Marcin Rzucidło MRDB sprzedaż i negocjacje
15
Wierzę, że ludzie, firmy i organizacje potrafią się zmienić. Wierzę, że potrafią żyć, pracować i funkcjonować lepiej. Wierzę, że mogę im w tym pomóc. Dlatego szkolę, doradzam i rozwijam. Marcin Rzucidło
-
Upload
marcin-rzucidlo -
Category
Business
-
view
178 -
download
0
description
Dzień Dobry! Nazywam się Marcin Rzucidło i bardzo się cieszę, że możemy się spotkać. Jestem trenerem, coachem, mówcą i doradcą specjalizującym się w zagadnieniach sprzedaży i negocjacji. Ze względu na szerokość tych zagadnień, "przy okazji" rozwijam takie umiejętności, jak: wywieranie wpływu, autoprezentacja oraz komunikacja i współpraca. A wszystko to ubieram w rozwiązania związane z rozwojem osobistym i zawodowym. Wymiana doświadczeń, budowanie potencjału i wspieranie rozwoju to wizja mojej obecnej działalności. Ideą przewodnią funkcjonowania każdej organizacji powinny być jej harmonijne działanie i rozwój. Dlatego, zarówno przy projektach szkoleniowych, jak i doradczych, do każdego tematu podchodzę komplementarnie, skupiając się na zagadnieniu wiodącym, lecz pracując także w szerszym kontekście sposobu funkcjonowania rynków oraz coraz bardziej złożonych organizacji. Celem takiego podejścia jest zrozumienie wszystkich ważnych zależności podejmowanych działań oraz pełne i skuteczne wykorzystanie potencjału ludzi oraz pojawiających się możliwości biznesowych. Doświadczenie w firmach o różnych modelach biznesowych i kulturach organizacyjnych, praca z różnorodnymi ludźmi oraz pasja odkrywania i rozwijania nowych zagadnień związanych z szeroko rozumianą sprzedażą i negocjowaniem powodują, że moje warsztaty szkoleniowe, coaching i wystąpienia publiczne to nieszablonowe spotkania pełne ciekawej wiedzy i praktycznych rozwiązań. Pracuję z indywidualnymi osobami i grupami nie tylko na poziomie przekazania wiedzy, narzędzi oraz wypracowania oczekiwanych rezultatów. Wartością dodaną jest także podejście mające kształtować postawę, motywację oraz kreatywne sposoby myślenia, które wyposażą ich w umiejętność skutecznego radzenia sobie z kwestiami, które później pojawią się w ich pracy i życiu. Zapraszam do zapoznania się moja prezentacją. Marcin Rzucidło
Transcript of Marcin Rzucidło MRDB sprzedaż i negocjacje
Wierzę, że ludzie, firmy i organizacje potrafią się zmienić. Wierzę, że potrafią żyć, pracować i funkcjonować lepiej. Wierzę, że mogę im w tym pomóc. Dlatego szkolę, doradzam i rozwijam. Marcin Rzucidło
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
"Dla klientów liczy się tylko cena."
"Nasza marża maleje."
"Moglibyśmy sprzedawać więcej, ale brakuje nam
umiejętności."
"Nie wiemy jak budować długofalowe relacje z
klientami."
"Nasi partnerzy biznesowi są coraz lepiej wyszkoleni i przygotowani do zakupów i
negocjacji."
„Wolumen i wartość sprzedaży spadają."
"Naszym handlowcom
brakuje motywacji i energii."
„Nie wiemy, z czego wynika spadek
sprzedaży.”
"Nasi klienci wolą współpracować z
konkurencją."
Szanowni Państwo, Nazywam się Marcin Rzucidło. Pomogłem już kilkudziesięciu firmom i setkom ludzi osiągać więcej w sprzedaży i negocjacjach. Wspólnie osiągnęliśmy to w ramach projektów szkoleniowych i doradczych, poprzez rozwijanie postaw, zachowań, sposobu działania i umiejętności ludzi, zespołów i całych organizacji. Zapraszam na krótką prezentację.
Wartość, którą oferuję (1)
Pomagam zidentyfikować te obszary, gdzie inwestycja w rozwój kompetencji i sposobu działania przyniesie największy zwrot.
Dopasowuję zakres projektów szkoleniowych i/lub doradczych do specyfiki Państwa firmy i jej otoczenia.
Dbam, aby dostarczyć realne i wymierne rezultaty, które będą Państwo w stanie zobaczyć, usłyszeć i poczuć:
Wzrost sprzedaży
Wzrost efektywności (proces) i skuteczności (rezultat) działań sprzedażowych i negocjacyjnych
Efektywność i skuteczność organizacji, zespołów i pracowników
Długofalowy potencjał rozwoju osobistego i biznesowego
Realizuję liczne projekty dla różnorodnych firm, na różnorodnych rynkach. Dzięki temu oferuję Państwu zewnętrzną perspektywę, dzięki której będą Państwo pewni, że zakres i zawartość realizowanego projektu będą w pełni odpowiadały temu, czego Państwo i Państwa firma potrzebujecie dla szybkiego i trwałego rozwoju.
Wiem, że każda sytuacja jest inna, i dlatego każdy projekt (zarówno szkoleniowy, jak i doradczy) przygotowuję od podstaw. Wierzę, że tylko takie podejście zapewni 100% dopasowania do specyfiki Państwa działania oraz potrzeb i oczekiwań związanych z projektem.
Do każdego projektu podchodzę komplementarnie, skupiając się na zagadnieniu wiodącym, lecz pracując także w szerszym kontekście sposobu funkcjonowania Państwa rynków oraz organizacji. Celem takiego podejścia jest zrozumienie i zgranie wszystkich ważnych zależności podejmowanych działań oraz pełne i skuteczne wykorzystanie potencjału ludzi oraz pojawiających się możliwości biznesowych.
1. Zewnętrzną perspektywę 2. Przygotowanie projektu od początku z doborem najbardziej efektywnych narzędzi 3. Komplementarne podejście do tematu
Wartość, którą oferuję (2)
Rozwiązania, które oferuję (1)
Warsztaty szkoleniowe
Warsztaty szkoleniowe to wydarzenia, podczas których - w sposób angażujący, praktyczny i efektywny – uczestnicy otrzymają, przyswoją oraz przećwiczą wiedzę, narzędzia i rozwiązania związane z określonym tematem.
Coaching
Zarówno przy indywidualnych sesjach, wspólnych wizytach u klienta, jak i spotkaniach zespołowych, efektem działań coachingowych będzie istotny przyrost umiejętności oraz skuteczności prowadzonych działań, zarówno osobistych, jak i biznesowych.
Rozwiązania, które oferuję (2)
Doradztwo
W ramach projektów doradczych szukam, proponuję i wdrażam indywidualne, efektywne i skuteczne rozwiązania prowadzące do realizacji określonych celów strategicznych i operacyjnych.
Wystąpienia, wykłady, seminaria i prelekcje
Tematem i zawartością wystąpienia odpowiem na Państwa potrzeby i oczekiwania - miejsce, w którym ludzie, zespół i organizacja znajdują się w dniu dzisiejszym oraz miejsce, do którego mają dotrzeć. Przesłanie jest w sposób efektywny i skuteczny przyjęte przez odbiorców oraz wpływa na zmianę ich sposobu myślenia i działania.
Sprzedaż i negocjacje (1)
Cele, w których osiągnięciu pomagam: o Wzrost efektywności (proces)
i skuteczności (rezultat) działań sprzedażowych i negocjacyjnych
o Długofalowy potencjał rozwoju osobistego i biznesowego
Obszary specjalizacji: o Strategia sprzedaży
o Skuteczna oferta handlowa
o Techniki sprzedaży (B2B, B2C)
o Sprzedaż przez telefon
o Sprzedaż komplementarna (cross-selling)
o Sprzedaż droższych produktów i usług (up-selling)
o Rozwijanie trenerów sprzedaży
o Strategia i techniki negocjacji
o Negocjacje zakupowe
o Komunikacja i współpraca z klientem
o Obsługa klienta (zewnętrznego i wewnętrznego)
o Budowanie relacji, komunikacja i zarządzanie klientami
o Rozwój kompetencji i umiejętności przedstawicieli handlowych i innych osób zarządzających klientami
Cele, w których osiągnięciu pomagam: o Wzrost efektywności (proces)
i skuteczności (rezultat) działań sprzedażowych i negocjacyjnych
o Długofalowy potencjał rozwoju osobistego i biznesowego
Obszary specjalizacji kompetencji miękkich wspierających działania sprzedażowe i negocjacyjne: o Wywieranie wpływu i zarządzanie
manipulacją
o (Auto)prezentacja i wystąpienia publiczne
o Komunikacja i współpraca (indywidualna i zespołowa)
o Rozwiązywanie problemów
o Zarządzanie konfliktem
o Budowanie i rozwój postawy, motywacji i zaangażowania
o Zarządzanie efektywnością osobistą
Sprzedaż i negocjacje (2)
Moja wizja – dlaczego robię, to, co robię?
Uwalniam i rozwijam wewnętrzny potencjał ludzi, zespołów i organizacji, tak, aby mogli osiągać więcej w sprzedaży i negocjacjach.
Moja misja – co robię?
Dostarczam najefektywniejsze rozwiązania rozwojowe, szkoleniowe i doradcze, które przynoszą wymierne rezultaty.
Moje doświadczenie i podejście:
Ponad 20 lat praktycznego doświadczenia biznesowego; cztery lata jako trener, coach i konsultant
Kilkadziesiąt firm, z którymi współpracowałem (często wielokrotnie) Prawie dwa tysiące (często powracających) uczestników moich
warsztatów szkoleniowych i seminariów Sprawdzone rozwiązania organizacyjne, sprzedażowe i negocjacyjne
takich guru tematu, jak: Brian Tracy, Jeffrey Gitomer, Zig Ziglar, Jim Rohn, Anthony Robbins, Robert Cialdini, Roger Dawson, William Ury i inni.
Własne autorskie modele i narzędzia
O mnie
Mam dla Państwa specjalną, bezpłatną i zupełnie niezobowiązującą propozycję.
W ciągu dwudziestu lat zawodowego doświadczenia zebrałem i wypracowałem wiele praktycznych rozwiązań, które przynoszą moim klientom konkretne rezultaty i korzyści.
Z doświadczenia kontaktów z klientami wiem także, że nie zawsze trzeba realizować projekt szkoleniowy lub doradczy, aby móc podzielić się rozwiązaniami, które w istotny sposób dostarczają danej osobie, firmie lub organizacji konkretną wartość.
1. Zewnętrzną perspektywę 2. Przygotowanie projektu od początku z doborem najbardziej efektywnych narzędzi 3. Komplementarne podejście do tematu
O f e r t a s p e c j a l n a (1)
Oferuję Państwu - bez żadnych kosztów i bez żadnych zobowiązań - godzinę swojego czasu.
Przez ten czas jestem całkowicie do Państwa dyspozycji i możemy porozmawiać o wszelkich kwestiach, możliwościach i rozwiązaniach związanych z działaniami sprzedażowymi i negocjacyjnymi, które Państwo podejmują. W ciągu tej godziny, podzielę się z Państwem wszystkim, co wiem, czym dysponuję i co mogę w danej sytuacji podpowiedzieć. Tylko Państwo zdecydują, co z tą wiedzą i rozwiązaniami następnie zrobić.
Mogą Państwo wykorzystać tą godzinę mojego czasu w dowolnym wymiarze, bądź na bezpośrednie spotkanie bądź - jeśli odległość, która nas dzieli jest znacząca - na rozmowę telefoniczną.
Zapraszam do skorzystania z tej propozycji.
1. Zewnętrzną perspektywę 2. Przygotowanie projektu od początku z doborem najbardziej efektywnych narzędzi 3. Komplementarne podejście do tematu
O f e r t a s p e c j a l n a (2)
Proszę koniecznie sprawdzić, co konkretnie mogę Państwu zaproponować!
Marcin Rzucidło
tel. +48 606 356 999
e-mail: [email protected]
www.marcinrzucidlo.pl
Marcin Rzucidlo
Marcin Rzucidło
Pruszkowska 29/230 02-119 Warszawa
Zapraszam do współpracy!
Wybrane firmy, dla których miałem przyjemność realizować (często wielokrotnie) projekty szkoleniowe i doradcze
Wierzę, że ludzie, firmy i organizacje potrafią się zmienić. Wierzę, że potrafią żyć, pracować i funkcjonować lepiej. Wierzę, że mogę im w tym pomóc. Dlatego szkolę, doradzam i rozwijam. Marcin Rzucidło
