IT Reseller 3-4/2012

ITResellertwój doradca w bizNesie

d w u T y g o d N I K F I R m T e L e I N F o R m a T y c z N y c h

Pamięci masowe – str. 13

TP-LINK milioner na polskim rynku

Rozmowa ze zdzisławem kaczykiem, dISTRIbuTIoN chaNNeL SaLeS maNageRem

w TP-LINK / str. 10-12

itreseller.pl Nr 3/4 /203/204/ 2012 • 20 lutego 2012ISSN 1730-010X

okladka1c_Layout 1 12-02-09 15:39

okladka2_Layout 1 12-02-09 15:41 Page 1

Wbudowany modem 3G

3

Pamięć coraz bardziej masowa

W 2011 roku wygenerowano 1,8 zettabajta danych. Biorąc pod uwagę, że zetta to przedrostek

jednostek miary oznaczający mnożnik 1 000 000 000 000 000 000 000, widać wyraźnie, że ilość

danych osiąga już monstrualne rozmiary. Nic więc dziwnego, że rynek co roku potrzebuje coraz

bardziej zaawansowanych sposobów przechowywania tych giga i terabajtów. Dlatego ten numer

„IT Resellera” poświęcamy pamięciom masowym. Kiedyś były one domeną największych firm

czy instytucji publicznych. Obecnie pamięci masowych potrzebują także małe i średnie firmy.

W tym numerze pokazujemy, że oferta rynkowa jest niezwykle szeroka. Ci, którzy nie chcą

inwestować w urządzenia, mogą korzystać z rozwiązań on-linowych. Tym, którzy nie do końca

ufają sieci, dostawcy oferują cała paletę innych możliwości. Od rozrastających się serwerów

NAS, po macierze SAN. Pokazujemy również, że mimo rosnącego znaczenia dysków twardych,

taśmy nie odchodzą do lamusa. Nadal stanowią relatywnie tanie i bardzo bezpieczne

rozwiązanie dla archiwizacji danych. Słowem, możliwości i produktów jest wiele, a wszystkie

podporządkowane jednej prawdzie: danych będzie przybywać szybciej niż ktokolwiek dziś

przewiduje, a pamięci będą musiały być jeszcze bardziej masowe, z roku na rok.

Naszym zdaNiem

03_Layout 1 12-02-09 11:23

4 akTUalNośCi

Huawei:tablet z androidem 4.0Huawei MediaPad będzie jednym z pierwszych

tabletów z zainstalowanym systemem android 4.0

ice Cream Sandwich. Producent postanowił

odświeżyć design urządzenia i zaprezentował tablet

w trzech różnych kolorystykach (cienista czerń,

klasyczny brąz i gorący róż). MediaPad jest

wyposażony w ekran o rozdzielczości 1280x800

pikseli. Tablet potrafi odtwarzać wideo Full HD

dzięki dwurdzeniowemu procesorowi Qualcomm 1,2

GHz. urządzenie wyposażone jest w baterię

zapewniającą ponad 6 godzin pracy. Tablety z nowym

systemem będą dostępne na rynku już w pierwszym

kwartale tego roku.

HUaWEi, www.huawei.com

MoDECoM:skaner PlustekSkaner OpticPro ST640 pracuje w wysokiej

rozdzielczości optycznej 3200 dpi (interpolowana

do 3200x6400 dpi), a skanowanie kolorowych

dokumentów formatu a4 odbywa się w czasie 31 s.

urządzenie zostało wyposażone w technologię iDEaS

(intelligent Detection & Easy Scan Technology), która

automatyzuje proces cyfryzacji dokumentów.

Podajniki kliszy umożliwiają skan negatywów 35 mm,

filmów zwojowych 120/220, błon fotograficznych

do rozmiaru 5x7” oraz fotografii i klasycznych

dokumentów. Do zestawu dołączone jest

oprogramowanie aBBYY FineReader 9.0 Sprint,

imageFolio 4.5 i PageManager 7.10 .

MoDECoM, tel. 22 597 48 48, www.modecom.pl

aSUS: zestaw o!PlayaSuS O!Play to odtwarzacz multimediów i nagrywarka

plików HD. Wbudowany tuner DVB-T daje dostęp do

cyfrowych programów telewizji naziemnej. Dzięki

oprogramowaniu Electronic Program Guide użytkownik

może z tygodniowym wyprzedzeniem zaplanować

nagrywanie i oglądanie programów. urządzenie PVR

pozwala nagrywać na dysku 3,5". Odtwarzacz obsługuje

ponad 50 najpopularniejszych formatów. Przygotowany

jest przy tym do odtwarzania filmów 3D.

aSUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

aBC DaTa, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

aCTioN, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

iNCoM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

TECH DaTa, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

Sony:notebook Vaio ZObudowę VaiO Z wykonano z włókna

węglowego. Matowy, 13,1 - calowy ekran

wyświetla obraz w rozdzielczości 1600x900.

W komputerze zamontowano procesor

intel Core i7 oraz nośnik SSD. akumulator

zapewnia 7-godzinną pracę bez potrzeby

podłączenia notebooka do stałego zasilania.

Komputer dostępny jest także z dokiem

Power Media Dock, umożliwiającym obsługę

do czterech monitorów. Dok jest wyposażony

w kartę graficzną aMD Radeon HD, napęd

optyczny i dodatkowe porty, w tym wyjście

HDMi.

SoNY, tel. 22 520 24 01-02, www.sony.pl

produkty_Layout 1 12-02-22 13:42

Szybka informacja o wszystkich produktach HP Bogata oferta sprzętowa HP dostępna bezpośrednio na stoku dystrybucyjnym Kompletne techniczne wsparcie przy doborze sprzętu i jego konfigurowaniu Profesjonalna pomoc i doradztwo przy projektach technologicznie zaawansowanych Możliwość udziału w trójstronnych rozmowach z klientem końcowym Gotowe narzędzia marketingowe, finansowe i handlowe Szkolenia produktowe Dedykowany zespół ludzi

Tomasz WAŃKABusiness Unit Managertel.: 22 332 16 [email protected]

Paweł BĄK Product Manager /desktopy, stacje graficzne, serwery, storage/tel.: 22 332 15 [email protected]

Arkadiusz KWIATKOWSKI Junior Product Manager /notebooki/tel.: 22 332 16 [email protected]

Ewa STANKIEWICZ desktopy, serwery, storage/handlowe wsparcie sprzedaży projektowej/tel.: 22 333 90 [email protected]

Jerzy DRAGAN storage, serwery/techniczne wsparcie sprzedaży/tel.: 22 332 22 [email protected]

Artur FLINTA serwery/techniczne wsparcie sprzedaży/ tel.: 12 254 69 [email protected]

Piotr TCHÓRZ Brand Managertel. kom.: 668 436 [email protected]

W tym dedykowany zespół do obsługi

przetargów i projektów:

Ogólny e-mail: [email protected]

Creative: zestaw audio 3DZestaw Sound Blaster Recon 3D Fatal1ty Champion składa się

z wewnętrznej karty dźwiękowej wykorzystującej czterordzeniowy

procesor dźwięku Sound Core3D oraz frontowego panelu 5,25 cala,

pozwalającego na wygodną regulację podczas rozgrywek. W skład

zestawu wchodzi także wysokiej jakości mikrofon przestrzenny SB.

Panel został zaprojektowany w standardzie 5,25 cala, jednak po

drobnym demontażu obudowy zewnętrznej można wmontować go

także w zatokę 3,5 cala. Panel pozwala na regulację czułości

mikrofonu i głośności. Zamontowano na nim także przycisk

pozwalający graczowi na wybór między słuchawkami a głośnikami

oraz przycisk aktywujący technologię THX TruStudio Pro.

Sugerowane cena detaliczna brutto zestawu wynosi 899 zł.

PowerSales International, tel. 22 216 55 60

www.powersales.pl

Dystrybutorzy:

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

eD’ system, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.com.pl

Quest Software: narzędziedo ochrony danychRozwiązanie NetVault FastRecover pozwala, dzięki

technologii Virtual On-Demand Recovery,

na natychmiastowe odtwarzanie krytycznych danych

Oracle, Microsoft Exchange czy SQL Server. Wersja 4.5

daje możliwość tworzenia w czasie rzeczywistym

migawek bazy danych Oracle i bezpieczne

przechowywanie ich w NetVault FastRecover Server.

Rozwiązanie ma funkcję replikacji, dzięki której dane

Oracle mogą być przesyłane przez sieć z jednego serwera

FastRecover NetVault na inny, zapewniając skuteczną

ochronę oddziałów i zdalnych biur. Program pozwala

na tworzenie kopii zapasowych i odtwarzanie danych

Microsoft Exchange, SQL Server i systemu plików

Windows (nowa wersja narzędzia zapewnia rozszerzone

wsparcie dla Windows 7). Istnieje możliwość integracji

technologi ciągłej ochrony danych CDP

z oprogramowaniem do backupu, które firma już ma.

QUEST SOFTWARE, www.quest.com

5


Strzeże i broni –profesjonalna ochrona zyskuje

na popularności!

– Panie dyrektorze. Warto na początek

przybliżyć resellerom rynek rozwiązań

dedykowanych kompleksowej ochronie

i zarządzaniu zagrożeniami w Polsce...

– Rozwiązania UTM są już od kilku lat

dostępne w Polsce i, moim zdaniem, jest to

dość dynamicznie rozwijający się rynek.

Wiele firm i instytucji coraz częściej szuka

rozwiązań, które pochodzą od jednego

dostawcy i są w stanie zapewnić

kompleksową ochronę, także na wielu

płaszczyznach. Obecnie można już zakupić

jedno urządzenie, jakim jest UTM/XTM,

i dzięki temu otrzymać jedno rozwiązanie

z wieloma warstwami bezpieczeństwa,

z jedną konsolą zarządzającą pojedynczym

lub wieloma urządzeniami oraz

możliwością bezpiecznego korzystania

z zasobów firmowych poprzez szyfrowane

połączenia VPN.

– Jesteście dystrybutorem WatchGuard

w Polsce, który oferuje takie rozwiązania...

6

szubert_Layout 1 12-02-07 13:36

7

profity, które są przyznawaneindywidualnie handlowcom. WatchGuardregularnie przygotowuje promocje i ofertyspecjalne, dzięki którym partnerzy mająwiększe możliwości sprzedażyna zwiększonych marżach. każdy partnerWatchGuarda może skorzystać zespecjalnego programu NfR, dzięki któremuotrzymuje możliwość atrakcyjnego cenowozakupu uTM-ów na własne lubdemonstracyjne cele. Po roku partner samdecyduje, czy pozostawić sobie urządzeniena dalszy czas, czy je sprzedać. jeślipozostawi urządzenie – to nieodpłatnieotrzyma od producenta przedłużenie

– WatchGuard wraz ze swoimirozwiązaniami idealnie wpasowuje sięw zapotrzebowanie na tego typu produkty,oferując własne uTM/XTM. Należy jednakpamiętać, że czas zwykłych uTM-ów jużminął, a rynki podbijają urządzenia, które sąw stanie dostarczyć coraz lepsząi zaawansowaną technikę ochrony zasobówfirmowych. Rozwiązania najnowszej liniiWatchGuard XTM dają taką możliwość – m.in. wykorzystywanie zaawansowanejochrony Application Control, którakontroluje aplikacje internetowe, np. portalefacebook czy Nk. jedną z ciekawychsubskrypcji jest również ReD (Reputationenabled Defence), której głównym celemjest przeprowadzenie w chmurzeskanowania adresu uRl zanim zostaniepoddany skanowaniu silnikiem AVna urządzeniu, co bezpośrednio wpływana wydajność. Dlatego produkty markiWatchGuard są jednym z najwydajniejszychi najskuteczniejszych rozwiązań klasy uTMna rynku IT. Warto tu dodać, że wedługraportu Info-Tech Research Group,WatchGuard znajduje się na pierwszymmiejscu w kwardancie liderów uTM, coświadczy o wielkich możliwościachi potencjale, jaki w nim drzemie. Raportytakich firm, jak Gartner, również pokazująWatchGuarda wśród liderów tego typuurządzeń. – Jak kształtuje się portfolio produktów

WatchGuard?

– Produkty WatchGuard obejmują trzykategorie: rozwiązania zaawansowanychmultifunkcyjnych firewalli – XTM Series,produkty nakierowane na ochronęinformacji oraz przed wyciekiemkluczowych danych z firmy (DlP) – XCSSeries – oraz linia dedykowana dlapołączeń SSl VPN – SSl VPN Series.W każdej z tych serii mamy do dyspozycjikilka lub kilkanaście produktów,w zależności od wielkości infrastruktury

klienta, które są dobierane w zależnościod potrzeb oraz wydajności firewalla czyłącza VPN. każdy klient z pewnościąznajdzie produkt, który spełni jegooczekiwania – od małych i średnich firmdo korporacji i data center, gdzie ochronąnależy objąć np. 20 tys użytkowników. – Nowości?

– W ostatnim czasie nowością, jaka pojawiłasię w ofercie WatchGuard, jest przedewszystkim nowy model Appliance – seriaXTM330 – który charakteryzuje sięwyjątkowo dużą przepustowością firewallai VPN. Wprowadzono też nowszą wersjęfirmware’u XTM, która wspiera połączenia

Opinia EKSpERTa

O ROzWIązANIACh I NOWOśCIACh W zAkReSIe zARząDzANIA zAGROżeNIAMI fIRMy WATChGuARD

z KRZYSZTOFEM SZUBERTEM, DyRekTOReM GeNeRAlNyM CONNeCT DISTRIbuTION,

ROzMAWIA DARIuSz WAłACh.

CAły CzAS SzukAMy NOWyCh fIRM zAINTeReSOWANyCh

PODjęCIeM WSPółPRACy W zAkReSIe SPRzeDAży ROzWIązAń

MARkI WATChGAuRD. CzęSTO Też PARTNeRzy,

kTóRzy SPRzeDAją INNe TeGO TyPu ROzWIązANIA, SzukAją

uzuPełNIeNIA SWOjej OfeRTy O kOlejNeGO PRODuCeNTA,

Aby STWORzyć SObIe WIękSze SzANSe NA bARDzIej

elASTyCzNe DObRANIe ROzWIązANIA DO POTRzeb klIeNTA.

Mobile VPN IPSec dla urządzeń mobilnychopartych na Apple iOS oraz oferuje nowyinterfejs do analizy logów i dogłębnejanalizy ruchu sieciowego, wsparcie dla IPv6Routing, a także wnosi wiele innych zmianpoprawiających komfort pracyz urządzeniami WatchGuard z rodzinyXTM. – Na co mogą liczyć partnerzy oferujący

rozwiązania WatchGuard?

– Dla partnerów producent przewidziałzwroty posprzedażne oraz dodatkowe

subskrypcji na kolejne dwa lata.WatchGuard ma portal partnerski, gdziepartnerzy mogą uzyskać potrzebneinformacje oraz pomoc ze strony działutechnicznego. Dodatkowo mogą liczyćna wsparcie ze strony dystrybutora firmyConnect Distribution, który wspieraróżnego typu działania, np. szkoleniai prezentacje on-line – także w trybiena żądanie – prezentacje u partnera czyw swojej siedzibie dla klientówkońcowych, akcje marketingowe, itp.

szubert_Layout 1 12-02-07 13:36

8 AKTuALNOśCI

ViDiS: projektor PanasonicProjektor Panasonic PT-VX400NTE potrafi łączyć się ze źródłem obrazu

za pomocą Wi-Fi i daje możliwość odtwarzania obrazu z pamięci USB. Jasność

projektora sięga 4000 ANSI lumenów. Obraz w jakości XGA może osiągać

kontrast rzędu 2000: 1. Projektor wyposażono w szerokokątny obiektyw,

pozwaląjacy uzyskać obraz o przekątnej 80 cali już z odległości niecałych

dwóch metrów. Intelligent Lamp Control System dostosowuje jakość obrazu

do wyświetlanego materiału, np. przygasza lampę przy ciemnych scenach

w filmie. Funkcja Direct Power Off odpowiada za podtrzymanie chłodzenia

lamp po nagłym odcięciu zasilania, zabezpieczając je przed uszkodzeniem.

PT-VX400NTE jest dostępny w cenie 5849 zł (z VAT). Projektor jest objęty

gwarancją wynoszącą 3 lata z wyłączeniem lampy, na którą rękojmia wynosi

6 miesięcy lub 500 godzin pracy (cokolwiek nastąpi pierwsze).

VIDIS, tel. 71 33 880 00, www.vidis.pl

Compro: rejestrator wideoSieciowy rejestrator wideo RS-2104 pozwala na nagrywanie

obrazów z sieciowych kamer zgodnych ze standardem

ONVIF. Rejestrator obsługuje dyski o pojemności do 3 TB

oraz oferuje port USB, dzięki któremu możliwe jest

tworzenie kopii zapasowych na zewnętrznych nośnikach.

RS-2104 z systemem Linux obsługuje kamery

o rozdzielczości do 4 megapikseli i umożliwia nagrywanie

w czasie rzeczywistym strumieni wideo H.264, MPEG-4

i M-JPEG. Interfejs WebVUer – działający w przeglądarce

internetowej – umożliwia zdalne wyszukiwanie,

odtwarzanie i eksportowanie nagrań. Funkcja

powiadomień pozwala na przesyłanie wiadomości e-mail

i SMS natychmiast po wykryciu przez kamery

niestandardowych zdarzeń.

COMPRO, www.comprousa.com

Dystrybutor:


D-Link:profesjonalny punktdostępowyDAP-2130 jest punktem dostępowym w standardzie

Wireless N. Urządzenie można skonfigurować jako

punkt dostępowy, klient bezprzewodowy, WDS oraz

WDS z punktem dostępowym. Obsługa wielu SSID

pozwala podzielić sieć bezprzewodową tak, aby

wybrani użytkownicy mieli dostęp jedynie do

konkretnych zasobów. DAP-2310 obsługuje

szyfrowanie WPA/WPA2 i uwierzytelnianie RADIUS.

Urządzenie pozwala ponadto na równoważenie

obciążenia, a standard WMM umożliwia nadanie

wyższych priorytetów danym audio, wideo oraz

transmisji głosowej. Zarządzanie punktem

dostępowym możliwe jest przez telnet, interfejs

WWW, moduł D-View.

D-LINK, tel. 22 379 72 00, www.dlink.pl

Dystrybutorzy:



TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

Centrum Edukacjii Biznesu Incom – noweoddziały w Warszawiei Bielsku-BiałejW związku z bardzo dużym zainteresowaniem

Partnerów dotychczasowymi szkoleniami

w Centrum Edukacji i Biznesu Incom we

Wrocławiu, oraz wynikami badań potrzeb

szkoleniowych naszych klientów, miło nam jest

poinformować, że firma Incom uruchamia dwa

nowe oddziały szkoleniowe w Warszawie i Bielsku-

Białej. Zakres tematyczny szkoleń został poszerzony

i będzie obejmował zarówno zagadnienia

techniczne oraz produktowe, jak i handlowe,

a także tematy miękkie. Szkolenia będą miały

głównie charakter warsztatowy, typu

„hands-on”. Przeprowadzą je certyfikowani trenerzy

z ogromnym doświadczeniem praktycznym.

Najbliższe warsztaty w Centrum Edukacji i Biznesu

Incom, będą związane z zagadnieniami

serwerowymi Microsoft oraz zastosowaniem

programu z pakietu Microsoft Office – Excel.

Szczegóły dostępne na online. incom. pl

tel. 71 358 80 00


9

NEC: monitor 46" MultiSync�X462HB�to 46-calowy�monitor

wielkoformatowy.�Wyświetla�obrazy

w rozdzielczości 1080p�przy maksymalnej

jasności 1500�cd/m2.�Monitor�wyposażono

w filtr�polaryzacyjny�quarter-lambda,�który

osobom�noszącym�okulary�ze�szkłami

polaryzacyjnymi�umożliwia�oglądanie�obrazu

niezależnie�od tego,�czy�monitor�pracuje

w pozycji�pionowej,�czy�poziomej.�Zamknięta

obudowa�panelu�pozwala�na pracę

w trudnych�warunkach�w trybie 24/7.

technologia�tileMatrix�pozwala

na budowanie�ścian�wideo,�składających�się

ze 100�monitorów,�a wbudowane�gniazdo

rozszerzeń�Stv1�pozwala�na integrację

monitora�z minikomputerami.�Monitor�ma

miernik�emisji�Carbon�Foorprint.

NEC DISPLAY SOLUTIONS,

tel. 12 614 53 53, www.nec-display-solutions.pl/

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl


IMAGE RECORDING SOLUTIONS

tel. 22 840 32 31, www.irs.com.pl

INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.pl


VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl

Firma�AtEn wprowadziła�na�rynek�przedłużacz

HDMI�VE810,�umożliwiający�oddalenie

wyświetlacza�HDMI�nawet�na�60�m�od�urządzenia

nadającego�sygnał�HDMI.�Sygnał�jest�przesyłany�na

odległość�za�pomocą�dwóch�przewodów�Cat�5e.

Ponadto�VE810�jest�wyposażony�w�przelotkę

sygnałów�IR�(podczerwieni)�dzięki�czemu�kanał

sterowania�IR�może�przebiegać�od�urządzenia

zdalnego�do�urządzenia�lokalnego�(sterowanie

urządzeniem�źródłowym�HDMI)�lub�od�urządzenia

lokalnego�do�zdalnego�(sterowanie�wyświetlaczem).

W�instalacji�z�urządzeniem�VE810�potrzebny�jest

tylko�jeden�zasilacz�obsługujący�oba�moduły,

lokalny�i�zdalny.�Moduł�zdalny�VE810R�funkcjonuje

bez�dodatkowego�zasilacza,�ponieważ�zasilany�jest�

z�modułu�lokalnego.

ATEN: przedłużacz HDMI ze sterowaniem na podczerwień

Samsung: wielofunkcyjne drukarki laseroweSerię�SCX-3400�z�rodziny�wielofunkcyjnych�drukarek�laserowych�wyposażono�w�przycisk�ECO,�który�pozwala�na

automatyczne�przełączenie�się�drukarki�w�tryb�oszczędności�energii,�papieru�i�tonera.�Funkcja�pozwala�też�na�wydrukowanie

8�stron�na�jednym�arkuszu�A4.�Modele�z�dostępem�do�sieci�(SCX-3405W/3405FW)�umożliwiają�użytkownikom�wyświetlanie

i�drukowanie�plików/dokumentów�z�dowolnego�urządzenia�przenośnego�z�zainstalowaną�aplikacją�Samsung�MobilePrint.

Przycisk�WPS�pozwala�użytkownikom�połączyć�się�z�wielofunkcyjną�drukarką�poprzez�punkt�dostępu/router�

w�mniej�niż�2�minuty.�Linia�SCX-3400�wyposażona�jest�w�procesor�o�taktowaniu�433�MHz�oraz�do�128�MB�pamięci,�dzięki

czemu�mogą�drukować�do�20�stron�A4�na�minutę.�Modele�SCX-3405F�oraz�SCX-3405FW�umożliwiają�również�obsługę�faksu

z�ulepszonymi�funkcjami�Fax-to-PC�oraz�PC-to-FAX.

SAMSUNG, tel. 22 607 44 00, www.samsung.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl


NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.pl


Wyłączny dystrybutor

produktów ATEN w Polsce

jest firma AJM Sp. z o.o.

www.ajm.pl

produkty_Layout 1 12-02-09 12:02 Page 15

O zmIaNach w KaNaLe sPrzedaży

ze ZDZISŁAWEM KACZYKIEM,

dIsTrIbuTION chaNNeL saLes maNagerem

w TP-LINK,

rOzmawIa marcIN złOch.

TP-LINK milioner na polskim rynku

10

wywiad oko w oko_Layout 1 12-02-07 13:49

zacieśnimy współpracę z tymi firmami,będziemy bardziej je wspierać i wspólnieprowadzić projekty sprzedażowei marketingowe.

– Według jakiego klucza dobrano

partnerów?

– prowadziliśmy rozmowy z kilkomaogólnopolskimi dystrybutorami, wieleinnych firm pukało do naszych drzwiproponując współpracę. wybraliśmywłaśnie te firmy, polegając na ichdoświadczeniu i przebiegu dotychczasowejwspółpracy. przykładowo Veracomp, który

– Biuro TP-LINK oficjalnie działa

nad Wisłą od listopada ubiegłego roku.

Jak minął pierwszy kwartał na swoim?

Niezależne raporty pokazują, że ze

sprzedażą jest nieźle.

– jest bardzo dobrze. w 2011 r. sprzedaliśmyw polsce ponad milion produktów, coostrożnie szacując daje nam 50-procentowyudział w rynku. myślę, że duży wpływna popularność naszych urządzeń marenoma, jaką, młoda przecież, marka zyskałau kupujących. internauci przeważnie piszą,że tp-link jest dobry, a przy tymstosunkowo niedrogi. reputacja sprzętu jestpodstawą sukcesu. nieudane lub wadliweserie urządzeń potrafiły doprowadzić kilkuproducentów na skraj przepaści. na tym tletp-link, z rma na poziomie poniżej 1 proc.,prezentuje się wyjątkowo korzystnie.

– Porzekadło mówi, że nie zmienia się

zwycięskiej drużyny, a Wasz kanał

sprzedaży przeszedł znaczną modyfikację.

– tp-link działa na każdym rynku wedługsprawdzonego modelu. zwykle początkowowspółpracuje z jednym lub kilkomamniejszymi dystrybutorami. naszeurządzenia są motorem ich biznesu, częstonajmocniejszą marką w ofercie. tacydystrybutorzy przykładają większą wagędo promocji i sprzedaży naszych urządzeń.niemniej kiedy firma otwiera lokalneprzedstawicielstwo, jego zadaniem jest,między innymi, rozszerzenie sieci sprzedażyna konkurencyjnym rynku. tak byłow niemczech, teraz czas na polskę.najważniejszym powodem zmian w kanalesprzedaży jest nasz dynamiczny rozwój.Dotychczasowa sieć dystrybucyjna nieobsłużyłaby stale rosnącegozapotrzebowania. Dlatego pojawili się nowidystrybutorzy, znani na polskim rynkui mający do dyspozycji szerokie kanałysprzedaży. są nimi: ab, abc Datai Veracomp, oczywiście pozostają też dwajdotychczasowi, czyli sunnyline i interprojekt. naszym ważnym partneremhandlowym jest też komputronik, z którymzacieśniamy bezpośrednią współpracę. znanii stabilni partnerzy pozwolą rozszerzyć nasząsieć dystrybucji oraz ułatwić zakup naszychproduktów zarówno resellerom, jaki klientom końcowym. co znamienne, jeszczeprzed podpisaniem umów dystrybucyjnychtp-link był numerem jeden pod względemsprzedaży w zasadzie u wszystkichnajwiększych dystrybutorów. teraz

11oko W oko

określa się jako dystrybutor z wartościądodaną, ma silną pozycję w segmenciebiznesowym, wśród klientów sektoratelekomunikacyjnego oraz doświadczeniew postępowaniach przetargowych. a na tenrok zaplanowaliśmy kilka premier urządzeńkierowanych do biznesu, liczymy więcna wsparcie naszego dystrybutoraw sprzedaży i promocji naszych najbardziejzaawansowanych produktów. z koleipozycja firm ab oraz abc Data na naszymrynku jest niepodważalna, obie majązarówno doświadczenie w sprzedażyproduktów sieciowych, jak i najszerszą siećdystrybucji.

– W jaki sposób wesprzecie

dystrybutorów?

– każdemu z dystrybutorów dedykujemybudżet na działania wspierające sprzedażw kanale, szkolenia, prezentacje. wspólniez nimi opracowujemy koncepcjemarketingowe, sami też planujemy szeregakcji reklamowych, których celem jestzwiększenie rozpoznawalności marki tp-link oraz dostarczenie klientom wiedzyo naszych produktach i rozwiązaniachsieciowych. będziemy obecnina najważniejszych branżowych targachi konferencjach, a sprzedawców wesprzemynaszymi materiałami marketingowymi. tp-link jest obecny na polskim rynku po to,by być jak najbliżej rynku i wspieraćpartnerów w ich codziennej pracy.

– A jaką rolę odgrywa polski rynek na tle

innych krajów?

– Dla tp-link polski rynek, pod względemwielkości sprzedaży, jest na drugim miejscuw europie, tuż za niemcami. polska jest teżdla nas jednym z najważniejszych krajówna świecie, z pozycją numer 6.nieprzeceniona jest tutaj roladotychczasowych dystrybutorów,a w szczególności sunnyline i inter projektu.obie te firmy potrafiły doskonalewykorzystać potencjał rynkowy, jaki mająprodukty tp-link, ich jakość,technologiczne możliwości oraz zaufanieresellerów i konsumentów. wykonaływspaniałą pracę, zyskały grono zaufanychpartnerów i to za ich sprawą tp-link jestdzisiaj numerem jeden. w minionym rokutp-link dołączył do elitarnego grona firm,których roczne obroty przekraczają miliarddolarów. jesteśmy jedną z najdynamiczniejrozwijających się firm branży it – w ciągu

W 2011 roku TP-LINksPrzedał W PoLsce PoNad

mILIoN urządzeń

Dotychczasowi

Dystrybutorzy zrobili

barDzo Dobrą robotę, ich

rola jest nie

Do przecenienia, to Dzięki

nim mamy tak świetne

wyniki, jeDnak trzeba

rozwijać się, bo rynek

ciągle ma potencjał. obecnie wspólnie

z Dystrybutorami

przygotowujemy szereg

akcji, których celem jest

wsparcie sprzeDaży,Dostarczenie wieDzy

o proDuktach tp-linkoraz zwiększenie

rozpoznawalności marki.


ostatnich 7 lat nasz średni roczny wzrostobrotów sięga poziomu 45 proc.

– Które z nowych urządzeń może stać się

przebojem rynkowym?

– rok 2012 będzie należał do produktówmobilnych. obok szerokiej funkcjonalnościi najwyższej jakości wykonania, produkty tewyróżniają się kompaktowymi rozmiarami,nowoczesnym designem i oryginalnymiopakowaniami. przy tym oferowane będąw przystępnych cenach. do sprzedażywprowadziliśmy właśnie pierwszy z seriimobilny router 3g+ o symbolu Tl-mr3020.urządzenie umożliwia pracę w trzechtrybach: router 3g, klient/router wisp orazrouter podróżny – punkt dostępowy. produktoferuje pełną zgodność z ponad 120modemami usb umTs/hspa/eVdo. dziękitemu Tl-mr3020 zapewnia szeroki dostępdo internetu w zasięgu sieci 3g+ dowolnegooperatora. To atrakcyjna propozycja zarównodla osób dużo podróżujących, jaki potrzebujących połączenia z sieciąw miejscach o ograniczonym dostępiedo tradycyjnej infrastrukturytelekomunikacyjnej. Korzystając z routeraTl-mr3020 możemy szybkoi bezproblemowo zestawić połączeniez siecią 3g+ wybranego operatora, za pomocąktórego będziemy współdzielili dostępdo internetu. Konfiguracja taka znakomiciesprawdzi się zarówno podczas wakacyjnychwyjazdów, np. w pociągu czy samochodzie,jak i w trakcie spotkań biznesowychorganizowanych poza biurem. Tl-mr3020wyposażony jest w port miniusb, którypozwala na zasilanie routera z zewnętrznychźródeł energii, np. z laptopa czy gniazdkasamochodowego. router Tl-mr3020zapewnia pełną zgodność ze standardemlite-n, który umożliwia bezprzewodowytransfer danych z maksymalną prędkościąsięgającą 150 mb/s. ponadto, dzięki obsłudzesieci 3g+/wan oraz opcji konfiguracjipołączenia podstawowego i zapasowego,urządzenie gwarantuje bezpieczny i stałydostęp do internetu.

– Firma TP-LINK należy do dwóch

chińskich biznesmenów, rozpoczęła

działalność na chińskim rynku 15 lat

temu. Jak wygląda obecnie?

– Tp-linK, będąc w 100 proc. firmą prywatną,od 6 lat prowadzi sprzedaż urządzeń na rynkumiędzynarodowym. pierwsze zagraniczneprzedstawicielstwo powstało w 2007 roku.obecnie firma prowadzi działalność

12

operacyjną w ponad 20 lokalnychprzedstawicielstwach na całym świecie,a produkty Tp-linK dostępne są w 120krajach. w ubiegłym roku łączna sprzedażurządzeń firmy wyniosła 66 mln sztuk. główna siedziba firmy oraz produkcjaznajduje się w shenzhen, jednymz najbardziej rozwiniętychi uprzemysłowionych miast chin, którestanowi część specjalnej strefyekonomicznej graniczącejz hongkongiem. Tp-linK posiada m.in. 22 wyspecjalizowane laboratoria,2 centra testowe, buduje także nowoczesnypark przemysłowy o powierzchniprodukcyjnej sięgającej 420 000 m2.łączna liczba zatrudnionych przez Tp-linK wynosi ponad 11 tys. osób, w tymponad 1000 inżynierów, z czego blisko 200zajmuje się wyłącznie testami.

– Czego zatem życzyć w roku 2012?

– na pewno należy nam życzyćzrealizowania planów. są one związanenie tylko z wynikami sprzedaży, alerównież, a może przede wszystkim,z udaną współpracą z naszymidystrybutorami i resellerami. współpracą,która przyniesie korzyści nam wszystkim.

oko w oko

Międzynarodowe działania

KompleKs biurowo-magazynowy firmy Tp-linK, o łącznej

powierzchni 2000 m2, zloKalizowany jesT w podwarszawsKim

ożarowie mazowiecKim. obecnie w polsKim oddziale Tp-linKpracuje 15 osób odpowiedzialnych za sprzedaż, marKeTing,

doradzTwo i wsparcie Techniczne, a magazyn, oprócz rynKu

Krajowego, obsługuje KlienTów w wielu Krajach europy

ŚrodKowo-wschodniej, m.in. w czechach, na słowacji, węgrzech

i w Krajach bałTycKich.szefem polsKiego oddziału firmy jesT VicTor zhao, związany

z Tp-linKiem od 2008 roKu, absolwenT wydziału maTemaTyKi

Xi'an jiaoTong uniVersiTy. w polsKim oddziale pracują już m.in.zdzisław KaczyK, były counTry manager firmy belKin, KTóry

w Tp-linKu odpowiada za współpracę z dysTrybuTorami, a działaniami marKeTingowymi Kieruje mariusz piaseczny,

były dyreKTor marKeTingu firmy d-linK w rejonie

europy ŚrodKowo-wschodniej.


Pamięci masowe

dell_Layout 1 12-02-09 15:21 Page 1

– Sytuacja gospodarcza nie sprzyja nowym

inwestycjom. Jak w takim razie powinny

wyglądać relacje producenta i jego

partnerów z klientami, żeby przekonać ich

do wdrażania nowoczesnych rozwiązań IT?

– Rzeczywiście, kryzys nie pomaga naszej

branży, a proste pytanie „Jak mogę coś

sprzedać klientowi?” jest wręcz nie

na miejscu. Zamiast postawy sprzedażowej,

Dell promuje w kontaktach z klientami

podejście konsultingowe. Nie próbujemy

sprzedać czegoś klientowi, lecz wcielamy się

w rolę konsultanta, który pokaże, jak

za pomocą proponowanych rozwiązań dana

firma może osiągnąć korzyści biznesowe:

zwiększyć przychody, ograniczyć koszty czy

rozpocząć działalność w nowym segmencie.

Mówiąc inaczej, sprzedaż musi być

skorelowana z celami biznesowymi klienta,

a partnerzy muszą wcielić się w rolę doradcy.

Jednocześnie kryzys to czynnik wymagający

od firm większego zaangażowania we własną

podstawową działalność. W takim okresie

zmieniają się sposoby podejmowania decyzji

zakupowych – firmy są lepiej przygotowane

do rozmów o nowych rozwiązaniach, bo

tylko w ten sposób mogą przetrwać

w trudnych czasach. Z takim klientem należy

rozmawiać jak z partnerem biznesowym.

Na naszym rynku bardzo ważne jest to, że

takie podejście coraz częściej przyjmują małe

i średnie firmy. Polskie firmy bardzo szybko

się uczą, co pozytywnie wyróżnia je na tle

międzynarodowych korporacji, mających

nieco bardziej konserwatywne i czasami

skostniałe procedury, a na kryzys reagujących

często tak samo – redukcją budżetów.

Z naszych obserwacji wynika, że polskie małe

i średnie firmy obecnie bardzo intensywnie

poszukują nowych miejsc dla siebie, co często

wiąże się z realizacją innowacyjnych

projektów IT. Firmy te starają się korzystać

z doświadczeń Della, żeby skutecznie nie

tylko zmierzyć się z kryzysem, ale również

skorzystać z pojawiających się szans

związanych z tym faktem.

– Jaką rolę mają do odegrania partnerzy?

Klienci mogą odnieść wrażenie, że

w czasach kryzysu są oni zbędnym ogniwem

w łańcuchu sprzedaży, zwiększającym tylko

marże.

– Partner to najlepszy kandydat do sprzedaży

rozwiązań dopasowanych do celów

biznesowych klienta, nie tylko w czasach

kryzysu. Partner bardzo dobrze zna klienta,

dzięki czemu jesteśmy w stanie wspólnie

przygotować optymalną ofertę. Często

partner jest jak zimny prysznic, który hamuje

nasze nadmierne ambicje sprzedażowe.

– W jaki sposób Dell wspiera partnerów,

żeby zmienić ich podejście do klienta – ze

sprzedażowego na konsultingowe?

– Generalnie rewolucja w strategii Della

nastąpiła trzy lata temu, gdy nastawiliśmy się

na współpracę z partnerami. Obecnie

wyróżniamy się na polu współpracy

z kanałem sprzedaży, a jednym z naszych

ostatnich działań było przeprowadzenie

programu lojalnościowo-motywacyjnego,

który przygotowaliśmy wspólnie z „Harvard

Business Review Polska”. W jego ramach

organizowaliśmy dla partnerów szkolenia

biznesowe, podczas których uczyliśmy, czym

jest marketing strategiczny i wizja firmy, jak

zorganizować finanse spółki, jak

zorganizować sprzedaż. Mając taki bagaż

wiedzy, partner może spojrzeć na swojego

klienta całościowo, a nie jedynie pod kątem

infrastruktury IT. W programie tym,

sponsorowanym również przez firmy

Microsoft i Intel, przeszkoliliśmy 65

partnerów. Oprócz tego mamy nasze własne

szkolenia on-line, dostępne dla partnerów.

Uczymy w nich, jak dostosować język

technologiczny do języka biznesowego

końcowego użytkownika.

– Jak kształtuje się rynek rozwiązań pamięci

masowych? Czy kryzys sprawił, że klienci

kierują się głównie ceną i wybierają tańsze

produkty, a mniejszą uwagę zwracają

na jakość?

– Tendencję do kupowania taniej

obserwujemy zawsze, nie tylko w czasach

kryzysu. Co istotne, nie zauważyliśmy, żeby

obecnie klienci mniejszą uwagę zwracali

na jakość i, na przykład, rezygnowali

z markowych produktów na rzecz tanich

rozwiązań mało znanych producentów.

Raczej widzimy, że klienci podejmują

decyzje o wydłużaniu czasu eksploatacji

posiadanych urządzeń i przedłużają na nie

gwarancje, oczekując, co wydarzy się

w nowym roku.

– Na jakie technologie warto zwrócić uwagę

na rynku pamięci masowych?

– Ogólnym trendem jest zapotrzebowanie

na coraz większą pojemność, z powodu

przechowywania szybko rosnącej ilości

danych w postaci cyfrowej. Dane te trzeba

gdzieś trzymać – dzisiaj bardzo szeroko

mówimy, że „w chmurze”, bo chcemy mieć

natychmiastowy dostęp do naszych danych

z dowolnego miejsca. Z drugiej strony,

pojawia się pytanie o bezpieczeństwo

danych przechowywanych w taki właśnie

sposób. Te dwa trendy ścierają się ze sobą.

Osobiście uważam, że chmura to nic

innego, jak podjęcie decyzji o ryzyku.

Trzymanie danych w chmurze jest

ryzykowne, ale z drugiej strony, pojawia się

pytanie o koszt przechowywania danych

lokalnie, który z reguły jest wyższy. Każdy

właściciel firmy oraz osoba odpowiadająca

14

Z astereM PaPazyaneM,

dyrektorem sprzedaży w firmie Dell, rozmawia Rafał Janus.

PaMięci Masowe

Stawiamy na partnerów i sektor MŚP

dell_Layout 1 12-02-09 15:37

15

Partner bardzo dobrze zna klienta, dzięki czemu jesteśmy w stanie wsPólnie Przygotować

oPtymalną ofertę.

dell_Layout 1 12-02-09 15:37

za jej finanse musi sobie odpowiedzieć, jakzachować balans między tymi dwomaczynnikami. te trendy spowodowały, że pewnetechnologie stają się kluczowe – jednąz nich jest iscsi. ta technologia sprawia, żeznacznie spadają koszty zakupu pamięcimasowej w firmie, ponieważ iscsi pozwalarozdrobnić pamięć masową na małekawałki bez utraty jakości i wzrostu ceny.a to oznacza również, że można łatwoskalować infrastrukturę it – dokładaniekolejnego elementu jest bardzo prostei powtarzalne. dlatego uważam, że iscsibędzie sprawdzać się w budowaniu chmurprywatnych i zwiększać swój udziałw rynku pamięci masowych – obecnie maokoło 10-procentowy udział. iscsi jestotwartą technologią, wykorzystywaną przezwielu producentów i umożliwiającą łatwąmigrację pomiędzy jedną a drugąplatformą. to zdecydowanie pomaganaszym klientom w podejmowaniu decyzjio zakupie tej technologii. przed nami jestjednak jeszcze wiele pracyw rozpowszechnieniu iscsi, ponieważpolskie małe i średnie firmy wciąż bardzorzadko posługują się pojęciem chmury.tymczasem budowa takiego środowiskamoże podnieść ich wydajność.– Co z chmurami publicznymi? Jakie

rozwiązania znajdą zastosowania w takich

środowiskach?

– w chmurach publicznych będą potrzebneinne rozwiązania niż iscsi. pamięć masowabędzie stawała się bardziej inteligentnapod kątem wykorzystania różnychnośników danych. najszybsze dyski sąjednocześnie najdroższe, natomiast pamięcio mniejszej wydajności i dłuższych czasachdostępu są tańsze. nasze rozwiązanie dellcompellent, wyposażone w technologięfluid data, potrafi tak rozmieszczać dane,żeby te najczęściej używane znajdowały sięna najszybszych dyskach ssd, a gdyprzestaną być regularnie używane, sąprzenoszone na wolniejsze, ale tańsze dyski.jest to rozwiązanie adresowane do dużychśrodowisk.– Co jest obecnie największym wyzwaniem

w obszarze storage’u?

– największym wyzwaniem w tym zakresiejest właściwe projektowanie rozwiązaniaw chmurze uwzględniającego dynamikępotrzeb klienta. często to zadanie jestzwiązane z bardzo ważnym, lecz trudnymelementem, jakim jest antycypacja trendówrynkowych obszaru biznesu, na którym

działa nasz klient. ryzyko popełnienia błędujest duże. rozwiązaniem jest iscsi, któreumożliwia łatwą skalowalność rozwiązaniai etapowego podejścia. dlatego też uważam,że iscsi wymaga rozpropagowania wśródużytkowników, co jest również dużymwyzwaniem.– Jak wygląda rynek backupu, czy klienci są

wciąż wierni przechowywaniu danych

na taśmach?

– w tym obszarze również obserwujęolbrzymi ruch w kierunku iscsi, czyliprzesunięcie z backupu na taśmachna zapewniające odpowiedni poziombezpieczeństwa danych rozwiązania typud2d. wciąż jednak taśmy mają swoichzwolenników, szczególnie w niektórychbranżach, jak bankowość, w których wszelkieodstępstwa od bezpieczeństwa są niemilewidziane. należy też zwrócić uwagęna uwarunkowania prawne, nakładającena niektóre firmy obowiązekprzechowywania danych przez określonyustawowo okres.– Czy to znaczy, że małe i średnie firmy to

obecnie najlepszy odbiorca, na którym

resellerzy powinni się koncentrować?

– jak najbardziej tak. jeśli porównamywydajność i efektywność polskich firmz sektora mśp z firmami zachodnimi, tookazuje się, że wspólnie z naszymipartnerami mamy jeszcze bardzo wieledo zrobienia. uważam, że misją całej branżyjest promowanie it jako narzędziapodnoszenia efektywności. żebyrozwiązania oraz sprzęt, który mywdrożymy, podniosły efektywnośćpracowników klienta czy umożliwiłyzatrudnienie nowych. taki przekazwpajamy naszym partnerom. w tymi poprzednim roku kładliśmy bardzo dużynacisk na mśp i dzięki temu nasz udziałw tym segmencie znacznie wzrósł.w firmach, z którymi współpracujemyprzy projektach typu cloud, obserwujemyznaczny wzrost efektywności i przychodów.przedsiębiorstwa te, dzięki projektom itdopasowanym do ich realiów, mogą obecnierozpoczynać nowe inwestycje w sprzedażczy ekspansję geograficzną. dużodo zrobienia jest w spółkachprodukcyjnych, gdzie największymwyzwaniem jest sprzężenie planowaniaprodukcji z działem sprzedaży. w takichfirmach tworzymy chmury prywatne, dziękiktórym wszystkie działy mają dostępdo wspólnych informacji i mogą łatwokoordynować swoje działania.

16 pamięci masowe

Zamiast postawy

sprZedażowej, dell promuje

w kontaktach Z klientami

podejście konsultingowe.nie próbujemy sprZedać

cZegoś klientowi, lecZ

wcielamy się w rolę

konsultanta, który pokaże,jak Za pomocą

proponowanych

roZwiąZań dana firma

może osiągnąć korZyści

biZnesowe: ZwięksZyć

prZychody, ogranicZyć

kosZty cZy roZpocZąć

dZiałalność w nowym

segmencie. mówiąc inacZej,sprZedaż musi być

skorelowana Z celami

biZnesowymi klienta.

dell_Layout 1 12-02-09 15:37

17

Ilość da nych ro śnie szyb ciej niż wy ni ka ło by

to z pra wa Mo ore’a – alar mu ją au to rzy ba -

da nia IdC di gi tal Uni ver se. W 2011 r. wy ge -

ne ro wa no 1,8 zet ta baj ta da nych. To

abs trak cyj na war tość nie tyl ko dla zwy kłe go

użyt kow ni ka kom pu te ra, ale rów nież osób

zwią za nych z bran żą IT. Aby po mie ścić wszyst -

kie da ne wy two rzo ne w ubie głym ro ku, Ap ple

mu sia ło by wy pro du ko wać 57,5 mld iPa dów

o po jem no ści 32 GB. la wi na da nych moc no

wstrzą snę ła ryn kiem pa mię ci ma so wych.

do nie daw na wia ło z nie go nu dą, ale od kil ku -

na stu mie się cy jest are ną pa sjo nu ją cej wal ki.

Po kło siem zma gań są nie tu zin ko we roz wią za -

nia i no we tech no lo gie.

WIEl KIE dA NE, WIEl KIE PIE NIą dzE

Wiel kie zbio ry da nych, okre śla ne ter mi nem big

da ta, to je den z naj bar dziej no śnych ter mi nów

w bran ży pa mię ci ma so wej. Czy to wy łącz nie

mar ke tin go wy slo gan, a mo że re al ne za gro że -

nie? zda niem Krzysz to fa Cel me ra z Ne tApp,

ani jed no, ani dru gie. – To nie odwo łal na kon se -

kwen cja za zę bia nia się po trzeb fi nan so wych

i moż li wo ści tech no lo gicz nych – tłu ma czy.

Przed się bior stwa gro ma dzą co raz więk sze ilo ści

da nych o swo ich klien tach i kon ku ren cji. Na to -

miast spe cjal nie apli ka cje, ta kie jak cho ciaż by

Bu si ness In tel li gen ce, prze twa rza ją i ana li zu ją

in for ma cje. – Pro ble mem nie jest ge ne ro wa nie

la wi ny da nych, a ra czej ro sną cy ape tyt firm

na ma so we i co raz bar dziej wy ra fi no wa ne ich

prze twa rza nie – za zna cza Bar tosz Char liń ski

z EMC. W ten spo sób na krę ca się spi ra la. Ape -

tyt na da ne to przy pa dłość za rów no przed się -

bior ców, jak i od bior ców in dy wi du al nych.

Ben ja min R. Bar ber w swojej książ ce „Skon su -

mo wa ni” pi sze o mac kach cy fro wej ośmior ni cy,

WOJCIECH URBANEK

Niepohamowany wzrost ilości danych stawia przed producentami nowe wyzwania. W biurach

projektowo-badawczych powstają technologie, które mają zapanować nad rozrastającymi się

stosami danych.

pamięci masowe

Apetyt na dane

kopia dla mob_Layout 1 12-02-09 15:12

rów�nu�je�po�pu�lar�no�ścią�wir�tu�ali�za�cji�ser�we�rów,

ale�gro�no�jej�zwo�len�ni�ków�bę�dzie�się�po�sze�-

rzać.�–�Wkra�jach�roz�wi�ja�ją�cych�się�ry�nek�sys�te�-

mów�dowir�tu�ali�za�cji�pa�mię�ci�ma�so�wych�wciąż

nie�jest�tak�doj�rza�ły,�jak�np.�w Eu�ro�pie�za�chod�-

niej�czy�USA,�ale�szyb�ko�ro�śnie.�Pro�wa�dzo�ne

przez�do�staw�ców�ak�cje�edu�ka�cyj�ne�po�zwa�la�ją

klien�tom�zro�zu�mieć�nie�tyl�ko�tech�nicz�ne,�ale

tak�że�biz�ne�so�we�aspek�ty�zwią�za�ne�z wir�tu�ali�za�-

cją�–�za�uwa�ża�Ste�fan�von�Dreu�sche�z Da�ta�Co�re

So�ftwa�re.�Fir�my�du�żo�in�we�stu�ją�w swo�ją�in�fra�-

struk�tu�rę�pa�mię�ci�ma�so�wych,�więc�nie�dzi�wi,�że

po�zy�ska�ne�za�so�by�chcą�wy�ko�rzy�stać�wmak�sy�-

mal�nym�stop�niu.�–�Wir�tu�ali�za�cja�po�zwa�la�po�-

pra�wić�pa�ra�me�try�zwią�za�ne�z pro�ce�sa�mi

biz�ne�so�wy�mi,�zwięk�szyć�do�stęp�ność�sys�te�mów

pa�mię�ci�ma�so�wych�oraz�zre�ali�zo�wać�pro�jekt

gwa�ran�tu�ją�cy�moż�li�wość�za�cho�wa�nia�cią�gło�ści

pra�cy�fir�my�przy wy�stą�pie�niu�awa�rii�–�do�da�je

Ste�fan�von�Dreu�sche.

BAT NA DA�NE NIE�STRUK�TU�RAL�NENaj�więk�szym�kosz�ma�rem�dla�in�ży�nie�rów�pro�-

jek�tu�ją�cych�sys�te�my�pa�mię�ci�ma�so�wych�są�da�-

ne�nie�struk�tu�ral�ne.�Ich�udział�w wy�twa�rza�nych

za�so�bach�cy�fro�wych�sta�no�wi�nie�mal 90�proc.

Do tej�ka�te�go�rii�za�li�cza�się�m.in.�pli�ki�mul�ti�me�-

dial�ne,�zdję�cia,�do�ku�men�ty�tek�sto�we,�pocz�tę

elek�tro�nicz�ną.�Pro�du�cen�ci�pró�bu�ją�okieł�znać

ży�wioł�w dwo�ja�ki�spo�sób:�za po�mo�cą�roz�bu�do�-

wa�nych�ser�we�rów�NAS�lub�obiek�to�wej�pa�mię�ci

ma�so�wej.�Ta�dru�ga�me�to�da�umoż�li�wia�prze�-

cho�wy�wa�nie�da�nych�o zmien�nych�roz�mia�rach

wraz�z po�wią�za�ny�mi�me�ta�da�ny�mi.�Obiek�to�wą

pa�mięć�ma�so�wą�wy�ko�rzy�stu�je�m.in.�plat�for�ma

At�mos�fir�my�EMC.�–�Pa�mięć�ma�so�wa�mo�że

być�roz�pro�szo�na�w róż�nych�lo�ka�li�za�cjach�tak,

że�by�da�ne�znaj�do�wa�ły�się�bli�żej�użyt�kow�ni�-

ków,�przy za�pew�nie�niu�do�stę�pu�do nich�z każ�-

de�go�miej�sca.�Nie�wy�stę�pu�ją�tu�taj�ba�rie�ry

18 pAmięci mAsoWe

CzAS NA DIE�Tę?Po ob�fi�tych�po�sił�kach�za�zwy�czaj�przy�cho�dzi

czas�na od�chu�dza�nie.�Klient�nasz�pan�–�mó�wią

ven�do�rzy,�pod�su�wa�jąc�no�we�roz�wią�za�nia,

za któ�re�trze�ba,�oczy�wi�ście,�za�pła�cić.�W ostat�-

nim�cza�sie�naj�wy�żej�sto�ją�ak�cje�de�du�pli�ka�cji.

W fir�mo�wych�ba�zach�po�ja�wia�się�mnó�stwo

iden�tycz�nych�re�kor�dów.�Czym�tłu�ma�czyć�ten

nie�ład?�Przy�czy�ny�są�bar�dzo�róż�ne:�błę�dy�po�peł�-

nia�ne�pod�czas�ręcz�ne�go�wpi�sy�wa�nia�in�for�ma�cji,

du�pli�ko�wa�nie�da�nych�w trak�cie�łą�cze�nia�róż�-

nych�baz,�bądź�wy�sy�ła�nie�iden�tycz�nych�e�-ma�ili

do kil�ku�osób�jed�no�cze�śnie.�za�da�niem�de�du�pli�-

ka�cji�jest�eli�mi�na�cja�po�wta�rza�ją�cych�się�da�nych

po�przez�za�stę�po�wa�nie�du�pli�ka�tów�od�no�śni�ka�mi

do jed�nej,�ory�gi�nal�nej�por�cji�da�nych.

O ile�de�du�pli�ka�cja�po�zwa�la�wy�czy�ścić�prze�-

strzeń�dys�ko�wą,�o ty�le�Thin�Pro�vi�sio�ning�umoż�-

li�wia�jej�efek�tyw�ne�pla�no�wa�nie.�Kor�po�ra�cje�nie

za�wsze�po�tra�fią�osza�co�wać�opty�mal�ną�prze�-

strzeń�dys�ko�wą.�Czę�sto�zda�rza�się,�że�w du�żych

sys�te�mach�in�for�ma�tycz�nych�wy�ko�rzy�stu�je�się

za�le�d�wie�jed�ną�czwar�tą�za�so�bów�dys�ko�wych.

Thin�Pro�vi�sio�ning�ma�ogra�ni�czyć�to�mar�no�-

traw�stwo.�Ta�tech�no�lo�gia�wir�tu�ali�za�cji�po�su�wa

się�do drob�ne�go�oszu�stwa.�Otóż�pod�czas

wstęp�nej�kon�fi�gu�ra�cji�nie�wy�dzie�la�się�fi�zycz�nej

po�wierzch�ni�dys�ko�wej�dla�okre�ślo�nej�ilo�ści�da�-

nych.�Do�dat�ko�wa�prze�strzeń�two�rzy�się�do�pie�ro

wraz�ze�wzro�stem�sys�te�mu.�–�Waż�ne,�że�by�roz�-

miar�do�star�cza�nych�blo�ków�nie�był�zbyt�du�ży,

bo�wiem�ma�łe�por�cje�da�nych�bę�dą�po�bie�rać�du�-

że�blo�ki,�co�pro�wa�dzi�domar�no�traw�stwa�po�-

wierzch�ni.�Przy�kła�dem�opty�mal�ne�go

roz�wią�za�nia�są�ma�cie�rze�HP 3PAR,�ma�ją�ce�blo�ki

na po�zio�mie 16 kB�–�do�ra�dza�Mi�ro�sław�Cheł�-

mec�ki�z Ve�ra�com�pu.�Nie�któ�re�ba�da�nia�po�ka�zu�-

ją,�że�Thin�Pro�vi�sio�ning�mo�że�zre�du�ko�wać

wy�ma�ga�ną�prze�strzeń�dys�ko�wą�na�wet�o 75�pro�-

cent.�Wir�tu�ali�za�cja�pa�mię�ci�ma�so�wych�nie�do�-

Arthur KiliAn

dyreKtor sprzedAży nA europę Wschodnią, ActidAtA

Wtym�roku�pierwszoplanowe�role�będą�odgrywać�wirtualizacja�i cloud�computing.�Jednym�z trendów�może�być�Unified-

Storage,�czyli�systemy�będące�połączeniem�produktów�SAN�iNAS.�Wdrugiej�połowie�roku�pojawi�się�także�kolejna,�szósta�już

generacja�napędów�LTO,�tym�razem�opojemności�aż 8�TB�(pokompresji),�z transferem�danych��do 525�MB/s.

Duży�nacisk�w tym�roku�zostanie�postawiony�także�na rozwój�szybszych�możliwości�transferu�danych.�Dostępne�powinny�być

komponenty�FC,�oferujące�transfer�napoziomie 16�Gb/s,�oraz�SAS,�umożliwiające�transfer�z prędkością�do 12�Gb/s.�Możliwe,�że

jeszcze�w tym�roku�pojawi�się�na rynku�konkurent�USB3.0,�czyli�tzw.�Thunderbolt,�nowy�port�oferujący�transfer�do 10�Gb/s.

Rok2012�powinien�być�także�rokiem�technologii�Fibre�Channel�over�Ethernet.�Rozwiązania�typu�cloud�wymagają�szybkiego

i bezpiecznego�transferu,�który�umożliwia�właśnie�FCoE.�

któ�re,�wy�ko�rzy�stu�jąc�mo�ni�tor�kom�pu�te�ra

i ekran�te�le�wi�zo�ra,�oplą�tu�ją�straż�ni�ków�ro�dzi�ny

i prze�ni�ka�ją�do po�ko�ju�dzie�cin�ne�go.�Go�spo�dar�-

stwa�do�mo�we�i fir�my�prze�cho�wu�ją�co�raz�wię�cej

cy�fro�wych�śmie�ci.�Da�ne�gro�ma�dzi�się�czę�sto

nawszel�ki�wy�pa�dek,�wy�cho�dząc�z za�ło�że�nia,�że

kie�dyś�się�przy�da�dzą.�Nad�mier�na�kon�sump�cja

ge�ne�ru�je�po�pyt�na sprzęt�i apli�ka�cje,�co�po�ka�zu�-

ją�ra�por�ty IDC�czy�Gart�ne�ra.�Wy�star�czy�wspo�-

mnieć,�że�w trze�cim�kwar�ta�le 2011�ro�ku

pro�du�cen�ci�ma�cie�rzy�dys�ko�wych�sprze�da�li

5429�pe�ta�bj�tów�po�wierzch�ni�dys�ko�wej,�nie�mal

o jed�ną�trze�cią�wię�cej�niż�rok�wcze�śniej.�


ty po we dla tra dy cyj nych sys te mów, ta kie jak ogra ni czo na po jem -

ność czy cen tra li za cja skła do wa nia da nych – wy ja śnia Bar tosz

Char liń ski. Rów nież in ni czo ło wi gra cze na ryn ku pa mię ci ma so -

wych ofe ru ją po dob ne plat for my. Ne tApp roz wi ja tech no lo gię Sto -

ra ge GRID, jej użyt kow ni ka mi są głów nie klien ci z sek to ra opie ki

spo łecz nej. Na to miast Dell ofe ru je ar chi tek tu rę DX, do stęp ną w kil -

ku kon fi gu ra cjach zgod nych z obec ny mi i przy szły mi po trze ba mi

klien tów. – Dzię ki włą cze niu me ta da nych do obiek tów, pa mięć

ma so wa po zwa la eg ze kwo wać za sa dy prze cho wy wa nia i usu wa nia

da nych, a tym sa mym po świę cać mniej za so bów na za rzą dza nie

oraz ła twiej i spraw niej wy kry wać da ne. Bar dzo du ża licz ba do stęp -

nych ad re sów ozna cza, że pu la wspól na pa mię ci ma so wej mo że ob -

słu gi wać mi liar dy obiek tów – tłu ma czy Ja cek Tra czyń ski z Del la.

Moż li wo ści plat form ba zu ją cych na obiek to wej pa mię ci ma so wej są

rze czy wi ście ogrom ne. Fir ma Am pli da ta wdro ży ła pod ko niec ubie głe -

go ro ku sys tem dla or ga ni za to rów fe sti wa lu Mon treux Jazz. Plat for ma

prze cho wu je w for mie cy fro wej po nad 5 ty się cy go dzin kon cer tów, za -

pew nia jąc szyb ki do stęp do da nych i ła twą re pli ka cję. To nie jest kres

jej moż li wo ści, w przy szłym ro ku przyj mie ko lej ną por cję da nych.

19

Mirosław ChełMeCki,

dyrektor działu serwerów

i PaMięCi MasowyCh, VeraCoMP

Rok 2012 zapowiada się bardzo ciekawie.

Sytuacja ekonomiczna na świecie oraz

wysokie ceny dysków twardych sprawią,

że duże zainteresowanie będzie

towarzyszyć technologiom redukującym

konieczność posiadania nadmiarowych

pojemności i optymalnego wykorzystania

przestrzeni dyskowych. Te technologie to

Thin Provisioning, deduplikacja danych,

nowe rodzaje kompresji, warstwowanie

danych (tiering).


20 pamięci maSOWE

Oprogramowaniena dużym plusie

WOJCIECH URBANEK

Ubiegły rok był bardzo udany dla producentów oprogramowania do zarządzania pamięciami

masowymi. Taką tezę można postawić nie znając jeszcze wyników

z ostatnich trzech miesięcy.

Jak wynika z danych IDC, w trzecim

kwartale 2011 r. globalny rynek osiągnął

wartość 3,5 mld dol., blisko o 10 proc.

więcej niż w analogicznym okresie roku

ubiegłego. W dziewięcioletniej historii

badań IDC poświęconych temu

segmentowi rynku tylko raz odnotowano

lepszy wynik. Kiedy? W pierwszym

kwartale 2011 roku.

IDC w swojej klasyfikacji uwzględnia

siedem kategorii oprogramowania, aż sześć

odnotowało wzrost. Najszybciej rosła

sprzedaż aplikacji do archiwizacji oraz

zarządzania urządzeniami

storage – odpowiednio 12,2 proc. i 11,3 proc.

Ale motorem napędowym były programy

do ochrony i odzyskiwania danych, które

wygenerowały blisko 35 proc. przychodów.

Stawce producentów przewodziło EMC

przed Symantec oraz IBM – rynkowe

udziały firm wyniosły odpowiednio:

24,5 proc., 15,3 proc., 14,0 proc. Warto

także odnotować 38-procentowy wzrost

sprzedaży HP, co należy tłumaczyć

wchłonięciem pod koniec 2010 roku

firmy 3PAR. Wysoki popyt na aplikacje

utrzymuje się od dłuższego czasu. Wynika

to z faktu, iż użytkownicy i dostawcy

zaczynają wspólnie poszukiwać rozwiązań

pozwalających ograniczyć ilość

przechowywanych zasobów, poprawić

zarządzanie i chronić cenne cyfrowe

zasoby.

liderzy_Layout 1 12-02-09 15:15

PRodUCEnCI ZEwnętRZnyCH SyStEMów dySkowyCH. III kwaRtał 2011 R.(w Mld dol.)

Producent Przychody Udział Przychody Udział dynamikaIII kw. 2011 r. w rynku w % II kw. 2010 r. w rynku w % wzrostu w %

III kw. 2011 r. III kw. 2010 r. III kw. 10/11 r.

EMC 649 28,6 1351 25,9 22,0

IBM 735 12,7 667 12,8 10,2

nEtaPP 700 12,1 601 11,5 16,5

HP 651 11,3 575 11,0 13,1

HItaCHI 505 8,8 414 8,0 22,1

dEll 459 8,0 471 9,0 -2,6

InnI 1069 18,5 1128 21,8 -5,2

RaZEM 5768 100,0 5207 100,0 10,8Źródło: IDC

HOSSA NA ryNku MACIErzyWzrost cyfrowych danych idzie w parzez popytem na systemy do przechowywaniadanych. IDC pod koniec ubiegłego rokuprzedstawiło wyniki sprzedażyzewnętrznych systemów dyskowychza trzeci kwartał 2011 r. W porównaniuz analogicznym okresem roku 2010,odnotowano wzrost rzędu 10,8 proc.,a globalna wartość tego segmentu rynkuwyniosła 5,8 mld dol. W badanym okresie producencisprzedali 5429 petabajtów powierzchnidyskowej, o 30,7 proc. więcej niż w trzecimkwartale 2010 r. Pierwsze miejsce jużtradycyjnie przypadło firmie EMC, którakontrolowała 28,6 proc. światowego rynkumacierzy dyskowych. Grupę pościgowątworzyli: IBM (12,7 proc.), NetApp (12,2 proc.), HP (11,3 proc.). Globalna sprzedaż macierzy dyskowychdołączanych do sieci (NAS i Open/iSCSI

SAN) w trzecim kwartale 2011 r. osiągnęławartość 4,9 mld dol., co oznacza12,3-procentowy wzrost w porównaniuz analogicznym okresem 2009 r. Pierwszalokata w tym segmencie przypadła EMC – 31,3 proc., a drugą zajął NetApp – 14,4 proc.Najwolniej rósł rynek serwerówNAS – zaledwie 3,5 proc., sprzedażsystemów Open SAN była wyższa o 16,1 proc., a ISCSI SAN o 19,5 proc. Cociekawe, prymat w tym ostatnim segmencie,z udziałem 30,3 proc., należał do Della. Wysoka dynamika sprzedaży w trzecimkwartale 2011 r. to w dużej mierze zasługasilnego wzrostu w grupie macierzymidrange o przedziale cenowym od 50 tys.do 149,99 tys. dol. Nabywcy najczęściejsięgali po systemy modularne, oferującefunkcjonalności klasy Enterprise, takie jakwysoka skalowalność architektury,automatyczny tiering czy deduplikacjadanych.

PRodUCEnCI oPRogRaMowanIa do ZaRZądZanIa PaMIęCIaMI MaSowyMI. III kwaRtał 2011 R. (w Mln dol.)

Producent Przychody Udział Przychody Udział ZmianaIII kw. 2011 r. w rynku w % II kw. 2010 r. w rynku w % sprzedaży w %

III kw. 2011 r. III kw. 2010 r. III kw. 10/11 r.

EMC 847 24,5 768 24,4 10,3

SyMantEC 530 15,3 518 16,5 2,2

IBM 485 14,0 446 14,2 8,8

nEtaPP 304 8,8 303 9,6 0,3

HItaCHI 140 4,1 118 3,8 18,4

InnI 1150 33,3 997 31,5 15,3

RaZEM 3456 100,0 3150 100,0 9,7

Źródło: IDC

liderzy_Layout 1 12-02-09 15:15

22 pamięci maSOWE

Nadchodzi era SSD

WOJCIECH URBANEK

Nośniki SSD zdobywają nowe przyczółki. Ale dyski twarde wciąż trzymają się mocno. Ich

wielkim atutem jest cena.

Wubiegłym roku sprzedano na świecie

więcej smartfonów i tabletów niż

komputerów PC. Coraz głośniej

mówi się o ofensywie ultrabooków. Co łączy

wymienione urządzenia, oprócz miniaturowych

rozmiarów i ultralekkiej wagi? Ultramobilne

terminale znakomicie radzą sobie bez dysków

twardych. Twardziele zaczynają też powoli

znikać z komputerów PC. Analitycy przewidują,

że w tym roku około 15 proc. sprzedanych

laptopów i netbooków będzie wyposażonych

w dyski SSD. Jeszcze dwa lata temu ten odsetek

Tymczasem najtańsze HDD o pojemności 3 TB

kosztują 230 dol. Seagate i Western Digital

mogą zatem spać spokojnie. – Warto podkreślić,

że technologia tradycyjnych dysków twardych

rozwija się od ponad 30 lat. Dzisiejsze modele są

pojemniejsze, szybsze i bardziej wytrzymałe niż

ich poprzednicy sprzed kilku lat – mówi Regina

Israel z Seagate. Długoletnia obecność HDD

na rynku sprawia, że klienci darzą je dużym

zaufaniem. Tego samego nie można powiedzieć

o dyskach flash. Wojciech Bosek z Intela

przyznaje, że klienci indywidualni nie zawsze

był czterokrotnie niższy. Dyski flash

przewyższają nośniki z kręcącymi się talerzami

szybkością bezpośredniego dostępu do danych

(IOPS), małym zużyciem energii, trwałością

fizyczną i... ceną. Ten ostatni czynnik jest dla

dysków twardych niczym tlen. Ale różnica

pomiędzy cenami nośników z roku na rok

topnieje. Pięć lat temu dyski SSD były 120 razy

droższe niż HDD, a dziś 32 razy. Gdyby wartość

dysku twardego o pojemności 3 TB ustalać

na podstawie średniej ceny SSD, to klient

musiałby zapłacić za niego 7260 dol.

ssd_Layout 1 12-02-09 15:05

www.actidata.comactidata GmbHWulfshofstr. 1644149 Dortmund / Germany

Partnerzyhandlowi:

VERACOMP S.A.ul. Zawiła 6130-390 Krakówtel. (12) 252 55 55

AB S.A51-416 Wrocławul. Kościerzyńska 32tel. (71) 324 05 00

ACTION S.A.ul. Dawidowska 10,05-500 Piasecznotel. (22) 332 16 00

ALSTOR Sp.j.03-244 Warszawaul. Wenecka 12tel. (22) 510 24 00

ZYCKO Polska Sp. z o.o.ul. Zagaje 71/130-437 Krakówtel. (12) 262 55 99

NTT System S.A.Zakręt ul. Trakt Brzeski 8905-077 Warszawa - Wesołatel. (22) 773 62 00

S4E S.A.ul. Biskupińska 3B,30-732 Krakówtel. (12) 296 45 45

Zmieniacze i skalowalne biblioteki taśmowe do 144 slotów i 432 TB

Napęd RDX z interfejsem USB lub SATA do 1000 GB, dedykowany dla MŚP

Wysoka wydajność i pojemność, najlepsze TCO: napędy taśmowe LTO

Cube / Cube 2U: serwer plików ze zintegrowanym systemem backupu dla MŚPSzybki i ciągły dostęp, wysoka dostępność i elastyczność aż do 750 TB

vTanis: VTL, JBOD, iSCSI Target dla MŚP

ssd_Layout 1 12-02-20 14:39

potrafią zrozumieć korzyści wynikające

z zastosowania SSD. – Przeliczanie ceny

jednostki pojemności jest bardzo mylące

i niewłaściwe, przecież mówimy

o fundamentalnej zmianie w przechowywaniu

danych – dodaje.

Analitycy z Gartnera zapowiadają, że w tym

roku za 1 GB dysku SSD zapłacimy 1 dol. Ale czy

ceny SSD i HDD kiedykolwiek się spotkają?

W Samsungu wierzą, że historyczny moment

nastąpi za 2-3 lata. Niewykluczone, że stanie się

to dzięki nowemu rodzajowi nośników flash.

Podczas tegorocznych targów CES w Las Vegas

firma OCZ Technology pokazała pamięci TLC

NAND. Ich cena jest o 30 proc. niższa

od najtańszych nośników SSD.

SSD W kOrPOrACJIPomimo wielu przeszkód, pamięci flash nieźle

radzą sobie na rynku konsumenckim.

W przypadku rozwiązań korporacyjnych, proces

adaptacji postępuje wolniej. Największym

hamulcem jest cena nośników. Przez długi czas

tańsze pamięci MLC NAND były przeznaczone

wyłącznie do zastosowań konsumenckich,

a SLC NAND pracowały w systemach

korporacyjnych. Taki podział wynikał

z właściwości poszczególnych rodzajów dysków.

Pamięci MLC NAND w jednej komórce zapisują

zazwyczaj 2 bity danych, co gwarantuje większą

pojemność, ale jednocześnie niższą trwałość niż

SLC NAND. Natomiast SLC NAND

przechowuje w jednej komórce jeden bit danych

i pozwala na 100 tysięcy cyklów zapisu,

dziesięciokrotnie więcej niż MLC NAND, oraz

szybszy odczyt danych. Parametry idą w parze

z ceną. Za 1 GB pamięci SLC trzeba zapłacić

9 dol., trzy razy więcej niż za MLC. Dla

porównania, ceny dysków Fibre Channel oraz

SAS wahają się od 50 do 60 centów za 1 GB.

Astronomiczne koszty wdrożenia dysków SLC

zachęciły producentów układów

do poszukiwania alternatywnych rozwiązań.

W ten sposób powstała pamięć Enterprise MLC.

Jej największą zaletą jest trwałość

nośników – około 30 tysięcy zapisów, przy cenie

niewiele wyższej niż wersja konsumencka.

24

JanuSz klakla

natiOnal accOunt manaGEr

EaStErn EurOpE, SandiSk

Obecnie główną przewagą

tradycyjnych dysków HDD nad SSD

jest niższy koszt w przeliczeniu na 1 GB

pamięci. W związku z coraz to nowymi

rozwiązaniami i zaawansowanymi

technologiami produkcji pamięci flash,

ta przewaga systematycznie topnieje.

Z powodu niedawnych wydarzeń

na świecie branża producentów dysków

HDD mocno ucierpiała i na dzień

dzisiejszy łatwiej kupić nowoczesny

SSD. Nie sposób pominąć wysokiej

wydajności, docenianej nie tylko przez

graczy, oraz długowieczności nowych

dysków. Patrząc na trendy rynkowe

i zachowania konsumentów – właśnie

jesteśmy świadkami zmiany warty.

Galvin chanG

aSSOciatE dirEctOr Of GlObal

prOduct markEtinG

infOrtrEnd tEchnOlOGy

Niedawne powodzie w Tajlandii miały

duży wpływ na podaż dysków twardych,

ponieważ w tym kraju znajduje się wiele

zakładów największych japońskich

i amerykańskich producentów. Wzrost cen

HDD towarzyszący obecnym niedoborom

stanowi nową okazję dla stacji SSD, które

mogą zwiększyć swój udział w rynku

przechowywania danych. W 2011 r. stacje

SSD były coraz częściej wykorzystywane

w macierzach pamięciowych, zwłaszcza

w segmencie klasy wyższej, gdzie po raz

pierwszy pojawiły się systemy wyposażone

wyłącznie w stacje SSD, zrywające

z tradycyjną zależnością od dysków

twardych.

pamięci maSOWE

ssd_Layout 1 12-02-09 15:05

Na rynku pojawiły się już pierwsze macierze

SSD wykorzystujące eMLC. Jednym

z użytkowników systemu Nimbus Data Systems

jest portal aukcyjny eBay. Macierz

o pojemności 100 TB pozwoliła zredukować

powierzchnię zajmowaną przez szafy rack oraz

zużycie energii o 78 proc.

Nową wersję pamięci MLC, opracowaną z myślą

o odbiorcach korporacyjnych, przedstawił

również Intel. HET Intel sprawia, że komórki są

bardziej odporne na zapisy niż zwykłe

kości. – Standardowy dysk 600 GB pozwala

na zapis ok. 60 TB danych w cyklu swojego życia,

natomiast dysk 300 GB MLC z technologią HET

wytrzyma zapis 1,8 PB danych – wyjaśnia

Wojciech Bosek. Cena 1 GB pamięci MLC HET

wynosi ok. 6 dol. Czy to oznacza, że SLC NAND

już wkrótce odejdzie do lamusa? – Dyski MLC

stały się popularne, bowiem rozwinęła się

technika kontrolerów oraz nastąpił wzrost

zapotrzebowania na coraz większe pojemności.

Ale to nie jest technologia idealna, dlatego nie

żegnałbym jeszcze dysków SLC, zwłaszcza że

dużo lepiej radzą sobie przy dużych zapisach

sekwencyjnych – przyznaje Zbigniew Swoczyna

z Oracle.

TrZy DrOGI DLA SSDW kOrPOrACJI

korporacyjny rynek pamięci flash rozwija się

w trzech kierunkach. Ciekawą grupę tworzą

młode firmy, jak wspomniany wcześniej

Nimbus Data Systems, Pure Storage, Texas

Memory Systems czy Violin Memory.

Wymienieni producenci oferują macierze

wyposażone wyłącznie w dyski SSD. Są to

rozwiązania dla wąskiej grupy odbiorców, dla

których liczy się szybki czas reakcji,

a niekoniecznie pojemność. Analitycy

z Forrester research widzą rozwój tego typu

produktów w jasnych barwach. Ich zdaniem,

wysokie ceny dysków mogą być

zrekompensowane przez niższe zużycie energii

oraz deduplikację, która ograniczy ilość

zajmowanej powierzchni dyskowej. Nie

wiadomo, jak potoczą się losy samych

producentów. Niewykluczone, że niektórzy

z nich zostaną wchłonięci przez wielkie

koncerny. Już dziś w ofercie HP można znaleźć

produkty Violin Memory. – To wiodący

producent macierzy SSD. Wprowadziliśmy jego

rozwiązania dla zastosowań analitycznych

i szybkich baz danych, aby dać klientom

większą możliwość wyboru – mówi Andrzej

Grabowski z HP. Liderzy rynku pamięci

masowych zachęcają klientów do zakupu

macierzy wyposażonych w dyski twarde oraz

nośniki SSD. Wszyscy liczący się vendorzy

wzbogacili swoje systemy o tzw. auto tiering.

Macierz sprawdza, które dane są najczęściej

używane i automatycznie przenosi je

na odpowiednio szybkie dyski. Natomiast

nieużywane fragmenty trafiają na nośnik

wolniejszy. Trzecia, najświeższa opcja, pozwala

uwolnić się od macierzy dyskowych. Na rynku

zaczynają pojawiać się dyski SSD z interfejsem

PCI Express. Ich zastosowanie umożliwia

przechowywanie najczęściej wykorzystywanych

danych na poziomie serwerów, bez

konieczności odwoływania się do zasobów

macierzy dyskowej. Są to rozwiązania dla

klientów wymagających najwyższej wydajności.

25

ssd_Layout 1 12-02-09 15:05

26-27_Layout 1 12-02-08 11:51 Page 44

26-27_Layout 1 12-02-10 12:29 Page 45

– Na ja kie pa ra me try zwra cać uwa gę wy -

bie ra jąc urzą dze nia do bac ku pu i ar chi -

wi za cji?

– Przed za ku pem pa mię ci ma so wej war to do -

kład nie prze ana li zo wać na sze po trze by do ty czą ce

m.in. po jem no ści pa mię ci i wy daj no ści. Je śli tyl ko

bu dżet na to po zwa la, na pew no war to zde cy do -

wać się na urzą dze nie ofe ru ją ce re dun dan cję klu -

czo wych ele men tów (za si lacz i wen ty la tor).

Pa mięć ma so wa w chwi li obec nej to nie tyl ko

ma ga zyn da nych, ale rów nież co raz wię cej za -

awan so wa nych funk cji. war to prze śle dzić, któ re

są rze czy wi ście uży tecz ne i war to ścio we. Przy kła -

dem war to ści do da nej urzą dze nia jest opro gra -

mo wa nie mind tree Se cu re mind, któ re iomega

wpro wa dzi ła na pol ski ry nek. Po zwa la ono stwo -

rzyć pro fe sjo nal ny sys tem do mo ni to rin gu wi deo

za po mo cą sa mej pa mię ci ma so wej i ka mer iP,

bez in we sto wa nia w ser wer, dVr, itd.

– A co w przy pad ku gwał tow ne go roz wo ju

fir my, czy moż na za pla no wać ścież ki ewo -

lu cji sys te mu pa mię ci ma so wej?

– Fir my w pro ce sie za ku pu nie za wsze pla nu ją

za po trze bo wa nie na bac kup czy pa mięć dys ko -

wą w przy szło ści, stąd nie oce nio na ro la do rad -

cza re sel le ra i wska za nie ska lo wal no ści sprzę tu,

ja ko jed ne go z naj waż niej szych kry te riów za -

ku pu. nie ma chy ba in nych urzą dzeń, w któ -

rych ku po wa nie „na za pas” by ło by bar dziej

uza sad nio ne niż pa mię ci ma so we. nie spo tka -

łem jesz cze klien ta, któ ry po wie dział by

po pew nym cza sie od za ku pu, że wciąż ma

za du żo wol nej pa mię ci. Zwłasz cza je śli fir ma

wdra ża no wy sys tem erP lub otwie ra od dzia ły.

ca ły pro ces ewo lu cji sys te mu pa mię ci w fir mie

SmB okre ślił bym ja ko przej ście od daS (dys ki

hdd czy ze wnętrz ne pa mię ci flash uSB lub

rza dziej cd/dVd), przez po je dyn czą pa mięć

ma so wą naS, do roz bu do wa nej struk tu ry kil ku

ska lo wal nych ma cie rzy naS sko mu ni ko wa -

nych ze so bą i mo gą cych pro wa dzić zauto ma -

ty zo wa ną mi gra cję za so bów zgod nie

z ro sną cy mi po trze ba mi fir my.

– W ja kich kie run kach bę dą się roz wi ja ły

urzą dze nia?

– Są dzę, że ry nek pa mię ci ma so wych dla firm

SmB bę dzie roz wi jał się w kil ku kie run kach.

Pierw szy to cią głe zwięk sza nie ich po jem no ści,

aby spro stać ro sną cej la wi no wo ilo ści da nych.

Z dru giej stro ny, rów nież w tań szych urzą dze -

niach zde cy do wa nie wzro śnie zna cze nie de du -

pli ka cji, ja ko tech no lo gii po zwa la ją cej

zop ty ma li zo wać za go spo da ro wa nie prze strze ni

dys ko wej po przez re duk cję po wta rza ją cych się

da nych. Ven do rzy ocze ku ją tak że zna czą ce go

zwięk sza nia sprze da ży pa mię ci ma so wych wy -

po sa żo nych w nośniki SSd.

– Co po tra fi cie ka we urzą dze nie z ofer ty?

– cie ka wą pro po zy cję dla użyt kow ni ka ocze ku -

ją ce go do bre go po łą cze nia wy so kiej wy daj no ści

oraz atrak cyj nej ce ny jest li nia PX, któ ra gwa -

ran tu je wy so ką ska lo wal ność ofe ru jąc pro duk ty

bez dys ków, czę ścio wo wy po sa żo ne w dys ki

oraz w peł ni wy po sa żo ne w dys ki (oczy wi ście,

gwa ran cja iomega obej mu je ca łe urzą dze nie,

łącz nie z dys ka mi do star czo ny mi z urzą dze -

niem). co cie ka we, do stęp ne są pro duk ty wy -

po sa żo ne w dys ki Sa ta ii 7200 rpm lub

wzmoc nio ne dys ki kla sy en ter pri se. każ dy

z pro duk tów ofe ru je 2 lub 4 kar ty sie cio we,

a część z nich re dun dan cję za si la cza lub za si la -

cza i wen ty la to ra. w tej kla sie ce no wej jest to

bar dzo rzad kie. do te go do cho dzi sze ro ka pa -

le ta usta wień ra id i, oczy wi ście, cer ty fi ka cji.

wszyst kie pro duk ty tej li nii ofe ru ją tech no lo gię

iomega Per so nal clo ud oraz nie zwy kle przy ja -

zny, pol sko ję zycz ny in ter fejs, w któ rym znaj -

dzie my rów nież moż li wość współ pra cy

z roz wią za nia mi kla sy en ter pri ses emc.

30

ciągły głód pamięci

wywiad

Z RobeRtem GRzybem

national key account managerem Poland w iomega,

roZmawia marcin Złoch.

iomega_Layout 1 12-02-09 10:52 Page 30

29pamięci maSOWE

Macierze SAN rosną w kryzysie

WOJCIECH urBANEK

światowa gospodarka hamuje, a sprzedaż macierzy SAN

pnie się w górę. W trzecim kwartale ubiegłego roku wzrosła

o 9 procent – informuje Gartner.

Sys te my SAN ge ne ru ją bli sko 80 proc.przy cho dów na glo bal nym ryn ku ma -cie rzy dys ko wych, po zo sta ła część na -

le ży do ser we rów NAS. Kto roz da je głów nekar ty na ryn ku sys te mów SAN? W ra por cieGart ne ra „Ma gicz ny kwa drant mo du ło wychma cie rzy dys ko wych kla sy śred niej i wyż -szej” zna la zło się aż pięt na stu pro du cen tów.Gdy by nie prze ję cia na ryn ku pa mię ci ma so -wych, by ło by ich jesz cze wię cej. Z ze sta wie -nia mu sia ły wy paść 3PAr, na le żą ce obec nie

A jak ana li ty cy z Gart ne ra oce nia ją prze ta so wa -nia? W ze sta wie niu li de rów ryn ku trud no do -szu kać się nie spo dzia nek. Gart ner umie ściłw za cnym gro nie sześć firm: EMC, IBM, Ne -tApp, HP, Hi ta chi Da ta Sys tems oraz Del la. Kla -sy fi ka cja jest toż sa ma z kwar tal ny mi wy ni ka miglo bal nej sprze da ży pu bli ko wa ny mi przez Gart -ne ra czy IDC. Na to miast w kwa dran cie „chal len -gers” po ja wi ły się fir my Orac le i Fu jit su. Obajpro du cen ci bę dą ostro wal czyć, aby zna leźć sięw eks klu zyw nym to wa rzy stwie i ma ją spo reszan se, aby zre ali zo wać swój cel. Wśród kil kuni szo wych gra czy zna leź li się m.in. Hu awei Sy -man tec oraz In for trend, ven do rzy obec nina pol skim ryn ku.

NO WE FuNK CJO NAl NO śCINA truD NE CZA Sy

Ostra kon ku ren cja i ro sną ca ilość cy fro wych da -nych ma ją ożyw czy wpływ na roz wój pro duk -tów. Ana li ty cy Gart ne ra przy zna ją, żenaj więk szy mi be ne fi cjen ta mi zma gań ven do rówsą przed się bior cy. „ry wa li za cja pro du cen tówma cie rzy dys ko wych ni gdy wcze śniej nie przy -no si ła użyt kow ni kom koń co wym tak du żychko rzy ści” czy ta my w ra por cie Gart ne ra. Co ta -kie go zy sku ją klien ci? W ubie głym ro ku du żomó wi ło się o uni fi ka cji sys te mów. ten mod nyte mat w świe cie It za wi tał rów nież do bran żypa mię ci ma so wych, a jed nym z je go naj więk -szych pro pa ga to rów by ło EMC. Nie bez przy -czy ny. Pro du cent wpro wa dził do sprze da żysys tem VNX, bę dą cy po łą cze niem pro duk tówCe ler ra i Cla riion. Ma cierz speł nia za rów nofunk cję sie cio we go ser we ra pli ków NAS, jaki urzą dze nia udo stęp nia ją ce go za so by w blo -kach. rów nież w 2011 ro ku mia ła miej sce pre -mie ra Stor wi ze V7000 uni fied fir my IBM. topierw sza w peł ni zin te gro wa na pa mięć ma so wadla do stę pu blo ko we go i pli ko we go w ofer cie te -go pro du cen ta. Wśród wie lu funk cji sys tem ofe -ru je m.in. IBM Ac ti ve Clo ud En gi netM.

do HP, oraz Com pol lent i Pil lar Da ta, fir mywchło nię te przez Del la i Orac le. Wspo mnia -ne trans ak cje nie wstrzą snę ły ryn kiem pa -mię ci ma so wych, ale ochło dzi ły re la cjemię dzy pro du cen ta mi. Zna ko mi cie wi dać tona przy kła dzie EMC i Del la. Pro du cen ciw 2001 ro ku pod pi sa li umo wę o glo bal nejwspół pra cy. Dell dys try bu ował przez de ka -dę ma cie rze EMC. Jed nak po dzie się ciu la -tach ide al ne mał żeń stwo roz pa dło sięz hu kiem.

san_Layout 1 12-02-09 10:53

Roz wią za nie umoż li wia m.in. do pa so wa nie

kosz tów pa mię ci do war to ści prze cho wy wa nych

da nych. Sys tem au to ma tycz nie prze no si nie ak -

tyw ne za so by do ar chi wów lub na ta śmy oraz

usu wa prze ter mi no wa ne pli ki. Stor wi ze V7000

Uni fied sta wia pod zna kiem za py ta nia sens dal -

szej współ pra cy z fir mą Ne tApp. IBM sprze da je

pod wła sną mar ką ma cie rze N -se ries, pro du ko -

wa ne przez Ne tApp. Czy szy ku je się ko lej ny

roz wód?

Gwo li spra wie dli wo ści na le ży wy ja śnić, że EMC

oraz IBM nie od kry li Ame ry ki, wcze śniej po dob -

ne roz wią za nia wpro wa dzi li do sprze da ży Sun

Mi cro sys tems oraz Ne tApp. Nie za leż nie od te -

go, kto jest jej pre kur so rem, mo da na uni fied

sto ra ge po win na się przy jąć za rów no na glo bal -

nych ryn kach, jak i w Pol sce. Du że za in te re so -

wa nie przed się bior ców zu ni fi ko wa ny mi

sys te ma mi po twier dza ją ba da nia prze pro wa -

dzo ne przez En ter pri se Stra te gy Gro up. 23 proc.

re spon den tów już wdro ży ło te go ty pu sys te my,

a 47 proc. za mie rza to zro bić w nie da le kiej przy -

szło ści. Uni fied sto ra ge to tyl ko je den z no wych

tren dów. Głów nym mo to rem na pę do wym in -

no wa cji jest świa to wy kry zys. Wszy scy li czą cy

się pro du cen ci ofe ru ją funk cjo nal no ści po zwa la -

ją ce ra cjo nal nie wy ko rzy stać prze strzeń dys ko -

wą. W ma cier zach SAN po ja wi ły się de du pli ka -

cja, Thin Pro vi sio ning oraz au to tie ring. Nie któ -

rzy pro du cen ci, jak np. In for trend, ofe ru ją

klien tom prób ne li cen cje na Thin Pro vi sio ning

i zdal ną re pli ka cję. Użyt kow nik ma 30 dni na to,

że by za po znać się z funk cja mi i za de cy do wać

o ich ewen tu al nej przy dat no ści. Pro du cen ci roz -

wi ja ją też in ne tech no lo gie wir tu ali za cyj ne. EMC

pra cu je nad VPLEX, roz wią za niem umoż li wia ją -

cym kon so li da cję roz pro szo nych za so bów dys -

ko wych do po je dyn cze go cen trum da nych.

Na to miast Hi ta chi Da ta Sys tems roz wi ja pro -

duk ty z se rii Vir tu al Sto ra ge Plat form. Po za wy -

so ką wy daj no ścią, ofe ru ją one in te gra cję

z Hy per -V oraz VMwa re VA AI. Rów nież sys tem

Dell Equ al Lo gic cha rak te ry zu je się zwir tu ali zo -

wa ną i mo du lar ną ar chi tek tu rą. – Ta ka kon -

struk cja po zwa la na roz bu do wę pa mię ci

ma so wej tyl ko wte dy, gdy za cho dzi po trze ba.

Za po bie ga to nie do sta tecz ne mu wy ko rzy sta niu

za so bów i two rze niu zbyt du żych re zerw – wy ja -

śnia Ja cek Tra czyń ski z Del la.

FI BRE CHAN NEL CZy ISC SIW sie ciach SAN od po nad de ka dy kró lu je stan -

dard Fi bre Chan nel. Al ter na tyw nym roz wią za -

niem jest iSC CI. Tech no lo gia ta wy ko rzy stu je

pro to kół TCP/IP i nie wy ma ga spe cjal nych prze -

łącz ni ków oraz świa tło wo dów. Wraz z ro sną cą

po pu lar no ścią stan dar du 10 Gb Ether net jej ak -

cje po win ny ro snąć. – Klien ci co raz bar dziej in -

te re su ją się roz wią za nia mi iSC SI. Gi ga bit

Ether net to doj rza ła, do brze zna na i mniej

skom pli ko wa na tech no lo gia. Nie bez zna cze nia

jest fakt, że sprzęt do sie ci Ether net jest nie dro gi

i ła two do stęp ny. Oprócz te go po wszech na zna -

jo mość tech no lo gii Ether net po zwa la skró cić

czas wdro że nia i ogra ni czyć kosz ty – mó wi Ja cek

Tra czyń ski.

Rów nież w HP oraz EMC me ne dże ro wie do -

strze ga ją ro sną cy po pyt na roz wią za nia wy ko -

rzy stu ją ce iSC SI, choć przy zna ją, że nie jest on

na ty le du ży, aby zde tro ni zo wać Fi bre Chan -

nel. Sto sun ko wo nie daw no po ja wił się ko lej ny

stan dard, FCoE (Fi bre Chan nel over Ether net).

Jak na zwa wska zu je, łą czy on pro to kół Fi bre

Chan nel oraz Ether net i wy ko rzy stu je roz bu -

do wa ną wer sję Ether ne tu, tzw. CEE (Co nver -

ged En han ced Ether net), po zba wio ną wad

tra dy cyj ne go pro to ko łu, ta kich jak gu bie nie

pa kie tów i opóź nie nia. Jed nak więk szość ana li -

ty ków scep tycz nie oce nia je go szan se w ry wa -

li za cji z za do mo wio ny mi już na ryn ku

tech no lo gia mi.

30

jacEk traczyńSki

channEl markEting mangEr, dEll

Dell wprowadził ostatnio na rynek

rozwiązanie do tworzenia kopii

zapasowych Dell DR4000, które pracuje

w trybie „disk-to-disk” i pomaga nawet

piętnastokrotnie zmniejszyć objętość

danych dzięki zastosowaniu deduplikacji

i kompresji. Udostępniliśmy nową

wersję oprogramowania Dell

Compellent Storage Center 6.0, która

rozszerza automatyczne możliwości

magazynowania danych i zmniejsza

całkowity koszt utrzymania magazynu

danych. Przedstawione ostatnio

rozwiązania Dell z zakresu

magazynowania danych wspierają też

interfejsy sieciowe Dell Force10 Ethernet

oraz PowerConnect, jak również

rozwiązania kolejnej generacji Brocade

16 Gb Fibre Channel SAN.

WOjciEch WróbEl

prOduct managEr - StOragE &SErvErS, FujitSu

W połowie roku 2011 Fujitsu zaczęło

wprowadzać do swojej oferty nową

generację S2 macierzy Eternus DX – od

modeli klasy entry po rozwiązania klasy

Enterprises. Nowe produkty zostały

wyposażone w szybkie kontrolery RAID

oraz technologię SAS 6 Gb/s dla dysków

SSD, SAS i NearLineSAS – wszystkie

dyski są wyposażone w podwójny

interfejs SAS 6 Gb/s. Spośród wielu

nowinek i funkcjonalności

zaimplementowanych w Eternus DX S2

najbardziej istotnymi są: obsługa

interfejsów FCoE 10 Gb/s oraz iSCSI

10 Gb/s we wszystkich modelach,

obsługa ThinProvisioning czy wsparcie

dla środowisk wirtualizacji opartych na

VMware i Oracle VM.

pamięci maSOWE

san_Layout 1 12-02-09 10:53

Nas razem z chmurą

31

– Net ge Ar jest li de rem na ryn ku ma łych

sys te mów NAS. Któ re z pro duk tów są mo to -

ra mi na pę do wy mi na ryn ku świa to wym? Czy

w Pol sce wy stę pu je po dob na ten den cja?

–�Pol�ski�ry�nek�jest�spe�cy�ficz�ny,�je�że�li�cho�dzi

o sprze�daż�roz�wią�zań�re�ady�NaS.�Choć�

NeT�ge�ardzier�ży�pry�m�na świe�cie�w seg�men�cie

pro�duk�tów�do 5�tys.�dol.,�nadWi�słą�więk�szym

za�in�te�re�so�wa�niem�cie�szą�się�roz�wią�za�nia�droż�-

sze,�za�zwy�czaj�wy�ko�rzy�sty�wa�ne�w sek�to�rze�SMB.

Co�cie�ka�we,�Pol�ska�by�ła�pre�kur�so�rem�na eu�ro�-

pej�skim�ryn�ku�w za�kre�sie�ada�pta�cji�urzą�dzeń�wy�-

po�sa�żo�nych�w 12�kie�sze�ni.�To�po�ka�zu�je�za�ufa�nie

ro�dzi�mych�przed�się�bior�ców�dona�szych�pro�duk�-

tów.�Na�to�miast�po�ziom�sprze�da�ży�roz�wią�zań�dla

go�spo�darstw�do�mo�wych�jest�niż�szy�niż�weu�ro�-

pie�Za�chod�niej.�Pol�scy�kon�su�men�ci�nie�wie�le�wie�-

dzą�owy�ko�rzy�sty�wa�niu�ser�we�rów�NaS�oraz

udo�god�nie�niach,�ja�kie�ze�so�bą�nio�są.�Urzą�dze�nia

do�mo�we�sta�no�wią�mar�gi�nes�sprze�da�ży�

re�ady�NaS�wPol�sce.�

– Ja kie ce chy Wa szych pro duk tów po zwa la ją

wy róż nić się na tle kon ku ren cji? Czy w ogó le

moż na się wy róż nić w tym seg men cie ryn ku?

–�Sy�tu�acja�na świa�to�wych�ryn�kach�nie�uła�twia

nam�te�go�za�da�nia.�Nie�mniej�NeT�ge�ar sta�ra

się�wy�raź�nie�ak�cen�to�wać�swo�je�pro�duk�ty.

efek�ty?�Otrzy�ma�li�śmy�kil�ka�na�gród�za in�no�-

wa�cyj�ność�na tar�gach�CeS�w Las�Ve�gas.�Na�sza

li�nia�re�ady�NaS�znaj�du�je�się�już�od czte�rech�lat

na ryn�ku�i wciąż�dy�na�micz�nie�się�roz�wi�ja.�Pro�-

duk�ty�te�wy�róż�nia�ją�się�ja�ko�ścią�wy�ko�na�nia,

wy�daj�no�ścią�i dłu�go�ścią�gwa�ran�cji.�Udzie�la�my

gwa�ran�cji�do pię�ciu�lat�i zu�peł�nie�nie�prze�szka�-

dza�nam,�że�pro�du�cen�ci�dys�ków�skra�ca�ją�gwa�-

ran�cję�z trzech�do dwóch�lat.�Do te�go

do�cho�dzą�usłu�gi�do�dat�ko�we,�w tym�tak�że

usłu�gi�do�stęp�ne�w chmu�rze,�zwięk�sza�ją�ce

mo�bil�ność�i atrak�cyj�ność�re�ady�NaS.�

– Czy nie oba wia cie się, że wraz z ro sną cą

po pu lar no ścią mo de lu clo ud, ry nek SO HO

prze sta nie in we sto wać w sprzęt do prze -

cho wy wa nia da nych?

–�Mo�del�clo�ud�rze�czy�wi�ście�sta�je�się�co�raz�bar�-

dziej�po�pu�lar�ny.�NeT�ge�arwcze�śniej�prze�wi�-

dział�eks�pan�sję�te�go�ty�pu�usług,�wpro�wa�dza�jąc

do plat�for�my�re�ady�NaS�funk�cjo�nal�no�ści�wy�-

ko�rzy�stu�ją�ce�po�ten�cjał�chmu�ry,�ta�kie�jak�re�-

ady�NaS�re�pli�ca�te�czy�re�ady�NaS�re�mo�te.

Oprócz�te�go�wy�bra�li�śmy�part�ne�rów�tech�no�lo�-

gicz�nych,�któ�rzy,�wspie�ra�jąc�nas�swo�imi�usłu�-

ga�mi,�z po�wo�dze�niem�re�ali�zu�ją�mo�del

hy�bry�do�wy.�To�do�bre�roz�wią�za�nie�dla�part�ne�-

rów,�bo�wiem�po�zwo�li�im�ge�ne�ro�wać�więk�szą

mar�żę�oraz�do�dat�ko�we�usłu�gi�dla�klien�tów

koń�co�wych.�Tym�bar�dziej�że�wszyst�ko�wska�zu�-

je�na to,�iż�fir�my�bę�dą�chcia�ły�prze�cho�wy�wać

naj�waż�niej�sze�da�ne�nawła�snych�ser�we�rach.�

– W świe cie pa mię ci ma so wych co raz gło -

śniej mó wi się o wir tu ali za cji. Czy pro duk ty

Net ge ara są do te go przy go to wa ne?

–�Na�sze�pro�duk�ty�są�cer�ty�fi�ko�wa�ne�przez

VMwa�re,�Ci�trix�oraz�usłu�gi�wir�tu�ali�za�cyj�ne

Win�dows�Se�rver 2008�r2.�Jed�nak�więk�szość

part�ne�rów,�aby�za�ist�nieć�na ryn�ku�wir�tu�ali�za�cji,

mu�si�po�ło�żyć�więk�szy�na�cisk�na edu�ka�cję�klien�-

tów.�Użyt�kow�ni�cy�za�zwy�czaj�chcą�wdro�żyć�sys�-

tem�dowir�tu�ali�za�cji�wraz�z naj�tań�szym

urzą�dze�niem�doma�ga�zy�no�wa�nia�da�nych.

Tym�cza�sem�wir�tu�ali�za�cja�sta�wia�wy�so�kie�wy�-

ma�ga�nia�wo�bec�sys�te�mów�w za�kre�sie�wy�daj�no�-

ści�i ob�cią�ża�nia.�Dla�te�go�sta�ra�my�się�po�ma�gać

i do�bie�rać�od�po�wied�nie�roz�wią�za�nia.�Nie�ma�-

my�z tym�pro�ble�mu,�po�nie�waż�wie�le�na�szych

wywiad

Z�RobeRtem KulasińsKim,

Var�account�managerem�w�firmie�NeTgear,�

rozmawia�Wojciech�Urbanek.

ser�we�rów�bar�dzo�do�brze�współ�pra�cu�je�z sys�te�-

ma�mi�zwir�tu�ali�zo�wa�ny�mi.�

– W ja kim kie run ku bę dą roz wi jać się sys -

te my NAS?

–�To�trud�ne�py�ta�nie,�a od�po�wiedź�nie�jest�jed�-

no�znacz�na.�Pa�trząc�z per�spek�ty�wy�fir�my�

NeT�ge�ar,wciąż�bę�dzie�my�roz�wi�jać�pro�duk�-

ty�re�ady�NaS.�Za�mie�rza�my�scen�tra�li�zo�wać

usłu�gi�ofe�ro�wa�ne�wmo�de�lu�clo�ud�i roz�wią�za�-

nia�ma�cie�rzo�we.�Na pew�no�zwięk�szy�się�też

wy�daj�ność�urzą�dzeń�imoż�li�wo�ści�ich�wy�ko�-

rzy�sta�nia.�Oso�bi�ście�cze�kam�na roz�wój�do�mo�-

wej�chmu�ry,�bę�dą�cej�cen�trum�roz�ryw�ki

i cen�tral�nym�ma�ga�zy�nem�prze�cho�wu�ją�cym,

udo�stęp�nia�ją�cym�i chro�nią�cym�in�for�ma�cje.

My�ślę,�że�wów�czas�użyt�kow�ni�cy�do�mo�wi�za�-

czną�po�wszech�nie�wy�ko�rzy�sty�wać�roz�wią�za�-

nia�re�ady�NaS.�

netgear_Layout 1 12-02-08 11:57

32 pamięci maSOWE

Gigantyczny NASWoJCIECh urbANEK

Serwery NAS, często utożsamiane z małymi i średnimi firmami, zaczynają się rozrastać do

monstrualnych rozmiarów. To reakcja na rynkowy popyt czy demonstracja siły producentów?

kie ser we ry NAS bę dą łą czyć się w kla stry.

Ilość da nych gro ma dzo nych przez fir my ro -

śnie bar dzo szyb ko. Fir ma, ku pu jąc dziś po -

je dyn cze urzą dze nie, nie po tra fi prze wi dzieć

po trzeb w za kre sie skła do wa nia za pięć lat.

To praw dzi we wy zwa nie. Nikt nie chce się

ba wić w te go ty pu wy li cze nia – za uwa ża An -

drew re ich man z fir my For re ster. W po dob -

nym to nie wy po wia da się Arun Ta ne ja,

ana li tyk i za ło ży ciel Ta ne ja Gro up. – za rzą -

dza nia dwu dzie sto ma czy set ką po je dyn -

czych sys te mów NAS już wkrót ce mo że stać

się praw dzi wym kosz ma rem ad mi ni stra to -

po dzia łu na NAS i ma cie rze SAN. Ana li ty cy

są prze ko na ni, że za kil ka lat wszyst kie sys te -

my sca le -out bę dą ob słu gi wać da ne na po zio -

mie pli ków i blo ków.

KrA Jo brAz po zA Ku pAChpro du cen ci zgod nym chó rem po wta rza ją, że

NAS sca le -out to od po wiedź na eks pan sję

da nych nie struk tu ral nych. Du że sys te my

NAS o ar chi tek tu rze kla stra oprócz te go, że

po zwa la ją skła do wać ogrom ne ilo ści da nych,

uła twia ją za rzą dza nie cy fro wy mi za so ba -

mi. – Nie wy klu czo ne, że za kil ka lat wszyst -

Wświe cie pa mię ci ma so wych co raz

gło śniej mó wi się o NAS sca le -out,

czy li sys te mach ska lo wal nych ho -

ry zon tal nie, po zwa la ją cych na prze cho wy wa -

nie pe ta baj tów da nych. Jak na ra zie, są to

eks klu zyw ne pro duk ty, ale w nie od le głej

przy szło ści ma ją od gry wać pierw szo pla no wą

ro lę. En ter pri se Stra te gy Gro up pro gno zu je,

że w 2015 ro ku sys te my sca le -out bę dą ge ne -

ro wać na glo bal nym ryn ku ma cie rzy oko -

ło 80 proc. przy cho dów, a przyj mu jąc

za kry te rium po jem no ści, ich udział wy nie -

sie 75 proc. Co cie ka we, ESG nie do ko nu je

ssd_Layout 1 12-02-08 12:02

33

rów – mó wi. Naj waż niej si gra cze na ryn kusto ra ge za czę li do strze gać po ten cjał w no -wym seg men cie ryn ku i… wy ru szy li na za ku -py. Pod ko niec 2010 ro ku EMC wy ło ży ło 2,25mld dol. na za kup fir my Isi lon, spe cja li zu ją -cej się w pro duk cji ser we rów NAS ska lo wal -nych ho ry zon tal nie. To by ła naj wyż szakwo ta za pła co na za pro du cen ta te go ty puroz wią zań, ale nie któ rzy gra cze wcze śniejwzbo ga ci li swo je port fo lio o wiel kie ser we ryNAS. ja ka da ta wy zna cza po czą tek no wejgru py urzą dzeń? Pio nie rem był Sun Mi cro -sys tems. Pro du cent w 2008 ro ku wpro wa dziłna ry nek sys tem Sun Sto ra ge 7000 se ries,ob słu gu ją cy da ne na po zio mie pli ków i blo -ków. Czy to przy szłość pa mię ci ma so -wych? – py ta li wów czas ana li ty cyi dzien ni ka rze. Wie le wska zu je na to, że te -go ty pu ma cie rze ode gra ją nie tu zin ko wą ro -lę na ryn ku pa mię ci ma so wych, ale dal szahi sto ria po to czy się już bez Sun Mi cro sys -tems. Co waż ne, Orac le wciąż roz wi ja pro -dukt, któ ry prze chrzczo no na ZFS OpenSto ra ge Ap plian ce. Udział w wy ści gu bie rzerów nież HP. Pro du cent z Pa lo Al to w po ło -wie 2009 ro ku wchło nął Ibrix. Dziś fla go -wym pro duk tem HP jest HP Sto ra ge X9000,ba zu ją cy wła śnie na roz wią za niach Ibrix.Dell, aby do trzy mać kro ku ry wa lom, na po -cząt ku 2010 ro ku ku pił Exa net. Trans ak cjapo mo gła wpro wa dzić w ubie głym ro kuna ry nek sys tem Po we rVault NX3500. Delldo ło żył rów nież funk cjo nal ność sca le -outNAS do plat for my Equ al Lo gic FS7500. Hi ta -chi Da ta Sys tem wy bra ło in ną stra te gię, wią -żąc się kil ka lat te mu umo wą OEM z fir mąBlue Arc. jed nak po czy na nia kon ku ren tówspra wi ły, że ja poń ski kon cern w 2011 ro kuzde cy do wał się prze jąć swo je go part ne raza 600 mi lio nów do la rów. je dy nym prak -tycz nie pro du cen tem, któ ry roz wi ja sys te myna ba zie wła snej tech no lo gii, jest IBM. Tosa mo moż na po wie dzieć o Ne tApp, choćwni kli wi ob ser wa to rzy za pew ne przy po mnąo za ku pie Spin na ker Ne tworks w 2003 ro ku.

kO MU PO TRZEB Ny jEST WIEL kINAS?

Wśród użyt kow ni ków sys te mów Isi lon znaj -du je się m.in. Ap ple. Fir ma z ja błusz kiemwdro ży ła sys tem o po jem no ści 12 pe ta baj -tów, że by za rzą dzać pli ka mi wi deo w skle -pie iTu nes. Na li ście re fe ren cyj nej Isi lonznaj du ją się też: ABC, So ny Pic tu res En ter -ta in ment czy Fu ji film. Ale fir my prze cho wu -ją ce kon tent mul ti me dial ny to tyl ko jed niz od bior ców. Wśród użyt kow ni ków czę stopo ja wia ją się in sty tu cje na uko we oraz szpi -

ta le skła du ją ce du że ilo ści da nych ob ra zo -wych, sek tor ener ge tycz no -pa li wo wy czy in -sty tu cje fi nan so we. O ile na świe cie niebra ku je klien tów, o ty le nad Wi słą ich po -szu ki wa nie mo że być cza so chłon -ne. – W Pol sce za uwa ża my zwięk szo neza in te re so wa nie tą plat for mą. Po ja wia sięwie lu klien tów z róż nych branż, ma ją cychpo trze by ad re so wa ne przez EMC Isi lon.Pro wa dzi my roz mo wy lub te sty sys te -mu – tłu ma czy Bar tosz Char liń ski z EMC.In ny z pro du cen tów – Ne tApp – spo dzie wasię pierw szych wdro żeń w Pol sce naj wcze -śniej za 12-18 mie się cy.

DOj RZE WA NIEPOD OkIEM kON CER NóW

Ska lo wal ne ho ry zon tal nie ser we ry NAS za po -cząt ko wa ły no wą erę w świe cie pa mię ci ma -so wych. Pierw sze sys te my, opra co wy wa neprzez mniej szych pro du cen tów, mia ły spo roman ka men tów, wie le trud no ści spra wia ło do -łą cza nie ko lej nych wę złów i za rzą dza nie po -tęż ny mi plat for ma mi. jed nak wiel kiekon cer ny, któ re wchło nę ły mniej szych gra -czy, dość szyb ko upo ra ły się z pod sta wo wy mipro ble ma mi, choć wciąż ist nie ją ob sza ry,gdzie trze ba wy ko nać spo ro pra cy. Eks per ciz nie do wie rza niem krę cą gło wa mi, kie dy sły -szą za pew nie nia ven do rów, że do łą cze nie ko -lej nych 100 czy 200 wę złów nie ma wpły wuna ob ni że nie wy daj no ści sys te mu. Ale bio rącpod uwa gą krót ką obec ność pro duk tówna świa to wym ryn ku, pro gres jest znacz ny.Spe cja li ści przy zna ją, że łą czo ne w kla stryser we ry NAS, a tak że obiek to wa pa mięć ma -so wa to roz wią za nia naj le piej ra dzą ce so biez in wa zją da nych nie struk tu ral nych. Ich ro labę dzie ro snąć, gdyż pli ki mul ti me dial ne,zdję cia, do ku men ta cja me dycz na i na uko wanaj szyb ciej kon su mu ją prze strzeń dys ko wą.Ska lo wal ne NAS -y po zwa la ją za po mo cą jed -nej kon so li za pa no wać nad pe ta baj ta mi roz -pro szo nych pli ków. A ich użyt kow nik mo żeogra ni czyć kosz ty wy naj mo wa nia po wierzch -ni, za si la nia, chło dze nia czy per so ne lu dzia łuIT. O tym, że klien ci po trze bu ją no wych sys -te mów, świad czy przy kład EMC. Dwa la ta te -mu, kie dy fir ma przej mo wa ła Isi lon,przy cho dy ze sprze da ży sys te mów te go pro -du cen ta wy no si ły 60 mln dol., ale już na ko -niec 2011 ro ku by ły dwu krot nie wyż sze.Naj więk si kon ku ren ci też nie za sy pia ją gru -szek w po pie le, roz wi ja jąc swo je pro duk ty.Wszyst ko wska zu je na to, że bę dzie myświad ka mi ostrej ry wa li za cji, choć w po cząt -ko wej fa zie omi nie ona na sze ro dzi me po -dwór ko.

Jacek Traczyński

channel markeTing manager, Dell

Ilość przechowywanych na całym świecie

danych będzie rosnąć i firmy coraz częściej

będą stawać przed dylematem wyboru

rozwiązań: które najlepiej poradzą sobie z ich

przyrostem. Wydaje się, że popularność będą

zdobywać technologie najbardziej elastyczne

i nie wymagające dużych nakładów

finansowych, czyli rozwiązania w pełni

skalowalne. W tej kategorii Dell oferuje

macierze EqualLogic, które generują

oszczędności już od chwili zakupu, przez

konfigurowanie i korzystanie, aż po ich

aktualizację. W przeciwieństwie

do tradycyjnych rozwiązań SAN, macierze

EqualLogic dostarczane są w komplecie

z oprogramowaniem. Zapewniają też

skalowalność w trybie on-line, pozwalając

na rozbudowę pamięci masowej bez

przerywania pracy aplikacji, oferując

w rezultacie wyjątkową elastyczność

przy niskim całkowitym koszcie posiadania.

Rozwój NAS scale-out będzie dotyczył także

warstwy oprogramowania, czego przykładem

jest zaprezentowane ostatnio przez Dell

nowe oprogramowanie Dell Compellent

Storage Center 6.0, które wspiera teraz

architekturę

64-bitową, umożliwiając dwukrotne

zwiększenie ilości pamięci, poprawiając

wydajność i skalowalność.

ssd_Layout 1 12-02-08 12:02

34 pamięci maSowe

Jeszcze�taśma�nie�zginęłaWOJCIECH�urBANEK�

Taśmy�już�dawno�miały�przejść�do�historii.�

Tymczasem�wciąż�się�kręcą,�a�ich�najbliższa�przyszłość�nie�jest�tak�straszna,

jak�ją�niektórzy�malują.�

kład�mo�że�po�słu�żyć�przy�pa�dek�ame�ry�kań�-skiej�in�sty�tu�cji�NErSC�(Na�tio�nal�Ener�gy�re�-se�arch�Scien�ti�fic�Com�pu�ting�Cen�ter),�gdziemi�gro�wa�no 13�PB�da�nych�skła�do�wa�nychna ta�śmach�Orac�le’a (daw�niej�Sto�ra�ge�Te�ka).Da�ne�by�ły�prze�cho�wy�wa�ne�na 24�tys.�taśm,a ich�łącz�na�dłu�gość�wy�nio�sła 148�tys.�ki�lo�-me�trów.�Nie�wy�god�ne?�To�praw�da,�ale�bar�-dzo�bez�piecz�ne.�Po dwu�na�stu�la�tachskła�do�wa�nia�ko�rek�cji�wy�ma�ga�ło�za�le�d�-wie 0,0007�proc.�da�nych.�–�Ta�śma�za�wsze�bę�dzie�mia�ła�prze�wa�gęnad sys�te�ma�mi�opar�ty�mi�na dys�kach�twar�-dych�i po�win�na�sta�no�wić�ostat�nią�de�skę�ra�-tun�ku�w każ�dej�fir�mie:�jest�wy�trzy�ma�łana uszko�dze�nia,�okres�jej�ży�wot�no�ści�wy�no�siprzy�naj�mniej 30�lat,�cze�go�nie�gwa�ran�tu�jążad�ne�sys�te�my�opar�te�na dys�kach�–�przy�-

Je�den�z pro�du�cen�tów�pa�mię�ci�ma�so�wychpod�czas�bran�żo�wych�tar�gów�we�Frank�-fur�cie�roz�da�wał�kar�to�no�we�na�grob�ki

z na�pi�sem�–�„Tu�taj�spo�czy�wa�ta�śma”.�Ale�in�-for�ma�cje�o śmier�ci�ta�śmy�są�przed�wcze�sne.Po�pu�lar�ne�nie�gdyś�ta�śmy�ma�gne�tycz�ne,�słu�-żą�ce�do na�gry�wa�nia�mu�zy�ki�czy�wi�deo,moż�na�zna�leźć�już�tyl�ko�piw�ni�cy,�a ta�śmyprze�cho�wu�ją�ce�da�ne�pra�cu�ją�pełną�pa�rą.Czym�tłu�ma�czyć�ten�fe�no�men?�Da�riusz�Do�-bkow�ski�z HP�zwra�ca�uwa�gę,�iż�ta�śmy�niesłu�żą�do od�twa�rza�nia�on�-li�ne�za�pi�sa�nychda�nych,�ta�ro�la�od daw�na�na�le�ży�do dys�ków.Za to�wciąż�znaj�du�ją�in�ne�za�sto�so�wa�nia,�ta�-kie�jak�two�rze�nie�ko�pii�bez�pie�czeń�stwa�czyar�chi�wi�za�cja�da�nych.�Ży�cie�nie�jed�no�krot�niepo�ka�zu�je,�że�cza�sa�mi�war�to�ko�rzy�stać�zesta�rych,�spraw�dzo�nych�roz�wią�zań.�Za przy�-

zna�je�To�masz�Fi�li�pów�z Di�skus�Pol�ska.�Po�zabez�pie�czeń�stwem,�ta�śmy�ma�ją�jesz�cze�conaj�mniej�je�den�po�waż�ny�atut:�bar�dzo�ni�skipo�bór�prą�du.�W cza�sach,�kie�dy�każ�dy�pro�-du�cent�mó�wi�o zie�lo�nym�IT,�a me�ne�dże�ro�-wie�wal�czą�z kosz�ta�mi�zu�ży�cia�ener�gii,�toważ�ny�ar�gu�ment.�Agniesz�ka�May�-Sa�dow�skaz EMC�przy�zna�je,�że�dłu�ga�ży�wot�ność�taśmto�wy�łącz�nie�za�słu�ga�prze�pi�sów�praw�-nych.�–�Nie�któ�re�da�ne�mu�szą�być�prze�cho�-wy�wa�ne�co�naj�mniej�przez�pięć�lat.Jed�nak 99�proc.�od�two�rzeń�do�ty�czy�ostat�-nie�go�kwar�ta�łu.�Te�ko�pie�za�pa�so�we�są�trzy�-ma�ne�co�raz�czę�ściej�na szyb�kichi bez�piecz�nych�me�diach�dys�ko�wych,�jakna przy�kład�Da�ta�Do�ma�in�–�do�da�je.

LTO�rA�Tu�JE TA�śMęKto�wie,�jak�po�to�czy�ły�by�się�lo�sy�ta�śmy,�gdy�bynie�trój�ka�pro�du�cen�tów�–�HP,�IBM�oraz�Qu�-an�tum.�Pod ko�niec�lat 90.�ubie�głe�go�stu�le�ciawy�mie�nio�ne�fir�my�do�szły�do wnio�sku,�że�ry�-nek�taśm�po�trze�bu�je�no�we�go�im�pul�su�i utwo�-rzy�ły�kon�sor�cjum�LTO�ul�trium.�Pro�duk�typierw�szej�ge�ne�ra�cji�LTO�po�ja�wi�ły�się�w 2000ro�ku.�Dziś�na ryn�ku�do�stęp�ne�są�już�ta�śmyLTO�-5,�a udział�no�śni�ków�LTO�w glo�bal�nychryn�ku�taśm�wy�no�si 90�proc.�Po�zo�sta�łe 10�proc.przy�pa�da�na ta�kie�for�ma�ty,�jak:�DLT�-S,DDS/DAT,�AIT,�QIC,�ta�śmy 8mm.�W cią�guostat�nich�kil�ku�dzie�się�ciu�lat�po�ja�wi�ło�się�mnó�-stwo�stan�dar�dów�wspie�ra�ją�cych�pra�cę�na�pę�-dów�taśm,�acz�kol�wiek�nie�wie�le�z nichzna�la�zło�ko�mer�cyj�ne�za�sto�so�wa�nie.�Na�to�miastLTO�nie�tyl�ko�za�ist�nia�ło�w świe�cie�pa�mię�cima�so�wych,�ale�rów�nież�od�nio�sło�ogrom�nysuk�ces.�Przy�czy�ni�ła�się�do nie�go�mą�dra�po�li�ty�-ka�pro�du�cen�tów�two�rzą�cych�kon�sor�cjum�orazce�chy�stan�dar�du.�Ba�zu�je�on�na li�ne�ar�nej�tech�-no�lo�gii�za�pi�su,�co�spra�wia,�że�urzą�dze�nia�skła�-

Sprzedaż nośników w iii kwartale 2011 roku (w mln Szt.)

1,01

2,63

1,62

0,45

0,06

0,7

0,1 0,040,02

0,03

Źródło: Santa Clara Consulting Group

tasmy_Layout 1 12-02-08 12:06

35

da ją się ze sto sun ko wo nie wiel kiej licz by ele -men tów me cha nicz nych, dzię ki cze mu sys -tem sta je się bar dziej nie za wod ny. Po nad toLTO wy ko rzy stu je gło wi ce pra cu ją ce w try bieza pi su wie lo ścież ko we go, co po zwa lana wzrost za pi su bądź od czy tu bez ko niecz -no ści wzro stu pręd ko ści prze su wu ta śmy.Wraz z for ma tem LTO -5 w ta śmach po ja wi łasię tech no lo gia LTFS (Li ne ar Ta pe Fi le Sys -tem). Dzię ki tej funk cji pli ki i ka ta lo gi mo gąbyć wi docz ne na de sk to pie lub me to dą „prze -cią gnij i upuść” ko pio wa ne z ta śmy i na ta śmę.Ar thur Ki lian z ac ti da ta jest prze ko na ny, żeLTFS utrwa li moc ną po zy cję ta śmy na ryn kui spo wo du je, że po zo sta nie ona jed nym z naj -lep szych no śni ków do ar chi wi za cji i bac ku puprzez naj bliż sze kil ka lat. Mak sy mal ne moż li wo ści, ja kie mo gą dziśza ofe ro wać do stęp ne na ryn ku na pę dy LTO,to po jem ność 3 TB po kom pre sji oraz trans -fer 140 MB/s. War to za zna czyć, że Orac leofe ru je ta śmy T10000C, miesz czą ce 5 TB bezkom pre sji. Co cie ka we, to wca le nie no śni kiLTO -5 cie szą się naj więk szym po py temwśród klien tów. Jak wy ni ka z da nych San taCla ra Con sul ting Gro up (SCCG), w trze cimkwar ta le ubie głe go ro ku fir my naj czę ściejsię ga ły po LTO -4. Ich udział w glo bal nymryn ku no śni ków LTO wy no sił 47 proc.w uję ciu ilo ścio wym oraz 36 proc.pod wzglę dem war to ści, w przy pad ku LTO -5 by ło do od po wied nio 18 oraz 36 proc.Sil ną po zy cję na ryn ku wciąż ma LTO -3, po -zo sta łe wer sje po wo li scho dzą ze sce ny. Naj -wię cej na pę dów LTO sprze da je HP,kon tro lu ją cy jed ną trze cią ryn ku.

PrZy SZłOść NIe KO NIeCZ NIeW CZAr NyCH BAr WACH

ry nek na pę dów ta śmo wych kur czy się o kil -ka pro cent rocz nie. Choć spad ki do ty czągłów nie for ma tów od cho dzą cych po wo lido la mu sa – DAT/DDS, AIT – któ re zewzglę du na swo je po jem no ści i pręd ko ściprze gry wa ją ry wa li za cję z urzą dze nia midys ko wy mi rDX. Na to miast tech no lo giaLTO wciąż się roz wi ja. W ubie głym ro kukon sor cjum LTO roz po czę ło udo stęp nia niespe cy fi ka cji do uzy ska nia li cen cji na no śni kii na pę dy LTO szó stej ge ne ra cji. Stan dardza pew nia na tyw ną po jem ność 3,2 TB, a no -wy lo ga rytm kom pre sji umoż li wi za pi sa niedo 8 TB da nych na jed nym no śni ku z pręd -ko ścią do 525 MB/sek. To zna czą cy pro gresw po rów na niu z pią tą ge ne ra cją. LTO -6 bę -dzie kom pa ty bil ny z wer sją pią tą orazczwar tą. Przej ście na wyż szy for mat to pro -ces dłu go trwa ły, co od zwier cie dla ją wy ni ki

SCCG. O ile w przy pad ku dys ków zmia nawar ty na stę pu je co pół to ra ro ku, o ty le ta -śmy doj rze wa ją bar dzo dłu go, za zwy czajjest to oko ło 3 lat. To masz Fi li pów przy -zna je, że mi gra cja z LTO -4 na LTO -5 za ję -ła na wet czte ry la ta. Być mo że tym ra zempro ces bę dzie po stę po wać szyb ciej. Nie

do koń ca wia do mo, jak na ry nek no śni kówwpły nie ubie gło rocz na po wódź oraz kon so -li da cja na ryn ku dys ków twar dych. Obaczyn ni ki mo gą utrzy mać ce ny HDD na dośćwy so kim po zio mie. Ale czy to prze ko nascep ty ków do się gnię cia po ta śmy? Zda niaw tej ma te rii są po dzie lo ne. Wie le wska zu jena to, że po ziom te go rocz nej sprze da żytaśm bę dzie zbli żo ny do te go z 2011 ro ku.Trud no spo dzie wać się, że no we funk cjo nal -no ści i pa ra me try przy czy nią się do re ne -san su wie ko wych no śni ków. Ale niesta wiaj my im jesz cze na grob ków, ta śmywciąż ży ją i są w cał kiem nie złej kon dy cji.

ArtHUr KIlIAN

DYrEKtOr SprZEDAżY NA EUrOpę WSCHODNIą,ACtIDAtA

tAśMY NA tAK

Od połowy lat 80. za każdym razem, kiedy

pojawia się nowa technologia, taśma odsyłana

jest do lamusa. Ale taśma odradza się niczym

feniks z popiołów i na nowo odzyskuje utraconą

pozycję, pozyskuje nowych zwolenników i nowe

rynki. Za mocną pozycją taśm przemawiają

argumenty związane z bezpieczeństwem

informacji – żaden inny nośnik nie oferuje tak

wysokiego bezpieczeństwa danych.

Dodatkowymi argumentami przemawiającymi

za taśmami są przede wszystkim: możliwość

łatwego przechowywania i transportu,

długoletniej archiwizacji – ponad 30. lat, duża

pojemność (do 3 TB) oraz prędkość zapisu

i odczytu, przekraczająca prędkość dysków

twardych (do 280 MB/sek.). Nie można

zapomnieć także o korzyściach ekonomicznych

związanych z taśmami: jest to nośnik

bezobsługowy, oferujący najniższy koszt

zabezpieczenia 1 GB danych, o niezwykle niskim

poborze energii elektrycznej podczas zapisu

i odczytu, i zerowym podczas archiwizacji

AGNIESZKA MAY-SADOWSKA

EMC rEGIONAl DIrECtOr

BrS EMEA EASt

tAśMY NA NIE

Podstawowe problemy, z jakimi spotykamy się

na co dzień użytkując technologie taśmowe, to

niska realna wydajność, duża niepewność danych

oraz praktyczny brak możliwości replikacji kopii

zapasowych między lokalizacjami. Często

zapominamy o czymś, co jest przynajmniej

równie ważne: problem odświeżenia technologii.

Ten, kto ma setki taśm LTO-2, nie jest w stanie

ich odczytać w napędach LTO-5. Z kolei koszt

samej migracji nośników między powyższymi

technologiami przewyższa kilkakrotnie koszty

obu technologii. Podobnie kosztowne jest

utrzymywanie dwóch różnych technologii. Wiele

firm, nauczonych powyższym doświadczeniem,

nigdy więcej nie decyduje się na technologie

taśmowe.

tasmy_Layout 1 12-02-08 12:06

36 pamięci maSOWE

Dyski gonią taśmyRAfAł JANuS

Napędy taśmowe wciąż są niemal synonimem backupu sprzętowego i odgrywają ważną rolę

na rynku pamięci masowych. Jednak na znaczeniu szybko zyskują nowocześniejsze podejścia

do zarządzania cyklem życia danych, technologicznie bazujące na dyskach twardych.

na dyskach jest EMC, z udziałem wynoszącym

aż 62 proc. Kolejne pozycje zajmują IBM

(20,7 proc.) oraz HP (jedynie 3,2 proc.). EMC

ma też największy udział pod względem

sprzedanej pojemności, przekraczający

63,5 proc. Co ciekawe, pod tym względem

udział IBM spada do 7,75 proc., a firmy HP

wzrasta do 8,9 proc.

DEDuPlIKACJAGłówną barierą ograniczającą popularyzację

backupu D2D (disk-to-disk) były wysokie

koszty dysków twardych służących za nośnik.

Kompresja, kopie przyrostowe i różnicowe nie

rozwiązywały problemu. Sytuacja zmieniła się

diametralnie wraz z wprowadzeniem

deduplikacji. Jest to technologia opracowana

specjalnie na potrzeby przechowywania kopii

zapasowych, ograniczająca ilość miejsca

potrzebnego na dane. Proces ten polega

na usuwaniu powtarzających się danych

i zastępowaniu duplikatów odnośnikami

do jednej, oryginalnej porcji danych. Według

Według niedawnego raportu IDC,

wartość rynku rozwiązań

do backupu na dyskach (tzw.

Purpose-Built Backup Appliance) w roku

2011 przekroczyła globalnie wartość

sprzedaży rozwiązań taśmowych (napędów

i rozwiązań zautomatyzowanych), osiągając

kwotę ok. 2,8 mld dol. Gwałtowny wzrost

w tym obszarze nastąpił w pierwszej

połowie 2011 roku. Według prognoz,

wartość tego rynku w 2015 r. wyniesie

5,3 mld dol. Z drugiej strony, rynek

technologii taśmowych od pewnego czasu

minimalnie się kurczy.

Głównym czynnikiem, który stymuluje coraz

częstsze stosowanie rozwiązań dyskowych

w backupie, przywracaniu i optymalizacji

pamięci masowych, jest technologia

deduplikacji. Klienci natomiast wybierają te

rozwiązania głównie ze względu na chęć

zwiększenia częstotliwości wykonywania

backupu (Recovery Point Objective) oraz

skracania czasu przywracania danych

po awarii (Recovery Time Objective), jak

również z uwagi na możliwość płynnej

integracji z istniejącymi, taśmowymi

rozwiązaniami do backupu. W efekcie firmy

gwałtownie odchodzą od rozwiązań

taśmowych.

– Z obserwacji Oracle wynika, że backup

na dyskach przyjmuje się doskonale.

Przykładowo, wszystkie maszyny Oracle

Exadata są w ten sposób zabezpieczane.

Jednak rozwiązania taśmowe także trzymają

się świetnie i pogłoski o ich śmierci są mocno

przesadzone – uważa Tomasz Wawer, storage

sales leader dla Polski i krajów bałtyckich

w firmie Oracle.

Ten trend będzie się utrzymywał, ponieważ

klienci będą wykorzystywać backup

na dyskach do kolejnych zastosowań, jak

ochrona serwerów wirtualnych. Trzeba jednak

podkreślić, że taśmy będą nadal

wykorzystywane, przede wszystkim jako

narzędzie do archiwizacji danych.

Według IDC, liderem rynku backupu

ssd_Layout 1 12-02-09 10:37

37

producentów, deduplikacja przynosi redukcjęwymaganej przestrzeni dyskowej od 50 proc.do nawet 90 proc. (w zależnościod składowanych danych). a to przekłada sięna obniżenie kosztów inwestycjina infrastrukturę backupową orazadministrację i utrzymanie. Są dwa rodzajededuplikacji: na poziomie systemu plikóworaz na poziomie bloków dyskowych. Tadruga pozwala na uzyskanie lepszychefektów, gdyż jest niezależna od rodzaju orazilości plików znajdujących się w systemieplików oraz od systemu operacyjnego.

BaCkUP Na TaśmaCHCzasy, gdy na rynku funkcjonowałokilkanaście formatów zapisu na taśmach,mamy już za sobą. obecnie jedynym liczącymsię formatem jest LTo-5, mogącyprzechowywać po skompresowaniu 1,7 TBdanych. Na rynku są również urządzeniapotrafiące składować większe ilości danych,np. napęd taśmowy oracle T10000C zapisuje5 TB bez kompresji. Taśmy są najlepszymrozwiązaniem pod względem kosztówskładowania w przeliczeniu na 1 TB, a pozatym umożliwiają przechowywanie danychprzez wiele lat – nośniki o podłożukewlarowym gwarantują bezpieczneprzechowywanie informacji przezkilkadziesiąt lat. Szeroki wachlarz urządzeń taśmowychsprawia, że znajdują one zastosowaniew małych firmach i w dużych korporacjachprzechowujących dziesiątki terabajtówdanych. klientowi można zaproponowaćproste napędy taśmowe, napędy rDX,autoloadery (napędy taśmowez mechanizmem automatyczniewymieniającym nośniki), na bibliotekachtaśmowych skończywszy (urządzeniawielonapędowe z automatyką podawanianośników).System plików LTfS, wbudowany w wielenapędów taśmowych, umożliwia zapisywaniedanych na taśmie magnetycznej bezstosowania oprogramowania backupowego.Co więcej, dane zapisane na taśmiew systemie plików LTfS mogą zostaćodczytane przez dowolne urządzenieobsługujące ten system plików i pracującepod kontrolą różnych systemów operacyjnych(Windows, Linux, mac oS).– Technologia LTfS jest główniewykorzystywana w rozgłośniach radiowychi telewizyjnych, przy produkcji różnegorodzaju filmów (reklamowych, fabularnych,itd.), a także w medycynie do zapisywania

informacji z tomografów komputerowych,zdjęć rentgenowskich czy USG – wyjaśniaarthur kilian, dyrektor sprzedaży na europęWschodnią w firmie actidata.

SZyfroWaNIe W STaNDarDZIeStandard LTo-4 i nowsze mają wbudowanąobsługę szyfrowania, co oznacza, że procesten jest realizowany sprzętowo. To dużazaleta, ponieważ szyfrowanie danych metodąprogramową oznacza duży wzrost obciążenia.jednak większość klientów nie korzysta z tejfunkcjonalności. robią to przede wszystkimfirmy zobowiązane prawniedo przechowywania poufnych informacji, np.danych medycznych. W innych przypadkachfirmy mają dowolność podejścia i część z nichuznaje szyfrowanie za zbędne czy wręczza nadgorliwość (taśmy z reguły sąprzechowywane w bezpiecznych miejscach,a ich zawartość jest chroniona hasłem).

oDZySkIWaNIe To WyZWaNIeProblem z taśmami pojawia się, gdyzaczynamy myśleć o odzyskaniu danych.Przywrócenie kopii zapisanych na taśmiew standardzie LTo-5 zajmuje do 24 godzin, cow dynamicznych środowiskach przestaje miećjakikolwiek sens, ponieważ negatywniewpływa na biznes. Do tego dochodzi pytanieo spójność danych – w przypadku taśmy nigdynie ma pewności, że dane uda się odzyskać.jest kilka sposobów, żeby skrócić czasodzyskiwania do kilku, kilkunastu minut

i zapewnić spójność danych. Wybórkonkretnego rozwiązania zależy od wymagańklienta i zasobności portfela. Znanymod kilku lat podejściem są wirtualnebiblioteki taśmowe. Urządzenia te pozwalająrozwiązać takie problemy, jakniewystarczające okno backupu czy problemyz odzyskiwaniem pojedynczych plików.Deduplikacja ogranicza wykorzystanieprzestrzeni dyskowej, co przekłada sięna obniżenie kosztów przechowywaniadanych na dyskach. Bez deduplikacji kosztyprzechowywania danych na dyskach są od 2do 10 razy wyższe niż na taśmach.– Biblioteki wirtualne to urządzeniazapisujące na dyski twarde, ale przezoprogramowanie do backupu widziane sąjako biblioteki taśmowe. Dzięki temu łatwointegrują się z oprogramowaniem dostępnymna rynku, a jednocześnie niwelująograniczenia, z jakimi borykają sięużytkownicy fizycznych technologiitaśmowych – wyjaśnia Dariusz Dobkowski,product manager w firmie HP.

NajCZęśCIej WINIeN CZłoWIekPonieważ powodem 90 proc. przypadkówutraty danych jest człowiek lub system, a nieawaria sprzętu, oraz istnieje potrzebaodzyskania najbardziej aktualnych danych,ostatnio w modzie jest backupz wykorzystaniem kopii migawkowychna macierzy dyskowej. Ta technologia jestadresowana do środowisk, w których nawetkrótkie przestoje mają negatywny wpływna biznes – pozwala w locie odzyskać danez kopii migawkowej.jeśli dane mają być przechowywane przezkilka miesięcy, można wykonywać tradycyjnekopie i zapisywać je na dyskach (backup typuD2D). To pozwala na szybkie przywróceniedanych w razie awarii, ale z uwagi na dośćwysokie koszty dysków twardych, z regułypo upływie określonego czasu najstarszekopie są kasowane i zastępowane nowymi.Takie podejście wystarczy, jeśli firma nie mapotrzeby dłuższego przechowywania danych,np. nie jest zmuszona do tego przepisami.W przeciwnym razie z dysków należykopiować dane na taśmy magnetyczne, którenastępnie można przenieść w bezpiecznemiejsce. alternatywnie można wykorzystaćtzw. urządzenie deduplikujące, którezapisuje dane na dyskach, ale mocnoredukuje rozmiar backupu. W takimprzypadku dysków nie chowa się do sejfu, aledla bezpieczeństwa dane kopiuje siędo drugiej lokalizacji.

PrzyCHODy PrODUCEntów zE

SPrzEDaży DySkOwyCH rOzwIązań

DO BaCkUPU w PIErwSzEj POłOwIE

2011 r.

Producent Przychody Udział (w mln dol.) (w %)

EMC 713,8 62,0IBM 238,7 20,7HP 36,5 3,2

QUantUM 29,3 2,5

SyMantEC 26,3 2,3OraClE 11,8 2,0SEPatOn 18,9 1,6DEll 13,1 1,1FalCOnStOr 9,7 0,8InnI 53,2 3,8razEM 1151,3 100,0

Źródło: IDC

ssd_Layout 1 12-02-09 10:37

38 pamięci maSOWE

Dane�pod�rękąMARCIN�ZłOCH

Network�Attached�Storage�w�małych�i�średnich�firmach�może�być�wygodną�alternatywą�

dla�backupu�on-line.

użyt�kow�ni�ków.�W związ�ku�z tym,�że�sys�te�mypra�cu�ją�au�to�no�micz�nie,�nie�jest�wy�ma�ga�ne�pod�-łą�cze�nie�ich�do de�dy�ko�wa�ne�go�ser�we�ra.�–�Oprócz�wspól�ne�go�do�stę�pu�do da�nych�orazcen�tral�ne�go�ich�skła�do�wa�nia,�głów�ny�mi�ko�rzy�-ścia�mi�wy�ni�ka�ją�cy�mi�ze�sto�so�wa�nia�te�go�ty�puroz�wią�zań�są:�szyb�ka�i pro�sta�in�sta�la�cja�oraz�in�-te�gra�cja�w ist�nie�ją�cą�in�fra�struk�tu�rę�sie�cio�wą,bar�dzo�do�bry�sto�su�nek�ce�ny�do wy�daj�no�ści�i ni�-ski�koszt�skła�do�wa�nia�da�nych,�pro�ste�za�rzą�dza�-nie�przez�sieć�oraz�szyb�ki�i cią�gły�do�stępdo skła�do�wa�nych�da�nych�przez�wie�lu�klien�tów.Nie�ste�ty,�sys�te�my�NAS�są�tak�szyb�kie,�na ile�po�-zwa�la�prze�pu�sto�wość�sie�ci,�do któ�rej�są�pod�łą�-czo�ne.�Do�dat�ko�wo�pro�ste�sys�te�my�NASprze�zna�czo�ne�dla�MŚp�i SO�HO�nie�ma�ją�moż�li�-wo�ści�zwięk�sza�nia�po�jem�no�ści,�co�jest�pew�nymogra�ni�cze�niem�–�za�uwa�ża�Ar�thur�Ki�lian,�sa�lesdi�rec�tor�Eastern�Eu�ro�pe�w ac�ti�da�ta.Wie�lu�pro�du�cen�tów�ma�w ofer�cie�sys�te�my�NAS.–�Naj�bar�dziej�po�pu�lar�ne�w ostat�nim�cza�sie�sądo�mo�we�dys�ki�sie�cio�we�z se�rii�My�Bo�ok�Li�veoraz�My�Bo�ok�Li�ve�Duo.�Na�zy�wa�my�je�Oso�bi�sty�-mi�Ser�we�ra�mi�pli�ków,�czy�li�dys�ka�mi,�na któ�rychbez�piecz�nie�moż�na�prze�cho�wy�wać�da�ne�wewła�snym�do�mu�czy�ma�łej�fir�mie.�W od�róż�nie�niuod ser�we�rów�pu�blicz�nych�i ser�wi�sów�ty�pu�clo�ud,

Wraz�ze�wzro�stem�ilo�ści�gro�ma�dzo�-nych�da�nych�oraz�co�raz�więk�szą�róż�-no�rod�no�ścią�ich�ty�pów,�użyt�kow�ni�cy

za�czy�na�ją�po�szu�ki�wać�roz�wią�za�nia,�któ�re�po�-zwo�li�ło�by�w pro�sty�i bez�piecz�ny�spo�sób�ni�mi�za�-rzą�dzać.�Dzi�siaj�pa�mięć�ma�so�wa�nie�peł�ni�jużfunk�cji�zwy�kłe�go�ser�we�ra�pli�ków,�ale�jest�to�bar�-dzo�roz�bu�do�wa�ne,�wie�lo�funk�cyj�ne�urzą�dze�-nie�–�chy�ba�już�nie�zbęd�ne�w każ�dej,�na�wetnaj�mniej�szej�do�mo�wej�sie�ci�lo�kal�nej.�Dla�użyt�-kow�ni�ków�biz�ne�so�wych�NAS�(Ne�twork�At�ta�-ched�Sto�ra�ge)�to�przede�wszyst�kim�roz�wią�za�niedo współ�dzie�le�nia�za�so�bów�po�przez�sieć�orazdo bez�piecz�ne�go�prze�cho�wy�wa�nia�da�nych,�nie�-rzad�ko�o klu�czo�wej�war�to�ści�dla�fir�my.�–�Ser�we�ry�NAS�są�po�nad�to�wy�god�ną�al�ter�na�ty�wądla�bac�ku�pu�on�-li�ne.�po�zwa�la�ją�np.�na usta�wie�-nie�au�to�ma�tycz�ne�go�bac�ku�pu�wszyst�kich�kom�-pu�te�rów�bę�dą�cych�w lo�kal�nej�sie�ci.�Jed�no�cze�śniema�to�prze�wa�gę�nad chmu�rą,�po�nie�waż�da�ne�niesą�skła�do�wa�ne�na cu�dzym�ser�we�rze.�pa�mię�cima�so�we�ofe�ru�ją�tak�że�funk�cje�chro�nią�ceprzed zło�śli�wy�mi�ata�ka�mi�z ze�wnątrz.�NAS�-yod Zy�XEL�-a zo�sta�ły�np.�wy�po�sa�żo�ne�we�wbu�do�-wa�ną�funk�cję�RA�ID�i wie�lo�war�stwo�we�go�two�-rze�nia�ko�pii�za�pa�so�wych.�Za�awan�so�wa�nefunk�cje,�ta�kie�jak�kom�pre�sja�i syn�chro�ni�za�cja�da�-nych,�opty�ma�li�zu�ją�wy�ko�rzy�sta�nie�sie�ci�i za�pew�-nia�ją�wy�so�ką�wy�daj�ność�two�rze�nia�ko�piiza�pa�so�wych,�zaś�co�raz�więk�sze�po�jem�no�ści�ob�-

słu�gi�wa�nych�przez�NAS�-y�dys�ków�da�ją�gwa�ran�-cję�bez�piecz�ne�go�ulo�ko�wa�nia�wszyst�kich�do�ku�-men�tów�w jed�nym�miej�scu�–�prze�ko�nu�jeNor�bert�Ogło�ziń�ski,�chan�nel�sa�les�ma�na�gerw Zy�XEL�Com�mu�ni�ca�tions.Sam�koszt�do�łą�cze�nia�do sie�ci�urzą�dze�nia�NASnie�jest�du�ży,�szcze�gól�nie,�że�idzie�to�w pa�rzez pro�stą�in�sta�la�cją�usta�wień.�–�Roz�wią�za�nie�NAS�po�zwa�la�w pro�sty�spo�sóbkon�fi�gu�ro�wać�do�stęp�do da�nych,�bez�wzglę�duna za�in�sta�lo�wa�ny�sys�tem�ope�ra�cyj�ny�użyt�kow�ni�-ków.�Za�rzą�dza�ne�cen�tral�nie�urzą�dze�nia�za�bez�-pie�cza�ją�da�ne�klien�tów,�po�zwa�la�jąc�współ�dzie�lići udo�stęp�niać�pli�ki�pra�cow�ni�kom�w od�dzia�łach.Ob�słu�ga�RA�ID,�szy�fro�wa�nie�da�nych�oraz�moż�li�-wo�ści�nada�wa�nia�upraw�nień�do�stę�pu�gwa�ran�tu�-ją�bez�pie�czeń�stwo�dla�naj�waż�niej�szych�za�so�bówfir�my.�Moż�li�wość�póź�niej�szej�roz�bu�do�wy�urzą�-dzeń�o dys�ki�lub�do�dat�ko�we�pół�ki�dys�ko�we�toz ko�lei�ni�ski�koszt�po�cząt�ko�wy�in�we�sty�-cji�–�twier�dzi�Re�na�ta�Kra�jew�ska,�pro�duct�ma�na�-ger�z Ve�ra�comp.

WSpóL�NE pLI�KISys�te�my�NAS�sto�su�je�się�wszę�dzie�tam,�gdziejest�ko�niecz�ny�wspól�ny�do�stęp�do skła�do�wa�nychda�nych�przez�wszyst�kich�pod�łą�czo�nych�do sie�ci

ssd_Layout 1 12-02-09 10:35

39

oso bi sty ser wer pli ków prze cho wu je wszyst kie

da ne ze wszyst kich urzą dzeń w sie ci w jed nym,

bez piecz nym miej scu, a nie w bli żej nie okre ślo -

nym miej scu/kra ju. Moż na udo stęp niać pli ki,

od twa rzać mul ti me dia i mieć do stęp do da nych

z każ de go miej sca na świe cie. Nie ma opła ty

abo na men to wej, za to za wsze wia do mo, gdzie

da ne się znaj du ją. Sa mi je ste śmy ad mi ni stra to -

ra mi swo ich da nych – i to jest chy ba naj więk sza

ko rzyść ta kie go roz wią za nia, przy naj mniej je śli

cho dzi o bez pie czeń stwo. Ko lej ną za le tą jest

prze strzeń, ja ką dys po nu je my. W przy pad ku

na sze go naj now sze go NAS -a, jest to aż 6 TB

(przy usta wie niu dys ku w try bie span ning).

Dzię ki na szym dar mo wym apli ka cjom, stwo rzo -

nym wła śnie na po trze by te go roz wią za nia, ma -

jąc pod rę ką kom pu ter z do stę pem do In ter ne tu,

moż na w bez piecz ny spo sób ko rzy stać ze swo -

ich mul ti me diów i do ku men tów z każ de go

miej sca na świe cie. Jed no cze śnie ca ły czas pa -

mię ta my o bez pie czeń stwie da nych. Dla te go też

wzbo ga ci li śmy nasz naj now szy NAS w dru gi ta -

ki sam dysk i moż li wość usta wie nia try bu RA -

ID1. W ten spo sób, co praw da, tra ci my po ło wę

do stęp nej po jem ność, ale w ra zie awa rii jed ne go

z dys ków, ko pie wszyst kich na szych da nych

znaj du ją się na dru gim – in for mu je Pa weł Pi lar -

ski, bran ded sa les ma na ger w We stern Di gi tal.

Z ko lei Zy XEL NSA 310 jest prze zna czo ny dla

użyt kow ni ków do mo wych i ma łych biur. Dzię ki

gi ga baj to wej prze pu sto wo ści nie bę dzie ha mo -

wał trans mi sji da nych. Ob słu gu je je den dysk

HDD o po jem no ści do 3 TB i ma peł ne me nu

w ję zy ku pol skim. Wspar cie cer ty fi ka tu

DLNA 1.5 za pew nia współ pra cę z wie lo ma urzą -

dze nia mi mul ti me dial ny mi. Zy XEL NSA 310

dzia ła rów nież ja ko ser wer FTP, dzię ki cze mu

do stęp do swo ich pli ków jest moż li wy z do wol -

ne go miej sca i kom pu te ra. Współ pra cu je z naj -

now szy mi sys te ma mi ope ra cyj ny mi, łącz nie

z Win dows 7 i MAC OS X. Zo stał wy po sa żo ny

w bo ga te funk cje ochro ny da nych i two rze nia

ko pii za pa so wych z kom pu te rów pod łą czo nych

do sie ci. Wy star czy raz usta wić har mo no gram

two rze nia ko pii za pa so wych, aby wszyst ko od -

by wa ło się au to ma tycz nie. Po na ci śnię ciu przy -

ci sku „Co py/Sync” moż na bły ska wicz nie

two rzyć ko pie za pa so we urzą dzeń USB pod łą -

cza nych do ser we ra. Do ty czy to za rów no pa -

mię ci flash USB, jak i kart pa mię ci z apa ra tów

fo to gra ficz nych. Su ge ro wa na ce na brut to dla fi -

nal ne go od bior cy wy no si ok. 450 zł.

ZA AWAN SO WA NE FUNK CJEVe ra comp ma w swo jej ofer cie bo ga tą ga mę

urzą dzeń NAS de dy ko wa nych ma łym i śred nim

przed się bior stwom. Są to ser we ry ma rek ac ti da -

ta, In for trend, Io me ga oraz Qnap.

– W przy pad ku mar ki Io me ga, war to zwró cić

uwa gę na urzą dze nia Io me ga Stor Cen ter, ofe ru -

ją ce za awan so wa ną tech no lo gię za pew nia ją cą

współ dzie le nie i za bez pie cza nie da nych ma łych

i śred nich przed się biorstw. Ser we ry NAS Io me -

ga do stęp ne są w wie lu po jem no ściach, w tym

z ela stycz ną moż li wo ścią roz sze rza nia o ko lej ne

ze sta wy dys ków w przy pad ku roz wo ju fir my

i wzro stu za po trze bo wa nia na więk szą prze -

strzeń dys ko wą dla da nych. Ofer ta obej mu je

urzą dze nia w wer sji de sk top oraz rack mo unt se -

rii ix oraz px, w tym urzą dze nie px12 -350r o po -

jem no ści do 36 TB. Se ria ix to urzą dze nia

go to we do uży cia, wy po sa żo ne w kom plet dys -

ków, ob słu gu ją ce do 20 użyt kow ni ków. Wy daj -

niej sza se ria px ma moż li wo ści zwięk sza nia

po jem no ści w przy szło ści, ob ni ża jąc tym sa mym

po cząt ko wy koszt in we sty cji. Ser we ry ła two

moż na zin te gro wać z ist nie ją cą już w fir mie in -

fra struk tu rą, po nad to in sta la cja jest pro sta.

Urzą dze nia ma ją wbu do wa ny sys tem ope ra cyj -

ny EMC Li fe Li ne, wspar cie dla VMwa re, za bez -

pie cza ją da ne dzię ki wie lu usta wie niom

po zio mów RA ID – in for mu je Re na ta Kra jew ska.

Urzą dze nia NAS Io me ga wy po sa żo no

w tech no lo gię Io me ga Per so nal Clo ud, po -

zwa la ją cą użyt kow ni kom na współ dzie le nie

in for ma cji po mię dzy sta cja mi ro bo czy mi

pra cu ją cy mi w róż nych sys te mach ope ra cyj -

nych. Tym sa mym urzą dze nia i sta cje ro bo -

cze po łą czo ne przez In ter net pra cu ją jak

w In tra ne cie. Szy fro wa nie 128-bit AES i za -

bez pie cze nie ha słem da ją upraw nie nia

do da nych prze cho wy wa nych na urzą dze niu

Per so nal Clo ud tyl ko upo waż nio nym oso -

bom, do któ rych nie ma do stę pu żad na fir ma

trze cia czy ze wnętrz ny ad mi ni stra tor. War to

za zna czyć, że ser we ry współ pra cu ją z ka me -

ra mi IP do mo ni to rin gu.

– W ofer cie RRC Po land znaj du ją się sprzę to we

roz wią za nia Con ti nu ous Da ta Pro tec tion (da ta

bac kup and di sa ster re co ve ry), któ re au to ma -

tycz nie za cho wu ją i chro nią przed utra tą za so -

by biz ne so we przed się biorstw. Ko rzy sta ją

z roz wią zań z za kre su: bac ku pu da nych i da ta

re co ve ry. Ela stycz ność roz wią zań po zwa la spe -

cja li stom IT wy bie rać, ja ką in for ma cję za bez -

pie czać, co nie na le ży do in for ma cji

klu czo wych i w ja ki spo sób in for ma cja po win -

na być prze cho wy wa na. Wy szu ka na me to dy ka

bac ku pu łą czy pro gram klienc ki i de du pli ka cję

da nych, prze no sząc na urzą dze nie tyl ko uni -

kal ne blo ki da nych. To przy spie sza pro ces

i opty ma li zu je zu ży cie pa sma, za cho wu jąc cią -

głość w utrzy ma niu ko pi i moż li wość przy wró -

ce nia da nych po wie lu zmia nach – prze ko nu je

Mar cin Szew czuk, se cu ri ty sys tems en gi ne er

w RRC Po land.

GrzeGorz Całun

pre-sales enGineer, D-link polska

Firmy z sektora SMB i SOHO coraz częściej

przekonują się do korzystania z pamięci masowych.

Wygoda i bezpieczeństwo przechowywania oraz

dzielenia się danymi to główne korzyści, które

przemawiają za zakupem serwerów NAS.

Każdego dnia pracownicy tworzą kolejne

dokumenty, bazy danych i grafiki, zwiększając w ten

sposób zapotrzebowanie na przestrzeń dyskową.

Umieszczenie danych na serwerach NAS jest

wygodnym sposobem współdzielenia plików, bez

potrzeby przesyłania ich pomiędzy poszczególnymi

komputerami. Dla wielu firm istotna jest także

możliwość przydzielenia pracownikom uprawnień,

które ograniczają dostęp do plików dotyczących

danego działu czy projektu.

Niezwykle istotnym aspektem stosowania pamięci

masowych jest zapewnienie bezpieczeństwa

danych. W sytuacji, gdy kluczowe pliki firmowe

przechowywane są bezpośrednio na jednostkach

roboczych, istnieje wysokie ryzyko utraty danych

w wyniku usterki systemu lub kradzieży komputera.

Dyski sieciowe umożliwiają zabezpieczenie plików

poprzez tworzenie kopii zapasowych lub

sprzętowych przy wykorzystaniu takich technologii,

jak RAID, które chronią dane w przypadku awarii

dysku. Ponadto urządzenia typu Network Attached

Storage łatwiej zabezpieczyć w tzw. strefach

bezpieczeństwa (np. w serwerowni). Oprócz

zwiększenia przestrzeni dyskowej firmy

i zapewnienia bezpieczeństwa danych, urządzenia

NAS umożliwiają także wspólne używanie

urządzeń, takich jak drukarki czy skanery,

korzystanie z serwera FTP, a nawet rejestrację

cyfrowego obrazu z kamer monitoringu IP.

ssd_Layout 1 12-02-09 10:35

40 Pamięci masowe

oprogramowaniedla każdego

MarCIN ZłoCh

Prawidłowy backup i archiwizacja umożliwiają nieprzerwane funkcjonowanie

przedsiębiorstwa. Dlatego tak ważny jest dobór odpowiedniego oprogramowania.

można z powodzeniem wykorzystywać takżedo backupu i archiwizacji. Takie usługi sąpopularne zwłaszcza wśród internautów.W Polsce ponad 20 proc. z nich przechowujeswoje pliki w Internecie, a ok. 30 proc.regularnie tworzy kopie zapasowe swoichdanych – wynika z badania przeprowadzonegodla F-Secure przez TNS oBoP. – To wciąż niewiele w porównaniu z rynkamiEuropy Zachodniej. Weźmy jednak pod uwagęfakt, że 40 do 60 proc. polskich użytkownikówInternetu chciałoby mieć narzędziedo automatycznego backupu danych. Tooznacza, że Polacy nie tylko coraz poważniejmyślą o bezpieczeństwie w sieci, ale także będącoraz chętniej sięgać po rozwiązaniacloudowe – komentuje wyniki badania MichałIwan, dyrektor zarządzający F-Secure w Polsce.Zainteresowanie technologią cloud wpływana wzrost zainteresowania backupem on-line,czyli tworzeniem kopii zapasowychi przesyłaniem ich za pomocą Internetu na tzw.wirtualne serwery. W razie uszkodzenia dyskulub utraty komputera dane są odzyskiwaneza pośrednictwem dowolnego peceta,pod warunkiem znajomości hasła dostępu.

Dla każDEgoCoraz częściej oprogramowanie do backupui archiwizacji jest dodawane do dyskówkomputerowych.– Nasze dyski zewnętrzne z rodziny My Bookoraz My Passport są wyposażone w prosty,całkowicie zautomatyzowany i bezpłatnyprogram do tworzenia kopii zapasowycho nazwie WD SmartWare. graficzny interfejsaplikacji na bieżąco, w czasie rzeczywistym,

zmniejszymy wykorzystanie zasobówi oddalimy w czasie konieczność zakupukolejnych pamięci masowych do chwili, kiedybędzie to już naprawdę konieczne. Unikniemyw ten sposób niepotrzebnych kosztów.

ZaPaSoWa ChMUraobecnie najsilniej rozwijanym obszarem IT jestszeroko pojęty cloud computing. Tę technologię

Przedsiębiorcy doceniają potrzebęarchiwizowania i backupu danych.Z raportu IDC wynika, że

w II kwartale 2011 roku pojemnośćdostarczonych rozwiązań storage wzrosłao 46,7 proc. w stosunku do 2010 roku. – Wykonywanie kopii zapasowych powinno byćpostrzegane w kategoriachubezpieczenia – w przypadku utraty danychpodstawowa działalność firmy może byćzagrożona. Wraz z utratą kluczowych dla firmydanych pojawia się także ryzyko utraty klientów,czy też zysków. Możliwe jest także poniesienieodpowiedzialności prawnej, gdyż ustawodawcanakłada na firmy obowiązek zabezpieczeniai przechowywania danych, co szczególniedotyczy informacji finansowo-księgowych. Brakdanych tego typu może skutkować wysokimikarami, a nawet bankructwem firmy.W przypadku katastrofy, np. pożaru, stosowaniejedynie rozwiązań wysokiej dostępności, takichjak klastry czy zwielokrotnione dyski, niewystarcza. Niezbędne jest przechowywaniekopii zapasowej w zdalnej lokalizacji. – zauważaJerzy Janowski, senior systems engineer w Symantec Poland.Do przeprowadzania archiwizacji i backupudanych niezbędne jest oprogramowanie, któreułatwia zarządzanie pamięciami masowymi m.in. automatyzując powtarzalne procesy. Dlafirm ważna jest racjonalizacja kosztówzwiązanych z pamięcią masową poprzezefektywne nią zarządzanie i optymalnewykorzystanie. Pomocna w tym jest m.in.możliwość centralnego zarządzaniarozproszonymi serwerami kopii zapasowychoraz technologia deduplikacji. Dzięki niej

Jerzy Janowski

senior systems engineer, symantec Poland.

Przyszłość kopii zapasowych to prostota,

elastyczność oraz nowoczesna infrastruktura

dostosowana do potrzeb firm.

oprogramowanie_Layout 1 12-02-08 12:18

41

ilustruje postęp tworzenia kopii zapasowej.po wykonaniu przez dysk pierwszej operacjibackupu, pliki użytkowników są archiwizowaneautomatycznie przy każdej modyfikacji lubtworzeniu nowych. oprogramowanie wdsmartware tworzy na dysku oddzielny obszarzarezerwowany do backupu plików,pozostawiając wystarczającą ilość wolnejprzestrzeni do zapisu danych. aplikacja nie jestdodawana na oddzielnej płytce, ale jest zapisanabezpośrednio na zewnętrznym dysku w postaciwirtualnego cd. jest to nasz autorski program,ale nie zmuszamy użytkownikówdo korzystania z niego – oczywiście zalecamyrobienie kopii zapasowych wszystkich danych,ale każdy niech wybierze najbardziej dla niegoodpowiedni sposób. dlatego istnieje możliwośćsamodzielnego zdecydowania o instalacjioprogramowania. tym, którzy się jednakzdecydują na zainstalowanie aplikacji, wdsmartware umożliwia łatwe przywracanieutraconych plików. w przypadkuprzypadkowego usunięcia pliku lubkonieczności odtworzenia jego starszej wersji,w każdej chwili można jeprzywrócić – przekonuje pawel pilarski, brandedsales manager w western digital.oczywiście, oprogramowanie wspierającebackup ma wspierać nie tylko użytkownikówpojedynczych komputerów, ale takżeprzedsiębiorstwa, wykorzystujące profesjonalnerozwiązania.– wszystkie pamięci masowe iomega mająmożliwość backupu on-line do serwisów mozyoraz amazon s3. zaletą tego rozwiązania jestmożliwość dokonywania transferu danychbezpośrednio z pamięci masowej do serwisu (bezpośrednictwa stacji roboczych) orazautomatyczne szyfrowanie danych w centrachdanych mozy i amazon. koszt serwisów jestuzależniony od ilości składowanych danych lubliczby stacji roboczych czy serwerów.przykładowo, koszt backupu 1 tB miesięczniew serwisie amazon s3 wynosi ok. 14 centów.cena serwisu mozy pro jest uzależnionaod liczby licencji. pojedyncza licencja dla serwerawynosi ok. 5,60 euro netto. tym samym ważnązaletą backupu on-line są relatywnie niewielkiekoszty, zaś wadą dla niektórych użytkowników,fakt, że ważne dane firmowe są składowane pozafirmą. – zauważa robert grzyb, national keyaccount manager poland iomega.z kolei symantec Backup exec (Be) torozwiązanie do backupu danych przeznaczonedla małych i średnich przedsiębiorstwpracujących na systemach windows i linux.sprawdza się w środowiskach fizycznychi wirtualnych (vmware i hyper-v). pozwala

na backup pełnych maszyn wirtualnych,oferując wiele sposobów odtwarzania. Be jestw stanie odtworzyć całą maszynę wirtualną, jakrównież pojedyncze pliki. dla sQl exchangei ad możliwe jest nawet odtwarzaniepojedynczych elementów.– to skalowalne rozwiązanie w rozsądnej cenie.pozwala na realizacje różnych strategii backupu.można wykonać pełne, różnicowe i przyrostowekopie danych. rozwiązanie współpracujez urządzeniami taśmowymi, dyskami serwerówi zasobami macierzy środowiska san. symantecBe może wykorzystać kopie migawkowedo realizacji backpu typu off-host. samooprogramowanie może realizować tzw.deduplikację na źródle. zaawansowanie funkcjiprzy relatywnie niskiej cenie stanowio przewadze tego oprogramowanianad konkurencją – twierdzi sebastian zamora,product manager w veracomp.

utrzymanie ciągłościdata protector to oprogramowanie do backupufirmy hp, które pozwala na utrzymanie ciągłościfunkcjonowania systemów przedsiębiorstwa. tobardzo skalowalne rozwiązanie, mogąceobsługiwać pojedynczy serwer w małej firmielub całą infrastrukturę u klienta klasy enterprise.rozwiązania oferowane w zakresie backupsoftware przez zycko polska to przede

wszystkim asigra cloud Backup, który jestdedykowanym rozwiązaniem do backupudanych w chmurze publicznej bądź prywatnej.jest to idealne rozwiązanie dla msp (managedservice providerów), którzy przy wykorzystaniufunkcjonalności asigry mogą oferować swoimklientom backup w chmurze publicznej. dziękiunikalnym cechom oprogramowania asigracloud Backup każda firma może przesyłaćwszystkie swoje dane do głównego data center,w którym dane są zabezpieczane w dużobardziej wyrafinowany sposób niż w lokalnychserwerowniach. – po stronie klienta, aby skorzystać z usługibackupu do chmury publicznej działającejw oparciu o asigra cloud Backup wystarczyzainstalować jeden moduł clienta na całą siećlokalną. aplikacja ta może być instalowanana wirtualnej bądź fizycznej maszynieza systemem windows, linux bądź mac os X.moduł clienta potrafi bez użycia agenta utworzyćkopie zapasowe plików, aplikacji czy też bazdanych. tak „zdobyte” dane są następniededuplikowane, kompresowane i szyfrowane,a następnie przesyłane siecią wan do datacenter, gdzie serwer backupu składuje jena odpowiednio zabezpieczonym repozytorium,po raz kolejny deduplikując dane w ramach całejorganizacji – wyjaśnia mariusz kapanowskiz zycko polska.

Korzyści bacKupu on-line

l Backup on-line może Być prowadzony na Bieżąco, a więc każda zmiana w pliku czy folderze

jest natychmiast archiwizowana na wirtualnych serwerach. w przypadku tradycyjnych

nośników aktualizacja odBywa się raz na jakiś czas. zwykle nie ma więc możliwości, aBy

odzyskać dane z ostatnich kilku dni, a nawet tygodni. l Backup on-line jest Bardzo dyskretny, nikt – poza właścicielem hasła i klucza – nie ma dostępu

do danych cyfrowych. w przypadku tradycyjnych nośników należałoBy w tym celu użyć kasy

pancernej. l Backup on-line jest Bezpieczny – każdy plik, który opuszcza komputer jest nieczytelny dla osóB

postronnych. w przypadku tradycyjnych nośników, na przykład pamięci flash, istnieje ryzyko

kradzieży luB przypadkowej utraty danych. l Backup on-line znajduje się zawsze w tym samym miejscu, podczas gdy płyty mogą zawieruszyć

się, na przykład podczas przeprowadzki. l Backup on-line nie ulega zarysowaniom i innym uszkodzeniom, jak ma to czasem miejsce

w przypadku płyt cd czy pendrive'ów. l Backup on-line nie zaBiera czasu, czego nie można powiedzieć o zgrywaniu zawartości jednego

luB kilku dysków twardych na płyty cd. przy dużej ilości danych wypalanie krążków musi

potrwać. l Backup on-line spełni swoje zadanie i pozwoli na archiwizację luB odzyskanie danych, nawet

gdy uszkodzony zostanie czytnik płyt. l Backup on-line jest niezależny od postępujących, nieuniknionych zmian w standardach

napędów i nośników, jak również od upływu czasu. Źródło: komputronik

oprogramowanie_Layout 1 12-02-08 12:18

– Dla cze go re sel le rzy po win ni za in te re so -

wać się wir tu ali za cją?

– pro sto ta wir tu ali za cji i ko rzy ści pły ną ce z jej za -sto so wa nia nie po mniej sza ją za rob ku re sel lera.na sa mym sprzę cie za ro bek jest stan dar do wy,jed nak w chwi li obec nej za ra bia my głów niena usłu gach im ple men ta cyj nych. wie dza in ży -nie rów re sel le ra kosz tu je i w pro jek tach wir tu ali -za cyjnch moż na ją sprze dać za go dzi wepie nią dze. Ko rzy ści pły ną ce z wir tu ali za cji sąogrom ne i zmniej sza ją tco i roI u klien tówkoń co wych, jed nak pierw sze kro ki mu si wy ko naćwy spe cja li zo wa na ka dra re sel le ra i tu taj głów niebym upa try wał zy sków na szych part ne rów.– W ja ki spo sób wir tu ali za cja mo że uspraw -

nić pro wa dze nie przed się bior stwa?

– wir tu ali za cja nie jest no wo ścią na ryn ku. IBMwpro wa dzał ją już kil ka na ście lat te mu w swo ichser we rach z naj wyż szej pół ki, tzw. ma in fra -me. ten ro dzaj wir tu ali za cji do ty czył śro do wi -ska ser we ro we go. Jed nak IBM nie ogra ni czyłswo jej tech no lo gii tyl ko do jed nej plat for mysprzę to wej. pro du cent do strzegł ko rzy ści zwią -

za ne z wir tu ali za cją i po sta no wił roz prze strze nićspraw dzo ną tech no lo gię na in ne ob sza ry swo je -go port fo lio. prze no sząc naj lep sze do świad cze -nia ze świa ta ma in fra me, IBM po sta wiłna roz wój sys te mów pa mię ci ma so wych. w tymkon tek ście wir tu ali za cja po zwa la nam, przedewszyst kim, na ela stycz ne za rzą dza nie po sia da nąprze strze nią dys ko wą. Dzię ki obec nym roz wią -za niom ad mi ni stra to rzy pa mię ci ma so wych niemu szą z kal ku la to rem pla no wać prze strze nidys ko wej pod no we sys te my. Do star cza ny sto ra -ge mo że być zwir tu ali zo wa ny – co wię cej, po tra -fi sam wir tu ali zo wać ma cie rze dys ko we in nychpro du cen tów. ta kie po dej ście po zwa la na opty -mal ne wy ko rzy sta nie po sia da nej prze strze nidys ko wej oraz tej, któ rą pla nu je my za ku pić.z punk tu wi dze nia klien ta bar dzo istot ne jest to,że wszyst kie sys te my są w jed no rod ny spo sóbza rzą dza ne i uty li zo wa ne.Ko lej ną waż ną za le tą jest moż li wość ła twej mi -gra cji da nych mię dzy sys te ma mi dys ko wy mi.Dzię ki ta kie mu po dej ściu zdej mu je my ogra ni -cze nia, któ re wpro wa dzi li pro du cen ci. Ma cie rze

dys ko we róż nych pro du cen tów nie po zwa la jąna bez po śred nią ko mu ni ka cję mię dzy so bą.na czas mi gra cji mu si my na sze pro duk cyj nesys te my za trzy mać. Dzię ki za sto so wa niu wir tu -ali za cji, ogra ni cze nia te zni ka ją. Sil nik wir tu ali -za cji po zwa la na wy ko na nie mi gra cji po mię dzyma cie rza mi róż nych pro du cen tów, do dat ko woca łym pro ce sem mi gra cji za rzą dza sam sil nikwir tu ali za cji, nie po wo du jąc prze sto jów w pra cyna szych sys te mów pro duk cyj nych oraz niezmniej sza jąc wy daj no ści. Dzię ki ta kie mu po dej -ściu mo że my w ła twy spo sób usu nąć sta rą tech -no lo gię z na szej ser we row ni i wpro wa dzić no wą.po dob nie ma się sy tu acja, je śli mó wi my o cen -trach za pa so wych. Do tej po ry by li śmy zo bli go -wa ni do ku po wa nia dwóch ma cie rzy po dob nejkla sy od jed ne go pro du cen ta. w chwi li, gdy na szeza so by dys ko we są wir tu ali zo wa ne, nie mu si mydo te go pod cho dzić tak ry go ry stycz nie. Me cha -nizm wir tu ali za cji po zwa la nam na re pli ka cjęmię dzy ma cie rza mi róż nych pro du cen tów.– Na ile praw dzi wa jest czę sta te za, że wir -

tu ali za cja to tech no lo gia dla naj więk szych

firm – czy to praw da, czy coś się zmie nia?

– ta ka te za mo że by ła praw dzi wa kil ka la t te mu.w chwi li obec nej w ofer cie jest du żo roz wią zańwir tu ali za cyj nych, na któ re mo gą so bie po zwo lićfir my do wol nej wiel ko ści – od ma łych do du -żych. pro du cen ci prze no szą swo je naj lep szetech no lo gie z sys te mów kla sy en ter pri se do tychco raz mniej szych i obec nie w swo jej ofer cie ma -ją roz wią za nia wir tu ali za cyj ne, na któ re staćkaż de go.– Czy idea wir tu ali za cji jest zro zu mia ła i ak -

cep to wa na w pol skich przed się bior stwach?

– Idea wir tu ali za cji jest już zro zu mia ła w pol scei jest bar dzo po pu lar na. Dzie je się tak dzię ki tech -no lo gii vMwa re, któ ra już do tar ła pod strze chy.obec nie ła twiej jest fir mom wy tłu ma czyć, o cocho dzi z wir tu ali za cją. Jed nak zro zu mie nie ta kichroz wią zań nie zwal nia nas z pro wa dze nia pro gra -mów edu ka cyj nych na ryn ku It. avnet re gu lar -nie or ga ni zu je szko le nia dla klien tów, któ rzyza ku pi li tech no lo gię wir tu ali za cji sys te mów dys -ko wych. Ma my tak że cykl spe cjal nych ro ad show,któ ry po ka zu je na ży wo, jak to wszyst ko dzia łai ja kie pły ną z te go ko rzy ści.

Z AndrZejem Bugowskim,

IBM SaleS ManagereM w Spółce avnet,

rozMawIa MarcIn złoch.

Jednorodneśrodowisko

iomega_Layout 1 12-02-09 15:20 Page 16

43ZObacZ Więcej, Zrób Więcej

Twoim celem jest sukces?Obierz kierunek na mobilność!

Rok 2011 przyniósł znaczącą popularyzację urządzeń

mobilnych – sprzedaż smartfonów i tabletów osiągnęła

rekordowe rozmiary, docierając zarówno do odbiorców

indywidualnych, jak i biznesowych. Rozpowszechnienie

sprzętu wywołało rewolucję w sposobach wykonywania

codziennych czynności, między innymi zakupów.

Większa część rynków europejskich

zaadaptowała już rozwiązania mo -

bil ne do nie mal każ de go sek to ra

go spo dar ki. Ra zem z suk ce sem ryn ko wym

smart fo nów i ta ble tów przy szło za po trze bo wa -

nie na mo bil ne pro duk ty Ze bra, któ re są wy ko -

rzy sty wa ne wszę dzie, gdzie wy ma ga ne jest

otrzy ma nie po twier dze nia trans ak cji, prze ka za -

nie ra por tu, ozna ko wa nie pro duk tu, wy dru ko -

wa nie man da tu, ozna ko wa nie pa cjen ta czy

pró bek do ba dań.

Za sto so wań mo bil ne go punk tu ob słu gi sprze -

da ży (MPOS – Mo bi le Po int of Sa le) jest nie -

skoń cze nie du żo. Do świad cze nia z ryn ków

roz wi nię tych wska zu ją na wie le sce na riu szy

wy ko rzy sta nia prze no śnych dru ka rek Ze bry

we współ pra cy z urzą dze nia mi mo bil ny mi.

Roz wią za nia te go ty pu po zwa la ją de ta li stom

na skra ca nie ko le jek po przyj mo wa nie za mó -

wień czy ła twą sprze daż pro duk tów, któ rych

ga ba ry ty i wa ga uniemoż li wia ją ła twy trans -

por t do tra dy cyj nych kas.

Po za skle pem sys tem MPOS z funk cją dru ko -

wa nia spraw dza się pod czas do staw do skle -

pów, jak i do star cza nia pro duk tów do klien tów

koń co wych. Na tych mia sto we wy sta wia nie fak -

tur i ra chun ków oraz dru ko wa nie na żą da nie

pa ra go nów i po kwi to wań, za miast po słu gi wa -

nia się dru ka mi sa mo ko piu ją cy mi do ręcz ne go

wy sta wia nia po kwi to wań/po twier dzeń wy ko -

na nia zle ce nia (z czym póź niej mo że wią zać się

ko niecz ność po now ne go wpro wa dza nia da -

nych), oszczę dza czas i pie nią dze. Głów ne za -

le ty tu taj to dwu stron ny do stęp do da nych

w cza sie rze czy wi stym i moż li wość przyj mo -

wa nia pie nię dzy w spo sób pro sty, bez piecz ny

i na tych mia sto wy, skra ca ją cy wie le dni z cy klu

ob słu gi płat no ści.

Atu tem dru ka rek Ze bra jest moż li wość dru ko -

wa nia ety kiet, pa ra go nów na bie żą co, nie mal

w każ dym śro do wi sku i w każ dej tem pe ra tu -

rze (od 40 do -20 stop ni). Dru kar ki są

szczelne, odporne na wnikanie pyłów i wody.

Roz wią za nia Ze bry spraw dza ją się w Eu ro pie

Za chod niej na ryn kach: han dlu de ta licz ne go,

tu ry stycz nym, lo gi stycz nym, ban ko wym,

ochro ny zdro wia, a tak że w służbach mun du -

ro wych oraz sze ro ko ro zu mia nych usługach.

W Pol sce dru kar ki mo bil ne umoż li wia ją ce

two rze nie MPOS za czę ły za do ma wiać się

w skle pach de ta licz nych. Naj bliż sze kwar ta ły

przy nio są wzrost za in te re so wa nia ze stro ny

sek to ra pań stwo we go i ban ko wo ści. Otwie ra

to przed re sel le ra mi Ze bry no we szan se

sprze da żo we. Klu czem do suk ce su bę dzie

ofe ro wa nie urzą dzeń do bra nych do po trzeb

po szcze gól nych branż.

Z my ślą o roz wi ja ją cych się w Pol sce no wych

ryn kach, Ze bra opra co wa ła dru kar ki se rii

QLn: mo de le QL n320 oraz QL n220. Kom pa -

ty bil ne z for ma tem Uni co de UTF -16, roz wią -

za nie Glo bal Prin ting So lu tion fir my Ze bra

za pew nia moż li wość wy dru ku od pra wej

do le wej, dzię ki cze mu fir my na ca łym świe cie

mo gą dru ko wać swe ma te ria ły w wie lu róż -

nych ję zy kach. Do dat ko wa pa mięć RAM oraz

flash umoż li wia sto so wa nie skom pli ko wa -

nych kro jów czcion ki, ele men tów gra ficz nych

i ob ra zów oraz pod no si szyb kość wy dru ku.

Dru kar ka QL n320 umoż li wia prze pro wa dza -

nie zdal nych ak tu ali za cji opro gra mo wa nia

i za rzą dza nia przez sieć Ether net. Funk cja

Po wer Smart Print Tech no lo gy zwięk sza

szyb kość prze twa rza nia in for ma cji przy niż -

szym uży ciu ener gii. Dru kar ka wy świe tla stan

na ła do wa nia ba te rii oraz jej ogól nej kon dy cję.

Dowiedz się wiecej na stronie

www.zebra.com lub skontaktuj się

z biurem Zebra Technologies

w Warszawie, tel. 22 380 19 00

www.virtualzebra.com

Drukarki QLn320 i QLn220

akademia1_Layout 1 12-02-09 15:19

Avaya od pewnego czasu skutecznie

udowadnia, że ma szansę

na odegranie kluczowej roli

na polskim rynku systemów sieciowych.

Niedawno producent wprowadził do oferty

nową serię przełączników ERS 4800, które

pod względem przepustowości plasują się

w absolutnej czołówce urządzeń tego typu.

Dodatkowym atutem produktów, które

pozwalają Avaya na skuteczną konkurencję

z Cisco i HP, jest niskie zużycie energii.

Bardzo ważną rolę pełni także

oprogramowanie VENA, które pozwala

administratorom oszczędzać czas,

efektywniej zarządzać wirtualnymi sieciami

oraz wydajniej wykorzystywać zasoby. To

odpowiedź na takie technologie, jak

opracowane przez specjalistów Cisco

rozwiązanie FabricPath, bądź Virtual

Ethernet Port Aggregation, które jest

stosowane w produktach Extreme. Avaya

wykorzystuje możliwości VENA

w przełącznikach ERS serii 8600, 8800 oraz

VSP 9000. Switche te, pochodzące

w prostej linii od Nortela, obsługują

standard IEEE 802.1AQ Shortest Path

Bridging, który umożliwia szybkie

przesyłanie pakietów do właściwych miejsc

w sieci. W tym celu dokonywana jest

dynamiczna zamiana ścieżek transmisji

w zależności od zmieniającej się na bieżąco

topologii sieci.

– Virtual Enterprise Network Architecture

to dowód na to, że firma Avaya jest zdolna

dostarczać wydajne i wyrafinowane

rozwiązania, które pozwalają

wykorzystywać możliwości sieci w sposób

optymalny. Dzięki temu producent może

bez kompleksów rywalizować z produktami

Cisco, Juniper, HP czy Brocade. VENA, jako

wirtualna platforma, oferuje bezdyskusyjne

korzyści: wyraźne skrócenie czasu

implementacji rozwiązań w sieciach, bardzo

wysoką bezawaryjność, a także wydajność

oraz efektywność obsługi – mówi Maciej

Domaszewski, Product Manager w Dziale

Telekomunikacji RRC Poland.

„wycisnąć” wirtualizację Wirtualizacja, jak każda upowszechniająca

się idea, przyniosła ze sobą szereg korzyści,

ale także pewne problemy, z którymi

użytkownicy muszą sobie poradzić. Jednym

z nich jest kwestia kontroli nad danymi,

które nie są już przypisane do konkretnego

peceta czy serwera. Zaczęły krążyć

w wirtualnej przestrzeni i tym samym stały

się między innymi bardziej podatne

na wyciek. Dawne systemy zabezpieczeń nie

są już wystarczająco skuteczne, co stawia

przed administratorami szereg wyzwań.

Kolejną kwestią do rozwiązania jest

optymalizacja ruchu plików między

dziesiątkami czy setkami wirtualnych

maszyn. Skutecznym sposobem jest

spłaszczenie architektury sieci poprzez

usunięcie pewnych elementów warstwy

agregowania oraz zwiększenie możliwości

rdzenia i warstwy dostępu. W ten sposób

użytkownik niweluje opóźnienia związane

z przesyłaniem danych między fizycznymi

serwerami. Zastosowanie VENA stanowi

kolejny krok do zwiększenia efektywności

przepływu danych w sieci użytkownika.

Dzięki temu administrator nie jest już

zdany na ethernetowy protokół Spanning

Tree, który nie jest wystarczająco skuteczny

w „płaskiej”, dwuwarstwowej sieci. Zamiast

niego VENA będzie dużo lepiej zarządzać

wieloma wirtualnymi sieciami usługowymi,

które łączą pecety, serwery, switche i inne

urządzenia w firmie, lub instytucje.

Świadomy wybór Tego typu rozwiązania będą coraz bardziej

konieczne i powszechne, wraz z rosnącym

popytem na wirtualizację. Tym bardziej że

jej rozwojowi sprzyja coraz silniejszy

nacisk zarządów firm na obniżkę kosztów

działania. Wirtualizacja stanowi

44 akademia RRC

Czekając na wenęW poprzednim wydaniu zwracaliśmy uwagę na znaczący wzrost liczby danych,

które są przetwarzane przez firmy, instytucje i użytkowników końcowych

(„Avaya z głową w chmurach”). To oznacza, że resellerzy i integratorzy muszą rozwijać

swoje kompetencje w taki sposób, aby oferować technologie przyspieszające obieg danych

w sieci IT. Na przykład takie, jak architektura VENA (Virtual Enterprise Network

Architectutre), która może być stosowana w najnowszych przełącznikach Avaya.

Według przedstawicieli RRC Poland, to właśnie w tym roku nastąpi pierwsza w Polsce

optymalizacja sieci, dzięki wykorzystaniu zalet VENA.


45

Maciej doMaszewski

Product MaNaGer w dziale telekoMuNikacji, rrc PolaNd

avaya bez kompleksów

Virtual Enterprise Network Architecture (VENA) jest dowodem na

to, że firma Avaya jest zdolna dostarczać wydajne i wyrafinowane

rozwiązania, które pozwalają wykorzystywać sieci w sposób

optymalny. Dzięki temu producent może na tym polu bez

kompleksów rywalizować z produktami Cisco, Juniper, HP czy

Brocade. VENA, jako wirtualna platforma, oferuje bezdyskusyjne

korzyści: wyraźne skrócenie czasu implementacji rozwiązań

w sieciach, bardzo wysoką bezawaryjność, wydajność oraz

efektywność obsługi. Zalet jest bez liku i jestem przekonany, że

administratorzy, którzy spróbują tego rozwiązania, docenią jego

wyjątkowe zalety. Obecnie jest ofertowane do potrzeb data center

oraz organizacji, które we własnych sieciach zamierzają zbudować

Private Cloud Computing. VENA oferuje też bezkonkurencyjny

zestaw narzędzi do zarządzania sieciami. Architektura jest wspierana

przez modularne przełączniki Avaya z serii VSP9000, 8800 oraz

8600, ale trwają prace nad udostępnieniem tego rozwiązania

również dla wieżowych przełączników klasy Enterprise.

odpowiedź na tę potrzebę, z czego zdaje

sobie sprawę rosnąca liczba dyrektorów

finansowych. Według raportu Citrix

Virtualization Index, przygotowanego

przez instytut Vanson Bourne, do 2014

roku oszczędności związane

z wirtualizacją w budżetach IT sięgną

ponad 25 procent (badania

przeprowadzono w Japonii, Kanadzie,

Niemczech, USA i Wielkiej Brytanii).

Avaya chce być aktywnym graczem

w tym segmencie rynku i skorzystać

na oczekiwaniach szefów

przedsiębiorstw. Jednak, jak pisaliśmy

w artykule „Avaya z głową w chmurach”,

infrastruktura sieciowa w Polsce bywa

bardzo niejednolita. Przy czym mamy

do czynienia z dwoma rodzajami

użytkowników. Duża część firm

inwestuje świadomie, z uwagą dobierając

wyposażenie sieciowe do swoich potrzeb.

Co ważne, uwzględniają przy tym

potrzeby, które dopiero się pojawią.

Z drugiej strony mamy do czynienia ze

sporą grupą przedsiębiorców, którzy

pewnych niuansów nie dostrzegają

i kierują się przy zakupie wyłącznie ceną.

Rozczarowanie przychodzi na ogół

z czasem, kiedy okazuje się, że usługi

typu VoIP lub wirtualizacja nie są

GrzeGorz Pieńkosz

sPecjalista ds. data NetworkiNG, avaya Polska

Popyt będzie wzrastał

Architektura VENA redefiniuje tradycyjne

wykorzystanie zasobów sieci poprzez

rozdzielenie warstwy usług od infrastruktury.

Umożliwia kreacje wirtualnych sieci

usługowych dedykowanych określonym

aplikacjom, usługom lub użytkownikom.

Może mieć zastosowanie w data center, jak

i w sieciach campus. Najistotniejsza jest tu

automatyczna konfiguracja wirtualizowanych

usług jedynie w punktach brzegowych, bez

potrzeby ingerencji w urządzania szkieletowe.

VENA umożliwia bardzo szybkie wdrożenie

nowych usług i aplikacji, przy jednoczesnym

uproszczeniu procesu zarządzania i eliminacji

błędów ludzkich wynikających z procesu

konfiguracji. Jest to cecha szczególnie istotna

w przypadku dynamicznych centrów

przetwarzania danych lub obsługi usług czasu

rzeczywistego. Za obsługę dynamicznej

topologii, jak i niezawodność działania

wyrażająca się milisekundowymi czasami

odtworzenia ruchu odpowiada protokół IS-IS.

VENA, dzięki technologii SBP gwarantuje

najlepszą na rynku skalowalność,

sięgającą 16 000 wirtualnych sieci

usługowych, jak również bezpieczną

separację ruchu w chmurze. Separacja usług

oraz infrastruktury umożliwia rozbudowę

(nowe łącza, węzły) bez konieczności analizy

czy ingerencji w zaimplementowane już

usługi. Jest to to istotne ułatwienie

projektowania i utrzymania sieci, które

pozwala na elastyczne podążanie

za zmieniającymi się wymaganiami

biznesowymi – cecha szczególnie doceniania

przez działy IT.

wspierane przez wykorzystywane

urządzenia. Dlatego integratorzy

otrzymali architekturę VENA, która

znacząco zwiększa możliwości

wszystkich serii przełączników Avaya.

Szybciej, prościej,efektywniej

Wśród bezsprzecznych zalet rozwiązania

należy wymienić między innymi aż

25-krotne skrócenie czasu dodania

i aktywacji usług VLAN w porównaniu

z sieciami wykorzystującymi MSTP zgodnie

z raportem Miercom. Ważne jest także

zapewnienie całodobowej dostępności sieci

poprzez eliminację wpływu błędów

ludzkich na jej funkcjonowanie, jak

również wykorzystanie wbudowanych

mechanizmów kompensacji awarii węzłów

lub łączy. Administratorzy docenią ponadto

łatwość realizacji scenariuszy disaster

recovery data center i ich modyfikacji.

Należy wspomnieć również o efektywnym

wsparciu dla dystrybucji obciążenia

i relokacji wirtualnych serwerów, między

innymi poprzez współpracę z VMware

VMotion. Kolejną istotną cechą VENA jest

możliwość zastosowania tej architektury

w rozwiązaniach campus z uwzględnieniem

separacji usług i klientów.


Dysk twardy Store ‘n’ Go Executive firmy Verbatim o pojemności 750GB oferuje szybkie złącze USB 3.0 oraz 256-bitowe, sprzętowe

szyfrowanie AES, które zapewnia najwyższy stopień bezpieczeństwadanych. Specjalną funkcją dysku jest czujnik dotykowy- podobnie jakw przypadku ekranów dotykowych, wystarczy lekko dotknąć czujnik,

aby uaktywnić wstępnie skonfigurowane funkcje.

Do wygrania: dysk twardy Store ‘n’ Go Executive

46

REDAKCJA04–205 Warszawa

ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2Btel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71

[email protected]

REDAGUJE ZESPÓŁ

Lech Maciejewskitel. (22) 390 91 15

[email protected]

Barbara [email protected]

Rafał [email protected]

Rafał Smolińskitel. (22) 390 91 18

[email protected]

Grzegorz [email protected]

Michał Tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16, [email protected]

Wojciech Urbanek (Gdańsk)tel. kom. 691 672 065

[email protected]

Marcin Zł[email protected]

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15

[email protected]

SKŁAD i ŁAMANiE Ryszard Łempicki

FOTOREPORTERAndrzej Smoliński

tel. 501 096 453, [email protected]

KOREKTAMałgorzata Wiśniewska

REKLAMA i MARKETiNG Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699

[email protected]

Elżbieta Lewicka-Duch – reklamatel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724

[email protected]

PRENUMERATARafał Smoliński

tel. (22) 390 91 18, [email protected]

DRUK

Kengraf

WYDAWCA

Nakład – 9000 egzemplarzy

ResellerIT

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawatel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71

www.itreseller.pl

Lech Maciejewskiwiceprezes zarządu

SZYFRONETKA Litery z pól ze strzałką, przeniesione poza diagram, utworzą pierwszą część rozwiązania.

Litery z pól ponumerowanych,

czytane od 1 do 7, utworzą drugą część rozwiązania.

1) każdy obywatel podległy królowi.2) największa w Europie firma elektroniczna.3) imię Łęckiej, bohaterki „Lalki”.4) funkcja tablicy interaktywnej umożliwiająca pracędwóm osobom równocześnie (dwa słowa). 5) koncert lub widowisko organizowane w celachrozrywkowych. 6) buty odpowiednie na letnie upały.

KRZYŻÓWKA ŁUKOWA

Poziomo: 3) ... Paul Jobs,współzałożyciel korporacjiApple, 6) klawisz akceptacji, 7) elektroda tranzystora, 8) obsadzony bratkami, 9) taśmy podtrzymujące szablęu pasa, 10) loteria TotalizatoraSportowego, 13) atrofia, 16) liczba członków niezbędnado podjęcia uchwały, 17) zastępowany baretką, 18) sceneria pod gołymniebem, 19) gobelin.Pionowo: 1) płótno nasukienki, 2) metal do produkcjiogni sztucznych, 3) żywe – tortęć, 4) mieszka w AddisAbebie, 5) pustelnicy, 11) powoduje tajanie śniegu, 12) Alan (zm. 1954), jeden z twórców informatyki, 13) widziadło senne, 14) przeciwległy zenitowi, 15) część zbroi osłaniająca tułów.

Treść rozwiązania należy przesłać na adres: [email protected] terminie do 2 marca 2012 r. Wśród autorów prawidłowych rozwiązań rozlosujemy nagrodę –

dysk twardy Store ‘n’ Go Executive.

Nagrodę za rozwiązanie zadań z nr 1/2012 otrzymuje Zbigniew Andrysiak z firmy AMZ z Dobryszyc

Sponsorem nagrody jest Verbatim.

46-47_Layout 1 12-02-08 11:16

��%��"��$��" ��"%�' ��"�'&�� "�� ' ��&�) �� "�!��

��"��"�� "��"�� $��"%��"��&��&�) ��"�� *�"��%��%��

�� "�� #��%��

� �� ' �&�) �� "�!��)��"��"�� $�� %�*��"�� !�� &�� ' �� ( ��"�� "��)!�� "�!��!��!�� "��#��

�� )�� !��#��$��"��)��"%��"��)�� &�� &�� &�� &��

38_Layout 1 11-12-08 09:18 Page 39

okladka2_Layout 1 12-02-09 15:40 Page 1

IT Reseller 3-4/2012

Documents

Transcript of IT Reseller 3-4/2012