Grzegorz Błażewicz

Dyrektor Zarządzający, Właściciel Benhauer

Jak e-sklep może uprościć proces prowadzenia kampanii w Google i zautomatyzować optymalizację

kosztów reklamy.

Aplikacja internetowa wspierająca emisję reklamy w

wyszukiwarce Google zbudowana na bazie Google

Adwords API

www.admanago.pl

Firma, która jest autorem i zarządzającym systemu

ADmanago. Benhauer specjalizuje się w marketingu

internetowym. Tworzy specjalistyczne narzędzia dla

małych i średnich firm dostępne w modelu SaaS.

www.benhauer.pl

Rozwój rynku

1. Udział marketingu internetowego w torcie

reklamowym dynamicznie rośnie:

- 13% - 2010

- 17% - 2012 prognoza

2. Udział reklamy w wyszukiwarkach również

rośnie

- 31% - 2010

- 37% - 2011 – prognoza

3. Jednak wciąż w rozwiniętych gospodarkach

jedynie ok. 20% firm korzysta z marketingu w

Internecie

Google widzi podobnie

1. Tysiące rozdawanych kuponów promocyjnych

dla firm. Byle założyć konto w Adwords i

spróbować.

2. Specjalne programy edukacyjne dla Agencji

Interaktywnych, które dostają jeszcze więcej

kuponów. (Google może po prostu zależeć na ciężkawym i

trudnym systemie – dzięki temu mają kanał sprzedaży poprzez

Agencje, które również na Adwords solidnie zarabiają)

3. Prowadzone akwizycje w segmencie firm

dostarczających wartość dodaną do kont

Google Adwords (np. Trada.com)

Skąd pomysł

1. Wierzymy, że prostota jest wartością

- Łatwość prowadzenia reklamy w Google to sposób na dotarcie do

firm które nigdy wcześniej o reklamie w wyszukiwarce nie myślały

2. Pewne czynności lepiej od ludzi wykonują

maszyny i dla dobra ludzi lepiej żeby to

właśnie maszyny robiły

- dynamika zmian stawek w Google jest bardzo duża. Ile

maksymalnie słówek (pozycja vs cena) jest w stanie co godzinę

sprawdzać zdrowy psychicznie specjalista SEM? 100? Nie chodzi o

to aby eliminować Specjalistę tylko żeby nie angażować go w pracę

konieczną do wykonania ale mało kreatywną.

ADmanago Google Adwords

Prosty i przejrzysty proces rejestracji i uproszczony proces zamieszczania reklamy w Kreatorze

Automatyczna optymalizacja kosztów kliknięć.

Zaawansowane funkcje reklamowe udostępnione w bardzo prostej i przejrzystej formie dostępnej dla każdego użytkownika.

System samoobsługowy na tyle prosty, że nie trzeba korzystać z pomocy specjalisty.

Automatyczne powiadomienia z sugestiami jak modyfikować reklamę.

Skomplikowany proces aktywacji konta i uruchamiania kampanii.

Brak automatycznej optymalizacji kosztów kliknięć w kampaniach.

Nieograniczona liczba reklam i słów kluczowych.

Trudny dostęp do zaawansowanych funkcjonalności systemu

Różnice

Koszty Adwords

1. Wersja z Agencją

- Minimum 150 zł miesięcznego abonamentu + 10% od

wpłat na kliknięcia

- Czasami jeszcze spotyka się pakiety kliknięć do

kupienia za stałą stawkę

2. Wersja bez Agencji

Zatrudnienie własnego specjalisty SEM to minimum

średnia krajowa. Przy dużych biznesach na pewno

warto, przy mniejszych niekoniecznie. Zajmowanie się

Adwords samodzielnie tego nie polecamy ;).

Jak można oszczędzać

1. W ADmanago reklamę można publikować i

automatycznie optymalizować koszt już od 19

zł / mc

2. Najwyższy pakiet dla początkujących to 30

słów kluczowych na 3 reklamy kosztuje 109 zł.

(wg Google średnio jedna firma używa 26 słów kluczowych w

swoich kampaniach)

3. W przypadku posiadaczy kont Google Adwords

przy średniej optymalizacji na poziomie 40%:• Wydając 100 zł miesięcznie – oszczędności 10 zł

• Wydając 200 zł miesięcznie – oszczędności do 40 zł

• Wydając 500 zł miesięcznie – oszczędności nawet 170 zł (dla pakietu 10 słów kluczowych)

Optymalizacja (1)

1. Moduł optymalizacji to unikalna część systemu ADmanago

dostępny zarówno w pakietach dla początkujących jak i w

pakiecie dla posiadaczy konta w Google Adwords.

2. System sprawdza co godzinę pozycję reklamy na każdą

frazę oraz stawkę CPC i obniża ją do minimalnego

wymaganego poziomu.

3. Testy pokazały, że stawki za pojedyncze kliknięcie są

obniżane nawet o 70%.

4. Ogólnie kampanie reklamowe optymalizowane przez

ADmanago są tańsze o ok. 30 -40 % w porównaniu do

kampanii realizowany bezpośrednio przez

nieoptymalizowane automatycznie konto Google

Adwords.

Optymalizacja (2)

1. ADmanago eliminuje tzw. BID GAPS. BID GAP to różnica

pomiędzy stawkami oferowanymi przez reklamodawców

za konkretne pozycje. BID GAP wykorzystywane jest gdy

chcemy „wbić” się na pozycję 4, jednak ze swoją

zawyżoną stawką przebijamy pozycję 3 i/lub

2niepotrzebnie. Celowanie w takie pozycje ręcznie lub za

pomocą narzędzi dostępnych w Adwords opartych na

algorytmach Google nie sprawdza się tak dobrze.

2. Dzięki ADmanago celowanie w konkretne pozycje odbywa

się w sposób bardzo precyzyjny i przy bardzo częstym

sprawdzaniu i weryfikowaniu stawek.

Optymalizacja (3)

1. Proces reklamy w Google jest bardzo dynamiczny. Cały

czas zmieniają się stawki, non stop również pojawiają się

nowi reklamodawcy.

2. Stawka MAX CPC nieoptymalizowanej kampanii jest

obniżana automatycznie przez Google, ale nie jest to

obniżanie do minimalnego wymaganego poziomu.

Optymalizacja (4)

1. ADmanago co godzinę sprawdza stawki reklamowe na

daną frazę i obniża stawkę do minimalnego wymaganego

poziomu.

2. Oznacza to, że klient korzystający z ADmanago ma bardzo

elastycznie i na bieżąco dostosowane stawki w zależności

od sytuacji.

Powiadomienia

1. Powiadomienia to kolejna funkcja optymalizacyjna

dostępna dla użytkowników korzystających z kont dla

początkujących i dla posiadaczy kont Google Adwords.

2. Moduł powiadomień to alerty na temat stanu kampanii

wysyłane bezpośrednio na adres e-mail użytkownika.

ADmanago. System informuje o:

a) Nieefektywnych słowach kluczowych (niskie CTR),

b) Słowach kluczowych o małej ilości wyszukiwań,

c) Stawkach które nie pozwalają na osiągnięcie pozycji

docelowej,

d) Stawkach które nie pozwalają na wyświetlanie się na

pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Referencje

1. Po zaledwie 2 miesiącach od uruchomienia systemu

mamy ponad 300 zarejestrowanych użytkowników na

kontach dla początkujących i dla posiadaczy kont

Adwords.

2. Pozytywne wyniki testów przeprowadzonych przez portal

Webhosting (potwierdzenie walorów optymalizacyjnych

systemu – redukcje CPC o 70%).

3. Spore zainteresowanie wśród agencji interaktywnych i

zapytania o udostępnienie osobnych instancji systemu

dla użytkowników końcowych.

Rozwój

1. Na razie ADmanago może być wykorzystywane jako

bardzo skuteczne narzędzie umożliwiające optymalizację

kosztów kampanii.

2. W kolejnych miesiącach ADmanago zostanie wyposażone

o analizatory i optymalizatory bezpośrednio związane z

konwersją i efektywnością sprzedażową kampanii.

3. Planowany jest również rozwój narzędzia i wdrażanie

ADmanago na pozostałych rynkach europejskich.

WIĘCEJ INFORMACJI

www.admanago.pl

www.benhauer.pl

info@admanago.pl

Grzegorz Błażewicz, 500 160 611

Grzegorz.Blazewicz@benhauer.pl