VII Targi eHandlu Prezentacje, Piotr Guziur, Marketing Online

©Copyright 2014 Marketing Online

BID OPTIMIZERAlgorytmiczna optymalizacja działań reklamowych w e-commerce

TARGI EHANDLU

Warszawa, 22 PAŹDZIERNIKA 2014

Piotr Guziur


Zbyt dużo danych ?


Dobry system Bid & Budget Management w rękach profesjonalistów może przynieść znaczący wzrost ROI (ROAS) !


Tylko z web analityką na najwyższym poziomie i dobrym pomiarem efektywności reklamy warto używać programów Bid & Budget Management.


Zasada 90/10 Inwestycja 10 w narzędzia, 90 w ludzi (konsultantów)


Jak to działa?


Czym jest BID OPTIMIZER?

WWW


Przykład

WWW

4:00 AM

4:00 AM7:00 AM


Jak to działa?

Komunikacja z Mediami poprzez API

▪ Codzienne pobieranie raportów z mediów udostępniających API - świeże raporty rano każdego dnia.

Pobieranie danych o konwersji

▪ Badania efektywności reklam importowane do systemu dzięki API

Algorytm Optymalizujący

▪ Algorytm Oparty na Metodzie Portfolio (ponad połowa akcji na NYSE kupowanych jest za pomocą podobnych algorytmów)


AdMotiv w użyciu codziennym

Media Plan

Wybór Strategii OptymalizacjiWyliczenie media planu i optymalnych stawek licytacji


Wybór Strategii

1. Definicja Strategii

2. Wartość Strategii

3. Typ Algorytmu

4. Wyliczenie optymalnych CPC i Estymacja wyników


Elementy kampanii AdWords wpływające na konwersję:

▪Kreacje reklamowe ▪Słowa (wyszukiwarki, kontekst) ▪Miejsca wyświetlania (konkretne podstrony) ▪Odbiorcy (audience targeting, remarketing) ▪Czas ▪ Lokalizacja (geografia, język) ▪Urządzenia


Jak optymalizuje kampanię system Bid & Budget Manager?

▪ Licytuje optymalną stawkę za kliknięcie dla każdego wyświetlenia reklamy w wyżej wymienionych sytuacjach lub całkowicie wyłącza zakup reklamyw sytuacji kiedy nie jest to efektywne.


Jakie to daje efekty?


Co jest ważne w optymalizacji algorytmicznej?


Algorytm Predykcyjny

Model Predykcyjny

Dane Historyczne


Pomiar celów konwersji innych niż transakcja.

formularz kontaktowy (zapytanie)

call-back (prośba o kontakt e-mail / telefon)

szczegóły oferty

rezerwacja

kalkulacja cenyinterakcje social


Dlaczego potrzebne są nam mikrokonwersje?

▪ Liczba wizyt

▪ Liczba wizyt z konwersją na sprzedaż

Brak miary jakości ponieważ konwersja na cel = 0


▪ Całkowita liczba wizyt

▪ Liczba wizyt z konwersją na sprzedaż

Brak miary jakości ponieważ konwersja na cel = 0

▪ Liczba wizyt z zapoznaniem się z produktem na stronie WWW

▪ Liczba wizyt z dodaniem do koszyka

Dlaczego potrzebne są nam mikrokonwersje?


PrzykładWażne cele konwersji w Allianz Direct - kampania ubezpieczeń direct

Kalkulacja ceny

Zapisanie kalkulacji

Call-Back

Zakup


CASE STUDY

▪ Allianz Direct: Ubezpieczenia Komunikacyjne


Ważne cele konwersji w Asseco - oprogramowanie dla firm

Przykład

Pobranie aktualizacji

Pobranie demo

Zakup


Konwersja Wielokanałowa zamiast „Last Click”


Universal Analytics

wizyta wizyta

wizytaMakro-

Konwersja

Mikro-Konwersja

User ID = 123 User ID = 123 User ID = 123

User ID = 123 User ID = 123

Instalacja Universal Analytics umożliwia monitorowanie historii kontaktu z reklamą na wielu urządzeniach dzięki rozpoznawaniu user ID


Pomiar Konwersji Offline (telefonicznej)

22 123 456 000


Uwzględnienie Efektu „Halo”Kampania PPC generuje zapytania „organic”

Najczęściej większość to wizyty przez frazy brandowe


E-commerce (markowa odzież w Internecie)

Znaczący spadek konwersji przy malejącym asortymencie.

Rozwiązanie: - codzienne monitorowanie asortymentu, - obliczanie skorygowanego spodziewanego współczynnika konwersji - licytowanie oraz zakup kampanii z uwzględnieniem asortymentu

!Efekt: kilkanaście procent większy ROI

Stan asortymentu i inne czynniki wpływające na konwersję

CASE STUDY


Szkolenia.MarketingOnline.pl


Dziękujęi zapraszam do kontaktu:

Piotr Guziur

[email protected]

+48 792 801 970

VII Targi eHandlu Prezentacje, Piotr Guziur, Marketing Online

Data & Analytics

Transcript of VII Targi eHandlu Prezentacje, Piotr Guziur, Marketing Online