prezentuje

strategie i metody prowadzenia negocjacji biznesowych

Dlaczego warto

umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych?

rozwijać

Dynamiczne operowanie stylem negocjacyjnym

pozwala być skutecznym w każdej sytuacji

i z każdym partnerem

Wiedza kiedy ustąpić, a kiedy trwać przy swoim

pozwala skoncentrować się na tym,

co dla nas naprawdę ważne

Jeśli więc

chcą Państwo

budować z Klientami dobre,

długoterminowe relacje dodać swoim pracownikom

pewności w prowadzeniu rozmów

w ekspresowym tempie

rozwiązywać problemy negocjacyjne

poprzez skuteczne rozmowy

zwiększyć sprzedaż i zyski Państwa firmy

Państwa firmy

13

Dostarczenie i rozwiniecie umiejętności niezbędnych do

prowadzenia negocjacji handlowych zakończonych

sprzedażą i pozyskaniem klienta.

Nauczenie umiejętności rozumienia procesu negocjacji i

rozpoznawania celów negocjacyjnych, obszarów wspólnych,

przeciwieństw interesów, a także rozpoznawania

poszczególnych stylów i orientacji negocjacyjnych.

Podniesienie praktycznych umiejętności negocjacyjnych w

zakresie odkrywanie prawdziwych interesów drugiej strony

i odpowiednich do sytuacji taktyk i strategii

negocjacyjnych.

(a) skutecznie posługiwać się narzędziami negocjacyjnymi

(b) osiągać dobre wyniki w negocjacjach, mimo przewagi drugiej strony

(c) umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu i kontrolować

przebieg negocjacji

(d) określać i dokonywać wyboru indywidualnego, dopasowanego do

sytuacji stylu negocjowania

(e) rozpoznawać i adekwatnie reagować na różne style zachowań

partnerów w negocjacjach

(f) wyznaczać granicę obszarów negocjacyjnych i budować swoją siłę

w negocjacjach

Państwa firma zwiększy wyniki sprzedaży, dzięki większej ilości negocjacji handlowych zakończonych sukcesem.

Państwa firma uzyska lepsze relacje z partnerami handlowymi, dzięki bardziej efektywnie prowadzonym rozmowom handlowym

0

5

10

15

20

Najniższywynik

Średni wynik Najwyższywynik

Wiedza przed szkoleniem

Wiedza po szkoleniu

Przez 9 lat pracował w korporacji jako Doradca Klienta, Key Account Manager, Kierownik Sprzedaży, Dyrektor Oddziału w Łodzi i Warszawie, po 7 latach awansował na stanowisko Dyrektora Ds. Kluczowych Klientów i Sektora Budżetowego. Wspólnie z zespołami, którymi zarządzał, otrzymał wiele nagród za osiągane wyniki.

Posiada gruntowną wiedzę na temat mechanizmów sprzedaży w sektorze B2B, a także doświadczenie w tworzeniu i zarządzaniu skutecznymi zespołami handlowymi. Od kilkunastu lat sprzedaje i interesuje się zagadnieniami związanymi ze sprzedażą, tytuły prac dyplomowych, które bronił to ,,Doskonalenie umiejętności i kompetencji sprzedażowych” i ,,Zarządzanie działem handlowym jako kluczowy czynnik sukcesu przedsiębiorstwa”. Opracowywał i współtworzył strategie sprzedaży, akcje promocyjne, schematy prowizyjno-motywacyjne. Jest praktykiem w kierowaniu zespołami handlowymi, prowadzeniu sprzedaży i negocjacji. Przez wiele lat obsługiwał zarówno największe firmy komercyjne jak i centralne jednostki budżetowe.