SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA SZKOLENIE PODSTAWOWE
-
Upload
rafal-michalczyk -
Category
Documents
-
view
2.753 -
download
1
description
Transcript of SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA SZKOLENIE PODSTAWOWE
SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA SZKOLENIE PODSTAWOWE
Rafał MichalczykRafał Michalczyk Lider sieci sprzedażyLider sieci sprzedaży
tel.: 796 126 004tel.: 796 126 004 www.zapachorchidei.blogspot.comwww.zapachorchidei.blogspot.com
Trendy w sprzedaży bezpośredniej w ostatnich latach…
Czym jest network marketing?Tygodnik Wprost - Numer: 42/2009 (1395)
Trendy w sprzedaży bezpośredniej w ostatnich latach…
Powody dokonywania zakupu u dystrybutorów / konsultantów firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią – 5 najważniejszych przyczyn
Źródło: egospodarka.pl
SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA W POLSCE
Czym jest network marketing?Tygodnik Wprost - Numer: 42/2009 (1395)
Korzyści dla dystrybutorów ze sprzedaży bezpośredniej
Dane pochodzą z badań PSSB z 2008 r.Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej
SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA W FM GROUP
Podstawowe narzędzia pracy43
STARTER (aktywny)
Pamiętaj, że sprzedajesz produkty szybko rotujące! Jeśli chcesz systematycznie zbierać duże zamówienia planuj sprzedaż
nie czekaj, aż klient zgłosi się sam!
KALENDARZ
LISTA KONTAKTÓW
(Baza Klientów)
TELEFON
LISTA KONTAKTÓW – BAZA KLIENTÓW UŁATWI CI PRACĘ DZIĘKI NIEJ OSIĄGNIESZ EFEKTYWNĄ SPRZEDAŻ ! ! !
29
Zauważ, że każdy klient (znajomy) otwiera Ci drogę do nowych potencjalnych klientów lub dystrybutorów…
Dlatego pamiętaj aby dbać o dobre relacje z klientem!
A CZY TY DBASZ O POZYTYWNE RELACJE ZE SWOIMI KLIENTAMI
Wyróżnij klienta i pozostaw po sobie pozytywne wrażenie!
DROGA DO STAŁEGO KLIENTA
STAŁY KLIENT KROK PO KROKU
• Służ klientowi radą – cały czas poszerzaj swoją wiedzę na temat produktów i zawsze udzielaj wszystkich potrzebnych informacji o produkcie i jego działaniu. Daj szansę swoim klientom, by cenili Twoją wiedzę i ufali Ci. Pamiętaj, że Twoim zadaniem jest nie tylko sprzedanie towaru, lecz także pomoc klientowi. Czasem klient chce tylko porozmawiać – nie zbywaj go, pozwól mu się wypowiedzieć.
• Nie staraj się sprzedać na siłę – nawet, gdy klient dla świętego spokoju kupi od Ciebie produkt, który mu nie odpowiada (na przykład źle dobrane perfumy) na pewno nie zechce tego zrobić po raz drugi.
• Za każdym razem pytaj, czy klient jest zadowolony z zakupionego produktu. Pamiętaj, że zaoferowałeś mu wysokiej jakości produkty perfumeryjne FM GROUP. Może się jednak zdarzyć, że z jakiś powodów produkt przestał klientowi odpowiadać. Sprawdź czemu – być może dobrane nuty zapachowe już się znudziły i trzeba pomyśleć o zmianie zapachu?
• Pielęgnuj wszystkie kontakty – Staraj się zapamiętać imię i nazwisko swojego rozmówcy. Do dużego zamówienia dodawaj miły upominek (duży wybór interesujących gadżetów znajdziesz na stronie internetowej FM GROUP) Pamiętaj, że każda wydana złotówka może w przyszłości zaprocentować...
• Proś o referencje – zadowolony klient z radością poleci Cię swoim najbliższym. Nie wahaj się prosić go o referencje. W ten sposób możesz łatwo poszerzyć grono swoich stałych klientów.
• Zawsze bądź uśmiechnięty! Uśmiech jest zaraźliwy i... pomaga sprzedawać. Wypróbuj to – przed każdym spotkaniem staraj się myśleć pozytywnie! Pozwól, by Twoi klienci Cię lubili!
• Nie zapomnij zostawić swojej wizytówki – zrób wszystko, by ułatwić klientowi kontakt z Tobą. Zrób wszystko, by klient mógł Cię bez trudu odnaleźć.
TYLKO ZADOWOLONY Z JAKOŚCI PRODUKTU I OBSŁUGI KLIENT MOŻE ZOSTAĆ TWOIM STAŁYM KLIENTEM.
BARDZIEJ OPŁACALNE JEST INWESTOWANIE W RELACJĘ Z JUŻ POZYSKANYM KLIENTEM NIŻ
CIĄGŁE ZDOBYWANIE NOWYCH ODBIORCÓW!
STAŁY KLIENT KROK PO KROKU
Złote zasady sprzedaży
Dobrze zapoznaj się z produktami, które oferujesz…
Stale poszerzaj swoją wiedzę na temat oferty oraz produktów…
Twórz listę kontaktów (bazę klientów) oraz stale ją powiększaj…
Miej zawsze „pod ręką” spis perfum lub katalogi, Twoi klienci są wszędzie!
Dbaj o pozytywne relacje z klientami, traktuj ich indywidualnie…
nie traktuj odmowy jako porażki – niech stanowi dla Ciebiemotywację do dalszego działania…
Planuj sprzedaż, wyznaczaj sobie cele…
Bądź optymistą, traktuj klienta z uśmiechem!
PLANUJ SPRZEDAŻ WYZNACZAJ SOBIE CELE
PAMIĘTAJ O PREMIACH Z POZIOMU EFEKTYWNOŚCI
Pamiętaj, że nawet najmniejsze premie kumulują się i możesz je
wykorzystać na rabaty przy kolejnych zamówieniach!
www.perfumy.fm
PAMIĘTAJ ROBIĄC DUŻE ZAMÓWIENIA OTRZYMUJESZ DODATKOWE PERFUMY, KTÓRE MOŻESZ ZAINWESTOWAĆ / WYKORZYSTAĆ!
BIERZ UDZIAŁ W KONKURSACH SPRZEDAŻOWYCH I PROGRAMACH MOTYWACYJNYCH
Nie rezygnuj z celu tylko dlatego, że osiągnięcie go wymaga czasu… czas i tak upłynie!
www.fmgroupmobile.pl www.perfumy.fm
NADAJ ŻYCIU SENS !NADAJ ŻYCIU SENS !WYBÓR NALEŻY DO CIEBIE !!!WYBÓR NALEŻY DO CIEBIE !!!
Rafał MichalczykRafał Michalczyk Lider sieci sprzedażyLider sieci sprzedaży
tel.: 796 126 004tel.: 796 126 004 www.zapachorchidei.blogspot.comwww.zapachorchidei.blogspot.com