się zmierzyć z muldami na zakopiańskim Nosalu.Takimi muldami są w przenośni bardzo rozbudowa-ne procedury związane z organizacją przetargów czy mnogość przepisów i bardzo szeroki zakres ich interpretacji – to ostatnie uważam za poważne za-grożenie dla rozwoju dystrybucji i całej branży IT.

Adam Rudowski, prezes zarządu, Veracomp

Dziś branża IT jest liderem zmian. Po latach walki o swoją pozycję stała się głównym źródłem pod-noszenia produktywności i efektywności w gospo-darce. Przez ostatnich 25 lat przeszła szereg prze-mian, które uczyniły ją przewidywalną, stabilną finansowo i wnoszącą dużą wartość na rynek.W latach 90. dominującym modelem działania był fulfilment – tanio kupić i drogo sprzedać. Poza do-starczeniem produktu, nie wnosiło to żadnej war-tości, często było wręcz szkodliwe dla użytkowni-ka, bo za swoje pieniądze otrzymywał coś, czego zwykle nie potrzebował. Na przestrzeni lat silna konkurencja spowodowała, że wygrywający dziś na rynku liderzy traktują dostarczenie rozwiązania jako finalny, najmniej istotny krok, koncentrując się głównie na doradzaniu klientowi, jak wykorzystu-jąc teleinformatykę poprawić swoja działalność. Sil-na w branży dywersyfikacja rynku i szybkie zmiany technologiczne spowodowały odwrót od skraca-nia łańcucha dostaw, bardzo popularnego trendu jeszcze 10 lat temu. Dziś wszyscy producenci sta-wiają na rozwój kanału sprzedaży i na nim opierają swoją przyszłość. Dodatkowo, w ostatnich latach zmieniło się podejście do budowania portfela produktowego i jego wizerunku (identyfikacji) na rynku. Jeszcze nie tak dawno wszystkie korporacje dążyły do posiadania maksymalnie szerokiej oferty, wychodząc z założenia, że kluczem do sukcesu jest kompleksowa obsługa użytkownika. Od dwóch lat dominuje trend odwrotny – firmy się dzielą, re-dukują oferty, by wzmocnić skojarzenie klientów z konkretną grupą technologii. Wygrywa specjali-zacja, chęć współpracy z dostawcami, którzy jako eksperci będą mieli najlepszy produkt lub usługę w danej dziedzinie.Jednocześnie na horyzoncie pojawia się dość wi-doczny kryzys dużych korporacji. Większość z nich do perfekcji doprowadziła zarządzanie wartością firmy, natomiast ma poważne problemy z zarzą-dzaniem talentami. Chęć bycia przewidywalnym – bardzo silny nacisk na realizację planów, często wręcz żołnierska kultura pracy – prowadzi do utra-ty coraz większej liczby najbardziej przedsiębior-czych i kreatywnych ludzi. Zarządzanie talentami staje się dziś największym wyzwaniem każdej or-ganizacji. Już dawno firmą przestały być budynki, sprzęt, informacja czy dorobek licencyjny, dziś naj-większym aktywem stała się innowacyjność.Na krajowym rynku pozytywną zmianą jest ro-dząca się wiara w sens budowania i realizacji stra-

Tadeusz Kurek: Organizacja dystry-bucji w Polsce w ni-czym nie ustępuje innym rynkom, a co więcej – jest na wyższym poziomie.

Adam Rudowski: Przez ostatnich 25 lat branża IT przeszła szereg przemian, które uczyniły ją przewi-dywalną, stabilną finansowo i wno-szącą dużą wartość na rynek.



tegii. Coraz więcej firm przestaje budować swoją przyszłość w oparciu o nadzieję, że zawsze będą nowe okazje rynkowe do wykorzystania. Z każ-dym rokiem mamy coraz więcej dobrych przykła-dów, w których firmy IT planują swoją przyszłość z perspektywą kilkuletnią, w oparciu o rzeczywiste oczekiwania klientów i trendy rynkowe. Większa swoboda w planowaniu wynika również z faktu, że sektor IT w Polsce jest coraz bogatszy, w związku z czym nie ma już problemów z finansowaniem sprzedaży, rozwoju i innowacji.

Wiesław Wilk, prezes Wilk Elektronik

Ciężko mi się wypowiadać na temat całej branży IT, ponieważ mam do czynienia z jej częścią, czyli dystrybucją IT, która sprzedaje na terenie kraju i nie tylko produkty GOODRAM.Branża IT, a szczególnie dystrybucja, zmieniła się od 25 lat – czyli praktycznie od swoich począt-ków – bardziej niż nam się wydaje, bo zmienił się cały kraj. Kilkadziesiąt, a nawet jeszcze kilkana-ście, lat temu rarytasem było, gdy komputer, czy cokolwiek innego, np. film w kinie, był dostępny w Polsce w dniu światowej premiery. Dziś nie wyobrażamy sobie, by mogło być inaczej. Z kra-ju, który grał w drugiej czy trzeciej lidze europej-skiej, Polska stała się graczem pierwszoligowym, a w dystrybucji IT jesteśmy w ekstraklasie. Krajowi dystrybutorzy są lepiej zorganizowani, mają no-wocześniejsze i bardziej wydajne centra logistycz-ne niż na Zachodzie. Najlepszym dowodem na to jest fakt, że przez minione 25 lat żaden mocny międzynarodowy dystrybutor nie zdołał zagrozić naszym największym – wręcz przeciwnie: trzech największych polskich dystrybutorów dokonuje z powodzeniem ekspansji na inne rynki i są obecni praktycznie w całej Europie.Rozwój i wzrost znaczenia na arenie międzynaro-dowej naszej branży IT widać również bardzo do-brze na imprezach targowych. Kilkanaście lat temu stoisko polskiego producenta czy dystrybutora było ewenementem, teraz jest zupełnie inaczej. Mogę to stwierdzić nie tylko dlatego, że od bar-dzo dawna staram się odwiedzać wszystkie waż-ne targi – Wilk Elektronik od czterech lat ma swoje stoisko na „Cebicie”, staramy się być obecni na in-nych targach, w tym roku prezentowaliśmy nasze produkty na największych targach IT – tajwańskim Computeksie.

Andrzej Kuźniak, wiceprezes ABC Daty

Przez ostatnią dekadę rynek dystrybu-cji mocno się zmienił. Wynika to prze-de wszystkim z większej dojrzałości rynku oraz zmian zachowań konsu-menckich. Ważnym czynnikiem stał się powszechny dostęp do Internetu. Zakupy on-line to dzisiaj codzienność, a e-commerce jest jednym z najbar-dziej dynamicznie rozwijających się sektorów gospodarki.Wraz z dojrzewaniem rynku pod ko-niec lat 90. okazało się, że nie ma miej-sca na tak dużą liczbę dystrybutorów IT, i rynek mocno się zcentralizował – tak bardzo, że próby wejścia nawet dużych zagranicznych graczy były nieskuteczne. Okazało się, że w dys-trybucji istotna jest skala oraz szerokie portfolio produktów, dzięki czemu klienci mogą kupować wszystkie po-trzebne rzeczy w jednym miejscu. Pozwala to również na obopólne ko-rzyści wynikające z ekonomii skali oraz efektu synergii. Zaliczają się do nich np. korzystniejsza polityka cenowa, tworzenie i rozwijanie wspólnych pro-gramów kanałowych oraz korzystne instrumenty finansowe i kredytowe dla klientów. Dla producentów nato-miast duża skala działania dystrybu-tora, z którym współpracuje, zwiększa potencjał dotarcia do nowych klien-tów oraz wspólnej ekspansji na nowe rynki. ABC Data ma w tym względzie dużo do zaoferowania vendorom, po-nieważ jako jedyny dystrybutor IT jest obecny na ośmiu rynkach w Europie Środkowo-Wschodniej.Wiele mówi się o tym, że brakuje na rynku przełomowych urządzeń zwiększających sprzedaż. Naszym zdaniem nie jest to prawda. Widzimy np. duży potencjał w obszarze Telco i Mobile, w ramach których planuje-my między innymi rozwijanie nowych projektów wspólnie z operatorami telekomunikacyjnymi, a także w kate-gorii smart – w sprzedaży produktów smart home, smart fit czy smart med.

ABC Data to lider na rynku dystrybucji sprzętu IT i elektroniki użytkowej w Pol-sce i regionie CEE. Prowadzi bezpośred-nią działalność w 8 krajach Europy Środ-kowo-Wschodniej i eksportuje towary do ponad 45 krajów europejskich. ABC Data dysponuje największą na rynku ofertą ponad 73 tys. produktów ponad 430 renomowanych dostawców.Działalność ABC Data wychodzi poza tradycyjne ramy biznesu. Firma wy-korzystuje zaawansowane rozwiąza-nia w zakresie zamówień i logistyki. Obecnie ponad 85 proc. zleceń reali-zowanych jest online poprzez system InterLink – autorską i uznaną na ryn-ku internetową platformę sprzedaży oraz obsługi klientów. Rozmieszczenie magazynów w Warszawie, Sosnow-cu i w Bukareszcie pozwala firmie na zapewnienie dostaw w standardzie 24/48-godzinnym w regionie całej Eu-ropy Środkowo-Wschodniej.Pozycja rynkowa Grupy ABC Data po-twierdzona została licznymi nagroda-mi i wyróżnieniami. Między innymi na przestrzeni ostatnich sześciu lat ABC Data pięciokrotnie uzyskała tytuł EMEA Channel Academy – Central & Eastern Europe Distributor of the Year. To pre-stiżowy tytuł, o przyznaniu którego de-cydują najwięksi światowi producenci branży IT. Firma w tym roku została po raz trzeci z rzędu uznana za najwięk-szą firmę z branży IT w Polsce według rankingu TOP 200 wydawanego przez ComputerWorld.ABC Data, jako pierwsza polska firma dystrybucyjna IT, wstąpiła do Global Technology Distribution Council – or-ganizacji skupiającej największych światowych dystrybutorów IT.Od 17 czerwca 2010 roku ABC Data no-towana jest na Giełdzie Papierów War-tościowych w Warszawie.



Tradycyjna rola dystrybutorów odchodzi w prze-szłość. Ponieważ urządzenia IT stają się coraz bar-dziej skomplikowane, a rozwój technologii coraz szybszy, firmy w dzisiejszych czasach potrzebują wsparcia w konfiguracji sprzętu, oprogramowania oraz usług najlepiej odpowiadających ich zmienia-jącym się potrzebom biznesowym.To jest właśnie nowa rola dla dystrybutorów IT i my poszliśmy tą drogą. W ABC Data rozwijamy nowe kompetencje doradcze i wzmacniamy specjalistycz-ną wiedzę inżynierską, a usługi dodane w ramach obszaru Value+ są jednym z najbardziej dynamicz-nie rozwijających się obszarów biznesowych.

Roman Durka, wiceprezes zarządu Sygnity

IT jest jedną z tych dziedzin biznesu, która zmienia się w błyskawicznym tempie. W tej branży rok to czas, w którym już widać ogromny postęp. Ćwierćwie-cze zaś to cała epoka. Myślę, że szczególnie szybki rozwój można dostrzec na przykładzie Polski. Dość późno dołączyliśmy do grona gospodarek kapitali-stycznych. Miało to też jednak swoje dobre strony – od razu wdrażaliśmy technologie najnowszych ge-neracji. Dzięki temu dziś możemy mówić, że mamy jedne z nowocześniejszych systemów bankowych czy Internet LTE.Z całą pewnością minione 25 lat upłynęło właśnie pod znakiem Internetu, który zrewolucjonizował nasz styl życia oraz pracy. Granice państw przestały mieć znaczenie dla prowadzenia biznesu czy reali-zacji złożonych projektów informatycznych. Świat stał się globalną wioską, co wymusiło zmianę mode-lu komunikacji. Doprowadziło to również do redefi-niowania roli biznesowej szeroko pojętej telekomu-nikacji. Wydawać się mogło, że IT będzie kolejnym stadium rozwoju tego obszaru rynku. Dziś stanowi ono silną i samodzielną branżę o bardzo szybkim tempie wzrostu. Nie musimy już sięgać po telefon, żeby się z kimś skontaktować – wystarczy łącze, ser-wer i odpowiednia aplikacja.Rozwój technologii bardzo silnie wpłynął na model prowadzenia biznesu. Dziś takim czynnikiem jest rosnąca popularność mobility czy technologii cloud computing. Mając przy sobie smartfona oraz dostęp do zasobów z każdego miejsca na świecie i w każ-dym momencie, jesteśmy on-line cały czas, a swoje biuro mamy zawsze ze sobą. Widać to również po klientach Sygnity, którym coraz częściej zależy na wersjach mobilnych wdrażanych rozwiązań.

Na początku rynek IT był rynkiem sprzedaży sprzę-tu i usług integracyjnych. Dziś, w zalewie informacji oraz coraz to nowych technologii, klient szuka do-radcy, który przeprowadzi go przez proces wyboru optymalnego dla niego rozwiązania, co wymusza konieczność ciągłego kształcenia pracowników.W najbliższej przyszłości kształt rynku IT będą deter-minowały dwa czynniki: Internet, dzięki czemu na naszych oczach będzie się realizowała idea Interne-tu Rzeczy, oraz postępująca popularyzacja techno-logii mobilnych i chmury, zarówno publicznej, jaki i prywatnej. Trendy te będą z kolei wmuszać coraz skuteczniejszą ochronę danych i przetwarzanych informacji, co otworzy spory rynek dla rozwiązań z zakresu security.Popularyzacja technologii oraz coraz szersza ich obecność w każdym aspekcie życia wymusi rów-nież w perspektywie najbliższych dziesięcioleci pewną modularność rozwiązań IT. Specjaliści będą projektować moduły, realizujące określone funkcje. Z tych modułów będą potem projektowane szersze rozwiązania. Spowoduje to oczywiście daleko idącą standaryzację, ale też pozwoli na większą niż teraz samodzielność w tworzeniu systemów i szybsze ich uruchomienie w warunkach produkcyjnych. Zmiany te przetrwają tylko najsilniejsi oraz ci, którzy umie-jętnie wykorzystają pojawiające się szanse. Myślę, że jedną z takich firm jest Sygnity.

Andrzej Dopierała, wiceprezes Asseco Poland, odpowiedzialny m.in. za Pion Infrastruktury, Cen-trum Przetwarzania Danych oraz spółkę holdin-gową Asseco Systems. Doświadczony manager,

od ponad 20 lat związany z branżą IT. Przez 12 lat pracował w HP, z czego ponad 7 na stanowisku dy-rektora zarządzającego i prezesa zarządu Hewlett--Packard Polska. W latach 2006-2013 prezes Oracle

Polska.

W ciągu ostatnich 25 lat polska branża IT przeszła ogromne przeobrażenie. W dobie zmian ustrojo-wych rozpoczęła się tzw. komputeryzacja Polski, a obecnie technologie teleinformatyczne są już w naszym kraju praktycznie wszechobecne.Z setek, a nawet tysięcy małych i maleńkich firm, zaj-mujących się importem komputerów, co traktowane było jako pewna egzotyka gospodarki, powstała duża i silna branża. Według Eurostatu sektor ICT daje obec-nie zatrudnienie dla ponad 291 tys. osób. Ponadto, jak wynika z danych Polskiej Agencji Rozwoju Przed-siębiorczości, wartość całego polskiego rynku ICT

Wiesław Wilk: Z kraju, który grał w drugiej czy trze-ciej lidze europej-skiej, Polska stała się graczem pierwszo-ligowym, a w dys-trybucji IT jesteśmy w ekstraklasie.

Andrzej Kuźniak: Tradycyjna rola dystrybutorów odchodzi w prze-szłość. Firmy w dzi-siejszych czasach potrzebują wspar-cia i usług.



to ok. 84 mld zł. Stanowi on ok. 5 proc. polskiego PKB, a prognozy wskazują, że w 2020 r. ma to być już 9-13 proc.Kto na początku lat 90. był w stanie wyobrazić sobie, że pewne firmy, np. Asseco, które wtedy startowa-ły „w garażach”, maksymalnie wykorzystają szansę i staną się dużymi, nowocześnie zarządzanymi orga-nizacjami, zatrudniającymi tysiące osób oraz działa-jącymi w wielu krajach? Jednocześnie to Polska stała się siedzibą dla licznych centrów kompetencyjnych międzynarodowych koncernów IT, które stąd pro-wadzą działalność ogólnoeuropejską, a nawet glo-balną. Dla wielu ludzi, w tym dla mnie, to była fanta-styczna szansa na rozwój, taka, jaka trafia się raz na pokolenie czy nawet kilka pokoleń.To była też ogromna szansa na rozwój i jednocześ-nie wyzwanie dla Polski. Ćwierć wieku temu pod względem zastosowań technologii informatycz-nych byliśmy totalnie zacofani i niedoinwestowani. Paradoksalnie umieliśmy tę słabość zamienić w nasz atut, bo polski sektor IT ominął pewne etapy rozwo-ju tej branży, w których inni popełniali błędy. Uczy-liśmy się szybko – na przykład dzięki sprawnej infor-matyzacji nasi rolnicy, tak jak inni w Europie, mogli otrzymywać duże dopłaty unijne.Branża IT nadal jest jednym z bardziej dynamicznie rozwijających się sektorów naszej gospodarki, dzię-ki czemu Polska pozostaje informatycznym liderem w regionie. Kształcimy młodych informatyków, któ-rzy byli i są cenionymi programistami, architektami, analitykami. To ci ludzie, ich kreatywność, zaanga-żowanie oraz gotowość do ciężkiej pracy, są siłą tej branży i to przed nimi wciąż ogromne perspektywy. Porównując komputeryzację 25 lat temu, a dziś wi-dać, że z pewnością przeszliśmy bardzo długą drogę. Gdy zastanowimy się, jakie dalsze możliwości otwiera przed nami rozwój technologii IT, to moim zdaniem jesteśmy ciągle na początku epoki „cyfrowego rene-sansu”, takiej podróży do nowego, lepszego, świata.

Paweł Czajkowski, ustępujący dyrektor zarządzający HP

Branża IT rozwijała się równolegle z całym rynkiem, a im lepsza kondycja gospodarki, tym większe za-potrzebowanie na IT. Chyba w dzisiejszych czasach nikt nie ma wątpliwości, że informatyka jest obecna wszędzie i funkcjonowanie bez niej jest niemożliwe.Dzisiejszy stan branży IT jest nieporównywalny do stanu sprzed 25 lat. Branża przeszła szereg przeobrażeń i one również były związane z tym, jak doroślał rynek. Zmie-

niały się potrzeby klientów, więc przeobraża-ła się również branża. Zmalało zapotrzebo-wanie na hardware, dziś klienci potrzebują konkretnych rozwiązań, ponieważ dokładnie zdają sobie sprawę z tego, że informatyka jest tylko narzędziem i przed jej zakupem trzeba dokładnie zdefiniować swoje potrze-by. To sprawia, że dziś jest o wiele większe za-potrzebowanie na software, więc kluczową rolę odgrywają rozwiązania aplikacyjne i na-rzędziowe. Kolejnym istotnym elementem jest dziś bezpieczeństwo.IT jest obecnie odpowiedzią na potrzeby biznesowe i tego trendu nikt nie zatrzyma. Dziś przedsiębiorstwa raczej się zastanawia-ją, w jaki sposób informatyka może im po-móc zmodernizować czy zoptymalizować procesy biznesowe oraz w jaki sposób naj-sensowniej wykorzystać posiadane zasoby IT; przestała być natomiast wartością samą w sobie.Co więc czeka branżę? Branża musi się z jednej strony dostosowywać do potrzeb rynku, a z drugiej strony – pokazywać mu nowe możliwości. Dobrym przykładem kreowania trendów jest cloud, który poka-zał, że pewne rzeczy można robić inaczej. Myślę też, że jesteśmy już krajem na tyle zaawansowanym informatycznie, że po-dążamy za trendami ogólnoświatowymi. Jednym z elementów, który będzie miał olbrzymi wpływ na to, jak szybko będzie-my się rozwijać – oprócz rynku komercyj-nego – jest oczywiście rynek publiczny. A w szczególności: w jaki sposób państwo będzie podchodziło do rozwoju informa-tyki, bo jednak ten element jest bardzo istotny. Nie można również nie doceniać roli środków unijnych, bo mają i będą mia-ły olbrzymi wpływ na rozwój informatyki w Polsce.

Piotr Pągowski, szef firmy Arbor (wcześniej m.in. Intela)

Podsumowując rozwój branży IT w Polsce można powiedzieć, że bardzo wiele się wydarzyło w trzech obszarach: sprzedaż sprzętu i oprogramowania, sprzedaż usług wokół infrastruktury oraz wybudo-wanie silnej bazy badawczo-rozwojowej z udziałem światowych liderów branży.

Firma AB powstała na początku lat 90. Szybko znalazła się w czołówce naj-większych dystrybutorów w Polsce. Skala działalności i dynamiczny roz-wój firmy sprawiły, że w 2006 r. spółka zadebiutowała na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie.

Dziś Grupa AB to największy, pod względem wielkości obrotów oraz liczby klientów, dystrybutor IT i elek-troniki użytkowej w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Spółka pro-wadząca bezpośrednią działalność w Polsce, Czechach i na Słowacji jest strategicznym partnerem dystrybu-cyjnym dla większości światowych producentów nowych technologii, sprzedając ich produkty ponad 16 tys. partnerom handlowych. W stałej ofercie firmy znajduje się ponad 70 tys. produktów przeszło 700 marek z całego świata.

AB jest członkiem „Global Technology Distribution Council” – prestiżowego stowarzyszenia zrzeszającego naj-większych i najbardziej wpływowych dystrybutorów z całego świata.




Rynek sprzętu komputerowego, najbardziej mi bliski z racji doświadczenia, w ciągu 25 lat dokonał ogromnego skoku jakościowego, ale oczywiście też organizacyjnego. Rzecz jasna w latach 90. mówiliśmy głównie o rynku PC i serwerów. Sprzęt sprowadzano z Azji i Europy Zachodniej, potem (ze wzrostem skali) już tylko z Azji. Przeszliśmy przez fazę dominacji du-żych lokalnych marek jak Optimus, NTT czy JTT, roz-winął się rynek małych składaczy PC, a finalnie wraz z erą komputerów przenośnych zaczęli dominować jak wszędzie na świecie gracze międzynarodowi. Po-jawienie się tabletów i smartfonów zmieniło dodat-kowo układ sił na rynku, ponieważ nagle większy wo-lumen obrotów generowano na sprzęcie innym niż PC i do tego dystrybuowanym innymi kanałami niż

tradycyjny kanał dystrybucji po-przez resellerów. Kiedy patrzy się wstecz – chociaż-by przez pryzmat rynku konsumen-ckiego – widać, że nikomu sukces nie jest dany raz na zawsze. Opti-mus, HP, Samsung symbolizują trzy etapy rozwoju rynku sprzętu komputerowego. Jak widać, nikt nie może być pewny sukcesu i spoczy-wać na laurach.

Optimusa w ówczesnym kształcie organizacyjnym już nie ma, HP ulega silnej transformacji z podziałem spółki próbując odnaleźć się w zmieniającym otocze-niu, a Samsung publikuje siódmy kwartał z rzędu spa-dek wyników. Każda firma po etapie sukcesu zmaga się ze zmianami, które są nieuniknione.Jeśli chodzi o szeroko rozumiany rynek oprogramo-wania i powiązanych z nim usług, to jesteśmy i bę-dziemy w fazie bardzo szybkiego rozwoju. Tradycyj-nie rozumiane oprogramowanie produkcji polskiej to rozwiązania dla przemysłu czy organów admini-stracji, głównie o zasięgu lokalnym (z racji barier re-gulacyjnych). Natomiast jutro rynek będą zmieniać innowacyjne start-upy, które tworzą rewolucyjne pomysły. Dość łatwy dostęp do finansowania, łatwy dostęp do technologii i dodatkowo zanik barier w dystrybucji globalnej tworzą mieszankę wybucho-wą, która może zaskoczyć nas ciekawymi projektami i sukcesami globalnymi.Z powodu cyfrowego wiru, o jakim pisze Światowe Centrum na Rzecz Cyfrowej Transformacji Biznesu, za 5 lat 40 proc. wiodących firm zostanie wypartych z rynku przez zmiany technologiczne. Ta prognoza dotyczy nie tylko rynku IT, ale w moim przekonaniu na IT będzie oddziaływać w większym stopniu.Gdzie więc odnieść sukces w przyszłości? Moim zda-niem są dwie, zresztą powiązane ze sobą, odpowie-dzi: innowacje i nisze, najlepiej w połączeniu.

Roman Napierała, Channel Account Manager, Eastern Europe, Aruba Networks

Pamiętam, jak 25 lat temu, w roku 90., przesyłanie danych polegało na zgraniu ich na 5-calową dy-skietkę i wysłaniu jej pocztą (listem poleconym) albo kurierem. A potem pojawił się Internet, sieci lokalne, dostęp wdzwaniany, w końcu Wi-Fi. Dzisiaj do ko-munikacji z innymi wystarczy nam zasięg sieci Wi-Fi. Technologia, postrzegana jeszcze kilka lat temu jako dodatek do „poważnych” rozwiązań sieciowych, staje się dzisiaj podstawową metodą dostępu do zasobów sieci lokalnej i Internetu. Ten trend w najbliższych la-tach z pewnością się utrzyma.Dzisiejsi 25-latkowe – rówieśnicy branży IT, pokolenie, które nazywamy GenMobile – nie wyobrażają sobie życia bez dostępu do sieci, a preferowaną metodą jest właśnie Wi-Fi. Wyzwaniem dla branży jest dzisiaj zapewnienie tego dostępu wszystkim użytkowni-kom i zabezpieczenie go. Mówimy o takim projekto-waniu sieci Wi-Fi w miejscu pracy, nauki i przestrzeni publicznej, aby sieć mogła obsłużyć lawinowo rosną-cą liczbę urządzeń mobilnych (typowy student, 25-la-tek, dysponuje dzisiaj trzema takimi urządzeniami), jak i wykładniczo rosnącą ilość przesyłanych przez nich danych. Drugim ważnym elementem jest zapewnie-nie bezpiecznego dostępu do sieci. Aruba Networks podejmuje oba te wyzwania: dostarczamy naszym klientom najbardziej wydajne rozwiązania W-Fi klasy enterprise z jednej strony, a z drugiej – system Cle-arPass zabezpieczający dostęp do sieci w elastyczny sposób. n

Roman Durka: Minione 25 lat upłynęło pod znakiem Internetu, który zrewolucjoni-zował nasz styl życia oraz pracy.

Andrzej Dopierała: Z tysięcy małych firm, zajmujących się importem komputerów, co traktowane było jako pewna egzotyka, powstała silna branża.

Paweł Czajkowski: Branża musi się z jed-nej strony dostosowywać do potrzeb rynku, a z drugiej – pokazywać mu nowe możliwości.

Piotr Pągowski: Gdzie od-nieść sukces w przyszłości? Moim zdaniem są dwie, zresztą powiązane ze sobą, odpowie-dzi: innowacje i nisze, najlepiej w połączeniu.

Roman Napierała: Wyzwa-niem dla branży IT jest dzisiaj zapewnienie wszystkim użyt-kownikom dostępu do Interne-tu za pomocą WiFi i zabezpie-czenie go.


PERYSKOP

Przygotowując pierwsze wydanie raportu ITwiz Best 100 chcieliśmy „oczyścić” obraz rynku

z wpływu – widocznego w innych opracowaniach – sprzedaży produktów zupełnie z nim nie związa-nych. Dlatego wiele czasu zajęło nam przekonanie największych dystrybutorów do pokazania, jak duży udział w ich sprzedaży mają telefony i urządzenia telekomunikacyjne, sprzęt RTV/AGD czy zabawki, a ile de facto stanowi sprzedaż rozwiązań informa-tycznych. W przychodach ABC Data już 31 proc. stanowią telefony i urządzenia telekomunikacyjne. Elektronika użytkowa zaś – w tym sprzęt RTV/AGD – to ok. 6 proc. przychodów tego dystrybutora, a 3 proc. to inne produkty. Zatem jedynie 60 proc. sprzedaży ABC Data zaliczyć można już do IT. To naj-mniejszy udział wśród wszystkich dystrybutorów działających w Polsce. W przypadku Action jest to 71 proc., a AB – 73 proc..W pierwszej piątce znaleźli się – poza HP Polska – wszyscy ci dystrybutorzy oraz Lenovo Technology Poland. Nie wiadomo, jak czołówka będzie wyglą-dać za rok, ponieważ HP Polska jest w trakcie podzia-łu na dwie firmy: HP Enterprise i HP Inc., które „dzielą” się po połowie przychodami HP Polska i ich obroty wynoszą obecnie – wg raportu ITwiz Best 100 – po ok. 1,65 mld zł. Jednak znacznie większa jest HP En-terprise, do której trafiło prawie 90 proc. pracowni-ków HP Polska.Według danych IDC Poland, największy udział w sprzedaży produktów i usług IT w Polsce ma tra-dycyjnie sprzęt (53,5 proc., 18,2 mld zł). Stąd tak duża dominacja jego dostawców w pierwszej dziesiątce. Na drugim miejscu pod względem udziału w ryn-ku IT są usługi (30 proc., 10,2 mld zł), a na ostatnim sprzedaż oprogramowania (16,5 proc., 5,6 mld zł).

ZAŁAMANIE W KONTRAKTACH W SEKTORZE PUBLICZNYMWiele firm mówi o załamaniu projektów w sektorze publicznym. Ich niższe przychody, niekiedy nawet o ponad 60 proc., związane były przede wszystkim z osłabieniem koniunktury na skutek wyczerpywa-nia się funduszy unijnych z poprzedniej perspekty-wy finansowej 2007-2013. W sektorze publicznym

brakuje kontraktów, ponieważ zle-cający czekają na pieniądze z finan-sowania na lata 2014-2020 i zwle-kają z rozpoczęciem kolejnych inwestycji.Wyraźna poprawa powinna nastą-pić już w tym roku wraz z faktycz-nym uruchomieniem finansowania z nowej perspektywy unijnej. Do-stawcy IT oczekują też prężnego rozwoju sektorów zdrowia, eduka-cji i przemysłu. Firmy IT są przeko-nane, że w drugiej połowie 2015 r. popyt na IT będzie rósł. W całym 2014 roku rozstrzygnięto przetargi i zlecenia na usługi, wykonanie oraz dostawy związane z branżą IT na kwotę blisko 7 mld zł. Rok wcześniej było to 10,3 mld zł. Oznacza to spa-dek o ponad 30 proc.

PRIORYTETY KLIENTÓW BRANŻY ITPoza analizą wyników finansowych największych firm informatycznych działających w Polsce, w raporcie ITwiz Best 100 znalazły się także wyniki badania opinii ich klientów. Zapytani zostali oni o priorytety w wydatkach na technologie infor-matyczne i wpływ na nie działów biznesowych.Na ankietę odpowiedziało blisko 100 osób odpowiedzialnych za IT w firmach i instytucjach w Polsce, w tym 22 proc. CIO i 58 proc. dyrektorów departamentów IT, przede wszystkim z firm dużych, zatrudniających powyżej 250 osób (79 proc., w tym 44 proc. firm zatrudnia-jących powyżej 1 tys. osób). Pozostali ankietowani to menedżerowie w działach IT lub kierownicy dzia-łów bezpieczeństwa. Reprezentowali oni wszystkie sektory gospodarki i instytucje publiczne.CIO i dyrektorów IT zostali zapytani o budżet IT, pla-ny i priorytety w wydatkach na technologie infor-

Eksportujemy z Polski głównie usługi programistów. Dlatego w pierwszej dziesiątce znala-zły się jeszcze trzy firmy two-rzące oprogramowanie na zamówienie zagranicznych klientów – GTECH Poland, Fu-ture Processing i Sii. Wartość usług, które wyeksportowa-ły te firmy, oraz Ericpol, Tieto Poland i Luxoft Poland, to pra-wie 700 mln zł! Łącznie firmy, które znalazły się w raporcie ITwiz Best 100, wyeksporto-wały towary i usługi za niemal 1,5 mld zł! A trzeba podkreślić, że nie uwzględniamy sprze-daży zagranicznej polskich dystrybutorów. Firmy AB, ABC Data i Action sprzedały poza Polską produkty o wartości ok. 6,6 mld zł!

Największe firmy IT w Polsce w raporcie

ITwiz Best 100Wartość polskiego rynku IT w roku 2014 wyniosła – wg szacunków IDC – nieco ponad 34 mld zł. Jak oceniają analitycy tej firmy, wartość ta praktycznie się nie zmieniła. Największą firmą IT w Polsce został Hewlett-Packard Polska z prawie 10-proc. udziałem w rynku.

Adam Jadczak, redaktor naczelny magazynu ITwiz


PERYSKOP

matyczne. W tym roku jedynie ok. 18 proc. analizo-wanych firm zmniejszyło wydatki na IT, a prawie 59 proc. zwiększyło je. Wśród obszarów, w których bu-

dżet na IT się zwiększył, najczęściej wymienia-ne były: rozwój dotychczasowych systemów (52,9 proc. odpowiedzi), bezpieczeństwo (46 proc.) i wynagrodzenia pracowników działu IT (36,8 proc.). Najczęściej zmniejszenie wy-datków dotknęło: utrzymania dotychcza-sowych systemów IT (35,6 proc.), zakupów sprzętu (30 proc.) i zewnętrznych usług IT (19,54 proc.). Prawie 37,9 proc. ankietowanych odpowiedziało, że cięcia budżetowe nie do-tknęły żadnego z obszarów.W raporcie ITwiz Best 100 przeanalizowany został także wpływ poszczególnych dzia-łów biznesowych na wydatki na IT. Jak się okazało, najczęściej wymienianym był nie departament marketingu – jak wynika z czę-sto przytaczanych badań o rosnącej pozycji CMO – lecz działy: sprzedaży/handlowy (87,3 proc. odpowiedzi), obsługi klienta (75 proc.), finansów i księgowości (68,4 proc.), badaw-czo-rozwojowe (66,7 proc.) i – dopiero na 5. miejscu – marketingu (60,5 proc.). Co ciekawe,

ponad 96 proc. ankietowanych uważa, że działy IT wciąż mają znaczący wpływ na decyzje o wydat-kach na IT. To ponownie przeczy opinii o słabnącej roli osób odpowiedzialnych za informatykę, przynaj-mniej w przedsiębiorstwach działających w Polsce.Według ankietowanych o rozpoczęciu projektu IT najczęściej decyduje zarząd (54 proc. odpowiedzi),

a nadzoruje go Komitet Sterujący złożony z przed-stawicieli różnych działów (62 proc.). W prawie 75 proc. przypadków przy prowadzeniu projektów preferowany jest tradycyjny model kaskadowy (wa-terfall), a jedynie 3,5 proc. firm stosuje wyłącznie mo-del zwinny (agile). W większości przypadków projek-ty muszą zakończyć się w okresie krótszym niż rok (65,5 proc. odpowiedzi).Przedstawiciele departamentów IT odpowiedzieli też na pytania dotyczące podejścia do projektów związanych z „najgłośniejszymi” dziś trendami na rynku: Internetem Rzeczy, social media, Big Data, cloud computingiem i technologiami mobilnymi. Najmniejszym zainteresowaniem cieszą się projekty związane z IoT. Tylko 15 proc. respondentów zade-klarowało, że uruchomiło, rozszerza lub kontynuuje tego typu wdrożenie. W przypadku projektów Big Data jest to 31 proc. firm, social media – 43,7 proc., cloud computing – 56,3 proc., a rozwiązań mobil-nych – 73,6 proc.Wśród prowadzonych i planowanych projektów związanych z infrastrukturą IT najczęściej wymienia-na jest wirtualizacja serwerów (39 proc. odpowiedzi), związanych z bezpieczeństwem – ochrona danych (54 proc.), aplikacyjnych – automatyzacja procesów biznesowych (69 proc.), a związanych z technologia-mi sieciowymi – wdrożenie rozwiązania do zarzą-dzania urządzeniami mobilnymi (38 proc.). W sumie poprosiliśmy o odpowiedź na pytania na temat ok. 50 różnych inicjatyw w tych czterech kategoriach.Więcej informacji o raporcie ITwiz Best 100 na stronie raportbest100.itwiz.pl. n

Według danych IDC Po-land, największy udział w sprzedaży produk-tów i usług IT w Polsce ma tradycyjnie sprzęt (53,5 proc., 18,2 mld zł). Na drugim miejscu pod względem udziału w rynku IT są usługi (30 proc., 10,2 mld zł), a na ostatnim sprzedaż opro-gramowania (16,5 proc., 5,6 mld zł).

100 największych firm IT działających w Polsce w roku 2014Lp.

Nazwa firmy

Przychody z IT (w tys. PLN)

Przychody ogółem (w tys. PLN)

Zysk netto (w tys. zł)

Zatrudnienie

2014 2013 Zmiana 2014 Udział IT 2014 2013 Zmiana 2014

1 Hewlett-Packard Polska* 3 315 000 3 253 000 2% 3 315 000 100% 4200

2 ACTION S.A.** 2 101 665 2 960 091 71% 69 503 62 768 11% 500

3 AB S.A.** 1 746 197 2 392 051 73% 401

4 ABC Data S.A.** 1 730 517 1 831 988 -6% 2 884 195 60% 43 216 39 422 10% 450

5 Lenovo Technology Poland* 1 662 410 1 219 436 36% 1 662 410 100%

6 Komputronik S.A. 1 500 000 1 200 000 25% 2 084 449 72% 12 905 11 308 14% 850

7 IBM Polska* 1 474 230 1 616 883 -9% 1 474 230 100%

8 Asseco Poland S.A. 1 321 300 1 428 400 -7% 1 321 300 100% 290 300 280 300 4% 2967

9 Microsoft* 1 220 000 1 180 000 3% 1 220 000 100%

10 Dell Polska* 1 197 631 905 827 32% 1 197 631 100%

11 NTT System S.A. 725 556 697 591 4% 725 556 100%

12 Comarch S.A. 724 825 637 692 14% 724 825 100% 41 049 45 584 -10% 3339

13 Oracle Polska* 700 000 700 000 0% 700 000 100% 530

14 Veracomp S.A.** 691 000 691 000 100% 230

15 Atos Polska (z AMG.net i Bull Polska) 632 000 390 000 62% 632 000 100% 3600

16 Cisco Systems Poland* 600 000 540 000 11%

17 Blue Media S.A. 592 635 562 760 5% 592 635 100% 7 535 5 065 49% 98

18 Qumak S.A. 577 294 540 082 7% 577 294 100% -3 909 7 148 692

19 ASUS Polska* 545 000 555 238 -2%

20 Samsung Electronics Polska* 543 000 5 812 224 9%

21 Apple Poland* 483 000 1 191 000 41%

22 Sygnity S.A. 471 676 433 717 9% 471 685 100% 12 128 8 849 37% 1129

23 SAP Polska* 460 000 420 000 10%

24 Accenture Sp. z o.o. 441 520 363 120 22% 574 350 77% 2400

25 Acer Poland* 390 000 369 000 6%

* - szacunki IDC Poland i informacje ITwiz** - przychody dystrybutorów tylko w kraju, bez sprzedaży telefonów, akcesoriów telekomunikacyjnych i sprzętu RTV/AGD


OKIEM KLIENTA

Nie panujemy nad Siecią

- Jak wyglądały początki firmy?- Kiedy 25 lat temu zakładali-śmy CLICO, byliśmy entuzja-stami technologii komputero-wych i kompletnymi amatorami w dziedzinie biznesu. Firma zo-stała założona przez trzech kole-gów ze studiów, którzy mieli do-świadczenia w pracy naukowej, w pracy z międzynarodowymi podmiotami oraz niewielkie do-świadczenia w sektorze prywat-nym (także IT). Firma powstała całkowicie bez kapitału i bez kredytów przy niewielkim wspar-ciu Fundacji Progress&Business, możemy śmiało określić sukces CLICO jako drogę od pucybuta

do milionera. Obecnie CLICO w wielu rankingach pozycjonowane jest jako największy dystrybutor rozwiązań bezpieczeństwa IT na Polskę i Europę Centralną i Wschodnią.- Jaki był pomysł na działalność?- Od samego początku CLICO postanowiło być dystrybutorem. Z perspektywy czasu wydaje się, że była to jedyna metoda na sukces firmy, w któ-rej w momencie założenia pracowały trzy osoby robiące dosłownie wszystko. Stanie się od razu dystrybutorem to jednak skok na głęboką wodę. Największy biznes robiony był wówczas na dosta-wach sprzętu – komputerów PC i peryferiów. Na to kładło się także ogromny nacisk marketingowy. Walczono wtedy o każdy bajt pamięci i każdy bit ekranu. Pojęcie gigabajt było znane, ale nieużywa-ne, a PC z RAM 640kB i dyskiem 5MB oraz kartą gra-ficzną Hercules było naprawdę mocnym sprzętem. Patrząc z tej perspektywy na telefon z pamięcią 64GB, trudno mi nie ulec sentymentalnej refleksji, że trzymam w ręku narzędzie, które jest mocniejsze niż cały sprzęt komputerowy wszystkich krakow-skich uczelni dostępny w czasach moich studiów i którego pamięć jest większa niż magazyny taśm magnetycznych ze wzmacnianymi stropami. Czy ktoś pamięta tasiemkę perforowaną MERA 400? Czy ktoś jeszcze wie, co to jest karta perforowana i JUKI wybijające dziurki w tych kartach? Zawsze przypominam sobie te nośniki danych wejścio-wych, kiedy patrzę na małe dzieci stukające pal-cem w ekran kolorowego wyświetlacza.

W tych czasach pieniądze robiło się na sprzęcie, a oprogramowanie nie kosztowało nic. Po prostu było. Nigdy tego nie mogłem pojąć i pewnie łatwiej będzie zrozumieć wobec tego faktu nazwę firmy: Centrum LICencjonowanego Oprogramowania. Od samego początku bowiem założyliśmy, że opro-gramowanie jest wartością, która musi kosztować. Dostarczając zaawansowane oprogramowanie dostarczamy też wsparcie techniczne i cały system kształcenia – poczynając od wyjaśnienia potrzeby do nauczenia parametryzacji i obsługi.- Z jakimi problemami mierzyła się wówczas dys-trybucja?- Paradoksalnie w rozwoju naszego podejścia do dystrybucji, która teraz nazywa się dumnie dystry-bucją z wartością dodaną, pomogły nam masowe dostawy sprzętu i nielegalnego oprogramowania. Podstawowym problemem tamtych czasów było bowiem wykorzystanie zakupionych PC-tów do współpracy z infrastrukturami instytucji bazujący-mi w przeważającej mierze na komputerach main-frame. Zatem po pierwsze chodziło o integrację sy-stemów PC-DOS, OS/2, MS-DOS, a później Windows, z takimi systemami jak UNIX, ULTRIX, AS/400. Była to niesamowita zabawa i poza narzędziami biurowy-mi podstawową aplikacją używaną w tych czasach był emulator terminala. Nasze prace nad integracją różnych systemów szybko nastawiły nas na skupia-nie się na tzw. systemach otwartych bazujących na standardach. Bowiem tylko takie systemy sieciowe można było ze sobą połączyć. Dlatego mimo na-rażania się na śmieszność ze strony wyznawców Novell-owego IPX/SPX czy IBM-owego PC-LAN pro-mowaliśmy z całą mocą rozwiązania oparte o TCP/IP oferując produkty takich firm jak FTP Software, NetManage, Frontier Technologies dla DOS czy Win-dows. Patrząc teraz na sieci, Internet, chmury i cały świat IT, widać, że mieliśmy absolutna rację.Podstawowym problemem były wówczas tzw. „polskie ogonki”. Oczywiście teraz nikt tego nie zauważa. Odkąd bowiem wymyślono Unicode i zaczęto kodować znaki narodowe na większej ilości niż 7-8 bitów, problem zupełnie zniknął. Ale kiedy miało się do dyspozycji 8 bitów, to nie było już takie proste. Naliczyłem się w tych czasach 18 systemów kodowania polskich liter (ISO Latin2, IBM 852, Mazovia, POL1, etc.). Te systemy umieszczały literki specyficzne dla polskiego alfabetu w tablicy 256-znakowej w zupełnie różnych miejscach. Kom-

Z Tomaszem Rysiem, CEO CLICO, rozmawia Dariusz Wałach


OKIEM KLIENTA

pletnie nie mogę zrozumieć, dlaczego od samego początku nikt w Polsce nie zadbał o to, aby zrobić jeden standard. Jednak dzięki temu zostaliśmy eks-pertami od „ogonków” i byliśmy w stanie w ciągu kilku godzin dostarczyć dowolne fonty w dowol-nym standardzie kodowania na dowolny system operacyjny. Jak to robiliśmy? Niech to pozostanie tajemnicą, ale linia produkcyjna zawierała i kompu-ter Windows, i komputer UNIX.- Kiedy zajęliście się na poważnie problemami bezpieczeństwa?- W 1995 roku podpisując umowę z Check Point Soft-ware Technologies. Ogromne zasługi dla krzewienia idei bezpieczeństwa miała wtedy także SUN Micro-systems, a konkretnie jej oddział SunSoft, którego byliśmy dystrybutorem i który dostarczał produkty Check Point, a wraz z bardzo modnymi i efektyw-nymi komputerami SunSparc promował ideę sieci i bezpieczeństwa. Trudno zliczyć, jak wiele działań i rozmów musieliśmy podjąć, aby wyjaśnić, dlaczego potrzebny jest firewall. Klienci uważali wówczas, że nie potrzebują systemu zaporowego, bo... mają iden-tyfikator i hasło. Musiały minąć dwa lata intensywnej pracy, zanim w końcu udało nam się sprzedać pierw-szego FireWalla-1. Naszym pierwszym klientem była uczelnia w Krakowie – tuż po tym, kiedy studenci włamali się na konta pracowników.Mniej więcej w tym samym czasie pojawił się prob-lem wirusów. Ta działka bezpieczeństwa rosła w siłę głównie dzięki wymianie nielegalnego oprogramo-wania i przenoszeniu infekcji na dyskietkach. Bardzo duże zasługi w walce z komputerowymi anoma-liami miał w tych czasach polski produkt MKS_VIR. Nie wytrzymał konkurencji z gigantami z zagranicy, ale jego efektywność i skuteczność napawała nas dumą. Wtedy nie było jeszcze spamu, a przesłanie wirusa pocztą elektroniczną było mało skuteczne. Obecnie łatwość klikania kursorem myszy w ekran i brak refleksji, po co to robimy, wygenerowała lawi-nę rozpowszechniania wirusów i rozsyłania spamu.- Jak to wygląda teraz?- Kiedy patrzę wstecz na ćwierć wieku CLICO i włas-nych starań w promowaniu zaawansowanych technologii, zaczynam mieć poczucie, że aktualnie nikt tak naprawdę nie panuje nad tym, co się dzieje w Sieci. Dzieje się tak przede wszystkim z powodu ogromnej liczby urządzeń i aplikacji, które bazując właśnie na standardach, łączą wszystko i wszyst-kich. Ta łatwość dostępu do zasobów Internetu niesie jednak ze sobą wielkie ryzyko. Jeżeli istnieją techniki, które umożliwiają podsłuchanie (przez wyłączony telefon komórkowy), co dzieje się u nas w domu, jeżeli można nas podglądać przez kamerę naszego laptopa, jeżeli w mniej niż sekundę wszystkie zdjęcia z naszego te-lefonu mogą wyfrunąć do chmury (z naszą świadomością lub bez niej), jeżeli przez Inter-net możemy zmienić charakterystykę pracy silnika oraz stwierdzić, że zawieszenie auta źle pracuje i naprawić je przez serwis produ-

centa, jeżeli nasze lodówki i pralki pracują w naszej sieci LAN, a kamery i systemy ochrony połączone są z Internetem, jeżeli w inteligentnym budynku mo-żemy przez Internet nalać sobie ciepłej wody do wanny i zaparzyć kawę, to zadajmy sobie pytanie: co może zrobić z nami przestępca?Lata temu uważałem, że tylko przecięty kabel gwa-rantuje całkowite bezpieczeństwo. I wówczas mia-łem rację. Jednak dziś problemem jest to, że kabla nie widzimy i tak naprawdę kompletnie nie panuje-my nad tym, gdzie i do czego jesteśmy podłączeni. Sieci bezprzewodowe to ogromna wygoda. Chmu-ra z kopiami zapasowymi, naszymi kontaktami i do-kumentami to ogromna wygoda. Systemy finan-sowe w sieci to potrzeba i już niekwestionowana konieczność. To jednak także ogromne możliwości dla przestępców. Jeżeli my w mniej niż mrugnięcie oka wysyłamy np. zdjęcia do naszych znajomych, to dokładnie w takim samym czasie intruz może wy-lądować w naszym komputerze i w konsekwencji np. ogołocić nasze konto. Teraz w roli kabla występu-je... powietrze, a powietrza nie da się przeciąć. Licz-ba punktów i sposobów, w które możemy dostać się do Sieci, jest tak samo duża, jak liczba drzwi, przez które można wejść do naszych urządzeń i domowych sieci. Moim zdaniem przy ta-kich możliwościach i łatwości dostępu nie istnieje aktualnie możliwość zabezpiecze-nia się przed intruzami i przestępczością. Istnieje natomiast możliwość wykorzy-stania Sieci do prawdziwej wojny – nie konwencjonalnej, ale totalnie destruk-cyjnej. Bo wyobraźmy sobie, co by się stało, gdyby jutro nie było Internetu, telefonii komórkowej i np. systemów nawigacji GPS... Dlatego oferta i spec-trum rozwiązań zabezpieczeń znaj-dujących się w ofercie CLICO pozwala na minimalizację ryzyka i zmniejszenie możliwości stania się ofiarą potencjalnego ataku. n


LORPOREN DAERUMRYNEK

Obecnie rynek projektorów i tablic interak-tywnych jest jeszcze mocno nienasycony.

Wciąż bardzo duże zapotrzebowanie na tego typu urządzenia zgłaszają instytucje edukacyjne. Sektor biznesowy powoli zaczyna interesować się już nie tylko tablicami, ale zwraca też większą uwagę na projektory i monitory interaktywne. Okazuje się, że klienci biznesowi coraz częściej

wyposażają sale konferencyjne w rozwiązania p o z w a l a j ą c e na interaktyw-ną współpracę. Obecnie w fir-mowych salach k o n f e r e n c y j -nych zamiennie stosowane są projektory i tab-lice interaktyw-ne. Gdzienie-gdzie spotkać już można rów-nież monitory dotykowe.

Warto podkreślić, że zarówno tablice, jak i pro-jektory interaktywne, doskonale sprawdzają się wszędzie tam, gdzie prowadzone są szkolenia, aktywne narady, burze mózgów czy prezen-tacje dla klientów. Coraz więcej urządzeń tego typu znaleźć można nie tylko w firmach szkole-niowych, szkołach i uczelniach wyższych, ale też w urzędach pracy, policji, straży miejskiej, a nawet w wojsku. W tego typu instalacjach niezbędnym dodatkiem staje się oprogramowanie pozwalają-ce uczestnikom spotkania dzielić się interaktywną treścią.

WIELKOŚĆ RYNKUPolski rynek tablic i projektorów interaktywnych nie jest duży. Szacuje się, że 2014 roku sprzeda-no łącznie ok. 10-15 tys. zestawów tablic inter-aktywnych. Liczba projektorów interaktywnych, które znalazły nabywców, nie przekroczyła zaś 400 sztuk. – Udział projektorów interaktywnych w rynku europejskim stanowi około 3,5 proc. W Ameryce Północnej, która jest rynkiem porów-nywalnym z rynkiem całej Europy, w 2014 r. udział projektorów interaktywnych w rynku wyniósł 5,27 proc. W Polsce od 2010 roku nie przekroczył on (dane do Q1 2015) nawet 0,5 proc. ogólnej sprze-

Marcin Bieńkowski

Polski rynek tab-lic i projektorów interaktywnych nie jest duży, ale – jak podkreślają dystrybutorzy – perspektywiczny. Urządzenia te wy-korzystywane są już nie tylko w sze-roko rozumianym szkolnictwie i edu-kacji, ale również coraz częściej trafiają do sal konferencyjnych w przedsiębior-stwach i urzędach.

Projektory i tablice interaktywne


daży projektorów. W 2014 roku sprzedało się w naszym kraju nie-co ponad 350 sztuk. Można zatem uznać, że rynek w Polsce nie jest dojrzały, lecz patrząc na tendencje światowe zdecydowanie ma on potencjał – mówi Maciej Drobina, Junior Product Mana-ger, ViDiS SA.

OBIECUJĄCE PERSPEKTYWYMimo rejestrowanych obecnie niewielkich wolumenów sprze-daży niemal wszyscy dystrybutorzy i producenci tablic oraz projektorów interaktywnych, z którymi rozmawialiśmy, są bardzo optymistycznie nastawieni, bo perspektywy rozwoju tego rynku w najbliższych latach są obiecujące.– Rynek projektorów interaktywnych rozwija się cały czas. Mają na to wpływ głównie dwa czynniki: coraz bardziej przystępna cena oraz nowe możliwości techniczne związane z rozwojem oprogramowania i przede wszystkim poprawiona technika sczy-tywania interakcji – twierdzi Tomasz Jaroszewicz, Country Mana-ger Poland, Optoma Europe Limited.– Również rynek tablic interaktywnych cechuje się ogromnym potencjałem rozwoju. Te rozwiązania są coraz chętniej wyko-rzystywane w zarówno w edukacji, jak i w biznesie. Pozwalają bowiem nie tylko na uatrakcyjnienie prowadzonych prezentacji, ale, co ważniejsze, na szybkie, bezpieczne i wygodne współdzie-lenie danych pomiędzy różnymi lokalizacjami. Te cechy umożli-wiają usprawnienie pracy, obniżenie kosztów i minimalizowanie potrzeby podróży służbowych – dodaje Cezary Mąka, Product Specialist w Ricoh Polska.Z opinią tą nie zgadza się Krzysztof Sulowicz, Country Manager BenQ CEE for Poland: – Moim zdaniem polski rynek projektorów interaktywnych tkwi w stagnacji i tak już prawdopodobnie zo-stanie. Kiedy mniej więcej trzy lata temu projektory interaktywne wchodziły na rynek, wydawało się, że będą alternatywą dla uży-wanego w szkołach zestawu: interaktywna tablica i projektor. Tak się jednak nie stało. Jedną z przyczyn jest ogromny postęp technologiczny i spadek cen wielkoformatowych ekranów do-tykowych. Dodatkowo, obsługuje się je tak jak tablet, z którym dzieci i młodzież oraz kadra nauczycielska jest już doskonale za-znajomiona.

CECHY PROJEKTORAKlient przy wyborze projektora interaktywnego koncentru-je przede wszystkim na rozdzielczości. Istotne są też: jasność, żywotność lampy oraz, co oczywiste, cena. Warto również zwrócić uwagę na współczynnik związany z dystansem, który pozwala wyliczyć z jakiej odległości projektor wyświetli obraz


Tomasz Kliczkowski wiceprezes zarządu ViDiS SA

Polski rynek tablic interaktywnych rzadko obejmowany jest szczegó-łowymi badaniami, ale jego wiel-kość szacuje się na 10-15 tys. tablic rocznie. ViDiS sprzedaje rocznie ponad 3 tys. tablic Qomo oraz Avtek, a z danych opublikowanych przez Ministerstwo Edukacji, skon-frontowanych z naszymi danymi sprzedaży, wynika, że co druga zainstalowana w Polsce tablica pochodzi z naszej dystrybucji.

Cezary Mąka Product Specialist w Ricoh Polska

Projektory interaktywne są wykorzystywane zarówno w sektorze edukacyjnym i admini-stracji publicznej, jak i w biznesie. Dodatkowe funkcje umożliwiające bezpośrednie nanoszenie notatek na wyświetlany obraz pozwalają na uzyskanie większego zaanga-żowania osób uczestniczących w spotkaniu i natychmiastowe zapisanie wprowadzonych notatek i zmian. Te rozwiązania pozwalają na oszczędność czasu, są proste w obsłudze i są kompatybilne z profesjonalnymi systemami do wideokonferencji.

o żądanych wymiarach. Na przykład współczyn-nik 0,35:1 oznacza, że z odległości 35 cm otrzy-mujemy obraz o postawie jednego metra. Coraz większe znaczenie mają również możliwości ko-munikacji z innych urządzeniami takimi jak kom-putery, tablety i smartfony oraz możliwość pracy w sieci WiFi. Ważną cechą jest obecność odpo-wiedniego głośnika – w najnowszych modelach dostępne są już nawet głośniki 16-watowe, wy-starczające do większości zastosowań.

– Projektor interaktywny to, jak sama nazwa wska-zuje, urządzenie pozwalające na interakcję z użyt-kownikiem. W praktyce oznacza to, że projektor umożliwia stworzenie dotykowego ekranu na do-wolnym rodzaju powierzchni płaskiej. Użytkow-nik ma możliwość nanoszenia na prowadzonych prezentacjach poprawek, zaznaczeń, itp. Może na bieżąco przy pomocy dołączonego do projekto-ra interaktywnego pisaka, a nawet samą dłonią, ingerować w treści przedstawiane na wyświetla-nym obrazie – wyjaśnia Robert Buława, Manager Channel Sales & Marketing Central South East Eu-rope w NEC Display Solutions.

CZEGO OCZEKUJE KLIENTZ kolei klienci biznesowi zainteresowani tablicami interaktywnymi zwracają dużą uwagę na moż-liwość bezpiecznego współdzielenia informa-cji i notatek, które powstają na tablicy podczas spotkania. Nie bez znaczenia jest również możli-wość bezpośredniego wydrukowania obrazu na drukarce podłączonej do firmowej sieci LAN czy wysłania zarejestrowanego materiału pod wska-zany adres e-mail. Informacje można zapisać we

wskazanym katalogu sieciowym, na pamięci USB czy też za na wbu-dowanym w tablicę dysku twardym.Dla wielu klientów kluczową cechą tabli-cy interaktywnej jest możliwość połączenia ze sobą wielu tablic w sieci LAN i pracę nad tym samym doku-mentem z kilku tablic jednocześnie. Urzą-dzenie takie musi też precyzyjnie rozpozna-wać pismo odręczne, w tym język polski,

oraz pozwalać na swobodną edycję prezentowa-nych treści.– Sprzedaż zestawów: tablica interaktywna z projektorem, przynajmniej w przypadku naszej oferty, jest korzystna dla klientów. Cena takiego zestawu jest niższa niż sumaryczna cena zakupu oddzielnie tych produktów. Do tego klienci ku-pują komplet w jednym miejscu, montaż wykona wtedy też jeden reseller czy integrator. Sądząc po liczbie sprzedanych zestawów ta forma sprzeda-ży cieszy się dużym powodzeniem – podsumo-wuje Barbara Stasiak, dyrektor marketingu w fir-mie Agraf. n


OKIEM KLIENTA

- Czy można stwierdzić, że rynek projektorów w Polsce jest już nasycony? Czy jest jeszcze miej-sce dla nowych graczy?- Można odpowiedzieć, że po części tak, a po części nie. Oczywiście na rynku funkcjonują silne struktury i kanały dystrybucji stworzone przez liderów branży, jednak wciąż jest miejsce dla nowych firm, które po-trafią znaleźć inne możliwości biznesowe i zdobędą się na trud wyjścia poza mainstream, czyli sprzedaż produktów, które nie są oferowane przez wszyst-kich. Zresztą ta sytuacja nie zmienia się od kilku lat, co potwierdza nasz przykład. Kiedy w 2003 r. wcho-dziliśmy na rynek, on dopiero się kształtował, żeby ustabilizować się w 2007 r. Już wówczas wydawało się, że nie ma miejsca dla nowych graczy. Postawi-liśmy zatem na klasyczną „ucieczkę w przód”, czyli rozwój, stałe poszukiwanie nowych produktów i rozwiązań, konkurowanie na rynku wiedzą eksper-cką, parametrami, jakością, szeroką dostępnością urządzeń i umożliwianiem naszym partnerom uzy-skiwania realnego zarobku. Odrzuciliśmy popularną w naszym kraju rywalizację poprzez walkę o ceny na produkty znanych marek. Dziś sprzedajemy urzą-dzenia producentów światowej klasy. Reprezentu-jemy w Polsce amerykańską firmę InFocus. Dystry-buujemy na wyłączność kilka świetnych pod kątem parametrów technicznych modeli projektorów do kina domowego marki Optoma. Zacieśniamy współpracę z Ricoh Polska w zakresie sprzedaży ich rozwiązań multimedialnych.- Jak kształtuje się w tym roku sprzedaż projekto-rów i jakie są prognozy w tym zakresie?- Rynek projektorów jest dojrzały, zatem marże na najbardziej popularne modele są zbliżone u więk-szości dystrybutorów i nie są to wysokie wartości. Rosną jednak w przypadku specyficznych urządzeń, bardziej zaawansowanych technicznie. Obserwuje-my, że sytuacja się stopniowo poprawia. Konsekwen-cja w polityce produktowej i cenowej powoduje, że udaje nam się oferować partnerom stopniowo co-raz wyższe marże. Stosujemy sprzedaż premiowaną, gwarantując partnerom ekskluzywnie specjalne ceny na konkretne modele o idealnych dla danych zastosowań parametrach technicznych. Dla przy-kładu wspólnie z Ricoh Polska dla partnerów, którzy zapewniają sprzęt dla sektora edukacji czy MSP, przy dużym wolumenie zakupu oferujemy indywidualne dobrane warunki zakupu. W naszej branży dobrze sprawdza się system sprzedaży projektowej, który daje partnerowi preferencyjne warunki. Dopasowu-jemy rozwiązania dla partnerów, tak by zapewnić im maksymalną marżę, przy jednoczesnym spełnieniu technicznych wymogów ich klientów.

- Czy monitory wielkoformatowe, o których co-raz głośniej na rynku, stanowią zagrożenie dla projektorów? Czy mogą je wyprzeć na podobnej zasadzie, jak smartfony wyparły z rynku aparaty fotograficzne?- Nie obawiałbym się takiego scenariusza, ponieważ są to urządzenia, które się uzupełniają i stosowane są komplementarnie. Rynek Digital Signage ma ogrom-ny potencjał rozwoju. Handel, gastronomia, banki, usługi, urzędy, szpitale, edukacja, transport, hotelar-stwo i wiele innych – to przykładowe branże, które w bardzo dużym stopniu opierają swoją działalność na reklamie lub komunikacji z klientem. Technologia Digital Signage oferuje bardzo skuteczny, spersonali-zowany, efektowny, a przy tym efektywny kosztowo i pod kątem zarządzania treścią system informacyj-ny, który zmienia naszą rzeczywistość. Rozwiązania ogranicza tylko nasza wyobraźnia.Patrząc pod kątem dystrybucji, sądzę, że kluczem do sukcesu jest sprzedawanie przez naszych partnerów zintegrowanej usługi, a nie pojedynczego produktu. Największe zyski może przynieść połączona oferta w zakresie dobrej klasy projektorów i monito-rów, oprogramowania, wdrożeń, integracji Digital Signage z innymi rozwiązaniami, tworzenie interesującego kontentu, serwis, ale przede wszystkim wiedza i kompetencje resellera czy integra-tora na temat technologii i syste-mów. Główne przychody reselle-rzy generują na oprogramowaniu, wykorzystaniu wiedzy oraz akce-soriach. 15-20 proc. przychodów pochodzi z tzw. głównych urządzeń, a reszta z oprogramowania, usług mon-tażu oraz akcesoriów. Dlatego Digital Signage nie jest tematem dla każdego re-sellera, tylko dla tych, którzy chcą inwesto-wać w wiedzę oraz najnowsze technologie.Dotąd sprzedaż tych urządzeń nie domi-nowała w naszej ofercie, ale z aktualnych danych wynika, że na koniec bie-żącego roku zanotujemy jej 200-proc. wzrost. Jesteśmy w trakcie dużych zmian w tym obszarze, więc uważam, że to dopiero początek prosperity – nie tylko dla produ-centów, lecz także dla resellerów i integra-torów wdrażających systemy DS. n

Pora na Digital Signage

Z Adamem Albińskim, dyrektorem zarządzającym InterAlnet, rozmawia Dariusz Wałach



Obecnie polski rynek zasilania gwarantowa-nego wart jest ok. 200-210 mln zł. Widać na

nim stabilizację z lekką tendencją wzrostową. Niekwestionowanym liderem jest firma APC by Schneider Electric z ok. 30-proc. udziałem. Na drugim miejscu plasuje się Eaton (12-15 proc.), następnie EVER oraz Emerson (po ok. 10 proc.). Do tej pory nie prowadzono żadnych większych badań dotyczących potencjału rynku UPS-ów w Polsce i wszystkie dostępne dane liczbowe pochodzą bezpośrednio od jego uczestników. Przeprowadzone w zeszłym roku badania rynku IT dotyczące zasilania gwarantowanego (zlecone przez Schneider Electric) wykazały, że na każdych 10 sprzedanych sztuk jednofazowych zasilaczy awaryjnych – pięć to produkty APC by Schneider

Electric.– Rynek UPS-ów w Polsce wciąż rośnie, jednak dynamika wzrostu ustabilizowała się w porównaniu z wcześniejszym okresem. Ze względu na rosnące zapotrzebo-wanie na zapewnienie pełnego systemu zasilania gwarantowa-nego dla większych projektów wyższą dynamiką odznaczają się rozwiązania 3-fazowe niż 1-fazowe. Polski rynek UPS-ów stanowi odzwierciedlenie rynku krajów Europy Zachodniej, jed-nak w znacznie mniejszej skali – mówi Urszula Fijałkowska, Sales Manager, IT Business w firmie

Schneider Electric.– Różnicę między rynkami zachodnimi i polskim najlepiej widać, jeśli popatrzymy na podział ryn-ku. Na zachodzie jest kilku dużych graczy, którzy kontrolują ok. 70-proc. rynku. W Polsce jest, co prawda, lider, ale jest też duża grupa pościgowa i kilkudziesięciu mniejszych graczy, więc rynek jest dość rozdrobniony – zauważa Adam Przas-nyski, Marketing Manager w Eaton Power Quality Oddział w Polsce.– Na rynku nadal dominuje APC, ale coraz wy-raźniej widać Eatona. Zauważalne są również działania Emersona. Na wiodącej pozycji wśród polskich producentów nadal pozostaje EVER oraz (w małych rozwiązaniach) Fideltronik – ocenia Se-bastian Warzecha, dyrektor handlowy EVER.

DALEKOWSCHODNIE ZAGROŻENIARośnie jednak konkurencja cenowa ze strony pro-ducentów z Dalekiego Wschodu – głównie z Chin. Wielu resellerów sprzedaje tego typu sprzęt pod własną marką. Sytuacja ta ma miejsce przede wszystkim na rynku mniejszych zasilaczy awaryj-nych wykorzystywanych obecnie nie tylko do za-pewnienia gwarantowanego zasilania dla kompu-terów biurkowych, ale również małych serwerów NAS i niewielkich routerów sieciowych.Jakość dalekowschodnich UPS-ów pozostawia zwykle wiele do życzenia, a produkty często nie spełniają wymogów europejskich norm. Dodat-kowo nie pozwolą one w przyszłości na swobod-ne rozbudowanie infrastruktury IT, a ich użytko-wanie związane jest z większymi całkowitymi

Marcin Bieńkowski

Coraz mniejszą popularnością cieszą się niewielkie zasilacze awa-ryjne wykorzystywane do zabezpieczania komputerów osobistych. Na znaczeniu zaczynają zaś zyskiwać urządzenia gwarantujące zasilanie dla urządzeń sieciowych i infrastruktury IT.

Urszula Fijałkowska Manager, IT Business, Schneider Electric

W rozwiązaniach jednofazowych obserwujemy bardzo stabilny stały wzrost w kategorii od 1 do 5 kVA. Druga grupa ze znacznie wyższą dynamiką wzrostu sprze-daży to 5-10kVA i niewątpliwie wpływ na ten wzrost miało wpro-wadzenie nowej serii UPS, czyli modeli SRT (6,8,10 kVA). Dość duży udział mają również najmniejsze rozwiązania – do 1 kVA. Wszystkie powyższe kategorie to rozwiąza-nia w konfiguracji 1/1 i to na nie obserwujemy największy popyt.

RynekUPS-óww Polsce



kosztami utrzymania TCO – o czym zawsze po-winni pamiętać resellerzy przygotowując swoją ofertę dla klientów.Producenci podkreślają, że w związku z tym znacznie trudniej jest im dotrzeć do klientów z merytoryczną wiedzą i lepszą pod względem jakości ofertą.– Osoby podejmujące decyzje dotyczące infra-struktury energetycznej dokonują świadomego i przemyślanego wyboru. Cały czas głównym parametrem jest cena, ale zauważalna jest ten-dencja do patrzenia na nią w szerszym zakresie. Ważny staje się nie tylko koszt zakupu, ale także wszystkie składowe kosztu posiadania (m.in. ener-gooszczędność, zajmowana powierzchnia, obsłu-ga serwisowa) – zauważa Wojciech Piórko, Sales Director AC Power, Racks & Solutions, Poland & Baltics, Emerson Network Power.

OCZEKIWANIA ODBIORCÓWWielu odbiorców oczekuje od infrastruktury ener-getycznej, w tym od systemów UPS, skalowal-ności. Dzisiaj nie wystarczają już proste systemy polegające na punktowym podtrzymywaniu pojedynczych komputerów czy urządzeń, choć w dalszym ciągu używa się takich rozwiązań – np. w segmencie SOHO oraz w małych firmach za-trudniających nie więcej niż kilkanaście osób.– Coraz więcej firm decyduje się na model zcen-tralizowany i odchodzi od zabezpieczania po-jedynczych stanowisk. Ale jednocześnie istnieje wiele odbiorników, chociażby bankomaty, termi-nale płatnicze, kasy itp., dla których konieczne jest jednostkowe zabezpieczenie zasilania – zauważa Adam Przasnyski, Eaton.W opinii Urszuli Fijałkowskej, Schneider Electric, do ochrony pojedynczych stanowisk jeszcze niedawno stosowane były rozwiązania o małych mocach. – Ta grupa UPS-ów wciąż cieszy się bar-dzo dużą popularnością i odznacza się dość du-żym udziałem w naszej sprzedaży. Rozwiązania dedykowane do podtrzymywania centralnego systemu zasilania mają nieco mniejszy udział, ale dość dużą dynamikę rozwoju – mówi.Klienci coraz częściej poszukują rozwiązań mo-dułowych, które zapewniają większe bezpie-czeństwo, funkcjonalność i elastyczność roz-budowy. Trend ten wyraźnie widać w UPS-ach średniej mocy (10-100 kVA) oraz w największych systemach pozwalających uzyskać nawet do

3 MW z jednego modularnego systemu UPS. Pojawiają się też rozwiązania skalowalne dla mniejszych mocy o modułach do 5 kVA. Ważną informacją dla resellerów jest jednak to, że klienci ze względu na cenę wciąż wybierają rozwiązania tradycyjne. Najlepiej sprzedają się tradycyjne sy-stemy 1-fazowe 1-10 kVA oraz 3-fazowe 10-50 kVA.

KTO KUPUJE ZASILACZE AWARYJNECzego jeszcze oczekują odbiorcy? – Kluczową kwestią związaną z UPS-ami jest czas powrotu w sytuacji krytycznej do trybu maksymalnej ochro-ny – podwójnej konwersji. Zwykłe UPS-y z funkcją ECO nie są tu brane pod uwagę ze względu na nie-satysfakcjonujący czas przełączania. Ogromnym atutem najnowocześniejszych rozwiązań modular-nych jest możliwość ich rozbudowy, bez koniecz-ności utraty zabezpieczenia zasilania gwarantowa-nego (przejścia na linię bypassu) – mówi Wojciech Piórko, Emerson Network Power.Sebastian Warzecha, EVER, podkreśla, że waż-nym elementem infrastruktury gwarantowanego zasilania jest również oprogramowanie. – Dzię-ki niemu istnieje możliwość uzyskania szybkiej informacji o zdarzeniach oraz zareagowania na zaistniałe sytuacje. Do kluczowych elementów oprogramowania zaliczyć należy: zdalne zarzą-dzanie UPS-em, monitorowanie parametrów, możliwość logowania zdarzeń oraz ustawienia harmonogramu pracy w wypadku rozwiązań za-awansowanych – wylicza.Kto decyduje się na małe UPS-y? Nadal klienci indywidualni, rynek SOHO oraz sektor publiczny. Rynek ten jednak z roku na rok się zmniejsza. Co-raz częściej po te urządzenia sięgają firmy z sekto-ra MSP, na którym przede wszystkim koncentrują się resellerzy, gdyż daje on gwarancję największe-go udziału w przychodach. Z kolei duże przedsię-biorstwa mają ustalone długoterminowe plany modernizacji infrastruktury IT, dlatego na jednost-kowe, ale bardzo duże projekty wdrożeń, mogą liczyć przede wszystkim integratorzy.Jak podkreślali nasi rozmówcy, sprzedaż syste-mów zasilania gwarantowanego nie może być obecnie pojmowana jako wąska specjalizacja. Reseller, chcąc odnieść sukces na tym ryn-ku, musi oferować kompleksowe rozwiązania, w którym UPS-y będą stanowiły jedynie część szerszej oferty związanej z całościową integracją infrastruktury IT. n

Wojciech Piórko Sales Director AC Power, Racks & Solutions, Poland & Baltics, Emerson Network Power

Śrubowanie parametru spraw-ności UPS-ów przy pracy on line (podwójnej konwersji) oraz możliwość pracy w trybie ECO zdecydowanie już nie wystarcza. Najnowocześniejsze rozwiązania zasilające pracują w różnych trybach, wykorzystując aktywnie możliwości sieci zasilającej. Układy modularne podnoszą punkt pracy „usypiając” moduły, które nie są konieczne do bezpiecznego zasilania odbiorów. Najwyższe po-ziomy sprawności sprzęt wysokiej klasy osiąga już przy cząstkowych obciążeniach, charakterystycznych dla pracy układów redundantnych, równoległych.


POD LUPĄ

Jak się obecnie kształtuje popyt na drukarki do etykiet? Według Grzegorza Mocha, Acco-

unt Managera, Epson Business Solution, popyt na te urządzania stale się zwiększa, a co więcej – przyrost zapytań widoczny jest z miesiąca na miesiąc. – Coraz większa liczba użytkowników chce wyróżnić swoje etykiety poprzez ich jakość i produkcję w kolorze np. z wykorzystaniem dru-karek ColorWorks C3500 czy najnowszej Color-Works C7500 . To kwestia nie tylko estetyki, ale również dotrzymania kroku konkurencji i zapew-nienia kompleksowej obsługi klienta końcowego – mówi.Również w opinii Mariusza Jasionka, Business Development Managera – Electronic Stationary,

Brother Polska, popyt na drukarki etykiet na pol-skim rynku rośnie, co pokazują dane sprze-

daży za ostatni okres. – Na zwiększenie zainteresowania tymi urządzeniami

ma wpływ szereg czynników. Nasza firma ściśle współpracuje z resellerami oferującymi dru-karki etykiet, uczestniczymy także w konferencjach branżo-

wych skierowanych do klientów końcowych. Stale powiększamy

naszą ofertę w zakresie tych produk-tów, dzięki czemu klienci mają możliwość

wyboru rozwiązań ściśle dostosowanych do ich potrzeb – zaznacza.Podobnego zdania jest Rafał Leszczyński, Central Europe Territory Manager, Zebra Technologies: – Popyt na drukarki etykiet zdecydowanie rośnie. Pierwszy kwartał zakończyliśmy z dwucyfrowym wzrostem w stosunku do analogicznego okresu w 2014 roku – twierdzi.

Z DEFINICJI WYŻSZA MARŻAW jaki sposób i ile mogą na nich zarobić reselle-rzy? Mariusz Jasionek, Brother Polska, podkreśla, że sprzedaż drukarek etykiet już sama w sobie oznacza większą marżę dla partnera. – Dobrym sposobem na osiągnięcie dodatkowych przy-chodów ze sprzedaży drukarek etykiet jest uzu-

pełnienie urządzeń o wyspecjalizowane oprogra-mowanie i tym samym stworzenie całościowego rozwiązania do druku danych – ocenia.Grzegorz Moch, Epson Business Solution, zain-teresowanych szczegółowymi danymi odnośnie prowizji dla resellerów i zasad jej naliczania za-prasza do kontaktu bezpośredniego: – Zapew-niam, że ich poziom będzie pozytywnym zasko-czeniem. Dodatkowo współpraca z Epson niesie korzyści związane ze sprzedażą materiałów eks-ploatacyjnych, up- i cross-sellingiem np. urządzeń wielofunkcyjnych dla firmy oraz pozwoli budo-wać dobre relacje z klientem końcowym poprzez oferowanie bezawaryjnego sprzętu najwyższej klasy – zaznacza.Zdaniem Rafała Leszczyńskiego, Zebra Technolo-gies, wysokość marży, jaką może osiągnąć reseller, jest w dużej mierze zależna od kompleksowości proponowanej przez niego oferty. – Istotne jest zbudowanie złożonej oferty zawierającej oprócz samych drukarek również inne elementy, takie jak: serwis, specjalistyczne materiały eksploata-cyjne, usługi konsultacyjne, oprogramowanie czy integrację z systemami ERP wykorzystywanymi przez klientów. W październiku 2014 r., w ramach akwizycji, Zebra Technologies przejęła dział roz-wiązań mobilnych dla przedsiębiorstw firmy Motorola Solutions. Portfolio oferowanych przez nas produktów zostało znacząco rozbudowane, a to stworzyło nowe możliwości dla resellerów.

Stale w górę


Popyt na drukarki do etykiet cały czas rośnie. To do-bra wiadomość dla resellerów, ponie-waż – jak twierdzą dostawcy – marże w tym obszarze mogą ich pozy-tywnie zaskoczyć.


POD LUPĄ

Mariusz Jasionek Business Development Manager – Electronic Stationary, Brother Polska

Drukarki etykiet coraz częściej są integrowane z całościowymi systemami obiegu dokumentów. Za przykład takiego rozwiązania może posłużyć system obiegu dokumentów oferowany przez jednego z naszych partnerów. Dodanie nowego dokumentu w systemie powoduje automa-tyczne wygenerowanie i wydru-kowanie kodu kreskowego na papierze samoprzylepnym za pomocą naszych drukarek etykiet. Tak wygenerowany kod kreskowy na etykiecie zawiera informacje o np. ścieżce zapisu dokumentu.Zauważalnym trendem jest również tworzenie aplikacji na urządzenia przenośne, takie jak tablet czy telefon. Nasze modele wykorzystując darmową aplikację iPrint & Label, która pozwala na drukowanie – z urządzeń pracu-jących na systemach iOS i Android – adresów, plików, etykiet na CD/DVD oraz tworzenie tymczasowe-go oznakowania.

W celu osiągnięcia większych zysków ważne jest łączenie systemów znakowania z terminalami mobilnymi, czytnikami kodów kreskowych oraz sieciami Wi-Fi – zauważa.

NIE TYLKO DLA KURIERA I ELEKTRYKAJeden z liderów rynku, firma Dymo, oferuje dru-karki etykiet przeznaczone dla różnych odbior-ców: do domu, dla biura oraz dla przemysłu. A inni dostawcy?Przedstawiciele Zebra Technologies, zaintereso-wanie tą grupą produktów obserwują zarówno wśród firm produkcyjnych, transportowych, ku-rierskich oraz zajmujących się handlem detalicz-nym, jak również w sektorze publicznym i w służ-bie zdrowia.Grzegorz Moch, Epson, po ostatnich targach Pa-ckaging Innovations zauważa ogromny wzrost zapotrzebowania na etykiety kolorowe wśród wielu różnych branż, także takich, które do tej pory nie miały takich potrzeb. – Wśród firm za-interesowanymi rozwiązaniami Epson możemy znaleźć np. producentów kosmetyków samo-chodowych, importerów przypraw czy olejków naturalnych, producentów chemii przemysłowej, żywności, hodowców roślin ozdobnych czy na-wet… piekarni! Wachlarz klientów obejmuje bi-znesy różnej skali poczynając od rodzinnych firm produkcyjnych, przez średnie przedsiębiorstwa produkcyjno-handlowe, a na znanych na rynku drukarniach skończywszy – wylicza.Według Mariusza Jasionka, Brother Polska, naj-bardziej popularna spośród drukarek etykiet tego dostawcy jest grupa modeli stacjonarnych skierowanych dla biur i gospodarstw domo-wych. – W ofercie posiadamy też stacjonarne i mobilne modele profesjonalne o wzmocnio-nych obudowach. Te mogą być stosowane przez przedsiębiorstwa w obszarach usług w terenie i sprzedaży, magazynowania, logistyki oraz bez-pośrednich dostaw, jak również przy procesach produkcji. Urządzenia tego typu mogą być wyko-rzystywane do tworzenia etykiet magazynowych i wysyłkowych, kart wydań i zwrotów towarów, oznaczeń pojemników na części oraz etykiet do tymczasowego opisywania regałów magazyno-wych, opakowań zbiorczych i palet. Drukarki ety-kiet klasy profesjonalnej są powszechni stosowa-ne także przez elektryków i elektroinstalatorów. Z uwagi na dużą rozpiętość i zróżnicowanie na-szej oferty drukarek etykiet każdy znajdzie w niej rozwiązanie dostosowane do wymogów swojej branży – podkreśla.

KOLOR, PERSONALIZACJA, CLOUD I ZARZĄDZANIEJakie są najnowsze trendy w tym obszarze? We-dług przedstawicieli Epsona po pierwsze coraz więcej firm chce ozdobić oferowane przez siebie produkty kolorem. – Co więcej, w niektórych ob-

szarach do stosowania etykiet kolorowych obli-gują normy UE. Poza samym stosowaniem barw widoczna jest waga przywiązywana do jakości – przykładowo stosowanie na etykietach zdjęć nie jest już niczym niezwykłym. Dodatkowo istot-na jest trwałość druku: wyblakłe, starte etykiety z pewnością nie zachęcają do zakupu – wyjaśnia Grzegorz Moch, Epson Business Solution.Po drugie, dynamika rynku jest tak duża, że od-chodzi się od wielkonakładowych serii tworzo-nych w technologii tradycyjnej. Dla zwiększenia sprzedaży towarów coraz większą wagę ma two-rzenie indywidualnych, nierzadko spersonalizo-wanych serii oznaczeń. – Epson, oferując sprzęt taki jak drukarka ColorWorks C7500, pozwalająca na błyskawiczny druk krótkich serii etykiet z po-minięciem kosztów druku wstępnego, doskonale spełnia oczekiwania rynku w tym zakresie – za-pewnia Grzegorz Moch.Rafał Leszczyński, Zebra Technologies, zauważa duże znaczenie druku w oparciu o aplikacje typu cloud. – Dlatego w ofercie Zebra Technologies znajduje się rozwiązanie Cloud Connect, które umożliwia drukowanie bezpośrednio z aplikacji chmurowych. Kolejny trend to zdalna kontrola nad posiadaną infrastrukturą sprzętową. W przy-padku naszych drukarek jest to możliwe za po-mocą rozwiązania Profile Manager, które pozwa-la zarządzać naszymi urządzeniami z poziomu przeglądarki internetowej. Jest to szczególnie pomocne dla firm posiadających setki lub tysią-ce urządzeń rozsianych w różnych lokalizacjach. Warto także zauważyć, że ważną rolę odgrywa obecnie specjalizacja rozwiązań dla poszcze-gólnych sektorów – za przykład posłużyć mogą serie drukarek GKH czy QLH firmy Zebra Tech-nologies, które są dedykowane dla służby zdro-wia. Wśród trendów wymienić należy również mobilne drukarki etykiet charakteryzujące się mniejszymi gabarytami, które gwarantują wyso-ką wydajność oraz odporność na trudne warun-ki pracy. Są one przystosowane m.in. do pracy w bardzo niskiej temperaturze (-20 st. Celsjusza), a ich wytrzymałość zapewnia ochronę przed upadkiem nawet na betonową powierzchnię – twierdzi. n


POD LUPĄ

Nieco inaczej wygląda sytuacja pod wzglę-dem przychodów. Oczywiście na pierw-

szym miejscu w 2014 r. znalazł się również TP--Link, ale miał on „zaledwie” 52,3 proc. udziałów w rynku. ASUS i D-Link zadowolić musiały się odpowiednio udziałami w wysokości 13,8 proc. i 10,4 proc. Te różnice wynikają ze struktury sprzedawanych urządzeń. Spory udział w ofer-cie TP-Linka mają proste, mniej zawansowane urządzenia, co przekłada się na ich cenę, a co za tym idzie, generują one niższą wartość przycho-dów w stosunku do faktycznej liczby sprzeda-nych urządzeń.W I kw. 2015 r. sprzedano już ok. 300 tys. urządzeń. Podobnie jak w przypadku danych za 2014 r. – na pierwszym miejscu znalazł się TP-Link (70,2 proc.), ale trzeci w ubiegłym roku D-Link (9,2 proc.) wy-przedził firmę ASUS (7,6 proc.). Z jednocyfrowym udziałem, tuż za podium, znalazł się jeszcze Net-gear (2,5 proc.). Piąty na liście pod względem wielkości sprzedaży Huawei ma udziały wynoszą-ce zaledwie 0,9 proc.

CO SIĘ NAJLEPIEJ SPRZEDAJEJak widać, dominacja marki TP-Link na polskim rynku jest ogromna. Z badań Contextu, monito-rującego w Polsce sprzedaż routerów prowadzo-ną przez najważniejszych dystrybutorów, na 50 najlepiej sprzedających się w 2015 r. modeli route-rów – 24 to routery produkowane przez TP-Linka. Liderem sprzedaży jest model TL-WR841N Wire-

less WiFi b/g/n 300 Mbps Router. Nabywcy kupili łącznie 102 281 egzemplarzy tego modelu. Drugi w kolejności model TP-Link TL-WR740N Wireless WiFi b/g/n 150 Mbps Router sprzedał się w liczbie 39 226 egzemplarzy.Co ciekawe, w pierwszej dziesiątce najlepiej sprzedających się modeli routerów znalazły się tylko dwa modele, które nie są produkowane przez TP-Linka – na trzecim miejscu pojawił się D-Link DWR-116 Wireless WiFi b/g/n 300 Mbps Router (15 944 sprzedane egzemplarze) oraz na dziesiątej pozycji uplasował się ASUS RT-N12 Wi-reless WiFi b/g/n 300 Mbps Router (sprzedaż 6 514 sztuk). Spośród routerów innych producen-tów, poza wspomnianymi firmami TP-Link, D-Link i ASUS na liście najlepiej sprzedających się modeli znajdziemy jeszcze urządzenia dwóch producen-tów. Są to: Huawei (łączna sprzedaż 2 094 egzem-plarze) i Netgear (3 949 sztuk).– Najwięcej osób kupujących routery to klienci indywidualni. Drugą grupę odbiorców stanowią firmy z sektora MSP. Rynek SOHO kupuje ilościo-wo najmniej routerów, ale za to urządzenia, któ-re są najbardziej zaawansowane pod względem technicznym. Dla klienta biznesowego cena nie jest najważniejszym kryterium; istotne są takie parametry jak redundancja łącza, możliwość bu-dowania szyfrowania tuneli VPN czy wirtualnych LAN-ów, balansowania łączy oraz ich backupu – twierdzi Maciej Kaczmarek, VAR Account Mana-ger w NETGEAR Polska.

Marcin Bieńkowski

W 2014 r. w Polsce sprzedano ok. 1,2 mln routerów – z czego 68,7 proc. (ok. 800 tys. sztuk) urządzeń wyprodukowanych zostało tylko przez jedną firmę: TP-Link. ASUS, drugi pod względem liczby sprzedanych w zeszłym roku urządzeń, miał zaledwie 8,2-proc. udział w rynku, a trzeci (D-Link) osiągnął 6 proc.

Przemysław Krzywiec Product Manager, ABC Data

W dalszym ciągu pod względem liczby sprzedanych routerów prym wiodą klasyczne modele w stan-dardzie N. Klienci indywidualni w pierwszej kolejności poszukują urządzenia zapewniającego naj-prostszy dostęp do posiadanego łącza internetowego.

Raport: rynek routerów w Polsce

Według danych GUS

w 2014 roku dostę-

pem do Internetu

dysponowało 74 proc.

polskich gospodarstw

domowych, przy

czym 71 proc. z nich

korzystało z łączy

szerokopasmowych.

W większości wy-

padków to szeroko-

pasmowe łącze było

rozdzielane pomiędzy

komputery, laptopy,

tablety i smartfony

domowników za po-

mocą routera.


POD LUPĄ

STANDARD WIFI 802.11ACAnalizując dane firmy Context, warto zwrócić jeszcze uwagę na fakt, że routery z pierwszej dziesiątki sprzedaży to modele zgodne z siecią WiFi ze starszym standardem 802.11b/g/n. Pierw-szym modelem zgodnym z nowym standardem sieci WiFi 802.11ac jest jedenasty na liście D-Link GO-RT-AC750 Wireless WiFi ac 750 Mbps Rou-ter (sprzedaż 6 065 sztuk). Łącznie w pierwszej pięćdziesiątce znalazły się zaledwie trzy modele zgodne z normą 802.11ac – są to jeszcze modele ASUS RT-AC51U Wireless WiFi ac 750 Mbps Rou-ter (1 770 sztuk) oraz TP-Link Archer C2 Wireless WiFi ac 750 Mbps Router (1 076 sztuk). Łączny udział sprzedaży urządzeń zgodnych z normą 802.11ac to w I kw. 2015 r. zaledwie 2,97 proc. wszystkich sprzedanych routerów.– Producenci routerów od dawna proponują użytkownikom wykorzystanie zalet pasma o czę-stotliwości 5 GHz, a więc standardu 802.11ac. Nie-stety, na jego upowszechnienie przyjdzie nam jeszcze poczekać – zauważa Krzysztof Kowal-czuk, Product Manager, Edimax Polska.– Użytkownicy decydują się na zakup urządzeń pracujących w standardzie 802.11ac w sytuacji, gdy wymiana sprzętu podyktowana jest po-trzebą modernizacji lub koniecznością wymia-ny urządzeń na skutek awarii. Jeśli klienci nie są świadomi korzyści związanych z zastosowaniem nowego standardu, podejmują decyzję o kupnie urządzenia pracującego w technologii N, kierując się jego ceną – ocenia Grzegorz Całun, Pre-Sales Engineer, D-Link.– Warto też zauważyć, że klient indywidualny decyduje się na zakup routera bezprzewodowe-go w standardzie AC głównie przy okazji zakupu nowych urządzeń multimedialnych wspierają-cych takie technologie jak: Online Gaming, Mul-tiple HD Video Streaming, DLNA Media Sharing oraz raczkującą bezprzewodową transmisję 4K – dodaje Przemysław Krzywiec, Product Mana-ger, ABC Data.

ROUTER U RESELLERAWarto zastanowić się, jaką wartość dodaną dla klienta przy kupnie może wnieść reseller, jakiej potrzebuje pomocy od producenta oraz jaką wiedzą powinien dysponować, tak, aby w naj-większym stopniu pomóc wybrać najlepiej do-pasowany do potrzeb model routera.– Reseller, aby przekonać klienta do zakupu rou-tera, powinien znać przynajmniej podstawowe różnice pomiędzy modelami kilku producen-tów. Następnie, w zależności od środowiska pracy urządzenia, zawęzić ofertę do kilku mo-deli – począwszy od określenia wymaganych interfejsów oraz minimalnej wydajności sprzęto-wej. Istotna jest też znajomość funkcjonalności poszczególnych urządzeń, tak, aby dopasować je do potrzeb klienta – mówi Przemysław Krzy-wiec, ABC Data.Co jeszcze jest istotne? Według Bartłomieja Le-wandowskiego, Terminal Account Managera w ZTE, dla klientów liczy się, ile urządzeń może obsłużyć dany router, jak szybko można wysyłać i ściągać pliki i czy można podłączyć zewnętrzną antenę w celu wzmocnienia sygnału. – Wsparcie dla resellerów jest ustalane bezpośrednio przy zamówieniu – w różnych formach, w zależności od produktu i modelu jego dystrybucji. W naszej firmie wszystkie produkty przystosowujemy do potrzeb lokalnego klienta i dzięki temu możemy dostarczać unikalne produkty przeznaczone specjalnie na polski rynek – zauważa Bartłomiej Lewandowski.– Jeśli resellerzy mają właściwą wiedzę produk-tową i uwzględnią różnorodność funkcji route-rów oraz ich ceny, powinni bez najmniejszych problemów dobrać rozwiązanie spełniające oczekiwania klienta. Warto też zaprezentować dostępne w droższych modelach urządzeń funkcje w taki sposób, aby przekonać klienta do zakupu bardziej zaawansowanego urządzenia – dodaje Tomasz Skoczylas, dyrektor Działu Smart Home&Networking, Actina. n

Mariusz Piaseczny Marketing Director, TP-Link Polska

Od lat reseller najwięcej może zyskać na świadczeniu usług. W przypadku rynku sieciowego są to: doradztwo przy doborze urządzeń oraz konfiguracja i opie-ka nad sieciami firmowymi lub osiedlowymi. Warto też pamiętać, że im droższy produkt sieciowy sprzedajemy, tym większą uzyska-my marżę.

Grzegorz Całun Pre-Sales Engineer, D-Link

Nabywca oczekuje przede wszyst-kim bezawaryjnej pracy routera i, w dużej mierze, postrzega go jako urządzenie bezprzewodowe. Pewnym wyznacznikiem jakości routera i korzyści określonej rela-cją funkcjonalności do ceny jest za-sięg zbudowanej na bazie danego modelu sieci bezprzewodowej.

BE ZPIEC ZE ŃST WOIstotnym czynnikiem wpływającym na decyzje o zakupie danego modelu routera jest szeroko pojęte bezpieczeństwo. Jak zauważają nasi rozmówcy, współczesne routery, również te bezprzewodowe, to urządzenia zapewniające wysoki stopień bezpieczeństwa.

– Routery to urządzenia bezpieczne – również te najtańsze. Co prawda, co jakiś czas słyszymy o wykryciu dziur w zabezpieczeniach routerów, jednak producenci bardzo szybko reagują na takie doniesienia i aktualizują firmware. Przy zastosowaniu standardowych, prostych i intuicyjnych procedur bezpieczeństwa nawet nieobeznany z technologiami IT użytkownik routera nie ma się czego obawiać – mówi Mariusz Piaseczny, Marketing Director, TP-Link Polska.


LORPOREN DAERUMKORESPONDENCJA Z LIZBONY

Firma Intel Security ogłosiła rozpoczęcie drugie-go etapu optymalizacji w ramach programu

partnerskiego Intel Security Partner Program. Ce-lem zmian jest zwiększenie rentowności i wydaj-ności dystrybutorów oraz partnerów Intel Secu-rity. Pierwsza faza wdrożenia zmian w programie partnerskim została ogłoszona w październiku 2014 roku (http://www.mcafee.com/us/about/news/2014/q4/20141027-01.aspx). Zostały wów-czas utworzone elastyczne ramy dla przyszłych zmian i rozszerzeń programu, który może dosto-sowywać się do zmiennych warunków bizneso-wych, w jakich działają dystrybutorzy i partnerzy, co m.in. oznacza, że program partnerski jest do-stosowywany do realiów poszczególnych krajów.

INNOWACJE I INWESTYCJEW drugiej fazie zmian Intel Security Partner Pro-gram stawia na innowacje i inwestycje umożli-wiające wyróżnienie się na rynku i zwiększenie rentowności partnerów biznesowych Intel Secu-rity. Ulepszenia w ramach fazy drugiej obejmują:• Eliminację Tiered Pricing. Rezygnacja z po-

ziomów cenowych pozwala Intel Security za-alokować fundusze na potrzeby programów, które poprawiają poziom marży partnerów.

• Ulepszoną i uproszczoną rejestrację pro-jektów. Partnerzy są nagradzani w oparciu o posiadany poziom w ramach programu In-tel Security Partner Program poprzez ograni-czenie rejestracji projektów do jednego part-nera dla każdej znalezionej i zatwierdzonej potencjalnej sprzedaży. Upraszcza to również proces rejestracji projektów dzięki korzystaniu z jednego formularza rejestracji.

• Nowa forma Teaming Plan. Inwestowanie w tych partnerów, którzy angażują się w bu-dowanie kompetencji w ramach Intel Security oraz w tworzenie wartości dodanej w projek-tach opartych o technologię producenta.

• Dodatkowe korzyści z partnerstwa. Za-pewnienie dodatkowych czynników motywa-cyjnych na poziomie programu partnerskiego poprzez większy rabat dla partnerów w mia-rę osiągania przez nich kolejnych poziomów partnerstwa przy realizacji zakupów odno-wień wsparcia technicznego dla użytkowni-ków końcowych.

• Zmiany nazw poziomów partnerskich. Nowe nazwy poziomów partnerskich Plati-num, Gold oraz Silver łatwiej i bardziej stan-dardowo określają oraz klasyfikują oferty z róż-nych poziomów.

ELASTYCZNY I RENTOWNY PROGRAM– Naszym celem jest to, abyśmy byli partnerem numer jeden w zakresie bezpieczeństwa. Aby osiągnąć ten cel, musimy oferować elastyczne i rentowne programy, które będą uwzględniać zmieniające się potrzeby klientów i modele bi-znesowe partnerów. Razem mamy szansę zmie-nić oblicze branży i zapewnić lepsze bezpie-czeństwo naszym wspólnym klientom – mówi Arkadiusz Krawczyk, Country Manager w Intel Security Poland.Firma Intel Security wdrożyła również nowe za-sady sprzedaży i współpracy partnerskiej, aby zwiększyć poziom zadowolenia i lojalność wobec marki w przypadku dystrybutorów i partnerów.– Wszystkie obecne zmiany to część 18-mie-sięcznego wieloetapowego planu rozwoju i uproszczenia naszego programu. Ostatni etap rozpocznie się w styczniu 2016 roku. Zmiany będą dotyczyć obniżenia kosztów współpracy z Intel Security i zapewnienia wyższych marż netto dla dystrybutorów i sprzedawców rozwią-zań Intel Security – dodaje Arkadiusz Krawczyk.

Więcej o programie Intel Security Partner Pro-gram: www.mcafee.com/us/partners.aspx. n

Druga faza zmian w programie partnerskim


Ulepszony pro-gram partnerski pozwala dystrybu-torom, sprzedaw-com i ich klientom przyjąć bardziej ofensywne po-dejście do kwestii bezpieczeństwa. Udział w progra-mie partnerskim pozwala również jego uczestnikom na zwiększenie rentowności ich biznesu.


LORPOREN DAERUMKORESPONDENCJA Z LIZBONY

David Small Vice President, EMEA Channel, Intel Security

Celem drugiego etapu zmian w ramach programu partnerskie-go Intel Security Partner Program, służących optymalizacji jego dzia-łania, jest wprowadzenie nowych nazw poziomów partnerstwa (Gold, Silver i Platinum), specjali-zacji dostarczania usług, nowych zasad sprzedaży i miesięcznych promocji, a także - a może przede wszystkim - poprawienie rentowności. Partnerzy z poziomu Elite staną się teraz partnerami Platinum, z poziomu Premier – Złotymi, a z poziomu Associa-te – Srebrnymi. Partnerzy będą nagradzani wprost proporcjo-nalnie do poziomu ich zaanga-żowania w Intel Security Partner Program. Naszym celem jest inwestowanie w tych partnerów, którzy inwestują w nas, ponie-waż chcemy wspólnie budować wartość dodaną dla naszych klientów. Z kolei nowa specjaliza-cja w zakresie dostarczania usług da partnerom więcej możliwości różnicowania ich biznesu, na co warto zwrócić szczególną uwagę, ponieważ rynek usług związanych z bezpieczeństwem wciąż rośnie. Z naszych obserwacji wynika, że zyskają ci partnerzy, którzy zdecydują się na zainwestowanie w obszary najbardziej interesujące dla ich klientów, czyli właśnie w rynek usług.


LORPOREN DAERUM

Zintegrowane systemy PRIMEFLEX zostały za-projektowane specjalnie z myślą o wykony-

waniu określonych zadań w centrum przetwarza-nia danych i które powstały w wyniku połączenia własności intelektualnej, wiedzy specjalistycznej i globalnej współpracy w zakresie technologii. Kompleksowa oferta zintegrowanych systemów PRIMEFLEX firmy Fujitsu umożliwia przedsiębior-stwom przyspieszenie cyfrowej transformacji oraz zmniejszenie złożoności i ryzyka.Zintegrowane systemy to połączenie m.in. ser-werów, storage’y i oprogramowania przezna-czone do rozwiązania pewnych szczególnych przypadków zastosowań. Wraz ze swoim portfo-lio zintegrowanych systemów PRIMEFLEX Fujitsu dostarcza szeroką gamę rozwiązań, które umożli-wiają szybsze wdrażanie bardziej wydajnej tech-nologii projektowania centrów danych i obejmu-ją następujące obszary: od Microsoft Exchange aż po High Performance Computing (HPC) oraz od SAP HANA po prywatną chmurę.

– Zintegrowane systemy to rozwiązania zaprojek-towane specjalnie do sprawnego zarządzania ob-ciążeniami centrum danych, a klienci, którzy chcą szybko wdrażać takie rozwiązania, szukają czoło-wych dostawców infrastruktury, takich jak Fujitsu. Pierwszy zintegrowany system Fujitsu pojawił się 12 lat temu, a dziś nasze portfolio PRIMEFLEX obejmuje ponad 20 różnych rozwiązań zapro-jektowanych po to, aby praca naszych klientów przebiegała szybciej, sprawniej i efektywniej – za-pewnia Ayman Abouseif, Vice President Product Marketing, Fujitsu Global Marketing.Wszechstronne portfolio PRIMEFLEX Fujitsu umożliwia organizacjom IT większą elastycz-ność i szybkość w zaspokajaniu potrzeb użyt-kowników końcowych. Technologie oparte na PRIMEFLEX w centrum danych oznaczają łatwiej-sze i prostsze wdrażanie kluczowych rozwiązań informatycznych – zarówno w środowiskach

heterogenicznych, jak i homogenicznych. Klu-czowym elementem, świadczącym o wartości propozycji PRIMEFLEX, jest to, że wszystkie kom-ponenty – zarówno sprzętu, jak i oprogramowa-nia – są wstępnie zintegrowane i przetestowane dla konkretnych popularnych zastosowań.


25 czerwca br. Fujitsu przedstawiło kompletną ofertę zintegrowanych systemów PRIMEFLEX, w przeważającej większości sprzedawanych klientom końcowym za pośrednictwem partnerów kanałowych.

Zintegrowane systemy PRIMEFLEX firmy Fujitsu



LORPOREN DAERUM

DLA ŚREDNIEJ WIELKOŚCI FIRMFujitsu wprowadziło także nowy zestaw dedyko-wanych rozwiązań w ramach rodziny zintegro-wanych systemów PRIMEFLEX, które pomagają przedsiębiorstwom średniej wielkości usprawnić środowiska komunikacji i współpracy oparte na platformach Microsoft. Umożliwiają one przed-

siębiorstwom średniej wielkości modernizację infrastruktury informatycznej i korzystanie z naj-nowszych rozwiązań w zakresie komunikacji i współpracy opartych na platformach Microsoft. Dzięki nim praca nad projektami ujednoliconej komunikacji i pracy grupowej może wymagać znacznie mniejszego wysiłku niż do tej pory i dlatego mogą być realizowane znacznie szyb-ciej – na przykład tworzenie bezproblemowej komunikacji dzięki uaktualnieniu do najnowszej wersji programu Microsoft Exchange, a także rozszerzenie użyteczności telepresence (opar-tej na Microsoft) i zdalnej pracy narzędzi takich jak Lync.Rozszerzona rodzina dedykowanych systemów zintegrowanych PRIMEFLEX jest sprawdzana i weryfikowana, aby zapewnić funkcjonalność, znaczne zmniejszenie ryzyka projektu przy jednoczesnej maksymalizacji relacji ceny do wydajności.Nowe dodatki do rodziny PRIMEFLEX jeszcze bar-dziej rozwijają systemy zintegrowane, obejmując zarówno architektury referencyjne, jak i systemy gotowe do działania.

– Dzięki naszym no-wym zintegrowanym systemom PRIME-FLEX rozwiązania mogą być zaprojek-towane przy znacznie mniejszym wysiłku, a więc realizowane znacznie szybciej. Daje to klientom spo-kojną pewność, że ich usługi komunikacji i współpracy będą re-alizowane bez ryzyka i gotowe do działania tak szybko, jak to możliwe – twierdzi Uwe Romp-pel, Senior Director and Head of Product Mana-gement Server, Fujitsu.Ceny i dostępność poszczególnych rozwiązań mogą się różnić w zależności od konfiguracji systemu i regionu. Dodatkowo dla partnerów i klientów Fujitsu przygotowało specjalny prze-wodnik, który ma zapewnić wsparcie w imple-mentacji rozwiązań. n

Do dat kowe s zc ze gó ł y:• Fujitsu Integrated Systems PRIMEFLEX:

http://www.fujitsu.com/fts/products/computing/integrated-systems/

• Full PRIMEFLEX portfolio: http://www.fujitsu.com/primeflex

• PRIMEFLEX for Exchange: http://www.fujitsu.com/global/products/computing/integrated-systems/exchange.html

• PRIMEFLEX for Lync: http://www.fujitsu.com/global/products/computing/integrated-systems/lync.html

• PRIMEFLEX for Office MasterGate:

http://www.fujitsu.com/global/products/computing/integrated-systems/officemaster-gate.html


Na Sabanci University

w Istambule wdro-

żono projekt High

Performance Compu-

ting (HPC) w oparciu

o rozwiązania Fujitsu.

O projekcie HPC opo-

wiadali: Emrah Büyük-

somer z Fujitsu, oraz

Canan Atilgan, Faculty

Member, Sabanci

University.


LORPOREN DAERUMZAPROSILI NAS

Gości uczestniczących w konferencji poświę-conej najnowszym rozwiązaniom IT przy-

witał Marcin Babiak, prezes Komputronik Biznes. W ramach części oficjalnej nowoczesne laptopy, komputery AIO i pakiety serwisowe dla biznesu zaprezentował Arkadiusz Kwiatkowski z HP Polska, a serwery Gen9, macierze i back up – Piotr Bator z HP Polska. Roch Norwa, VMware, opowiadał o mobilności w biznesie, czyli o tym, jak dostar-czyć dowolną aplikację na dowolnym urządzeniu w dowolnym miejscu i czasie, a Tomasz Wojda, Eaton, przybliżył uczestnikom zasady zapewnie-nia bezpieczeństwa zasilania w obszarach o zna-czeniu krytycznym dla organizacji. Z kolei Mar-cin Matysiak i Zbigniew Kowala z Komputronika omówili system Impuls, czyli oprogramowanie wspierające zarządzanie nowoczesnym przedsię-biorstwem. Wszystkie prezentacje podano w lek-kiej i przystępnej formie, a niemal każdej z nich towarzyszyły konkursy z atrakcyjnymi nagrodami.

Goście mogli pogłębić swoją wiedzę na temat prezentowanych rozwiązań podczas rozmów kuluarowych, które sprzyjały zacieśnianiu relacji biznesowych. Część oficjalną zakończyło krótkie wystąpienie Wojciecha Buczkowskiego, szefa Komputronika, który podzielił się z uczestnikami najnowszymi informacjami na temat dobrych wyników finansowych firmy.

Nie zabrakło również atrakcji na wolnym powie-trzu. W części nieoficjalnej goście mogli zdecydo-wać się na popołudniowy chillout w strefie „leżę” lub na rejsy łodziami RIB oraz pływanie na bananie albo w kole za motorówką – w strefie „pływam”. Imprezę zakończyła kolacja w stylu hawajskim. n

Konferencja Komputronik Biznes


W dniach 19-20 czerwca br. w Gdyni odbyło się spotkanie firmy Kompu-tronik Biznes z partnerami. W wydarzeniu wzięło udział 160 osób.


Ogłoszenie wyników plebiscytu podczas Wieczoru Asów ITna przełomie września i października 2015 r.

Ogłoszenie wyników plebiscytu podczas Wieczoru Asów ITna przełomie września i października 2015 r.

III EDYCJA

GŁOSUJ NA SWOICH

KANDYDATÓW

GŁOSUJ NA SWOICH

KANDYDATÓWZłote ASY IT wręczymy w kategoriach

n PRODUCENTn DYSTRYBUTORn VALUE ADDED DISTRIBUTORn PROGRAM PARTNERSKIn SZEF KANAŁU PARTNERSKIEGOn DEBIUT ROKU

oraz po raz pierwszyn HANDLOWIEC ROKUn CHMURA ROKUn SZKOLENIE ROKU

Patronat medialny:

Więcej informacji na portalu www.reseller-news.pl

PERSONALIA

Paweł Czajkowski oficjalnie potwierdził nam swo-je odejście z HP Polska. Po 10, a właściwie 20, latach na-deszła pora na zmiany.Komentując swoje odejście Paweł Czajkowski podsu-mował, że wszystko się kiedyś kończy i przypomniał o swoim wieloletnim związku z firmą, przerwanym je-

dynie pracą w Ster Projekcie.Następcą Pawła Czajkowskiego zostanie Sabine Sauter.

Do tej pory podlegała ona bezpośrednio szefowi regio-nu EMEA. Obecne stanowisko Sabiny Sauter to Chief of

Staff, Office of the Managing Director HP EMEA.

Arkadiusz Wójcik, dotychczasowy szef działu operatorskiego, obejmuje stanowisko szefa działu IM (IT & Mobile) w Samsung Electronics Polska. Do jego nowych obowiązków należeć będzie tworzenie, rea-lizacja strategii oraz kompleksowe zarządzanie sprzedażą produktów mobilnych oraz IT. Bę-dzie nadzorować także dystrybucję produk-tów mobilnych zarówno poprzez operato-rów, sieci retail oraz salony własne (Samsung Brand Stores). Tą nominacją Samsung uzu-pełnił brakujące ogniowo zarządzania po odejściu Macieja Filipkowskiego.

Alex Wallner, Area Vice President for Central Europe, przejął dodatkową odpowiedzialność za rozwój współ-pracy z klientami w regionie Bliskiego Wschodu, Euro-py Wschodniej i Afryki. Wcześniej pracą firmy na tym obszarze kierował Thomas Ehrlich, Vice President for NetApp’s partner ecosystem in EMEA. Jednym z pierwszych kroków Alexa Wallnera będzie rozwinięcie współpracy z klientami i partnera-mi, tak aby lepiej dopasować się do wymagań lokalnych rynków. NetApp przekształci struk-turę biznesową w Afryce i na Bliskim Wscho-dzie, zwiększając liczbę regionów do trzech.

Grzegorz Bielawski został no-wym Country Managerem firmy QNAP. Do jego obowiązków w Polsce należeć będzie m.in. zarządzanie dys-trybucją, tworzenie programów afilia-cyjnych, a także pozyskiwanie nowych partnerów.Grzegorz Bielawski związany jest z branżą IT od blisko dekady – po ukończeniu studiów w katedrze Elek-troniki i Telekomunikacji Politechniki Szczecińskiej rozpoczął pracę w firmie EPA Systemy. Specjalizował się tam w rozwiązaniach storage i był pro-duct manage-rem odpowie-dzialnym za obsługę m.in. marki QNAP.

Krzysztof Kryszyn został no-wym managerem ds. klientów kluczo-wych (Major Account Manager) – po niedawnym powołaniu Remigiusza Jankowskiego na stanowisko Enter-prise Business Director. Kryszyn (który wcześniej pracował m.in. dla Alcatel Polska, Lucent Technologies i Alcatel--Lucent oraz Checkpoint Software Technologies) odpowiedzialny bę-dzie za koordynowanie największych wdrożeń wysokowydajnych rozwią-zań Fortinet w sektorach telekomuni-kacyjnym i przemysłowym. Jako Major Account Manager będzie również o dp ow ia da ć za utrzymy-wanie relacji z obecnymi klientami oraz pozyskiwanie nowych klien-tów instytu-cjonalnych oraz ope-ratorów.

Marta Gawlińska dołączyła do zespołu Action S.A. i będzie odpowiedzialna za realizację strategii sprze-daży i zakupów w strukturach spółki. Pracując w Tchi-bo, Gilette i Avon w Polsce, Niemczech i Wielkiej Brytanii Marta Gawlińska zarządzała operacjami w Eu-ropie i rozwojem nowych strategii w nieustan-nie zmieniającym się otoczeniu biznesowym. W Sales&Operations Planning była odpowiedzial-na za tworzenie nowych modeli operacyjnych, projektowanie i implementowanie procesów zarządczych oraz planowanie strategiczne.

PERSONALIA


© Lenovo 2015. All rights reserved. Lenovo, the Lenovo logo, System x and Flex System are trademarks or registered trademarks of Lenovo. Intel, the Intel logo, Xeon and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries. Other names and brands may be claimed as property of others.

ANALIZUJ DANE NA BIEŻĄCOPodejmuj trafne decyzje

Innowacyjna analityka biznesowa w czasie rzeczywistym w oparciu o serwery Lenovo X6 zoptymalizowane dla rozwiązania SAP HANA.

Dowiedz się więcej na www.lenovo.com/pl.

Powered by Intel® Xeon® processors.Intel Inside®. Powerful Solution Outside.

Reseller news 7- 8(38 - 39)

Documents

Transcript of Reseller news 7- 8(38 - 39)