Natalia Dołżycka: Jak promować grę indie bez rozbijania banku?

G A2 0 1 5

Jak promować grę indie bez rozbijania banku?Natalia Dołżycka

PR & Marketing Manager, b-interaktive

www.dolzycka.comChcesz wiedzieć więcej? Napisz! [email protected]

2

Kim jestem?Poznajmy się

Natalia DołżyckaPR & Marketing Manager

Facebook.com/natalia.dolzycka

@ndolzycka

2006

dziennikarstwoUniwersytet Śląski

2003+

dziennikarz 2010

2014

Positive Powerod Social Media Managera

do Creative Directora

b-interaktivePR & Marketing Manager

lubię indyki ;)marketing i PR

gier indiewww.dolzycka.com

TERAZ


4

Bez promocji nie istniejesz

Dziennie wydawanych jest nasamej platformie Steam

Prawie 6.000 gier

7 nowych gierDziennie wydawanych jest na iOS

Prawie 1,5 mln aplikacji i prawie 300.000 developerów

500 nowych gierPierwsze strony App Store’a,

Google Play, Steam czy sklepów konsolowych mają ograniczone

miejsce…

99.9% nie otrzyma promocji

A aż 80% poniesie stratę

95% z nich nie przyniesie zysków


5

Monkey Labour Case Study

7 (słownie: siedem) kopii gry sprzedanych na iOS przez 2

miesiące.

Developerzy zajęli się PRem (wysyłanie notek prasowych do

dziennikarzy).

Koszty? Czas i poświęcenie teamu.

EFEKTY?

Monkey Labour


6

Monkey Labour Case Study

6.000 kopii sprzedanych w 10 dni

Gra do tej pory utrzymuje się w App Store

Studio wydało od tej pory 4 następne gry. Każda dostępna jest

na najważniejszych platformach mobilnych.

Monkey Labour


7

Minecraft Case Study

NOTCH NIE MIAŁDZIAŁU PRPierwsza wersja gry pokazana została na forum internetowym, TIGSource Forums.

Później wielokrotnie testowana przez członków społeczności, która sugerowała zmiany.

Oficjalna wersja gry wyszła dopiero 2 lata później!

Wyniki? Sami znacie. ;)

Jak promować grę bez budżetu?Sprawić, by jak najwięcej ludzi

dowiedziało się o grze i chciało o niej opowiedzieć innym.

ZA DARMO.


9

Jak to zrobić?

Dotrzeć do ludzi, którzy mają zasięgDziennikarzy, blogerów, vlogerów

Dotrzeć do ludzi, którzy przekonają innychRodzina, znajomi, krewni, fani, osoby ci przychylne

Być tym, którego szukają inniDziałaj tak, by to ludzie szukali Twojego zainteresowania, nie odwrotnie

Dotrzyj do ludzi, którzy mają zasięg


11

Tip #1: Przygotuj swoje miejsce w sieci

Grafiki promo Screenshoty z gry, bannery promocyjne, teaser lub trailer

Notka prasowa Informacja wysyłana do dziennikarzy - o czym będzie/jestgra, dlaczego jest ciekawa, na jakie platformy wychodzi,kiedy, kto ją przygotował

Landing page Osobna strona dedykowana grze zawierająca: opis gry,screenshoty, zapis do newslettera, recenzje, cytaty zartykułów, dane kontaktowe itp.

Social media Przygotuj najważniejsze kanały social media - na począteknajlepiej Facebook i Twitter


12

Tip #2 Starannie wyselekcjonuj target

Zacznij skromnie (lokalne media, blogi, vlogi itp.)Kto pisał o mojej konkurencji?Kto pisał o moim gatunkuZestawienia i podsumowania

Do kogo pisać?

Zakładka „kontakt”Twitter!Możesz zgadnąć ;)

Skąd brać adresy?


13

Tip #3: Zacznij wcześnie

Materiały promoScreenshoty, announcement trailer, landing page…

Game announcementStudio X robi grę Y

Pierwsze materiałyScreenshoty, trailer, concept arty

BetaZaproszenie do bety

dziennikarzy

Ogłoszenie launchuKiedy gra zostanie wypuszczona, nowe informacje na temat gry

Materiały promo 2Więcej materiałów, release

trailer, pojawiają się pierwsze recenzje

Ponad 80% dziennikarzy, którzy zainteresowali się betą, opublikowało potem recenzję - pozytywną


‹#›

Efekty?


15

Tip #4 Youtuberzy to nie dziennikarze!

Dają ogromny zasięg, ale…

Są kapryśniSą niesłowniCzasem każą płacić za reviewTwoja gra musi wyglądać naprawdę obłędnie

Gdzie ich szukać?Youtubeforindies.com - lista Alberta Pałkiyoutubers.brightside-games.com - nazaproszenia

Gameplaye i republish trailera nie są tak fajne jak recenzje

Tip #5 Łam zasady


17

Tip #6 Działaj nieszablonowo

Dobry pomysł nie wymaga pieniędzy, a może przynieść doskonałe efekty

Efekty

7$ - koszt promocjiROI - prawie 12.000$ (Humble Store + inne sklepy)ogromne publicity - Reddit, IndieGames, Destructoid etc.

Dotrzyj do ludzi, którzy przekonają innych


19

Tip #1 Twitter najlepszym przyjacielem indie deva

Zamiast tego nawiąż kontakt, pogadaj, bądź w zasięgu wzroku.

Nigdy, przenigdy nie „piczuj” dziennikarza na Twitterze

Efekt wirusowyOdpowiedni # (hasztag) dla projektu pozwoli zebrać w jednym miejscu wszystkie informacje o grze

Wzmianki prasoweZagraniczne media zawsze publikują informacje o publikacjach na TT. Łatwiej je znaleźć!

Osobisty kontaktNa Twitterze dużo łatwiej

„poznać się” z dziennikarzem, youtuberem, innym devem

Twitterowe eventyBierz udział w akcjach

tematycznych (#ff, #screenshotsaturday,

#indiedevhour)


20

Tip #2 Filmy wrzucaj na… Facebooka

Dlaczego Facebook?

Nowy algorytm Facebooka faworyzuje filmy, które dzięki temu mają o wiele większy zasięgMożna umieścić na końcu inteligentny link (rozpoznaje store’y)Na Youtube wchodzimy, gdy chcemy coś obejrzeć, na FB - codziennie


21

Tip #3 Na premierę gry zrób… event

Dlaczego warto?

Event jest bardziej oddolną inicjatywąZaproszeni na event otrzymują powiadomienie za każdym razem, kiedy umieścisz posta……i w dniu launchu


22

Tip #4 Wykorzystaj potęgę grup FB

Stosuj się do zasad grupyNie postuj za częstoNie pisz standardowego posta - spróbuj zaskoczyć czytających!Dołącz multimediumStań się częścią społecznościNie spamuj!

Podstawowe zasady 1 Indie game developers

2 Indie game promo

3 Indie game chat

4 Indie game developers Polska

23

Tip #5 Wyrób nawyk zbierania maili

Obojetnie, czy wykorzystasz je teraz, czy za jakiś czas, będą przydatne!

91% ludzi sprawdza maila CODZIENNIE.

E-mail marketing is king!

Zbieraj imiona&

maile

ReklamaNewsletter

Strona Szkolenia Konferencje

Jak być szukanym, nie szukającym?


25

Nigdy nie wiesz, kogo spotkasz!Targi gierGame jamySpotkania graczy (Pog(R)adajmy anyone? ;))Gracze

Tip #1 Wyjdź do ludzi!

Przykłady?Kto to jest?

AlpacalypseTestowana

na dzieciach ;)


28

Tip #2 Zacznij pomagać innym

Fora devowe, Reddit, IndieDB, blog

PRowiec Cię nie wyręczy…Wybierz kilka na początekDokumentuj pracę, pokazuj progres,Pomagaj!


29

Tip #3 Bądź człowiekiem

Dziękuj, polecaj, interesuj sięWspieraj innych devów tak, jak oni wspierają Ciebie. Nie bój się chwalić za fajny produkt - nawet konkurencyjny

Odpowiadaj na komentarze i angażuj się w dyskusjęSpróbuj być kimś więcej, niż tylko kolejnym logo na grze - pokaż, że stoją za nią ludzie

Utrzymuj kontakt!

Traktuj każdego, kto cię wspiera jak znajomego, nie słup ogłoszeniowy. Podziękuj, jeśli opublikuje informację na Twój temat, pisz, komentuj -pozostań „w zasięgu jego radaru”


30

Bo potem może zadziać się magia ;)


That’s all, folks!Natalia DołżyckaPR & Marketing Manager

@ndolzycka

[email protected]

[email protected]

www.dolzycka.com

Natalia Dołżycka: Jak promować grę indie bez rozbijania banku?

Marketing

Transcript of Natalia Dołżycka: Jak promować grę indie bez rozbijania banku?