Ile należy płacić handlowcom? | Odeela
33
Siły sprzedaży Ile powinny zarabiać? odeela.com
-
Upload
odeela -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
53 -
download
0
Transcript of Ile należy płacić handlowcom? | Odeela
Agenda
● Średnia zarobków sił sprzedaży● Konkurencyjny rynek● Tryb polowania● Duże terytorium sprzedaży● Potrzeba wiedzy i umiejętności● Brak franczyzy● Skomplikowany proces sprzedaży
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Agenda
● Średnia zarobków sił sprzedaży● Konkurencyjny rynek● Tryb polowania● Duże terytorium sprzedaży● Potrzeba wiedzy i umiejętności● Brak franczyzy● Skomplikowany proces sprzedaży
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Próbując oszacować zarobki sił sprzedaży, nie polegaj wyłącznie na statystykach
Średnia zarobków sił sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Znając przybliżoną średnią, celuj w jej wyższe wartości
Średnia zarobków sił sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Pamiętając o tym, przejdź do kolejnych elementów oceny
Średnia zarobków sił sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Agenda
● Średnia zarobków sił sprzedaży● Konkurencyjny rynek● Tryb polowania● Duże terytorium sprzedaży● Potrzeba wiedzy i umiejętności● Brak franczyzy● Skomplikowany proces sprzedaży
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Prawdopodobnie nie widzisz żadnej różnicy między markami papieru do drukarek
Konkurencyjny rynek
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
To właśnie przykład ograniczonego rynku, na którym pobicie konkurencji to duże wyzwanie
Konkurencyjny rynek
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Jeśli Twój rynek jest mały i konkurencyjny, Twoje siły sprzedaży zasługują na wyższą wypłatę
Konkurencyjny rynek
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Agenda
● Średnia zarobków sił sprzedaży● Konkurencyjny rynek● Tryb polowania● Duże terytorium sprzedaży● Potrzeba wiedzy i umiejętności● Brak franczyzy● Skomplikowany proces sprzedaży
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Twoi handlowcy zasługują na wyższą pensję, jeśli ich praca opiera się o czasochłonne zajęcia
Tryb polowania
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Czy spędzają oni wiele czasu na usługach posprzedażowych, uzupełnianiu towarów
i utrzymywaniu relacji z klientem?
Tryb polowania
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Jeśli tak - podnieś ich zarobki
Tryb polowania
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Agenda
● Średnia zarobków sił sprzedaży● Konkurencyjny rynek● Tryb polowania● Duże terytorium sprzedaży● Potrzeba wiedzy i umiejętności● Brak franczyzy● Skomplikowany proces sprzedaży
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Czy Twój dział handlowy obsługuje klientów z różnych stref czasowych?
Duże terytorium sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Czy są odpowiedzialni za dużych klientów?
Duże terytorium sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Zapłać im więcej.
Wynagrodzisz im ich stresujące obowiązki.
Duże terytorium sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Agenda
● Średnia zarobków sił sprzedaży● Konkurencyjny rynek● Tryb polowania● Duże terytorium sprzedaży● Potrzeba wiedzy i umiejętności● Brak franczyzy● Skomplikowany proces sprzedaży
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Czy sprzedawanie Twojego produktu wymaga wiele wiedzy technicznej?
Potrzeba wiedzy i umiejętności
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Jeśli tak, Twoi handlowcy powinni zarabiać więcej
Potrzeba wiedzy i umiejętności
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Nie płacisz im za samą sprzedaż.
Są oni również technikami i doradcami.
Potrzeba wiedzy i umiejętności
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Agenda
● Średnia zarobków sił sprzedaży● Konkurencyjny rynek● Tryb polowania● Duże terytorium sprzedaży● Potrzeba wiedzy i umiejętności● Brak franczyzy● Skomplikowany proces sprzedaży
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Jeśli Twoja firma jest nowa na rynku, Twoim handlowcom trudniej będzie sprzedać Twój produkt
Brak franczyzy
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Muszą oni stworzyć Twoją obecność na rynku i przekonać klientów, dlaczego mają wybrać właśnie Ciebie
Brak franczyzy
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
To niełatwe zadanie, które wymaga wyższego wynagrodzenia
Brak franczyzy
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Agenda
● Średnia zarobków sił sprzedaży● Konkurencyjny rynek● Tryb polowania● Duże terytorium sprzedaży● Potrzeba wiedzy i umiejętności● Brak franczyzy● Skomplikowany proces sprzedaży
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Czy Twoi handlowcy operują w ramach skomplikowanych norm prawnych?
Skomplikowany proces sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Czy ich praca wymaga wielu umiejętności i znacznej wiedzy technicznej?
Skomplikowany proces sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Zastanów się, czy sprzedaż w Twojej branży to długi i skomplikowany proces
Skomplikowany proces sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Jeśli tak, doceń swoich pracowników i podnieś ich zarobki
Skomplikowany proces sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Ceń pracę swoich handlowców.
Wykorzystaj nasze wskazówki, by ich wynagrodzenie było adekwatne do ich wysiłków!
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Wynagrodzenie motywacyjne: indywidualnie czy grupowo?
Zatrudnij efektywnego, zwolnij niewydajnego: jak zwolnić pracownika?
Siły sprzedaży: ile powinny zarabiać?
Wybierz artykuł, który przeczytasz w całości!
Wypłata a premia motywacyjna: mieszanka idealna
odeela.com facebook twitter
