Jak możesz skutecznie budować biznes mlm przez Internet ?
46
Przewodnik Twojego sukcesu w nowoczesnym MLM
-
Upload
grupa-solidarnych-zakupow -
Category
Documents
-
view
220 -
download
0
description
Dowiedz się jak w czasie krótszym niż 30 dni zdobyć pięćdziesiąt nowych osób do Twojego biznesu MLM, którzy będą pracować i przynosić Ci żywą gotówkę.
Transcript of Jak możesz skutecznie budować biznes mlm przez Internet ?
Przewodnik Twojego sukcesu w nowoczesnym MLM
TOMASZ BOJANOWSKI
Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment pełnej wersji poradnika pod tytułem: ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Pełna wersja na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i
wyłącznie w formie dostarczonej przez Autora. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody autora.
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Spis treści
Zanim zaczniesz działać. 1 WSTĘP
Bez tego nic się nie uda! 3 Zadanie 1. Po co w ogóle to wszystko, czyli o prawidłowym wyznaczaniu celów?!
Film na ten temat zobaczysz … 4 ROZDZIAŁ I
Działamy w świecie realnym
Zadanie 2. Jak zarobisz pieniądze w tym biznesie? 7
Zadanie 3. Jak zrobić listę kontaktów, która sprawi, że Twój biznes szybko będzie się rozrastał?! 10 Zadanie 4. Jak bez problemu umówisz spotkanie z człowiekiem z listy? 10 Zadanie 5. Impreza z okazji otwarcia Twojego biznesu, czyli kilka słów o tym by wszystko się udało. 13 ROZDZIAŁ II
Działamy w świecie wirtualnym, czyli o tym jak wykorzystać Internet do budowy Twojego biznesu i zarabiania
pieniędzy. 15 Zadanie 6. Docieraj do tych, co poszukują możliwości, czyli jak możesz umieścić ogłoszenie, na które odpowie więcej
zainteresowanych. 16 Zadanie 8.1. Jak napisać ogłoszenie do osób zainteresowanych pracą dodatkową wykonywaną przez Internet?! 20 Zadanie 8.2. Jak pozyskasz ludzi znających się już na MLM 21 Zadanie 8.3. Co zrobić z dobrze napisanym ogłoszeniem? Film na ten temat zobaczysz … 22
Zadanie 7. Dziś stajesz się ekspertem w dziedzinie zarabiania w nowoczesnym MLM. 23 Zadanie 7.1 – załóż sobie spersonalizowanego emaila 24 Zadanie 7.2 – Załóż profil na portalu społecznościowym 24
Zadanie 8. Po co i jak zakładać bloga eksperckiego
Film na ten temat zobaczysz … 27 Zadanie 9. Jak i po co zakładasz swój pierwszy autoresponder? 29
Film na ten temat zobaczysz … 30 Zadanie 10. Proste sposoby na stworzenie twojej strony przechwytującej.
Film na ten temat zobaczysz … 32 Zadanie 11. Po co zakładasz Fan Page, czyli jak dotrzeć do milionów użytkowników Facebooka. 36
Film o tym jak założyć Fan Page 37 Zadanie 12. Jak to wszystko połączyć i opanować? 38 Zadanie 13. Jak tworzyć poprawne filmy i prezentacje?
Film na ten temat zobaczysz … 40 Zadanie 14. Prowadzenie webinarów
Film na ten temat zobaczysz … 41 ROZDZIAŁ III
Kompetencje trenerskie lidera 42
Zadanie 15. Warsztat trenerski lidera
Film na ten temat zobaczysz … 43
Zanim zaczniesz działać.
„Nie sprzedawaj skóry niedźwiedzia, zanim go nie upolujesz.”
(Laurentius)
Niniejszy poradnik powstał z myślą o Tobie i Twoim sukcesie w branży
MLM. Znajdziesz tu wskazówki jak działać, konkretne przykłady
rozwiązań oraz filmy pokazujące jak wykonać opisane czynności.
Zastosowanie się do tych wskazówek doprowadzi Cię do sukcesu i
stabilności finansowej.
Jednak jest jedna ważna rzecz, o której musisz pamiętać: Nic samo się
nie zrobi!!!
Możesz biznes MLM robić na dwa sposoby – według wskazówek tego
poradnika albo według własnego uznania i własnych pomysłów. Jeżeli
zdecydujesz się działać na własną rękę i stwierdzisz, że to działa to
napisz do mnie i pochwal się jak to robisz, a pewnie w kolejnym wydaniu
zamieszczę Twoje wskazówki. Jeżeli jednak Twoje sposoby okażą się
mało skuteczne zawsze możesz wrócić do zawartych tu wskazówek.
Jedno jest pewne, aby osiągnąć sukces musisz dać coś z siebie i
zacząć działać!
Jak czytać ten poradnik?
Wstęp
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Jak każdy poradnik ma być bardziej książką, która jest zawsze pod ręką
i z której się często korzysta niż książką którą się czyta do poduszki.
Jednak ja proponuję pierwsze czytanie zrobić „od deski do deski” by
mieć ogólny zarys tego, co tu jest poruszane, a następnie zrobić plan
działania, określić sobie ile zagadnień dziennie przeczytasz i filmów
obejrzysz, aby móc wykonać poprawnie każde zadanie, a potem już tylko
trzymać się planu. Zresztą o tym będzie też mowa w specjalnym
rozdziale.
W takim układzie miłej lektury i jeszcze lepszych efektów w pracy w
Nowoczesnym Network Marketingu.
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 1. Po co w ogóle to wszystko, czyli o prawidłowym wyznaczaniu celów?!
ie osiągniesz żadnego sukcesu, jeżeli nie sprecyzujesz swojego
celu, który chcesz osiągnąć. Nie mając celu nie masz, o co walczyć,
do czego dążyć. Podstawowym motorem działań każdego człowieka
są MARZENIA. To właśnie nasze marzenia wyznaczają nam CEL, do
którego zmierzamy.
Jeśli masz dokładnie zdefiniowany swój wielki i fascynujący Cel, to
sprzyja Ci podświadomość i otoczenie. Zauważasz rzeczy, których
wcześniej nie widziałeś, a okazje same pchają się do Ciebie. Patrzysz na
wszystko z punktu widzenia Celu.
Ale ten Twój Cel musi być zgodny z Twoim najgłębszym przekonaniem i
być Twoją największą pasją. Inaczej nie będziesz o nim śnić i nie
będziesz aktywnie współpracować z nieświadomością.
Musi być odległy, porywający, wielki i konkretny.
W naszym życiu stawiamy sobie cele w różnych obszarach:
Powinieneś uwzględnić wszystkie istotne dziedziny swojego życia. Mamy
tendencję do ignorowania obszarów, których nie lubimy - np. często
osoby chętnie zapominają o obszarze ‘zdrowie', bo nie mamy czasu na
ćwiczenia, a fastfoody i chipsy smakują całkiem przyjemnie. Jeśli masz
słabą relację z rodziną, pewnie i o tej kategorii chętnie zapomnisz.
Poniżej kilka propozycji kategorii, w których powinieneś zdefiniować
swoje cele:
N
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zdrowie i wygląd
Jak chcesz wyglądać?
Jaki tryb życia prowadzić?
Czy chcesz zachować energię i zdrowie na starość?
Czy chcesz zmienić nawyki żywieniowe na zdrowsze?
Czy powinieneś zacząć ćwiczyć?
Kariera
Jaki poziom chcesz osiągnąć na swojej ścieżce zawodowej?
Jakie kroki musisz podjąć i kiedy?
Czego musisz się nauczyć, jakie umiejętności zdobyć?
Rodzina
Jakie działania musisz podjąć by ulepszyć swój związek?
A może obecny związek powinieneś zakończyć?
Czy jesteś dobrym rodzicem?
A może chcesz nim zostać - i powinieneś się do tego przygotować:
mentalnie, finansowo itd.?
Finanse
Ile chcesz zarabiać?
W jaki sposób - czy jedynie pensja, czy również inne źródła dochodu?
Jak chcesz zadbać o przyszłość finansową?
Nauka
Czego chcesz się nauczyć?
Jakie kompetencje w sobie rozwinąć?
Może dodatkowy język? Może kolejny kierunek na studiach?
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Może umiejętności menedżerskie?
Podobno człowiek się starzeje, gdy już nie chce się uczyć :)
Tutaj zajmiemy się tylko i wyłącznie celami związanymi z karierą i
finansami, gdyż nie zamierzam ingerować w Twoje prywatne życie, choć
ono się zmieni w momencie, gdy osiągniesz swoje cele finansowe i
zawodowe.
Poniżej przedstawiam Ci 8 zasad określania celu:
Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej
na stronie www.nsmlm.interkursy.pl znajdziesz tam również film „Jak
zamienić cel w realny plan działania”
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 2. Jak zarobisz pieniądze w tym biznesie?
anim poznasz szczegółowo techniki i sposoby budowania tego biznesu
musisz poznać jedną najważniejszą rzecz. W zasadzie cały ten
poradnik jest bezużyteczny i możesz go dalej nie czytać, jeśli nie
wykonasz tego zadania. W zasadzie cała idea każdego biznesu MLM opiera
się na tej podstawowej rzeczy, a wszystko inne to tylko techniczne sposoby
na wykonanie tej czynności.
Czy wiesz już o co chodzi?
Dokładnie chodzi o używanie towaru!
Ten biznes będzie istnieć tylko i wyłącznie wtedy, gdy Ty będziesz używać
swoich produktów i będziesz się chwalić innym, że ich używasz. Możesz,
dzięki temu poradnikowi, zbudować potężną organizację, możesz zaprosić
do współpracy setki czy tysiące osób, a oni będą robić, to czego ich
nauczysz. Będą postępować zgodnie, z tym, co im przekażesz!
Jeśli Ty będziesz używać produktów i pokazywać je znajomym Twoja
struktura też będzie to robiła.
Jeśli nie będziesz używać produktów, nie będziesz się nimi zachwycać i
chwalić wśród znajomych to nic z tego biznesu Ci nie wyjdzie. Szkoda
Z
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Twojego czasu. Pieniądze w tym biznesie biorą się z obrotu tworu. Jeżeli Ty
go kupujesz i używasz podobnie będą postępować ludzie z Twojej struktury
a wtedy będziesz zarabiać.
Inna droga nie istnieje!!!
Dlatego otwórz teraz swój sklep czy katalog i zrób zamówienie produktów
na swój własny użytek.
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 3. Jak zrobić listę kontaktów, która sprawi,
że Twój biznes szybko będzie się rozrastał?!
abierając się za robienie biznesu musisz wiedzieć, z kim go będziesz
robić dlatego nie ma innej drogi jak przyjrzeć się swoim
dotychczasowym znajomym, kontrahentom, klientom,
współpracownikom i sprawdzić czy będą się nadawać do Twojego biznesu.
W wielu miejscach podejmuje się temat robienia listy kontaktów,
słuszności tego zadania oraz ilości kontaktów. Ja uważam, że w tym
wszystkim najważniejsze jest to by ją zrobić, a następnie dobrze
wyselekcjonować.
Jest taka stara szkoła stosowana przez wielu liderów, menadżerów nie
tylko z branży MLM, która mówi o tym, że jak zaczynasz pracę to
pierwsze, co robisz to idziesz do sklepu i kupujesz największy,
najdroższy i najładniejszy notes, jaki znajdziesz.
Dlaczego taki – żeby Ci było szkoda go niewykorzystać!
Wracasz do domu siadasz i spisujesz wszystkich znajomych, jacy Ci
przyjdą do głowy, nie ważne czy masz z nimi kontakt czy nie.
Natomiast ja chcę pokazać ci dzisiaj, że Ty tak naprawdę to już masz
gotową listę tylko musisz się nauczyć z niej korzystać!
Weź do ręki swoją komórkę – ile masz kontaktów 100, 200 ...
Kiedy masz już wpisane pierwsze 100 nazwisk, przejdź do ważniejszej
rzeczy czyli do uzupełnienia listy o brakujące kontakty oraz do selekcji.
Jak to zrobić dowiesz się z pełnej wersji dostępnej na stronie
www.nsmlm.interkursy.pl
Z
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 4. Jak bez problemu umówisz
spotkanie z człowiekiem z listy?
oraz trudniej jest umówić dziś spotkanie, tym bardziej jeśli chcemy
komuś coś zaproponować i nie ważne czy ma to być oferta biznesowa
czy produktowa. Ludzie mają coraz mniej czasu i ochoty na to by się
spotykać z kimś, kto lakonicznie przez telefon mówi im o możliwości
biznesowej czy o jakiejś ważnej sprawie. Jest to spowodowane tym, że już
nie raz się spotkali z takim to sposobem umawiania się na spotkanie:
„Witam, z tej strony Jasiu Iksiński, mam dla Ciebie bardzo ważną
informację, która może odmienić Twoje życie, chciałbym się z tobą spotkać i
o tym porozmawiać. Ponieważ to nie jest rozmowa na telefon to powiedz mi
czy, możemy się spotkać jutro po południu czy po jutrze do południa?”
Taki tekst to standardowa formułka stosowana przez przedstawicieli
handlowych, sprzedawców bezpośrednich, agentów ubezpieczeniowych,
doradców finansowych itd. A ostatnio taką formułę stosują również
wszyscy pracujący w mlm. Efekt tego jest taki, że na 100 wykonanych
telefonów umawia się jakieś 5 osób a naszą ofertą zainteresowane jest zero
osób.
Dlatego ja proponuję trochę inną drogę na pokazanie swojego produktu i
oferty biznesowej. Są dwie rzeczy, na które każdy, kogo znam jest gotów
poświęcić swój czas: to zabawa oraz zakupy.
C
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Dlatego teraz poznajesz unikalną i bardzo skuteczną metodę na umówienie
spotkania, na którym pokażesz swoje produkty i powiesz o możliwościach
zarobkowych.
Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej
na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 5. Impreza z okazji otwarcia Twojego
biznesu, czyli kilka słów o tym by wszystko się
udało.
utaj wszystko zależy od Twojej kreatywności i możliwości finansowo
– lokalowych. Ja podaję Ci jedynie kilka pomysłów na
zorganizowanie tej imprezki.
1. Zrób tort z domeną z czekolady.
2. Przygotuj sobie wizytówki, możesz je zamówić na profesjonalnym
sklepie z materiałami reklamowymi gdzie za niewielki pieniądze zrobisz
sobie wizytówki i inne gadżety reklamowe. Zresztą zobacz samemu TU
Rozdaj znajomym nowe wizytówki z domeną i ofertą. Daj im po kilka –
kilkanaście wizytówek, żeby mogli podzielić się nimi ze znajomymi. Czy
sprawdzałeś, ile kosztuje np. czapka z daszkiem z własnym nadrukiem?
Nie? Na co zatem czekasz? ;-)
Pamiętaj o profesjonalnym przedstawieniu tego, co robisz. Oczywiście nie
lubimy, jak ktoś przynudza. Więc nie mów godzinami o sobie. Przygotuj
konkretne argumenty, stojące za Twoim biznesem. Jeśli porwiesz i
przekonasz do tego, co robisz, swoich znajomych, będą chętnie mówić o
Tobie innym. Choć jesteśmy narodem bardzo marudnym, to lubimy,
gdy ktoś działa z pasją i zaangażowaniem. Sprawdź moje słowa, a
efekty Cię zadziwią.
Opowiedz szczerze o tym, jak działa Twój biznes. Z pewnością jest
T
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
co opowiadać. Możesz nawet na spotkaniu ze znajomymi podpiąć
laptopa do rzutnika, (jeśli go nie masz, z pewnością znasz kogoś, kto Ci
pożyczy), rzucić wielki obraz na gładką ścianę i pokazać Twoje dziecko.
Gwarantuję Ci, że zrobisz niezapomniane wrażenie na znajomych. A
później - skoro już macie podpięty sprzęt - możecie wspólnie obejrzeć
jakiś film ;-)
Przy pokazywaniu strony sklepu pokaż produkty, najlepiej ustaw je
gdzieś w pobliżu waszego siedzenia. Warto mieć kilka, może kikanście
sztuk produktów i kilka katalogów. Warto, aby Twoi znajomi wiedzieli o
tym, że towar można zawsze dostać również bezpośrednio u Ciebie.
Nie wahaj się przypomnieć znajomym o Twoim serwisie www. Ponowny
telefon po jakimś czasie, mail czy parę słów wysłane z komunikatora
mogą skutecznie odświeżyć adres Twojego serwisu w głowie znajomego
Pamiętaj, że marketing szeptany to potężne narzędzie w biznesie.
Zacznij, zatem od swoich znajomych. Mogą stać się doskonałymi
ambasadorami Twojego biznesu nawet, jeśli nie będą chcieli go z Tobą
robić. I nie martw się, że to "tylko" 100 osób. Jeśli te 100 osób będzie
miało o Tobie i Twoim serwisie www dobre zdanie, powie wielu innym
osobom o tym. Ludzie spotykają się ze sobą i gadają o wszystkim. Takie
tam ploty najczęściej. Niech tematem ich dyskusji będzie także Twój
serwis!
Każdy detal ma znaczenie. Każdy. Nie zaniedbuj, zatem doskonałego
zaprezentowania Twojego serwisu znajomym i rodzinie.
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Działamy w świecie wirtualnym, czyli o
tym jak wykorzystać Internet do budowy
Twojego biznesu i zarabiania pieniędzy.
Rozdział
3
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 6. Docieraj do tych, co poszukują
możliwości, czyli jak możesz umieścić ogłoszenie, na
które odpowie więcej zainteresowanych.
isanie skutecznych ogłoszeń.
Na samym początku naszej drogi z biznesem, a w szczególności z
networkiem działającym w środowisku e-marketingu ważne są dwie
rzeczy, których musisz się nauczyć:
1. Właściwe określenie grupy docelowej
2. Poznanie technik pisania skutecznych tekstów reklamowo –
ogłoszeniowych
Ad 1.
Większość firm działających w Network Marketingu (NM) nie wie,
kim jest ich potencjalny klient czy współpracownik. Nikt nigdy nie
poświecił kilku minut na spisanie cech idealnego współpracownika.
Co w tym złego?
Tylko tyle, że tracimy masę czasu, siły i pieniędzy na działania, które
nigdy nie przyniosą zakładanego rezultatu, bo nie są skierowane do
odpowiednich osób.
Nie ma produktów i usług dla każdego!
P
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Ten biznes nie jest dla każdego, ponieważ są ludzie, którzy są zadowoleni
ze swojej pracy, są ludzie, którzy nigdy nie wychylą się ponad wyuczony
schemat, są tacy, którzy nie odnajdują się w roli biznesmena, są ludzie
niepotrafiący podjąć ryzyka...
Tak jest i tego nie zmienisz.
Szkoda czasu na przekonywanie kogoś do czegoś, czego on nigdy w
życiu, choćby nie wiem, co nie pojmie, nie zaakceptuje...
Lepiej skupić się nad tym, aby to oni nas szukali, abyśmy dotarli do
tych, którzy szukają zmian.
Jakie cechy ma idealny kandydat na współpracownika?
Jest to człowiek:
− o zdolnościach planowania i konsekwentnego realizowania planu
− odważny
− przedsiębiorczy
− szukający nowych rozwiązań
− nie bojący się wyzwań
− samodzielny w działaniu
− żądny wiedzy
− potrafiący przyswoić sobie wiedzę na temat e-marketingu
Gdzie szukać takiego człowieka?
Na portalach tematycznych a nie na wszystkich!
Jak sprawić by się zainteresował naszą ofertą?
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
I tu wchodzimy w zagadnienie pisania skutecznych tekstów
reklamowych.
AD 2.
Jedną z najstarszych i nadal stosowanych, ze względu na swoją
skuteczność, technik reklamy jest AIDA:
Attention, czyli Uwaga
Uwagę klienta pozyskujemy za pomocą nagłówka reklamy.
Naszym nagłówkiem będzie tytuł ogłoszenia.
Twoja prezentacja może być niesamowita, ale jeśli nagłówek nie
przyciągnie uwagi Internauty, nigdy nie zostanie przeczytana.
Musisz zrozumieć siłę nagłówków, gdyż 80% efektywności Twojego
ogłoszenia leży w nagłówku.
Jeden nagłówek będzie na tyle mocny, że przyciągnie uwagę czytelnika,
inny nie. Więc musisz od początku zacząć pisać dobre nagłówki i
sprawdzać ich skuteczność.
Mocne nagłówki muszą krzyczeć o korzyściach!
Poznaj kilka magicznych słów, które będą przyciągać uwagę twojego
czytelnika:
TY – Ostateczny – darmowy – mistrz – potęga – odkrycie – łatwo –
gwarantowany – miłość – pieniądze – nowy - naukowy – sprawdzony –
niewiarygodny – przełom – odkryj....
Nagłówki mogą być:
− w stylu NEWSa;
− w stylu „JAK”,
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
− w stylu opowieści osobistej np. „wyobraź sobie Adam i ja
reklamowaliśmy nasze śliwki w warzywniaku”
− nagłówki jako pytanie
− paradoksalne
Nagłówek będący esencją całego ogłoszenia odpowiada na pytanie:
− Kto?
− Co?
− Po co?
− Kiedy?
− Dlaczego?
Interest, czyli Zainteresowanie
Gdy już zwrócimy uwagę klienta za pomocą nagłówka, musimy
wykreować i utrzymać zainteresowanie przez całą długość ogłoszenia.
Na początku tekstu naszego ogłoszenia warto opowiedzieć coś
ciekawego, intrygującego, fascynującego, osobistego. Zainteresowany
czytelnik będzie chciał dowiedzieć się więcej i dlatego wyśle do Ciebie
prośbę o szczegóły.
To co mu odeślemy musi być kontynuacją początkowej myśli z nagłówka
i wprowadzać kolejne składniki AIDY
Desire, czyli Potrzeba
Utrzymanie zainteresowania ofertą nie jest celem, ale sposobem
umożliwiającym przekazanie treści, które wykreują potrzebę współpracy
z Tobą.
Aby wykreować tę potrzebę:
− umieszczamy listy od innych współpracowników
− uwypuklamy korzyści
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
− ograniczamy ilość miejsc które posiadamy
Action, czyli Akcja
Ostatnią rzeczą w zasadzie najważniejszą jest nakłonienie do
konkretnej akcji. Może się zdarzyć, że czytelnik zgodzi się z Tobą,
przyzna ci rację, ale akcję zostawi sobie na później – czyli na nigdy.
Zmuś go do konkretnej akcji prostymi słowami:
Kliknij tutaj zamiast Tutaj znajdziesz formularz do wypełnienia
Im konkretniejsza prośba o akcję (np. kliknij tu teraz) tym większa
będzie skuteczność Twoich działań.
Zadanie 8.1. Jak napisać ogłoszenie do osób zainteresowanych pracą
dodatkową wykonywaną przez Internet?!
głoszenie tego typu będzie kierowane do osób poszukujących
możliwości zarabiania w Internecie, a nie koniecznie znających się
już na MLM. Takie ogłoszenia mają zazwyczaj duże
zainteresowanie, gdyż jest bardzo dużo osób, które szukają możliwości
dodatkowego zarobku bez konieczności wychodzenia z domu. Jeśli
zamieścimy ogłoszenie o takiej treści:
O
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”.
Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Zadanie 8.2. Jak pozyskasz ludzi znających się już na MLM
akie ogłoszenie jest kierowane do ludzi mających już pojecie o tym
co to jest i jak działa MLM. Jest wiele osób, które kiedyś działały
lub nadal działają w naszej branży, ale nadal z jakichś powodów
szukają innych możliwości, innej firmy.
W ogłoszeniach tego typu ważne jest podanie kilku konkretnych
informacji o naszej firmie oraz pokazanie, czym akurat nasza firma różni
się od pozostałych setek firm działających na naszym rynku.
Nadal obowiązują tu te same zasady pisania ogłoszenia i nagłówka. Wiąż
musisz się swoją oryginalnością przebić przez setki jak nie tysiące
ogłoszeń młodych, tyle, co rozpoczynających networkerów. Większość
ogłoszeń tego typu to powtarzające się i oklepane, nic nieznaczące
slogany typu: najlepsza firma, tylko z nami zbudujesz swoją przyszłość,
zostań konsultancką…
Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”.
Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Poznałeś już sposoby konstruowania skutecznego ogłoszenia oraz
przykładowe teksty. Generalnie możesz korzystać z podanych tu
przykładów, ale mogę Cię zapewnić, że jeśli to zrobisz to będą one
działać dla ciebie tylko przez kilka dni.
Dlaczego?
Ponieważ w tej chwili ten tekst czyta, tak jak Ty, kilkudziesięciu a może
nawet kilkuset Networkerów. Jeżeli wszyscy tak jak Ty wykorzystają jako
T
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
gotowce te teksty ogłoszeń jutro w sieci będzie koło miliona takich
samych ogłoszeń a to będzie oznaczało, że straciło ono już swoją
oryginalność.
Dlatego zachęcam Cię do stworzenia swoich dobrych ogłoszeń.
Pamiętaj w reklamie, czy ogłoszeniach ważne są dwie rzeczy: trzymanie
się opisanych powyżej zasad oraz niepowtarzalność!!!
Zadanie 8.3. Co zrobić z dobrze napisanym ogłoszeniem?
Film na ten temat zobaczysz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej
na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 7. Dziś stajesz się ekspertem w dziedzinie
zarabiania w nowoczesnym MLM.
ednym z głównych czynników żeby zacząć dość szybko zarabiać w
networku a szczególnie prowadzonym w Internecie, jest postawienie
się w pozycji eksperta.
Przykład:
Powiedzmy, że sprzedajesz odżywki dla kulturystów.
Teraz oprócz prowadzenia sklepu internetowego powinieneś pisać swoje
porady o tym jak je najlepiej stosować.
Ktoś, kto chce wyrzeźbić sobie brzuch będzie używać innych odżywek a
ktoś, kto chce nabrać masy innych.
Wiele osób, które zaczynają nie mają pojęcia o tym, od czego zacząć i
takie darmowe porady pisane przez Ciebie czy to na blogu czy wysyłane
poprzez e-mail będą dla twoich czytelników bardzo cenne.
Jeżeli takie lekcje będziesz wysyłać na maila powiedzmy raz na tydzień
to dodatkowo będziesz budować relacje ze swoimi klientami
zainteresowanymi dokładnie tą tematyką.
Będą w Tobie widzieć eksperta w tej dziedzinie.
J
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Będą Ci zadawać pytania a Ty będziesz rósł w ich oczach jako ten, który
się bardzo dobrze zna na temacie i który im zawsze doradzi.
Jest to bardzo ważne.
Jak to zrobić?
Nie bądź człowiekiem anonimowym!
Zadanie 7.1 – Załóż sobie personalizowanego emaila
Na dowolnym portalu załóż sobie maila, w nazwie, którego będzie
TYLKO twoje imię i nazwisko. (jak masz bardzo długie imię i jeszcze
dłuższe nazwisko dopuszczalna jest wersja: g.brzęczyszczykiewicz......:-)).
Dobrze by było mieć mail na własnym serwerze i pod własna domeną,
ale na to przyjdzie jeszcze czas w późniejszym etapie.
Zadanie 7.2 – Załóż profil na portalu społecznościowym
Załóż na portalu społecznościowym swój profil, napisz na nim,
czym się zajmujesz, daj jakieś ekstra zdjęcie pokazujące ciebie jako
profesjonalistę. Wielu ma zdjęcia typu ja „luzak” jak chcesz budować
wizerunek eksperta od stroju weekendowego to proszę bardzo, ale jak
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
chcesz budować wizerunek eksperta od biznesu to twój wygląd ma być
biznesowy.
I bardzo ważna sprawa często czytam profile moich znajomych z branży,
i co widzę profil aż kipi od treści agitacyjnych. To raczej odstrasza i w
kręgach biznesowych jest odbierane negatywnie i zupełnie mało
profesjonalnie. Co innego wykorzystać te portale do tego by pisać bloga
lub wypowiadać się na forum, ale to już rzecz normalna i pożądana.
Najważniejszy profil, na którym trzeba być to www.facebook.pl jest to
trzecie państwo na świecie, więc nie może Ciebie tam zabraknąć. Ten
portal daje możliwość zakładania profilu osobistego oraz profilu
komercyjnego zwanego Fan Page. W tym momencie potrzebujesz założyć
jedynie profil prywatny, a na komercyjny przyjdzie jeszcze czas i
dokładnie zostanie to dalej omówione.
Pozostałe portale, na których warto też istnieć:
www.goldenline.pl
www.suportio.pl
www.ogniwo.net
www.biznes.net
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Po za profilami i mailem z nazwiskiem wizerunek eksperta buduje się
poprzez pisanie bloga oraz mail marketing, o czym będzie mowa w
dalszej części poradnika.
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 8. Po co i jak zakładać bloga
eksperckiego
ednym z najlepszych sposobów na to żebyś przyciągnął do siebie
określoną grupę klientów jest...
ZAŁOŻENIE BIZNESOWEGO BLOGA.
Teraz już jest tak, że jest tyle stron internetowych, że łatwo się
pogubić w tym gąszczu i co druga strona to jest strona jakiejś firmy,
która coś oferuje.
Wchodzisz na nią a tam 90% stron wita Cię tekstem:
Witam nasza firma istnieje od... bla bla
Spotkałeś się z czymś takim?
Raczej tak.
Blogi są czymś zupełnie innym. Tam się wypowiadasz się na jakiś
temat i są pełne darmowej treści. Z blogów można się bardzo dużo
nauczyć na dany temat.
Blogi są bardzo ważnym, nie formalnym sposobem wyrażania
swoich opinii, doświadczeń.
Na blogu trzeba pisać regularnie, najlepiej codziennie.
J
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Pisać o tym, co nowego wydarzyło się w Twojej firmie, pisać o
osiągnięciach twojej struktury, pisać o mądrych książkach, które
ostatnio przeczytałeś, cytować mądrych ludzi z twojej branży,
reklamować swoje ebooki oraz odsyłać do innych eboków, artykułów
dających praktyczną wiedzę na temat Twojego biznesu.
Każdy blog, tak jak każdy biznes, składa się z trzech wzajemnie
przenikających się płaszczyzn:
Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”.
Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl znajdziesz tam również
film o tym jak założyć bloga na blogerze.
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 9. Jak i po co zakładasz swój
pierwszy autoresponder?
zas najwyższy przyjrzeć się dokładnie tym narzędziom do
zdobywania klientów.
Możliwe, że nie wiesz jeszcze dokładnie, czym jest wielokrotny
autoresponder i dlatego proponuję zacząć od definicji:
autoresponder:
Zwany też auto sekretarką. Jest to podstawowe narzędzie e-biznesowe.
Po wysłaniu listu na specjalny adres e-mail, autoresponder wysyła
nadawcy wcześniej przygotowaną wiadomość.
Narzędzie to wykorzystuje się głównie by poinformować o urlopie lub
procedurach - np. gwarancyjnych.
Typowy autoresponder nie ma bazy danych adresów, na które wysłał
odpowiedź. Maile są po prostu przesyłane do skrzynki odbiorcy.
Narzędziem, które jest bardziej zaawansowane, ale może też pełnić
funkcję autorespondera jest autoresponder wielokrotny.
autoresponder wielokrotny:
to niesłychanie użyteczne narzędzie marketingowe. Wielu marketerów
(łącznie ze mną) uważa je za najważniejsze narzędzie w e-marketingu.
Wielokrotny autoresponder działa tak, jak zwykły autoresponder.
Różnica polega na tym, że wielokrotny autoresponder może wysyłać całą
C
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
serię wcześniej przygotowanych listów w ustalonych z góry odstępach
czasu.
Osoba ma zwykle dwie możliwości zapisania się na serię - wysyłając e-
mail na wskazany adres lub wypełniając formularz na stronie www.
Dobry system odsyła prośbę o potwierdzenie adresu (double opt-in).
Dopiero po potwierdzeniu rozpoczyna się wysyłanie maili.
Dlaczego dzisiaj autorespondery są najważniejszymi narzędziami pracy
w Internecie?
Strona www ma tę wadę...
Strona www ma tę wadę, że jej przeczytanie w całości za jednym
posiedzeniem to rzadkość, a regularne powroty by doczytać do końca to
jednostkowe przypadki. Stąd rodzi się bezsensowne i szkodzące zyskom
zamiłowanie dzisiejszych twórców stron www do ograniczania objętości
zawartych na stronach informacji.
Pisanie ogłoszeń internetowych ma tę wadę...
Że ich skuteczność jest zwykle dość ograniczona.
Dlaczego ?
Ponieważ strasznie trudno w jednym, czy dwu zdaniach zawrzeć na
tyle dużo informacji, aby zainteresować potencjalnego klienta. W
przypadku ogłoszeń w gazetach drukowanych więcej słów to większy
koszt, w przypadku tablic ogłoszeniowych na Internecie to ograniczona
ilość miejsca i/lub cierpliwość Internaty.
Dodatkowo, nawet, jeśli jakaś osoba jest potencjalnie zainteresowana
potrzebuje dodatkowych informacji. Oznacza to często konieczność
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
kontaktu telefonicznego, udzielania powtarzających się odpowiedzi, a
przede wszystkim nie każdy zainteresowany ma wystarczająco dużo
odwagi/motywacji/chęci/czasu, aby poprosić o więcej danych.
Skuteczność ogłoszeń oraz strony www zwiększamy pisząc dobre
teksty (czego nauczyłeś się wcześniej) oraz wykorzystując
wielokrotny autoresponder.
Najprostszym zastosowaniem wielokrotnego autorespondera jest
przekazanie za jego pomocą zawartości naszej strony www.
Nie należny się przejmować tym, że czytelnik mógł już część tekstów
przeczytać. Po prostu tego, co go nie będzie interesowało, nie przeczyta.
W najgorszym wypadku po prostu wypisze się z naszej listy. Nie mamy,
więc nic do stracenia.
Wystarczy podzielić zawartość naszej strony na strawne fragmenty -
najlepiej około 500 słów na 1 e-mail, ustalić kolejność i gotowe.
Kolejnymi sposobami wykorzystania wielokrotnego autorespondera są:
Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”.
Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl znajdziesz tam również
instrukcję założenia i używania autorespondera.
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 10. Proste sposoby na stworzenie
twojej strony przechwytującej.
eżeli napisałeś już swój własny kurs, ebook... to czas najwyższy go
gdzieś umieścić i zacząć zdobywać bazę adresową dzięki temu że
inni zaczną czytać twoje publikacje, poznają ciebie jako eksperta...
Do tego niezbędna będzie ci squeeze page, czyli jak mówią niektórzy
strona WYCISKACZ, strona PRZECHWYTUJĄCA
1. Co to jest squeeze page?
Squeeze page to strona, której jedynym celem jest zachęcenie
odwiedzającego do zapisania się na listę mailingową. Squeeze pages są
tak skonstruowane, aby odwiedzający albo zapisał się na listę albo
wyszedł ze strony. Takie rozwiązanie sprzyja wysokiej konwersji, czyli
procentowi zapisów do odwiedzin (jeżeli ze 100 osób 20 zapisuje się na
Twoją listę, konwersja wynosi 20%.
2. Jak wygląda squeeze page?
Squeeze page zazwyczaj składa się z trzech głównych elementów –
nagłówka, tekstu/wideo zachęcającego do zapisu oraz formularza
zapisu. Im mniej dodatkowych elementów na stronie (brak menu,
dodatkowych przycisków), tym większa konwersja.
Nagłówek – nagłówek to pierwsza rzecz, którą widzi osoba odwiedzająca
squeeze page. Słaby nagłówek spowoduje, że użytkownik nie przeczyta
dalszego tekstu i nie zapisze się na Twoją stronę. Nagłówek musi
przyciągać uwagę, ale i jasno informować, o czym jest strona.
J
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Tekst – tekst (a najlepiej zamiast niego video) zachęcający do zapisu
zazwyczaj nie jest za długi (wystarczy kilka-kilkanaście zdań). W dobrym
tekście zawarte są takie elementy jak:
Korzyści – korzyści, jakie odniesie osoba z zapisu (dostanie darmowego
e-booka/lekcje/program itp.).
Rozwiązanie problemu – jaki problem rozwiązuje Twoja lista i jakie
uczucie wywoła rozwiązanie tego problemu (satysfakcja, podziw, większa
pewność siebie itd.)
Okazja – jeżeli nie dasz jasno do zrozumienia, że użytkownik musi
zapisać się teraz i tylko teraz (bo np. lista ma limitowaną liczbę miejsc,
niedługo będzie płatna itd.), to ktoś może pomyśleć, że skoro nie musi
się spieszyć, to może zapisać się później i… oczywiście nie wraca na
Twoją stronę.
Tekst musi kończyć…
Wezwanie do działania – czyli najważniejszy po nagłówku element na
stronie. Call to action powinien jasno określać, czego chcesz od
użytkownika – w tym wypadku chodzi o to, żeby użytkownik zapisał się
na listę.
Formularz zapisu – formularz powinien być mocno widoczny i nie
wymagać zbyt wielu danych – imię i adres e-mail wystarczy. Im
wymagasz więcej danych, tym zanotujesz mniej zapisów.
Wiarygodność – w dobie codziennego otrzymywania ofert o
powiększaniu penisa o trzy cale i 7,5 milionowych spadków czekających
w Burkina Faso, podawanie swojego maila nieznajomym czasami nie jest
zbyt dobrym pomysłem. Dlatego musisz pokazać użytkownikowi, że
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
jesteś normalną osobą oraz że jego adres mailowy będzie bezpieczny.
Elementy strony, które zwiększają wiarygodność to:
Strona „o stronie/o autorze” – podaj swoje imię i nazwisko, zdjęcie,
opisz, kim jesteś.
Polityka prywatności oraz zasady użytkowania – bez tych dwóch
stron reklamowanie się w sieciach reklamowych takich jak Google
AdWords może być niemożliwe. Istnienie tych podstron przekazuje, że
prowadzisz poważną stronę, a czasami jest nawet wymagane przez
prawo.
Kontakt – podaj do siebie adres mailowy. Adres fizyczny dodatkowo
zwiększa wiarygodność. Możesz podać adres skrytki pocztowej, jej
założenie to kilkanaście złotych. Jeżeli działasz na anglojęzycznym
rynku, adres fizyczny musisz podawać w każdym mailu wysyłanym do
subskrybentów.
Referencje – wypowiedzi (najlepiej znanych) ekspertów na temat Twojej
listy/oferowanego produktu.
Pierwsze trzy podstrony można umieścić w stopce, która nie będzie
widoczna póki użytkownik nie zjedzie na dół (nie rozproszy to jego
uwagi). Referencje powinny uwiarygodniać tekst zachęcający do zapisu,
a więc powinny znajdować się na głównej stronie.
3. Jak i gdzie założyć stronę wyciskacz?
Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”.
Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl znajdziesz tam
instrukcje założenia strony korzystając z kreatora dostarczonego
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
przez dostawcę hostingu oraz instrukcję stworzenia strony w HTML
przy pomocy szablonu.
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 11. Po co zakładasz Fan Page, czyli
jak dotrzeć do milionów użytkowników
Facebooka.
anPage, czyli strona służąca do komunikacji ze swoimi klientami
(fanami) na Facebooku jest ostatnio najbardziej pożądanym
elementem w strategii marketingowej. Nic, więc dziwnego, że z tego
dobrodziejstwa zaczynają (zamierzają) korzystać wszyscy – od małych
przedsiębiorców, po miasta, drużyny sportowe, fundacje, a kończąc na
muzykach, politykach i wielkich korporacjach. Facebook to największy
serwis społecznościowy świata liczący blisko 600 mln użytkowników (w
samej Polsce wg. różnych danych od 4 do 7 mln), mający przy okazji
spore ambicje osiągnąć 1 miliard już w 2012 roku. Facebook przemawia
nie tylko ilością, ale i narzędziami, aplikacjami, możliwościami oraz tym,
że zakładanie i prowadzenie stron fanowskich jest całkowicie bezpłatne.
Wystarczy mieć konto na Facebooku, określoną strategię (w jaki sposób
będziemy prowadzić FanPage), trochę wolnego czasu i podstawową
wiedzę z zakresu zakładania i poruszania się na stronach fanowskich. I
tu pojawia się problem. Mnóstwo osób nie ma pojęcia jak poprawnie
założyć FanPage. I w ten magiczny sposób rodzą się profile (zwykłe konta
użytkowników), które „pełnią” rolę stron fanowskich (w życiu bym nie
dodał takiego konta do grona moich znajomych) czy grupy, które nie
spełniają określonych założeń, z uwagi na zupełnie inny ich charakter i
przeznaczenie.
Zakładam, że posiadasz już konto na Facebooku. Bez tego nie da rady.
F
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
1. FanPage – zakładamy stronę dla naszej marki
Aby założyć stronę fanowską należy …
Film o tym jak założyć Fan Page do zobaczenia w pełnej wersji
”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie
www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 12. Jak to wszystko połączyć i
opanować?
pisane powyżej elementy możemy zgrać w jedną wielką maszynę
działającą dla nas i pozyskującą nam nowych
współpracowników. Najlepiej idee tego oddaje poniższy schemat:
O
BLOG Ekspercki Fan Page squeeze page
Autoresponder
Wiadomości, jakie wysyłasz do osób zapisanych na listę
adresową. Na początku wiadomości zawierają Twój kurs,
eboook… i stopkę zawierającą Twoje dane kontaktowe, a jak
już subskrybenci nabiorą do Ciebie zaufania to składasz im
propozycję współpracy lub zapraszasz do zakupu twoich
produktów.
Twoja struktura = Twój zarobek
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Ten schemat będzie się sprawdzał w momencie, kiedy wszystkie twoje
publikacje (blog, strona wyciskacz i fan page) będą poświecone jednemu
tematowi. Natomiast możesz przecież stworzyć bloga o czymś innym,
stronę i kurs o czymś innym i fan page o czymś innym. Ten drugi schemat
jak zobaczysz jest trudniejszy, gdyż wymaga od Ciebie wiedzy na
przynajmniej 3 tematy, i jest raczej już dla bardziej zaawansowanych.
BLOG Ekspercki Fan Page squeeze page
Autoresponder
Autoresponder Autoresponder
Wiadomości na dany temat
Wiadomości na dany temat
Wiadomości na dany temat
Twoja struktura = Twój zarobek
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 13. Jak tworzyć poprawne filmy i prezentacje?
Film instruktażowy znajdziesz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 14. Prowadzenie webinarów
Film o tym, co to są, jak prowadzić oraz dlaczego to takie ważne znajdziesz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski
www.tbojanowski.pl
Zadanie 15. Warsztat trenerski lidera
O tym, czego i jak powinieneś uczyć swoich ludzi ze struktury dowiesz się z pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
