IT Reseller 13-14/2013

Marcin MichaLski, DyrekTor generaLny w D-Link PoLska

technicznie doskonała ofertadaje zarobić resellerom

jaki bęDziebiLans 2013

itreseller.pl

nr 13-14/233-234/ 2013 • 23 września 2013

ISSN 1730-010X

T w ó j D o r a D c a w b i z n e s i e

Fot. Marek Zawadka/Out of Box Photos

?D-Link

0okladka2_Layout 1 13-09-09 14:39

02_Layout 1 13-09-06 11:59 Page 3

m3

KomuniKatWydaWcy

mi�ło�mi�po�in�for�mo�wać,�że�Za�rząd�iTr�spół�ki�z o.o.�po�wo�łał�na sta�no�wi�sko�re�dak�to�ra�na�czel�ne�go,�do�-

tych�cza�so�we�go�współ�pra�cow�ni�ka�na�sze�go�ma�ga�zy�nu�–�Ce�za�re�go�Tcho�rek�-hel�ma.�No�wy�na�czel�ny�jest

do�świad�czo�nym�dzien�ni�ka�rzem�zaj�mu�ją�cym�się�no�wy�mi�tech�no�lo�gia�mi�m.in.�od stro�ny�roz�wią�zań�mo�-

bil�nych,�eko�sys�te�mów,�śro�do�wisk�chmu�ro�wych�oraz�Big�Da�ta.�

Po�wo�ła�nie�no�we�go�re�dak�to�ra�na�czel�ne�go�bę�dzie�wzmac�nia�ło�dą�że�nie�wy�daw�cy�ITre�sel�le�ra�do jesz�cze

lep�sze�go�od�po�wia�da�nia�na po�trze�by�do�rad�cze,�edu�ka�cji�biz�ne�so�wej�oraz�pro�mo�wa�nia�wio�dą�cych�pro�du�-

cen�tów�i roz�wią�zań�tech�no�lo�gicz�nych�w śro�do�wi�sku�part�ne�rów�i dys�try�bu�to�rów�ICT.�Jest�to�na�szą�nie�-

zmien�ną�mi�sją�od wie�lu�lat.�

Bę�dzie�my�wzmac�niać�efek�tyw�ność�na�szych�dzia�łań�rów�nież�przez�otwie�ra�nie�się�na no�we�wy�zwa�nia�ja�-

kie�nie�sie�nad�cho�dzą�ca�no�wa�ge�ne�ra�cja�pro�duk�tów�i usług�ICT.�Je�ste�śmy�prze�ko�na�ni,�że�do�dat�ko�wo

wzmoc�ni�to�ugrun�to�wa�ną�po�zy�cję�ma�ga�zy�nu�ITre�sel�ler�ja�ko�głów�ne�go�me�dium�sek�to�ra.��

Lech Maciejewski

PReZes ZaRZĄDU

Ce�za�ry TCho�rek�-helm roz po czął pra cę dzien ni ka rza ja ko pu bli -

cy sta -współ pra cow nik dzien ni ka „Sło wo Po wszech ne” w la tach 80. dwu dzie ste go

wie ku, in te re su jąc się za gad nie nia mi pra wa kon sty tu cyj ne go i kon kor da to we go

oraz edu ka cją w II RP. Pu bli ko wał też w pra sie spe cja li stycz nej, zaj mu jąc się sys -

te mem za bez pie cze nia eme ry tal ne go.

Od po cząt ku Ce za ry Tcho rek -Helm był w bran ży ICT zwią za ny z kul to wą fir mą

sek to ra: Przed się bior stwem Za gra nicz nym Ka ren; uczest ni czył w pro jek tach dla

Pol skiej Agen cji Pra so wej oraz Te le ko mu ni ka cji Pol skiej; w ra mach pro gra mu UE

Bet ter Re gu la tion był wy kła dow cą me to dy ki oce ny skut ków re gu la cji (OSR) dla

ad mi ni stra cji pu blicz nej w Pol sce. Od de ka dy jest re dak to rem za rzą dza ją cym por -

ta lu ma łych i śred nich przed się biorstw Kom pu ter w Fir mie.

C. Helm zo stał po wo ła ny w skład gru py eks per tów Na ro do we go Pro gra mu

Fo re si ght Pol ska 2020 (Tech no lo gie In for ma cyj ne – No we Me dia). Uczest ni czył

w pro jek tach edu ka cyj nych oraz fi nan so wych m.in. dla Ka sy Rol ni cze go Ubez pie -

cze nia Spo łecz ne go, Cre di tan stalt In ve st ment Ban ku, BRE Ban ku, a tak że Kra jo -

wej Szko ły Ad mi ni stra cji Pu blicz nej.

C. Helm uczest ni czył w wie lu prak ty kach za gra nicz nych, m.in. był sty pen dy stą

Bri tish Co un cil w Con fe de ra tion of Bri tish In du stry (CBI) w Lon dy nie oraz w to -

wa rzy stwie ubez pie cze nio wym Scot tish Equ ita ble w Edyn bur gu.

Ab sol went Ka to lic kie go Uni wer sy te tu Lu bel skie go (ICL) oraz Szko ły Głów nej

Han dlo wej w War sza wie; czło nek Sto wa rzy sze nia Dzien ni ka rzy Pol skich.

03_Layout 1 13-09-06 08:55

4 AktuALnośCi

W opar ciu o na sze wie lo let nie do świad -

cze nie oraz su ge stie na pły wa ją ce ze stro ny

klien tów, do tych czas ofe ro wa ne przez

C&C Part ners sza fy zo sta ły za stą pio ne sza -

fa mi Mul ti me dia Con nect.

Głów ne ce chy wy róż nia ją ce sza fy MMC:

lusztyw nio ne drzwi – wzdłuż wszyst -

kich bo ków drzwi sza fy zo sta ły do ło żo -

ny do dat ko wy koł nierz,

luła twio ny mon taż pa ne la we ny la cyj ne go wsza fie – pa nel mon tu je się odstro -

ny wnę trza sza fy; nie trze ba de mon to wać da chu,

l mo co wa nia ry gli blo ku ją cych drzwi po za mknię ciu – ry gle nie wpa da ją

wdrga nia inie ha ła su ją nasku tek drgań wy wo ła nych przez np. sprzęt ak tyw -

ny; drzwi są ry glo wa ne w trzech punk tach, nie ma moż li wo ści ich od gię cia,

l ła twy do stęp do urzą dzeń od ty łu sza fy ser we ro wej – drzwi ma ją wy so -

kość 42U (jest też opcja sza fy z osło ną de mon to wa ną), co uła twia do stęp

do urzą dzeń za mon to wa nych na gó rze i na do le sza fy,

l chło dze nie ser we rów – drzwi przed nie i tył per fo ro wa ny; ist nie je moż li wość

wy bo ru wer sji ze ścia na mi bocz ny mi per fo ro wa ny mi,

l ła twy do stęp do za wia sów drzwi w ce lu ich de mon ta żu i mon ta żu – do god -

na lo ka li za cja za wia sów uła twia zmia nę otwie ra nia drzwi z pra wo stron ne go

na le wo stron ny,

l ła twy spo sób re gu la cji pro fi li 19” przód – tył – płasz czy znę mon ta żo wą 19”

(w za leż no ści od głę bo ko ści ser we rów), moż na prze su nąć do przo du lub

do ty łu od we wnętrz nej stro ny sza fy; ma to szcze gól ne zna cze nie, je że li sza -

fy sto ją rzę da mi obok sie bie,

ldo dat ko we otwo ry mon ta żo we po bo kach pro fi li 19” – są one wy ko rzy sty -

wa ne do mon ta żu (np. uchwy tów) do pio no we go pro wa dze nia ka bli kro so -

wych.

NBG6716 jest w sta nie spro stać wy ma ga niom użyt kow ni ków po szu ku ją cych bar dzo

wy daj nych sys te mów do do mo we go cen trum roz ryw ki ta kim jak: prze sy ła nie stru -

mie ni i gier w roz dziel czo ści HD oraz po trze bu ją cych sko rzystać z przy stęp nej opcji

stan dar du 802.11ac. Mo del ten cha rak te ry zu je się znacz nie więk szą wy daj no ścią niż

urzą dze nia pra cu ją ce w po przed nim stan dar dzie 802.11n. NBG6716 osią ga pręd kość

do 1750 Mbps, tym sa mym ofe ru jąc po łą cze nia nie mal że trzy krot nie szyb sze od do -

tych czas do stęp nych. Urzą dze nie po tra fi jed no cze śnie pra co wać w dwóch pa smach,

umoż li wia jąc pra cę w czę sto tli wo ści 5GHz. Jest ona znacz nie rza dziej za kłó ca -

na i umoż li wia od twa rza nie wi deo na ży wo i ko rzy sta nie z in nych usług wy ma ga ją cych

sta łej do stęp no ści wol ne go pa sma. Dru ga czę sto tli wość to 2,4GHz, któ rą moż na wy -

ko rzy sty wać do prze sy ła nia wia do mo ści ema il czy prze glą da nia stron w In ter ne cie.

NBG6716 ob słu gu je rów nież tech no lo gię ja ko ści usług Qu al comm Stre am Bo ost (QoS),

któ ra au to ma tycz nie iden ty fi ku je róż ne go ro dza ju ruch i przy dzie la okre ślo nym apli -

ka cjom od po wied nią prze pu sto wość. Gwa ran tu je tym sa mym naj lep szą moż li wą wy -

daj ność od twa rza nia te le wi zji przez sieć oraz prze sy ła nia stru mie ni wi deo, gier oraz

gło su. Ak tu ali za cje opro gra mo wa nia dla NBG6716 jest bez płat na. Ro uter NBG6716

moż na na być za po śred nic twem AB, Ac tion, eD'sys tem, RRC, Ve ra comp oraz u au to -

ry zo wa nych part ne rów w ca łej Pol sce. Su ge ro wa na ce na urzą dzeń dla koń co we go

użyt kow ni ka to 167 EUR net to. Gwa ran cja pro du cen ta obej mu je urzą dze nie przez 24

mie sią ce.

koMSA�polska zaprasza�resellerów�do�wzięcia�udziału�w�konferencji„koMSA�polska.�twój�biznes�w�czasach�zmian".��

Kon fe ren cja od bę dzie się w dniu 4 paź dzier ni ka 2013 w Oża ro wie Ma zo wiec kim w Ma zur kas Con fe ren ce Cen tre & Ho tel. KOM SA Pol ska de kla ru je, że spo tka -

nie od bę dzie się w no wej for mu le: oprócz za pro sze nia dla naj lep szych pod wzglę dem ob ro tu re sel le rów w ka na le Nie za leż nych De ale rów (ID) KOM SA Pol ska

z branż GSM, NA WI GA CJE, IT, eHAN DEL, AU TO MO TI VE oraz naj lep szych pod wzglę dem ob ro tu part ne rów ogól no pol skiej sie ci sa lo nów aet ka dys try bu tor otwie -

ra po dwo je spo tka nia na no wych klien tów. Za pro sze nie skie ro wa ne jest do wszyst kich chęt nych re sel le rów w bran ży GSM i IT.

Spo tka nie ma na ce lu po ka za nie w ja ki spo sób wszyst kie spół ki gru py KOM SA Pol ska są w sta nie ko ope ro wać z biz ne sem re sel le ra by wspól nie osią gnąć suk ces.

Naj lep si Pro du cen ci na ryn ku: NO KIA, SAM SUNG, SO NY, JA BRA, LE NO VO, EVO LVEO, KRU SELL, ALAN, EM TEC, TAR GUS, GAR MIN, ME DIA -TECH, COY -

OTE i KIA NO za pre zen tu ją swo je fla go we pro duk ty i no wo ści oraz po dzie lą się wie dzą z za kre su tren dów pa nu ją cych w bran ży. Uczest ni cy bę dą mie li moż li wość

udzia łu w pre zen ta cjach oraz in dy wi du al nych spo tka niach i swo bod nych roz mo wach przy sta no wi skach Pro du cen tów. Or ga ni za to rzy prze wi dzie li rów nież atrak -

cyj ną ofer tę han dlo wą do stęp ną w dniu kon fe ren cji.

For mu ła tar go wa zo sta ła po sze rzo na o cykl pro fe sjo nal nych szko leń z za kre su efek tyw ne go za rzą dza nia biz ne sem re sel le ra ce lem uzy ska nia prze wa gi na ryn ku

lo kal nym oraz me to da mi wzro stu Je go biz ne su. Spo tka nie od po wie tak że na py ta nie jak wy ko rzy sty wać szan se w obec nych wa run kach ryn ko wych oraz jak łą czyć

sprze daż pro duk tów z usłu ga mi. Pa tro nat me dial ny nad kon fe ren cją ob jął m.in. ITRe sel ler

nBG6716�–�najnowszy�router�bezprzewodowyZyXeLa w�standardzie�802.11ac�

wstęp�na�targi�jest�wolny,�a�jedynym�warunkiem�uczestnictwa�jest�zarejestrowanie�w�terminie�do�25.09�br.�udziału�na:

www.komsa.pl/konferencja2013.�Liczba�miejsc�jest�ograniczona.�nie�warto�zwlekać�ze�zgłoszeniem.

Główne CeChy produktu

ZyXeL�nBG6716l dostosowany do najnowszego

standardu 802.11ac

l prędkość do 1750 Mbps.

l praca w częstotliwości 5GHz

oraz 2,4GHz

l obsługa technologii jakości usług

Qualcomm® StreamBoost™ (QoS)

Sza�fy�te�le�in�for�ma�tycz�neMMC

04-05 produkty1_Layout 1 13-09-10 10:51

04-05 produkty1_Layout 1 13-09-06 09:08

Wi-Fi nowej generacjiNa tar gach Com pu tex Ta ipei 2013 ASUS

za pre zen to wał wie le no wych pro duk tów

i in no wa cyj nych roz wią zań. Wśród nich

zna lazł się dwu pa smo wy ro uter RT -AC68U

ob słu gu ją cy stan dard 802.11ac.

Pierw szy na świe cie ro uter AC1900

ASUS RT -AC68U to pierw szy na świe cie

dwu pa smo wy ro uter 802.11ac z łącz ną

prze pu sto wo ścią AC1900 rzę du1900 Mbit/s.

Pra cu je w stan dar dzie 802.11ac, któ ry za -

pew nia trzy krot nie więk szą szyb kość,

niż 802.11n. Na tym jed nak nie ko niec.

Pre zen to wa ny ro uter jest jesz cze szyb szy

dzię ki prze sy ło wi 600 Mbit/s na czę sto tli wo -

ści 2.4 GHz – to o 33 proc. szyb ciej, niż stan -

dar do we ro ute ry Wi -Fi. RT -AC68U od cią ży

in ten syw nie wy ko rzy sty wa ne sie ci do mo we.

W urzą dze niu za sto so wa no, zna ne już z in nych

pro duk tów sie cio wych fir my ASUS, tech no lo gie:

l ASUS AiRa dar za pew nia moc niej szy, bar -

dziej od por ny na za kłó ce nia sy gnał Wi -Fi.

Dzię ki te mu za pew nia o 150 proc. więk sze

po kry cie sy gna łem wpo rów na niu z in ny mi ro -

ute ra mi.

l ASUS AiC lo ud z funk cją Ro uter -to -Ro uter

Sync, uła twia udo stęp nia nie pli ków bez ko -

niecz no ści ko rzy sta nia zser we rów FTP. Pro sty

in ter fejs au to ma tycz nie syn chro ni zu je pli ki

znaj du ją ce się na dys kach USB z in ny mi

kom pa ty bil ny mi ro ute ra mi fir my ASUS bez

po trze by uru cha mia nia kom pu te rów.

W port fo lio fir my ASUS znaj dzie się ko lej ny ro uter ob słu gu ją cy Wi -Fi no wej

ge ne ra cji 802.11ac. Dwu pa smo wy, bez prze wo do wy RT -AC56U zo stał

wy po sa żo ny w dwur dze nio wy pro ce sor 800 MHz i 256 MB pa mię ci DDR3.

Pra cu jąc rów no le gle na obu czę sto tli wo ściach za pew nia pręd kość rzę -

du 1167 Mbit/s. Za sto so wa no w nim tech no lo gię AiRa dar, któ ra zwięk sza po -

kry cie sy gna łem do 150 proc. w po rów na niu z urzą dze nia mi jej nie

wy ko rzy stu ją cy mi. Dzię ki por tom USB 3.0 bar dzo szyb ko trans fe ru je da ne.

Urzą dze nie wy róż nia się czar nym, sty lo wym de si gnem zna nym z se rii Black

Dia mond. Pa smo 5 GHz mo że pra co wać z prze pu sto wo ścią 867Mbps,

a 2.4GHz z prze pu sto wo ścią 300 Mbps, co ra zem za pew nia 1167Mbps. To

trzy krot nie wię cej, niż w przy pad ku stan dar do wych bez prze wo do wych ro ute -

rów 2x2 N.

Tech no lo gia ASUS AiRa dar zwięk sza za sięg sy gna łuEks klu zyw na tech no lo gia ASUS AiRa dar, bio rąc pod uwa gę licz bę urzą dzeń

w sie ci do mo wej oraz ich po ło że nia, w spo sób in te li gent ny wzmac nia po łą -

cze nia po mię dzy ni mi a ro ute rem. Sil ny wzmac niacz opty ma li zu je sta bil ność

sy gna łu oraz je go emi sję we wszyst kich kie run kach.

Funk cjo nal ność ser we ra i szyb ki trans fer da nychRT -AC56U po sia da po jed nym por cie USB 2.0 oraz USB 3.0. Użyt kow ni cy

mo gą ła two zmie nić ro uter w ser wer pli ków, dru ka rek lub 3G/4G oraz udo stęp -

niać da ne i za so by dzię ki łącz no ści USB. Por ty USB 3.0 umoż li wia ją szyb kie

udo stęp nia nie pli ków i stru mie nio wa nie za war to ści HD z urzą dzeń pod łą czo -

nych do ro ute ra. Dzię ki do łą czo ne mu opro gra mo wa niu Do wn lo ad Ma ster

RT -AC56U po bie ra pli ki bez po śred nio na urzą dze nia ma ga zy nu ją ce na wet,

je śli wszyst kie po wią za ne kom pu te ry są wy łą czo ne. Nie prze rwa na pra ca

oszczę dza czas, zwłasz cza w przy pad ku du żych pli ków mul ti me dial nych w ja -

ko ści HD.

Przy ja zny dla użyt kow ni ka in ter fejs i opty mal ne dzia ła nie w chmu rze No wy ro uter współ pra cu je z apli ka cją ASUS AiC lo ud. Ko rzy sta jąc z niej użyt -

kow nik mo że po łą czyć się z ro ute rem z do wol ne go miej sca z po łą cze niem in -

ter ne to wym np. za po mo cą urzą dzeń mo bil nych opar tych o sys tem An dro id

lub iOS. Dar mo wa apli ka cja ob słu gu je mo bil ne udo stęp nia nie, stru mie nio -

wa nie i syn chro ni zo wa nie za war to ści po mię dzy róż ny mi urzą dze nia mi.

RT -AC56U wy ko rzy stu je naj now szą wer sję opro gra mo wa nia sprzę to we go

ASU SWRT, z któ rym użyt kow nik w 30 se kund skon fi gu ru je urzą dze nie.

Łączność nowej generacji i szybkieudostępnianie z routerem ASUS RT-AC56U

Procesor i pamięćDwurdzeniowy ARM® Cortex™ A9 800 MHz

4000 DMIPS

128 MB flash/256 MB DDR3 RAM

Porty1 x Gigabit WAN

4 x Gigabit LAN

1 x USB 3.0 and 1 x USB 2.0 dla udostępniania

3G/4G i pamięci masowej, funkcjonalność

serwera SAMBA, FTP i serwera drukarek

Anteny 4 x Wydajna antena Dockon™ CPL™

(dwie 2.4 GHz i dwie 5 GHz)

Częstotliwość operacyjna2.4 GHz i 5 GHz (równolegle)

Transfer danych802.11b: 11 Mbps

802.11a/g: 54 Mbps

802.11n: 300 Mbps

802.11ac: 867 Mbps

Porty4x port Gigabit Ethernet

1x USB 3.0 i 1x USB 2.0

Anteny 3x odczepialne anteny

Transfer danychDwupasmowe 802.11ac

Wymiary i waga220 x 160 x 83,3 mm

500 g

asus2_Layout 1 13-09-06 10:12 Page 18

02_Layout 1 13-09-10 08:19 Page 3

8

Fot.

�Mar

ek�Z

awad

ka/

Ou

t�of�B

ox�

Ph

oto

s

Z MarcineM MichalskiM

DyRekTOReM geNeRALNyM D-LINk POLSkA,�ROZMAWIA ceZary Tchorek-helM

oko w oko

– D -Link ma bar dzo bo ga tą ofer tę skie -ro wa ną za rów no do od bior cy kon su -menc kie go, jak i biz ne su orazope ra to rów. Któ ry ry nek jest klu czo wydla D -Linka w Pol sce?–�Wszyst�kie�trzy�ob�sza�ry�są�dla�nas�nie�zwy�-

kle�istot�ne.�Ofe�ru�je�my�no�wo�cze�sne�i in�tu�-

icyj�ne�urzą�dze�nia�prze�zna�czo�ne�na ry�nek

kon�su�menc�ki,�a jed�no�cze�śnie�od lat�je�ste�-

śmy�uzna�nym�do�staw�cą�roz�wią�zań�dla�biz�-

ne�su.� W ubie�głym� ro�ku� umoc�ni�li�śmy

po�zy�cję�D�-Lin�ka�na wy�ma�ga�ją�cym� ryn�ku

ope�ra�tor�skim.� Zrów�no�wa�że�nie� sprze�da�ży

wkaż�dym�z tych�trzech�seg�men�tów�jest�jed�-

nym�z naj�waż�niej�szych�ele�men�tów�na�szej

stra�te�gii.�Do�tych�cza�so�we�wy�ni�ki�sprze�da�ży

w 2013�r.�do�wo�dzą,�że�z suk�ce�sem�re�ali�zu�je�-

my�stra�te�gię.

– Pol ski ry nek jest co raz bar dziejatrak cyj ny dla kon ku ren cji D -Lin ka.AVM, po kil ku la tach nie obec no ści, in -ten syw nie po lo ni zu je ofer tę, któ rej ad -re sa tem są kon su men ci, ale i sek torMŚP. Co dla ma łe go biz ne su pro po nu -je D -Link? –�Atu�tem�D�-Lin�ka�są�ce�nio�ne�przez�ma�łe

i śred�nie� fir�my� prze�łącz�ni�ki� z ro�dzi�ny

Smart,� a tak�że� roz�wią�za�nia� sprzę�to�we

umoż�li�wia�ją�ce� bu�do�wę� bez�piecz�nych

i wy�daj�nych�fir�mo�wych�sie�ci�bez�prze�wo�-

do�wych.�D�-Link�co�raz�sil�niej�za�zna�cza�też

swo�ją�obec�ność�na roz�wi�ja�ją�cym�się�ryn�ku

roz�wią�zań�mo�ni�to�rin�gu�IP.�Na�sza�roz�bu�-

do�wa�na ofer�ta,�w skład�któ�rej�wcho�dzą

ka�me�ry,�wi�de�ore�je�stra�to�ry�oraz�prze�łącz�-

– Co jest głów nym atu tem ofer ty D -Lin -ka dla ope ra to rów (pro waj de rów)?–�Roz�wią�za�nia�prze�zna�czo�ne�dla�ope�ra�-

to�rów� te�le�ko�mu�ni�ka�cyj�nych� świad�czą�-

cych�usłu�gi�sze�ro�ko�pa�smo�we�go�do�stę�pu

do sie�ci�sta�no�wią�waż�ną�gru�pę�pro�duk�-

tów� w port�fo�lio� urzą�dzeń� D�-Lin�ka.

Od wie�lu�lat�współ�pra�cu�je�my�z do�staw�-

ca�mi�In�ter�ne�tu,�dzię�ki�cze�mu�do�sko�na�le

zna�my� po�trze�by� te�go� ryn�ku� za�rów�no

w za�kre�sie�funk�cjo�nal�no�ści�urzą�dzeń,�jak

i ocze�ki�wa�ne�go� wspar�cia� przed�- i po�-

sprze�daż�ne�go.�

W pla�nach�roz�wo�ju�pro�duk�tów�uwzględ�-

nia�my� su�ge�stie� na�szych� klien�tów�

do�ty�czą�ce� spe�cy�fi�ka�cji� tech�nicz�nej.

Na urzą�dze�nia�prze�zna�czo�ne�do ob�słu�gi

ru�chu�in�ter�ne�to�we�go 24�go�dzi�ny�na do�bę

udzie�la�my�do�ży�wot�niej�gwa�ran�cji�oraz

do�dat�ko�we�pa�kie�ty�ob�słu�gi� ser�wi�so�wej

D�-Link� As�sist� ofe�ru�ją�ce� ca�ło�do�bo�we

wspar�cie.

W ra�mach�współ�pra�cy�z więk�szy�mi�ope�-

ra�to�ra�mi�te�le�ko�mu�ni�ka�cyj�ny�mi�je�ste�śmy

ela�stycz�ni�i ofe�ru�je�my�moż�li�wość�ka�sto�-

mi�za�cji� pro�duk�tu� za�rów�no� w za�kre�sie

funk�cjo�nal�no�ści,�jak�i za�war�to�ści�pa�kie�tu

sprze�daż�ne�go.

Moc�na po�zy�cja�D�-Lin�ka�na ryn�ku�re�ta�il�jest

na�szym�do�dat�ko�wym�atu�tem.�Moż�li�wość

sprze�da�ży� na�szych� pro�duk�tów� z ofer�tą

ope�ra�to�ra� in�ter�ne�to�we�go� umoż�li�wia� fir�-

mom� te�le�ko�mu�ni�ka�cyj�nym� zwięk�sze�nie

pe�ne�tra�cji� ryn�ku,� a nam� za�ofe�ro�wa�nie

klien�tom�kom�plet�ne�go�roz�wią�za�nia�do�stę�-

pu�do In�ter�ne�tu.

Rozwijamy�wszystkie�sektory rynku

razem�z�siecią�dystrybucyjną

ni�ki,�umoż�li�wia�na�szym�part�ne�rom�two�-

rze�nie�w peł�ni�kom�plek�so�wych�roz�wią�zań

w opar�ciu�o pro�duk�ty�jed�ne�go�pro�du�cen�-

ta.�Jest�to�uni�kal�na na ryn�ku�war�tość,�ja�ką

D�-Link�da�je�swo�im�part�ne�rom.

– Jak wy glą da, z punk tu wi dze nia D -Lin -ka, ry nek prze łącz ni ków? Czy wzwiąz kuzroz wo jem chmu ry nie jest to biz nes wy -ga sa ją cy? –�Nie�ob�ser�wu�je�my�ta�kie�go�tren�du�na ryn�-

ku.�Na�to�miast�wi�docz�nym�tren�dem�jest�nie�-

znacz�ny�spa�dek�sprze�da�ży�prze�łącz�ni�ków

za�rzą�dza�nych,� przy jed�no�cze�snym� dy�na�-

micz�nym�wzro�ście�sprze�da�ży�prze�łącz�ni�ków

z ro�dzi�ny�Smart.�Wpływ�na to�ma�ją�dwa

głów�ne�czyn�ni�ki:�ogra�ni�cze�nia�bu�dże�to�we,

zmu�sza�ją�ce�dowy�bo�ru�tań�szych�roz�wią�zań,

oraz� nie�ustan�ny� roz�wój� tech�no�lo�gicz�ny

prze�łącz�ni�ków�Smart,�zwięk�sza�ją�cy�ich�kon�-

ku�ren�cyj�ność�na ryn�ku.

– Re kla mo wa ny przez do staw ców sprzę -tu ry nek wi de okon fe ren cji nie roz wi ja sięzbyt dy na micz nie, zaś D -Link ma wofer -cie roz wią za nia do za rzą dza nia sys te -ma mi kon tro li wi deo. Jak roz wi ja się taczęść ryn ku? –�D�-Link�w za�sa�dzie�nie�ma�w swo�jej�ofer�cie

pro�duk�tów�prze�zna�czo�nych�do ob�słu�gi�wi�-

de�okon�fe�ren�cji.�W mniej�szych�fir�mach�tę

ro�lę�mo�gą�speł�niać�ka�me�ry�IP�za�opa�trzo�ne�

w dwu�kie�run�ko�wą�trans�mi�sję�au�dio/wi�deo.

Trze�ba�jed�nak�pa�mię�tać,�że�głów�nym�za�sto�-

so�wa�niem�ta�kich�ka�mer�jest�mo�ni�to�ring�au�-

dio�wi�zyj�ny.

okowoko.qxp _Layout 1 13-09-09 11:40

W sWoim portfolio produktóWD-Link

oferuje rozWiązania ułatWiające Wdrożenie

i korzystanie W przedsiębiorstWach z urządzeń mobilnych

także W modelu byod.


–�Jak�wy�glą�da�dy�na�mi�ka�sie�ci�re�sel�ler�-

skiej�wPol�sce?�Czy�D�-Link�jest�atrak�cyj�-

nym� do�staw�cą� i jak� ra�dzi� so�bie� ze

współ�pra�cą�zdys�try�bu�to�ra�mi?�

– d -link zbu do wał w Pol sce efek tyw niedzia ła ją cą sieć dys try bu cyj ną, któ rej czę ściąsą aBc da ta, ac tion i Ve ra comp. Fir my teza pew nia ją ty siąc om na szych re sel le rówwszyst ko, co jest po trzeb ne do sku tecz nejsprze da ży na szych pro duk tów. wspar cieobej mu je sze reg ele men tów: od czy tel ne goopi su pro duk tów i in for ma cji o ich do stęp -no ści w ma ga zy nach, do stę pu do sys te musprze da ży elek tro nicz nej i wspie ra nia han -dlow ców spraw ną lo gi sty ką, aż po ob słu gę li -nii kre dy to wych i in nych usług fi nan so wych.Za rów no re sel le rów, jak i dys try bu to rów do -ty ka w ostat nich la tach pro blem ero zji cen.dla te go po za peł nym wspar ciem sprze da żo -wym i tech nicz nym prio ry te to we jest dla nasza pew nie nie na szym part ne rom go dzi wejmar ży. Fir mom, któ re współ pra cu ją z na miprzy prze tar gach, ofe ru je my pro gram re je -stra cji pro jek tów. dzię ki te mu au to ry zo wa -ni part ne rzy zy sku ją moż li wość sprze da żydo dat ko wych usług, co ma wpływ na wy so -kość uzy ski wa nych przez nich mar ży.Ko lej nym bar dzo istot nym dla part ne rówele men tem współ pra cy z d -linkiem jest naj -wyż szy po ziom ob słu gi po sprze daż nej. działwspar cia tech nicz ne go ob słu gu ją cy eu ro pęcen tral ną jest zlo ka li zo wa ny w Pol sce, dzię -ki cze mu za rów no re sel le rzy, in te gra to rzy,jak i klien ci koń co wi mo gą ko rzy stać z naj -bar dziej pro fe sjo nal nej ob słu gi tech nicz nej.Ofe ru je my rów nież sze ro ki wa chlarz usługdo dat ko wych, obej mu ją cych wy mia nę wa -dli we go urzą dze nia w 4 go dzi ny po zgło sze -niu, 24 go dzi ny na do bę, 7 dni w ty go dniu.dzię ki ta kim roz wią za niom na si part ne rzymo gą za ofe ro wać swo im klien tom naj wyż -szy po ziom ob słu gi, bez ko niecz no ści po no sze nia cię ża ru lo gi stycz ne go ob słu gigwa ran cyj nej.

–�Czy�nad�cho�dzą�ca�je�sień�jest�okre�sem

przy�go�to�wa�nia�no�wych�pro�duk�tów�przez

D�-Link�i co�bę�dzie�głów�nym�kie�run�kiem

roz�wo�ju�ryn�ku?

– d -link już od po cząt ku te go ro ku, co mie -siąc, wpro wa dza nary nek no we roz wią za nia,a trend ten jesz cze się na si li. Bę dzie my kon ty nu owa li bar dzo in ten syw -ny roz wój pro duk tów do mo ni to rin gu iP. już nie dłu go na ry nek tra fią ko lej ne mo de lebiz ne so wych ka mer iP do za sto so wań pro -fe sjo nal nych. wpro wa dzi my rów nież spe -cjal ne roz wią za nie de dy ko wa ne ro dzi com,

któ re po mo że zwięk szyć bez pie czeń stwoma łych dzie ci.Ko lej nym ob sza rem, na któ rym się kon cen -tru je my, jest tech no lo gia 802.11ac, gdzie d -link już obec nie jest li de rem. w ra machtej stra te gii po ja wią się no we ro ute ry orazpunk ty do stę po we prze zna czo ne dla od bior ców biz ne so wych współ pra cu ją cew opar ciu o kon tro ler bez prze wo do wy. in -we sty cja w no we tech no lo gie po mo żeprzed się bior com zwięk szyć wy daj nośći szyb kość sie ci bez prze wo do wych.w seg men cie kon su menc kim pla nu je mydal szą dy na micz ną roz bu do wę na sze go uni -kal ne go roz wią za nia, ja kim jest por tal my -dlinktM (bez płat ne usłu gi w chmu rze),dzię ki cze mu je go użyt kow ni cy bę dą mo gliko rzy stać z wie lu no wych funk cjo nal no ścii jesz cze więk szej licz by pro duk tów po łą czo -nych w chmu rze. Ko lej ną waż ną no wo ścią w d -lin ku są no wemo de le mo de mów i ro ute rów kon su menc -kich, współ pra cu ją cych z sie cią ko mór ko wąlte.

–�Mo�bil�ność�oraz�BY�OD�to�no�wa,�choć

mo�że�peł�za�ją�ca�re�wo�lu�cja.�Jak�roz�wi�ja

się�ta�ga�łąź�wD�-Lin�ku?�Czy�pro�duk�ty�do�-

10 oko w oko

stęp�ne�w D�-Link�Apps�nie�ka�ni�ba�li�zu�ją

in�nych�roz�wią�zań?

– w swo im port fo lio pro duk tów d -linkofe ru je roz wią za nia uła twia ją ce wdro że niei ko rzy sta nie w przed się bior stwach z urzą -dzeń mo bil nych tak że w mo de lu ByOd.Pro ste w za rzą dza niu punk ty do stę po weoraz kon tro le ry bez prze wo do we po in sta la -cji w sie ci fir my mo gą bez piecz nie ob słu gi -wać urzą dze nia mo bil ne pra cow ni ków lubpart ne rów biz ne so wych. apli ka cje d -link, do stęp ne na plat for mymo bil ne, są two rzo ne pod de dy ko wa ne roz -wią za nia. jest to od po wiedź na po trze byryn ku, więc ich wy ko rzy sta nie nie po win nowpły wać na wy bra ne i sto so wa ne tech no lo -gie wśród użyt kow ni ków.

–�Ja�kie�są�pla�ny�sprze�da�ży�wPol�sce�i jak

fir�ma�pla�nu�je� za�mknąć� rok 2013?�Czy

mo�że�my�ocze�ki�wać�no�wo�ści,�za�rów�no

dla�dys�try�bu�to�rów,�jak�ipro�duk�to�wych?

– rok 2013, po dob nie do ro ku 2012, za mknie -my dwu cy fro wym wzro stem sprze da ży, któ -ry jest moż li wy dzię ki sys te ma tycz ne muroz wo jo wi sprze da ży w trzech pod sta wo -wych ob sza rach, czy li za rów no naryn ku kon -su menc kim, biz ne so wym, jak iope ra tor skim.

POZa PełnyM wsParcieM sPrZedażOwyM

i technicZnyM PriOrytetOwe jest dla

nas ZaPewnienie nasZyM PartnerOM

gOdZiwej Marży.

Fot.

Mar

ek Z

awad

ka/O

ut

of B

ox P

hot

os


11

program partnerski

Dla cze go war to zo stać part ne rem FOr Ti NeT?

upu sty i ra ba ty – au to ry zo wa ny re sel ler otrzy mu je re ko men do wa ne, wy so kie upu sty na pro duk ty

FOR TI NET, w tym usłu gi, szko le nia i cer ty fi ka cje

fun dusz mar ke tin go wy – wspar cie fi nan so we dla ak tyw nych Part ne rów, prze zna czo ne na czę ścio -

wy zwrot po nie sio nych kosz tów pro mo cji sys te mów FOR TI NET

wspar cie przed sprze da żo we – asy sta in ży nie rów FOR TI NET oraz do stęp ność pro duk tów DE MO

i EVA LU ATION po zwa la ją na spraw ne przeprowadzenie te stów u klien ta na wła snym lub wy po ży czo -

nym sys te mie FOR TI NET

re je stra cja pro jek tów – po zwa la Part ne ro wi na usta le nie z FOR TI NET wspól nej stra te gii dzia łań, któ -

rych ce lem jest osią gnię cie suk ce su oraz pra wi dło wa ob słu ga klien ta

śle dze nia od no wień li cen cji i ser wi sów – to uni kal ny in ter fejs do pla no wa nia sprze da ży, po zwa la

Part ne rom na mo ni to ro wa nie już do star czo nych usług i sub skryp cji, iden ty fi ku je oka zje sprze da żo -

we no wych wer sji sys te mów oraz ich roz sze rzeń

cer ty fi ka ty, szko le nia, se mi na ria i warsz ta ty – to sze reg szko leń, w ra mach któ rych pra cow ni cy au -

to ry zo wa nych firm part ner skich ma ją moż li wość sta łe go pod no sze nia kwa li fi ka cji. Z sze ro kiej ofer -

ty szko leń mo gą ko rzy stać rów nież klien ci firm part ner skich

pro mo cje – za osiągane cele sprzedażowe FORTINET, za pośrednictwem dystrybutora i przy jego

wsparciu, regularnie organizuje szereg atrakcyjnych promocji oraz bonusów, zarówno dla Partnerów,

jak i klientów końcowych

wspar cie po sprze daż ne – cer ty fi ko wa ni part ne rzy uzy sku ją spe cja le wa run ki i uła twie nia w do stę -

pie do cen trum wspar cia tech nicz ne go (TAC) oraz do de dy ko wa ne go inzynie ra wspar cia dla stra -

te gicz nych pro jek tów

Obecnie FOrTiNeT oferuje cztery poziomy partnerstwa.Sta tus part ner ski uwzględ nia po ten cjał fir my, jej za an ga żo wa nie w sprze daż pro duk tów bez pie czeń -

stwa oraz cer ty fi ka cje tech no lo gicz ne, a tak że osią ga ne ob ro ty na pro duk tach FOR TI NET. Każ dy

z ko lej nych po zio mów gwa ran tu je Part ne rom co raz to wyż sze ra ba ty oraz więk sze ko rzy ści.

Part�ner�stwo�Brą�zo�we – to pierw szy krok do współ pra cy z fir mą FOR TI NET. BRON ZE PART NER

uzy sku je pra wo do sprze da ży wszyst kich pro duk tów oraz do stęp do por ta lu part ner skie go.

Part�ner�stwo�Brą�zo�we�+�(plus) – to naj now szy sta tus part ner ski w pro gra mie FPP. Part ner uzy -

sku je do dat ko wo więk sze ra ba ty, udo god nie nia w pro ce sie cer ty fi ka cji dzia łu han dlo we go oraz tech -

nicz ne go. Na zwa fir my za miesz cza na jest na stro nie in ter ne to wej FOR TI NET. BRON ZE + to Part ner

go to wy da lej roz wi jać współ pra cę z FOR TI NET w za kre sie bez pie czeń stwa sie cio we go.

Part�ner�stwo�Srebr�ne – SI LVER PART NER to fir ma o ugrun to wa nej po zy cji na ryn ku bez pie czeń -

stwa, ma du że do świad cze nie w sprze da ży roz wią zań FOR TI NET. W za mian za za an ga żo wa nie oraz

cer ty fi ka cje tech no lo gicz ne Part ner otrzy mu je do dat ko we upu sty oraz wspar cie mar ke tin go we

przed- i po sprze daż ne.

Part�ner�stwo�Zło�te – GOLD PART NER to fir ma od no szą ca naj więk sze suk ce sy w sprze da ży roz -

wią zań FOR TI NET. Ma w swych sze re gach wy bit nych eks per tów w za kre sie tech no lo gii FOR TI NET

dzię ki cze mu wy ka zu je się sta ły mi, wy so ki mi przy cho da mi. Par ter o tym sta tu sie gwa ran tu je ob słu -

gę klien ta oraz wspar cie tech nicz ne na naj wyż szym po zio mie.

lider kanału resellerskiego

pro gram part ner ski For ti net (Fpp) zo stał stwo rzo ny w opar ciu o kil ka pro stych re guł. To umo wa, któ ra uła twia

zbu do wa nie trwa łych i dłu go ter mi no wych re la cji mię dzy pro du cen tem a re sel le rem. Do bre re la cje są gwa ran -

tem osią ga nych przez obie stro ny ko rzy ści. FOr Ti NeT sta le dba o to, aby pro gram Fpp od po wia dał po trze -

bom tech no lo gicz nym i biz ne so wym swo ich part ne rów. prócz tech no lo gii, part ner otrzy mu je od FOr Ti NeT

sze reg udo god nień, któ re czy nią go bar dziej kon ku ren cyj nym, uła twia ją zdo by wa nie no wych klien tów oraz

po zwa la ją osią gać po nad stan dar do we ko rzy ści biz ne so we.

aby przystąpić do programu partnerskiego FOrTiNeT należy odwiedzić stronę http://www.fortinet.pl/partnerzy/zostan-partnerem-fortinet

i wypełnić formularz odpowiedni dla regionu eMea. W celu uzyskania dodatkowych informacji można również skontaktować się

z MariuszeM rzepką, Territory Managerem na polskę, ukrainę i Białoruś, e-mail: [email protected]

-

4

FORTINET prowadzi na rynku

polskim aktywne działania, które

kreują popyt i stwarzają nowe

możliwości sprzedaży pełnej

gamy systemów bezpieczeństwa.

W ten sposób pozyskujemy

nowych klientów dla swoich

Partnerów i wspieramy

w osiąganiu wysokich wyników

sprzedaży. W zamian, zgodnie

z umową, oczekujemy, że firmy

partnerskie będą podejmować

wszelkie wysiłki w celu aktywnej

promocji i sprzedaży produktów

FORTINET oraz dbania o wartości

i reputację firmy – mówi

Mariusz rzepka,

Territory Manager na polskę,

ukrainę i Białoruś.

4

tablety_Layout 1 13-09-06 09:45

12 akademia rrc

zyXel od lat umacnia pozycję na rynku sprzętu do tworzenia sieci bezprzewodowych. kontrolery

NXC2500 i NXC5200 oraz linia punktów dostępowych Nwa5120 są tego najlepszym dowodem.

urządzenia, dostępne w ofercie rrC, są przeznaczona dla dynamicznie rozwijających się

przedsiębiorstw.

dwa pierw sze pro duk ty uspraw nia jądzia ła nie sie ci wlaN. ich naj więk sząza le tą jest to, że po ma ga ją one ad mi -

ni stra to ro wi roz wią zać pro ble my zwią za nez wy ko rzy sty wa niem przez pra cow ni ków kor -po ra cji pry wat nych urzą dzeń bez prze wo do -wych w sie ciach fir mo wych. kon tro le rywy po sa żo no w róż ne na rzę dzia, m.in. ta kie,któ re uła twia ją wła ści we roz miesz cze niepunk tów do stę po wych w sie ci,a tak że mo ni to ro wa nie sie ci i za -rzą dza nie nią. ma ją też wbu do wa -ny me cha nizm umoż li wia ją cyprzy pi sy wa nie do stę pu dla go ści.wśród po ten cjal nych na byw cówsprzę tu moż na w pierw szej ko lej -no ści wy mie nić ho te le i cen trakon fe ren cyj ne. z ko lei li nia punk -tów do stę po wych Nwa 5120 skła -da się z uni wer sal nych urzą dzeńdla róż nej wiel ko ści firm i jed no -stek ad mi ni stra cji pu blicz nej. teno wo cze sne pro duk ty dzia ła jąw dwóch pa smach i wspie ra ją ta -kie funk cje, jak dy na micz ny wy -bór ka na łu i rów no wa że nieob cią żeń.

by od to Nie pro blemkon tro le ry opra co wa no w ta ki spo sób, abypo móc fir mom roz wią zać pro ble my po wsta -ją ce pod czas wdra ża nia mo de lu by od.urzą dze nia do ko nu ją uwie rzy tel nie nia maC,a tak że mo gą pro wa dzić uwie rzy tel nia niez ser we ra mi ad, ldap i ra dius. sprzęt zy -xe la w prak ty ce prze kształ ca po li ty ki za rzą -dza nia ukie run ko wa ne na urzą dze nia

oba kon tro le ry są wy po sa żo ne w ze stawfunk cji, któ re po ma ga ją ad mi ni stra to romzop ty ma li zo wać wy daj ność i ja kość trans -mi sji. za li cza się do nich m.in. opcje se lek -cji ka na łu i rów no wa że nia ob cią żeń.urzą dze nia zo sta ły też wy po sa żo ne w ca łąga mę na rzę dzi dia gno stycz nych, dzię ki któ -rym ad mi ni stra tor mo że ła two wy kryć pa -so żyt ni czy punkt do stę po wy, a tak że

ana li zo wać pa kie ty i w tenspo sób zdia gno zo wać pro -ble my z sie cią wlaN. kon tro le ry współ pra cu jąz punk ta mi do stę po wy mi zy Xel uni fied, uni fied proi ma na ged se ries.

go śCiN NykoN tro ler

w przy pad ku kon tro le raNXC5200 moż li we jest,na przy kład, scen tra li zo wa neza rzą dza nie sie cią 240 punk -tów do stę po wych, jak rów -nież au to pro vi sio ningpunk tów do stę po wych, za -rów no w sie ci laN, jak

i waN. po za in sta lo wa niu i włą cze niudo sie ci ener ge tycz nej, punk ty do stę po weau to ma tycz nie po szu ku ją kon tro le ra w ce luufor mo wa nia za bez pie czo ne go po łą cze nia.dzię ki zgod no ści z pro to ko łem Ca pwap(Con trol and pro vi sio ning of wi re less ac -cess po ints), łą cza mię dzy kon tro le rema punk tem do stę po wym mo gą być utwo rzo -ne bez ko niecz no ści zmian ist nie ją cej in fra -struk tu ry.

w po li ty ki ukie run ko wa ne na użyt kow ni ka.ad mi ni stra to rzy mo gą przy po rząd ko wać do -stęp i po li ty ki zwią za ne z trans mi sją da nychgru pom lub użyt kow ni kom, co spra wia, że tasa ma oso ba uzy sku je te sa me przy wi le je bezwzglę du na to z ja kie go urzą dze nia ko rzy sta -ją: no te bo oka, ta ble tu czy smart fo na.zy Xel po my ślał o na rzę dziu pro gra mo wym,któ re uspraw nia pla no wa nie, roz wój i wspar -

cie sie ci wi- Fi. apli ka cja wi re less opti mi zerznacz nie uprasz cza pro ces pro jek to wa nia sie -ci. apli ka cja umoż li wia m.in. pre cy zyj ne osza -co wa nie licz by punk tów do stę po wychpo trzeb nych do bu do wy sie ci. opro gra mo wa -nie umoż li wia też pro wa dze nie mo ni to rin gui nad zo ru nad wdro żo ną sie cią. ge ne ral nie,do łą czo ne na rzę dzie spra wia, że sieć mo żebyć wdro żo na szyb ko, a po za koń cze niu pro -jek tu gwa ran tu je, że po zo sta je ona sta bil na.

kontrola w powietrzu

Wybranedane techniczne

kontroleróWbezprzeWodoWych

NXC5200 ma wbu do wa Ną za po rę ogNio wą. mo że ob -słu gi wać do 240 puNk tów do stę pu, do 4 tys. użyt kow -Ni ków i do 64 tys. ad re sów maC. ma 4 por ty gi ga bit

ether Net. mo że prze twa rzać do mi lio Na se sji za po ry

ogNio wej. urzą dze Nie ma opCje idp i aN ty wi ru sa, Cze go

Nie ma NXC2500. z ko lei NXC2500 wspie ra do 24 puNk -tów do stę po wyCh i do 256 użyt kow Ni ków. koN tro ler

wy po sa żo No w 6 por tów gi ga bit ether Net.

akademia1_Layout 1 13-09-06 10:05

13

Marcin stąsiek

właściciel M.telecoM s.c.

test na piątkę

Spraw�dzi�li�śmy� wy�daj�ność� kon�tro�le�ra

NXC2500�w te�sto�wym�śro�do�wi�sku�fir�mo�wym.

Wy�ni�ki�oka�za�ły�się�wię�cej�niż�do�bre.�Mo�gę�po�-

wie�dzieć,�że�urzą�dze�nie�po�ja�wi�ło�się�we�wła�ści�-

wym� mo�men�cie,� bo� po�pyt� na te�go� ty�pu

roz�wią�za�nia�cią�gle�ro�śnie.�Mo�im�zda�niem,�to

urzą�dze�nie�ide�al�ne�dla�ho�te�li�i cen�trów�kon�fe�-

ren�cyj�nych.�NXC2500�ob�słu�gu�je 24�punk�ty�do�-

stę�po�we.�Za�rzą�dza�nie�sie�cią�WLAN�jest�dzię�ki

nie�mu�pro�ste�–�nie�trze�ba�bo�wiem�kon�fi�gu�ro�-

wać�każ�de�go�punk�tu�osob�no.�Ste�ro�wa�nie�od�-

by�wa� się� za po�śred�nic�twem� sys�te�mu

ope�ra�cyj�ne�go� Zy�xe�la.� Kon�tro�ler� chro�ni� sieć

przed do�sta�wie�niem�do sie�ci�pa�so�żyt�ni�cze�go

punk�tu�do�stę�po�we�go.�Jest�jesz�cze�je�den�czyn�-

nik,� któ�ry� de�cy�du�je� o war�to�ści� te�go� sprzę�-

tu�–�współ�czyn�nik�ce�na/ja�kość.�Ten�pro�dukt

nie�ustę�pu�je�roz�wią�za�niom�naj�więk�szych�firm

pro�du�ku�ją�cych�urzą�dze�nia�sie�cio�we,�ale�jest

od nich�tań�szy.

toMasZ Pawelski

Product Manager, rrc Poland

dwóch może więcej

RRC�i Zy�XeL wspól�nie�ofe�ru�ją�in�te�gra�to�rom

sze�ro�kie�wspar�cie�tech�nicz�ne�i usłu�gi�do�rad�-

cze.�Na�si�part�ne�rzy�otrzy�mu�ją�nie�tyl�ko�wy�-

so�kiej� ja�ko�ści� pro�duk�ty,� ale� też� bo�ga�te

za�ple�cze.� O za�le�tach� współ�pra�cy� z na�mi

prze�ko�na�ło�się�już�wie�le�firm.�Wzbo�ga�ce�nie

ofer�ty�o no�we�pro�duk�ty�to�oka�zja�do te�go,

by�do gro�na na�szych�part�ne�rów�za�pro�sić

no�we� fir�my�–� te,�któ�re� już�wdra�ża�ły� sie�ci

bez�prze�wo�do�we,�jak�i te,�któ�re�do�pie�ro�pla�-

nu�ją�ta�ki�krok.�Sie�ci�WLAN�cią�gle�się�roz�-

wi�ja�ją.�Klien�ci�koń�co�wi�prze�ko�na�li�się�już

do ich�za�let.�War�to�spró�bo�wać.�Na�wet�je�śli

po�ten�cjal�ny�part�ner�nie�ma�wy�star�cza�ją�cej

wie�dzy,� za�wsze� mo�że� zwró�cić� się� do nas

o po�moc.

NXC5200 mo że funk cjo no wać w dwóch try -bach: lo kal ne go mo stu i tu ne lo wym. W try -bie lo kal ne go mo stu, kie dy nie za cho dziko niecz ność prze sy ła nia ru chu mię dzypunk tem do stę po wym a kon tro le rem, ad mi -ni stra tor mo że prze sy łać ruch bez prze wo do -wy mię dzy wie lo ma punk ta mi do stę pulo kal nie. me to da ta za pew nia ni skie opóź nie -nia. W try bie tu ne lo wym NXC5200 wspie ratrans mi sję z punk ta mi do stę po wy mi Uni fiedPro i ma na ged se ries. Umoż li wia to ad mi ni -stra to rom ła twe ska lo wa nie sie ci bez prze wo -do wej lub roz sze rza nie jej o zdal nelo ka li za cje i to bez ko niecz no ści zmian w jużist nie ją cej in fra struk tu rze sie cio wej. Tryb tu -ne lo wy da je też wy so ki po ziom bez pie czeń -stwa – ca ły ruch tu ne lo wa ny mo że być

ska no wa ny i spraw dza ny an ty wi ru sem i sys -te mem IDP.Kon tro ler NXC5200 jest ide al nym urzą dze -niem dla ho te li i or ga ni za cji, któ re mu szą za -pew nić do stęp do In ter ne tu du żej licz biego ści. Wbu do wa ny ge ne ra tor kont mo że dy -na micz nie two rzyć kon ta użyt kow ni ków dlago ści, aby uła twić do stęp in ter ne to wy za po -śred nic twem wbu do wa ne go lub ze wnętrz ne -go por ta lu uwie rzy tel nia ją ce go Web.

W DWóCH PA smACHW ofer cie RRC zna la zły się też punk ty do stę -po we z se rii NWA 5120 (3 mo de le). To roz wią -za nie, zgod ne ze stan dar da mi 802.11 a/b/g/n,jest prze zna czo ne dla dy na micz nie roz wi ja ją -cych się firm, szpi ta li i śro do wisk edu ka cyj -

Maciej Hukowski

sales account Manager, Zyxel

By żyło się lepiej

Co�raz� więk�sza� licz�ba� pra�cow�ni�ków� pró�bu�je

za po�śred�nic�twem�pry�wat�nych�urzą�dzeń�uzy�-

skać�do�stęp�do sie�ci�kor�po�ra�cyj�nej.�Za�gad�nie�nie

to�z pew�no�ścią�bę�dzie�co�raz�bar�dziej�uciąż�li�we

dla� ad�mi�ni�stra�to�rów.�Na�sze� kon�tro�le�ry�NXC

sku�tecz�nie�roz�wią�zu�ją�pro�blem�BY�OD,�jed�nak

nie�tyl�ko�z te�go�po�wo�du�war�to�zwró�cić�na nie

uwa�gę.�Dzię�ki�licz�nym�pro�to�ko�łom�bez�pie�czeń�-

stwa� kon�tro�le�ry� i punk�ty� do�stę�po�we� mo�gą�

pro�wa�dzić�za�bez�pie�czo�ną�ko�mu�ni�ka�cję,�a ad�-

mi�ni�stra�tor�nie�mu�si�in�ge�ro�wać�w ist�nie�ją�cą�in�-

fra�struk�tu�rę�LAN.�Kon�tro�le�ry�spra�wia�ją,�że�sieć

jest�ła�twiej�sza�do za�rzą�dza�nia�i bar�dziej�sta�bil�-

na niż�gdy�by�ich�nie�uży�to.�Urzą�dze�nia�są�bo�-

ga�to�wy�po�sa�żo�ne�w funk�cje,�a przy tym�do�syć

ta�nie�i bar�dzo�nie�za�wod�ne.

nych. Punk ty dzia ła ją w obu pa smach czę -sto tli wo ści, czy li 2,4 i 5 GHz. Wbu do wa nean te ny, funk cja au to ma tycz ne go wy bo ru ka -na łu i rów no wa że nie ob cią żeń to tyl ko nie -któ re ce chy tych pro duk tów. Wszyst kiepunk ty z se rii ma ją por ty PoE i są wy ko na nez nie tok sycz nych ma te ria łów, co pre dys po -nu je je do in sta lo wa nia w miej scach pu blicz -nych. AP moż na kon fi gu ro wać, ja ko w peł nifunk cjo nal ny, dzia ła ją cy sa mo dziel nie punktdo stę pu lub ja ko kon tro ler WLAN.


14 akademia NTT sysTem

– Dla cze go fir ma NTT Sys tem SA sta wia

na roz wój usług ser wi so wych? Ja ki jest

za mysł biz ne so wy w roz wo ju tej dzia łal -

no ści?

–nie mo że my za po mnieć, iż pod sta wo wą mia -

rą ja ko ści ob słu gi ser wi so wej jest sa tys fak cja

klien ta. Pa trząc na kra jo wy ry nek iT w ostat -

nich la tach, do strze ga my ro sną cą ro lę ja ką

od gry wa po sprze daż naopie ka klien ta przywy -

bo rze da ne go pro duk tu. Ja kość ofe ro wa nej ob -

słu gi ser wi so wej przez da ne go pro du cen ta czy

dys try bu to ra za czy nabyć za tem jed nym zpod -

sta wo wych na rzę dzi, pod no szą cym kon ku ren -

cyj ność ofer ty. Bez wła ści we go za ple cza,

w po sta ci spraw nie dzia ła ją ce go i sku tecz ne go

ser wi su, nie moż na li czyć na suk ces han dlo -

wy – wie le firm wprze szło ści bo le śnie się o tym

prze ko na ło.

in we sty cja w struk tu ry od po wie dzial ne za re -

ali za cję ob słu gi ser wi so wej w try bie on -si te

otwo rzy ła no we ryn ki dla pro duk tów mar ki

nTT Sys tem Sa. Chciał bym unik nąć wkro cze -

nia na grun ty han dlo we, lecz wcze śniej mie li -

wprzy go to wa nie kom plek so wej ofer ty oraz póź -

niej szą jej re ali za cję, mo gą być wy ko rzy sta ne

przy in nych pro jek tach. mó wiąc krót ko, ro la re -

sel le ra mo że obec nie ogra ni czyć się wy łącz nie

doob słu gi han dlo wej, po zo sta wia jąc kwe stie ser -

wi su nam. Tak że dla Part ne rów, któ rzy do tych -

czas nie uczest ni czy li w po stę po wa niach

prze tar go wych z po wo du bra ku moż li wo ści

speł nie nia wa run ków ser wi so wych okre ślo nych

wspe cy fi ka cji za mó wie nia, moż li wość otrzy ma -

nia kom plek so we go roz wią za nia da je no we per -

spek ty wy biz ne so we.

wy mie nia jąc ko rzy ści dla re sel lerów nie mo -

że my po mi nąć aspek tu eko no micz ne go. Do -

tych czas, aby speł nić czę sto re stryk cyj ne

wa run ki SLa (Service Level agreement), na si

Part ne rzy zmu sze ni by li doza bez pie cze nia od -

po wied nie go bu fo ra czę ści za mien nych, czy li

za mro że nia środ ków fi nan so wych. Dzi siaj to

nTT Sys temSa od po wia da zaza pew nie nie od -

po wied nie go sto ku czę ści za mien nych, po nie -

waż bie rze peł ną od po wie dzial ność za ob słu gę

ewen tu al nych re kla ma cji, re ali zu jąc przy tym

wa run ki za mó wie nia.

– Czy przy pad kiem nie jest to kon ku ren -

cja dla da ne go re sel le ra?

– ab so lut nie nie mo że my te go po strze gać w ka -

te go riach kon ku ren cji,wręcz prze ciw nie. mię dzy

in ny mi on -si te zo stał stwo rzo ny ja ko pro dukt,

w od po wie dzi wła śnie na za po trze bo wa nie ryn -

ku, wtym rów nież ika na łu re sel lerskiego. Jak już

wcze śniej wspo mnia łem, isto tą usłu gi ser wi so -

wej jest wspar cie klien ta, a mia rą ja ko ści – je go

sa tys fak cja. nie mo że być za tem mo wy o kon -

ku ro wa niu z na szy mi Part ne ra mi, gdyż by ło by

to za prze cze niem tej idei.

–Ja kie mo de le ob słu gi ser wi so wej re ali zu -

je Ser wis Cen tral ny fir my NTT Sys tem SA?

– obec nie usłu gi Ser wi so we wy ko ny wa ne są

w trzech pod sta wo wych mo de lach. Pierw szy

z nich, tak zwa ny De pot jest re ali zo wa ny w sie -

dzi bie Ser wi su. wa dli we urzą dze nie, czy też

urzą dze nia, na le ży do star czyć we wła snym za -

kre sie na wska za ny w kar cie Gwa ran cyj nej

śmy ogra ni czo ną moż li wość uczest ni cze nia

w pro jek tach do ty czą cych za mó wień na pro -

duk ty iT dla in sty tu cji ma ją cych ści śle zde fi nio -

wa ne ocze ki wa nia wzglę dem póź niej szej

ob słu gi ser wi so wej w try bie on -si te. Dzi siaj

je ste śmy w sta nie spro stać ocze ki wa niom ser -

wi so wym wszyst kich, na wet naj bar dziej wy ma -

ga ją cych klien tów, da jąc w ten spo sób na szej

fir mie i nie tyl ko wie le no wych moż li wo ści.

Dla te go wła śnie sta wia my naroz wój usług ser -

wi so wych.

– Jak re sel ler mo że wy ko rzy stać fakt

świad cze nia usług ser wi so wych w try bie

On -si te przez fir mę NTT Sys temSA iprze -

ło żyć to na biz nes dla sie bie?

– To wła śnie ten ka nał w du żej mie rze ini cju je

pro jek ty zwią za ne zdo sta wą na szych pro duk tów

dodu żych od bior ców. uży wa jąc sło wa „pro dukt”

mia łem na my śli go to we roz wią za nie, w skład

któ re go wcho dzą rów nież i usłu gi to wa rzy szą ce

ta kie, jak ser wis on -si te. zwięk sza to po ten cjał

na szych Part ne rów z ka na łu re sel lerskiego, gdyż

za so by, któ re wcze śniej by ły za an ga żo wa ne

Rosnąca rola rynku usługserwisowych na przykładzie

nTT System Rozmowa

z Jakubem

WróbleWskim –

kieRownikiem SeRwiSu

nTT SySTem Sa.


15

ad res, gdzie od by wa się ob słu ga ser wi so wa.

Ko lej nym mo de lem – de dy ko wa nym głów nie

kon su men tom i jed no cze śnie naj czę ściej spo ty -

ka nym na ryn ku jest mo del Do or -to -do or. Po -

dob nie jak w przy pad ku De pot, na pra wa

od by wa się w sie dzi bie Ser wi su Gwa ran ta, lecz

ro la klien ta ogra ni cza się wy łącz nie do zgło sze -

nia awa rii, prze ka za nia ad re su, skąd na le ży ode -

brać wa dli wy pro dukt, oraz za dba nia o je go

od po wied nie za bez pie cze nie naczas trans por tu.

Po zo sta łe czyn no ści zwią za ne z ob słu gą re kla -

ma cji po zo sta ją już w ge stii na sze go Ser wi su

Cen tral ne go. On -si te jest trze cim mo de lem ob -

słu gi ser wi so wej ja ki ofe ru je my. Na pra wa od by -

wa się przy mi ni mal nym za an ga żo wa niu

klien ta, w miej scu pra cy da ne go urzą dze nia.

Naj istot niej szą za le tą on -si te dla użyt kow ni ka

koń co we go jest czas, w ja kim do ko nu je się usu -

nię cia awa rii. Tech nik, ma ją cy nie zbęd ne na rzę -

dzia, umoż li wia ją ce za rów no pra wi dło we

zdia gno zo wa nie uster ki, jak i wy ko na nie

sku tecz nej na pra wy, pod czas jed nej wi zy ty re -

ali zu je kom plet ną usłu gę, w cza sie nie prze kra -

cza ją cym kil ku go dzin.

– Czym „od kuch ni” róż nią się wy mie nio -

ne mo de le?

– Tech ni ka na praw urzą dzeń jest wspól na dla

De pot, Do or -to -do or i On -si te. Wy ko rzy stu je

się te sa me na rzę dzia dia gno stycz ne oraz czę -

ści za mien ne. Róż ni ce za cho dzą w sa mej ko -

or dy na cji i spo so bie re ali za cji zgło sze nia

re kla ma cyj ne go. Po zwo lę so bie po mi nąć mo -

del De pot, gdyż prak tycz nie nie wy ma ga on za -

an ga żo wa nia in nych za so bów niż tech nicz ne,

po nie waż pro dukt do star cza ny jest do sie dzi -

by Ser wi su. Sku pię się na mo de lu Do or -to -do -

or oraz naj bar dziej wy ma ga ją cym od stro ny

or ga ni za cyj nej i lo gi stycz nej – On -si te. Pierw szy

z nich jest w za sa dzie stan dar do wy dla wszyst -

kich na szych klien tów po sia da ją cych pro duk ty

ob ję te te go ty pu gwa ran cją. Przyj mu je my zgło -

sze nie od użyt kow ni ka, re je stru jąc w sys te mie

in for ma tycz nym wszel kie nie zbęd ne da ne

umoż li wia ją ce nam we ry fi ka cję sta tu su gwa -

ran cji urzą dze nia oraz je go od biór ze wska za -

ne go ad re su. Każ de ta kie zgło sze nie otrzy mu je

swój uni kal ny nu mer RMA, któ ry po zwa la

napóź niej sze zi den ty fi ko wa nie re kla ma cji. Po -

przez zin te gro wa ne sys te my in for ma tycz ne

prze ka zu je my do firm spe dy cyj nych zle ce nie

od bio ru re kla mo wa ne go pro duk tu. W cza sie

nie dłuż szym niż 48 go dzin ro bo czych,

odprzy ję cia zgło sze nia, pro dukt do cie ra dosie -

dzi by Ser wi su Cen tral ne go NTT Sys tem SA,

gdzie do ko ny wa na jest na pra wa. Poza koń czo -

nej ob słu dze, spraw ne urzą dze nie od sy ła my

zpo wro tem do zgła sza ją ce go. Wtym mo men -

cie na le ży wspo mnieć oter mi nie na pra wy, któ -

ry okre śla ją za pi sy za war te w Kar cie Gwa ran -

cyj nej. Stan dard to 14 dni, jed nak sta wia my so -

bie za cel, aby ten ter min był jak naj krót szy,

po nie waż jest to je den zmier ni ków ja ko ści ofe -

ro wa nych przez nas usług.

Zu peł nie ina czej ten pro ces prze bie ga w przy -

pad ku dru gie go z po rów ny wa nych mo de li.

W głów nej mie rze do ty czy on ob słu gi ze sta -

wów kom pu te ro wych – sta cjo nar nych, mo bil -

nych oraz ser we rów. Na On -si te na le ży

spoj rzeć w ten sam spo sób, jak na wy bór kon -

fi gu ra cji urzą dze nia. Jest on ta kim sa mym ele -

men tem ze sta wu, jak pro ce sor, kar ta gra ficz na

czy też pły ta głów na. Sam pro fil, spo sób re ali -

za cji ewen tu al nej in ter wen cji za le ży od ocze ki -

wań klien ta i od by wa się zgod nie z wcze śniej

przy ję tym sce na riu szem. To przy szły użyt -

kow nik już na wstę pie okre śla pod sta wo we

pa ra me try ob słu gi ser wi so wej, ta kie jak okres

gwa ran cji, czas re ak cji Ser wi su, czas na pra wy

oraz wie le in nych. Na sa mym więc po cząt ku,

czy li eta pie przy go to wa nia ofer ty na ob słu gę

ser wi so wą w try bie On -si te, do strze ga my

pierw szą róż ni cę. Ko lej na za cho dzi już w pro -

ce sie przy ję cia zgło sze nia re kla ma cyj ne go.

W mo de lu Do or -to -do or pod sta wo wym za da -

niem oso by re je stru ją cej da ne zgło sze nie jest

zgro ma dze nie in for ma cji o zgła sza nym urzą -

dze niu i miej scu je go od bio ru. W przy pad ku

mo de lu On -si te pod sta wą jest uzy ska nie in for -

ma cji umoż li wia ją cych wstęp ne zdia gno zo wa -

nie uster ki, co jest klu czem do efek tyw nej

ko or dy na cji i re ali za cji na pra wy.

Oczy wi ste róż ni ce ob ser wu je my tak że w pro -

ce sie re ali za cji na pra wy, gdzie Ser wis je dzie

do urzą dze nia, a nie urzą dze nie do Ser wi su.

Ofe ru je my ob słu gę ser wi so wą i, co naj waż niej -

sze, sku tecz nie ją re ali zu je my, na wet przy naj -

bar dziej re stryk cyj nym re żi mie SLA 24/7/365.

Umoż li wia nam to sieć ser wi so wa na te re nie

ca łe go kra ju, li czą ca po nad 180 lo ka li za cji. Do -

tych czas ob słu gi wa ne przez nas pro jek ty i za -

da nia z ni mi zwią za ne zo sta ły zre ali zo wa ne

z po nad 99-procentową sku tecz no ścią, co, nie

ukry wam, jest po wo dem dodu my iczym chce -

my się chwa lić. Oczy wi ście, po rów nu jąc oba

mo de le mógł bym przed sta wić wie le wię cej róż -

nic, choć by w za rzą dza niu go spo dar ką ma ga -

zy no wą czy też lo gi sty ce, lecz są to już

szcze gó ły.

– Jak moż na scha rak te ry zo wać gru pę

klien tów de cy du ją cą się na sko rzy sta nie

z mo de lu ob słu gi ser wi so wej Do or -to -

-Do or, a jak On -si te?

– O czym już wcze śniej wspo mnia łem, Do or -to -

-Do or mo że my uznać obec nie za stan dard

na ryn ku kon su menc kim, za tem to użyt kow ni -

cy in dy wi du al ni naj czę ściej są od bior cą te go ty -

pu usłu gi. W przy pad ku On -si te sy tu acja wy -

glą da ina czej. Głów nym od bior cą jest klient in -

sty tu cjo nal ny oraz biz ne so wy. W do bie

kry zy su te go ty pu pod mio ty po szu ku ją

oszczęd no ści, w tym tak że w struk tu rach od -

po wie dzial nych za utrzy ma nie płyn no ści pra -

cy urzą dzeń IT. Jednocześnie po szu ku ją

i ocze ku ją od po wied nie go po zio mu ob słu gi

ser wi so wej, umoż li wia ją ce go re duk cję kosz -

tów zwią za nych z ad mi ni stra cją oraz utrzy ma -

niem w ru chu in fra struk tu ry IT. W mo jej

opi nii, ma to peł ne uza sad nie nie eko no micz -

ne. Ko lej nym aspek tem, któ ry wpły wa na pro -

fil klien tów de cy du ją cych się na mo del

On -si te, jest bez pie czeń stwo da nych znaj du ją -

cych się na no śni kach. Mó wiąc wprost, kom -

pu te ry za wie ra ją ce da ne po uf ne nie mo gą

opu ścić miej sca, w któ rym pra cu ją, dla te go ko -

niecz na jest ich ewen tu al na na pra wa w try bie

On -si te. Z per spek ty wy ser wi su ob ser wu je my

rów nież wzrost sprze da ży ser we rów mar ki

NTT Sys tem, co z ra cji spe cy fi ki te go ty pu

sprzę tu ge ne ru je za po trze bo wa nie na ad mi ni -

stra cję czy też in ter wen cje ser wi su w miej scu

je go pra cy. Chciał bym rów nież wspo mnieć

o co raz więk szej ilo ści za py tań do ty czą cych

On -si te ze stro ny klien tów in dy wi du al nych.

Aspekt za rów no wy go dy, jak i cza su, w ja kim

re ali zo wa na jest kom plek so wa na pra wa urzą -

dze nia od gry wa pod sta wo wą ro lę. Uwa żam,

że jest zbyt wcze śnie, aby mó wić o zmia nie

tren du wśród użyt kow ni ków na szych pro duk -

tów, lecz ro sną ca ilość za py tań, o któ rej wspo -

mnia łem, świad czy o zwięk sze niu ocze ki wań

w sto sun ku do ja ko ści czy też po sprze daż nej

ob słu gi ser wi so wej.

– W ja ki spo sób moż na za ku pić usłu gę

ser wi so wą re ali zo wa ną w try bie On -si -

te i czy każ dy pro dukt mo że być nią

ob ję ty?

– Tak, dla każ de go pro duk tu je ste śmy w sta -

nie za ofe ro wać ob słu gę On -si te, na wet dla

my szy kom pu te ro wej. Po zo sta je je dy nie py -

ta nie, czy kto kol wiek ta kie go mo de lu usłu gi

dla te go pro duk tu ocze ku je?

Od no sząc się do spo so bu, w ja ki moż na za -

ku pić usłu gę On -si te, to stan dar do we mo de -

le ob słu gi, ta kie jak na pra wa w na stęp nym

dniu ro bo czym, na pra wa w cią gu 48 h, czy

72 h wy stę pu ją nor mal nie w cen ni ku i sprze -

da wa ne są przez Dział Han dlo wy fir my

NTT Sys tem SA. Na to miast za py ta nia ofer to -

we do ty czą ce bar dziej zło żo nych pro jek tów,

wy ma ga ją cych in dy wi du al nej kal ku la cji, są

prze ka zy wa ne do od po wied niej ko mór ki

wSer wi sie, zaj mu ją cej się wy ce ną. Ge ne ral nie

Dział Han dlo wy jest miej scem, gdzie moż -

na na być On -si te – ser decz nie za pra szam.


16 WyWiad

Z MariusZeM KochańsKiM

CzłONkIEM zARząDu,

DyREkTOREM DzIAłu SySTEMóW

SIECIOWyCh

W VEARACOMP SA

ROzMAWIA WojciechurbaneK

– Od kie dy Ve ra comp ma w ofer cie At tack Mi ti ga tion Sys tem? Co skło ni ło

Was, aby sprze da wać wła śnie to roz wią za nie?

– Roz wią za nia AMS Ra dwa re wpro wa dzi li śmy do ofer ty na po cząt ku 2012 r. ja ko od -po wiedź na ro sną ce za gro że nie ata ka mi ty pu DDoS, któ re wy szły z ni szy za re zer wo -wa nych tyl ko dla wy ra fi no wa nych ha ke rów. Wcze śniej DDoS nie był zbyt po pu lar ny,a co naj waż niej sze, nie był uzna wa ny przez użyt kow ni ków ja ko kry tycz ny dla ja ko ścipra cy in fra struk tu ry. Roz wią za nia bez pie czeń stwa sku pia ły się głów nie na eli mi na cjiewen tu al ne go wła ma nia do sys te mu IT czy in sta la cji zło śli we go opro gra mo wa nia.Atak na sys tem IT przez ge ne ra cję du żej ilo ści le gal nych za py tań nie był po strze ga nyprzez ad mi ni stra to rów ja ko jed no z głów nych za gro żeń. Roz wój sze ro ko pa smo we goIn ter ne tu spo wo do wał po wsta nie ca łe go ka ta lo gu usług, któ re nie pod da ją się ła twosta rej ka te go ry za cji ty pu od kry cie wol ne go por tu, wy ko rzy sta nie po dat no ści sys te muope ra cyj ne go czy pro to ko łu, kra dzież toż sa mo ści i wgra nie zło śli wej tre ści. Oczy wi -ście, spo sób ata ku, in fe ko wa nie kom pu te rów in dy wi du al nych użyt kow ni ków, by łyzna ne już wcze śniej, ale ten typ za gro że nia tra fił do głów ne go nur tu do pie ro ok.2011 r. Gło śne ata ki na ser wi sy fi nan so we po afe rze Wi ki Le aks pod ko niec 2010 r. czywresz cie ata ki na pol skie ser wi sy rzą do we na po cząt ku 2012 r., pod czas pró by ra ty fi -ka cji AC TA, po ka za ły, że DDoS stał się ata kiem ma in stre amo wym, co gor sza, z trud -ną kwa li fi ka cją praw ną. War to za uwa żyć, że śledz two wspra wie te go ostat nie go ata kuzo sta ło umo rzo ne z po wo du nie wy kry cia spraw ców. W przy pad ku ata ku DDoS wy -ko rzy stu ją ce go bot ne ta in fe ku ją ce go kil ka na ście ty się cy kom pu te rów na ca łym świe -cie, po mi mo ist nie ją cych trak ta tów omię dzy na ro do wej po mo cy praw nej pro ku ra tu rama nie wiel kie moż li wo ści za bez pie cze nia do wo dów.

– Ja kie funk cjo nal no ści ofe ru je roz wią za nie At tack Mi ti ga tion Sys tem izra -

el skiej fir my Ra dwa re?

– AMS ma war stwę za bez pie czeń: zbiór mo du łów bez pie czeń stwa, obej mu ją cychochro nę przed ata ka mi ty pu De nial -of -Se rvi ce (DoS), me cha nizm ana li zy be ha wio -ral nej sie ci (Ne twork Be ha vio ral Ana ly sis, NBA), sys tem za po bie ga nia pe ne tra cji (In tru sion Pre ven tion Sys tem, IPS), me cha nizm Re pu ta tion En gi ne oraz Web Ap pli -ca tion Fi re wall (WAF), któ re wpeł ni za bez pie cza ją sie ci, ser we ry iapli ka cje przedzna -ny mi i po ja wia ją cy mi się no wy mi za gro że nia mi bez pie czeń stwa sie cio we go.Do dat ko wo w roz wią za niu znaj dzie my za rzą dza nie za gro że nia mi: wbu do wa ny me -cha nizm za rzą dza nia in for ma cja mi o zda rze niach z za kre su bez pie czeń stwa (Se cu ri -ty Event In for ma tion Ma na ge ment, SE IM), zbie ra ją cy i ana li zu ją cy zda rze nia zewszyst kich mo du łów, któ ry po zwa la stwo rzyć wi dok sta nu go to wo ści w ska li ca łe goprzed się bior stwa.

– Kto, oprócz or ga ni za cji rzą do wych, wy ka zu je za in te re so wa nie pro duk ta -

mi AMS?

– Ochro na przed DDoS ma sens wszę dzie tam, gdzie in fra struk tu ra IT jest kry tycz -na dla pra cy or ga ni za cji, a In ter net słu ży ob słu dze klien tów, oby wa te li czy pra cow -

DDoSCzas zatrzymać

wywiad veracomp_Layout 1 13-09-09 12:06

17

�ni�ków.�Wie�le�or�ga�ni�za�cji�wy�ko�rzy�stu�ją�cych

por�ta�le� in�ter�ne�to�we� ja�ko� ele�ment�mo�de�lu

biz�ne�so�we�go,� zwłasz�cza� w ob�słu�dze� B2C,

uświa�do�mi�ło�so�bie,�że�nie�mo�gą�lek�ce�wa�żyć

już�ata�ków�DDoS,�gdyż�ich�skut�ki�są�po�rów�-

ny�wal�ne�do fi�zycz�nej�awa�rii�in�fra�struk�tu�ry�IT.

Te�le�ko�my,�ban�ki�oraz�e�-biz�nes�sta�ły�się�pierw�-

szym�ce�lem�ta�kich�ata�ków�i w na�tu�ral�ny�spo�-

sób�pierw�sze�za�czę�ły�po�szu�ki�wać�sku�tecz�ne�go

roz�wią�za�nia.�Sek�tor�rzą�do�wy,�roz�wi�ja�jąc�wIn�-

ter�ne�cie� ideę�G2C� (Go�ver�ment�-to�-Ci�ti�zen),

szyb�ko�od�czuł,�że�rów�nież�on�mo�że�być�ce�lem

ta�kich�ata�ków.�Atak�na rzą�do�we�ser�we�ry�Es�-

to�nii�w 2007�r.�był�jed�nym�z pierw�szych�pu�-

blicz�nie�wia�do�mych�sy�tu�acji,�w któ�rej�DDoS

zo�stał�uży�ty�ja�ko�broń�no�wej�ge�ne�ra�cji.�Ob�ser�-

wu�je�my�spo�re�za�in�te�re�so�wa�nie�ze�stro�ny�sek�-

to�ra�rzą�do�we�go,�uczel�ni�wyż�szych�(sys�te�my

ty�pu�USOS�mo�gą�stać�się�ce�lem�ta�kie�go�ata�-

ku)�i co�raz�czę�ściej�sa�mo�rzą�do�we�go.�Po�pu�la�-

ry�za�cja�idei�G2C�i e�-go�ver�ment�spo�wo�do�wa�ła,

że�rów�nież�te�or�ga�ni�za�cje�mo�gą�stać�sta�ły�się

ce�lem�ata�ków�DDoS.�

– Na ja kie pro fi ty mo gą li czyć re sel le rzy

zaj mu ją cy się sprze da żą AMS?

–�Roz�wią�za�nia�bez�pie�czeń�stwa�za�wsze�by�ły

ob�sza�rem,�w któ�rym�ka�nał�był�w sta�nie�mak�-

sy�ma�li�zo�wać�mar�że�ze�wzglę�du�napew�ną�eli�-

tar�ność�wie�dzy� i kom�pe�ten�cji.�Oczy�wi�ście,

podwa�run�kiem�cią�głe�go�pod�no�sze�ni�kwa�li�fi�-

ka�cji.� Klien�ci,� nie� bę�dąc� w sta�nie� na�dą�żyć

za po�stę�pem�w tym�ob�sza�rze,�ocze�ku�ją�do�-

radz�twa�i są�go�to�wi�za�pła�cić�nie�tyl�ko�zawdro�-

że�nie,�ale�tak�że�kon�sul�ting.�DDoS�jest�na ty�le

no�wym�za�gro�że�niem,�że�spo�so�by�obro�ny�nie

są�do�brze�zna�ne,�a –�ze�wzglę�du�na dy�na�mi�-

kę�–�każ�dy�atak�jest�po�wią�za�ny�z to�po�lo�gią�In�-

ter�ne�tu.� Ve�ra�comp� za�pew�nia� part�ne�rom

ofe�ru�ją�cym�roz�wią�za�nie�ASM�wspar�cie,�obej�-

mu�ją�ce�każ�dy�ele�ment�pro�ce�su�sprze�da�ży�oraz

szko�le�nie�dla�ka�dry�in�ży�nier�skiej�i han�dlo�wej.

Cha�rak�ter�ofe�ro�wa�ne�go�pro�duk�tu,� je�go�za�-

awan�so�wa�nie� tech�no�lo�gicz�ne� i in�no�wa�cyj�-

ność,� da�je� part�ne�ro�wi� moż�li�wość� do�tar�cia

dosze�ro�kiej�ga�my�użyt�kow�ni�ków�koń�co�wych,

na�wet�tych�naj�bar�dziej�wy�ma�ga�ją�cych.�Or�ga�-

ni�za�cja�ka�na�łu�sprze�da�ży�jest�przej�rzy�sta,�co

znacz�nie�uła�twia�po�zy�ska�nie�klien�tów�i uzy�-

ska�nie�wy�so�kiej�mar�ży.�

– W ja ki spo sób wspie ra cie part ne rów

sprze da ją cych sys tem fir my Ra dwa re?

–�Obec�nie�Ve�ra�comp�udzie�la�peł�ne�go,�kom�-

plek�so�we�go�wspar�cia�dla�part�ne�rów�sprze�da�-

ją�cych�sys�tem�AMS.�Je�ste�śmy�cer�ty�fi�ko�wa�nym

ośrod�kiem�szko�le�nio�wym�fir�my�Ra�dwa�re.�Na�-

si�in�ży�nie�ro�wie�oraz�tre�ne�rzy�są�dodys�po�zy�cji

na�szych�part�ne�rów�sprze�da�ją�cych�Ra�dwa�re.

Jed�no�cze�śnie�kam�pa�nie�mar�ke�tin�go�we,�szko�-

le�nia�-we�bi�na�ry�pro�wa�dzo�ne�wśród�użyt�kow�-

ni�ków� koń�co�wych� wspie�ra�ją� i uła�twia�ją

sprze�daż�AMS.

wywiad veracomp_Layout 1 13-09-09 12:06

18 cloud

clo ud com pu ting nie sie ze so bą re -wo lu cyj ne zmia ny. jed nak o ileużyt kow ni cy in dy wi du al ni chęt nie

chło ną tech no lo gicz ne no win ki, o ty leświat biz ne su po zo sta je bar dziej kon ser wa -tyw ny. przed się bior cy za zwy czaj pre fe ru ją

roz wój ewo lu cyj ny. ocze ku ją też sys te -mów przy sto so wa nych do in dy wi du al nychpo trzeb, a usłu gi ofe ro wa ne w mo de luchmu ry pu blicz nej nie za wsze po tra fiąspro stać ich ocze ki wa niom. prze nie sie nieusług do chmu ry pu blicz nej ozna cza, że

or ga ni za cje mu szą za ak cep to wać fakt, iżich apli ka cje mo gą być uru cha mia ne z do -wol ne go miej sca na świe cie – nie za leż nieod lo ka li za cji cen trum da nych do staw cyusłu gi. po za tym, wciąż ist nie ją uza sad nio -ne oba wy do ty czą ce bez pie czeń stwa, pry -wat no ści i kon tro li da nych. dla te gowła ści cie le firm szu ka ją al ter na tyw nychroz wią zań, któ re, z jed nej stro ny, umoż li -wią opty mal ne wy ko rzy sta nie in fra struk -tu ry, a z dru giej, za pew nią bez pie czeń stwoi ła god ne przej ście do no we go świa ta it.Hp od kil ku lat pro pa gu je bu do wę chmu rypry wat nej oraz hy bry do wej w opar ciuo wła sny clo ud os. jest to otwar ta, roz sze -rzal na plat for ma tech no lo gicz na, któ ra,dzię ki tech no lo gii open stack, umoż li wiaprze no sze nie ob cią żeń, uprosz cze nie in -

firmy migrujące

do chmury nie

muszą rzucać się

na głęboką wodę.

swoją przygodę

z cloud

computingiem

można rozpocząć

od chmury

prywatnej

zbudowanej na bazie

technologii Hp.

StatyStyczny czaSurucHomieniauSługioPartej

orozwiązanie cHmury PrywatnejHP– 5 minut na zamówienie usługi

– 5 minut na uzyskanie zgody

– 38 minut na zautomatyzowane udostępnienie infrastruktury

– 60 minut na instalację i konfigurację aplikacji.

HPBezpieczna i szybka podróżw chmury z

hp_Layout 1 13-09-10 14:32

andrzej Grabowski

solUtion arcHitect HP Polska

Je ste śmy pro du cen tem, któ ry ma sze ro kie port fo lio pro duk tów prze zna -

czo nych do bu do wy śro do wi ska clo ud, w tej gru pie znaj du je się opro gra -

mo wa nie do za rzą dza nia i opty ma li za cji usług. To waż ne, bo wiem

chmu ra sa ma się nie utrzy ma, po trze bu je spe cjal nych na rzę dzi do opty -

ma li za cji wy ko rzy sta nia za so bów. HP umoż li wia też sto so wa nie róż nych

wir tu ali za to rów – VMwa re, Hy per -V czy co raz bar dziej po pu lar nych pro -

duk tów open so ur ce.

sta la cji i roz sze rze nie za rzą dza nia cy klemeks plo ata cji w chmu rach hy bry do wych.– mó wi my do na sze go klien ta: nie ku pujkloc ków i nie za sta na wiaj się, jak zbu do waćdom. otrzy masz go to we roz wią za nie w po -sta ci chmu ry pry wat nej, a po tem mo żesz jąroz bu do wać i przejść do no we go mo de lu.ta sa ma in fra struk tu ra, te sa me ze sta wyna rzę dzi, tyl ko ina czej uży te, po zwa la jąświad czyć usłu gi chmu ry pry wat nej lub pu -blicz nej – tłu ma czy an drzej gra bow skiz Hp.

pry wat na CHmu raw mo de Lu ia as

w mo de lu chmur ob li cze nio wych po ja wiasię co raz wię cej funk cjo nal no ści: pa as,czy li plat for ma ja ko usłu ga, sa as – opro -gra mo wa nie ja ko usłu ga, jed nak naj więk -szą po pu lar no ścią cie szy się ia as – n fra struk tu ra ja ko ser wis. mo del po le gana do star cze niu klien to wi in fra struk tu ryin for ma tycz nej. usłu go bior ca pła ci za ko -rzy sta nie z kon kret nej licz by ser we rów,prze strze ni dys ko wej lub mo cy ob li cze nio -wej. jak wy ni ka z da nych gart ne ra, te go -rocz ne przy cho dy ze sprze da ży usług ia aswy nio są 9 mld dol., co ozna cza po nad 47-pro cen to wy wzrost w po rów na niu z ro -kiem ubie głym. aby ko rzy stać z te gomo de lu wca le nie trze ba wią zać się umo -wą z ze wnętrz ny mi pro vi de ra mi. Cie ka -wym roz wią za niem, zwłasz cza dla firmpla nu ją cych wdro że nie chmu ry pry wat nejw mo de lu ia as, jest Hp Clo ud sys tem. je goklu czo wy ele ment sta no wi śro do wi skoope ra cyj ne ma trix ope ra ting envi ron -ment (moe). uprasz cza ono uru cha mia -nie apli ka cji i usług biz ne so wych,do star cza jąc od po wied nią po jem ność itw od po wie dzi na za mó wie nia skła da neprzez sa mo ob słu go wy por tal. moe to śro -do wi sko zauto ma ty zo wa ne i bły ska wicz -

nie do sto so wu ją ce się do dy na micz niezmie nia ją cych się po trzeb biz ne so wych.po zwa la szyb ko pro jek to wać, udo stęp niaći mo dy fi ko wać zło żo ną in fra struk tu rę.opty ma li zu je za so by it w śro do wi skachfi zycz nych i wir tu al nych, po ma ga jąc do -star czać prze wi dy wal ną ja kość usług.

CZas to pie niądZdo staw cy chmu ry pu blicz nej chwa lą sięszyb ko ścią uru cho mie nia usłu gi. a ile cza -su po trze ba na uru cho mie nie chmu ry pry -wat nej? eks per ci Hp po da ją przy kładwdro że nia zło żo nej, wie lo war stwo wej in -fra struk tu ry apli ka cyj nej do za ku pówelek tro nicz nych. ad mi ni stra tor po trze bo -wał za le d wie 108 mi nut, że by udo stęp nićin fra struk tu rę do apli ka cji po zwa la ją cejna elek tro nicz ne za ku py. dla po rów na nia,im ple men ta cja tra dy cyj nej in fra struk tu ryza ję ła by 33 dni. war to do dać, że Clo ud -sys tem umoż li wia ska lo wa nie na wet do 12

tys. ma szyn wir tu al nych po przez fe de ra -cyj ny ser wer Cen tral ma na ge ment se rver(Cms). krót ki czas wdro że nia to tyl ko je -den z licz nych wa lo rów plat for my. niemniej waż na jest umie jęt ność szyb kie godo sto so wa nia in fra struk tu ry do zmie nia -ją cych się wa run ków. ad mi ni stra tor niemu si wy ko ny wać żmud nych ana liz, że bymieć pew ność, iż po wpro wa dze niu zmianwszyst ko bę dzie dzia łać po praw nie. moema na rzę dzia do pla no wa nia po jem no ścioraz rów no wa że nia ob cią żeń, szyb koopty ma li zu ją ce in fra struk tu rę w trak cieca łe go cy klu użyt ko wa nia. klu czo we in -for ma cje, jak po bór mo cy, uty li za cja pro -ce so ra czy sie ci, spraw dza ne są co pięćmi nut. na tej pod sta wie two rzo ne sąopty mal ne sce na riu sze dzia ła nia. bar dzopo moc nym roz wią za niem są sza blo nyClo ud maps, któ re po zwa la ją na stwo rze -nie no wej ofer ty usług Clo ud sys tem i HpClo ud se rvi ce au to ma tion w cią gu nie -speł na go dzi ny.

otwar te i Zin te gro wa nena rZę dZie

Hp Clo ud sys tem mo że ob słu gi wać do wol -ne apli ka cje i bar dzo szyb ko udo stęp niaćca łą in fra struk tu rę – ser we ry, pa mięć ma -so wą i sieć. sys tem jest zop ty ma li zo wa nyz my ślą o ser we rach Hp pro Liant i Hp in te -gri ty, a tak że pa mię ciach ma so wych i sie -ciach Hp. ob słu gu je rów nież ser we ry x86,sie ci i pa mię ci in nych pro du cen tów. po nad -to Hp Clo ud sys tem jest zin te gro wa nyz tech no lo gia mi wir tu ali za cyj ny mi vmwa -re i mi cro soft.

19

UrUcHomienie Prywatnej cHmUry

Przy wykorzystaniU HP cloUdsystem.Promocyjny Pakiet dla 10 lUb więcej serwerów

HP Proliant x86 obejmUje:• Zakup serwerów Hp proLiant x86 wraZ Z oprogramowaniem

Hp CLoud software Z dużym rabatem

• oprogramowanie Hp CLoudsystem matrix software i jako opCję

Hp CLoud serviCe automation 3.1• pakiet LiCenCji Hp matrix operating environment i Hp CLoud

serviCe automation w wyjątkowej, promoCyjnej Cenie – niżsZej

o 77 proC. • usługę Hp matrix operating environment instaLLation serviCe

hp_Layout 1 13-09-10 14:32

20 mobilność

Sprze daż te le fo nów ko mór ko wych ni gdynie by ła zbyt ren tow nym biz ne sem dlare sel le rów. Czy mo bil ne sza leń stwo

spra wi, że do kas in te gra to rów oraz drob nychin sta la to rów przy pły nie stru mień pie nię dzy?to re al ny sce na riusz, lecz przy cho dy wca le niemu szą po cho dzić ze sprze da ży ter mi na li.

PO NAD 2 mI lIAr DyPO teN CJAl NyCh OfIAr

Wszyst ko wska zu je nato, że nako niec bie żą ce -go ro ku aż dwa mi liar dy miesz kań ców glo bubę dzie ko rzy stać ze smart fo nów, zaś450 mi lio -nów osób zta ble tów. to licz by, któ re ro bią wra -że nie nie tyl ko na ana li ty kach ryn ko wych, alerów nież ha ke rach. Jesz cze donie daw nawła ści -cie le smart fo nów nie by li atrak cyj ną gru pą do -ce lo wą dla cy ber prze stęp ców. Wpraw dzie

WOJCIeCh UrBANek

pierw szy wi rus na smar tfo ny po wstał osiem latte mu, ale wów czas ata ki ha ke rów przy po mi na -ły nie win ne igrasz ki. Dziś użyt kow ni cy smart fo -nów są wy ma rzo nym ce lem nie tyl ko zewzglę du na swo ją nie fra so bli wość, ale rów nieżbez tro skę twór ców sys te mów ope ra cyj nych.War to tak że za uwa żyć, że użyt kow ni cy smart -fo nów wy ko rzy stu ją urzą dze nia do prze glą da -nia tre ści, ko rzy sta nia z apli ka cji czy re ali za cjitrans ak cji fi nan so wych. Z ba dań prze pro wa -dzo nych przez ope ra to ra O2 wy ni ka, że na po -łą cze nia gło so we przy pa da nie speł na 10 proc.cza su uży wa nia smart fo nów. ha ke rzy to tyl ko je den zpro ble mów. Smart fonmie ści się w kie sze ni, więc moż na go za wszeno sić przy so bie. ma łe jest pięk ne, ale ła two sięgu bi, a wraz z mo bil ny mi ter mi na la mi zni ka jąda ne, czę sto cen niej sze odsa me go urzą dze nia.

Smart fo ny i ta ble ty spę dza ją sen z po wiek ad -mi ni stra to rom sie ci. Do nie daw na pra cow ni cypod łą cza li do fir mo wej sie ci je dy nie kom pu terPC, ale w ostat nim cza sie do łą czy ły do nie godwa no we ter mi na le. Za cho wa nie peł nej kon -tro li nad urzą dze nia mi mo bil ny mi jest bar dzotrud ne z co naj mniej dwóch po wo dów.Po pierw sze, lu dzie co raz czę ściej wy ko rzy stu -ją w pra cy ter mi na le pry wat ne. In na kwe stia towy stę po wa nie kil ku sys te mów ope ra cyj nych,wy raź nie róż nią cych się mię dzy so bą. Do pra -cy z An dro idem, iOS bądź Win dows Pho ne 8po trzeb ne są in ne na rzę dzia ad mi ni stra cyj neniż w przy pad ku sys te mu Win dows dla kom -pu te rów sta cjo nar nych.

PlAt fOr my ChrO NIąmO BIl NyCh

Przed się bior cy za czną po wo li od kry wać ciem nestro ny mo bil nej re wo lu cji. Zgu bio ne ter mi na lez po uf ny mi da ny mi, za wi ru so wa ne smart fo nyczy prze cią żo na sieć to naj bar dziej przy kre nie -spo dzian ki, któ re mo gą spo tkać wła ści cie li firm.Więk szość z nich nie jest przy go to wa -na na czar ny sce na riusz. Ale bar dziej prze zor nijuż dziś in we stu ją w roz wią za nia po zwa la ją ceokieł znać mo bil ny cha os. Na ryn ku po ja wia jąsię roz wią za nia kom plek so we, ofe ru ją ce, opróczochro ny urzą dzeń, rów nież za rzą dza nie mo bil -ną flo tą. Swo jej szan sy wtym seg men cie szu ka -ją za rów no mniej sze fir my, jak i gi gan ci ryn kuIt. Jed nym zprzed sta wi cie li tej pierw szej gru pyjest nie miec ki pro du cent opro gra mo wa nia ba -ra mun di so ftwa re AG. Pa kiet ba ra mun di ma -na ge ment Su ite po zwa la za rzą dzać wszyst ki miurzą dze nia mi pod łą czo ny mi dosie ci – odkom -pu te rów, przez ser we ry, po ta ble ty i smart fo ny.Du że na dzie je zmo bil nym ryn kiem wią że IBm.Na po cząt ku bie żą ce go ro ku fir ma po in for mo -wa ła o ini cja ty wie mo bi le first, wpro wa dza ją -

mobilny biznes:nie tylko smartfony

Tomasz Wieczorek

cee enTerprise producT manager, dell

Mo�bil�nare�wo�lu�cja�wciąż�trwa.�Tech�no�lo�gie�wpły�wa�ją�nato,�jak

wy�glą�da�współ�cze�sny�biz�nes�oraz�ja�kie�no�we�moż�li�wo�ści�i wy�-

zwa�nia�sta�ją�dzię�ki�te�mu�przedfir�ma�mi.�Po�trze�ba�cią�głe�go�kon�-

tak�tu�z in�ny�mi�oraz�po�zo�sta�wa�nia�w try�bie�on�-li�ne�wy�mu�sza

nie�ja�ko�no�we�for�my�mo�bil�nej�pra�cy.�We�dług�ba�dań�Gart�ner’s

Stra�te�gic�Plan�ning�As�sump�tion,�do 2015�r. 40�proc.�iwię�cej�pra�-

cy�w fir�mach�bę�dzie�wy�ko�ny�wa�nych�wtzw.�nie�kon�wen�cjo�nal�ny

spo�sób.�No�wy,�co�raz�bar�dziej�po�pu�lar�ny�trend�wśród�firm�to�BY�OD.�Po�le�ga�on�na tym,�że�pra�cow�-

ni�cy,�wy�ko�nu�jąc�pra�cę�za�wo�do�wą,�ko�rzy�sta�ją�ze�swo�ich�pry�wat�nych�urzą�dzeń.�BY�OD�zry�wa�z tra�-

dy�cyj�nym�mo�de�lem,�w któ�rym�dział�IT�ma�peł�ną�kon�tro�lę�nad na�rzę�dzia�mi,�na któ�rych�pra�cu�ją

pra�cow�ni�cy.�BY�OD�to�przede�wszyst�kim�no�wa�efek�tyw�ność�pra�cy�dzię�ki�nie�ogra�ni�czo�nej�mo�bil�no�-

ści.�Dell,�w ra�mach�BY�OD,�pro�po�nu�je�roz�wią�za�nia�za�pew�nia�ją�ce�w peł�ni�bez�piecz�ny�oraz�szyb�ki

do�stęp�do da�nych�z do�wol�ne�go�miej�sca�oraz�za po�mo�cą�do�wol�ne�go�urzą�dze�nia�mo�bil�ne�go.

Światowe serwisy do znudzenia rozpisują się o smartfonach i tabletach.

A przecież mobilny świat wcale nie kończy się na terminalach Apple’a, Samsunga,

Nokii czy głupiutkich grach typu Angry Birds.

mobilny biznes_Layout 1 13-09-09 11:54

22 Mobilność

cej�jed�no�cze�śnie�nary�nek�wie�le�roz�wią�zań,�któ�-re� ma�ją� uła�twić� ży�wot� dzia�łom� IT.� Jed�nymz pro�duk�tów�jest�IBM�end�po�int�Ma�na�ger,�sys�-tem�słu�żą�cy�do za�rzą�dza�nia�kon�fi�gu�ra�cją�i bez�-pie�czeń�stwem�wszyst�kich�urzą�dzeń�mo�bil�nychw fir�mie.�Je�go�za�sto�so�wa�nie�po�zwa�la�na bez�-piecz�ne�wy�ko�rzy�sta�nie�za�rów�no�ter�mi�na�li�fir�-mo�wych,�jak�i pry�wat�nych.�rów�nież�dell�maroz�wią�za�nia�po�zwa�la�ją�ce�od�cią�żyć�ad�mi�ni�stra�-to�ra�sie�ci.�dell�one�Iden�ti�ty�IAM�do�star�cza�na�-rzę�dzi�dopeł�nej�kon�tro�li�nadbez�pie�czeń�stwemwe�wnątrz�mo�bil�nej�in�fra�struk�tu�ry�IT,�mię�dzyin�ny�mi�ze�zwa�la�naumoż�li�wie�nie�do�stę�pu�tyl�kodo wy�bra�nych�da�nych�i pli�ków,�nie�zbęd�nychdla�pra�cow�ni�ków�do wy�ko�ny�wa�nia�ich�pra�cy.Z ko�lei�dell�So�ni�cWALL�za�pew�nia�bez�piecz�nydo�stęp�dzię�ki�roz�wią�za�niu�Se�cu�re�Soc�kets�Lay�-er�(SSL)�VPN�do kry�tycz�nych�dla�fir�my�da�nychz każ�de�go�punk�tu�–�kom�pu�te�rów�sta�cjo�nar�-nych,�lap�to�pów,�smart�fo�nów�czy�ta�ble�tów.

AL�Ter�NA�Ty�WAdLAdroP�Bok�SA

Mo�bil�ność�idzie�w pa�rze�z usłu�ga�mi�prze�twa�-rza�nia�w chmu�rze.�Mo�bil�ny�do�stęp�znacz�nieprzy�spie�szył�tem�po ada�pta�cji�usług�clo�ud.�Pro�-vi�de�rzy�wy�jąt�ko�wo�dba�ją�o użyt�kow�ni�ków�ul�-tra�prze�no�śnych�ter�mi�na�li.�do�sko�na�le�wi�dać�tona przy�kła�dzie�drop�bok�sa.�Ser�wis�ma 175�mlnużyt�kow�ni�ków,�któ�rzy�za�pi�su�ją�wcią�gu�dnia�mi�-liard�pli�ków.�oso�by�ko�rzy�sta�ją�ce�z usłu�gi�ce�niąso�bie�nie�tyl�ko�moż�li�wość�prze�cho�wy�wa�nia�da�-nych�wchmu�rze,�ale�tak�że�syn�chro�ni�za�cji�da�nychpo�mię�dzy�róż�ny�mi�urzą�dze�nia�mi.�To�wy�ma�rzo�-ne� roz�wią�za�nie� dla� mo�bil�nych� pra�cow�ni�ków.Toż�sa�me�pro�duk�ty�wpro�wa�dza�ją�do swo�jej�ofer�-ty�wiel�kie�kon�cer�ny:�dell,�eMc�czy�Hi�ta�chi�da�taSys�tems.�czy�ich�roz�wią�za�nia�mo�gą�być�po�waż�nąal�ter�na�ty�wą�dla�drop�bok�sa?�–�Nasz�pro�dukt�HcPAny�whe�re�zo�stał�opra�co�wa�ny�zmy�ślą�o fir�mach.W prze�ci�wień�stwie�do ogól�no�do�stęp�nych�roz�-wią�zań�kon�su�menc�kich,�dział�IT�na�dal�spra�wu�jekon�tro�lę� nad bez�pie�czeń�stwem� da�nych� we�-wnątrz�or�ga�ni�za�cji�–�tłu�ma�czy�To�masz�Jan�gasz Hi�ta�chi�da�ta�Sys�tems.�Sync�pli�ci�ty�fir�my�eMcumoż�li�wia�współ�dzie�le�nie�pli�ków�mię�dzy�użyt�-kow�ni�ka�mi�kom�pu�te�rów�Pc,�Mac�oraz�urzą�dze�-nia�mi�mo�bil�ny�mi�zsys�te�ma�mi�ope�ra�cyj�ny�mi�ioS,An�dro�id�lub�Win�dows8.�–�Bez�wzglę�du�nato,�czypli�ki�prze�cho�wy�wa�ne�są�wchmu�rze�eMc,�czy�teżlo�kal�nej�pa�mię�ci�ma�so�wej,�dział�IT�ma�peł�ną�kon�-tro�lę�nadda�ny�mi�i pew�ność,�że�wszyst�kie�pro�ce�-sy� prze�bie�ga�ją� w spo�sób� bez�piecz�ny,� przezszy�fro�wa�ne�ka�na�ły�ko�mu�ni�ka�cji�–�wy�ja�śnia�ro�-bert�Pio�trak�z eMc.�czy�ta�ar�gu�men�ta�cja�prze�-ko�na klien�tów?�Te�go�nie�moż�nawy�klu�czyć,�tymbar�dziej�że�czę�sto�sły�szy�się�o wpad�kach�drop�-bok�sa.�Wio�sną�gło�śno�by�ło�wwpad�ce�ever�no�te’a,

po�pu�lar�ne�go�ser�wi�su�dowspół�dzie�le�nia�da�nych.Ha�ke�rzy�prze�ję�li�na�zwy�kont�iha�sła�bli�sko50�mlnużyt�kow�ni�ków.�Fir�ma�VMwa�re�zwra�ca�uwa�gęna in�ne�nie�po�ko�ją�ce�zja�wi�sko.�Pra�cow�ni�cy�biu�ro�-wi�ku�pu�ją�roz�wią�za�nia�chmu�ro�we�bez�kon�sul�ta�-cji�zdzia�ła�mi�IT.�Ba�da�nia�prze�pro�wa�dzo�ne�przezVMwa�re�po�ka�za�ły,�że�nie�mal�co�czwar�ty�pra�cow�-nik�biu�ro�wy�po�brał�i wy�ku�pił�nie�au�to�ry�zo�wa�nepro�duk�ty�ty�pu�clo�ud.�

Pod�łą�cZyć SIęPodde�Ve�Lo�Pe�rA

Ap�ple�wy�wo�ła�ło�re�wo�lu�cję�nie�tyl�ko�w świe�ciemo�bil�nych� ter�mi�na�li,� ale� rów�nież�na ryn�kuapli�ka�cji.�Wlip�cu2008�r.�wy�star�to�wa�ła�plat�for�-ma�Ap�p��Sto�re,�za�wie�ra�ją�ca�apli�ka�cje�na iPho�-ne’a.� Ser�wis� szyb�ko� przy�cią�gnął� rze�szewła�ści�cie�li�te�le�fo�nów�znad�gry�zio�nym�ja�błusz�-kiem,�po nie�speł�na ro�ku�od�no�to�wa�no�mi�liardpo�brań.�dziś,�obok�Ap�p��Sto�re,�dzia�ła�ją�in�neplat�for�my:�Go�ogle�Play�czy�Win�dows�Pho�neSto�re.�Ty�sią�ce�de�ve�lo�pe�rów�na ca�łym�świe�cietwo�rzy�apli�ka�cje�namo�bil�ne�ter�mi�na�le.�To�gru�-pa,�z któ�rą�nie�opła�ca�się�kon�ku�ro�wać�wiel�kimkon�cer�nom,�ale�moż�na się�donich�przy�łą�czyć,a przy oka�zji�za�ro�bić.�IBM�Wor�kli�ght,�bę�dą�cyczę�ścią�pro�jek�tu�Mo�bi�le�First,�umoż�li�wia�efek�-tyw�ne�two�rze�nie�wie�lo�plat�for�mo�wych�apli�ka�-cji�mo�bil�nych,�ale� też,�co�nie�mniej�waż�ne,za�pew�nia�me�cha�ni�zmy�umoż�li�wia�ją�ce�efek�-tyw�ną�in�te�gra�cję�tych�apli�ka�cji�z ist�nie�ją�cą�in�-fra�struk�tu�rą.� dzię�ki� wy�ko�rzy�sta�niu� ser�we�raIBM�Wor�kli�ght�wie�le�apli�ka�cji�mo�że�współ�-dzie�lić�in�ter�fej�sy�in�te�gra�cyj�ne�zwe�wnętrz�ny�misys�te�ma�mi� fir�my.� Po�dob�ne� funk�cjo�nal�no�ściofe�ru�je�HP�Any�whe�re.�To�zin�te�gro�wa�na,�wie�-

lo�za�da�nio�wa�plat�for�ma�do two�rze�nia,�prze�no�-sze�nia� i udo�stęp�nia�nia� wszel�kich� apli�ka�cjina plat�for�mach�mo�bil�nych.�HP�Any�whe�re�mawbu�do�wa�ne�za�rów�no�wspar�cie�dla�śro�do�wiskde�we�lo�per�skich,�jak�i go�to�we�kon�te�ne�ry�apli�-ka�cyj�ne,�któ�re�moż�na po�brać�ze�skle�pów�Go�-ogle�Play�lub�iSto�re.�–�W ten�spo�sób�mo�że�mytwo�rzyć�no�we�apli�ka�cje�w „za�ci�szu”�na�sze�godzia�łu�de�we�lo�per�skie�go,�jak�i udo�stęp�niać�jużgo�to�we�apli�ka�cje�kla�sy�en�ter�pri�se�na urzą�dze�-nia�ul�tra�mo�bil�ne.�Uni�kal�ną�za�le�tą�tej�tech�no�lo�-gii� jest,� z jed�nej� stro�ny,� ła�twość� ob�słu�gi,a z dru�giej,�moż�li�wość�wspar�cia�wie�lu�mo�bil�-nych� plat�form� –� tłu�ma�czy� Lu�bo�mir� Sto�jekz HP.�Fir�ma�SAP�po�zwa�la�klien�tom�do�ko�naćwy�bo�ru.�Ze�staw�SAP�Fio�ri�za�wie�ra 25�apli�ka�cjido ob�słu�gi�naj�po�pu�lar�niej�szych�funk�cji�biz�ne�-so�wych.�Al�ter�na�ty�wą�jest�mo�bil�na plat�for�mado two�rze�nia� i roz�wo�ju� wła�snych� apli�ka�-cji.�–�Wobu�przy�pad�kach�ko�rzy�ści�za�rów�no�dlame�ne�dże�ra,�jak�i pra�cow�ni�ka�fron�to�we�go�sąwy�mier�ne,�mo�gą�bo�wiem�za�rzą�dzać�do�wol�ny�-mi� pro�ce�sa�mi� biz�ne�so�wy�mi� bez� wzglę�dunaczas�imiej�sce,�wktó�rym�prze�by�wa�ją�–�prze�-ko�nu�je�Adam�Gol�jan�z fir�my�SAP.�Plat�for�my�do za�rzą�dza�nia�mo�bil�ny�mi�ter�-mi�na�la�mi�czy� two�rze�nia�apli�ka�cji�na�le�żą,jak�na ra�zie,�do pro�duk�tów�ni�szo�wych.�Ni�-gdy�nie�prze�bi�ją�podwzglę�dem�po�pu�lar�no�-ści� no�wych� mo�de�li� smart�fo�nów.� Ale� toprzy�szło�ścio�wy�biz�nes.�Ana�li�ty�cy�sza�cu�ją,�żena ko�niec 2014� r.� sprze�daż� mo�bil�ne�go�opro�gra�mo�wa�nia� dla� biz�ne�su� przy�nie�sie11,5�mld�dol.�War�to� też�pa�mię�tać, że� jużza dwa�la�ta�licz�ba�mo�bil�nych�pra�cow�ni�kówsię�gnie 1,3�mld.

Dariusz Piotrowski

Dyrektor Działu enterPrise, Microsoft

Kie�dy�pa�trzy�my�na mo�bil�ność�z per�spek�ty�wy�mo�bil�nych�urzą�-

dzeń,�któ�re�da�ją�nam�zdal�ny�do�stęp�dona�szych�za�so�bów,�Mi�cro�-

soft� już� dziś� umoż�li�wia� swo�im� klien�tom� ta�ki� sce�na�riusz.

W opar�ciu�o róż�no�rod�ne�urzą�dze�nia�z sys�te�mem�Win�dows 8

i sze�reg�apli�ka�cji�i usług,�jak�choć�by�Of�fi�ce 365,�użyt�kow�nik�mo�-

że�wpeł�ni�ko�rzy�stać�zza�ło�żeń�mo�bil�nej�pra�cy.�Te�sa�me�i,�co�waż�-

ne,�syn�chro�ni�zu�ją�ce�się�apli�ka�cje�i usłu�gi�w kom�pu�te�rze,�a tak�że

ta�ble�cie�oraz�smart�fo�nie.�Na�sze�dzia�ła�nie�na jed�nym�urzą�dze�niu�od ra�zu�po�wo�du�je�sto�sow�ną�zmia�-

nę�na ko�lej�nych,�a to�wszyst�ko�dzię�ki�prze�twa�rza�niu�w chmu�rze.�Z po�zio�mu�urzą�dzeń�prze�no�śnych

zWin�dows8�ma�my�do�stęp�dowszyst�kich�przy�dat�nych�wpra�cy�apli�ka�cji,�zktó�rych�ko�rzy�sta�my�zpo�-

zio�mu�tra�dy�cyj�ne�go�kom�pu�te�ra�PC.�Je�śli�cho�dzi�o sprzę�to�wą�stro�nę�mo�bil�no�ści,�to�klien�ci�ma�ją�dziś

dowy�bo�ru�ca�ły�sze�reg�urzą�dzeń�–�od smart�fo�nów,�przez�ta�ble�ty�i ta�ble�ty�PC,�po róż�ne�go�ty�pu�lap�to�-

py.�Mi�cro�soft�do�star�cza�swo�im�klien�tom�spój�ną�plat�for�mę�Win�dows 8�nawszyst�kie�te�urzą�dze�nia.�


Ta blet Asu sa jest wy po sa żo ny w dwur dze nio wy pro ce sor

In tel Atom Z2560 tak to wa ny ze ga rem 1,7 GHz. Urzą dze nie

pra cu je na sys te mie An dro id 4.2 Jel ly Be an i po sia da slot

kart mi croSD oraz port mi cro USB. Ta blet moż na pod łą -

czyć do te le wi zo ra za po mo cą wyj ścia mi cro HDMI.

Klu czo wym pa ra me trem z punk tów wi dze nia użyt kow -

ni ka ta ble tu jest moż li wość oko ło 13-go dzin nej pra cy

dzię ki wy daj nej ba te rii o po jem no ści 6760 mAh.

Asus Me MO Pad FHD 10 jest wy po sa żo ny w 10,1 ca -

lo wy ekran o roz dziel czo ści 1920 x 1200 pik se li, co

umoż li wia spraw ną pra cę w In ter ne cie oraz edy cję

do ku men tów. Do brze do bra na roz dziel czość po -

wo du je, że Asus Me Mo Pad FHD 10 mo że peł nić

funk cje czyt ni ka ksią żek.

Me MO Pad FHD 10 to nie ca ły cen ty metr gru bo ści o wa dze nie speł na 580g. Mi mo swo ich nie wiel kich ga ba ry tów

ta blet za pew nia wy so kiej ja ko ści dźwięk. Urzą dze nie wy po sa żo no w gło śni ki ste reo ob słu gi wa ne przez sys tem

So nic Ma ster i opro gra mo wa nie Au dio Wi zard.

Wśród do dat ków ta ble tu war te od no to wa nia są czuj nik oświe tle nia, e -kom pas oraz ży ro skop. Me MO Pad FHD 10

jest do stęp ny w trzech wer sjach ko lo ry stycz nych: nie bie skiej, ró żo wej lub bia łej, oraz z dys kiem o po jem no ści 16

lub 32GB.

Ro dzi na ATIV to naj bar dziej roz wi nię te roz wią za nie mo bil ne Sam sun ga, któ re jest peł -

no war to ścio wym na rzę dziem dla biz ne su. Klu czem do nie zwy kłej cien ko ści (14,9 mm)

oraz re we la cyj nie ni skiej wa gi (1,65 kg) jest łącz ne za sto so wa nie naj no wo cze śniej -

szych kom po nen tów.

Sam sung ATIV Bo ok 9 jest wy po sa żo ny w pro ce so ry trze ciej ge ne ra cji In -

tel Co re i5 oraz Co re i7. Tech no lo gia Sam sung Fast So lu tions

po wo du je, że urzą dze nie mo że osią gnąć naj krót szy czas uru -

cha mia nia wy no szą cy w za leż no ści od kon fi gu ra cji i ty pu pa -

mię ci SSD do 9,1 se kun dy; wy bu dza nie mo że zo stać

skró co ne do 1,4 se kun dy.

Tech no lo gia Ma xScre en po wo du je, że obu do wa 15 ca lo we go

wy świe tla cza jest zre du ko wa na do wy mia rów od po wia da ją -

cych urzą dze niom 14 ca lo wym. Tech no lo gia Su per Bri ght Plus

HD, da ją ca roz dziel czość 1900 x 900, po zwa la na pra cę i ob -

słu gę mul ti me diów w peł nym na sło necz nie niu.

Sam sung ATIV Bo ok 9 ma obok pod świe tla nej kla wia tu ry, wie -

lo do ty ko wy to uch pad uła twia ją cy ste ro wa nie po szcze gól ny -

mi funk cja mi. Sam sung ATIV Bo ook 9 pra cu je na 64-bi to wym

sys te mie Win dows 8, z pa mię cią ope ra cyj ną 8 GB DDR3

przy 1 600 MHz oraz dys ku SSD o po jem no ści 256 GB.

Asus Me Mo Pad FHD 10

Samsung ATIV Book 9: najlżejszy i najszybszy notebook

Strefa Ultrabook

i Tablet

intel_Layout 1 13-09-06 11:07 Page 44

96,6 165,3118,6

251,5

507,9

886,4

1355,7

2037,6

1808,7

2307,52277,5

2200,4

Źródło: PART ITReseller

Sprzedaż notebooków w polSce w latach 2001-2012 w tyS. Sztuk

24 rynek

Spacer

bie żą cy rok bę dzie prze ło mo wypod kil ko ma wzglę da mi. ca ła bran -ża jest w punk cie zwrot nym, po nie -

waż mu si do sto so wać się do zmie nia ją cychsię ocze ki wań i po trzeb użyt kow ni ków.ob ser wu je my eks plo zję róż nych formurzą dzeń mo bil nych oraz ocza ro wy wa niaużyt kow ni ków in no wa cja mi w opro gra -mo wa niu i no win ka mi sprzę to wy mi. ta -ble ty sta ły się uzu peł nie niem kom pu te rówoso bi stych, tak jak no te bo oki dwie de ka dyte mu. Z dru giej stro ny, od pew ne go cza suob ser wu je my brak prze ło mo wych in no wa -cji u pro du cen tów kom po nen tów, co jestprzy czy ną za sto ju na ryn ku de sk to pów.Prze kła da się to oczy wi ście na czas ży ciapro duk tu i dłuż sze okre sy mię dzy wy mia -na mi sprzę tu przez użyt kow ni ków. W za -ist nia łej sy tu acji wie lu drob nychpro du cen tów kom pu te rów, skła da czy, alerów nież więk si gra cze na ryn ku, za pew nebę dą za da wa li so bie eg zy sten cjal ne py ta -nie – gdzie jest gra ni ca spad ku ryn ku kom -pu te rów sta cjo nar nych i czy na dal dzia łaćw tym seg men cie. Już ma my do czy nie niaz ta ki mi sy tu acja mi i ob ser wu je my wal kęo prze trwa nie pro du cen tów w tym nie ła -twym, prze ło mo wym mo men cie.

Wi na Mo bil no ścirok 2012 po twier dził wcze śniej sze ten den -cje wy stę pu ją ce na ryn ku kom pu te rów sta cjo nar nych. od ja kie goś cza su moż -na za ob ser wo wać je go po stę pu ją ce kur cze -nie się. o ile w seg men cie kom pu te rówsta cjo nar nych dla biz ne su na dal sprze dażwzra sta o kil ka pro cent w ska li ro ku, tow seg men cie kon su menc kim spa dek jestdu ży. Z dru giej stro ny, w dzi siej szym świe -cie urzą dzeń mo bil nych i cy fro wych tre ścipo rząd ny de sk top w do mu ma swo je miej -sce, choć by w po sta ci urzą dze nia, któ re

uła twia za rzą dza nie i ob rób kę tre ści.W biu rze de sk top to czę sto na dal pod sta -wo we urzą dze nie, a dzię ki róż no rod nymtech no lo giom roz wi ja nym przez ostat niela ta gwa ran tu je wy ma ga ną wy daj ność,bez pie czeń stwo oraz za rzą dzal ność czyener go osz częd ność.

Kon WEr to Wal nE hy bry dytrwa ją cy rok, po dob nie jak i po przed ni,bę dzie na le żał do urzą dzeń mo bil nych.Sprze daż no te bo oków, któ ra w 2012 r.prze kro czy ła 2,3 mln sztuk, od kil ku lat po -wo li, ale sys te ma tycz nie ro śnie. Je śli cho -dzi o pro gno zy na 2013 r., pro du cen ci

prze wi du ją, że przy nie sta bil nej sy tu acjigo spo dar czej Eu ro py, dy na mi ka ryn ku no -te bo oków kon su menc kich utrzy ma sięna nie zmie nio nym po zio mie. W 2013 r.na ryn ku kon su menc kim zde cy do wa niezwy cię ski mi pro duk ta mi są ta ble ty orazkom pu te ry do ty ko we. Po nad to utrwa lasię trend wpro wa dza nia do ofer ty co razlżej szych i cień szych urzą dzeń. ry neklap to pów bę dzie jed nak wy cho dził po -za tra dy cyj ne ra my. Ma my do czy nie niaz ogrom ną in no wa cyj no ścią i róż no rod no -ścią w ob sza rze prze ni ka ją cych się tech no -lo gii lap top -ta blet -smart fon. Po wsta jebar dzo du żo róż no rod nych pro duk tów,

rok 2013 będzie rokiem

trudnym, zdecydowanie

nie należy spodziewać

się spektakularnych

pików i osiągania

szczytów na wykresach

sprzedaży w żadnej

kategorii produktowej. Marcin Złoch

po równi

projektory_Layout 1 13-09-09 11:58

25

któ re stwa rza ją no we moż li wo ści zna le zie -nia swo je go miej sca na ryn ku za rów no dlapro du cen tów, jak i re sel le rów. Na ryn kupo ja wiać się bę dzie co raz wię cej no te -bo -oków z do ty ko wy mi ekra na mi oraz urzą -dzeń hy bry do wych i kon wer to wa nych.Ja kie no wo ści po ja wią się w nie od le głejprzy szło ści? Przez wie le lat moż na by łodość ja sno od róż nić pod sta wo we ka te go -rie urzą dzeń: no te bo oki, de sk to py, ta ble -ty, te le fo ny. W ostat nich mie sią cachka te go rie te za czę ły się prze ni kać i po wsta -ło ca łe spek trum zu peł nie no wych urzą -dzeń. Przy kła dem są wspo mnia neul tra bo oki kon wer to wal ne. Ich pro du cen -ci re ali zu ją za da nie po łą cze nia kom pu te rai ta ble tu w bar dzo róż ny spo sób, wy ka zu -jąc się du żą kre atyw no ścią w za kre sie wy -glą du urzą dzeń. Nie któ re z no wychkom pu te rów łą czą kla wia tu rę i ekranna sta łe, in ne są ta ble ta mi z do cze pia nąkla wia tu rą. Na wet tra dy cyj ny de sk top sta -je się co raz czę ściej ele ganc kim All -in -One,przy czym ten ostat ni co raz czę ściej mo żebyć też uży wa ny ja ko ta blet. Cie ka we rze -czy dzie ją się rów nież na po gra ni czu ta ble -tu i smart fo na – bę dzie my wi dzie li co razwię cej urzą dzeń wiel ko ści ok. 7” speł nia ją -cych obie te funk cje.

róW NIA PO Chy łAW oce nie pro du cen tów, ry nek mo ni to róww naj bliż szym cza sie bę dzie się zmniej szał.sprze daż mo ni to rów spa da od lat – wy ni -ka z ana liz PArT. Wiel kość ryn ku na prze -strze ni 5 lat zmniej szy ła się o po ło wę,obec nie oscy lu jąc w oko li cach mi lio -na sprze da nych urzą dzeń. Biz nes w ro -

ku 2013 nie bę dzie lep szy niż w 2012. Za -uwa żal ny jest spa dek licz by no wych pro -jek tów, ko lej ne są od ra cza ne w cza sie. Tobę dzie trud ny rok, a naj więk szy wpływna to, czy sprze daż bę dzie więk sza, czy

niż sza niż w ro ku po przed nim, bę dzie miałczwar ty kwar tał. Pod ko niec ro ku mo że sięoka zać, że jed nak fir my ma ją pie nią dzena in we sty cje i na no wy sprzęt. W ta kiejsy tu acji po ja wi się mnó stwo za py tań z wy -jąt ko wo krót kim cza sem re ali za cji. Na -dzie ją pro du cen tów mo ni to rów by ły no weWin dow sy z do ty ko wym in ter fej sem. Nie -ste ty, ekra ny do ty ko we w nie wiel kim stop -niu zmie ni ły ry nek. Mo ni to ry do ty ko we towciąż przy szłość, ale ta ka, od któ rej nieuciek nie my. Jest mnó stwo apli ka cji, w któ -rych ten pro dukt moż na wy ko rzy stać, np.biz nes, edu ka cja, roz ryw ka, in sta la cje. Dla te go śmia ło moż na za ło żyć, że ry nekmo ni to rów do ty ko wych bę dzie się w przy -szło ści in ten syw nie roz wi jał. Na ra zie tocią gle dro gie pro duk ty, ale je że li wzro śniewo lu men sprze da ży to za pew ne spad nieich ce na.

ErA lA sE rADziś każ dy cen ty metr po wierzch ni biu ro -wej jest na wa gę zło ta, dla te go urzą dze nieza stę pu ją ce nam jed no cze śnie faks, ska ner

Asus21,6 proc.

883,7

975,7

1284,31394,9

1592,21656,6

1971,6

1805,3

1314,6

1425,7 1484,2

1364,9


Sprzedaż komputerów Stacjonarnych pc w polSce w latach 2001-2012 w tyS. Sztuk

Acer23,1 proc.

Asus21,6 proc.

2 6086233

14 162

26 648

22 649

34 03235 565

33 257


Sprzedaż laSerowych kolorowych urządzeńwielofunkcyjnych w polSce w latach 2005-2012 w Szt.


31 864

17 556

36 872

48 01354 273

50 765

64 24170 900

71 556


Sprzedaż projektorów w poLSCe w LataCh 2004-2012 w SztukaCh

26 rynek

i ko piar kę sta no wi o wie le atrak cyj niej sząal ter na ty wę od zwy kłej dru kar ki. Z te gopo wo du pro du cen ci ob ser wu ją sta ływzrost za in te re so wa nia urzą dze nia mi wie -lo funk cyj ny mi. Być mo że dla te go wie lo -funk cyj ne mo no chro ma tycz ne urzą dze niala se ro we to ka te go ria, któ ra no tu je wzro stysprze da ży. Jed no cze śnie ob ser wu je my ma -le ją cą sprze daż la se ro wych ko lo ro wychurzą dzeń wie lo funk cyj nych. Do dat ko wory nek ko lo ro wych urzą dzeń wie lo funk cyj -nych A4 jest seg men tem, któ ry w ubie -głym ro ku za no to wał naj więk szy spa deksprze da ży. We dług pro du cen tów, w naj -bliż szym cza sie ry nek dru ka rek i wie lo -funk cyj nych urzą dzeń la se ro wych na dalbę dzie się roz wi jał, jed nak nie ocze ku ją oniżad ne go gwał tow ne go wzro stu sprze da ży.Ry nek w 2013 ro ku bę dzie sta bil ny. Sprze -daż urzą dzeń A3 bę dzie utrzy my wać sięna po rów ny wal nym po zio mie co rokwcze śniej, nie prze wi du je się ani du żychspad ków, ani wzro stów. Nie co wzro snąćmo że sprze daż urzą dzeń for ma tu A4, aletrud no pro gno zo wać o ile. Wy ni ka toz fak tu wpro wa dze nia no wych, bar dziejza awan so wa nych tech no lo gicz nie urzą -dzeń A4, któ re moż na ła twiej niż do tych czas in te gro wać z roz wią za nia mipo zwa la ją cy mi na za rzą dza nie pro ce semdru ku. Tra dy cyj na sprze daż dru ka rek czyurzą dzeń wie lo funk cyj nych zmniej sza sięna rzecz sprze da ży kom plek so wych roz -wią zań dru ku. Skła da ją się na nie m.in. ta kie ele men ty, jak fi nan so wa nie w for miele asin gu, roz li cze nia per click i ser wi so wa -nie urzą dzeń. Dla te go pro du cen ci pla nu jąpo sze rzać port fo lio opro gra mo wa niado za rzą dza nia i mo ni to ro wa nia flo ty dru ka rek.

PRo Jek To Ry Już mA myPol ski ry nek pro jek to rów wy ha mo wał.We dług sta ty styk PART, w 2013 r. na byw -ców znaj dzie mniej wię cej ty le sa mo urzą -dzeń, co rok wcze śniej. Dla cze go? War topa mię tać, że w 2012 r. mie li śmy or ga ni zo -wa ne przez Pol skę i ukra inę mi strzo stwaeu ro py w pił ce noż nej (wła ści cie le ba rówchęt nie or ga ni zo wa li wspól ne oglą da nieme czów), re ali za cję pi lo ta żo we go wdro że -nia Cy fro wej Szko ły, za koń cze nie więk szo -ści pro jek tów do fi nan so wa nych przezunię eu ro pej ską. W tym ro ku nie ma żad -nej du żej im pre zy, któ ra mo że wpły nąćna wzrost sprze da ży, a kry zys, o któ rymsta le wszę dzie się sły szy, mo że za blo ko waćwie le pla no wa nych na ten rok in we sty cji.

Asus21,6 proc.

28,797,3 261,7

447,5

1228,4

1486,5

2078,3 1968,8

1448,5

1348,5 1 337,6

1097,3


Sprzedaż monitorów LCd w poLSCe w LataCh 2001-2012 w tyS. Sztuk


28 rynek

nie moż na, oczy wi ście, wska zać

przy szłe go tren du w czy stej po sta -

ci, ale sy gna ły, ja kie wy sy ła ry nek,

dość ja sno wska zu ją kie ru nek zmia ny. Jest

nim odej ście od hi sto rycz nie ukształ to wa -

ne go mo de lu pra cy w tech no lo giach in for -

ma cyj nych, gdzie tech ni ka roz wi ja się

zgod nie z pra wem Mo ore’a, zaś de we lo pe -

rzy i do staw cy za spo ka ja ją co raz bar dziej

roz wi nię te po trze by użyt kow ni ków: wszy -

scy po trze bu ją pe ce tów, jed ni bar dziej

za awan so wa nych, in ni z bar dziej spe cja li -

zo wa nym opro gra mo wa niem; in ni do gier,

in ni do pra cy.

W tym ustę pu ją cym mo de lu kom pu ter ja -

ko ma szy na był wy znacz ni kiem po stę pu,

a ca łe oko ło kom pu te ro we śro do wi sko ro -

dza jem sto wa rzy sze nia mę dr ców, któ rzy za -

zdro śnie strze gli ta jem nic po wsta wa nia

co raz bar dziej za awan so wa nych roz wią zań.

W kla sycz nym mo de lu ro le by ły po dzie lo -

Rewolucje mają to do siebie, że przychodzą

niepostrzeżenie, a dynamika zmiany jest początkowo

niezauważalna. Obecnie wszystkie czynniki, zarówno

biznesowe, jak i technologiczne, pokazują, że branża

technologiczna wchodzi w okres zmiany.

CezaRy TCHO ReK -HelM

ne, a tort ryn ko wy po kro jo ny: Mi cro soft

do star czał opro gra mo wa nie po wszech ne,

In tel w du opo lu z aMd ko ści dla pro du cen -

tów ma szyn, Go ogle in for ma cję, a nie sfor -

nym, acz kol wiek nie zwy kle twór czym

en fant ter ri ble, któ re roz wi ja ło się nie za leż -

nie od resz ty, by ło ap ple. Ta kie uło że nie

ICT roz la tu je się jed nak na na szych oczach.

Jed nym z je go efek tów, ma ją cym wiel ki

wpływ na sek tor, jest wi docz ny schy łek poj -

mo wa ne go kla sycz nie kom pu te ra.

KOM PU TeR Wy znaCz nI KIeMPO sTę PU

Hi sto rycz nie przez wie le dzie się cio le ci na -

stę pu ją ce po so bie mo de le kom pu te rów

wy zna cza ły ko lej ne eta py roz wo ju cy fro we -

go świa ta. szcze gól ne do ko na nia ma

na tym po lu IBM, któ ry stwo rzył pierw szy

pro fe sjo nal ny ze staw kom pu te ro wy, bę dą -

cy uni wer sal nym na rzę dziem dla wie lu róż -

nych od bior ców. Je że li wziąć pod uwa gę

sta łe te le fo nicz ne po łą cze nia po szcze gól -

nych ter mi na li z ma szy ną ma in fra me,

IBM 360 to w isto cie an ty cy pa cja dzi siej szej

pra cy od miej sco wio nej za po mo cą In ter ne -

tu. Od te go roz wią za nia był już tyl ko krok

do pe ce ta, czy li IBM Per so nal Com pu ter

i świa to wej plat for my, któ rej pa no wa nie

glo bal ne wła śnie się koń czy. War to za uwa -

żyć, że był to pierw szy glo bal ny eko sys tem,

któ ry, mi mo na stę pu ją cej obec nie zmia ny,

jest na dal użyt ko wa ny przez więk szość po -

pu la cji.

Osta tecz nym i naj wy żej tech nicz nie no to -

wa nym roz wią za niem był pe cet mo bil ny,

czy li lap top, zwa ny obec nie no te bo okiem.

Ten typ kom pu te ra do nie daw na sta no wił

no śnik po stę pu tech no lo gicz ne go i tech nicz -

ne go; to w lap to pie pro du cen ci umiesz cza li

wszel kie naj now sze roz wią za nia, łą cząc

w tym wła śnie urzą dze niu nie usta ją ce dą że -

nie do do sko na ło ści. I to wła śnie, nie wi dząc

nad cho dzą cej re wo lu cji, na no te bo oku koń -

czy się prze wod nia ro la do tych cza so wych

wiel kich tech no lo gii. Uza sad nio na po trze ba

ko rzy sta nia z kom pu te ra do ty czy bo wiem

w ska li glo bal nej co raz mniej szej licz by użyt -

kow ni ków.

PO Mył KI W Red MOnd, Czy lI IlU sTRa CJa TRen dU

naj lep szym przy kła dem nie roz po zna nia

zmia ny lub nie ade kwat ne go nią za rzą dza -

nia jest Mi cro soft. Fir ma, któ ra glo bal nie

roz po zna ła tren dy w ustę pu ją cym mo de lu,

PCKoniec ery

koniec_Layout 1 13-09-09 12:02

po�le�ga�ją�ce� na nie�za�leż�nym� do�star�cza�niu

opro�gra�mo�wa�nia�dla�wszyst�kich�pro�du�cen�-

tów� urzą�dzeń,� by�ła� zbyt� dłu�go� uśpio�na

po�zor�ną�nie�zmien�no�ścią�oto�cze�nia�biz�ne�-

so�we�go� i tech�no�lo�gicz�ne�go.� to� wła�śnie

na przy�kła�dzie�mi�cro�so�ftu�wi�dać,�jak�od�-

cho�dzi�mo�del�do�staw�cy�za�mknię�tych�roz�-

wią�zań.� mo�bil�ność� oraz� no�we� po�dej�ście

do po�trzeb�użyt�kow�ni�ka�zo�sta�ło�pra�wi�dło�-

wo�zde�fi�nio�wa�ne�przez�red�mond,�ale�pro�-

blem�w tym,�że�na no�wo�trze�ba�de�fi�nio�wać

sa�me�go�użyt�kow�ni�ka.�mo�wa�tu,�oczy�wi�ście,

o roz�wią�za�niach�glo�bal�nych,�któ�re�za�ist�nie�-

ją�w prze�strze�ni�ma�so�wej,�czy�li�tam,�gdzie

do tej�po�ry�ope�ro�wał�mi�cro�soft.�Fir�ma,�po�-

ka�zu�jąc�no�we�po�dej�ście�w pro�duk�tach�Win�-

dows 8� i Win�dows� Pho�ne,� w isto�cie� nie

za�pro�po�no�wa�ła�ni�cze�go,�cze�go�nie�by�ło�by

już� na glo�bal�nym� ryn�ku.� W od�nie�sie�niu

do po�przed�ni�ków,�no�we�opro�gra�mo�wa�nia

z red�mond�są�tyl�ko�kon�ty�nu�acją�(np.�Of�fi�-

ce� czy� ko�lej�ne� sys�te�my� ope�ra�cyj�ne� Win�-

dows),� zaś,� ma�ją�cy� być� zwień�cze�niem

no�te�bo�oka�i jed�no�cze�śnie�ta�ble�tem,�Sur�fa�ce

po�niósł�klę�skę�nie�dla�te�go,�że�jest�nie�uda�-

nym�pro�duk�tem,�ale�dla�te�go,�iż�nie�wia�do�-

mo�dla�ko�go�zo�stał�zbu�do�wa�ny.�Przy�kład

ten�ilu�stru�je�osta�tecz�nie�praw�dzi�wość�za�sa�-

dy�mar�ke�tin�go�wej,�gdzie�le�piej�być�pierw�-

szym,�a nie�naj�lep�szym.�W tym�przy�pad�ku

rów�nież�w sfe�rze�sprzę�to�wej,�pra�wi�dło�we�co

do za�sad,�prze�wi�dy�wa�nie�przy�szło�ści�przez

mi�cro�soft�spa�li�ło�na pa�new�ce.�

SmArt�FOn I tA�BLetnA PrZe�łOm WIe�KU

era�mo�bil�no�ści,�roz�po�czę�ta�przez�smart�fo�ny,

po�ka�za�ła�si�łę�i zna�cze�nie�śro�do�wi�ska�ota�cza�-

ją�ce�go�roz�wią�za�nia�sprzę�to�we.�Oka�za�ło�się

szyb�ko,�że�sa�mo�urzą�dze�nie,�bez�glo�bal�ne�go

eko�sys�te�mu,�jest�je�dy�nie�ga�dże�tem.�etap�ten

wy�gra�li�Go�ogle�i Ap�ple,�dzie�ląc�się�świa�to�wym

tor�tem�i jed�no�cze�śnie�wpy�cha�jąc�na po�dium

wy�twór�ców� no�we�go� i dy�na�micz�ne�go� gra�-

cza�–�Sam�sun�ga.�Jed�nak�eko�sys�te�my�udo�wad�-

nia�ją� jesz�cze� jed�no:�odej�ście�od ma�so�we�go

za�po�trze�bo�wa�nia�na kla�sycz�ne�kom�pu�te�ry.

Smart�fo�ny�i ta�ble�ty�to�prze�cież�nic�in�ne�go,�niż

mo�bil�ne� ter�mi�na�le�pra�cu�ją�ce�w do�wol�nym

au�to�ry�zo�wa�nym�śro�do�wi�sku.�

Przy�kła�dem�trud�nej�bran�ży,�gdzie�ter�mi�na�le

mo�bil�ne�za�do�mo�wi�ły�się�na do�bre,�jest�ban�-

ko�wość.�Po�cząt�ko�wo�ban�ko�wość�in�ter�ne�to�-

wa�do�stęp�na wy�łącz�nie�na pe�ce�tach,�obec�nie

świę�ci�trium�fy�ja�ko�roz�wią�za�nie�mo�bil�ne.

–�Zja�wi�sko�„smart�fo�ni�za�cji”�do�ty�czy�za�rów�no

klien�tów�in�dy�wi�du�al�nych,�jak�i firm.�Apli�ka�-

cje�mo�bil�ne�przy�go�to�wy�wa�ne�są�do ob�słu�gi

naj�po�pu�lar�niej�szych�sys�te�mów�ope�ra�cyj�nych,

jak�An�dro�id,�iPho�ne�OS,�Sym�bian�czy�Win�-

dows�mo�bi�le.�Za�kres�ich�funk�cjo�nal�no�ści�jest

sze�ro�ki:�odpłat�no�ści�zbli�że�nio�wych�te�le�fo�nem

pore�ali�za�cję�prze�le�wów,�lo�ka�li�za�cję�ban�ko�ma�-

tów� i do�stęp� do za�ple�cza� in�for�ma�cyj�ne�go.�

m�-ban�king�bu�dzi�jed�nak�zde�cy�do�wa�nie�więk�-

sze�za�in�te�re�so�wa�nie�wśród�klien�tów�in�dy�wi�-

du�al�nych.�Pol�scy�przed�się�bior�cy�pod�cho�dzą

dono�wych�moż�li�wo�ści�ostroż�niej,�choć�jest�to

zde�cy�do�wa�nie� je�den� z kie�run�ków� roz�wo�ju

pol�skiej�ban�ko�wo�ści,�prze�wi�dy�wa�ny�na naj�-

bliż�sze� la�ta� –� mó�wi� Pa�weł� Wit�kie�wicz,�

wi�ce�pre�zes�w CU�Be.�ItG,�fir�mie�bę�dą�cej�in�te�-

gra�to�rem�roz�wią�zań�m.in.�na ryn�ku�fi�nan�so�-

wym�i te�le�ko�mu�ni�ka�cyj�nym.�

Jesz�cze�obec�nie�wie�lu�pro�du�cen�tom�no�te�-

bo�oków�czy�za�stę�pu�ją�cych�pe�ce�ty�ma�szyn

AiO�(All�-in�-One)�wy�da�je�się,�że�ko�lej�ne�ge�-

ne�ra�cje�ko�ści�In�te�la�czy�za�awan�so�wa�nych

pro�ce�so�rów�gra�ficz�nych�oraz�do�ty�ko�we�wy�-

świe�tla�cze�po�cią�gną�sprze�daż.�Da�ne�ilu�stru�-

ją�ce� sprze�daż� są� jed�nak� nie�ubła�ga�ne:�

z� jed�ne�go�z ostat�nich�ra�por�tów�Gart�ne�ra

wy�ni�ka,� że� w dru�gim� kwar�ta�le 2013� r.

do klien�tów�tra�fi�ło�o 76�mln�kom�pu�te�rów

oso�bi�stych�mniej�niż�w ana�lo�gicz�nym�okre�-

sie�ro�ku 2012.�Pro�cen�to�wo�ozna�cza�to�spa�-

dek�sprze�da�ży�tych�urzą�dzeń�o 10,9�proc.

Spad�ki�sprze�da�ży�pe�ce�tów�no�to�wa�ne�są�już

pią�ty�rok�z rzę�du,�co�jest�naj�dłuż�szym�tren�-

dem�w hi�sto�rii� te�go� ty�pu�urzą�dze�nia.�Co

wię�cej,�ten�den�cja�jest�glo�bal�na i utrzy�mu�je

się� za�rów�no� w kra�jach� roz�wi�nię�tych,� jak

i roz�wi�ja�ją�cych�się.�

Wy�gry�wa�więc�ta�blet,�war�to�jed�nak�za�sta�no�-

wić�się�nad przy�czy�na�mi�ta�kiej�ten�den�cji.

KtO PO�trZe�BU�JeKOm�PU�te�rA?

Bez�wąt�pie�nia,�kla�sycz�ne�go�pe�ce�ta�po�trze�bu�je

każ�dy,�kto�wy�twa�rza�tre�ści�wy�ko�rzy�stu�jąc

pro�fe�sjo�nal�ne� opro�gra�mo�wa�nie� oraz

ade�kwat�ne�za�so�by�sprzę�to�we.�Wbrew

po�wszech�nej�opi�nii,�jest�to�mniej�szość

po�pu�la�cji� użyt�kow�ni�ków�kom�pu�te�-

rów.�Pe�ce�ty�w pew�nym�sen�sie�wra�-

ca�ją�doźró�deł:�ich�za�sto�so�wa�nie�jest

co�raz�bar�dziej�pro�fe�sjo�nal�ne�i skie�-

ro�wa�ne�do ni�szo�wych�grup�użyt�-

kow�ni�ków.� nie� po�dej�mu�ję� się

wy�li�cze�nia,�ale�to�m.in.�ca�ła�sfe�-

ra�pro�duk�cji,�pro�jek�to�-

wa�nia�prze�my�sło�we�go,�ana�li�ty�ki�czy�wy�twa�rza�-

nia�tre�ści�mul�ti�me�dial�nych.�

Dla�ma�so�we�go�jed�nak�od�bior�cy�kom�pu�te�ry

są�zbyt�dro�gie,�cięż�kie�i w sto�sun�ku�do ta�-

ble�tów� nie�au�to�no�micz�ne� ener�ge�tycz�nie.

Do te�go�do�cho�dzi�klu�czo�wa�po�trze�ba�dzi�-

siej�szej�cy�wi�li�za�cji:�moż�li�wość�kon�sump�cji,

któ�rą�okre�śla�się�ja�ko�kon�su�mo�wa�nie�nie

tyl�ko�to�wa�rów,�ale�rów�nież�tre�ści.�Je�że�li�po�-

łą�czy�my�tę�skłon�ność�świa�to�wej�po�pu�la�cji

z ob�li�ga�to�ryj�no�ścią�do�stę�pu�do In�ter�ne�tu,

otrzy�ma�my�od�po�wiedź,�dla�cze�go�pe�cet�od�-

cho�dzi�z ma�so�we�go�ryn�ku,�ustę�pu�jąc�miej�-

sca�ta�ble�to�wi.�

Przy�szłość� jest�dla�pro�du�cen�tów�pe�ce�tów

wię�cej�niż�bla�da.�We�dług�Gart�ne�ra,�w 2014�r.

do klien�tów�tra�fi 289�mln�pe�ce�tów,�pod�czas

gdy�w 2013�r.�sprze�da�no�ich 305�mln.�Pro�-

gno�zy�dłu�go�ter�mi�no�we�są�rów�nież�nie�ko�-

rzyst�ne:� wy�ni�ka� z nich,� że� sprze�daż

kom�pu�te�rów�oso�bi�stych�w 2017�r.�ma�spaść

do 270�mln.

Pro�du�cen�ci�przy�go�to�wu�ją�się,�two�rząc�al�-

ter�na�tyw�ne� pro�gra�my� do�staw.� „Je�ste�śmy

przy�go�to�wa�ni�na erę�post�-PC”�–�mó�wi�An�-

drzej�So�wiń�ski,�dy�rek�tor�ge�ne�ral�ny�pol�skie�-

go� od�dzia�łu� Le�no�vo,� fir�my,� któ�ra� jest

naj�więk�szym�pro�du�cen�tem�sprzę�tu�kom�-

pu�te�ro�we�go�na świe�cie.�

ZmIA�nA,�CZy�LI ter�mI�nALUwa�żam,� że� obec�na zmia�na jest� jesz�cze

głęb�sza�niż�pro�sta�za�mia�na miej�sca�w ran�-

kin�gach�sprze�da�ży�po�mię�dzy�pe�ce�tem�i ta�-

ble�tem.� re�wo�lu�cja� po�le�ga� na fak�tycz�nej

zmia�nie�funk�cji,�ja�ką�peł�ni�smart�fon,�ta�blet

czy�od�bior�nik�te�le�wi�zyj�ny.�Spa�da�ją�ce�ce�ny

i ni�we�lu�ją�ca�róż�ni�ce�po�mię�dzy�urzą�dze�nia�-

mi�do�mi�na�cja�wiel�kich�eko�sys�te�mów�spo�-

wo�du�je,� że� głów�ną� funk�cją� urzą�dze�nia

bę�dzie�funk�cjo�nal�ność�ter�mi�na�lu.�

30 rynek


– Naj bliż sze dwa, trzy la ta przy nio są wzro -sto we tren dy w ilo ści sprze da nych urzą dzeń.Sza cu je my, że rok 2013 przy nie sie 2-, 3-krot -ny wzrost sprze da ży i za mknie się w licz biepo nad 2 mln sprze da nych urzą dzeń.Na prze ło mie lat 2013/2014 moż na ocze ki -wać wzro stu za in te re so wa nia ta ble ta mi pra -cu ją cy mi na sys te mie Win dows w ka te go riido 1000 zł. Rok 2014 bę dzie cha rak te ry zo wałsię ok. 50-pro cen to wym wzro stem – nie bę -dzie już tak gwał tow ny, jed nak pro gno zy sąna dal bar dzo opty mi stycz ne. Ko lej ne la ta to,wg nas, okres sta bil ne go roz wo ju i umiar ko -wa nych wzro stów; nie prze wi du je my spad -ków sprze da ży w żad nej z przed sta wio nychka te go rii. Na dal naj więk szą po pu lar no ściąbę dą cie szy ły się ta ble ty w ka te go riido 700 zł. Ocze ki wa nia klien tów skie ru ją siępo nad to na wzrost wy daj no ści i funk cjo nal -no ści ta ble tów przy za cho wa niu atrak cyj nejce ny – pro gno zu je Łu kasz Ko ra lew ski, Co -un try Ma na ger z fir my GOC LE VER.

TER MI NaL, Czy LI DO STęP I TREść

Dla użyt kow ni ka glo bal ne go naj waż niej szasta je się moż li wość do stę pu do In ter ne tu,co gwa ran tu je do stęp do nie ogra ni czo nychźró deł kon sump cji. Wi dać przy tym wy raź -nie, jak bar dzo funk cje róż nych urzą dzeńza czy na ją się prze ni kać. Tak zwa ny od bior -nik te le wi zyj ny sta je się ko lej nym ter mi na -lem pod łą czo nym do In ter ne tu, po nie ważpro ste od bie ra nie tre ści do star cza nychprzez sta cję TV prze sta je użyt kow ni ko wiwy star czać. Ko lej ną funk cjo nal no ścią, któ -ra prze nik nie do ta ble tów i smart fo nów, bę -dzie te le wi zja. Wi dać więc ja sno, żezde fi nio wa na ty pem sprzę tu funk cjo nal -ność ku po wa na przez użyt kow ni ka nie jestczyn ni kiem prze są dza ją cym o wy bo rzeurzą dze nia. Dzi siaj spo łecz ność świa to -wych kon su men tów tre ści sta wia na do stępi tre ści, zaś sa mo urzą dze nie prze sta je miećzna cze nie. – Do stęp ność urzą dzeń mo bil nych orazbez prze wo do we go In ter ne tu po wo du je,że tra dy cyj na krzy wa od zwier cie dla ją caspo sób kon su mo wa nia TV przez użyt -kow ni ków (ze szczy ta mi w trak cie śnia da -nia i wie czo rem) zo sta je spłasz czo na.Krzy wa pre zen tu ją ca ko rzy sta nie z TVna róż nych urzą dze niach i w róż nych lo -ka li za cjach jest bar dziej zrów no wa żo na.Oglą da nie tre ści sta je się cią głą ak tyw no -ścią, a nie ak tem re lak sa cji i luk su su. TVjest obec nie po strze ga na ja ko nie ustan nieosią gal ny to war, do któ re go do stęp moż -

na uzy skać nie za leż nie od cza su i miej -sca – stwier dza naj now szy ra port Erics sonCon su mer Lab.Nie ina czej jest na ryn ku pro fe sjo nal nym.Kon su me ry za cja spo wo do wa ła fak tycz nywy łom w po li ty kach firm i wpro wa dzi łasmart fo ny oraz ta ble ty do za mknię tych sys -te mów fir mo wych, zaś wir tu ali za cja umoż -li wi ła zdal ne i bez piecz ne ko rzy sta niez za so bów i opro gra mo wa nia przy uży ciudo wol ne go ter mi na lu. – Upo wszech nie nie tech no lo gii mo bil nych,wir tu ali za cji i prze twa rza nia w chmu rze po -zwo li ło na do stęp do fir mo wych sys te mówz nie mal do wol nych urzą dzeń – tak że pry -wat nych. Jest to moż li we dzię ki tech no lo -giom VDI/End User Com pu ting. Dlaza rzą dza ją cych IT za sto so wa nie tech no lo -gii VDI ozna cza wy mier ne ko rzy ści zwią za -ne z bez pie czeń stwem da nych, ła two ściąza rzą dza nia i ela stycz no ścią roz bu do -wy – mó wi Sta ni sław Lesz czyń ski, dy rek torsprze da ży w fir mie EMC, od po wie dzial nyza Mid Mar ket.Mo bil ność nie sie rów nież za so bą no wewy ma ga nia do ty czą ce współ pra cy ze śro -do wi ska mi chmu ro wy mi i wir tu al ny mi.Roz wią za nia EMC zna ko mi cie wpi su ją sięw ten nurt dzię ki naj lep szej na ryn ku in -te gra cji z sys te ma mi wir tu ali za cji(w szcze gól no ści VMwa re) oraz roz wią za -nia mi chmu ro wy mi – do da je Sta ni sławLesz czyń ski.

PE CET STa JE SIę NI SząUpa dek po wszech no ści pe ce ta to częśćszer sze go zja wi ska. Wy da je się, że zmia -na ta spo wo du je zna czą cy spa dek przy wią -za nia do ty pu urzą dze nia z ja kie go ko rzy staużyt kow nik na rzecz ro dza ju i war to ści tre -ści otrzy my wa nych za po śred nic twemurzą dze nia bę dą ce go ter mi na lem. Trend ten nie jest do brą wia do mo ścią dlapro du cen tów no tu ją cych co raz dal szą uni -fi ka cję koń co we go pro duk tu. Po erze mo -bil nych kom pu te rów, bę dą cych obec nieta ble ta mi, cze ka nas era po wszech ne go do -stę pu do co raz bar dziej zróż ni co wa nychtre ści. ana li za kon sump cji tre ści oraz in nych przed mio tów do stęp nych za po -śred nic twem ter mi na li po przez do stępdo ma so wych zbio rów da nych (Big Da ta)po sze rzo na o da ne z In ter ne tu Rze czy, od -po wie na py ta nie, kto bę dzie na stęp nymwiel kim wy gra nym na glo bal nym ryn kutech no lo gii. Kom pu te ry z epo ki PC po zo sta ną wą ską ni -szą dla pro fe sjo na li stów.

W lip cu te go ro ku spół ka S4E S.A. (So lu tionsfor En ter pri se), wio dą cy dys try bu tor roz wią -zań in for ma tycz nych z ob sza ru pa mię ci ma -so wych, roz wią zań sie cio wych i sys te mówza bez pie czeń, pod pi sa ła umo wę dys try bu -cyj ną z fir mą Com mVault. Dzię ki za war te mukon trak to wi S4E po sze rzy swo ją ofer tę o no -wo cze sne opro gra mo wa nie do two rze nia ko -pii za pa so wych – Com mVault Sim pa na®.Roz wią za nie to znaj du je za sto so wa nie u sze -ro kie go gro na od bior ców – przed się biorstwpry wat nych oraz in sty tu cji. W ra mach umo wy spół ka bę dzie tak że, wspól niez Com mVault, or ga ni zo wać szko le nia dlaPart ne rów oraz Klien tów koń co wych.

Spół ka S4E SA zaj mu je się dys try bu cją sys te -mów pa mię ci ma so wych – pro fe sjo nal nych roz -wią zań do prze cho wy wa nia, za bez pie cza niai ar chi wi zo wa nia da ny ch, a tak że dys try bu cjąroz wią zań sie cio wych i bez pie czeń stwa – prze -łącz ni ki, ro ute ry, WLAN, fi re wall'e, roz wią za niado trans mi sji – DWDM. W ra mach swo jej dzia -łal no ści biz ne so wej fir ma wspie ra swo ich Part -ne rów w re ali zo wa niu kom plek so wychwdro żeń w przed się bior stwach róż nej wiel ko -ści i z róż nych sek to rów ryn ko wych.

Com mVault jest świa to wym li de rem na ryn -ku opro gra mo wa nia do ochro ny i za rzą dza -nia da ny mi w przed się bior stwach, w tymroz wią zań do two rze nia ko pii i od zy ski wa -nia da nych, zna nym pol skim Klien tom głów -nie dzię ki opro gra mo wa niu Sim pa na®.Fir ma po in for mo wa ła w czerw cu br. o roz -po czę ciu dzia łal no ści w Pol sce oraz otwar -ciu biu ra re gio nal ne go w War sza wie.

S4E i Com mVault za pra sza ją wszyst kichPart ne rów biz ne so wych za in te re so wa nychpo zna niem naj now szej ofer ty S4E oraz roz -wią zań firm Com mVault i Hu awei, na pierw -szy wspól ny ro ad show.

Kie dy i gdzie: 2 paź dzier ni ka – Kra ków, Sta dion Miej skiim. Hen ry ka Rey ma na, ul. Rey mon ta 22

3 paź dzier ni ka – Po znań, Sta dion Miej ski,ul. Buł gar ska 17

4 paź dzier ni ka – War sza wa, Sta dion Pep siAre na, ul. Ła zien kow ska 3

Szcze gó ło wy pro gram spo tkań oraz re je stra cja:

www.s4e.pl/ro ad sho w2013

S4E i Com mVault za pra sza ją na pierw szy wspól ny

ro ad show dla Part ne rów


32 moBilność

co raz więk sza ilość urzą dzeń mo bil -nych, a w związ ku z tym zmie nia ją -cy się styl pra cy (do 2015 r. 1,3 mld

lu dzi bę dzie pra co wa ło zdal nie), bę dzie ge -ne ro wać wy dat ki nie tyl ko na sa me urzą -dze nia i apli ka cje do pra cy, ale tak żeroz wią za nia bez pie czeń stwa: od opro gra -mo wa nia po roz wią za nia sprzę to wedo ochro ny sie ci. już te raz wi dać wzra sta ją -cą ten den cję do zwięk sza nia bu dże tówna mo bil ność. w 2014 r., we dług da -nych idc, wy dat ki te po chło ną już 23 proc.bu dże tów it, dwa la ta te mu by ło to 18 proc.igno ro wa nie pro ble mubez pie czeń stwa da nychna urzą dze niach mo bil -nych to otwie ra nie fur tekcy ber prze stęp com. ra portbez pie czeń stwa z 2013 r.,prze pro wa dzo ny przez fir -mę check po int wśródspe cja li stów ds. bez pie -czeń stwa, po ka zu je, że79 proc. przed się biorstwmia ło do czy nie nia z in cy -den ta mi bez pie czeń stwado ty czą cy mi urzą dzeńprze no śnych, a kosz tyzwią za ne z ni mi by ły na -praw dę nie ba ga tel ne. we dług ra por tu,42 proc. przed się biorstw mu sia ło się li czyćz sze ścio cy fro wy mi kwo ta mi. w przy pad kuna wet 45 proc. ma łych i śred nich przed się -

biorstw za trud nia ją cych po ni żej 1000 pra cow -ni ków w tym sa mym okre sie kosz ty wy no si łypo nad 100000 dol. woce nie spe cja li stów bez -pie czeń stwa, pol skie fir my w wy ni ku ata kówha ke rów w 2012 r. po nio sły kosz ty się ga ją -ce 100 mln zł; nie wia do mo, ja ka część tej su -my by ła zwią za na z ata ka mi na sprzętmo bil ny, ale z ca łą pew no ścią ma ją one tuswój udział. pro ble mem jest tak że sto sun ko -wo nie wiel ka świa do mość użyt kow ni ków, żeza gro że nia mo gą do ty kać też ich smart fo nówi ta ble tów. zgod nie z wy ni ka mi ogól no świa -to wych ba dań prze pro wa dzo nych przez fir mę

ana li tycz ną idc na zle ce nie ifs, 65 proc.przed się biorstw w ra mach in we sty cji w roz -wią za nia mo bil ne pla nu je wy po sa żyć pra cow -ni ków w smart fo ny i ta ble ty. jed nak tyl ko

barbara mejssNer

7 proc. de kla ru je chęć in we sty cji w sys te mydo za rzą dza nia urzą dze nia mi prze no śny mi(mdm – mo bi le de vi ce ma na ge ment). pra -cow ni cy chcą w pra cy uży wać swo je go sprzę -tu i, choć ro dzi to wie le pro ble mów, co razwię cej firm nie sprze ci wia się te mu tren do wi.co raz po wszech niej sza kon su me ry za cja, czy litrend by od (bring your own de vi ce), znacz -nie zmniej sza mo bil ne bez pie czeń stwo. fir -my czę sto nie ma ją po ję cia, ja kie da nepra cow ni cy ma ją na urzą dze niach i jak jeużyt ku ją, ani czy w ogó le uży wa ją ja kich kol -wiek za bez pie czeń. przed się bior stwa po win ny

pa mię tać, że by od zwięk szalicz bę kosz tow nych in cy den tówna ru sza ją cych bez pie czeń stwo.je śli więc ze zwa la ją pra cow ni -kom na uży wa nie swo je go sprzę -tu, jesz cze więk szą wa gę po win nyprzy wią zy wać do wpro wa dze niaw fir mie spój nej po li ty ki bez pie -czeń stwa.

mo bil Nie za gro że Niza gro żeń mo bil nych jest wie le.źró dłem za gro żeń mo gą byćapli ka cje mo bil ne, lu ki prze glą -dar ki czy ko rzy sta nie z nie za bez -pie czo nych po łą czeń wi -fi.

pro ble mem jest też nie kon tro lo wa na wy mia -na urzą dzeń – pra cow ni cy mo gą je wy mie -niać na now sze mo de le, nie in for mu jąc o tympra co daw cy. – czę stą me to dą ata ku jest mo -

Bezpieczeństwomobilnego świata

mobilność wymaga inwestycji

w bezpieczeństwo. coraz większa część

budżetów przedsiębiorstw jest

przeznaczana właśnie na ten cel.

Największe zagrożeNia mającewpływ Na bezpieczeństwo

urządzeń mobilNych:– cyberprzestępcy – 34 proc. – NieostrożNi pracowNicy – 66 proc.

(źródło: the impact of mobile devieces oN iNformatioN security:

a survey of professioNals, check poiNt 2013)

bezpieczenstwo_Layout 1 13-09-09 12:03

33

dy fi ko wa nie i pod szy wa nie się pod po pu lar neapli ka cje (np. An gry Birds), co utrud nia ichwy kry cie na pod sta wie kon tro li na zwy apli -ka cji. Du żym za gro że niem jest brak ak tu ali -za cji sys te mu i apli ka cji. Nie ste ty, część wi nyw tym za kre sie spa da na pro du cen tów urzą -dzeń, któ rzy póź no re agu ją na no we po dat -no ści swo ich urzą dzeń – mó wi To maszPie trzyk, in ży nier sys te mo wy w fir mie Fi re -Eye. Mo bil ne sys te my ope ra cyj ne są za gro żo -ne wi ru sa mi, fi shin giem czy ata kiemha ker skim w rów nym stop niu jak kom pu te -ry. Zło śli we opro gra mo wa nie za ra ża ją ce pry wat ne te le fo ny sta je się co raz po wszech -niej sze. Za gro że nia zwią za ne z po szcze gól ny -mi plat for ma mi mo bil ny mi są, we długWe bsen se Se cu ri ty Labs, wprost pro por cjo -nal ne do ich po pu lar no ści. We dług ra por tuDi men sio nal Re se arch, po nad 70 proc. an kie -to wa nych spe cja li stów IT uwa ża, że naj bar -dziej na ra żo ną na ata ki plat for mą jestAn dro id. Je go udział w ryn ku w 2012 r., we dług IDC, wy no sił 61 proc. Dru gi był iOS(20,5 proc.), na to miast udzia ły po zo sta łychsys te mów by ły sto sun ko wo nie wiel kie (Win -dows – 5,2 proc., Black Ber ry – 6 proc., in -ne – 7,2 proc.). Do 2016 r. sy tu acja nie ule gnieistot nym zmia nom, choć udział An dro ida bę -dzie się zmniej szał, przede wszyst kimna rzecz sys te mów iOS i Win dows. Po twier -dza tę pra wi dło wość Check Piont, z któ re goda nych wy ni ka, że naj wię cej za gro żeń jestzwią za nych z sys te mem An dro id – 49 proc., naj mniej z Black Ber ry – 9 proc.Licz ba uni ka to wych pró bek nie bez piecz ne goopro gra mo wa nia na sa me go tyl ko An dro idaprze kro czy ła pod ko niec 2012 r. próg 350 ty -się cy. Wy nik ten zo stał osią gnię ty w cią gu3 lat.

SIEć BEZ PIECZ NA, CZY LI JA KA?Łącz ność bez prze wo do wa i po wszech nośćurzą dzeń mo bil nych do dat ko wo kom pli ku -je spo sób za bez pie cza nia sie ci. W wie luprzy pad kach sa mo opro gra mo wa nie an ty -wi ru so we dla ochro ny da nych i in fra struk -tu ry to już za ma ło. Sie ci fir mo we są co raz

bar dziej roz bu do wa ne i przede wszyst kimnie za my ka ją się w mu rach fir my czy or ga -ni za cji. Po pu lar ność sie ci WLAN oraz mo -de lu BY OD w więk szych fir mach po wo du je,że klu czo wą spra wą jest wła ści we za bez pie -cze nie war stwy łą cza da nych dla sie ci.Na pew no w fir mie szcze gól nie chro nio nypo wi nien być styk mię dzy sie cią fir mo wąa In ter ne tem. Za bez pie cze nia w po sta ci fi re -wal la lub je go ko lej nej ge ne ra cji, czy li urzą -dzeń ty pu UTM (ang. Uni fied Thre atMa na ge ment), kom plek so wo ochra nia jąsieć fir mo wą. Bez pie czeń stwo wspo ma gatak że wdro żo ny sys tem MDM. Cho ciaż tra -dy cyj ny Mo bi le De vi ce Ma na ge ment(MDM) nie kon cen tru je się na po li ty ce bez -pie czeń stwa, ale ra czej na za rzą dza niu, in wen ta ry za cji oraz dys try bu cji opro gra mo -wa nia, to na tu ral nym roz wi nię ciem tychfunk cji po win no być wpi sy wa nie usta wieńbez pie czeń stwa na sta cji mo bil nej orazspraw dza nie, czy te usta wie nia są ak tyw nepod czas pró by wy ko rzy sta nia za so bów sie -cio wych. W przy pad ku do stę pu do sie ci fir -mo wej war to też ko rzy stać z roz wią zań,któ re po zwo lą na za szy fro wa nie ca łe go ru -chu i da nych, np. za po mo cą al go ryt muSSL/VPN, ale nie tyl ko w kon tek ście ca łe gourzą dze nia i tzw. punk tu wej ścia do in fra -struk tu ry fir my. – War to za dbać o wyż szypo ziom bez pie czeń stwa, gdzie ko mu ni ka cja bę dzie ze zwo lo na i za bez pie -czo na mię dzy kon kret ną apli ka cją na urzą -dze niu mo bil nym a kon kret nym sys te memwe wnątrz da ta cen ter (Mi cro VPN), za bra -nia jąc np. do stę pu z apli ka cji mo bil nych,słu żą cych do od wie dza nia por ta li spo łecz -no ścio wych, do fir mo wych ser we rów pocz -ty. Od po wied nie za bez pie cze nie ru chu jestw sta nie uchro nić or ga ni za cję przed jejotwar ciem i na wet nie za mie rzo nym ata -kiem, któ ry mo że być spo wo do wa ny wy ko rzy sta niem nie od po wied nio za bez pie -czo ne go punk tu do stę pu, ja kim jest urzą -dze nie mo bil ne (smart fon, ta blet,etc.) – mó wi Se ba stian Ki siel, Le ad Sys temEn gi ne er w Ci trix Sys tems Po land.

PlATfoRMy MoBIlNe PoSTRzeGANe

jAKo GeNeRUjąCe NAjWIęKSze RyzyKo (W PRoC.)2012 2013

Apple/iOs 25 25Android 30 49Windows Mobile 29 17BlackBerry 16 9

(źródło: The Impact of Mobile Devieces on Information Security: A Survey of Professionals, Check Point 2013)

NTT TN116 – tablet jak notebook

Ta blet z pro ce so rem Ce le ron i Win -

dows 8, NTT TN116 – to no wość nie tyl -

ko w ofer cie NTT Sys tem ale pierw szy

ta blet kra jo we go pro du cen ta zbu do -

wa ny na plat for mie sprzę to wej In te la

i sys te mem Mi cro so ftu. NTT TN116 wy -

zna cza no wy trend w seg men cie ta ble -

tów, któ re sta no wią co raz bar dziej

atrak cyj ną al ter na ty wę dla kom pu te -

rów prze no śnych.

W mo de lu tym za sto so wa no 10-punk -

to wą ma try cę o prze kąt nej 11,6 ca la,

o roz dziel czo ści 1366 na 768 pik se li.

Ser cem ta ble tu jest dwur dze nio wy

pro ce sor In tel Ce le ron 1037U

(1,8 GHz, 2 MB ca che). Na po kła dzie

znaj du je się 2 GB DDR3 i aż 64 GB pa -

mię ci flash, któ rą moż na do dat ko wo

roz sze rzyć o ko lej ne 32 GB. Kon fi gu ra -

cję do peł nia ją: kar ta sie cio wa 802.11

GBN, Blu eto oth, dwie ka me ry 2 MP,

ba te ria o po jem no ści 4000 mAh. Ta -

blet wy po sa żo ny jest w ry sik do ekra -

nu po jem no ścio we go oraz kla wia tu rę

ze złą czem ma gne tycz nym. Ca łość

pra cu je pod kon tro lą sys te mu ope ra -

cyj ne go Win dows 8.0. Wy mia ry urzą -

dze nia to 305x204x13,5 mm,

wa ga – 1,1 kg.

Ta blet jest ob ję ty 24-mie sięcz ną gwa -

ran cją, ce na de ta licz na wy no si od

1,7 do 2,3 tys. zł w za leż no ści od kon fi -

gu ra cji i do łą czo ne go opro gra mo wa -

nia użyt ko we go.

bezpieczenstwo_Layout 1 13-09-06 11:47

34 technologie i trendy

Spe cja li stom od sie ci w naj bliż szych la -tach ra czej nie gro zi bez ro bo cie. naj -bliż sze la ta upły ną pod zna kiem

mo der ni za cji i roz bu do wy sie ci trans mi sjida nych. ape tyt na pa smo wciąż ro śnie,a prze sta rza ła in fra struk tu ra nie po wstrzy -ma la wi ny da nych. no we tren dy, ta kie jakin ter net Rze czy, by oD, wir tu ali za cja czyprze twa rza nie w chmu rze, bę dą do dat ko wona pę dzać ruch w sie ci. Spo rym wy zwa niemdla ar chi tek tów sie ci jest ko mu ni ka cja biz -ne so wa. W fa zie do mi na cji abo nenc kichcen tral te le fo nicz nych ba zu ją cych na tech -no lo gii TDM wy ma ga nia wo bec sie ci nie by ły zbyt wy gó ro wa ne. jed nak kie dy pra cow ni cy się gnę li po apli ka cje cza su rze czy wi ste go, ta kie jak np. Uni fied com -mu ni ca tions, a sys te my iP PbX za czę ły za -stę po wać tra dy cyj ne cen tral ki, re gu ły gry sięzmie ni ły. Vo iP czy usłu gi wi de okon fe ren cyj -ne wy ma ga ją płyn nej trans mi sji da nych,a wszel kie opóź nie nia są nie do pusz czal ne.obec na sy tu acja to przed smak te go, co cze -ka nas w nie od le głej przy szło ści. ci sco pro -gno zu je, że za czte ry la ta z usług wi deow sie ci ko rzy stać bę dą 2 mld in ter nau tów,czy li o mi liard wię cej niż w 2012 r. nie po ko -ją co przed sta wia ją się pro gno zy do ty czą ceprzy ro stu glo bal ne go ru chu biz ne so we go,obej mu ją ce go ko rzy sta nie z in ter ne tu, bac ku -pu, Vo iP. Po mię dzy2012 a2017 ro kiem ten seg -ment od no tu je trzy krot ny wzrost – czy ta myw naj now szym ra por cie ci sco Vi su al ne -twor king in dex. Ten den cje na ro dzi mymryn ku nie róż nią się za sad ni czo od tren dówświa to wych. W 2012 r. licz ba urzą dzeń po łą -czo nych z sie cią w Pol sce wy no si ła 95,8 mln,

ale na ko niec 2017 r. bę dzie ich już 145 mln.Dwu krot nie zwięk szy się też ruch iP, osią -ga jąc wzrost na po zio mie 19 proc. – Po -nad po ło wa urzą dzeń pod łą czo nych do sie ciLan to urzą dze nia in ne niż kom pu te ry sta -cjo nar ne i trend ten bę dzie się wzmac niał.Wzra sta licz ba ka mer do mo ni to rin gu prze -my sło we go, urzą dzeń au to ma ty ki bu dyn ko -wej, smart fo nów czy ta ble tów. co razczę ściej do stęp do kor po ra cyj nej sie ci Lanod by wa się z wy ko rzy sta niem tech no lo giibez prze wo do wych. Ruch bez prze wo do wysta je się kry tycz ny z biz ne so we go punk tuwi dze nia – mó wi ar ka diusz Moż dżeń z ne -xti ra one.

PRZy SPie SZa My i co Da Lej? co zro bić kie dy sieć się za py cha? naj prost szą,choć nie naj tań szą, me to dą jest zwięk sze nieprze pu sto wo ści. Dziś każ dy no wy pro jekt ba -zu je nasie ciach Gb/s, prym wio dą sie ci oprze -

pu sto wo ści 1 Gb/s, ale szyb ko ro śnie po pytna 10 Gb/s oraz40 Gb/s. Zda niem ada ma Wy -god ne go z ibM, przej ście do szyb szych sie ciether ne to wych, po za tym, że zdy na mi zu jeruch, umoż li wi bu do wę kon wer gent nej in fra -struk tu ry łą czą cej sie ci Lan oraz San. – iDcpro gno zu je na la ta 2013-15 dy na micz ny wzrostsie ci w opar ciu o tech no lo gie naS, iSc Sii Fcoe, czy li wy ko rzy stu ją cych tra dy cyj ne me -dium ether ne to we do trans por tu da nych pa -mię ci ma so wych. Ta ka sieć jest mniejskom pli ko wa na, wy ma ga mniej szej ilo ści in -fra struk tu ry ka blo wej i urzą dzeń, jest ła twiej -sza w za rzą dza niu, a tym sa mym tań szaw utrzy ma niu – tłu ma czy adam Wy god ny.Mar cin Ście ślic ki z hP za le ca, że by się gaćpo in ne spo so by niż tyl ko po więk sza nie prze -pu sto wo ści. ostat nie la ta przy nio sły istot nezmia ny w spo so bie ko rzy sta nia z fir mo wychza so bów, dla te go war to po my śleć o prze pro -jek to wa niu sie ci. – Sie ci bez prze wo do we by łybu do wa ne w ten spo sób, że ruch po cho dzą cyz WLan prze cho dził przez za po ry ognio weoraz sys te my iPS. Roz wią za nie zda wa ło eg za -min, kie dy z sie ci bez prze wo do wych ko rzy -sta ło za le d wie kil ka osób. Dziś, kie dy WLanjest moc no eks plo ato wa ny przez pra cow ni -ków, zwięk sza nie prze pu sto wo ści nie wie lepo mo że, bo wiem wą skim gar dłem po zo sta nąfi re wal le oraz roz wią za nia do ana li zy ru chusie cio we go – tłu ma czy Mar cin Ście ślic ki. jed -nym ze spo so bów na po pra wę ja ko ści jestzwięk sze nie gę sto ści punk tów do stę po wych.bran ża iT du że na dzie je wią że z ra ty fi ka cjąno we go stan dar du WLan 802.11ac. Trans ferda nych na po zio mie 1 Gb/s oraz pra ca w pa -śmie 5 Ghz to atu ty, wo bec któ rych trud no

Wojciech URbanek

Rynek produktów sieciowy wszedł w fazę gruntownych zmian. Trwają

poszukiwania skutecznego lekarstwa na sieciowe bolączki.

Siećw przebudowie

siec_Layout 1 13-09-09 12:04

siec_Layout 1 13-09-06 12:10

36 technologie i trendy

pod�łą�czo�ne�są�ser�we�ry.�War�to�też�przyj�rzeć�siępa�mię�ci�do bu�fo�ro�wa�nia�da�nych�na prze�łącz�-ni�kach�brze�go�wych.�To�pa�ra�metr�czę�sto�po�-mi�ja�ny� przy za�ku�pie� sprzę�tu.� A szko�da,bo�wiem�nie�wła�ści�wy�wy�bór�mo�że�spra�wić,�żenaprze�łącz�ni�ku 1�Gb/s�rze�czy�wi�sta�trans�mi�sjanie�prze�kro�czy 100�Mb/s�–�za�le�ca�Mar�cin�Ście�-ślic�ki.�In�no�wa�cje�po�ja�wią�się�tak�że�w ser�we�-rach.� Nad no�wą� tech�no�lo�gią� ser�we�rówrac�ko�wych�pra�cu�ją�in�ży�nie�ro�wie�In�te�la.�Roz�-wią�za�nia�bę�dą�ba�zo�wać�naar�chi�tek�tu�rze�fo�to�-nicz�nej.� Fo�to�ni�ka� krze�mo�wa� po�wsta�jeprzy uży�ciu�ta�nie�go�krze�mu�za�miast�dro�gich,trud�no�do�stęp�nych�ma�te�ria�łów�i w po�rów�na�-niu�ze�star�szy�mi�tech�no�lo�gia�mi�optycz�ny�migeneruje� znacz�nie� niż�sze� kosz�ty.� Wy�dat�kiw cen�trach�da�nych�moż�na zmniej�szyć�po�-przez�dez�agre�ga�cję,�czy�li�roz�dzie�le�nie�za�so�-bów�ob�li�cze�nio�wych�i pa�mię�cio�wych�w sza�fieser�we�ro�wej.�Dez�agra�ga�cja�po�zwa�la�prze�nieśćdo od�dziel�nych�mo�du�łów�za�so�by�tech�no�lo�-gicz�ne,�któ�re�obec�nie�wcho�dzą�w skład�rac�ka,w tym�kom�po�nen�ty�ob�li�cze�nio�we,�pa�mię�cio�-we�i sie�cio�we�oraz�dys�try�bu�cję�za�si�la�nia.�Ta�kieroz�wią�za�nie�po�zwo�li�gru�po�wać�róż�ne�ty�py�za�-so�bów�i ich�dys�try�bu�cję�dowszyst�kich�ser�we�-rów�w sza�fie,� co�ob�ni�ża�kosz�ty,� a za�ra�zemzwięk�sza�ela�stycz�ność�i nie�za�wod�ność.�Wy�ścig�sie�ci�na�bie�ra�ru�mień�ców.�Kto�wy�gra?Nie�ko�niecz�nie�kie�row�cy,�któ�rzy�bę�dą�naj�moc�-niej�na�ci�skać�pe�dał�ga�zu.�Jak�słusz�nie�za�uwa�-ża� Łu�kasz� Bro�mir�ski� z Ci�sco,� świat� niepo�su�wał�by�się�szcze�gól�nie�szyb�ko�do przo�du,gdy�by�śmy�kwe�stie�ko�mu�ni�ka�cji�zo�sta�wi�li�tyl�-ko�pro�ste�mu�ra�chun�ko�wi�bi�tów�na se�kun�dę,któ�re�je�ste�śmy�w sta�nie�wy�słać�czy�ode�brać.

przejść�obo�jęt�nie.�Nie�mniej�na�le�ży�li�czyć�sięz tym,� że� wdro�że�nie� su�per�szyb�kich� sie�ciWlAN� bę�dzie� pro�ce�sem� cza�so�chłon�-nym.�–�Nie�je�stem�wtym�opty�mi�stą.�Aby�stan�-dard�do koń�ca�się�spraw�dził,�bę�dą�po�trzeb�nein�we�sty�cje�wmo�dy�fi�ka�cję�in�fra�struk�tu�ry�orazwy�mia�na mi�lio�nów�już�ist�nie�ją�cych�na ryn�kuurzą�dzeń�klienc�kich,�co,�nie�ste�ty,�mo�że�tro�-chę�po�trwać�–�przy�zna�je�Mar�cin�Ście�ślic�ki.�

SIE�CI STE�RO�WA�NEPRO�GRA�MO�WO

Roz�bu�do�wa�oraz�mo�der�ni�za�cja�sie�ci�wy�ma�-ga�spo�rych�na�kła�dów�fi�nan�so�wych.�Kre�zu�simo�gą�so�bie�po�zwo�lić�na do�kła�da�nie�ko�lej�-nych�prze�łącz�ni�ków�z naj�wyż�szej�pół�ki.�A coz fir�ma�mi� i in�sty�tu�cja�mi� dys�po�nu�ją�cy�miskrom�ny�mi�bu�dże�ta�mi�IT?�–�Kla�sycz�ny�mo�-del�roz�wo�ju�in�fra�struk�tu�ry�sie�cio�wej,�po�le�ga�-ją�cy� na do�kła�da�niu� ko�lej�nych� urzą�dzeńi zwięk�sza�niu� prze�pu�sto�wo�ści� łą�czy,� jestkosz�tow�ny�i po�zwa�la�nawy�ko�rzy�sta�nie�za�le�-d�wie 10�proc.�mo�cy�sie�ci.�Sie�ci�przy�szło�ści�po�-trze�bu�ją� in�te�li�gent�ne�go� za�rzą�dza�nia� jużpo�sia�da�ny�mi�za�so�ba�mi,�kie�ru�jąc�się�kry�te�ria�-mi�do�pa�so�wa�ny�mi�do kon�kret�nych�apli�ka�cjii prio�ry�te�tów�biz�ne�so�wych�–�mó�wi�Ra�fał�Fa�-zan�z Al�ca�tel�-lu�cent.Ar�chi�tek�ci�sie�cio�wi�pra�cu�ją�nad wy�ko�rzy�sta�-niem� tech�no�lo�gii� SDN� (So�ftwa�re� De�fi�ned�Ne�twor�king)�oraz�stan�dar�du�Open�Flow.�Obater�mi�ny� są� ze� so�bą� ści�śle� zwią�za�ne.� SDNumoż�li�wia�pro�gra�mo�wa�nie�sie�ci,�ste�ro�wa�nieru�chem,�a tak�że�kon�tro�lę�i mo�dy�fi�ka�cję�apli�-ka�cji.� Pro�gra�mo�wal�ny� pro�to�kół� sie�cio�wy,�sta�no�wią�cy�część�roz�wią�zań�SDN,�słu�ży�doza�rzą�dza�nia�i kie�ro�wa�nia�ru�chem�mię�dzy�ro�-ute�ra�mi� i prze�łącz�ni�ka�mi� róż�nych�do�staw�-ców.� –� Przed�się�bior�stwa,� de�cy�du�jąc� sięnawdra�ża�nie�sie�ci�SDN,�mo�gą�opty�ma�li�zo�waćsie�ci�pod ką�tem�szyb�ko�ści,�naj�mniej�szej�ilo�ścipunk�tów�przej�ścia�czy�zmniej�szo�ne�go�opóź�-nie�nia.�Roz�wią�za�nie�umoż�li�wia�rów�nież�pro�-gra�mo�wa�nie� prze�łącz�ni�ków� pod ką�temoszczę�dza�nia�ener�gii�po�przez�wy�łą�cza�nie�nie�-uży�wa�nych�łą�czy�i por�tów�prze�łącz�ni�ka�–�tłu�-ma�czy�Adam�Wy�god�ny.luc�An�dries�z fir�my�SDN�squ�are,�part�ne�ra�Al�-ca�te�la�-lu�cen�ta,�dzie�li�się�swo�imi�wra�że�nia�miz wdro�że�nia� kom�plek�so�we�go� roz�wią�za�niaSDN.�–�Wra�mach�in�te�li�gent�ne�go�roz�wią�za�niaSDN�moż�na prze�nieść�in�for�ma�cje�z jed�ne�goprze�łącz�ni�ka�i wy�ko�rzy�stać�je�w in�nym�miej�-scu.�Tym�sa�mym�za�sa�da�SDN�sto�so�wa�na jestdwu�krot�nie�w ra�mach�kom�plek�so�we�go�roz�-wią�za�nia.�Po pierw�sze,�sieć�kon�tro�lo�wa�na jestz ze�wnątrz�dzię�ki�opro�gra�mo�wa�niu.�Po dru�-gie,�mo�że�słu�żyć�dokie�ro�wa�nia�ru�chem�wob�-

rę�bie�sie�ci�–�mó�wi�An�dries.�Pra�ca�mi�nad roz�-wo�jem� SDN� zaj�mu�je� się� m.in.� or�ga�ni�za�cjaOpen� Day�li�ght� Fo�un�da�tion.� Jej� głów�ny�mispon�so�ra�mi�są�Bro�ca�de,�Ci�sco,�Ci�trix,�Erics�son,IBM,�Ju�ni�per�Ne�tworks,�Mi�cro�soft�oraz�RedHat.�Nie�ja�ko�rów�no�le�gle�to�czą�się�pra�ce�zwią�-za�ne�z ada�pta�cją�pro�to�ko�łu�Open�Flow,�pro�-jek�tu� open� so�ur�ce� stwo�rzo�ne�go� przezna�ukow�ców�z uni�wer�sy�te�tów�Stan�ford�i Ka�li�-for�nia.�Pro�to�kół�Open�Flow�jest�stan�dar�demotwar�tym,�umoż�li�wia�ją�cym�scen�tra�li�zo�wa�niepro�gra�mo�wa�nia�ta�bel�prze�pły�wów�wprze�łącz�-ni�kach�i ro�ute�rach.�Co�to�ozna�cza�wprak�ty�ce?Ta�be�le�de�cy�du�ją�oprzy�dzia�le�pa�kie�tów�dood�-po�wied�nich�por�tów.�Ta�kie�roz�wią�za�nie�po�-zwa�la� za�rzą�dzać� ta�be�la�mi� prze�pły�wów(do�da�wa�nie,�usu�wa�nie�wpi�sów�wta�be�li�ro�ute�-ra�lub�prze�łącz�ni�ka)�przez�cen�tral�ny�kon�tro�-ler�SDN.�

WIR�Tu�AlI�zA�CJAW CEN�TRuMDA�NyCH

Po�ja�wie�nie�się�wir�tu�al�nych�ser�we�rów�w cen�-trum� da�nych� przy�czy�ni�ło� się� nie� tyl�kodozwięk�sze�nia�ru�chu�sie�cio�we�go,�ale�rów�nieżzmie�ni�ło�je�go�roz�kład.�Wmo�de�lu�roz�pro�szo�-nych�apli�ka�cji�więk�szość�ru�chu�sie�cio�we�go�od�-by�wa� się� mię�dzy� ma�szy�na�mi� wir�tu�al�ny�mi.Gart�ner�pro�gno�zu�je,�że�w przy�szłym�ro�ku�te�-go�ty�pu�prze�pły�wy�sta�no�wić�bę�dą80�proc.�ca�-łe�go�ru�chu�w cen�trum�da�nych.�Pro�du�cen�cimu�szą�za�tem�zop�ty�ma�li�zo�wać�pro�duk�ty�sie�-cio�we�pod ką�tem�pra�cy�w no�wych�wa�run�-kach.� –� Na�le�ży� wdro�żyć� urzą�dze�nia,� któ�rebę�dą�de�cy�do�wać�o kształ�to�wa�niu�ru�chu�bez�-po�śred�nio�na brze�gu�sie�ci,�czy�li� tam,�gdzie

Łukasz Bromirski

dyrektor techniczny, cisco systems Polska

Firmy szukające pomysłów na zwiększenie efektywności

działania swojej sieci powinny przede wszystkim przemyśleć

budowę swojej obecnej infrastruktury, nie tylko samej sieci,

oraz rozważyć krytyczne obszary inwestycji pozwalające

uaktualnić posiadany sprzęt. Być może większa liczba

nowoczesnych punktów dostępowych do sieci WLAN

i jednocześnie obniżenie ilości dużych przełączników LAN

jest odpowiedzią, a być może będzie nią zainstalowanie oprogramowania do optymalizacji

połączeń – zarówno w sieci rozległej, jak i np. wewnątrz połączeń VPN. Należy na pewno

rozważyć przede wszystkim mobilność, ale również bezpieczeństwo dostępu do zasobów

wewnętrznych firmy, tym bardziej że coraz więcej z nas pracuje w środowiskach mocno

rozproszonych, w których część danych znajduje się w naszej infrastrukturze, a część na

serwerach w chmurze – firmowanej takimi nazwami, jak Amazon, Google czy Dropbox.

siec_Layout 1 13-09-06 12:10

siec_Layout 1 13-09-06 12:10

38 big data

Wy wiad wi ce pre ze sa alior Ban -ku, któ ry przed sta wiał w TVncnBc po my sły do ty czą ce

moż li wo ści wy ko rzy sta nia wie dzy gro ma -dzo nej przez bank o klien tach, a tak żeplan na wy po sa że nie od dzia łów ban ko -wych w ka me ry i mi kro fo ny, wy wo ła łyu wie lu osób nie po kój zwią za ny z per ma -nent ną in wi gi la cją. Przed ocza mi wie luosób sta nął Wiel ki Brat, któ ry wszyst koo nas wie. Tym cza sem to nie Wiel ki Brat,a Big Da ta. „W cią gu naj bliż szych pię ciulat wy ge ne ru je my wię cej da nych niż mia -ło to miej sce przez ostat nich 5000lat” – po wie dział eron Kel ly, od po wia da ją -cy za Mi cro soft SQl Se rver.

Za leW Da nychTa ką ilość da nych na le ży gro ma dzić, alei prze twa rzać. Z su chych da nych dzię ki tech -no lo giom po win ny po wstać in for ma cje, któ -re mo gą uła twić nam ży cie. Po ten cjał ta kiejkon cep cji jest ogrom ny. Sprzę to wo po ja wia -ją się co raz więk sze moż li wo ści, i toprzy pro por cjo nal nie co raz mniej szych na -kła dach, włącz nie z moż li wo ścia mi prze twa -rza nia da nych w wy po ży czo nej chmu rze.Pro du cen ci opro gra mo wa nia prze ści ga ją sięw co raz bar dziej kom plet nych i le piej zin te -gro wa nych roz wią za niach. – Ma my do dys po zy cji spo ro roz wią zań i tona praw dę war to ścio wych. co wię cej,wszyst kie te ele men ty mo gą do brze współ -grać ze so bą. Wy bór wła ści we go roz wią za -nia dla or ga ni za cji, je go po praw newdro że nie oraz umie jęt ne do sto so wa niedo wpro wa dza nych zmian po zwa la ją sku -

pić się na tym, co waż ne. Wresz cie dzia łykon tro lin gu mo gą ana li zo wać pro ce sy,a nie prze pi sy wać cy fer ki. ana li za ma po -zwa lać na wy szu ki wa nie ogra ni czeń glo -bal nie, w ca łej or ga ni za cji, na wet po za nią,a nie na jed nej li nii pro duk cyj nej. Tyl ko takprzed się bior stwo mo że re ali zo wać swójcel – in for mu je Ma ciej Żu row ski, dy rek tords. wspar cia wdro żeń i roz wo ju tech no lo giiw con SorG (Gru pa ka pi ta ło wa BPSc).

WieM co lu BiSZPrzy kła do wo, ana li ty cy sie ci su per mar ke -tów Tar get na pi sa li pro gram, któ ryna pod sta wie za ku pów do ko ny wa nychprzez sta łe klient ki od ga dy wał, któ raz nich za szła w cią żę. Po wód? Że by kie ro -wać do nich re kla my pro duk tów dla nie -mow ląt. W Tar get do szli do wnio sku, żesko ro już w dru gim try me strze cią ży ko -bie ty za czy na ją wy da wać pie nią dze na wi -ta mi ny, ubra nia cią żo we i rze czy dladzie ci, to nie ma na co cze kać i trze ba sięo tym do wie dzieć, by pod su wać im „wła -ści we” ofer ty i wy prze dzić kon ku ren cję.Mo że my mó wić o ze sta wie niu ze so bą in -for ma cji na te mat zu ży cia ener gii z da ny -mi me te oro lo gicz ny mi w ce lu po zna niaprzy czyn ewen tu al nych nie efek tyw no ściener ge tycz nych. Mo że my też ana li zo waćda ne z urzą dzeń GPS znaj du ją cych sięw ka ret kach po go to wia z in for ma cja mina te mat zdro wia pa cjen tów, aby po znaćza leż ność po mię dzy szyb ko ścią re ak cji po -go to wia ra tun ko we go ze sta nem ich zdro -wia. Ko lej nym po wo dem, dla któ re gowiel ka ilość da nych na bra ła ta kie go zna -

Pojęcie Big Data pojawiło się wraz z miliardami „inteligentnych” urządzeń

podłączonych do sieci, które generują takie ilości danych, że są one nie do

ogarnięcia przez ludzki umysł.

Marcin Złoch

Big DataWielka siostra

big data_Layout 1 13-09-06 12:16

aNalityCy Do DeFiNiCji PojęCia używają CZtereCH liter V,KtóryMi ZaCZyNają Się CZtery Słowa:

Volume – olBrZyMie woluMeNy DaNyCH, SZyBKo roSNąCe

i ZMieNiająCe Się;

Variety – DaNe Nie Są uStruKturyZowaNe, PoCHoDZą Z wielu

ŹróDeł oraZ Z różNyCH urZąDZeń;

Velocity – aNaliZa DaNyCH PowiNNa Być DoKoNywaNa

w CZaSie rZeCZywiStyM alBo BliSKiM rZeCZywiSteMu;

Value– Big Data to SPoSóB Na geNerowaNie NowyCH

PrZyCHoDów luB uNiKaNie NiePotrZeBNyCH KoSZtów.

39

cze nia, jest nie słab ną ca ilość in for ma cji,któ re ge ne ru je my. wszel kie go ro dza ju czuj -ni ki, urzą dze nia gPS, te le fo ny ko mór ko we,me dia spo łecz no ścio we, in te li gent ne sa mo -cho dy, dro gi, mo sty, bu dyn ki – wszyst kie teele men ty two rzą sta ły stru mień da nych,któ re tyl ko cze ka ją na zba da nie i pod da nieana li zie.– Big Da ta nie ma żad nych ogra ni czeńw wy ko rzy sta niu, je śli cho dzi o bran żę czyob szar dzia ła nia fir my. ta kon cep cja bę -dzie tak sa mo uży tecz na dla bran ży re ta il,jak i au to mo ti ve, dla dzia łu sprze da ży, po -ma ga jąc zde fi nio wać gru py do ce lo we, jaki za rzą du, po ma ga jąc bu do wać stra te giędzia ła nia ca łej fir my, lo ka li za cję no wychpla có wek, oce niać in trat ność kon trak tówi in we sty cji. Każ da fir ma i or ga ni za cja, nie -za leż nie od wiel ko ści, je śli tyl ko chce prze -sko czyć kon ku ren cję czy od na leźć swo jemiej sce na ryn ku, mo że po słu żyć się BigDa ta – za uwa ża Mi chał gu zek, czło nek Za -rzą du i ar chi tekt roz wią zań biz ne so wychw Hi cron. Kon cep cja ana liz Big Da ta to po bie ra nie,prze twa rza nie, ana li zo wa nie i wi zu ali za cjada nych. Fir my po bie ra ją da ne z róż nychźró deł, po rów nu ją je, ana li zu ją, a na stęp -nie wy cią ga ją wnio ski. Źró dła da nych sąza zwy czaj le gal ne i po cho dzą z wnę trzada nej fir my. Dla ban ków, na przy kład, ta ki -mi źró dła mi bę dą wszel kie na sze dzia ła niazwią za ne z kon tem, czy li jak, kie dy i za copła ci my, czy do ko nu je my pew nych za ku -pów re gu lar nie, ja kie ma my wpły wyna kon to i tak da lej. wszyst kie te da nebank gro ma dzi w na tu ral ny spo sób, po ka -zu je nam je po za lo go wa niu na kon to.

aNa li Zy w Pa Mię CiNa rzę dziem po zwa la ją cym za rzą dzać te goty pu da ny mi są dzia ła ją ce w cza sie rze czy -wi stym plat for my ana li tycz ne (in -me mo -ry). Są to ela stycz ne, wie lo funk cyj neplat for my prze twa rza nia da nych po cho -dzą cych z do wol nych sys te mów biz ne so -wych, da ją ce bez po śred ni do stępdo wy ni ków ana liz w cza sie rze czy wi stym.Skła da ją się z dwóch ele men tów: in no wa -cyj ne go opro gra mo wa nia i wy daj nychurzą dzeń, przy go to wa nych i pre kon fi gu ro -wa nych pod ką tem tech no lo gii in -me mo ry,któ ra umoż li wia prze twa rza nie ogrom nychilo ści da nych trans ak cyj nych w pa mię cigłów nej ser we ra. Po zwa la to na uzy ska niena tych mia sto wych wy ni ków na wet naj bar -dziej zło żo nych ana liz. Po nie waż tech no -lo gia in -me mo ry umoż li wia do stęp

do da nych bez po śred nio z pa mię ci, wy ni kiuzy sku je się znacz nie szyb ciej niż w przy -pad ku tra dy cyj nych hur tow ni da nych.tech no lo gia in -me mo ry to do sko na łe roz -wią za nie, mo gą ce za stą pić po wol ne, kosz -tow ne sys te my bu si ness in tel li gen ce opar tena dys kach. Fir my, któ re ja ko pierw sze wy -ko rzy sta ją tech no lo gię in -me mo ry, zy ska jąlep szy wgląd w pro wa dzo ne dzia ła nia, po -pra wią swo ją efek tyw ność oraz ob ni żąkosz ty it. Dzię ki te mu zy ska ją rze czy wi stąprze wa gę nad kon ku ren cją. we dług jed ne -go z sza cun ków fir my ana li tycz nej, w cią gu

naj bliż szych pię ciu lat oko ło 30 proc.przed się biorstw bę dzie wy ko rzy sty wa łojed ną lub kil ka klu czo wych apli ka cji, któ -rych dzia ła nie bę dzie opar te na ba zie da -nych in -me mo ry, a do ro ku 2014 30 proc.apli ka cji ana li tycz nych bę dzie wy ko rzy sty -wa ło funk cje in -me mo ry w ce lu zwięk sze -nia ska li i pręd ko ści ob li cze nio wej. Pa mię taj my, że czę sto na rze ka my na usta -wie nia pry wat no ści „Fej sa”, ale też sa miudo stęp nia my pra wie ca łe swo je ży cie. Na -le ży więc od po wie dzieć so bie na py ta nie:na ile sam zdra dzam fir mom, kim je stem?

Big Data weDług iDC

big data_Layout 1 13-09-06 12:16

40 big data

Za�le�d�wie�kil�ka�lat�te�mu�zmia�ny�kli�ma�-

tycz�ne� pla�so�wa�ły� się� bar�dzo� ni�sko

w spo�łecz�nej�świa�do�mo�ści.�Po�li�ty�cy

i ak�ty�wi�ści�mó�wi�li�o kon�se�kwen�cjach�glo�-

bal�ne�go� ocie�ple�nia,� ale� tyl�ko� nie�licz�ni

w świe�cie�biz�ne�su�i szer�szych�krę�gach�spo�-

łe�czeń�stwa� uwa�ża�li� je� za bez�po�śred�nie�

za�gro�że�nie.�Dziś�co�raz�wię�cej�osób�za�czy�-

na trosz�czyć�się�o przy�szłość�na�szej�pla�ne�-

ty,� a zmia�na kli�ma�tu� sta�ła� się� istot�nym

pro�ble�mem�dla�rzą�dów,�firm�i spo�łecz�no�ści

W�green�IT�oszczędności�nie�polegają�na�osłabianiu

kluczowych�komponentów,�lecz�na�optymalizacji�ich

zasilania�i�chłodzenia�oraz�zarządzania�nimi.�

MArCIN�ZłoCH

Ekologiczne

na ca�łym�świe�cie.�Choć�każ�dy�mu�si�po�sta�-

rać�się�o ogra�ni�cze�nie�emi�sji�dwu�tlen�ku�wę�-

gla� oraz� nad�mier�ne�go� zu�ży�cia� ener�gii,

biz�nes�i prze�mysł�w naj�więk�szym�stop�niu

przy�czy�nia�ją�się�do pro�ble�mu.�Co�raz�więk�-

sza�za�leż�ność�od tech�no�lo�gii�ozna�cza,�że

cen�trum� da�nych,� któ�re� czę�sto� zu�ży�wa

ogrom�ną� ilość�ener�gii,�mo�że�być� jed�nym

z głów�nym�wi�no�waj�ców.�Spra�wę�po�gar�sza

fakt,�że�prak�tycz�nie�wszyst�kie�or�ga�ni�za�cje

ge�ne�ru�ją�co�raz�wię�cej�kry�tycz�nych�da�nych

biz�ne�so�wych.�Im�wię�cej�da�nych�po�wsta�je,

tym�wię�cej�mu�si�być�prze�cho�wy�wa�ne,�co

wią�że�się�z jesz�cze�więk�szym�ob�cią�że�niem

ener�ge�tycz�nym.�Zu�ży�cie�ener�gii�w cen�trum

da�nych�nie�tyl�ko�szko�dzi�śro�do�wi�sku,�ale

rów�nież�po�gar�sza�wy�ni�ki�fi�nan�so�we�przed�-

się�biorstw.�Mię�dzy�in�ny�mi�dla�te�go�po�ja�wi�-

ło�się�po�ję�cie�„gre�en�da�ta�cen�ter”.

–� Głów�ny�mi� czyn�ni�ka�mi,� któ�re� wy�war�ły

na pro�jek�tan�tach�da�ta�cen�ter�pre�sję�zwią�za�ną

z bu�do�wa�niem� roz�wią�zań�ener�go�osz�częd�-

nych,�są�ro�sną�ce�ce�ny�ener�gii�elek�trycz�nej

oraz�mo�da�na eko.�Pro�eko�lo�gicz�ny�cha�rak�-

ter DC� czę�sto� jest� też� kar�tą� prze�tar�go�wa

w wal�ce�o środ�ki�unij�ne.�Ta�kie�ter�mi�ny�tech�-

nicz�ne,�jak�fre�eco�oling�czy�PUE�dla DC�(sto�-

su�nek�po�bo�ru�mo�cy�elek�trycz�nej�ca�łe�go DC

do po�bo�ru�mo�cy�za�in�sta�lo�wa�ne�go�sprzę�tu�IT,

pa�ra�metr�ten�do�sko�na�le�wska�zu�je,�jak�bar�dzo

eko� jest� DC),� sta�ły� się� w bran�ży� ogól�nie�

roz�po�zna�wal�ne� –� za�uwa�ża� Piotr� Zię�tek,�

Da�ta�Cen�ter�Se�rvi�ces�Expert�w Hew�lett-Pac�-

kard�Pol�ska.

–�Nurt�eko�po�ja�wił�się�w cen�trach�da�nych�tro�-

chę�przy oka�zji.�W po�szu�ki�wa�niu�co�raz�więk�-

szej�wy�daj�no�ści�co�raz�mniej�szym�kosz�tem

roz�po�czę�to� ana�li�zo�wa�nie� kwe�stii� zu�ży�cia

ener�gii�i ilo�ści�emi�to�wa�ne�go�przez�ser�we�ry

cie�pła,�bo�to�wła�śnie�te�czyn�ni�ki�prze�kła�da�ją

się�na kosz�ty�utrzy�ma�nia�cen�trum�da�nych.

Z cza�sem�fir�my�za�czę�ły�po�strze�gać�by�cie�eko

w bran�ży�IT�ja�ko�atrak�cyj�ny�mar�ke�tin�go�wo

aspekt,� bu�du�ją�cy� ob�raz� „tro�skli�wej� fir�-

my”�–�do�da�je�To�masz�Kra�jew�ski,�So�lu�tions

Ar�chi�tect�w Ve�eam�So�ftwa�re.

Ekologiczneprzetwarzanie danych

ekologicznie_Layout 1 13-09-06 12:22

Krzysztof ŁapińsKi

iCt solution sales & portfolio Manager,

t-systeMs polsKa

O zie lo nych da ta cen ter mo że my mó wić do pie ro przy od po -

wied niej ska li dzia ła nia. Nie daj my się uwieść pięk nym

współ czyn ni kom PUE (Po wer Usa ge Ef fec ti ve ness) czy DCIE

(Da ta Cen ter In fra struc tu re Ef fi cien cy) po ka zy wa nym

w pro spek tach. Dość bru tal na praw da jest ta ka, iż pro gno -

zo wa ne przez do staw ców in fra struk tu ry da ta cen ter współ -

czyn ni ki efek tyw no ści wy ko rzy sta nia ener gii i wy daj no ści in fra struk tu ry osią ga ne są

przy sto sow nych ob cią że niach i okre ślo nych wa run kach ze wnętrz nych. Czy li w prak ty ce,

od mo men tu bu do wy da ta cen ter do osią gnię cia pro jek to wa nych współ czyn ni ków efek tyw -

no ści po tra fią mi nąć la ta, za nim zaj mie my po wierzch nię i ob cią ży my urzą dze nia. Do bre

współ czyn ni ki są pro ble mem ska li (wiel ko ści) in we sty cji i bar dzo rzad ko uda je się je osią gnąć

w nie du żych (kil ka dzie siąt szaf) ośrod kach. Nie za leż nie od tech ni ki, w pol skich wa run kach,

gdzie 93 proc. ener gii elek trycz nej po cho dzi ze spa la nia wę gla ka mien ne go i bru nat ne go,

przed ro stek „gre en” przed da ta cen ter za wsze bę dzie pod zna kiem za py ta nia.

41

CIę�CIE Kosz�TóWWe�dług�da�riu�sza�Ko�se�skie�go,�wi�ce�pre�ze�saschne�ider�Elec�tric�Pol�ska,�klien�ci�co�raz�czę�-ściej�py�ta�ją�o roz�wią�za�nia�eko,�bo�wi�dzą�re�-al�ne�ko�rzy�ści,�któ�re�mo�gą�osią�gnąć�dzię�kiwy�ko�rzy�sta�niu�ta�kich�urzą�dzeń.�Wy�ni�ka�togłów�nie� z fak�tu,� że� fir�my� więk�szą� wa�gęprzy�kła�da�ją�do oszczęd�no�ści.�Urzą�dze�niagre�en�IT�to�do�bra�in�we�sty�cja�dla�tych,�któ�-rym� za�le�ży� na niż�szych� ra�chun�kachza ener�gię� elek�trycz�ną.� ser�we�row�nia� jestmiej�scem,�gdzie�wie�le�urzą�dzeń�jest�pod�łą�-czo�nych�do prą�du�non�stop,�dla�te�go�za�in�-sta�lo�wa�nie�tam�sprzę�tu�ener�go�osz�częd�ne�gojest�bar�dzo�opła�cal�ne.�W źle�za�pro�jek�to�wa�-nej�ser�we�row�ni�tyl�ko 40�proc.�ener�gii�zu�ży�-wa�ne�jest�przez�sprzęt�IT,�resz�tę�po�chła�niasys�tem� chło�dze�nia,� za�si�la�nia,� wen�ty�la�cjii kli�ma�ty�za�cji.�To�zja�wi�sko�da�się�ogra�ni�-czyć,�co�prze�ło�ży�się�na wy�mier�ne�ko�rzy�ściw po�sta�ci�niż�szych�ra�chun�ków.�do ogra�ni�-cze�nia�kosz�tów�z pew�no�ścią�przy�czy�nia�siętak�że�stan�da�ry�za�cja�do�staw�cy,�gdyż�sprzętku�pio�ny�od jed�ne�go�pro�du�cen�ta�da�je�gwa�-ran�cję,� że� wszyst�kie� czę�ści� bę�dą� ze� so�bąwspół�dzia�ła�ły.� W ra�zie� pro�ble�mów� moż�-na sko�rzy�stać�z jed�ne�go�ser�wi�su,�co�po�zwo�lioszczę�dzić�za�rów�no�czas,�jak�i pie�nią�dze.�jed�nym�z głów�nych�skład�ni�ków�„zie�lo�ne�go”cen�trum� da�nych� jest� wir�tu�ali�za�cja,� któ�raumoż�li�wia�kon�so�li�da�cję�ser�we�rów�po�przezuru�cho�mie�nie�kil�ku�na�stu�czy�na�wet�kil�ku�-dzie�się�ciu�wir�tu�al�nych�ser�we�rów�na jed�nejfi�zycz�nej� ma�szy�nie.� zmniej�sze�nie� po�-wierzch�ni�zaj�mo�wa�nej�przez�ser�we�ry�fi�zycz�-ne� to� na�tu�ral�ny� i naj�prost�szy� spo�sóbna roz�po�czę�cie�dro�gi�do eko�lo�gicz�ne�go�da�-ta�cen�ter.�Me�cha�ni�zmy�wbu�do�wa�ne�w hy�-pe�rvi�so�ry�po�ma�ga�ją�w uzy�ska�niu�ni�skie�go

wskaź�ni�ka�zu�ży�cia�ener�gii,�np.�po�zwa�la�jąna au�to�ma�tycz�ne�upa�ko�wa�nie�wir�tu�al�nychma�szyn�na mniej�szą�ilość�ser�we�rów�fi�zycz�-nych�pod�czas�ich�niż�szej�ak�tyw�no�ści�–�choć�-by� w go�dzi�nach� noc�nych� –� i wy�łą�cze�niena ten�czas�nie�uży�wa�nych�ma�szyn�(tzw.�dy�-na�mic�Po�wer�Ma�na�ge�ment).�–�Kon�so�li�da�cja�to�pierw�szy�i zwy�kle�naj�prost�-szy�krok.�W na�stęp�nym�eta�pie�or�ga�ni�za�cjemo�gą�za�in�te�re�so�wać�się�al�ter�na�tyw�ny�mi�źró�-dła�mi�za�si�la�nia�cen�trum�da�nych�czy�nie�kon�-wen�cjo�nal�ny�mi� me�to�da�mi� chło�dze�nia.Chciał�bym�jed�nak�pod�kre�ślić,�że�bez�te�gopierw�sze�go�kro�ku,�czy�li�kon�so�li�da�cji�i wir�tu�-

ali�za�cji,�osta�tecz�ne�go�efek�tu�eko�nie�da�sięosią�gnąć�–�prze�ko�nu�je�To�masz�Kra�jew�ski.

Wyż�sza Wy�daj�nośćzda�niem�eks�per�tów,�wir�tu�ali�za�cja�udo�wod�-ni�ła,�że�jest�rów�nie�wy�daj�na,�jak�śro�do�wi�skafi�zycz�ne�–�nie�po�win�no�być�więc�żad�nychobaw�zwią�za�nych�z tym,�że�kon�cep�cja�ekoozna�cza�zmniej�sze�nie�moż�li�wo�ści,�np.�wy�-daj�no�ści,�ska�lo�wal�no�ści.�oczy�wi�ście,�opróczwy�daj�no�ści� trze�ba� też� za�sta�no�wić� sięnad bez�pie�czeń�stwem�ta�kie�go�śro�do�wi�ska.Kon�so�li�da�cja� śro�do�wisk� IT� po�wo�du�je,� żeawa�ria�jed�ne�go�fi�zycz�ne�go�ser�we�ra�za�blo�-ku�je�dzia�ła�nie�kil�ku�dzie�się�ciu�usług�uru�-cho�mio�nych� na wir�tu�al�nych� ma�szy�nach.dla�te�go�za�sto�so�wa�nie�od�po�wied�nich�na�rzę�-dzi�do ochro�ny�da�nych,�któ�re�po�tra�fią�szyb�-ko� i sku�tecz�nie� od�two�rzyć� śro�do�wi�skowir�tu�al�ne,� mu�si� być� rów�nież� wpi�sa�new pro�ces�bu�do�wa�nia�„zie�lo�ne�go”,�wy�daj�ne�-go�cen�trum�da�nych�o wy�so�kiej�do�stęp�no�ści.Urzą�dze�nia�ener�go�osz�częd�ne�są�tak�sa�mo,a na�wet�bar�dziej�wy�daj�ne�niż�te�nie�pra�cu�-ją�ce�w try�bie�eko.�dzię�ki�nie�ustan�nym�po�-stę�pom� w roz�wo�ju� tech�no�lo�gii� moż�li�wejest�znacz�ne�zmniej�sze�nie�zu�ży�cia�ener�giibez�strat�wy�daj�no�ścio�wych.�ska�lo�wal�nośćza�pew�nia�ją�roz�wią�za�nia�mo�du�ło�we,�któ�repo�zwa�la�ją�na jak�naj�lep�sze�do�pa�so�wa�niein�fra�struk�tu�ry� do po�trzeb� na�wet� dłu�gopo za�pro�jek�to�wa�niu� i uru�cho�mie�niu�ser�we�row�ni.�

ekologicznie_Layout 1 13-09-06 12:22

42 big data

Wie lo po zio mo wa kon tro la do stę -pu, mo ni to ring, fi zycz na ochro -na bu dyn ków oraz od po wied nia

ar chi tek tu ra sie ci to ele men ty, któ rych na -le ży wy ma gać od do staw cy usług da ta cen -

ter. Wy bie ra jąc do staw cę usług cen trumda nych war to tak że spraw dzić, czy bu dy -nek jest od po wied nio przy sto so wa nydo świad cze nia usług DC. Po wi nien miećdo pro wa dzo ne co naj mniej dwie nie za leż -

ne li nie za si la nia oraz wła sne sys te mytrans for ma to ro we i roz dziel cze. Po nad tocen trum da nych po win no dys po no wać sys -te mem UPs oraz ge ne ra to ra mi prą do twór -czy mi.

resellerzy sprzedający usługi cloud czy hostingu, a także wszelkie usługi

świadczone w oparciu o data center, mają spory atut w ręku. Usługi polskich

centrów danych są konkurencyjne na rynku i najlepsze

w europie Środkowo-Wschodniej.

BarBara Mejssner

Polskie centra danych – bezpieczne i konkurencyjne

serwisy_Layout 1 13-09-06 12:29

43

–�Bar�dzo�waż�ne�jest�tak�że�ist�nie�nie�co�naj�-mniej�dwóch�nie�za�leż�nych�łą�czy�te�le�ko�mu�-ni�ka�cyj�nych,� umoż�li�wia�ją�cych� wy�mia�nęda�nych�ze�świa�tem�ze�wnętrz�nym.�W przy�-pad�ku�cen�trów�da�nych�nie�zbęd�ne�są�tak�żesys�te�my�kli�ma�ty�za�cji�pre�cy�zyj�nej�oraz�ga�-sze�nia� ga�zem� su�chym.� Pro�fe�sjo�nal�neobiek�ty�są�mo�ni�to�ro�wa�ne�ca�łą�do�bę�przezwy�kwa�li�fi�ko�wa�nych� in�ży�nie�rów,� a tak�żesys�te�m�BMS�–�mó�wi�Adam�Dziel�nic�ki,�kie�-row�nik�pro�duk�tu�w GTS�Po�land.Od cen�trum� da�nych,� w któ�rym� chce�myzlo�ka�li�zo�wać� sys�te�my� IT� kry�tycz�ne� dladzia�ła�nia�fir�my,�na�le�ży�ocze�ki�wać�speł�nia�-nia� pa�ra�me�trów� nor�my� AN�SI/TIA�-942na po�zio�mie�tzw.�TIER 3,�TIA�-942�(PN�PN�--3-0092).� To� glo�bal�nie� uzna�ny� stan�dardprzy pro�jek�to�wa�niu�cen�trów�da�nych�i ser�-we�row�ni.�Do�ku�ment�okre�śla�m.in.�czte�rypo�zio�my�do�stęp�no�ści�usług:�od 99,671�proc.do 99,995�proc.,�któ�re�to�na�rzu�ca�ją�okre�-ślo�ne�wy�ma�ga�nia�wo�bec�spo�so�bów�za�si�la�-nia,� chło�dze�nia� i in�nych� aspek�tówdzia�ła�nia DC.

–�W prak�ty�ce�ozna�cza�to�ar�chi�tek�tu�rę�re�-dun�dant�ną�wszyst�kich�klu�czo�wych�kom�-po�nen�tów� in�fra�struk�tu�ry� tech�nicz�nej,w szcze�gól�no�ści�za�si�la�nia,�kli�ma�ty�za�cji�i in�-fra�struk�tu�ry�te�le�ko�mu�ni�ka�cyj�nej.�Nie�mniejważ�ne�są�doj�rza�łe�pro�ce�du�ry�bez�pie�czeń�-stwa/ob�słu�gi�i ich�sto�so�wa�nie.�Oczy�wi�ście,jest�to�trud�niej�sze�do zwe�ry�fi�ko�wa�nia�niżnp.�stan�dard�in�fra�struk�tu�ry�tech�nicz�nej,�alez po�mo�cą� przy�cho�dzi� ze�wnętrz�ny� au�dytISAE 3402.�Pierw�si�pol�scy�do�staw�cy�usługda�ta�cen�ter�pod�da�li�się�już�ta�kie�mu�au�dy�to�-wi�i są�w sta�nie�udo�ku�men�to�wać�za�rów�nood�po�wied�ni� stan�dard� in�fra�struk�tu�ry,� jaki ist�nie�nie�i sto�so�wa�nie�nie�zbęd�nych�pro�-ce�dur�ope�ra�cyj�nych�–�mó�wi�Łu�kasz�Łac�-niak,� Bu�si�ness� So�lu�tion� Ma�na�gerw Co�march�Da�ta�Cen�ter.

Pro�duk�ty�pol�skich�cen�trów�da�nych�z ob�sza�-ru�clo�ud�szyb�ko�doj�rze�wa�ją,�co�raz�czę�ściejpod�par�te� są� też� so�lid�ny�mi� re�fe�ren�cja�mi.Przy�cią�ga�ją�więc�za�chod�nich�klien�tów,�po�-szu�ku�ją�cych�w trud�nych�cza�sach�spo�so�bówna opty�ma�li�za�cję�kosz�tów�IT.Bu�do�wa�wła�sne�go�cen�trum�da�nych�jest�dlawięk�szo�ści� firm� zbyt� du�żym� za�da�niem.Na klu�czo�we�kosz�ty�w wa�rian�cie�bu�do�wywła�sne�go�cen�trum�da�nych�skła�da�ją�się:�do�-sto�so�wa�nie� po�miesz�czeń,� in�fra�struk�tu�ra,przy�łą�cza�sie�cio�we,�ener�ge�tycz�ne,�czy�teżnie�prze�wi�dzia�ne�we�wstęp�nych�ana�li�zachwy�dat�ki,�jak�np.�bu�do�wa�przy�łą�cza�świa�tło�-

wo�do�we�go�czy�roz�bu�do�wa�sta�cji�trans�for�-ma�to�ro�wej,� któ�ra� od�by�wa� się� na koszt�od�bior�cy.� Koszt� wy�bu�do�wa�nia 1� m2 po�-wierzch�ni�pro�fe�sjo�nal�ne�go DC�(bez�kosz�-tów�grun�tu,�con�nec�ti�vi�ty,�cer�ty�fi�ka�cji,�itp.)to�ok. 50 000 zł.�Nie�wie�lu�jest�w sta�nie�toudźwi�gnąć.�Do te�go�trud�no�bę�dzie�na�dą�-żyć�za tech�no�lo�gią.�Wła�sne�cen�trum�da�-nych�to�in�we�sty�cja�na la�ta,�ale�obec�nie�niemó�wi�my�już�o per�spek�ty�wie�kil�ku�na�sto�let�-niej.� Wy�star�czy� od�wie�dzić� ser�we�row�nięwy�bu�do�wa�ną�np.�w 2000�ro�ku,�by�zo�ba�-czyć,� jak� szyb�ko� na�stę�pu�je� funk�cjo�nal�nesta�rze�nie�się�ta�kich�obiek�tów.�

–� Fir�mom,� któ�rych� co�re� biz�nes� nie� jestzwią�za�ny�z usłu�ga�mi�da�ta�cen�ter,�za�wszebar�dziej�opła�ca�się�ku�pić�te�go�ty�pu�usłu�giniż�po�no�sić�ogrom�ne�i dłu�go�trwa�łe�in�we�-sty�cje�zwią�za�ne�z bu�do�wą�wła�snej�lo�ka�li�za�-cji.� Sko�rzy�sta�nie� z ofert� pro�fe�sjo�nal�nychda�ta� cen�ter� gwa�ran�tu�je� mniej�szy� koszti więk�sze� po�czu�cie� bez�pie�czeń�stwa,� bo�-wiem� swo�je� da�ne� od�da�je�my� pod opie�kęspraw�dzo�nych�spe�cja�li�stów�–�mó�wi�Ra�fałRo�szak,�dy�rek�tor�mar�ke�tin�gu�w Bey�ond.pl

ro�wa�nych�przez�pro�fe�sjo�nal�ne�cen�tra�da�-nych.�Ko�mer�cyj�nych�cen�trów�da�nych�jestjuż�u nas�kil�ka�dzie�siąt.�Tyl�ko�w sa�mej�War�-sza�wie� klien�ci� ma�ją� do dys�po�zy�cji24�tys.�m2 po�wierzch�ni�ko�lo�ka�cyj�nej,�co�sta�-no�wi 24�proc.�ogól�nej�po�wierzch�ni�na ta�kieusłu�gi�do�stęp�nej�w tej�czę�ści�Eu�ro�py.�Istot�-nym�aspek�tem�pod�no�szą�cym�atrak�cyj�nośćryn�ku� pol�skie�go� jest� kon�ku�ren�cyj�nace�na usług.�Zda�niem�eks�per�tów,�jest�o 30-40�proc.�niż�sza�niż�na Za�cho�dzie.�Pol�ski�ry�-nek� usług DC,� po�dob�nie� jak� ryn�kiw po�zo�sta�łych�kra�jach�re�gio�nu,�jest�sto�sun�-ko�wo�mło�dy.�–�Pol�ska�wy�róż�nia�się�re�la�-tyw�nie�ta�nią�(w ska�li�Eu�ro�py),�ale�wy�so�kowy�kwa�li�fi�ko�wa�ną�ka�drą�in�ży�nier�ską.�Od�-no�to�wu�je�my�rów�nież�wzrost�za�po�trze�bo�-wa�nia�na usłu�gi�IT�w tym�ob�sza�rze�Eu�ro�py.Za�strzyk� fi�nan�so�wy� w po�sta�ci� środ�kówunij�nych� prze�zna�czo�nych� na in�we�sty�cjew in�no�wa�cyj�ne�tech�no�lo�gie�ma�tak�że�du�żywpływ�na dy�na�micz�ny�roz�wój�bran�ży�usługcen�trów�da�nych�–�mó�wi�Adam�Dziel�nic�ki.Istot�ne�jest�też�to,�że�ze�wzglę�du�na aspek�-ty�praw�ne�zwią�za�ne�z prze�cho�wy�wa�niemda�nych� klien�ci� wo�lą� mieć� je� w Eu�ro�pie.�Ar�gu�men�tem�za wy�bo�rem�pol�skie�go�do�-staw�cy�jest�bli�skość�do koń�co�we�go�użyt�-kow�ni�ka.� Czę�sto� ma� to� zna�cze�nie� dlapręd�ko�ści�od�po�wie�dzi�sie�ci�i apli�ka�cji.�Nicwięc�dziw�ne�go,�że�nie�mal�wszyst�kie�du�żefir�my�ho�stin�go�we�w Pol�sce�świad�czą�swo�jeusłu�gi�ko�rzy�sta�jąc�z cen�trów�da�nych�znaj�-du�ją�cych�się�na te�re�nie�Pol�ski�oraz�Unii�Eu�-ro�pej�skiej.�Pol�skie�da�ta�cen�ter�pro�mo�wa�łysię� po raz� pierw�szy� w mar�cu 2012� ro�ku,na tar�gach� Ce�BiT� w Ha�no�we�rze.� Ofer�tęza�pre�zen�to�wa�ło 5�da�ta� cen�ter� z róż�nych�re�gio�nów�kra�ju.�Śląsk�re�pre�zen�to�wał 3Se�-rvi�ces�Fac�to�ry�(3SF),�Ma�ło�pol�skę�–�Po�lcom,Wiel�ko�pol�skę�–�Bey�ond.pl,�Dol�ny�Śląsk�–ZPAS,� Ma�zow�sze� –� ATM.� Po�pu�la�ry�za�cjaclo�ud�com�pu�tin�gu�do�dat�ko�wo�po�zy�tyw�niewpły�wa�na ry�nek�cen�trów�da�nych.�Co�razwię�cej�cen�trów�da�nych�pre�ten�du�je�do mia�-na clo�ud� pro�vi�ders� –� do�staw�ców� usługw chmu�rze.�Za�spo�ko�je�nie�ro�sną�ce�go�po�py�-tu� przy�nio�sło� wie�le� no�wych� in�we�sty�cjiw ostat�nich 4�la�tach.�Na przy�kład�ostat�nio,w ma�ju 2013�r.,�w Bło�niu�pod War�sza�wąIBM�uru�cho�mił�no�we�da�ta�cen�ter�–�na�le�żyon�do naj�no�wo�cze�śniej�szych�i naj�bar�dziejener�go�osz�częd�nych� te�go� ty�pu� cen�tróww Pol�sce.�No�we�cen�trum,�zaj�mu�ją�ce�po�-wierzch�nię�ok. 3500�m2,�za�pew�nia�nie�prze�-rwa�ny� i opar�ty� o naj�wyż�sze� stan�dar�dybez�pie�czeń�stwa� do�stęp� do kry�tycz�nychi po�uf�nych�da�nych�klien�tów.

Naj�lep�szym� roz�wią�za�niem� w przy�pad�kuza�rów�no�świad�cze�nia�usług,�jak�i utrzy�my�-wa�nia�wła�snych� roz�wią�zań� i da�nych� jestsko�rzy�sta�nie�z usług�da�ta�cen�ter,�tym�bar�-dziej�że�ma�my�w re�gio�nie�lo�kal�ne�cen�trano�wo�cze�sne,�bez�piecz�ne�i ce�no�wo�kon�ku�-ren�cyj�ne.� We�dług� ostat�nich� ra�por�tów,wiel�kość�po�wierzch�ni�ko�mer�cyj�nych�w Pol�-sce� wy�no�si 40-50� tys.� m2.� To� kil�ka� ra�zymniej�niż�ta�kich�kra�jach,�jak�Fran�cja�czyWiel�ka�Bry�ta�nia.�Po�mi�mo�to�Pol�ska�obec�-nie� sta�je� się� naj�więk�szym� w Eu�ro�pie�Środ�ko�wo�-Wschod�niej�ryn�kiem�usług�ofe�-


44 CLOUD

Gdy by ktoś na po cząt ku na sze go wie -

ku po wie dział, że me ne dże ro wie

wiel kich kon cer nów IT bę dą drżeć

przed Ama zo nem, zo stał by uzna ny za czło -

wie ka nie speł na ro zu mu. Tym cza sem Ama -

zon nie po dziel ne rzą dzi i dzie li w świe cie

clo ud com pu tin gu. Fir ma Jef fa bez osa za czy -

na ła swo ją przy go dę z biz ne sem w 1995 r. ja -

ko in ter ne to wa księ gar nia. Ame ry kań ski

biz nes men po trze bo wał nie wie le po nad de -

ka dę, aby prze być dro gę od sprze daw cy ksią -

żek do li de ra ryn ku no wych tech no lo gii. Je go

ma ją tek wy ce nia się na 18,1 mld dol., a w kla -

sy fi ka cji mi liar de rów wy prze dza m.in. sze fa

Mi cro so ftu Ste ve'a bal l me ra oraz Mi cha ela

del la. Część tych do cho dów to za słu ga biz -

ne su chmu ro we go. usłu gi S3 oraz EC2 po ja -

wi ły się w ofer cie Ama zo na już w 2006 r. dziś

użyt kow ni cy S3 prze cho wu ją po nad 2 bln

obiek tów na wir tu al nych dys kach, zaś w go -

dzi nach szczy tu wy ko nu ją 1,1 mln ope ra cji

na se kun dę. du żym po py tem cie szy się też

EC2 – pu blicz na chmu ra ob li cze nio wa.

W naj now szym kwa dran cie Gart ne ra po -

świę co nym usłu gom Ia aS (in fra struk tu ra ja -

ko ser wis), Ama zon jest nie kwe stio no wa nym

li de rem. Ana li ty cy zwra ca ją uwa gę, iż za so -

by ob li cze nio we wy ko rzy sty wa ne przez

klien tów te go pro vi de ra są pię cio krot nie

wyż sze niż su ma za so bów do star cza nych

przez czter na ście po zo sta łych firm umiesz -

czo nych w kwa dran cie. Gart ner chwa li li de -

ra za po my sło wość, in no wa cyj ność oraz

ela stycz ność. Po za tym Ama zon ma naj szer -

sze port fo lio Ia aS w bran ży i pro wa dzi umie -

jęt ną po li ty kę ce no wą, sto su jąc ob niż ki cen.

W ze sta wie niu Gart ne ra nie za bra kło wiel -

kich kon cer nów IT, Mi cro soft zna lazł się

wśród wi zjo ne rów, zaś Fu jit su, hP oraz IbM

tra fi li do gru py ni szo wych gra czy.

Cloud computing wyznacza nowe reguły gry w świecie nowych technologii. Czy

nowicjusze ograją starych rutyniarzy?

WoJCIECh uRbANEK

ChMu RA hy bRy do WAI PART NE Rzy

Prze ciw ni cy dwo ją się i tro ją, aby udo wod nić

swo ją wyż szość nad Ama zo nem. Kon ku ren ci

po zy cjo nu ją się ja ko fir my two rzą ce war tość

do da ną, umie jęt nie do sto so wu jąc swo ją ofer -

tę do spe cy ficz nych wy ma gań usłu go bior ców.

Na to miast Ama zon po rów ny wa ny jest do su -

per mar ke tu, któ ry za po mi na o klien cie, kie dy

ten tyl ko odej dzie od ka sy. War to to jed nak

za zna czyć, że pro vi der po sia da m.in. pre sti żo -

wy cer ty fi kat Fe dRAMP, ozna cza ją cy, że rząd

uSA da je zie lo ne świa tło na wy ko rzy sta nie

usług sie cio wych ofe ro wa nych przez Ama zo -

na swo im agen dom. Fir ma bez osa od kil ku

mie się cy wal czy z IbM o lu kra tyw ny kon trakt

dla CIA o war to ści 600 mln dol. Co cie ka we,

CIA zdą ży ło już wy brać ofer tę Ama zo na, choć

by ła o 54 mld dol. droż sza. Jed nak IbM opro -

te sto wał wy nik prze tar gu i po zo sta je on nie -

roz strzy gnię ty. Gra idzie nie tyl ko o wiel kie

pie nią dze, ale i pre stiż.

Ama zon sta wia na pu blicz ną chmu rę, tym -

cza sem więk szość je go prze ciw ni ków uwa ża,

że przy szłość na le ży do roz wią zań hy bry do -

wych, łą czą cych chmu rę pu blicz ną oraz pry -

wat ną. Ama zon jest przy go to wa ny na ta ki

sce na riusz. Pro vi de ra łą czy bli ska współ pra ca

z Eu ca lyp tus Sys tems, twór cą sys te mów

do two rze nia chmu ry pry wat nej. Ko ope ra cja

po zwa la na in te gra cję da nych znaj du ją cych się

na ser we rach Ama zo na oraz w śro do wi sku lo -

kal nym. Ama zon wy ko rzy stu je tak że do in te -

gra cji chmur pry wat nych z wła sną chmu rą

pu blicz ną tech no lo gię Ci trix Clo ud brid ge.

Wy da je się jed nak, że ry wa le bu du ją cy śro do -

wi sko hy bry do we ma ją po swo jej stro nie wię -

cej atu tów. VMwa re za pre zen to wał w tym

ro ku vClo ud hy brid Se rvi ce, chmu rę ob li cze -

nio wą Ia aS ba zu ją cą na fun da men tach VMwa -

re vSphe re. No wy pro dukt ma roz sze rzyć za -

kres opro gra mo wa nia VMwa re, dzię ki cze mu

klien ci bę dą mo gli ko rzy stać z tych sa mych

moż li wo ści, na rzę dzi czy mo de li bez pie czeń -

stwa za rów no we wła snym śro do wi sku, jak

i po za nim. Sys tem bę dzie sprze da wa ny, po -

dob nie jak in ne pro duk ty, po przez sieć

part ne rów VMwa re. Ry wa li za cja na bie ra

do dat ko we go smacz ku, bo wiem Ama zon wy -

ko rzy stu je w swo ich roz wią za niach kon ku ren -

cyj ny hy pe rvi sor Xen. VMwa re sta no wi je den

z fi la rów fe de ra cji bu do wa nej przez EMC. Wy -

mie nio ną dwój kę uzu peł nia no wa spół ka Pi -

vo tal, w któ rej 62 proc. udzia łów po sia da

EMC, 28 proc. VMwa re, zaś 10 proc. Ge ne ral

Elec tric. Fir ma ma opra co wać otwar tą plat for -

mę clo ud oraz roz wią za nia do ana li zy wiel kich

zbio rów da nych. Na cze le spół ki stoi Paul Ma -

ritz, by ły pre zes VMwa re. – Apli ka cje na le żą ce

do trze ciej plat for my nie mo gą funk cjo no wać

tak jak w epo ce ma in fra me, gdzie użyt kow nik

był przy wią za ni do in fra struk tu ry jed ne go pro -

du cen ta. Klien ci nie po win ni być ska za ni wy -

łącz nie na chmu rę do star cza ną przez

Ama zo na – prze ko nu je Paul Ma ritz. Joe Tuc ci,

pre zes EMC, czę sto na zy wa ny „The Clo ud fa -

ther”, kon se kwent nie sta wia nachmu rę hy bry -

do wą i za an ga żo wa nie w pro ces sprze da ży

usług in te gra to rów i re sel le rów. – W na szej

stra te gii klu czo wą ro lę w udo stęp nia niu

chmu ry hy bry do wej od gry wa ją part ne rzy pro -

gra mu Ve lo ci ty Se rvi ce Pro vi der Pro gram.

W je go ra mach wspie ra my fir my, któ re bu du -

ją usłu gi chmu ro we dla swo ich klien tów

w opar ciu o tech no lo gie EMC. W ten spo sób

bu do wa ny jest opar ty na chmu rze łań cuch

war to ści, ana lo gicz ny do kla sycz ne go ryn ku

in te gra tor skie go – tłu ma czy An drzej Ni zio łek

z EMC. Po dob ną stra te gię re ali zu ją in ni gra cze

na ryn ku IT. – Mó wi my do na sze go klien ta: nie

Amazonkontra reszta świata

amazon_Layout 1 13-09-06 12:36

45

ku�puj�kloc�ków�i nie�za�sta�na�wiaj�się,�jak�zbu�-do�wać�dom.�otrzy�masz�go�to�we�roz�wią�za�niewpo�sta�ci�chmu�ry�pry�wat�nej,�a po�tem�mo�żeszją�roz�bu�do�wać�iprzejść�dono�we�go�mo�de�lu.�Tasa�ma�in�fra�struk�tu�ra,�te�sa�me�ze�sta�wy�na�rzę�dzi,tyl�ko�ina�czej�uży�te,�po�zwa�la�ją�świad�czyć�usłu�-gi�chmu�ry�pry�wat�nej�lub�pu�blicz�nej�–�tłu�ma�czyan�drzej�Gra�bow�ski�zHP.zko�lei�mi�cro�soft�two�rzy�zin�te�gro�wa�ne�śro�do�-wi�sko�clo�ud�oS,� opar�te�na Win�dows� Ser�-ver 2012� oraz� wir�tu�ali�za�to�rze� Hy�per�-V 3.0i war�stwie�za�rzą�dza�nia�Sys�tem�cen�ter 2012.Roz�wój�śro�do�wi�ska�ba�zu�ją�ce�go�nawy�mie�nio�-nych�ele�men�tach�mo�że�ewo�lu�ować�domo�de�-lu�chmu�ry�hy�bry�do�wej.�Sys�tem�cen�ter 2012po�zwa�la�nado�wol�ne�ma�ni�pu�lo�wa�nie�prze�twa�-rza�niem�tak,�że�jest�ono�płyn�nie�prze�no�szo�nepo�mię�dzy�śro�do�wi�skiem�lo�kal�nym�i chmu�rypu�blicz�nej.�clo�ud�oS�to�tak�że�szan�sa�dla�part�-ne�rów�mi�cro�so�ftu.�Glo�bal�ne�ba�da�nia�po�ka�zu�-ją,� że� part�ne�rzy� ge�ne�ru�ją�cy� po�nad po�ło�węprzy�cho�dów�ze�sprze�da�ży�clo�ud�com�-pu�tin�gu�osią�ga�ją�wyż�sze�zy�ski�brut�tooraz�szyb�ciej�się�roz�wi�ja�ją.

oD�Ra�BIa�nIe STRaTcie�ka�wą�gru�pę�sta�no�wią�pro�du�cen�ciIT� utoż�sa�mia�ni� z roz�wią�za�nia�misprzę�to�wy�mi.� Wraz� z na�dej�ściemchmu�ry�mu�szą�się�li�czyć�ze�spad�kiemsprze�da�ży�ser�we�rów,�abyć�mo�że�rów�-nież� pa�mię�ci� ma�so�wych.� –� Głów�nigra�cze�na�sy�ci�li�ry�nek�in�fra�struk�tu�rytak�bar�dzo,�że�na�le�ży�te�urzą�dze�nia�ja�-koś�wy�ko�rzy�stać.�Wbran�ży�mó�wi�sięwprost,� że� wy�ko�rzy�stu�je�my� za�le�d�-wie 15�proc.�mo�cy�ob�li�cze�nio�wej�ca�łe�go�sprzę�-tu�–�mó�wi�Da�riusz�na�woj�czyk�zokta�wa�ve.IBm,� Dell� czy� HP�mu�szą� zre�kom�pen�so�waćstra�ty�wy�ni�ka�ją�ce�ze�spad�ku�sprze�da�ży�har�dwa�-re'u.�–�To�praw�da,�że�clo�ud�za�bi�ja�sprze�daż�nie�-któ�rych�sys�te�mów.�nie�mniej�wszyst�kie�mo�de�lezwięk�sza�ją�ce�efek�tyw�ność�dzia�ła�ją�w ten�samspo�sób.�Tak�by�ło�cho�ciaż�by�wXIXwie�ku�pod�-czas�re�wo�lu�cji�prze�my�sło�wej.�To�trend,�któ�re�gonie�po�wstrzy�ma�my.�W ja�ki�spo�sób�re�kom�pen�-so�wać�stra�ty?�na�le�ży�two�rzyć�efek�tyw�niej�szeroz�wią�za�nia�lub�ta�kie,�któ�re�uła�twia�ją�mi�gra�cjędo no�we�go� śro�do�wi�ska.� HP� to� wła�śnie� ro�-bi�–�wy�ja�śnia�an�drzej�Gra�bow�ski.�HP�w cią�gu�ostat�nich�kil�ku�lat�stwo�rzy�ło�sze�-ro�kie�port�fo�lio�pro�duk�tów�prze�zna�czo�nychdo bu�do�wy�śro�do�wi�ska�clo�ud.�ofer�ta,�opróczser�we�rów,�pa�mię�ci�ma�so�wych,�in�fra�struk�tu�rysie�cio�wej,�za�wie�ra�opro�gra�mo�wa�nie�doza�rzą�-dza�nia� i opty�ma�li�za�cji� usług.� –�Te�ostat�nieskład�ni�ki�są�waż�ne,�bo�wiem�chmu�ra�sa�ma�sięnie�utrzy�ma�ipo�trze�bu�je�spe�cjal�nych�na�rzę�dzi

do opty�ma�li�za�cji�wy�ko�rzy�sta�nia�za�so�bów.�HPumoż�li�wia�też�sto�so�wa�nie�róż�nych�wir�tu�ali�za�-to�rów�–�Vmwa�re,�Hy�per�-V czy�co�raz�bar�dziejpo�pu�lar�nych� pro�duk�tów� open� so�ur�ce.Wprze�ci�wień�stwie�dona�szych�kon�ku�ren�tów,nie�sku�pia�my�się�na po�je�dyn�czych�ob�sza�rach.nie�moż�na po�strze�gać�chmu�ry� je�dy�nie�po�-przez�pry�zmat�sys�te�mu�ope�ra�cyj�ne�go�czy�sie�-ci�–�do�da�je�an�drzej�Gra�bow�ski.�IBm�wy�dał�w ostat�nim� cza�sie 1,4�mld� dol.na opra�co�wa�nie�no�wych�ser�we�rów,�pa�mię�cima�so�wych,�ele�men�tów�sie�cio�wych�prze�zna�-czo�nych�do pra�cy�w śro�do�wi�sku�chmu�ry.�la�-tem� fir�ma�wy�ło�ży�ła� do�dat�ko�we 2�mld� dol.naza�kup�So�ftlay�era,�do�staw�cy�usług�ofe�ro�wa�-nych�w mo�de�lu� clo�ud.�Pro�vi�der�ma 21� tys.klien�tów�w 140�kra�jach,�a je�go�ubie�gło�rocz�neprzy�cho�dy� osią�gnę�ły� po�ziom 335� mln� dol.�– akwi�zy�cja�So�ftlay�era�po�zwa�la�nam�przy�-spie�szyć�pro�ces�bu�do�wy�dy�wi�zji�zaj�mu�ją�cej�sięsprze�da�żą�usług�clo�ud.�Ta�fir�ma�ma�iden�tycz�-

ne�moż�li�wo�ści�jak�ama�zon�–�ko�men�to�wał�za�-kup�Ric�Tel�ford,�wi�ce�pre�zes� IBm�ds.�clo�udcom�pu�tin�gu.�o de�ter�mi�na�cji� IBm�w wal�cez ama�zo�nem� świad�czy� za�ska�ku�ją�cy� so�juszz fir�mą�Pi�vo�tal,�kon�tro�lo�wa�ną�przez�naj�groź�-niej�sze�go�kon�ku�ren�ta�IBm�na ryn�ku�pa�mię�cima�so�wych.�Dell�oraz�Fu�jit�su�to�ko�lej�ni�dwaj�pro�du�cen�ci,któ�rzy�za�mie�rza�ją�od�gry�wać�pierw�szo�pla�no�-we�ro�le�w chmu�rach.�Stra�te�gia�Fu�jit�su�opie�rasię�na po�łą�cze�niu�do�świad�cze�nia�w za�kre�siedo�radz�twa�oraz�usług�za�rzą�dza�nych,�co�po�-zwa�la�klien�tom�wy�brać�od�po�wied�nią�opcjęwdro�że�nia�mo�de�lu�clo�ud.�Po�dob�ną�dro�gą�po�-dą�ża�Dell.�–�na�szą�prze�wa�gą�kon�ku�ren�cyj�nąjest�umie�jęt�ność�ela�stycz�ne�go�do�sto�so�wa�niasię�do po�szcze�gól�nych�klien�tów�oraz�ich�spe�-cy�ficz�nych�po�trzeb.�Dell�to�przede�wszyst�kimdo�rad�ca�i eks�pert,�któ�ry�znaj�dzie�roz�wią�za�niedla�naj�bar�dziej�skom�pli�ko�wa�nych�pro�ble�mówz za�kre�su�two�rze�nia�in�fra�struk�tu�ry�IT�–�tłu�-ma�czy�To�masz�Wie�czo�rek�z Del�la.�cen�nym

na�byt�kiem�Del�la�jest�Wy�se�Tech�no�lo�gy.�War�-tość�ubie�gło�rocz�nej�trans�ak�cji�wy�nio�sła�oko�-ło 1� mld� dolarów.� Dzię�ki� niej� gi�gantkom�pu�te�ro�wy�ofe�ru�je�dziś�róż�ne�opcje�wir�tu�-ali�za�cji�de�sk�to�pów.�Wport�fo�lio�Del�la�znaj�du�-ją� się� za�rów�no� bar�dzo� pro�ste� roz�wią�za�niawir�tu�ali�za�cji� śro�do�wisk� IT,� jak� i usłu�gi�De�sk�top�-as�-a�-Se�rvi�ce.�

WIel�ka ścIe�maczy no�Wy łaD?�

clo�ud�com�pu�ting�przy�no�si�re�wo�lu�cję�w spo�-so�bie�ko�rzy�sta�nia�z IT.�Fir�my�za�czy�na�ją�od�cho�-dzić�od za�ku�pów�sprzę�tu�te�le�in�for�ma�tycz�ne�goi się�ga�ją�po usłu�gi�do�star�cza�ne�w ra�mach�zwir�-tu�ali�zo�wa�nych�za�so�bów.�Że�by�się�na�pić�pi�wa,nie�trze�ba�ku�po�wać�bro�wa�ru�–�zgod�nie�po�wta�-rza�ją�pro�mo�to�rzy�usług�clo�ud.�nie�któ�rzy�pro�-vi�de�rzy,�jak�np.�ro�dzi�my�okta�wa�ve,�pod�wa�ża�jąsens�ist�nie�nia�chmu�ry�pry�wat�nej.�–�naj�więk�sido�staw�cy� wy�my�śli�li� chmu�rę� pry�wat�ną,� by

obro�nić� sta�ry� po�rzą�dek,� któ�rywciąż�po�zwa�la�sprze�da�wać�ser�we�-ry�do klien�tów.�naj�czę�ściej�ma�myw tym� wy�pad�ku� do czy�nie�niaz pro�stą� wir�tu�ali�za�cją� za�so�bów,któ�ra� ma� nie�wie�le� wspól�ne�goz prze�wa�ga�mi� praw�dzi�wychchmur� pu�blicz�nych� –�mó�wi�Da�-riusz�na�woj�czyk.�Te�go�ty�pu�ar�gu�-men�ty�nie�tra�fia�ją�do pro�du�cen�tówser�we�rów.�zda�niem�andrzeja�Gra�-bow�skie�go,� chmu�ra� pu�blicz�-nawobec�nej�po�sta�ci�to�nic�in�ne�go,jak�do�tych�cza�so�wa�in�fra�struk�tu�rasprze�da�wa�na w no�wym� mo�de�lu

usłu�go�wym.�–�Por�ta�le�in�ter�ne�to�we�funk�cjo�nu�-ją�już�od kil�ku�na�stu�lat.�nie�mniej�wciąż�je�ste�-śmy� na eta�pie,� kie�dy� nie� moż�na do�ko�naćmi�gra�cji�roz�wią�zań�dzia�ła�ją�cych�w śro�do�wi�skumi�cro�soft�do open�so�ur�ce.�nie�ma�tak�że�moż�-li�wo�ści�prze�nie�sie�nia�on�-li�ne�ma�szy�ny�wir�tu�-al�nej� z Vmwa�re� do Hy�per�-V.� Dla�te�go� HPpo�dej�mu�je�dzia�ła�nia�zmie�rza�ją�ce�do uni�fi�ka�cjichmu�ry�–�tłu�ma�czy�an�drzej�Gra�bow�ski.�Wiel�kie�kon�cer�ny�sta�wia�ją�na ła�god�ną�mi�-gra�cję�do chmur�i moż�na od�nieść�wra�że�nie,że�wy�ka�zu�ją�roz�dwo�je�nie�jaź�ni,�jak�Dr�Je�kylli mr� Hy�de.� z jed�nej� stro�ny,� wchła�nia�jąmniej�szych�pro�vi�de�rów,�a z dru�giej,�za�chę�-ca�ją�klien�tów�do za�ku�pu�in�fra�struk�tu�ry.�aletrud�no�im�się�dzi�wić,�tym�bar�dziej�że�tra�dy�-cyj�ny�mo�del�sprze�da�ży�sprzę�tu�przy�no�si�nie�-po�rów�ny�wal�nie�więk�sze� pro�fi�ty� niż� clo�udcom�pu�ting.�Jak�wy�ni�ka�z da�nych IDc,�w tymro�ku�mniej�niż 5�proc.�świa�to�wych�bu�dże�tówbę�dzie�prze�zna�czo�nych�na usłu�gi�chmu�rypry�wat�nej�lub�pu�blicz�nej.�

amazon_Layout 1 13-09-09 14:57

46 marketing społecznościowy

Me dia spo łecz no ścio we zdo mi no -

wa ły ży cie wie lu osób, a tak że

sta ły się bar dzo waż ne dla wie lu

firm. Jak po ka zu ją sta ty sty ki, po trze ba 10

po zy tyw nych opi nii, aby uwia ry god nić fir -

mę i po twier dzić jej wy so ką ja kość, ale wy -

star czą tyl ko 3 kry tycz ne, aby tę ja kość za -

ne go wać. Dla te go tak waż ne jest sta łe

mo ni to ro wa nie te go, co dzie je się w in ter -

ne cie i re ago wa nie na każ dą no wą in for ma -

cję ma ją cą wpływ na wi ze ru nek fir my.

część firm pro wa dzi ak tyw ne dzia ła nia

w so cial me diach, część wy stę pu je tam

w spo sób bier ny. nie zmie nia to fak tu, że

w erze me diów spo łecz no ścio wych pra wie

Serwisy społecznościowe to nie tylko miejsce rozrywki, ale także poważne

przedsięwzięcia biznesowe. Umiejętne korzystanie z tego medium może

poprawić wizerunek firmy.

Marcin Złoch

Jak ugryźć wielki tort


47

każ�dy�no�wo�wpro�wa�dzo�ny�pro�dukt,�pro�-mo�cja,�ofer�ta�są�ko�men�to�wa�ne�przez�gro�noin�ter�nau�tów.�obec�nie�już�co�czwar�ty�Po�lakma�kon�to�w jed�nym�z ser�wi�sów�spo�łecz�no�-ścio�wych.�Wsku�tek�dzia�ła�nia�w so�cial�me�-diach�kształ�to�wa�ne�są�ob�raz�na�szej�mar�kii opi�nie�przy�szłych�klien�tów.�Bu�do�wa�niure�la�cji�z sze�ro�ko�ro�zu�mia�nym�klien�tem�słu�-ży�tak�że�od�po�wied�nio�do�pa�so�wa�ne�re�ago�-wa�nie�na pu�bli�ko�wa�ne�przez�in�ter�nau�tówtre�ści�w me�diach�spo�łecz�no�ścio�wych.�Abywła�ści�wie�zro�zu�mieć�to,�co�dzie�je�się�w so�-cial�me�diach,�ko�niecz�ne�jest�cią�głe�ich�mo�-ni�to�ro�wa�nie.�Wy�bra�ne�pro�fi�le�po�win�ny�byćpod sta�łą�ob�ser�wa�cją,�aby�wy�eli�mi�no�waćpo�wsta�ją�cy,�czę�sto�na fa�li�nie�uza�sad�nio�nejkry�ty�ki,�efekt�ku�li�śnie�go�wej,�któ�ry�mo�żespra�wić,� że� obec�ni� i po�ten�cjal�ni� klien�cistra�cą�do�bre�zda�nie�o pro�duk�cie�i mar�ce.Ze� wzglę�du� na roz�pro�szo�ny� cha�rak�ter�in�for�ma�cji�jest�to�za�da�nie�trud�ne�i za�so�bo�-chłon�ne.�Z po�mo�cą�przy�cho�dzą�tu�roz�wią�-za�nia� ty�pu� co�march� So�cial� BI,� któ�repo�zwa�la�ją�na ana�li�zę�da�nych�zgro�ma�dzo�-nych�na wy�bra�nych�stro�nach,�fo�rach,�pro�-fi�lach� i au�to�ma�tycz�ną� oce�nę� ichna�ce�cho�wa�nia� oraz� emo�cjo�nal�ne�go� wy�-dźwię�ku.�W po�łą�cze�niu�z wy�szu�ki�wa�niemsłów�klu�czo�wych�umoż�li�wia�to�lep�sze�zro�-zu�mie�nie�opi�nii,�ja�kie�po�ja�wia�ją�się�na te�-mat�mar�ki,�pro�duk�tu,�usłu�gi�czy�kam�pa�niimar�ke�tin�go�wej.�W efek�cie�po�zwa�la�to�teżna wy�szu�ki�wa�nie�tak�zwa�nych�punk�tów�za�-pal�nych�i mo�ni�to�ro�wa�nie�tren�dów.

ANA�LI�ZA oto�cZE�NIAdzię�ki� ana�li�zie� me�diów� spo�łecz�no�ścio�-wych�po�przez�na�rzę�dzia�Bu�si�ness�In�tel�li�-gen�ce� moż�li�we� jest� śle�dze�nie� tren�dów,li�ke’ów,�ale�tak�że,�na przy�kład,�iden�ty�fi�ko�-wa�nie�miejsc,�w któ�rych�za�czy�na�ją�się�po�-ja�wiać�ne�ga�tyw�ne�ko�men�ta�rze�do�ty�czą�cena�szej�kam�pa�nii�lub�pro�duk�tu.�Po�zwa�la�tona wcze�śniej�sze�wy�chwy�ce�nie�i re�ago�wa�-nie�na zda�rze�nia�nie�po�żą�da�ne�oraz�osią�-gnię�cie� lep�szych� efek�tów� kam�pa�niipro�wa�dzo�nych�w so�cial�me�diach.�Przy�kła�-do�wo,�je�śli�pod po�stem�opi�su�ją�cym�no�wąwer�sję�na�sze�go�pro�duk�tu�przed�sta�wi�cielna�szej� kon�ku�ren�cji� umie�ści� ne�ga�tyw�nypost,� zo�sta�nie�my� o tym� po�in�for�mo�wa�nii bę�dzie�my�mo�gli�za�re�ago�wać.Więk�szość� pol�skich� firm� wy�ko�rzy�stu�jew mniej�szym�lub�więk�szym�stop�niu�me�diaspo�łecz�no�ścio�we�w ce�lu�pro�mo�cji�mar�ki.Pro�wa�dze�nie� dzia�łań� ko�mu�ni�ka�cyj�nychw spo�łecz�no�ściach�z re�gu�ły�na�le�ży�do za�-dań�dzia�łu�mar�ke�tin�gu,�naj�le�piej�po�tra�fią�-

ce�go�przy�go�to�wać�krót�kie,�kla�row�ne�wia�-do�mo�ści�przy�cią�ga�ją�ce�uwa�gę�du�żej�licz�byużyt�kow�ni�ków.� jed�nak� pro�fi�le� fir�mo�weczę�sto�są�też�wy�ko�rzy�sty�wa�ne�przez�klien�-tów�fir�my�do uzy�ska�nia�ob�słu�gi�po�sprze�-da�żo�wej.�Mar�ke�ting�mu�si�nie�jed�no�krot�nieod�po�wia�dać�na kil�ka�na�ście�lub�kil�ka�dzie�-siąt�py�tań�lub�re�kla�ma�cji�pro�duk�to�wych,przej�mu�jąc�nie�ja�ko�obo�wiąz�ki�dzia�łu�ob�-słu�gi�klien�ta.dla�te�go�w du�żych�kor�po�ra�cjach�pro�wa�dzą�-cych�ak�tyw�ne�dzia�ła�nia�na pro�fi�lach�spo�-łecz�no�ścio�wych� ob�ser�wu�je�my� trendpo�le�ga�ją�cy� na włą�cza�niu� kon�sul�tan�tówcen�trum�ob�słu�gi�klien�ta�do ko�mu�ni�ka�cjiw so�cial�me�diach,�po�łą�czo�ny�z roz�wo�jempro�ce�sów�au�to�ma�ty�za�cji.�dzię�ki�in�te�gra�cjisys�te�mu�mo�ni�to�ru�ją�ce�go�por�ta�le�spo�łecz�-no�ścio�we�oraz�fo�ra�in�ter�ne�to�we�z wy�ko�rzy�-sty�wa�nym� opro�gra�mo�wa�niem� con�tactcen�ter,�ko�men�ta�rze�i wpi�sy�za�wie�ra�ją�ce�da�-ne�sło�wa�klu�czo�we�moż�na au�to�ma�tycz�niekie�ro�wać�do od�po�wied�nich�osób,�ma�ją�cychumie�jęt�no�ści�wy�ma�ga�ne�do udzie�le�nia�od�-po�wie�dzi.� Za�an�ga�żo�wa�nie� kon�sul�tan�tów

szyb�ką� in�ter�wen�cję� w przy�pad�ku� sy�tu�acjikry�zy�so�wych.�Prze�ło�że�ni�mo�gą�mo�ni�to�ro�waćczas�spę�dzo�ny�przez�kon�sul�tan�tów�na por�ta�-lach�spo�łecz�no�ścio�wych�–�waż�ny�ar�gu�mentdla�wie�lu�dy�rek�to�rów�firm�za�sta�na�wia�ją�cychsię�nad kon�tro�lą�efek�tyw�no�ści�pra�cy�swo�ichspe�cja�li�stów�od so�cial�me�diów�–�prze�ko�nu�jeMar�cin�Gry�giel�ski,�dy�rek�tor�re�gio�nal�ny�na ry�-nek�Eu�ro�py�Środ�ko�wej�i Wschod�niej�w In�te�-rac�ti�ve�In�tel�li�gen�ce.

Lo�jAL�NoŚć W ME�dIAchNie�moż�na dziś�igno�ro�wać�po�tę�gi�i po�ten�-cja�łu,�ja�ki�nie�sie�ze so�bą�obec�ność�ma�rekw me�diach�spo�łecz�no�ścio�wych.�So�cial�me�-dia�stwa�rza�ją�bo�wiem�fir�mom�moż�li�wośćin�te�rak�cji�z ogrom�ną�rze�szą�po�ten�cjal�nychod�bior�ców.�Na Za�cho�dzie�wy�ko�rzy�sty�wa�-nie�me�diów�spo�łecz�no�ścio�wych�w bu�do�-wa�niu�lo�jal�no�ści�klien�tów�sta�je�się�co�razpo�wszech�niej�sze.� jed�nym� z przy�kła�dówna po�twier�dze�nie�tej�te�zy�jest�pi�lo�ta�żo�wypro�gram� lo�jal�no�ścio�wy� wpro�wa�dzo�nyw Sta�nach�Zjed�no�czo�nych,�któ�ry�nie�ty�lewy�ko�rzy�stu�je� naj�po�pu�lar�niej�szy� ser�wisspo�łecz�no�ścio�wy�Fa�ce�bo�ok�do wzmoc�nie�-nia� swo�ich� dzia�łań� lo�jal�no�ścio�wych,� ileczy�ni�go�wręcz�are�ną�dzia�ła�nia�pro�gra�mu.Uczest�ni�cy� po�przez� „po�lu�bie�nie”� fa�ce-bo�oko�wych�pro�fi�li�firm�bio�rą�cych�udziałw pro�jek�cie�łą�czą�swo�je�kar�ty�kre�dy�to�wez kon�tem� na Fa�ce�bo�oku,� dzię�ki� cze�mumo�gą�być�pre�mio�wa�ni�za swo�je�za�ku�py.Uczest�ni�cy� pro�gra�mu� na�gra�dza�ni� są� niepunk�ta�mi,� a wir�tu�al�ną�wa�lu�tą� Fa�ce�bo�okcre�dits,�któ�rą�mo�gą�wy�ko�rzy�stać�np.�w po�-pu�lar�nych�grach�w tym�ser�wi�sie.In�nym�cie�ka�wym�roz�wią�za�niem�po�ma�ga�ją�-cym� w bu�do�wa�niu� lo�jal�no�ści� za po�mo�cąme�diów�spo�łecz�no�ścio�wych� jest�wpro�wa�-dzo�ny� w li�sto�pa�dzie 2010� ro�ku� (nie�ste�ty,wciąż�nie�obec�ny�w Pol�sce)�Fa�ce�bo�ok�de�als.Me�cha�nizm�ten�po�zwa�la�nie�tyl�ko�na na�gra�-dza�nie�klien�tów�za wi�zy�ty�w okre�ślo�nychskle�pach� czy� punk�tach� usłu�go�wych,� aleprzede�wszyst�kim�na upu�blicz�nia�nie�tej�in�-for�ma�cji� na „ścia�nie”� użyt�kow�ni�ka,� a coza tym�idzie�–�na dar�mo�wą�re�kla�mę.�Wśródczte�rech�ro�dza�jów�na�gród�(in�di�vi�du�al�de�al,friend� de�al,� loy�al�ty� de�al� i cha�ri�ty� de�al)na szcze�gól�ną�uwa�gę�za�słu�gu�je�ten�od�no�-szą�cy�się�do pre�mio�wa�nia�lo�jal�no�ści.�Wła�-ści�ciel�sa�lo�nu�ko�sme�tycz�ne�go�czy�re�stau�ra�cjimo�że�ofe�ro�wać�be�ne�fi�ty�klien�tom�od�wie�-dza�ją�cym�je�go�fir�mę�okre�ślo�ną�licz�bę�ra�zy,nie�po�no�sząc�przy tym�żad�nych�kosz�tówzwią�za�nych�z pro�duk�cją�kart� lo�jal�no�ścio�-wych,�ku�po�nów�czy�pie�czą�tek.

con�tact�cen�ter�od�cią�ża�dział�mar�ke�tin�guod cza�so�chłon�nych,�jed�nost�ko�wych�za�py�-tań�klien�tów,�a sys�te�my�ra�por�to�wa�nia�wy�-ko�rzy�sty�wa�ne�w con�tact�cen�ter�po�zwa�la�jąfir�mie�uważ�nie�mo�ni�to�ro�wać�i kon�tro�lo�waćca�łą�ko�mu�ni�ka�cję�pro�wa�dzo�ną�w In�ter�ne�-cie,�za�po�bie�ga�jąc�sy�tu�acjom�kry�zy�so�wym.�–�W na�szym�roz�wią�za�niu�me�dia�spo�łecz�no�-ścio�we�są�trak�to�wa�ne�tak�sa�mo,�jak�tra�dy�cyj�-ne�ka�na�ły�kon�tak�tu�klien�ta�z fir�mą�–�te�le�fon,faks� czy� czat.� Nie� wy�ma�ga�ją� za�trud�nia�niaspe�cjal�ne�go�per�so�ne�lu�de�dy�ko�wa�ne�go�je�dy�-nie� ob�słu�dze� pro�fi�li� spo�łecz�no�ścio�wych.Rów�no�cze�śnie,�dzię�ki�tech�no�lo�giom�call�cen�-ter,�ta�kim�jak�ko�lej�ko�wa�nie�i ra�por�to�wa�niein�te�rak�cji,�nie�ma�ry�zy�ka,�że�pew�ne�in�for�ma�-cje�za�gu�bią�się�w na�tło�ku�in�nych�za�dań,�a py�-ta�nia� i skar�gi� klien�tów� po�zo�sta�ną� bezod�po�wie�dzi.� Au�to�ma�ty�za�cja� pro�ce�su� orazme�cha�ni�zmy� aler�tów�umoż�li�wia�ją� fir�mom


48 Relacja

AsusaSzkolenie partnerów

Uczestnicy 3-dniowego spotkania zapoznali się

z najnowszą ofertą urządzeń tajwańskiego producenta

oraz dowiedzieli się sporo o nadchodzących

premierach – zwłaszcza dotyczących rynku urządzeń

mobilnych. Podczas warsztatów ASUS wyróżnił

i nagodził tych resellerów, którzy zanotowali najwyższą

sprzedaż urządzeń marki w ostatnim czasie.

19 lipca firma ASUS Polska

zorganizowała

w Sopocie weekendowe szkolenie

dla swoich partnerów i resellerów.

Asusa

relacja_Layout 1 13-09-06 12:49

49

Warsz�ta�ty�dla�part�ne�rów�od�-

by�ły�się�rów�nież�na spor�to�wo�

19�lip�ca,�w so�poc�kiej�Er�go�Are�-

nie�od�był�się�fi�nał�Mar�cin�Gor�-

tat�Camp 2013�–�cy�klu�obo�zów

ko�szy�kar�skich�dla�dzie�ci

i mło�dzie�ży,�któ�rych�jed�nym

z głów�nych�part�ne�rów�był

ASUS.�Za�pro�sze�ni�re�sel�le�rzy

wzię�li�udział�w me�czu�skła�da�-

ją�cej�się�z gwiazd�i ce�le�bry�tów

Gor�tat�Te�am�z dru�ży�ną�Woj�-

ska�Pol�skie�go,�w któ�rej�za�gra�li

żoł�nie�rze�Sił�Po�wietrz�nych,�Sił

Lą�do�wych,�Ma�ry�nar�ki�Wo�jen�-

nej,�GRO�MU�oraz�FOR�MO�ZY.�

Fi�na�ło�wy�Gor�tat�Camp�w So�-

po�cie�był�in�au�gu�ra�cją�kam�pa�-

nii�ASUS�i Ty,�w któ�rej

re�sel�le�rzy�i part�ne�rzy�ASU�S-a

od�gry�wa�ją�szcze�gól�nie�waż�ną

ro�lę.�Kam�pa�nia�opie�ra�się

na tym,�ja�kie�nie�sa�mo�wi�te

rze�czy�mo�gą�zro�bić�użyt�kow�-

ni�cy�ma�jąc�sprzęt�ASU�S-a

przy swo�im�bo�ku.�Pro�mo�wa�ne

pro�duk�ty�to�no�te�bo�oki�i ul�tra�-

bo�oki�z se�rii�ASUS�Vi�vo�Bo�ok,

ASUS�se�ria�N,�ASUS�se�ria�S,

ASUS�Zen�bo�ok�oraz�ta�ble�ty

Fo�ne�Pad�i Me�MO�Pad.�

W 2013�ro�ku�ASUS�znacz�nie

za�cie�śnił�współ�pra�cę�z part�ne�-

ra�mi�i re�sel�le�ra�mi.�W czerw�cu

ru�szył�pro�gram�part�ners�ki

ASUS�PRO�FIT,�peł�nią�cy�ro�lę�

in�te�rak�tyw�nej�plat�for�my�

ko�mu�ni�ka�cji�z part�ne�ra�mi.

W ra�mach�ser�wi�su�ASUS�

PRO�FIT�udo�stęp�nia�ne�bę�dą�in�-

ter�ne�to�we�se�mi�na�ria�na te�mat

na�szych�urzą�dzeń,�tech�no�lo�gii

oraz�tech�nik�sprze�da�żo�wych.

Sys�tem�bę�dzie�gro�ma�dzić�

in�for�ma�cje�na te�mat�re�ali�za�cji

za�ło�żo�nych�ce�lów�sprze�da�żo�-

wych�oraz�uzy�ska�nych�pre�mii

i bo�nu�sów.

relacja_Layout 1 13-09-06 12:49

50

rEDaKCja04-133 Warszawa

ul. Łukowska 1 lok. 1tel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71

[email protected]

rEDaGUjE zESPÓŁ

rEDaKTor naCzELny

Cezary Tchorek-Helmtel. kom. 604 053 [email protected]

zaSęPCa rEDaKTora naCzELnEGo

Wojciech Urbanek (Gdańsk)tel. kom. 691 672 065

[email protected]

Barbara [email protected]

michał Tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16

[email protected]

marcin zł[email protected]

Lech maciejewski tel. (22) 390 91 15

[email protected]

SKŁaD I ŁamanIE ryszard Łempicki – dyrektor artystyczny

tel. 501 987 130, [email protected]

oBSŁUGa FoToGraFICznaout of Box Photos

KorEKTamałgorzata Wiśniewska

rEKLama I marKETInG anna jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699

[email protected]

Elżbieta Lewicka-Duch – reklamatel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724

[email protected]

PrEnUmEraTamichał Tomaszkiewicz

tel. (22) 390 91 [email protected]

DrUK

KEnGraFWyDaWCa

nakład – 9000 egzemplarzy

ul. Tytoniowa 20, 04-228 Warszawatel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71

www.itreseller.pl

Lech maciejewskiprezes zarządu

felieton

Cezary TCHorEK-HELm

Smart fon ja ko urzą dze nie sta je się po wo litak ba nal ny, jak naj no wo cze śniej sze na -wet że laz ko, ma ją ce sto pę z ty ta nu, zło -

ta ipla ty ny jed no cze śnie. Po nie waż pro duk cjasmart fo nów nie jest już za strze żo na dla nie -licz nych do staw ców, a za awan so wa ne te le fo -ny mo że skła dać zkloc ków tech no lo gicz nychpra wie każ dy, urzą dze nie prze sta je mieć zna -cze nie. nie jest to do bra wia do mość dla pro -du cen tów smart fo nów, do gro na któ rychco raz ła twiej wejść, acz kol wiek trud niej wy -ge ne ro wać ak cep to wal ną mar żę. na byw cęsmart fo na in te re su ją te raz – bar dziej niż mar -ka – funk cjo nal no ści, wśród któ rych naj bliż -szą przy szło ścią jest te le wi zja. Po nie waż ży je my w wie ku in for ma cji zwi zu -ali zo wa nej, prze kaz za po śred nic twem te le -fo nu ko mór ko we go ozna cza mo bil ny do stępdo te le wi zji. obec nie prze sył tre ści wi deoopie ra się głów nie na plat for mie youTu be,dla któ rej smart fon to wy łącz nie ter mi nal.Wiel ki, cho ciaż lo kal ny, bo ame ry kań ski,suk ces ap ple TV zo sta je po wo li po wie lo nyw in nych roz wią za niach, gdzie In ter net sta jesię prak tycz nie rów no praw nym ka na łemtrans mi sji z sa te li tą czy pol skim mul ti plek -sem – mod nym w związ ku z koń czo nympro ce sem cy fry za cji. z ra por tu Glo bal In ter -net Phe no me na wy ni ka wprost, że mo bil neurzą dze nia ap ple'a by ły ter mi na la mi ażdla45 proc. in ter ne to wych prze ka zów pli kówwi deo w Sta nach. Kla sycz ne sta cje TV nie da ją jed nak zawy gra -ną. Pró bą po łą cze nia In ter ne tu z nada wa -niem sta cjo nar nym jest te le wi zja hy bry do waHbbTV (Hy brid Bro ad cast Bro ad band TV),któ ra umoż li wia łą cze nie tra dy cyj ne go prze -ka zu z tre ścia mi po da wa ny mi przez szyb kiełą cze in ter ne to we. Wszyst ko to nara zie ofer -ta dla sie dzą cych przed co raz więk szy miekra na mi. Uwa żam jed nak, że za chwi lęprze kaz ta ki po ja wi się na smart fo nach, któ -

re tech nicz nie są przy go to wa ne do prze two rze -nia wy so kiej ja ko ści stre amin gu. Dzię ki wie lo-r dze nio wym pro ce so rom, wy świe tla czom HDoraz In ter ne to wi LTE, to smart fon sta nie się naj -bar dziej po wszech nym ter mi na lem do od bio rusper so na li zo wa nej te le wi zji.

PEr So na LI za Cja

nie prze pa da my za kla sycz ną te le wi zją, w któ rejnadaw ca de cy du je, co dzie je się w da nej chwi lina ekra nie. Prze kli na jąc ko lej ną prze rwę re kla -mo wą my śli my o sta cji, któ ra nada wa ła by to, copre fe ru je my. W po łą cze niu z plat for mą soc me -dio wą, jak Twit ter czy Fa ce bo ok, mo że my miećzu peł nie no wy pro dukt: mo bil ną te le wi zję zesper so na li zo wa nym prze ka zem do sto so wa nymdo od bior cy. We dług da nych GUS, pra wie30 proc. pol skich od bior ców oglą da te le wi zjęi słu cha ra dia za po śred nic twem In ter ne tu.nadaw cy mu szą więc po waż nie brać pod uwa gętak du żą gru pę od bior ców.

za Trzy mać WI Dza

Dzi siej szy prze kaz te le wi zyj ny, zmu szo ny mo de -lem biz ne so wym dowspół ist nie nia z tre ścia mi re -kla mo wy mi, do ko nu je cu dów, aby za trzy maćwi dza przedekra nem. Wy da je się jed nak, że przy -szłość to ra czej wy ko rzy sta nie fak tycz nych za in te -re so wań od bior cy, któ ry po przez swo je pre fe ren cjesam skom po nu je kon tent, ja ki bę dzie oglą dał. mo -że sper so na li zo wa nare kla ma bę dzie mia ła wresz -cie sens i spo wo du je tak ocze ki wa ny przez agen cjekre atyw ne i zle ce nio daw ców wzrost sprze da ży?Przy szłość ko mór ki zwa nej smart fo nem jestzwią za na z ko rzy sta niem z tre ści. Smart fonspraw dził się ja ko na rzę dzie z nie skoń czo ną licz -bą opro gra mo wań od bie ra ją cych po szcze gól nymni szom klien tów. Popo łknię ciu na wi ga cji, apa ra -tu fo to gra ficz ne go, ka me ry, net bo oka i stu in nychurzą dzeń, te raz czas na te le wi zję. W smartfonie.

ResellerIT

Ba nal na od po wiedź brzmi: smart fon, w do dat kudla każ de go. Po nie waż o war to ści urzą dze nia de -cy du ją funk cjo nal no ści, przy szłość ko mó rek bę dziena le ża ła do do staw ców: na wet nie opro gra mo wa -nia, ale tre ści do stęp nych przez ter mi nal zwa ny dziśsmart fo nem. Sta wiam te zę, że przy szłość te le fo nówko mór ko wych to sper so na li zo wa ny prze kaz wi deopo da wa ny za po mo cą szyb kie go In ter ne tu.

Co jest przyszłościąkomórek?

78_Layout 1 13-09-06 12:45

51_Layout 1 13-09-06 12:52 Page 3

51_Layout 1 13-09-06 12:56 Page 3

IT Reseller 13-14/2013

Documents

Transcript of IT Reseller 13-14/2013