Egzekucja głupcze

2

3

„Time of great ideas is over”

Oliver Samwer

4

5

Show me the sprzedaż

6

1%

Co jest Priorytetem

7

Mam super egzekucję i jestem oszczędny!

8

Monthly cost # cost toal cost

IT 3 4 000 12 000

admin/office 1 2 000 2 000

marketing 2 2 000 4 000

sales 2 3 000 6 000

finance 1 4 000 4 000

CEO 1 5 000 5 000

agencies 1000

marketing spend 4000

Total spend 38 000

mktg as % 11%

sales as % 16%

MRR increase 4000

After a year

cost 456 000

revenue 288 000

MRR 48 000

ebitda (168 000)

Monthly cost # cost total costIT 3 5 000 15 000

admin/office 1 2 000 2 000

marketing 1 3 000 30 00

sales 8 4 000 32 000

finance 1 4 000 4 000

CEO 1 7 000 7 000

agencies 3 000

marketing spend 16 000

Total spend 82 000

mktg as % 20%

sales as % 39%

MRR increase 12 000

After a year

cost 984 000

revenue 864 000

MRR 144 000

ebitda (120 000)

Not that easy

Trzeba zatrudniać

Trzeba nauczyć / zmienić

zachowania

Trzeba zwalniać

9

Trzeba próbować i wymyślać nowe

rzeczy

Trzeba palić pieniądze

Trzeba wyciągac wnioski

TRZEBA DOSTARCZAĆ WYNIKI

10

11

Trochę lansu

12

Cel: znacznie zwiększyć liczbę transakcji w 2015 roku

13

1H 2014Do 2013 2H 2014 1H 2015 2H 2015

Najczęstsze błędy

14

Za dużo kasy na development

Trzymanie źle performujących ludzi

Niska skłonność do ryzyka

Zła proporcja “inwestycji” do palenia

Złe zaplanowanie rund finansowania

Niechęć do zatrudnienia drogich ludzi z

doświadczeniem

Paniczny starch przed “out of cash”

15

Case study – shift kasy na marketing

16

Punkt wyjścia• CAC – 400 USD• Dzienne wydatki na

marketing 100 USD• CLV – 1000-1200 USD• 10 nowych klientów

miesięcznie

Po inwestycji mogęwyskalowac marketing

wydając 2 tys. USD dzienniepozyskiwać 200 klientów

miesięcznie

Ile masz kasy nakoncie?

200 tysięcy

To wydaj 20 przez3 dni

Efekt• Dzienne wydatki 500-1000 USD• CAC 500-600 USD

The box

17