Marketing prawa - jak promować się na rynku prawniczym

„Jak wypromować się na rynku prawniczym?”

Autor: Szymon Kwiatkowski

Jacy prawnicy będą w przyszłości na rynku?1. Ci którzy stosują narzędzia marketingowe i

Ci, których już niebawem nie będzie…2. Ci którzy są najlepsi i ci którzy są najtańsi.

Dużo nas…2010 = 37.700 aktywnych adwokatów i radców

prawnych2013 = 50.500 aktywnych adwokatów i radców

prawnych Świadomość prawna społeczeństwa a liczba

prawników 86% Polaków w ostatnich 5 latach nie korzystało z

pomocy prawnika Tylko 14% przedsiębiorców zasłania się wysokimi

kosztami usług prawniczych Tylko 1% Polaków nie korzysta bo uważa u.p. za

drogie

Marketing a reklama?

MARKETING REKLAMA Podporządkowanie procesów życzeniom finalnego

nabywcy Pobudzanie i rozwijanie (rozpoznawanie) potrzeb

klienta

Kodeks etyki radcy prawnego art. 24 i 25 Kodeks etyki adwokatów art. 23 i n.

10 rad dla Was1. Stwórz swoją niszę

2. „Bądź w pobliżu”

3. Wujek google, ciotka Wikipedia

4. Praktyka czyni mistrza

5. Networking

6. Marka – nazwisko, osobowość Twoją marką

7. Referencje

8. Relacje – rzeczywistość i świat wirtualny

9. Naucz się słuchać

10. Bądź innowacyjny i przebojowy

11. 80% czasu pracy poświęcaj na spełnianie oczekiwań Twoich klientów. Kolejne 20% przeznacz na przekraczanie granic tych potrzeb i oczekiwań

Nisza na rynku (specjalizacja) Nisza – wąska grupa klientów oczekująca

określonych korzyści

Możliwość monopolizacji rynku Indywidualizacja kontaktów z klientami Dobra znajomość rynku

Nisza może być płytka – niski potencjał finansowy Mała skala działania Możliwość szybkiego wejścia konkurencji

Bądź w pobliżu

Wujek google, ciotka Wikipedia „założenie spółki z o.o. Łódź” – dopiero na 5

stronie pojawia się link do strony kancelarii, wcześniej poradniki

Co jeśli prawnik będzie prowadził quasi poradnik? Blog i mikroblog (twitter) (budowanie relacji) Zamień nasza klasę na goldenline.pl i linkedin.com Grupy dyskusyjne

Praktyka czyni mistrza

Networking Twoi obecni znajomi to przyszli

współpracownicy albo konkurenci

Budujcie wzajemne relacje, korzystajcie z wzajemnych kontaktów.

Wydrukujcie swoje wizytówki. Kto ma przy sobie wizytówkę?

Networking

Marka – nazwisko, osobowość Twoją marką

Nazwisko to jest Twoja marka

Już teraz powinieneś budować markę

Prezencja Osobowość Umiejętności Wiedza Inne umiejętności miękkie

Referencje Referencje to:

Potwierdzenie statusu profesjonalisty Zachęcenie przyszłego pracodawcy Zachęcenie klienta

Referencje a internet: Goldenline.pl Linkedin.com

Naucz się słuchać Nudziarz to ktoś kto mówi więcej o sobie niż o

Tobie.

Umiejętne słuchanie: rozpoznawanie potrzeb celem jest sprzedaż tego co potrzebuje klient

Bądź innowacyjny i przebojowy

W zalewie takich samych prawników szanse mają tylko Ci, którzy wyróżniają się:

Innowacyjnością (CRM, zarządzanie wiedzą…) Wizerunkiem (identyfikacja wizualna, ogłada)

Jeśli już masz klienta…

80% czasu pracy poświęcaj na spełnianie oczekiwań Twoich klientów. Kolejne 20% przeznacz na przekraczanie granic tych potrzeb i oczekiwań.

Warsztat

Wyobraź sobie, że połykasz pigułkę sukcesu:

Jakim prawnikiem chcesz zostać?

Napisz do 10 cech idealnego prawnika – takiego jakim chcesz być.

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ

[email protected]

SZYMON KWIATKOWSKI

Mail: [email protected]

Marketing prawa - jak promować się na rynku prawniczym

Business

Transcript of Marketing prawa - jak promować się na rynku prawniczym