1. Autoprezentacja w procesie rekrutacji i selekcji zawodowej. I rozdzia AUTOPREZENTACJA JAKO NARZDZIE WYWIERANIA WPYWU

2. 1.Pojcie autoprezentacji Autoprezentacja - jest zindywidualizowan prezentacj wasnej osoby i umiejtnoci zapanowania nad sposobem przedstawienia siebie najczciej w nowym otoczeniu. tego,co mwimy 7% brzmienia mimiki i naszego gestw gosu 55% 38%

3. Czynniki wpywajce na procesautoprezentacji:Czynniki werbalne-sowa-ton gosu-jzyk (formalny, kolokwialny)-sposb mwieniaCzynniki niewerbalne-wygld-makija-fryzura-strj-umiejtno odnalezienia si w sytuacji (zachowanie)-dystans interpersonalny-poznanie wasnej tosamoci

4. Osoba dokonujca prezentacji powinnazna swoje cele potrzeby kompetencje swj charakter emocjonalne reakcje i zachowania sposoby dziaania w kontaktach z innymi ludmi

5. 2. Motywacja i cele autoprezentacji -tworzenie interakcji -manipulacja wraeniem -osiganie indywidualnych celw - stworzenie i utrzymanie wasnej tosamoci

6. 3. Style autoprezentacji 1. Ingracjacja (podlizywanie si) - jej celem jest sprawienie na audytorium wraenia osoby sympatycznej i atrakcyjnej, przebywanie z ktr jest nagradzajce dla partnera - formami/technikami igracjacji, ktre su zwikszeniu wasnej atrakcyjnoci dla partnera s konformizm, podnoszenie wartoci partnera, wiadczenie uprzejmoci, opisywanie wasnej osoby - im wiksza donioso bycia atrakcyjnym i im wiksze subiektywne prawdopodobiestwo odniesienia sukcesu tym silniejsza tendencja do podjcia ingracjacji - dylemat ingracjatora im wiksza zaleno tym wiksza motywacja do ingracjacji, ale te wikszy krytycyzm odbiorcy naszych zachowa

7. 2. Zastraszenie - denie do tego, by partner przypisa aktorowi waciwo bycia niebezpiecznym. Osoba podejmujca zastraszenie chce wzbudza strach. - przykadem intymidatora moe by bandyta wymuszajcy pienidze sugeruje on otoczeniu taki wizerunek wasnej osoby, ktry zwiksza zakres sprawowania przez niego spoecznej kontroli - intymidacja to forma przeciwstawna do ingracjacji, zachowania takie zmniejszaj atrakcyjno aktora, zwikszaj dystans midzy partnerami. Dlatego intymidacja pojawia si najczciej w interakcjach, ktre nie s cakowicie dowolne (wojsko, szkoa) - intymidatorzy nie musz by w peni wiadom manipulacj otoczenia, mog by spontaniczne

8. 3. Promowanie siebie - denie aktora do przypisania mu cechy bycia kompetentnym poprzez prezentowanie wysokiego poziomu uzdolnie oglnych np. inteligencji oraz specyficznych np. szybkiego pisania, czy w sobie cechy dwch pierwszych form autoprezentacji - posugujemy si ni niemal zawsze, niezalenie od kontekstu sytuacyjnego - dotyczy centralnych skadnikw ja dlatego ma charakter selektywny, a nie totalny. Ludzie nie maj problemw z przyznaniem si do swoich brakw zajmujcych peryferyczne miejsce w strukturze Ja. Zawsze staramy si utrzyma wizerunek osoby sprawnej i kompetentnej na wymiarach centralnych dla poczucia wasnej wartoci

9. 4. wiecenie wasnym przykadem- autoprezenter moralista dy do tego, by inni postrzegali go jako prawego i moralnego, podkrela swoj uczciwo, obowizkowo, uczciwo itd.- ten typ autoprezentacji dokonuje si poprzez czyny 5. Wizerunek czowieka bezradnego- forma autoprezentacji stosowana przez osoby nie posiadajce zdolnoci i kompetencji itd. Aktor wykorzystuje tu wasn sabo i zaleno poprzez podkrelenie braku zdolnoci i wyeksponowania zalenoci od innych, aktor stara si zaktywizowa u partnera norm zobowizania czy odpowiedzialnoci i solidarnoci spoecznej (za innego) skania go do pomocy- strategia ta jest ryzykowna i rzadko stosowana, gdy wie si z kosztami (np. zagroenie poczucia wasnej warto 6. Pawienie si w cudzej chwale- denie do poprawienia wasnego wizerunku poprzez wizanie si z ludmi ktrzy odnieli sukces lub s sawni

10. 7.autoprezentacja autentyczna -prezentacja swojej osoby tak jaka ona rzeczywicie jest. - wizerunek prezentowany w caoci odzwierciedla prawdziwe cechy i charakter danej osoby. Ta prezentacja swojej osoby cakowicie obnaa jednostk i zazwyczaj pozwala ona na to w otoczeniu bliskich sobie osb lub tym ktrym moe zaufa. -zbyt czsta skonno do autoprezentacji autentycznej moe spowodowa ze jednostka niewaciwie wybierze osob ktrej zaprezentuje siebie w caoci tak jak jest co doprowadzi do ujawnienia intymnych informacji na jej temat w otoczeniu. 8.autoprezentacja fasadowa -zaprezentowanie przez jednostk swoich pozytywnych cech ktre skadaj si na idealny obraz osobowoci i charakteru. -idealizowanie siebie musi wypa wiarygodnie, jednostka nie moe pozwoli sobie na przedstawianie siebie jako osoby przekoloryzowanej. Staje si to przyczyn tego, i idealizacja siebie opiera si gownie na wyolbrzymianiu swoich zalet i maskowaniu wad.

11. Autoprezentacja jest funkcj zarwno osobowoci, jak i sytuacji. Prbujc przekaza okrelone wraenie, czowiek kieruje si indywidualnymi motywami, wasn osobowoci, jak rwnie bierze pod uwag biec sytuacj spoeczn Mark Leary