Ara warszawa - slideshare

70
1 Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie Warszawa marzec/kwiecień 2015

Transcript of Ara warszawa - slideshare

Page 1: Ara   warszawa - slideshare

1

Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie

Warszawa marzec/kwiecień 2015

Page 2: Ara   warszawa - slideshare

Plan spotkania

1. Poznajmy się

2. Dobór nieruchomości

3. Przygotowanie oferty

4. Działania promocyjne

2

Page 3: Ara   warszawa - slideshare

3

Kim jesteśmy?

Page 4: Ara   warszawa - slideshare

Kim jesteśmy?

Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce

4

0.00

0.20

0.40

0.60

0.80

1.00

1.20

1.40

1.60

1.80

2.00

OLX - Nieruchomości

otoDom.pl

Gratka.pl/dom

Domiporta.pl

Nieruchomosci-online.pl

Domy.pl/Oferty.net

Dom.pl

morizon.pl

U nas szuka najwięcej

internautów

Nieruchomości

mln

Realni

użytkownicy

Page 5: Ara   warszawa - slideshare

Dlaczego Otodom?

Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: mazowieckie

237,415

208,995

143,048

otodom.pl olx.pl - nieruchomości GratkaNieruchomości

Liczba realnych użytkowników, Badanie Megapanel PBI/Gemius, maj 2014 cofnij

Page 6: Ara   warszawa - slideshare

Kim jesteśmy?

Jesteśmy częścią Allegro

6

Page 7: Ara   warszawa - slideshare

Kim jesteśmy?

Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie

7

9

lat działalności

Blisko

600 000

pozyskanych

ogłoszeniodawców

indywidualnych

Blisko

20 000 000

wypromowanych

ogłoszeń

4 000

obsługiwanych agencji

nieruchomości

i deweloperów

Page 8: Ara   warszawa - slideshare

Przepis na skuteczną

ofertę

8

Page 9: Ara   warszawa - slideshare

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

9

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Page 10: Ara   warszawa - slideshare

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

10

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Page 11: Ara   warszawa - slideshare

Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?

11

3 rodzaje kosztów

Page 12: Ara   warszawa - slideshare

Czy warto być jednym z wielu?

12

Page 13: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają?

13Dane: styczeń – marzec 2015

na sprzedaż - 79%

na wynajem - 21%

Page 14: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

14Dane: styczeń – marzec 2015

Typ nieruchomości:

Mieszkanie - 80%

Dom - 16%

Działka - 3%

Lokal użytkowy - 1%

Dowolny typ - 0,2%

Hala/magazyn - 0,1%

Garaż - 0,05%

Page 15: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

15Dane: styczeń – marzec 2015

Jak sortują?

wcale - 91%

cena rosnąco - 4%

data dodania - 3%

cena za metr rosnąco -1%

cena malejąco - 1%

pozostałe - 1%

Page 16: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

16Dane: styczeń – marzec 2015

Rodzaj zabudowy:

dowolny - 4 206 065

kamienica - 35 645

blok - 17 258

apartamentowiec - 16 124

dom wolnostojący - 769

szeregowiec - 804

loft - 644

plomba - 114

Page 17: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

17Dane: styczeń – marzec 2015

Wyposażenie:

brak sprecyzowania - 4 021 440

balkon - 91 599

garaż - 57 070

winda - 44 300

piwnica - 20 009

taras - 15 122

ogródek - 10 580

oddzielna kuchnia - 10 125

dwupoziomowe - 7 151

Page 18: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

18Dane: styczeń – marzec 2015

Mieszkania – minimalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

55

60

65

70

75

80

85

90

95

10

0

10

5

11

0

11

5

12

0

12

5

13

0

13

5

14

0

14

5

15

0

0

50000

100000

150000

200000

250000

Page 19: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

19Dane: styczeń – marzec 2015

Mieszkania – maksymalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

55

60

65

70

75

80

85

90

95

10

0

10

5

11

0

11

5

12

0

12

5

13

0

13

5

14

0

14

5

15

0

15

5

16

0

16

5

17

0

17

5

18

0

18

5

19

0

19

5

20

0

Page 20: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

20Dane: styczeń – marzec 2015

Domy – minimalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

10

20

30

40

50

60

70

80

90

10

0

11

0

12

0

13

0

14

0

15

0

16

0

17

0

18

0

19

0

20

0

21

0

22

0

23

0

24

0

25

0

26

0

27

0

28

0

29

0

30

0

31

0

32

0

33

0

34

0

35

0

36

0

37

0

38

0

39

0

40

0

Page 21: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

21Dane: styczeń – marzec 2015

Domy – maksymalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

20000

10

20

30

40

50

60

70

80

90

10

0

11

0

12

0

13

0

14

0

15

0

16

0

17

0

18

0

19

0

20

0

21

0

22

0

23

0

24

0

25

0

26

0

27

0

28

0

29

0

30

0

31

0

32

0

33

0

34

0

35

0

36

0

37

0

38

0

39

0

40

0

41

0

42

0

43

0

44

0

45

0

46

0

47

0

48

0

49

0

50

0

Page 22: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

22Dane: styczeń – marzec 2015

Mieszkania – maksymalna cena

cena

liczb

a z

ap

yta

ń

0

50000

100000

150000

200000

250000

Page 23: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

23Dane: styczeń – marzec 2015

Domy – maksymalna cena

liczb

a z

ap

yta

ń

cena

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

Page 24: Ara   warszawa - slideshare

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?

24Dane: styczeń – marzec 2015

Domy – maksymalna cena

liczb

a z

ap

yta

ń

cena

0

5000

10000

15000

20000

25000

Page 25: Ara   warszawa - slideshare

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

25

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Page 26: Ara   warszawa - slideshare

2 fazy opracowania oferty

26

na miejscu w biurze

Page 27: Ara   warszawa - slideshare

2 fazy opracowania oferty

27

na miejscu w biurze

Page 28: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

28

Page 29: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

29

Page 30: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

30

Page 31: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

31

Page 32: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: zrób dużo zdjęć

32

Page 33: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: zadbaj o dobre światło

33

Page 34: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia

34

Page 35: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz

35

Page 36: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory

36

Page 37: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna

37

=

Page 38: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: sporządź plan mieszkania

38

Page 39: Ara   warszawa - slideshare

Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły

• Stam prawny nieruchomości

• Wysokość czynszu i innych opłat

• Szczegóły dotyczące instalacji

• Daty ostatnich remontów

• Najbliższa okolica (POI)

• Najmocniejsza i najsłabsza strona nieruchomości

39

Page 40: Ara   warszawa - slideshare

2 fazy opracowania oferty

40

na miejscu w biurze

Page 41: Ara   warszawa - slideshare

W biurze: obróbka zdjęć

• Selekcja

• Kadrowanie

• Modyfikacja jasności, nasycenia barw

• Dodanie logotypu (ale…)

41

Page 42: Ara   warszawa - slideshare

Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!

42

Page 43: Ara   warszawa - slideshare

Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny

43

Page 44: Ara   warszawa - slideshare

W biurze: nadaj ciekawy tytuł

44

Page 45: Ara   warszawa - slideshare

W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry

45

Page 46: Ara   warszawa - slideshare

W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem

46

Page 47: Ara   warszawa - slideshare

W biurze: podaj dokładną lokalizację

47

Page 48: Ara   warszawa - slideshare

W biurze: zacznij opis od kluczowych cech

48

Page 49: Ara   warszawa - slideshare

W biurze: nie pisz wielkimi literami

49

Page 50: Ara   warszawa - slideshare

W biurze: formatuj czytelnie tekst

50

Page 51: Ara   warszawa - slideshare

W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości

51

Page 52: Ara   warszawa - slideshare

W biurze: zadbaj o personalizację oferty

52

Page 53: Ara   warszawa - slideshare

Home staging

53

vs.

Page 54: Ara   warszawa - slideshare

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

54

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Page 55: Ara   warszawa - slideshare

Jak dochodzi do transakcji

55

google

strona główna

lista ofert

ogłoszenie

kontakt

wizyta

transakcja

Jak zwiększyć konwersję:

• Aktualne ogłoszenia

• Słowa kluczowe w opisie

• Promowania

• Dobre zdjęcia

• Zachęcający opis

• Atrakcyjna nieruchomość

• Promowania

• Szczegółowe dane

• Zachęta do kontaktu

• Znajomość oferty

• Dyspozycyjność

• Komunikatywność

• Brak właściciela nieruchomości ;-)

Page 56: Ara   warszawa - slideshare

Dlaczego warto promować?

• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach

• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne

• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy

więcej wyświetleń

56

Page 57: Ara   warszawa - slideshare

Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert

57

71.13%

8.08%4.66%

3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67%

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

80.00%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

numer strony

od

se

tek

łą

czn

ej li

czb

y w

wie

tle

ń

Page 58: Ara   warszawa - slideshare

Które oferty warto promować?

58

najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?

Page 59: Ara   warszawa - slideshare

Promowania

Promowania w Otodom

59

Początek listy ogłoszeń

Podbij ofertę na liście

Ogłoszenie na OLX.pl

Ogłoszenie na stronie głównej

„Sprzedaj z Otodom”

Page 60: Ara   warszawa - slideshare

Promowania w Otodom: Początek listy

60

+700%Wzrost skuteczności

Page 61: Ara   warszawa - slideshare

Promowania w Otodom: Podbicie oferty

61

Elastyczność

i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie

przywrócić Twoją ofertę na szczyt

danej listy ogłoszeń

Page 62: Ara   warszawa - slideshare

Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl

62

Razem

ponad 3,5 mln

potencjalnych

Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy

użytkowników w Polsce!

Page 63: Ara   warszawa - slideshare

Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej

63

Mega forma

dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą

skuteczność i wizerunek!

Page 64: Ara   warszawa - slideshare

Jak wypromować ofertę?

64

Page 65: Ara   warszawa - slideshare

Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?

65

Page 66: Ara   warszawa - slideshare

Jak kupić pakiet?

66

Page 67: Ara   warszawa - slideshare

Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom

67

Płać wyłącznie

za sukces!Ekskluzywny program promowań

dla ofert na wyłączność

* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy

0,3% od kwoty

transakcji

15% od prowizji

Twojej prowizjilub

Wyświetlenia

Kliki

Leady

Transakcje

Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji

Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*

• Początek listy – 195 dni

• Strona główna – 94 dni

• Podbicia – 35 razy

• Podświetlenia – 360 dni

Page 68: Ara   warszawa - slideshare

Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom

68

Najczęstsze pytania:

P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?

O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.

P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?

O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność

P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?

O: Nie ponosisz żadnych kosztów.

Page 69: Ara   warszawa - slideshare

69

Śledź wyniki

Page 70: Ara   warszawa - slideshare

Dziękujemy za uwagę[email protected]

70