Raport Specjalny - Najlepsze odpowiedzi na pytania na ... · PDF fileRozmowa Kwalifikacyjna &...

Rozmowa Kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Zwycięski Strategie www.RozmowaKwalifikacyjna.com.pl |[email protected] | tel.: 022 257-14-44 | mobile: +48 603-46-81-46

Najlepsze odpowiedzi na pytania na

rozmowie kwalifikacyjnej

RAPORT SPECJALNY

opracowany przez

Trenerów i Konsultantów

Przemysław Walter GROUP

Odkryj klucz do najlepszych odpowiedzi na pytania na

rozmowie kwalifikacyjnej.

© 2012 Przemysław Walter GROUP


Droga Czytelniczko, Drogi Czytelniku

Posiadasz pełne prawa do tej publikacji.

Możesz rozdawać ją za darmo i przekazywać dowolnie swoim znajomym, kolegom,

przyjaciołom i ludziom na których Tobie zależy.

Możesz także publikować ten materiał w całości w dowolnym medium.

Jest tylko jeden warunek, jaki musi zostać spełniony w tym przypadku – Publikacja musi

pozostać w niezmienionej postaci.

Łącząc wyrazy szacunku.

Pozdrawiam serdecznie,

Przemysław WalterPrzemysław WalterPrzemysław WalterPrzemysław Walter

Międzynarodowy Coach, Trener i Konsultant Zarządzania

Wykładowca na studiach podyplomowych w Katedrze Zarządzania Kadrami

Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu


Spis treści

WSTĘP 4

Rozdział I: Odpowiedź #1 6

Rozdział II: Odpowiedź #2 14

Rozdział III: Odpowiedź #3 19

Rozdział IV: 4 Klucze skutecznej autoprezentacji 22

Rozdział V: Rozmowa Kwalifikacyjna – Zwycięskie Strategie 25


Drogi Przyjacielu,

2 x H + 0

Dwie cząstki wodoru plus jedna cząstka tlenu.

To jest naukowa formuła wody.

Jakby to było, gdyby istniała taka formuła dla najlepszych odpowiedzi na

najtrudniejsze nawet pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.

Czy nie byłoby dużo łatwiej właściwie się zaprezentować i dostać pracę na której Ci

zależy?

Taka formuła istnieje i nazywa się 4 Keys Formula.

4 Keys Formula istnieje od dawna i wykorzystują ją najwięksi managerowie,

specjaliści i handlowcy, by umiejętnie sprzedawać siebie i oferowane przez siebie korzyści.

Czy i Ty chcesz ją poznać?


W tym Raporcie Specjalnym po raz pierwszy odkryjemy tą Formułę i powiemy Tobie

jak właściwie odpowiadać na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej, aby w oczach rekrutera

stworzyć i podtrzymać obraz w pełni kompetentnego eksperta, pasującego do wymogów

firmy i stanowiska pracy.

Ponieważ mówimy tutaj o rozmowie kwalifikacyjnej, zawsze kiedy prowadzimy

warsztaty na temat Zwycięskich Strategii na Rozmowie Kwalifikacyjnej opowiadamy

uczestnikom pewną starą, chińską historię Taoist.

Posłuchaj …

Dawno, dawno temu …

W pewniej biednej chińskiej wiosce, żył stary rolnik. Uważano, że bardzo dobrze mu

się powodzi, ponieważ jako jedyny miał konia, którego wynajmował innym rolnikom i w ten

sposób zarabiał na życie. Pewnego dnia jego koń zniknął. Wszyscy jego sąsiedzi szczerze mu

współczuli i mówili:

- To wielka starta.

Jednak rolnik odpowiadał:

- Być może.

Kilka dni później koń wrócił i przyprowadził ze sobą dwa dzikie konie.

Wszyscy sąsiedzi uradowali się z jego szczęścia i mówili:

- To wielkie szczęście



- Być może.

Pewnego ranka syn rolnika próbował ujeździć jednego z dzikich koni. Koń szarpnął

się i zrzucił syna, który z impetem upadł na ziemię i złamał nogę.

Wszyscy szczerze współczuli rolnikowi i mówili:

- To wielkie nieszczęście zwłaszcza teraz w czasie żniw.


- Być może.

Następnego dnia przybyli do wioski oficerowie, aby wcielić wszystkich młodych

chłopaków do armii. Zobaczywszy, że syn rolnika ma złamaną nogę, odrzucili go z powodu

nieprzydatności do walki.

Kiedy sąsiedzi dowiedzieli się o tym fakcie szczerze się radowali i mówili:

- To wielkie szczęście.


- Być może.

I kiedy ludzie po raz pierwszy słyszą tą historię, zastanawiają się dlaczego ją

opowiadamy i jaki ma ona związek z najlepszymi odpowiedziami na pytania na rozmowy

kwalifikacyjnej.

Widzisz …


To co próbujemy pokazać Tobie w tym Raporcie to jak skutecznie odpowiadać na

pytania rekrutera, by stworzyć i podtrzymać w jego umyśle obraz w pełni kompetentnego

eksperta, idealnie pasującego do wymogów firmy i stanowiska pracy.

Czy wiesz jak to zrobić?


Dlaczego chce Pan/i pracować w naszej firmie?

To jedno z najczęściej zadawanych pytań na rozmowie kwalifikacyjnej.

Czy wiesz jaka jest najlepsza odpowiedź na to pytanie?

Oto kilka możliwości.


Odpowiedź # 1

„Nie szukam jedynie możliwości zarobkowania. Lubię swoją pracę i szczycę się

swoim zawodem. Wasza firma produkuje znakomite towary. Zasady, które o tym decydują, są

również moimi zasadami, dzięki czemu będę mógł szybko stać się wartościowym członkiem

Waszej załogi.”

Czy to jest najlepsza odpowiedź?

Być może.

Wiele na temat najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej

możesz nauczyć się od samego Leonardo da Vinci.

Michael Goelb w swojej książce „Myśleć jak Leonardo da Vinci” przytacza historię

Leonardo kiedy poszukiwał on pracy i napisał list do Lodovica Sforzy księcia Mediolanu.

Oto treść jego listu:

Poznawszy dostojny Panie i zbadawszy doświadczenia wszystkich tych, którzy mienią

się być mistrzami w sztuce wynajdywania maszyn wojennych i sprawdziwszy iż maszyny ich

nie różnią się niczym od będących w powszechnym użyciu postaram się ni czyniąc nikomu

krzywdy odkryć waszej Ekscelencji pewne tajemnice będące moja osobistą własnością i

pokrótce tu wyliczone:


1. Znam sposób budowania mostów bardzo lekkich, i mocnych i łatwo

przenośnych,

2. W wypadkach oblężenia miasta wiem jak odprowadzić wodę z fos, i

budować różne drabiny i inne przyrządu do szturmu,

3. Item, jeżeli z powodu wysokości lub mocy miejsce nie może być

zbombardowane znam sposób niszczenia zamków i fortec, których posady nie są

kamienne,

4. Umiem sporządzić bombardy łatwo przenośne, które wyrzucają

kamienie na kształt burzy,

5. Umiem, za pomocą przejść podziemnych ciasnych i krętych drążnych,

bez hałasu umiem przeprowadzić drogę nawet pod fasami i rzeką,

6. Item, umiem budować wozy zakryte i niezniszczalne które wioząc

artylerie przełamują szeregi nieprzyjacielskie, i rozbijają najsilniejsze wojska, a

infanteria może postępować za nimi bez trudności,

7. Umiem sporządzać w potrzebie działa. Moździerze, pociski ogniowe o

kształcie praktycznym i pięknym i różne od będących w użyciu,

8. Tam gdzie nie można posługiwać się działem mogę zastąpić je przez

katapulty i inne narzędzia do wyrzucania pocisków o skutku zadziwiającym i

dotychczas nieznane; wreszcie w jakimkolwiek bądź wypadku umiem znaleźć

niezliczone środki do ataku i do obrony,

9. Jeśli chodzi o bitwę morską to posiadam liczne maszyny o największej

sile tak dla ataku jak i obrony i statki, które opierają się najżywszemu ogniowi i

prochy i pary,

10. W czasie pokoju mogę dorównać jak wierzę komukolwiek bądź w

architekturze, wznoszeniu pomników prywatnych czy publicznych i przeprowadzaniu

wody z miejsca na miejsce. Umiem wykonać rzeźby w marmurze, brązie, terakocie, w

malarstwie umiem zrobić to co zrobiłby inny, kimkolwiek by on był. Poza tym podjął

bym się wykonać konia z brązu na wieczną pamiątkę waszego Ojca i dostojnego domu

Sforzów. A jeśliby którakolwiek z powyżej wymienionych rzeczy wydawała się

niemożliwą lub niewykonalną jestem gotów uczynić próbę w waszym parku lub


wszelkim inny miejscu wedle upodobania waszej Ekscelencji, której polecam się z

cała pokorą.

Jak myślisz. Czy Leonardo da Vinci otrzymał pracę?

Tak, Ale jak twierdzi Giorgio Vasari pozytywne przyjęcie zawdzięczał przede

wszystkim wytwornym manierom, talentowi muzycznemu i umiejętności organizowania

przyjęć.

Zatem dlaczego Leonardo nie otrzymał pracy za wszystkie te niezwykłe umiejętności,

które wymienił w liście, tylko za wytworne maniery, talent muzyczny i umiejętności

organizowania przyjęć?

Aby zrozumieć tą lekcję już w pełni musisz poznać klika dodatkowych pojęć

związanych ze skuteczną sprzedażą własnych kompetencji. Pojęciami tymi posługują się

najwybitniejsi menagerowie, specjaliści i handlowcy, aby umiejętnie sprzedawać siebie i

oferowane przez siebie korzyści.

Tymi pojęciami są:

1. Cecha

2. Zaleta

3. Korzyść

4. Wartości

5. Zasady dla wartości

6. Potrzeby

7. Zasady dla potrzeb.


ZAPAMIĘTAJ !

Każdy produkt, również człowieka możemy scharakteryzować przez odwołanie się do

trzech ważnych pojęć:

1. Cecha;

2. Zaleta;

3. Korzyść.

Cechami są te elementy charakteryzujące produkt/osobę decydujące o tym, jakim on

jest.

Zalety to praktyczne zastosowanie cech.

Korzyści to zyski, jakie klient osiągnie dzięki zaspokojeniu swoich potrzeb.

WAŻNE: klienci kupują korzyści. Klienci nie kupują ubezpieczenia, klienci kupują

bezpieczeństwo.

Jak mówi stare porzekadło: Nie sprzedawaj pułapek na myszy. Sprzedaj brak

myszy.


Przy omawianiu korzyści pojawiło się słowo potrzeby. Wytrawni marketingowy i

handlowcy określają dodatkowo:

Wartości klienta: czyli co jest dla klienta najważniejsze.

Zasady dla wartości: czyli to wszystko po czym klient pozna, że dana ważna dla

niego wartość została zaspokojona.

Potrzeby czyli: czego właściwie nasz klient chce.

Zasady dla potrzeb: czyli to wszystko po czym klient pozna, że dana ważna dla

niego potrzeba została zaspokojona.

To czego nauczyliśmy się od dr Kevina Hogana światowej sławy autorytetu w

dziedzinie prezentacji i sprzedaży to to, że w sytuacji zawierania transakcji przeciętny

sprzedawca traci szansę na jej zawarcie, ponieważ zwykle zagłębia się w opowiadanie o tym

jakie to wspaniałe usługi świadczy. Prawdziwy mistrz uzyskuje informacje na temat

wartości i potrzeb swojego klienta, po czym stara się pokazać, że zaspokoi je najlepiej na

rynku.

Przekładając to na rozmowę kwalifikacyjną Twoim zadaniem na długo przed

rozmową kwalifikacyjną jest gruntowna analiza ogłoszenia o pracę rozpoznanie w nim

najważniejszych Cech, Zalet, Korzyści, Wartości, Zasad dla wartości, Potrzeb oraz

Zasady dla potrzeb na których zależy pracodawcy, a następnie w każdej odpowiedzi

umiejętnie zaprezentowanie, że potrafisz je dostarczyć i zaspokoić najlepiej ze

wszystkich kandydatów.


Odpowiedź # 2

„A więc pragnie Pan usłyszeć dlaczego chcę pracować w Państwa firmie. Tak?

Rozmawiamy więc o mojej motywacji do pracy w Państwa firmie nieprawdaż?

Jesteście Państwo największą firmą produkcyjną w Polsce prawda?

Z informacji, które można usłyszeć wynika, że za pół roku otwieracie Państwo kolejną

fabrykę na Dolnym Śląsku tak?

Jako specjalista ds. rekrutacji, z 5 letnim doświadczeniem, a dokładnie 5 lat i 3

miesiące w przeprowadzaniu dużych kampanii rekrutacyjnych w tym w branży produkcyjnej

pragnę wspomóc Państwa w procesie rekrutacji blisko 500 pracowników do nowej fabryki.

Posiadam Międzynarodowe kwalifikacje do przeprowadzania rekrutacji i selekcji z

wykorzystaniem Metodologii iWAM diagnozującej indywidualne talenty. Talenty jak z

pewnością doskonale Pan się orientuje decydują ostatecznie o sukcesach pracowników na

danym stanowisku pracy. Moje doświadczenie to m.in. całościowe przeprowadzenie procesu

rekrutacji i selekcji blisko 400 osób, a dokładnie 375 dla firmy x. W ramach tego procesu

przeprowadzałem rekrutację i selekcję pracowników na stanowiska szeregowe,

specjalistyczne i managerskie. Efektem mojej pracy było skompletowanie odpowiedniej

załogi na czas.

Podsumowując chcę pracować w Państwa firmie, ponieważ pragnę wspomóc Państwa

w procesie rekrutacji i selekcji pracowników wykorzystując moją wiedzę, umiejętności i

doświadczenie.

Czy udało mi w tym kilku zdaniach odpowiedzieć na Pana pytanie: dlaczego chcę

pracować w Państwa firmie, czy może powinienem coś uszczegółowić?



Być może.


Odpowiedz szybko no proste pytanie:

Ile jest długopisów w pomieszczeniu w którym właśnie czytasz ten Raport?

Stop! Stop! Stop! ☺

Założę się, że właśnie zacząłeś się rozglądać dookoła lub w umyśle liczyć ilość

długopisów w pokoju prawda?

Założę się również, że nie potrafiłeś odpowiedzieć na to pytanie od razu. Prawda?

Dlaczego? I jaki ma to związek z najlepszymi odpowiedziami na pytania na rozmowie

kwalifikacyjnej?

Dobrze, pytanie łatwiejsze: wymień 7 marek producentów długopisów?

Jeśli nie jesteś sprzedawcą, kolekcjonerem lub pasjonatem długopisów to założę się,

że i z tym pytaniem nie było tak prosto prawda?

Dlaczego?

Posłuchaj …

Każdy człowiek i Ty i ja i jak się domyślasz również rekruter funkcjonujemy w dwóch

równoległych światach: świecie zewnętrznym do którego należą słynne już długopisy oraz w

świecie przetworzonym - wewnętrznym tworzonym przez nasze zmysły i w tym świecie

najprawdopodobniej pominąłeś liczbę długopisów znajdujących się w pomieszczeniu w

którym przebywasz.


Dzieje się tak dlatego, ponieważ jak dowodzą badania Georga Millera, który w 1956

roku napisał słynny artykuł „Magiczna liczba 7 plus minus dwa: pewne ograniczenia naszej

zdolności do przetwarzania informacji człowiek w jednej chwili może świadomie

skoncentrować się na 7+- 2 informacjach ze świata zewnętrznego. To właśnie tłumaczy

dlaczego najprawdopodobniej nie byłeś w stanie odpowiedź natychmiast na pytanie dotyczące

ilości długopisów/piór w pomieszczeniu, jak również na pytanie o wymienienie 7

producentów długopisów/piór.

Jeśli tak jest, to musi istnieć jakiś mechanizm, który decyduje na co zraszasz

uwagę w danej chwili, a na co nie.

Odkąd najwięksi managerowie, specjaliści i handlowcy pozyskali wiedzę na temat

funkcjonowania ludzkiego umysłu. Wiedzę na temat subtelnego procesu tworzenia przez

każdego z nas „subiektywnej rzeczywistości – wewnętrznego świata” wykorzystując

wewnętrzne filtry do usuwania, wypaczania i generalizacji informacji wiedzą w jaki sposób

wykorzystać tą wiedzę do skutecznej prezentacji i sprzedaży siebie i oferowanych korzyści.

Te wewnętrzne filtry nie tylko wpływają na to na co zwracasz uwagę w danej chwili a

na co nie, wpływają na nas jeszcze w innych obszarach – bardziej niż do tej pory mogłeś

przewidywać.

Nie tylko decydują o tym, na co zwracasz uwagę w danej chwili , a na co nie – ale

wpływają również bezpośrednio na nasze sposoby:

1. Oceny,

2. Motywacji,

3. Emocji,

4. Stylu myślenia,

5. Przekonywania,

6. Komunikacji,

7. Zachowania.


Każdy z nas Ty, Ja i każdy rekruter posiadamy wewnętrzne filtry, które wpływają na

nasz sposób oceny, naszą motywację, emocje, styl myślenia, przekonywania, komunikację i

nasze zachowania.

Te wewnętrzne filtry nazywane są Talentami.

Mają one potężne znaczenie w procesie prezentacji i przekonywania, ponieważ

decydują o tym, na co zwraca uwagę rekruter, podczas, gdy Ty odpowiadasz na pytania,

jak Twoja odpowiedź wpływa na jego emocje i w końcu w jaki sposób oceni Twoją

odpowiedź.


Odpowiedź # 3

„A więc pragnie Pan, abym pokazał Panu dlaczego chcę pracować w Państwa firmie.

Tak?

Rozmawiamy więc ogólnie o mojej motywacji do pracy w Państwa firmie

nieprawdaż?

Jesteście Państwo największą firmą produkcyjną w Polsce prawda?

Z ogólnych informacji, które można zobaczyć w Internecie wynika, że za pół roku

otwieracie Państwo kolejną fabrykę na Dolnym Śląsku tak?

Jako specjalista ds. rekrutacji, z wieloletnim doświadczeniem w przeprowadzaniu

dużych kampanii rekrutacyjnych w tym również w branży produkcyjnej pragnę wspomóc

Państwa zespół w procesie rekrutacji pracowników do nowej fabryki. Posiadam

Międzynarodowe kwalifikacje do przeprowadzania rekrutacji i selekcji z wykorzystaniem

Metodologii iWAM diagnozującej indywidualne talenty. Dzięki tej wiedzy skutecznie

dopasowuję kandydatów do oferowanych stanowisk pracy. Moja wiedza, umiejętności i

doświadczenie zostały docenione na rynku. Przeprowadzenie procesu rekrutacji i selekcji

blisko 400 osób dla firmy x.

W ramach tego procesu przeprowadzałem rekrutację i selekcję pracowników na

wszystkie szczeble zarządzania. Moja wiedza, umiejętności i doświadczenie przyczyniły się

do wzrostu produktywności oraz zmniejszenia fluktuacji kadr wynikającej z właściwego

dopasowania pracowników do stanowisk pracy. Oto referencje od Dyrektora Personalnego

firmy x. Dodatkowo w mojej pracy przeprowadzałem również diagnozę potencjału

pracowniczego dla managerów z Polski, Czech, Szwecji, Ukrainy, Rosji i Słowacji. Dzięki

temu zdobyłem bezcenne doświadczenie pracy w międzynarodowym środowisku.


Proszę tylko wyobrazić sobie, jak wiele czasu i pieniędzy zaoszczędzą Państwo, kiedy

znajdzie się w Waszym zespole osoba, które wesprze Państwa w procesie dopasowywania

pracowników do firmy i stanowiska pracy.

Proszę wyobrazić sobie co powie zarząd firmy jeśli uda nam się zmniejszyć

fluktuację i zwiększyć produktywność kadr.

Ogólnie podsumowując: chcę pracować w Państwa firmie, ponieważ pragnę

wspomóc Państwa w procesie rekrutacji i selekcji pracowników wykorzystując moją wiedzę,

umiejętności i doświadczenie.

Czy udało mi w tym kilku zdaniach pokazać Panu: dlaczego chcę pracować w

Państwa firmie?


Być może.


Przeczytałeś dotąd 3 różne odpowiedzi na jedno i to samo pytanie. I zapewne zadajesz

sobie pytanie od czego zależy: Być może.

Odpowiedź nr 1 zaczerpnięta jest z jednego z wielu poradników typu: Gotowe

odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.

Będąc w tym miejscu i ucząc się na przykładzie Leonardo da Vinci wiesz już, że to

najgorsza z możliwych odpowiedzi, ponieważ w żaden sposób nie odnosi się do konkretnej

firmy i rekrutera. W żaden sposób nie odnosi się do pożądanych przez firmę czy rekrutera:

1. Cech

2. Zalet

3. Korzyści

4. Wartości

5. Zasad dla wartości

6. Potrzeb

7. Zasady dla potrzeb.

Odpowiedzi nr 2 i 3 są odpowiedziami zindywidualizowanymi, opartymi o konkretne

wymagania danej firmy. Jednak to czy lepszą odpowiedzią będzie odpowiedź nr 2 czy

odpowiedź nr 3 zależy to od 4 kluczy skutecznej prezentacji.


4 klucze skutecznej autoprezentacji:

4 klucze do skutecznej autoprezentacji i najlepszych odpowiedzi na pytania na

rozmowie kwalifikacyjnej to:

1. 7 czynników skutecznej prezentacji.

2. Osobowość języka rekrutera.

3. Strategia podejmowania decyzji rekrutera.

4. Mowa ciała i Psychogeografia.

Od klucza nr 1 zależy czy w swoich odpowiedziach będziesz skupiał się bardziej na

cechach, zaletach czy oferowanych przez siebie korzyściach.

Od klucza nr 2 zależy jakich konkretnie słów powinieneś używać prezentując,

swoje cechy, zalety czy oferowane korzyści, aby rekruter skupił uwagę na Twoich słowach,

czuł się dobrze rozmawiając z Tobą i pozytywnie ocenił Twoje odpowiedzi.

Od klucza nr 3 zależy w jakiej kolejności musisz użyć poszczególnych słów i

argumentów, aby pomóc rekruterowi podjąć właściwą decyzję w oparciu o jego własną

strategię podejmowania skutecznych decyzji.

Umiejętne wykorzystanie klucza nr 4 służy wzmacnianiu, akcentowaniu i

uwiarygodnianiu Twojej prezentacji i argumentów, a umiejętne wykorzystywanie

psychogeografii pozwala Tobie prawidłowo zarządzać dostępną przestrzenią, by skutecznie

wpływać na emocje i komfort rekrutera.


Zapamiętaj!

Najlepsze odpowiedzi na najtrudniejsze nawet pytania na rozmowie

kwalifikacyjnej, są zawsze zindywidualizowane i opierają się na 4 kluczach skutecznej

prezentacji.

4 klucze skutecznej autoprezentacji

7 czynników skutecznej autoprezentacji Cechy, Zalety, Korzyści, Wartości, Zasady dla

wartości, Potrzeby, Zasady dla potrzeb.

Zasada działania:

Decyzja które z czynników (cechy, zalety czy

korzyści) musisz akcentować w odpowiedziach na

pytania na rozmowie kwalifikacyjnej zależy od

wcześniejszej wiedzy, doświadczenia i specjalizacji

rekrutera na oferowanym stanowisku pracy.

„Osobowość języka” rekrutera

Zasada działania:

Osobowość języka rekrutetra wpływa na dobór

wzorców językowych, których musisz użyć w

odpowiedziach na pytania na rozmowie

kwalifikacyjnej, aby zyskać uwagę rekrutera,

wpływać na jego emocje i pozytywną ocenę Twoichodpowiedzi.

Strategia podejmowania decyzji rekrutera

Zasada działania:

Strategia podejmowania decyzji rekrutera wpływa na

kolejność poszczególnych słów i argumnetów, których

musisz użyć, aby pomóc rekruterowi podjąć właściwą decyzję w oparciu o jego własną strategię podejmowania skutecznych decyzji.

Mowa ciała i Psychogeografia

Zasada działania:

Umiejętne wykorzystywanie mowy ciała służy

wzmacnianiu, akcentowaniu i uwiarygodnianiu

odpowiedzi, a umiejętne wykorzystywanie

psychogeografii służy prawidłowemu zarządzaniu

dostępną przestrzenią, by skutecznie wpływać na

emocje i komfort rekrutera.

Jeśli chcesz zapoznać się z konkretnym przykładem najlepszej odpowiedzi z

wykorzystaniem klucza I i II wejdź na stronę

http://www.rozmowakwalifikacyjna.com.pl/przyklady-odpowiedzi-na-pytania-na-rozmowie-

kwalifikacyjnej/

gdzie zamieściliśmy specjalne Case Study.


Słynny Amerykański milioner Donald Trump powiedział kiedyś, że za każdym

razem kiedy uczymy się czegoś nowego zaczyna się nowy początek.

Każdego tygodnia otrzymujemy setki maili z pytaniami jak skutecznie sprzedawać

swoje kompetencje na rozmowie kwalifikacyjnej?

Dla tych z Was, którzy chcą dołączyć do Nowej Generacji Profesjonalistów: którzy

chcą wykorzystywać najskuteczniejsze zasady, strategie, i techniki autoprezentacji i

sprzedaży swoich kompetencji na rozmowie kwalifikacyjnej, zamieszczamy informacje na

temat #1 w Polsce szkolenia Rozmowa Kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Zwycięskie

Strategie.


# 1 w P o l s c e s z k o l e n i e d l a P r o f e s j o n a l i s t ó w

Rozmowa Kwalifikacyjna & Autoprezentacja –

Zwycięskie Strategie

Szukasz pracy? Chcesz zmienić pracę? Dokonać ważnego zwrotu w karierze?

Każdego dnia, kiedy szukasz i pozostajesz

bez pracy tracisz co najmniej 50,00 zł. Tylko

w zeszłym tygodniu jeśli nadal poszukujesz

pracy straciłeś co najmniej 350, 00 zł.

Widzisz. Czasami stracona okazja wywołuje

w nas tylko irytację. Jeśli nie pomyślałeś

dość szybko, aby zripostować gburowatemu

sprzedawcy, taksówkarzowi czy osobie w

kolejce, wtedy ucierpiało wyłącznie Twoje

ego. Jeśli natomiast nie potrafiłeś znaleźć

właściwych słów kiedy udzielałeś odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej i z

tego powodu straciłeś szansę na nową pracę, ucierpiało znacznie więcej, niż tylko Twoje

ego. Ucierpiały Twoje finanse, poczucie własnej wartości i bezpieczeństwo Twoje i

Twoich bliskich.


Czy brzmi to dla Ciebie znajomo?

• Wiesz że możesz wnieść pozytywny wkład w funkcjonowanie niejednej firmy, jednak

kiedy siedzisz tam – naprzeciw rekrutera – i udzielasz odpowiedzi na pytania na

rozmowie kwalifikacyjnej spinasz się, brak Ci pewności siebie i właściwej

elastyczności, by w pełni zaprezentować swoje kompetencje.

• Odbyłeś już kilka rozmów kwalifikacyjnych. Przeczytałeś nawet kilka poradników z

cyklu: Rozmowa kwalifikacyjna pytania i odpowiedzi i wydawało Ci się, że całkiem

dobrze wypadłeś. Jednak znów przyszła decyzja odmowna, a Ty zachodzisz w głowę

dlaczego zatrudniono kogoś innego?

• Jesteś sfrustrowany, ponieważ osoby z mniejszym doświadczeniem, gorszych

kwalifikacjach od Ciebie łatwiej dostają prace, szybciej awansują i więcej zarabiają.

Jeśli TAK – mamy dla Ciebie wspaniałą wiadomość – jesteś we właściwym miejscu.

Czytasz ten tekst, ponieważ prawdopodobnie szukasz pracy, lub niebawem zaczniesz jej

szukać. Być może dopiero rozpocząłeś poszukiwania lub od jakiegoś czasu rozglądasz się na

rynku pracy.

Możliwe, że przeczytałeś kilka książek na temat poszukiwania pracy, odwiedziłeś znane

serwisy rekrutacyjne i zapoznałeś się z zamieszczonymi tam poradami z cyklu Rozmowa

kwalifikacyjna pytania i odpowiedzi. Jednak to, o czym chcę Tobie powiedzieć różni się od

tego wszystkiego co mogłeś dotąd przeczytać lub dowiedzieć się z książek, poradników czy

serwisów kariery.

Jeśli szukasz pracy, to z pewnością przeczuwasz już, że tuż pod Twoim nosem zachodzi

jakiś subtelny proces, który decyduje o tym czy dostaniesz pracę czy nie i domyślasz się,

że nie do końca złamałeś jego kod.


Masz rację. Ten proces to marketing i sprzedaż swoich kompetencji.

Marketing i sprzedaż to dziedziny przedsiębiorczości o których większość ludzi nie ma

pojęcia, niezależnie czy są to studenci, absolwenci, inżynierowie, prawnicy, specjaliści HR,

matki powracające na rynek pracy, zwolnieni dyrektorzy czy nawet handlowcy i specjaliści

od marketingu.

Widzimy to codziennie, rzesze świetnych fachowców szukają pracy. Ludzie którzy mogliby

wnieść pozytywny wkład w rozwój niejednej firmy – są odrzucani, ponieważ nie złamali

kodu.

Cel szkolenia:

Celem szkolenia Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Zwycięskie Strategie

jest podniesienie świadomości osób poszukujących pracy oraz dostarczenie Tobie

najskuteczniejszych zasad, strategii i technik marketingu i sprzedaży własnych

kompetencji na rozmowie kwalifikacyjnej.

Czego nauczysz się w trakcie szkolenia:

Całe szkolenie składa się z 3 zaawansowanych modułów szkoleniowych.

Każdy z modułów szkoleniowych to 1,5-h szkolenie online na żywo, które odbywać się

będzie w godzinach 20.00 – 21.30


Moduł I

Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja – 7 czynników skutecznej

autoprezentacji

W tym szkoleniu:

• Dowiesz się dlaczego pracodawcy zatrudniają

pracowników? Czym naprawdę jest rozmowa

kwalifikacyjna i jaki jest jej prawdziwy cel?

• Zbudujesz ramy, dzięki którym spójnie, pewnie

i konsekwentnie będziesz dążył do zbudowania

takiej relacji z rekruterem, która da Wam

obopólną korzyść;

• Dowiesz się jak wykorzystywać zaawansowane

pytania, aby zrobić błyskawiczną analizę

potrzeb, potwierdzić lub zmodyfikować

strategię odpowiedzi na pytania na rozmowie

kwalifikacyjnej, oraz umiejętnie utrwalać w rekruterze obraz w pełni kompetentnego

pracownika;

• Opanujesz absolutne podstawy skutecznego procesu autoprezentacji i udzielania

najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej począwszy od

robienia dobrego pierwszego wrażenia, poprzez nadawanie odpowiednich ról

rekruterowi po skuteczną autoprezentację opartą na wartościach, potrzebach i

korzyściach pracodawcy;

• Obojętnie czym się zajmujesz i kim jesteś, świat sprzedaży opiera się na pewnych

formach wymiany wartości i zaspokajania określonych potrzeb. Nauczysz się jak

rozpoznawać je na długo przed rozmową kwalifikacyjną i budować spójny przekaz,

dzięki któremu przekonasz rekrutera, że pasujesz do wymogów stanowiska pracy;


• Opanujesz Strategię S-T-A-R, która w połączeniu z cechami, zaletami, korzyściami,

potrzebami, wartościami i zasadami stanowi klucz do najlepszych odpowiedzi na

pytania na rozmowie kwalifikacyjnej w dowolnej firmie i na dowolne stanowisko

pracy;

• Proces selekcji to często kilka etapów na których rozmawiasz z różnymi osobami.

Dowiesz się ile to za wiele. Czyli co, komu, kiedy i ile powiedzieć, aby Twoje

odpowiedzi były w pełni zrozumiałe i profesjonalne w zależności od fazy procesu

selekcji oraz stanowiska i doświadczenia rekrutera.

• I wiele, wiele więcej.


Moduł II

Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Osobowość języka i

strategia podejmowania decyzji rekrutera

W tym szkoleniu:

• Dowiesz się czym jest Osobowość Języka i jak

wpływa na sposób oceny, emocje, styl myślenia,

przekonywania, motywacje, komunikacje i

zachowania rekrutera.

• Nauczysz się jak rozpoznawać Osobowość

Języka rekrutera na długo przed rozmową

kwalifikacyjną.

• Nauczysz się konstruować odpowiedzi na

pytania na rozmowie kwalifikacyjnej z

wykorzystaniem Osobowości Języka rekrutera,

dzięki czemu, Twoja autoprezentacja będzie dla

niego w pełni zrozumiała, kompletna i fachowa.

• Dowiesz się czym jest strategia podejmowania decyzji.

• Nauczysz się jak rozpoznawać strategię podejmowania decyzji rekrutera w trakcie

pierwszych sekund rozmowy kwalifikacyjnej.

• Nauczysz się konstruować odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej z

wykorzystaniem osobistej strategii podejmowania decyzji rekrutera. Wykorzystując

strategię podejmowania decyzji rekrutera sprawiasz, że Twoje argumenty stają się dla

niego znacznie bardziej wartościowe, wiarygodne i kompetentne.



Moduł III

Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Język ciała i

Psychogeografia

Czego się nauczysz?

• 10 kluczy do prawidłowego podania ręki i

wzbudzania sympatii i zaufania.

• Raport: dowiesz się jak budować kontakt z

każdym niezależnie od wieku, płci, charakteru,

itd. – będziesz modelował innych, robił pacing,

matching i mirroring raportu umożliwiający

budowanie relacji w dowolnym kontekście.

• Psychogeografia w komunikacji – to gdzie

siadasz, automatycznie wpływa na emocje

drugiej strony. Prawie zawsze masz wybór i

możesz usiąść w trzech różnych miejscach.

Jednak spośród tych miejsc tylko jedno pozytywnie wpłynie na emocje i poczucie

komfortu rekrutera. Dowiedz się gdzie siadać, by schwycić niepodzielną uwagę

rekrutera i skutecznie na niego wpływać i przekonać go, że pasujesz do wymogów

sanowiska pracy.

• Jak zwiększyć swoją atrakcyjność w oczach innych ludzi. Badania pokazały, że Twoje

sukcesy w relacjach z innymi, w karierze, a nawet w sądzie opierają się głównie na

postrzeganej atrakcyjności fizycznej.

• Dowiedz się jak wyglądać perfekcyjnie i przekonująco w relacjach biznesowych.

Poznaj mało znane informacje na temat: ubioru, obrączek, paznokci, soczewek, wagi,

zarostu, makijażu, zębów, długości włosów, butów, biżuterii etc. Każdy z tych

elementów ma ogromne znaczenie i może pracować na Twój sukces!


• Jak skutecznie używać swoich oczu, by wysłać właściwą wiadomość, w odpowiednim

czasie i sprawić, że będziesz bardziej kompetentny udzielając poszczególnych

odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.

• Co mówią ręce, jak rysują obrazy, przekazują informacje, wyrażają zainteresowanie

lub inne emocje. Nauczysz się wszystkiego, co dotyczy używania języka ciała w

kontekście gestykulacji i nauczysz się czytać reakcje innych, którzy rąk używają. Jeśli

będziesz potrafił ich adekwatnie używać, Twój przekaz stanie się na tyle atrakcyjny i

przekonujący, że ludzie najzwyczajniej w świecie zaczną Ci ufać i podążać za Tobą.

• Co robić, a czego NIE, z twarzą, rękami i stopami! Nawet najdrobniejsza pomyłka

wywołuje znaczną różnicę i może zdecydować czy dostaniesz pracę czy nie.


W tej części szkolenia będziemy również rozbierali na czynniki pierwsze najtrudniejsze

pytania rekrutacyjne zadawane na rozmowie kwalifikacyjnej. Będziemy badali ich

intencje, prawdziwy cel i ćwiczyli jak skutecznie odpowiadać na nie w zależności od

kontekstu: rodzaju firmy, stanowiska pracy i konkretnego rekrutera. Po tej części

szkolenia nareszcie poczujesz, że jesteś przygotowany do rozmowy kwalifikacyjnej. I kiedy

inni będą nadal odczuwali niepokój, Ty będziesz zrelaksowany i gotowy, by pokazać

rekruterowi swój pełen potencjał.

Jak będziemy pracowali?

Całe szkolenie zostało zaprojektowane tak, aby dostarczyć Tobie najskuteczniejsze zasady,

strategie i techniki autoprezentacji na rozmowie kwalifikacyjnej. Żadnej z nich nie znajdziesz

w dostępnych materiałach i szkoleniach oferowanych dzisiaj na rynku.

W trakcie każdego z modułów weźmiemy Ciebie za rękę i przeprowadzimy przez

skuteczny proces autoprezentacji i sprzedaży swoich kompetencji na rozmowie

kwalifikacyjnej.


Pamiętaj! Rozmowa kwalifikacyjna to rytualny taniec o staranie opracowanym kroku, z

którego najlepiej przygotowani wynoszą najcenniejsze nagrody. Naucz się tego kroku i

zagwarantuj sobie i swoim bliskim bezpieczeństwo i komfort na który z pewnością

zasługujesz!

Dodatkowe szczegóły szkolenia: Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja -

Zwycięskie Strategie oraz formularz zgłoszeniowy znajdziesz na stronie:

http://www.rozmowakwalifikacyjna.com.pl/rozmowa-kwalifikacyjna-

szkolenie-online/

Zdobądź umiejętności skutecznej autoprezentacji ponad

30% taniej!

Miło nam poinformować, że od tego roku istnieje możliwość inwestycji w szkolenie:

Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja – Zwycięskie Strategie w wersji szkolenia

video dostępnego online. Jest to oryginalny zapis szkolenia, które obyło się na specjalne

zaproszenie Biura Karier na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu.


3 powody dlaczego warto inwestować w nasze szkolenia online!

Dostęp do wiedzy w każdej chwili

Inwestując w nasze szkolenia online, każdy uczestnik może szkolić się przez całą dobę,

dowolną ilość czasu. W praktyce oznacza to dostęp do szkolenia przez 24 godziny na dobę, 7

dni w tygodniu☺

Komfortowy dostęp do najnowszej wiedzy w każdym miejscu na świecie

Nowoczesna technologia sprawia, że dostęp do szkolenia jest nieograniczony. Korzystając z

prywatnej lub ogólnodostępnej sieci internetowej można komfortowo szkolić się w swoim

biurze, w domu, w podróży, na wakacjach, w różnych krajach, a nawet na różnych

kontynentach - to niesamowita zaleta nowoczesnej technologii.

Zdobywaj najnowszą wiedzę ponad 30% taniej!

Dzięki znaczącemu obniżeniu kosztów organizacyjnych charakterystycznych dla szkoleń

stacjonarnych – nasze szkolenia w formie online są bardzo atrakcyjne cenowo.

Firma/Uczestnik inwestując w dostęp do szkolenia online, eliminuje dodatkowe koszty:

dojazdu, noclegu, wyżywienia, zastępstwa - co daje komfortowy dostęp do najwyższej

jakości merytorycznej szkolenia ponad 30% taniej w porównaniu do ceny i kosztów

szkolenia stacjonarnego.


Dodatkowe szczegóły szkolenia video: Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja -

Zwycięskie Strategie oraz formularz zamówienia znajdziesz na stronie:

http://www.rozmowakwalifikacyjna.com.pl/rozmowa-kwalifikacyjna-

pytania-i-odpowiedzi-na-rozmowie-kwalifikacyjnej

Do zobaczenia w trakcie szkolenia ☺☺☺☺

Przemysław WalterPrzemysław WalterPrzemysław WalterPrzemysław Walter

Międzynarodowy Coach, Trener i Konsultant Zarządzania

Wykładowca na studiach podyplomowych w Katedrze Zarządzania Kadrami Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Raport Specjalny - Najlepsze odpowiedzi na pytania na ... · PDF fileRozmowa Kwalifikacyjna &...

Documents

Transcript of Raport Specjalny - Najlepsze odpowiedzi na pytania na ... · PDF fileRozmowa Kwalifikacyjna &...