© Piotr Biernacki Prezentacja dla uczestników konferencji WallStreet 2011, Zakopane, 3-5 czerwca 2011

Piotr BiernackiAssociate DirectorEuro RSCG Sensors

Wycisnąć IR-owca jak cytrynę

Jak inwestorzy indywidualni mogą zdobyć więcej informacji ze spółek?

Kilka (krótkich) słów o mnie

~0,7 mld PLN pozyskanych przez spółki w emisjach

120+ prezentacji inwestorskich

80+ spotkań grupowych

250+ spotkań one-on-one

370+ raportów bieżących i okresowych

30+ klientów

Do czego służąRELACJE INWESTORSKIE?

Cele prowadzenia IR

FAIR VALUE

Wpływanie na strukturę akcjonariatu

Zwiększenie płynności

Lojalność inwestorów

Zmniejszenie kosztów pozyskania kapitału

WIARYGODNOŚĆ DZIĘKI TRANSPARENTNOŚCI

Wzmocnienie wizerunku

Pozytywny wizerunek spółek z grupy

Pozyskanie nowych klientów

Podwyższenie lojalności pracowników

komunikacyjne: kapitałowe:

Jak to osiągnąć w komunikacji?

FAIR VALUE

WIARYGODNOŚĆ DZIĘKI TRANSPARENTNOŚCI

ROZMOWABUDUJE

ZAUFANIE

PARTNERZYSĄ

RÓWNI

Miejsce IR w strukturze spółki

ZARZĄD

BIURO ZARZĄDU

MARKETING

COMPLIANCEPR

REKLAMA

FINANSE

CONTROLLING

KSIĘGOWOŚĆ

DEP. PRAWNY

IR

Skąd czerpiemy informacje?

Źródła informacji o spółce

ESPI

FORMALNE UZUPEŁNIAJĄCE

NIEKONTROLOWANE PRZEZ SPÓŁKĘ

KONTROLOWANE PRZEZ SPÓŁKĘ

WZA

serwis www

prezentacja

newsletter

transmisja on-line

spotkania grupowe i 1-1

social media

odpowiedzi na pytania

artykuły w mediach

raporty analityczne

fora dyskusyjne

opinie znajomych

social media

Źródła formalne

ESPI

+ -

serwis www

WZA

szybkiewiarygodne

kontakt face-to-face z zarządem

możliwość „przyciśnięcia do muru”

wszystkie (większość) informacji w jednym miejscu

mogą być bardzo bogate

brak tła biznesowego

często skomplikowany język i żargon

nieaktualne

wymagają dużego wysiłku (dojazd)

często skąpe

czasami trudna nawigacja

Źródła uzupełniające

+ -kompleksowy obraz spółki

przejrzystość informacjiniewiele spółek przygotowuje dobre prezentacje inwestorskieprezentacja

newsletter

transmisja on-line

spotkania grupowe i 1-1

social media

odpowiedzi na pytania

we don’t look for news - the news finds us

zaśmiecają skrzynkę

spam marketingowy

możliwość publicznego zadawania pytańkonieczność dostosowania kalendarza

niewiele spółek je organizuje

kontakt face-to-face z zarządem niewiele okazji do spotkania zarządu (Wall Street, IPO Days itp.)

bezpośredni kontakt ze spółką

forum publicznenieliczne spółki dopiero zaczynają komunikować się w social media

uzyskanie dokładnie tych informacji, na których nam zależy

część spółek nie odpowiada lub odpowiada z dużym opóźnieniem

Źródła zewnętrzne wobec spółki

+ -całościowe ujęcie tematyki

przystępnie podane informacje

relatywna wiarygodność

zdarzają się artykuły „z tezą”artykuły w mediach

raporty analityczne

fora dyskusyjne

opinie znajomych

social media

profesjonalizm

niezależna opinia o spółce

niska częstotliwość

o większości spółek analitycy nie piszą

wymiana opinii z inwestorami

forum publiczne

„naganiacze”

czasem niski poziom dyskusji

najbardziej ufamy tym, których znamywtórność informacji

opóźnienie

forum publiczne

szybkość wymiany informacjirelatywna wiarygodność

Czego nie możemy powiedzieć?

UJAWNIĆ INFORMACJI

POUFNEJ

KOMENTOWAĆ KURSU AKCJI

PRZEWIDYWAĆ ZACHOWANIA

AKCJONARIUSZY

ODNOSIĆ SIĘDO DZIAŁAŃ

KONKURENCJI

Jakie pytaniamają niewiele sensu?

Dlaczego kurs akcjispada / nie rośnie?

Co zarząd robi,żeby kurs akcji rósł?

Dlaczego tak mało mówi się o spółce?

Czy zarząd wie o czymś,o czym nie wiedzą inwestorzy?

Jakie będą wynikiw tym kwartale?

Czy spółka wypłaci dywidendę i w jakiej wysokości?

Jak Państwo oceniają nową strategię spółki X (konkurenta)?

Jakie pytania pozwolądowiedzieć się więcej?

Jak zarząd ocenia sytuacjęna państwa rynku?

Jakie są przewidywaniaco do sytuacji rynkowejw najbliższym czasie?

Czy spółka czuje presjęwzrostu kosztów

surowców / płac / podwykonawców?

Jak spółka będzie przeciwdziałać niekorzystnym tendencjom

rynkowym / kosztowym?

Jaka jest strategiarozwoju spółki?

Jakie spółki notowane na GPW/NC uważają państwo

za waszą grupę porównawczą?

O co prosić i czego żądać?

Proszę o odpowiedź w ciągu 24h (w przypadku maila)

Podajcie państwo na stronie internetowej imienny kontakt do osoby, która jest

odpowiedzialna za relacje inwestorskie

Jakie są możliwości spotkania z zarządem spółki?

Czy organizują państwoInvestors’ Days lub bierzecie udział w konferencjach typu WallStreet?

Powinniście państwo publikować aktualne prezentacje inwestorskie, nie tylko

na waszej stronie, ale też na Slideshare

Kiedy będziecie państwona Facebooku / Tweeterze?

Powinniście państwo opublikowaćw serwisie internetowym waszą strategię

i opis rynku, na którym działacie

Moglibyście państwolepiej opisywać

sprawozdania finansowe

Formy nacisku na spółkę

Jeśli nie odpowiecie mi państwo na te pytania, to i tak je zadam ponownie, tyle że

w Akcji Inwestor Pulsu Biznesui na kilku forach inwestorskich

Wszyscy wasi konkurenci publikują prezentacje inwestorskie

Raporty innych spółek z waszej branży są o wiele bogatsze

i lepiej wyjaśniają ich biznes

Uwierzyłem w wasze obietnice z czasu IPO, ale jeśli nie będziecie prowadzili dobrej

komunikacji, to będę musiał wyjść z inwestycji

Na forach jest dużo pytań do was,ale chyba tego nie czytacie

Rady i prośby

Co inwestorzy mogą zrobić dla IR-owców?

Piszcie do nas i dzwońcie - jak najczęściej :-)

Korzystajcie z mediów społecznościowych

Żądajcie możliwości kontaktu z Zarządem

Krytykujcie słabe prezentacje, raporty, strony www

Pokazujcie dobre przykłady konkurencji

Doceńcie czasem to, co dobrze robimy :-)

© Piotr BiernackiW prezentacji wykorzystane są materiały graficzne, dźwiękowe i filmowe różnych autorów.Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celu edukacyjnego uczestników konferencji WallStreet 2011.

Dziękuję :-)

piotrbiernacki

piotr.biernacki@eurorscg.pl

+48.693.330.003