Wypłata a premia motywacyjna

Mieszanka idealna

odeela.com

Agenda

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

● Mierzalność wyników firmy i klientów● Stopień wpływu na sprzedaż● Proces sprzedaży● Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży

Agenda

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

● Mierzalność wyników firmy i klientów● Stopień wpływu na sprzedaż● Proces sprzedaży● Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży

Nie możesz określić premii motywacyjnej, jeśli nie masz danych na temat wydajności pracowników

Mierzalność wyników firmy i klientów

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Aby połączyć wynagrodzenie podstawowe i premię, musisz mieć dostęp do tych danych

Mierzalność wyników firmy i klientów

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Ważna jest dostępność danych, ich dokładność i szybkość otrzymania

Mierzalność wyników firmy i klientów

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Agenda

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

● Mierzalność wyników firmy i klientów● Stopień wpływu na sprzedaż● Proces sprzedaży● Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży

Jaki jest naprawdę wpływ Twoich handlowców na sprzedaż w firmie?

Stopień wpływu na sprzedaż

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Jeśli duży, należy im się większa premia!

Stopień wpływu na sprzedaż

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Dowiesz się tego, jeśli zrozumiesz, skąd bierze się sprzedaż

Stopień wpływu na sprzedaż

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

sprzedaże przeniesione

sprzedaże franczyzowe

sprzedaże faktyczne

Stopień wpływu na sprzedaż

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

sprzedaże przeniesione (rezultaty poprzednich zamówień)

sprzedaże franczyzowe(rezultaty brandingu i marketingu)

sprzedaże faktyczne(wszystko, co sprzedali Twoi handlowcy)

Stopień wpływu na sprzedaż

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Agenda

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

● Mierzalność wyników firmy i klientów● Stopień wpływu na sprzedaż● Proces sprzedaży● Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży

Czy wsparcie klienta to ważna część obowiązków Twoich handlowców?

Proces sprzedaży

odeela.comPowerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Czy cykl sprzedaży jest długi i wymaga wiedzy technicznej?

Proces sprzedaży

odeela.comPowerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Jeśli praca Twojego działu opiera się na tak czasochłonnych zajęciach, akcentuj płacę podstawową.

Proces sprzedaży

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Agenda

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

● Mierzalność wyników firmy i klientów● Stopień wpływu na sprzedaż● Proces sprzedaży● Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży

Pamiętaj o kulturze organizacyjnej swojej firmy

Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Twoja strategia premii i wypłat nie może od niej odbiegać

Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Jeśli kultura organizacyjna Twojej firmy promuje nadprogramowy wysiłek, nie będzie w porządku ograniczyć się tylko do wypłaty podstawowej.

Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Teraz już wiesz, jak połączyć premie i wypłaty!

Użyj tej wiedzy na korzyść swojej sprzedaży!

odeela.com

Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Wynagrodzenie motywacyjne: indywidualnie czy grupowo?

Zatrudnij efektywnego, zwolnij niewydajnego: jak zwolnić pracownika?

Wypłata a premia motywacyjna: mieszanka idealna

Wybierz artykuł, który przeczytasz w całości!

Siły sprzedaży: ile powinny zarabiać?

odeela.com facebook twitter