Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie - ARA Kraków
73
1 Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie Kraków / kwiecień 2015
-
Upload
otodom -
Category
Real Estate
-
view
181 -
download
1
Transcript of Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie - ARA Kraków
1
Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie
Kraków / kwiecień 2015
2
Plan spotkania
1. Poznajmy się
2. Dobór nieruchomości
3. Przygotowanie oferty
4. Działania promocyjne
3
Kim jesteśmy?
4
Kim jesteśmy?
Jesteśmy częścią Allegro
\
,
Kim jesteśmy?
Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce
5
01.2
013
02.2
013
03.2
013
04.2
013
05.2
013
06.2
013
07.2
013
08.2
013
09.2
013
10.2
013
11.2
013
12.2
013
01.2
014
02.2
014
03.2
014
04.2
014
05.2
014
06.2
014
07.2
014
08.2
014
09.2
014
10.2
014
11.2
014
12.2
014
01.2
015
0.0 200000.0 400000.0 600000.0 800000.0
1000000.0 1200000.0 1400000.0 1600000.0 1800000.0 2000000.0 2200000.0 2400000.0 2600000.0
Kolumna1
Column1
gratka.pl
domiporta.pl
nieruchomosci-online.pl
domy.pl
morizon.pl
Realni użytkownicy (mln)*
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015.
\
6
Kim jesteśmy?
Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie
9lat działalności
Blisko
600 000pozyskanychogłoszeniodawców indywidualnych
Blisko
20 000 000wypromowanych ogłoszeń
4 000obsługiwanych agencji nieruchomości i deweloperów
\
Dlaczego Otodom?
Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: małopolskie
olx.pl - nieruchomości otodom.pl Gratka
179 309
119 843
98 144
Nieruchomości
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015.7
8
Kilka faktów o OLX
• OLX jest w gronie Top10 stron w PL 7,85 mln realnych użytkowników
• Dziesiąta domena w PL jeśli chodzi o odsłony mobilne
• Największa kategoria ogłoszeń nieruchomości według liczby realnych
użytkowników (OLX – 2,3 mln, Otodom – 1,65 mln, Gratka - 1 mln)
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015.
9
Przepis na skuteczną ofertę
10
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
\
11
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
12
Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?
3 rodzaje kosztów
\
czy stać się na śmieciowe oferty- jakie koszty ponosisz pozyskująć ofertę - szczególnie jeśli jest to mało atrkacyjna oferta:- koszt pieniężny - musisz pojechać - wydasz pieniądze na samochód, paliwo, - koszt czasu - stracisz czas a mógłbyś przeznaczyć go na coś bardziej dochodowogo- koszt / strata na wizerunku - czy warto mieć w swoim portfolio oferty, które nie są spójne i w pewnien sposób mogą odstraszać
13
Czy warto być jednym z wielu?
\
SzO
14
Czego użytkownicy najczęściej szukają?
Dane: styczeń– marzec 2015
na sprzedaż - 79%
na wynajem - 21%
\
15
Typ nieruchomości
Mieszkanie 69,5%Dom 19,4%Działka 5,5%Lokal użytkowy 4,4%Hala/magazyn 1%Garaż 0,2%
Dane: styczeń– marzec 2015
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Krakowie?
\
16
Rodzaj zabudowydowolony 335124blok 4261kamienica 3955apartament 1642dom 147szeregowiec 146loft 41plomba 35
Dane: styczeń– marzec 2015
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Krakowie?
\
17
Dodatkowe parametry wyszukiwaniadowolny 295318balkon 10169garaż 4287ogródek 1236winda 2182taras 1797oddzielna kuchnia 1766dwupoziomowe 1154piwnica 2997
Dane: styczeń– marzec 2015
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Krakowie?
\
18
• Nowa Huta 1• Krowodrza2• Podgórze3• Dębniki4• Stare Miasto5
Top 5 dzielnic Krakowa
19
1. Obozowa
3. Na Stoku
4. Wrocławska
5.Oświecenia
2. Dywizjonu 303
Top 5 miejsc Krakowa
20
Jak sortują?
wcale - 88%cena rosnąco - 5%data dodania - 4%cena malejąco - 1%cena za metr rosnąco - 1%pozostałe - 1%
Dane: styczeń– marzec 2015
W jaki sposób użytkownicy z Krakowa szukają?
\
21
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
110
120
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
Mieszkania minimalna powierzchnia
Dane: styczeń– marzec 2015
licz
ba
zap
ytań
Rynek w Krakowie
metry kwadratowe
\
to jest coś co wiecie, czujecie ale rpzeprowadzimy was przez to.
22
licz
ba
zap
ytań
20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 1500
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Mieszkania maksymalna powierzchnia
Dane: styczeń– marzec 2015
Rynek w Krakowie
metry kwadratowe
\
to jest coś co wiecie, czujecie ale rpzeprowadzimy was przez to.
23metry kwadratowe
licz
ba
zap
ytań
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
250
300
350
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
Domy minimalna powierzchnia
Dane: styczeń– marzec 2015
Rynek w Krakowie
24metry kwadratowe
licz
ba
zap
ytań
50 60 70 80 90 100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
250
300
350
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
Domy maksymalna powierzchnia
Dane: styczeń– marzec 2015
Rynek w Krakowie
25
licz
ba
zap
ytań
Cena
10
0,0
00
11
0,0
00
12
0,0
00
13
0,0
00
14
0,0
00
15
0,0
00
16
0,0
00
17
0,0
00
18
0,0
00
19
0,0
00
20
0,0
00
21
0,0
00
22
0,0
00
23
0,0
00
24
0,0
00
25
0,0
00
26
0,0
00
27
0,0
00
28
0,0
00
29
0,0
00
30
0,0
00
31
0,0
00
32
0,0
00
33
0,0
00
34
0,0
00
35
0,0
00
36
0,0
00
37
0,0
00
38
0,0
00
39
0,0
00
40
0,0
00
41
0,0
00
42
0,0
00
43
0,0
00
44
0,0
00
45
0,0
00
46
0,0
00
49
0,0
00
50
0,0
00
0
5000
10000
15000
20000
25000
Mieszkania maksymalna cena
Dane: styczeń– marzec 2015
Rynek w Krakowie
26Dane: styczeń– marzec 2015
licz
ba
zap
ytań
cena
10
00
00
11
00
00
12
00
00
13
00
00
14
00
00
15
00
00
16
00
00
17
00
00
18
00
00
19
00
00
20
00
00
21
00
00
22
00
00
23
00
00
24
00
00
25
00
00
26
00
00
27
00
00
28
00
00
29
00
00
30
00
00
31
00
00
32
00
00
33
00
00
34
00
00
35
00
00
36
00
00
37
00
00
38
00
00
39
00
00
40
00
00
41
00
00
42
00
00
43
00
00
44
00
00
45
00
00
46
00
00
48
00
00
50
00
00
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
Domy maksymalna cena
Rynek w Krakowie
27Dane: styczeń– marzec 2015
licz
ba
zap
ytań
cena
52
00
00
55
00
00
56
00
00
57
00
00
60
00
00
65
00
00
66
00
00
70
00
00
75
00
00
80
00
00
85
00
00
90
00
00
94
00
00
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
Domy maksymalna cena
Rynek w Krakowie
28
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
29
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
\
30
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
\
ludzie kupują oczami i wyceniają mieszkanie na podstawie zdjęć - źle przygotowane mieszkanie to wieszka różnica między oczekiwaną ceną, za ktorą sprzedajacy chce sprzedaż a kupujący kupić; sprzedjący wycenia metrami, lokalizacją, odniesieniem do rynku kupujący również ale on musi czyć, że to mieszkanie może być jego ... a to już są uczucia
31
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
\
32
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
33
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
\
34
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
35
Na miejscu: zrób dużo zdjęć
\
36
Na miejscu: zadbaj o dobre światło
\
37
Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia
38
Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz
\
39
Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory
\
40
Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna
=
\
41
Na miejscu: sporządź plan mieszkania
\
42
Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły
• Wysokość czynszu i innych opłat• Szczegóły dotyczące instalacji• Daty ostatnich remontów• Najbliższa okolica (POI)• Najmocniejsza i najsłabsza strona
nieruchomości
\
zrób wywiad ze sprzedającym - nie myślmy o wizycie jak o czasie na zrobie fotek ?solidny wywiad = dobry opis oferty = profesjonalny wizerunek w oczach kupujacegozapytaj o najsłabszą stronę -- może nie dopowie a moze dowiesz czego się obawia - będziesz mógł pomyśleć nad dobrą argumentacją, nad rozwiązaniem problemu - nie bedziesz czuł się zaskoczony jeśli coś wyjdzie w trakcie prezentacji
43
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
44
W biurze: obróbka zdjęć
• Selekcja• Kadrowanie• Modyfikacja jasności, nasycenia barw• Dodanie logotypu (ale…)
\
45
Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!
\
46
Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny
47
W biurze: nadaj ciekawy tytuł
\
48
W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry
\
49
W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem
50
W biurze: podaj dokładną lokalizację
51
W biurze: zacznij opis od kluczowych cech
52
W biurze: nie pisz wielkimi literami
\
53
W biurze: formatuj czytelnie tekst
54
W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości
55
W biurze: zadbaj o personalizację oferty
56
Home staging
vs.
57
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
58
Jak dochodzi do transakcji
strona główna
lista ofert
ogłoszenie
kontakt
wizyta
transakcja
Jak zwiększyć konwersję:
• Aktualne ogłoszenia• Słowa kluczowe w opisie
• Promowania
• Dobre zdjęcia• Zachęcający opis
• Atrakcyjna nieruchomość• Promowania
• Szczegółowe dane• Zachęta do kontaktu
• Znajomość oferty• Dyspozycyjność
• Komunikatywność• Brak właściciela nieruchomości ;-)
59
Dlaczego warto promować?
• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach
• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne
• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy więcej wyświetleń
60
Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert
1 2 3 4 5 6 7 8 9 100.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
71.13%
8.08%4.66% 3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67%
numer strony
od
sete
k łą
czn
ej l
iczb
y w
yśw
ietl
eń
\
61
Które oferty warto promować?
najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
\
pytanie do grupy ? które oferty promować ?
62
Promowania
Promowania w Otodom
Początek listy ogłoszeń
Podbij ofertę na liście
Ogłoszenie na OLX.pl
Ogłoszenie na stronie głównej
„Sprzedaj z Otodom”
63
Promowania w Otodom: Początek listy
Ogłoszenia na początku listy są wyświetlane
średnio 7 razy częściej od pozostałych 7x
+700%Wzrost skuteczności
15 dni19 zł netto
64
Promowania w Otodom: Podbicie oferty
3 zł netto
Elastyczność i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie przywrócić Twoją ofertę na szczyt danej listy ogłoszeń
65
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl
Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy użytkowników w Polsce!30 dni
9 zł netto
Tylko w Otodom
66
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej
1 dzień49,50 zł
netto
Mega forma dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą skuteczność i wizerunek!
67
Jak wypromować ofertę?
68
Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?
69
Jak kupić pakiet?
70
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
Płać wyłącznie za sukces!Ekskluzywny program promowań dla ofert na wyłączność
* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy
0,3% od kwoty transakcji
15% od prowizji Twojej prowizji
lub
Wyświetlenia
Kliki
Leady
Transakcje
Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji
Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*
• Początek listy – 195 dni• Strona główna – 94 dni• Podbicia – 35 razy• Podświetlenia – 360 dni
71
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
Najczęstsze pytania:
P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?
O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.
P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?
O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność
P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?
O: Nie ponosisz żadnych kosztów.
72
Śledź wyniki
