Knichnicki 25 02 2010
description
Transcript of Knichnicki 25 02 2010
O nas
Grupa Trinity powstała w 2008 roku. Aktualnie w skład grupy wchodzą:
Trinity Capital Investments S.A. - firma doradcza, specjalizująca się w kompleksowej obsłudze procesów inwestycyjnych, akwizycji, przygotowywaniu spółek do wejścia na alternatywny rynek obrotu akcji NewConnect oraz na rynek podstawowy GPW.
Trinity Fundusze Europejskie S.A. - firma konsultingowa, specjalizującą się w doradztwie gospodarczym oraz kompleksowej pomocy przy pozyskiwaniu środków z Funduszy Europejskich.
Trinity AdVENTURE - inkubator wspierający projekty na wczesnym etapie rozwoju z dziedziny internet i mobile.
Trinity Kancelaria Prawna Waluga i Wspólnicy - kancelaria zapewnia kompleksową obsługę prawną podmiotów gospodarczych, a specjalizuje się w obsłudze spółek kapitałowych i złożonych procesów gospodarczych.
Perspektywa współpracy z
inwestorem finansowym
Bartłomiej Knichnicki
Dyrektor Inwestycyjny
Agenda
Inwestor finansowy a inwestor branżowy
TRINITY AdVENTURE
Kilka wskazówek odnośnie współpracy z
inwestorem finansowym
Case Sky Storage
Inwestor finansowy a inwestor branżowy
Wybór inwestora finansowego:
Większa szansa na zachowanie udziałów
Mniejsze ryzyko wykorzystania pomysłu
Znacząca rola lidera
Wybór inwestora branżowego:
Synergia
Dostęp do wiedzy inwestora
Kontakty inwestora
Różnice w podejściu do projektu
Pomysłodawca Inwestor finansowy
Emocjonalne podejście Racjonalne podejście
Działanie „na czuja” Działanie metodyczne
Entuzjazm Umiarkowany sceptycyzm
Wiara Kalkulacje
Cel: Zróżnicowany Cel: Stopa zwrotu
Inwestor finansowy a inwestor branżowyFinansowy Branżowy
Idzie dobrze Korzysta lider (własne udziały + programy motywacyjne) i inwestor
Korzysta inwestor i lider
Idzie źle Pierwsze działania to analiza sytuacji i próba jej poprawy
Pierwszym działaniem jest przejęcie kontroli operacyjnej nad spółką
Cel Korzystne wyjście z inwestycji w określonym czasie
Maksymalizacja korzyści dla całej grupy
Pozycja lidera Kluczowa. Osoba trudna do zastąpienia
Osoba do zastąpienia przez kadrę inwestora
Zakres ingerencji w zarządzanie
Niewielki, głównie kontrolny Najczęściej znaczna ingerencja w bieżącą działalnośd operacyjną
TRINITY AdVENTURE
Kryteria wyboru inwestora TRINITY AdVENTURE
Branża Internet/Mobile
Etap inwestowania Seed/Start-up
Cykl życia funduszu Do marca 2012 będziemy inwestowad pieniądze z PARP, potem środki uzyskane z wyjśd kapitałowych.
Wielkośd inwestycji Do 800 tys. zł
Spółki portfelowe Sky Storage – back-up i synchronizacja danychInternet Tax Services – nowatorskie podejście do podatków
Siedziba Wrocław
Okres inwestycji Preferowany okres 3 lat
Adres WWW www.trinityadventure.pl
Proces inwestowania w TRINITY AdVENTURE
100%
36%
6%
3%Inwestycja
Preinkubacja
Adaptacja
Selekcja
Trochę danych z TRINITY AdVENTURE
Około 30% odrzuconych projektów odpada po wstępnej analizie
(forma, nieznajomość rynku).
Selekcja trwa 1-2 tygodni.
Adaptacja trwa zazwyczaj 4-8 tygodni.
Okres preinkubacji w dużej mierze zależy od PARPu.
2 dokonane wejścia kapitałowe dodatkowo jedno w trakcie
realizacji.
2 pomysłodawców wycofało się z procesu na ostatnim etapie.
Szansa na inwestycje
Prototyp
Wersja Beta
Użytkownicy
Klienci
Wkład własny
Doświadczenie i kompetencje zespołu
Pomysł
Kilka przesądów
Lepiej napisać, że jesteśmy pierwsi na świecie/w Polsce, niż
pokazać konkurencję.
Projekt lepiej wygląda, jeżeli podamy w nim duże liczby. Błąd
typu: w Polsce mieszka 38,5 mln, 52% ma dostęp do Internetu,
więc potencjalni klienci to 20 mln.
Mnożenie słowa „można” świadczy o elastycznym podejściu i
dywersyfikuje ryzyko.
Podkreślanie innowacyjności i niszowości projektu
Przyczyny zakończenia współpracy
Pomysłodawca Inwestor
Obawa o kradzież pomysłu Niepomyślny wynik analiz
Brak czasu na współpracę z inwestorem Zbyt duże ryzyko
Znalezienie innego finansowania Podawanie nieprawdziwych informacji ze strony pomysłodawcy
Brak wiary w możliwośd zrealizowania projektu przez lidera
Typowe obszary sporne
Wartość projektu
Wysokość wynagrodzenia
Klauzula o zakazie konkurencji
Zabezpieczenia kapitału
Uprawnienia kontrolne
Warunki wyjścia
Założenia dotyczące rozwoju (prognozy)
Kalkulacje kosztów
Case Sky Storage
Firma tworzy system służący do back-upu i synchronizacji danych
Rynek B2B, światowy, w fazie wzrostu
Wykorzystanie technologii Cloud Computing
Aktualne zatrudnienie: 5 osób
Case Sky Storage
Pierwsze zgłoszenie pomysłu: lipiec 2009 (koncepcja biznesowa).
Fundusz wstrzymał negocjacje do czasu stworzenia prototypu.
Wznowienie rozmów: wrzesień 2009. Pomysłodawcy stworzyli
działający prototyp.
Utworzenie spółki: grudzień 2009. Pomysłodawcy wnieśli do spółki
prototyp wraz z niewielkim wkładem pieniężnym.