Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie - ARA Warszawa

1

Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie

Warszawa, marzec/kwiecień 2015

Plan spotkania

1. Poznajmy się

2. Dobór nieruchomości

3. Przygotowanie oferty

4. Działania promocyjne

2

3

Kim jesteśmy?

Kim jesteśmy?

Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce

4

0.00

0.20

0.40

0.60

0.80

1.00

1.20

1.40

1.60

1.80

2.00

OLX - Nieruchomości

otoDom.pl

Gratka.pl/dom

Domiporta.pl

Nieruchomosci-online.pl

Domy.pl/Oferty.net

Dom.pl

morizon.pl

U nas szuka najwięcej

internautów

Nieruchomości

mln

Realni

użytkownicy

Dlaczego Otodom?

Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: mazowieckie

237,415

208,995

143,048

otodom.pl olx.pl - nieruchomości GratkaNieruchomości

Liczba realnych użytkowników, Badanie Megapanel PBI/Gemius, maj 2014 cofnij

Kim jesteśmy?

Jesteśmy częścią Allegro

6

Kim jesteśmy?

Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie

7

9

lat działalności

Blisko

600 000

pozyskanych

ogłoszeniodawców

indywidualnych

Blisko

20 000 000

wypromowanych

ogłoszeń

4 000

obsługiwanych agencji

nieruchomości

i deweloperów

Przepis na skuteczną

ofertę

8

Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości

9

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości


10

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?

11

3 rodzaje kosztów

Czy warto być jednym z wielu?

12

Czego użytkownicy najczęściej szukają?

13Dane: styczeń – marzec 2015

na sprzedaż - 79%

na wynajem - 21%

Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie?


Typ nieruchomości:

Mieszkanie - 80%

Dom - 16%

Działka - 3%

Lokal użytkowy - 1%

Dowolny typ - 0,2%

Hala/magazyn - 0,1%

Garaż - 0,05%



Jak sortują?

wcale - 91%

cena rosnąco - 4%

data dodania - 3%

cena za metr rosnąco -1%

cena malejąco - 1%

pozostałe - 1%



Rodzaj zabudowy:

dowolny - 4 206 065

kamienica - 35 645

blok - 17 258

apartamentowiec - 16 124

dom wolnostojący - 769

szeregowiec - 804

loft - 644

plomba - 114



Wyposażenie:

brak sprecyzowania - 4 021 440

balkon - 91 599

garaż - 57 070

winda - 44 300

piwnica - 20 009

taras - 15 122

ogródek - 10 580

oddzielna kuchnia - 10 125

dwupoziomowe - 7 151



Mieszkania – minimalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

55

60

65

70

75

80

85

90

95

10

0

10

5

11

0

11

5

12

0

12

5

13

0

13

5

14

0

14

5

15

0

0

50000

100000

150000

200000

250000



Mieszkania – maksymalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

55

60

65

70

75

80

85

90

95

10

0

10

5

11

0

11

5

12

0

12

5

13

0

13

5

14

0

14

5

15

0

15

5

16

0

16

5

17

0

17

5

18

0

18

5

19

0

19

5

20

0



Domy – minimalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

10

20

30

40

50

60

70

80

90

10

0

11

0

12

0

13

0

14

0

15

0

16

0

17

0

18

0

19

0

20

0

21

0

22

0

23

0

24

0

25

0

26

0

27

0

28

0

29

0

30

0

31

0

32

0

33

0

34

0

35

0

36

0

37

0

38

0

39

0

40

0



Domy – maksymalna powierzchnia

metry kwadratowe

liczb

a z

ap

yta

ń

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

20000

10

20

30

40

50

60

70

80

90

10

0

11

0

12

0

13

0

14

0

15

0

16

0

17

0

18

0

19

0

20

0

21

0

22

0

23

0

24

0

25

0

26

0

27

0

28

0

29

0

30

0

31

0

32

0

33

0

34

0

35

0

36

0

37

0

38

0

39

0

40

0

41

0

42

0

43

0

44

0

45

0

46

0

47

0

48

0

49

0

50

0



Mieszkania – maksymalna cena

cena

liczb

a z

ap

yta

ń

0

50000

100000

150000

200000

250000



Domy – maksymalna cena

liczb

a z

ap

yta

ń

cena

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000



Domy – maksymalna cena

liczb

a z

ap

yta

ń

cena

0

5000

10000

15000

20000

25000


25

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

2 fazy opracowania oferty

26

na miejscu w biurze


27

na miejscu w biurze

Na miejscu: czy wszystko w porządku?

28


29


30


31

Na miejscu: zrób dużo zdjęć

32

Na miejscu: zadbaj o dobre światło

33

Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia

34

Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz

35

Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory

36

Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna

37

=

Na miejscu: sporządź plan mieszkania

38

Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły

• Stam prawny nieruchomości

• Wysokość czynszu i innych opłat

• Szczegóły dotyczące instalacji

• Daty ostatnich remontów

• Najbliższa okolica (POI)

• Najmocniejsza i najsłabsza strona nieruchomości

39


40

na miejscu w biurze

W biurze: obróbka zdjęć

• Selekcja

• Kadrowanie

• Modyfikacja jasności, nasycenia barw

• Dodanie logotypu (ale…)

41

Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!

42

Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny

43

W biurze: nadaj ciekawy tytuł

44

W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry

45

W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem

46

W biurze: podaj dokładną lokalizację

47

W biurze: zacznij opis od kluczowych cech

48

W biurze: nie pisz wielkimi literami

49

W biurze: formatuj czytelnie tekst

50

W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości

51

W biurze: zadbaj o personalizację oferty

52

Home staging

53

vs.


54

działania

promocyjne

3 filary sukcesu

opracowanie

oferty

dobór

nieruchomości

Jak dochodzi do transakcji

55

google

strona główna

lista ofert

ogłoszenie

kontakt

wizyta

transakcja

Jak zwiększyć konwersję:

• Aktualne ogłoszenia

• Słowa kluczowe w opisie

• Promowania

• Dobre zdjęcia

• Zachęcający opis

• Atrakcyjna nieruchomość

• Promowania

• Szczegółowe dane

• Zachęta do kontaktu

• Znajomość oferty

• Dyspozycyjność

• Komunikatywność

• Brak właściciela nieruchomości ;-)

Dlaczego warto promować?

• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach

• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne

• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy

więcej wyświetleń

56

Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert

57

71.13%

8.08%4.66%

3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67%

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

80.00%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

numer strony

od

se

tek

łą

czn

ej li

czb

y w

yś

wie

tle

ń

Które oferty warto promować?

58

najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?

Promowania

Promowania w Otodom

59

Początek listy ogłoszeń

Podbij ofertę na liście

Ogłoszenie na OLX.pl

Ogłoszenie na stronie głównej

„Sprzedaj z Otodom”

Promowania w Otodom: Początek listy

60

+700%Wzrost skuteczności

Promowania w Otodom: Podbicie oferty

61

Elastyczność

i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie

przywrócić Twoją ofertę na szczyt

danej listy ogłoszeń

Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl

62

Razem

ponad 3,5 mln

potencjalnych

Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy

użytkowników w Polsce!

Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej

63

Mega forma

dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą

skuteczność i wizerunek!

Jak wypromować ofertę?

64

Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?

65

Jak kupić pakiet?

66

Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom

67

Płać wyłącznie

za sukces!Ekskluzywny program promowań

dla ofert na wyłączność

* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy

0,3% od kwoty

transakcji

15% od prowizji

Twojej prowizjilub

Wyświetlenia

Kliki

Leady

Transakcje

Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji

Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*

• Początek listy – 195 dni

• Strona główna – 94 dni

• Podbicia – 35 razy

• Podświetlenia – 360 dni

Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom

68

Najczęstsze pytania:

P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?

O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.

P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?

O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność

P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?

O: Nie ponosisz żadnych kosztów.

69

Śledź wyniki

Dziękujemy za uwagę[email protected]

70

Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie - ARA Warszawa

Documents

Transcript of Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie - ARA Warszawa