1. 1. 1 Czas to pienidz, czyli jak skutecznie promowa nieruchomoci w internecie Pozna, maj 2015
2. 2. Plan spotkania 2 Poznajmy si Badanie porednikw nieruchomoci: wyniki Przepis na skuteczn ofert Dziaania promocyjna
3. 3. 3 Poznajmy si
4. 4. Poznajmy si Jestemy czci Allegro 4
5. 5. Poznajmy si Jestemy wiarygodnym Partnerem w biznesie 5 9 lat dziaalnoci Blisko 600 000 pozyskanych ogoszeniodawcw indywidualnych Blisko 20 000 000 wypromowanych ogosze 4 000 obsugiwanych agencji nieruchomoci i deweloperw
6. 6. Poznajmy si Trzy najwiksze portale nieruchomoci w Polsce 6 2 1 3 nieruchomoci
7. 7. Poznajmy si Jedyne powszechnie uywane rdo wiarygodnych statystyk 7 Wszystkie wielkie firmy w brany posuguj si badaniami PBI.org.pl Niezalena instytucja badawcza polskiego Internetu
8. 8. Poznajmy si Roniemy szybciej ni inni 8 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 1.4 1.6 1.8 2.0 2.2 2.4 2.6 01.2013 02.2013 03.2013 04.2013 05.2013 06.2013 07.2013 08.2013 09.2013 10.2013 11.2013 12.2013 01.2014 02.2014 03.2014 04.2014 05.2014 06.2014 07.2014 08.2014 09.2014 10.2014 11.2014 12.2014 01.2015 gratka.pl domiporta.pl nieruchomosci- online.pl domy.pl morizon.pl Realni uytkownicy (mln)* rdo: Megapanel PBI/Gemius: stycze 2015
9. 9. Poznajmy si Ranking serwisw ogosze nieruchomoci - wojewdztwa 9 221,521 156,003 107,133 olx.pl - nieruchomoci otodom.pl GratkaNieruchomoci Liczba realnych uytkownikw, Badanie Megapanel PBI/Gemius, stycze 2015
10. 10. 10 Porednicy nieruchomoci wyniki badania
11. 11. 22% 8% 11% 12% 55% 62% 68% 70% 70% 73% 81% 95% Inne Szybko Lokalne Morizon Nieruchomosci-online Gumtree Domipotra Oferty Domy OLX Gratka otoDom Badanie porednikw nieruchomoci Wykorzystywane serwisy w cigu ostatnich 12 miesicy 11 Z usug, ktrych serwisw ogoszeniowych korzysta Pan(i) jako pracownik biura nieruchomoci? 13% 38% 40% 9% 1 - 3 4 - 6 7 - 9 10+ Liczba wykorzystywanych portali n=268 Nieruchomoci
12. 12. Nieruchomoci 12% 27% 10% 57% 0 zgosze 1-5 zgosze pow. 5 zgosze trudno powiedzie Badanie porednikw nieruchomoci Liczba kontaktw od klientw wynajem 12 Ilu klientw kontaktuje si Panem/Pani z poniszych serwisw w cigu tygodnia w sprawie ogosze wynajmu nieruchomoci? 8% 25% 19% 48% 15% 27% 9% 49% 6% 31% 14% 49% 12% 27% 10% 57% n=268 n=196 n=216 n=181 8,6 4,0 5,0 3,5 12% 29% 4% 55% 16% 28% 3% 53% 16% 25% 11% 48% 19% 24% 4% 53% n=188 n=187 n=165 n=147 2,6 2,3 3,6 2,4
13. 13. Badanie porednikw nieruchomoci Liczba kontaktw od klientw sprzeda 13 Ilu klientw kontaktuje si Panem/Pani z poniszych serwisw w cigu tygodnia w sprawie ogosze sprzeday nieruchomoci? 6,6 4,2 6,2 3,3 12% 27% 10% 57% 0 zgosze 1-5 zgosze pow. 5 zgosze trudno powiedzie n=268 n=196 n=216 n=181 10% 40% 7% 55% 17% 35% 3% 48% 12% 40% 8% 40% 15% 33% 7% 45% n=188 n=187 n=165 n=147 2,8 2,2 3,1 2,9 Nieruchomoci 6% 36% 24% 34% 11% 39% 12% 38% 4% 40% 18% 38% 12% 27% 10% 57%
14. 14. Badanie porednikw nieruchomoci Wybr najskuteczniejszego serwisu 14 Z ktrego przychodzi najwicej zapyta koczcych si sprzeda nieruchomoci? A z ktrego przychodzi najwicej zapyta koczcych si podpisaniem umowy najmu? 2 1 3 2 1 3 Nieruchomoci 19% 42% 11% 13% 22% 12% n=268 n=268
15. 15. Przepis na skuteczn ofert 15
16. 16. Jak by skutecznym dziki portalom nieruchomoci 16 dziaania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobr nieruchomoci
17. 17. Jak by skutecznym dziki portalom nieruchomoci 17 dziaania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobr nieruchomoci
18. 18. Czy warto by jednym z wielu? 18
19. 19. Czego uytkownicy najczciej szukaj? 19 na sprzeda 88% na wynajem 12%
20. 20. Czego uytkownicy najczciej szukaj w Poznaniu? 20 Typ nieruchomoci Mieszkanie 60,9% Dom 26% Dziaka 6,8% Lokal uytkowy 3,4% Hala/magazyn 1,2% Gara 0,1%
21. 21. Czego uytkownicy najczciej szukaj w Poznaniu? 21 Rodzaj zabudowy dowolny 422 067 blok 37 798 dom 2699 szeregowiec 2419 apartament 462 kamienica 304
22. 22. Czego uytkownicy najczciej szukaj w Poznaniu? 22 Dodatkowe parametry wyszukiwania dowolne 1 054 631 balkon 19 956 gara 5002 ogrdek 3707 oddzielna kuchnia 2442 winda 1628 dwupoziomowe 1084 taras 1012 piwnica 543 klimatyzacja 29
23. 23. W jaki sposb uytkownicy szukaj w Poznaniu? 23 Jak sortuj? wcale 88,9% cena rosnco 4,8% data dodania 3,3% cena malejco 1,5% cena za m 0,7%
24. 24. 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Mieszkania minimalna powierzchnia 24 liczbazapyta Rynek w Poznaniu metry kwadratoweDane: luty kwiecie 2015
25. 25. 25 liczbazapyta 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 Mieszkania maksymalna powierzchnia Rynek w Poznaniu metry kwadratoweDane: luty kwiecie 2015
26. 26. 26 metry kwadratowe liczbazapyta 0 5000 10000 15000 20000 25000 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 Domy minimalna powierzchnia Rynek w Poznaniu Dane: luty kwiecie 2015
27. 27. 27 metry kwadratowe liczbazapyta 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 Domy maksymalna powierzchnia Rynek w Poznaniu Dane: luty kwiecie 2015
28. 28. 28 liczbazapyta cena 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 150,000z 200,000z 250,000z 300,000z 350,000z 400,000z 450,000z 500,000z 550,000z 600,000z Mieszkania maksymalna cena Rynek w Poznaniu Dane: luty kwiecie 2015
29. 29. 29 liczbazapyta cena 0 5000 10000 15000 20000 25000 250,000z 300,000z 350,000z 400,000z 450,000z 500,000z 550,000z 600,000z 650,000z 700,000z 750,000z 800,000z 850,000z 900,000z 950,000z 1,000,000z 1,050,000z 1,100,000z 1,150,000z 1,200,000z Domy maksymalna cena Rynek w Poznaniu Dane: luty kwiecie 2015
30. 30. Statystyki serwisu Otodom 30 0 50000 100000 150000 200000 250000 38% dla ceny np. 405 000 z mniej wyszukiwa Wpisywana maksymalna cena wyszukiwanych mieszka
31. 31. Statystyki serwisu Otodom 31 Godziny, w ktrych klienci przeszukuj ogoszenia na otoDom 24 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 pic Przy niadaniu W drodze do pracy W pracy W przerwie Znowu w pracy W kolejce do kas Po pracy Przed spaniem:)
32. 32. 32 Grunwald1 Jeyce2 Rataje3 Pitkowo4 Stare Miasto5 Top 5 dzielnic Poznania
33. 33. 33 Batorego1 Katowicka2 Chrobrego3 miaego4 Wichrowe Wzgrze5 Top 5 miejsc Poznania
34. 34. Jak by skutecznym dziki portalom nieruchomoci 34 dziaania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobr nieruchomoci
35. 35. 2 fazy opracowania oferty 35 na miejscu w biurze
36. 36. 2 fazy opracowania oferty 36 na miejscu w biurze
37. 37. Na miejscu: czy wszystko w porzdku? 37
38. 38. Na miejscu: czy wszystko w porzdku? 38
39. 39. Na miejscu: czy wszystko w porzdku? 39
40. 40. Dlaczego zdjcia s tak wane ? Statystyki serwisu Otodom 40 redni czas przegldania ogosze 76 sekund Przegldanie galerii 53% czasu Sprawdzanie lokalizacji 9% czasu Czytanie podstawowych informacji 21% czasu Czytanie szczegw 27% czasu
41. 41. Na miejscu: fotografuj z kta pomieszczenia 41
42. 42. Na miejscu: pamitaj o zdjciach z zewntrz 42
43. 43. Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory 43
44. 44. Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna 44 vs.
45. 45. Na miejscu: sporzd plan mieszkania 45
46. 46. Zdjcia 46
47. 47. Na miejscu: wypytaj waciciela o szczegy Wysoko czynszu i innych opat Szczegy dotyczce instalacji Daty ostatnich remontw Najblisza okolica (POI) Najmocniejsza i najsabsza strona nieruchomoci Kwestie prawne 47
48. 48. 2 fazy opracowania oferty 48 na miejscu w biurze
49. 49. W biurze: obrbka zdj Selekcja Kadrowanie Modyfikacja jasnoci, nasycenia barw Dodanie logotypu (ale) 49
50. 50. Nie zasaniaj nieruchomoci swoim logotypem! 50
51. 51. W biurze: nadaj ciekawy tytu 51
52. 52. W biurze: uzupenij wszystkie moliwe parametry 52
53. 53. W biurze: podaj dokadn lokalizacj 53
54. 54. Tre ogosze 54
55. 55. W biurze: formatuj czytelnie tekst 55
56. 56. W biurze: zach do kontaktu i obejrzenia nieruchomoci 56
57. 57. W biurze: zadbaj o personalizacj oferty 57
58. 58. Home staging Jak to robi na Zachodzie 58
59. 59. Home staging Jak to robi na Zachodzie 59 vs.
60. 60. Home staging Jak to robi na Zachodzie 60 vs.
61. 61. Home staging w Polsce 61 vs.
62. 62. Home staging w Polsce 62 vs.
63. 63. Home staging w Polsce 63 vs.
64. 64. Jak by skutecznym dziki portalom nieruchomoci 64 dziaania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobr nieruchomoci
65. 65. Klienci mwi: Google, A co pokazuje Google? 65
66. 66. Oferta Otodom i OLX Jak dochodzi do transakcji 66 google strona gwna / wyszukiwarka lista ofert ogoszenie kontakt wizyta transakcja Jak zwikszy konwersj: Aktualne ogoszenia Sowa kluczowe w opisie Kompletno parametrw Promowania Dobre zdjcia Zachcajcy opis Atrakcyjna nieruchomo Promowania Szczegowe dane Zachta do kontaktu Znajomo oferty Dyspozycyjno Komunikatywno Brak waciciela nieruchomoci ;-)
67. 67. Oferta Otodom i OLX Dlaczego warto promowa? Ogoszenia krtko znajduj si na pierwszych stronach Pierwsze strony listy wynikw s wywietlane czciej ni kolejne Dziki promowaniom mona uzyska nawet kilkadziesit razy wicej wywietle 67
68. 68. Oferta Otodom i OLX Statystyki serwisu Otodom 68 Rozkad wywietle kolejnych stron listy ofert Im dalej tym rzadziej ogldane strony... 71,25% 8,0% 4,5% 3,0% 2,2% 1,6% 1 strona 2 strona 3 strona 4 strona 5 strona 6 strona
69. 69. Oferta Otodom i OLX Ktre oferty warto promowa? 69 najdrosze? najtasze? najstarsze? najlepsze?
70. 70. Promowania Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom 70 Pocztek listy ogosze Podbij ofert na licie Ogoszenie na OLX.pl Ogoszenie na stronie gwnej Sprzedaj z Otodom
71. 71. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Pocztek listy 71 +700%Wzrost skutecznoci
72. 72. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Podbicie oferty 72 Elastyczno i kontrola Sam decydujesz, w ktrym momencie przywrci Twoj ofert na szczyt danej listy ogosze
73. 73. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Ogoszenie na OLX.pl 73 Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientw! Dotrzyj z ofert do najwikszej bazy uytkownikw w Polsce!
74. 74. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Ogoszenie na stronie gwnej 74 Mega forma dla mega oferty Postaw na kilkadziesit razy wiksz skuteczno i wizerunek!
75. 75. Oferta Otodom i OLX Jak wypromowa ofert? 75
76. 76. Oferta Otodom i OLX Jak wypromowa ofert? 76
77. 77. Oferta Otodom i OLX Jak wypromowa wiele ofert jednoczenie? 77
78. 78. Oferta Otodom i OLX Jak kupi pakiet? 78
79. 79. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 79 Pa wycznie za sukces! Ekskluzywny program promowa dla ofert na wyczno
80. 80. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 80* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesicy 0,3% od kwoty transakcji 15% od prowizji Twojej prowizji lub Wywietlenia Kliki Leady Transakcje Pacisz wycznie w przypadku udanej transakcji Program promowa wart ponad 2 000 z brutto* Pocztek listy 195 dni Strona gwna 94 dni Podbicia 35 razy Podwietlenia 360 dni
81. 81. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 81 Najczstsze pytania: P: Co si stanie, jeli mj klient wycofa si przed upywem roku? O: Naliczamy opat za wykorzystane promowania. P: Czy ponios koszty, jeli kupiec znajdzie ofert w inny sposb? O: Tak zupenie jak w przypadku umowy na wyczno P: Co si stanie, jeli przez rok oferty nie uda si sprzeda? O: Nie ponosisz adnych kosztw.
82. 82. 82 Oferta Otodom i OLX led wyniki
83. 83. Dzikujemy za uwag! marcin.kawecki@otodom.pl 83