Akademia Młodego Ekonomisty

• Autoprezentacja - sztuka dobrych wystąpień

• Dr Leszek Gracz• Dr Leszek Gracz

Uniwersytet Szczeciński 13 październik 2016 r.

O czym dzisiaj będziemy mówići co będziemy robić

• Autoprezentacja – co się na nią składa?

• Jak dobrze wypaść przed innymi?

• Jak się przygotować do wystąpienia publicznego? publicznego?

• Jakich zachowań unikać i jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami?

• W jaki sposób zwiększyć swoją wiarygodność i pozyskać przychylność publiczności?

Autoprezentacja

sposób, w jaki każdy człowiek poprzez swoje

– wypowiedzi,

– zachowania, – zachowania,

– sygnały niewerbalne,

komunikuje na zewnątrz – kim jest,

– albo za kogo chciałby być uważany.

(…) człowiek (…) komunikuje …

• Komunikacja miedzy ludźmi to wymiana informacji między nimi.

• Komunikujemy się poprzez:– słowa,– słowa,

– gesty,

– teksty,

– obrazy, dźwięki, multimedia, itd. – w komunikacji interpersonalnej także przez pozostałe

zmysły, np. poprzez dotyk.

Jak dobrze wypaść przed innymi?

• Co to znaczy „dobrze wypaść”?

• Kiedy uznamy, że „dobrze wypadliśmy”?• Kiedy uznamy, że „dobrze wypadliśmy”?

Przygotowanie do wystąpienia publicznego

Mówca tak powinien skonstruować przemówienie, by wyczerpać temat, ale nie wyczerpać słuchaczy.

Winston Churchill

C. Maccari, Cicero Denounces Catiline, źródło: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Maccari-Cicero.jpg

Przygotowanie do wystąpienia publicznego

• Zadbanie o treść wypowiedzi

• Zadbanie o formę wypowiedzi

• Zadbanie o komunikację niewerbalną (mowę ciała)

• Zadbanie o przygotowanie psychiczne

Treść tego, co mówimy, powinna mieć

• sens,

• określony cel,

• powinna być na temat (zogniskowana)

• i zgodna z prawdą (poprawność • i zgodna z prawdą (poprawność merytoryczna).

Treść tego, co mówimy

• Konstrukcja: – 1. Wstęp,

– 2. Rozwinięcie,

– 3. Zakończenie.– 3. Zakończenie.

• To co mówimy musi być rzeczowa i nie może stwarzać zbyt wielu możliwości interpretacji dla słuchaczy.

Przygotowanie do wystąpienia publicznego

• Zadbanie o treść wypowiedzi

• Zadbanie o formę wypowiedzi

✓✓

• Zadbanie o komunikację niewerbalną (mowę ciała)

• Zadbanie o przygotowanie psychiczne

Forma wypowiedzi słownej

• Ton (brzmienie głosu)

• Artykulacja

• Tempo

• Słyszalność• Słyszalność

• Melodia i akcent

• Ogony językowe i wypełniacze

By corneliagraco - http://www.flickr.com/photos/corneliagraco/5224254259/, CC BY 2.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=18406995

Przygotowanie do wystąpienia publicznego

• Zadbanie o treść wypowiedzi

• Zadbanie o formę wypowiedzi

✓✓

✓✓

• Zadbanie o komunikację niewerbalną (mowę ciała)

• Zadbanie o przygotowanie psychiczne

Komunikacja niewerbalna(mowa ciała)

• dotyczy wszystkich ludzkich zachowań, postaw i obiektów innych niż słowa, które komunikują wiadomości i posiadają wspólne społeczne znaczenie. wspólne społeczne znaczenie.

Postawa ciała

• informuje zarówno o trwałych cechach osoby (charakterze, temperamencie itp.),

• jak i o jej aktualnych stanach • jak i o jej aktualnych stanach wewnętrznych (emocjach, wzbudzonych postawach itd.).

Postawa ciała

otwarta

• to taka, w której części ciała najbardziej podatne na uraz są odsłonięte.

• Ludzie o otwartej

zamknięta

• to taka, w której części ciała najbardziej podatne na uraz są zasłaniane.

• Ludzie o zamkniętej • Ludzie o otwartej postawie postrzegani są jako – przyjaźni i pozytywnie

nastawieni,

– tworzący wokół siebie poczucie bezpieczeństwa.

• Ludzie o zamkniętej postawie ciała sprawiają wrażenie– zdystansowanych,

– niezainteresowanych kontaktem,

– nieprzyjaznych.

Wybrane elementy mowy ciała, zamykającelub otwierające człowieka

• Głowa • Tułów

• Ręce • Nogi

Podsumowanie mowy ciała –zwracamy uwagę na

• oczy i wyraz twarzy

• postawa

• gestykulacja

• kontakt wzrokowy

• ruch

• rekwizyty

• ubranie

• higiena osobista• kontakt wzrokowy

• odległość od rozmówcy

• higiena osobista

• organizacja środowiska

Przygotowanie do wystąpienia publicznego

• Zadbanie o treść wypowiedzi

• Zadbanie o formę wypowiedzi

✓✓

✓✓

• Zadbanie o komunikację niewerbalną (mowę ciała)

• Zadbanie o przygotowanie psychiczne

✓✓

Przygotowanie psychiczne do wystąpienia

• Poczucie, że jest się przygotowanym

• Wizualizacja przemówienia

• Świadomość, że wszyscy popełniamy błędy – ważne jest to, jak na nie błędy – ważne jest to, jak na nie reagujemy

• Przekonanie o pozytywnym nastawieniu słuchaczy

Przygotowanie do wystąpienia publicznego

• Zadbanie o treść wypowiedzi

• Zadbanie o formę wypowiedzi

✓✓

✓✓

• Zadbanie o komunikację niewerbalną (mowę ciała)

• Zadbanie o przygotowanie psychiczne

✓✓

✓✓

W jaki sposób zwiększyć swoją wiarygodność i pozyskać

przychylność publiczności?

• Pierwsze wrażenie

• Efekt wspólnoty• Efekt wspólnoty

• Uśmiech

1. Pierwsze wrażenie

• Znaczna część opinii o człowieku powstaje w ciągu pierwszych dziewięćdziesięciu sekund kontaktu z sekund kontaktu z nim!

• Opinia z pierwszego wrażenia jest trudna do zmiany. www.socialcheck.com

2. Efekt wspólnoty

• Jesteśmy bardziej przychylni ludziom z grupy, którą postrzegamy jako „własną”.

• Podobieństwo zbliża ludzi i zaczynają patrzeć na siebie z większą patrzeć na siebie z większą przychylnością.– Punktem wspólnym może być pochodzenie z

jednego miasta, uczęszczanie do jednej szkoły, ta sama muzyka, hobby, itp.

3. Uśmiech• Jest wspólnym dla

wszystkich ludzi wyrazem takich emocji jak szczęście i rozbawienie.

• Wg. G. Duchenne'a szczery uśmiech wymaga szczery uśmiech wymaga napięcia zarówno mięśni jarzmowych (podnoszących kąciki ust) jak i mięśni okrężnych oka (podnoszących policzki i tworzących zmarszczki wokół oczu).

By Eric McGregor -http://www.flickr.com/photos/ericmcgregor/124313181, CC BY 2.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=1050644

•Dziękuję za uwagę!