Strzebicki 25 02 2010

Copyrights by Tomorrow 2010 ©

All rights reserved

Ewaluacja projektu dla BA.


All rights reserved2

Wspólny biznes jest jak małżeństwo.


All rights reserved

1. Zespół

2. Zespół

3. Zespół

4. Rynek

5. Produkt

3

5 kluczowych elementów do skutecznej

inwestycji

4

Zespół

Zespół



Pomysłodawcy i inwestorzy mają

zupełnie inny punkt widzenia i

odmienne interesy


All rights reserved

Patrzy na idee biznesową

pomysłodawcy jak na kolejny

projekt biznesowy

Nie interesuje go

produkt/technologia, chce

dobrze zainwestować

pieniądze

Chce osiągnąć zwrot z

inwestycji 30 IRR oraz wyjście

z inwestycji przy mnożniku

10x

6

Pomysłodawca Inwestor

Jest zakochany w swoim

pomyśle.

„Mam najlepszy pomysł

biznesowy na świecie”

Wie bardzo dużo o swoim

produkcie/technologii, ale

niewiele o oczekiwaniach

inwestora

Często zmierza do rozwijania

idealnego produktu,

technologia jest celem samym

w sobie.


All rights reserved

Do tego potrzebna jest odpowiedź na

pytanie:

- Czy jesteś gotowy na inwestora?

7

… czy możliwe jest pogodzenie tych dwóch światów?

8

Twoja firma


All rights reserved

Zespół zarządzający nie jest w 100% zaangażowany w projekt

Biznes plan jest nieczytelny (trudny do zrozumienia)

− Brak logiki,

− Spójności wewnętrznej,

− Konsekwencji

9

Twoja firma nie jest gotowa na inwestora

jeśli:


All rights reserved

Nie zidentyfikowano potrzeb i szans na rynku

Model biznesowy jest niekonkretny

Prognoza finansowa nie jest realistyczna

10

Twoja firma nie jest gotowa na inwestora

jeśli:

11

Ty - Pomysłodawca


All rights reserved

Nie jesteś zmotywowany do rozwoju i wzrostu firmy

Nie jesteś gotowy dzielić się udziałami

w Twoje firmie i zaakceptować zasad inwestora

12

Ty nie jesteś gotowy na inwestora

jeśli:


All rights reserved

Nie zaakceptujesz tego, że inwestor będzie miał

taki wpływ na zarządzanie firmą, że dla jej dobra

może zmienić nawet zarządzającego czyli Ciebie

Oczekujesz że otrzymasz pieniądze

w 2 tygodnie, pomijając cały proces

due diligence…

13

Ty nie jesteś gotowy na inwestora

jeśli:



Pomysłodawca Inwestor

15

Zaufanie

16

Jak ufamy innym w Polsce?



Jeśli myśląc o finalizacji umowy, masz

ochotę skrzyżować palce, to znaczy

że…

… nie jesteś gotowy na inwestora.


All rights reserved

Czy zespół ma jakiekolwiek doświadczenia biznesowe (pozytywne i

negatywne!!!)?

Czy w zespole jest minimum jedna osoba która ma doświadczenie w

branży?

Czy każda osoba w zespole ma jasno zdefiniowaną funkcję

i zakres odpowiedzialności?

Czy zespół zarządzający jest spójny jeśli chodzi o cele, kierunki

rozwoju firmy?

Jak duży jest poziom komunikatywności wewnątrz zespołu

i komunikatywności z inwestorem

18

Na co jeszcze inwestor zwraca uwagę?


All rights reserved

Pomysłodawca/przedsiębiorca przygotowuje pierwszą wersję

dokumentu prezentującego projekt i przesyła go do wybranych

instytucji (BA, Seed)

Jeśli projekt zainteresuje przedstawicieli instytucji, nawiązują kontakt z

pomysłodawcą (email, spotkanie itp.)

Jeśli pomysłodawca przejdzie pozytywnie przez pierwszy kontakt z

przedstawicielami instytucji, rozpoczyna się wspólna praca nad

„investment readiness”

− Konsultacje z ekspertami z zakresu finansów, rynku, prawa, technologii,

HR

− Praca nad finalną wersją biznesplanu.

− Pitching sessins – szkolenia z prezentacji

19

Struktura procesu oceny pomysłu przez Inwestora –

„Polish Way”

Załącznik


All rights reserved

Pierwsza prezentacja, podczas „Investors Day” w tej organizacji lub

przed wybranym/wybranymi inwestorami

Jeśli któryś z inwestorów wyrazi zainteresowanie projektem,

rozpoczynają się kolejne kroki:

− Due diligence (finanse, prawo, technologia, marketing, HR)

− Negocjacje

− Zakończenie dealu

Jeśli nikt nie wyrazi zainteresowania lub po wstępnym zainteresowaniu

nie dojdzie do zamknięcia dealu, pomysłodawca czeka do kolejnego

„Investors Day” lub innego spotkania zorganizowanego przez

przedstawicieli organizacji.

20

Struktura procesu oceny pomysłu przez Inwestora –

„Polish Way”

Załącznik



Dziękuje za uwagę

Maciej Strzębicki

[email protected]

mailto:[email protected]

Strzebicki 25 02 2010

Business

Transcript of Strzebicki 25 02 2010