Tworzenie wartości dla klientaJak uniknąć rynkowej porażki nowych przedsięwzięć

BIC Summer Start 18082011

We create tools that

help product developers

work smarter hit huge goals

and have a life

Czy znacie te wyzwania

We create tools that

help product developers

work smarter hit huge goals

and have a life

Czy znacie te wyzwania

Czy znacie te wyzwania

Stworzenie

rozwiązania

oferującego

unikalną wartość

wybranej grupie

klientoacutew

Moja historia

Moja historia

DOS

rdquoItrsquos graphicalrdquo

bdquoIt works as onerdquo

bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo

Rozwiązanie

Mohan SawhneyKellogg School of Management

Value Proposition Expert

KORZYŚCI

KOSZTY

Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem

2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)

3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)

4 Wymieńcie się kartkami

Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney

1 2

7 8

643

5

Source Mohan Sawhney

Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________

(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________

ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________

Pozycjonowanie

Source Mohan Sawhney

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

rdquoItrsquos graphicalrdquo

bdquoIt works as onerdquo

bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo

Rozwiązanie

Mohan SawhneyKellogg School of Management

Value Proposition Expert

KORZYŚCI

KOSZTY

Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem

2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)

3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)

4 Wymieńcie się kartkami

Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney

1 2

7 8

643

5

Source Mohan Sawhney

Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________

(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________

ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________

Pozycjonowanie

Source Mohan Sawhney

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

bdquoIt works as onerdquo

bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo

Rozwiązanie

Mohan SawhneyKellogg School of Management

Value Proposition Expert

KORZYŚCI

KOSZTY

Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem

2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)

3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)

4 Wymieńcie się kartkami

Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney

1 2

7 8

643

5

Source Mohan Sawhney

Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________

(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________

ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________

Pozycjonowanie

Source Mohan Sawhney

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo

Rozwiązanie

Mohan SawhneyKellogg School of Management

Value Proposition Expert

KORZYŚCI

KOSZTY

Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem

2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)

3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)

4 Wymieńcie się kartkami

Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney

1 2

7 8

643

5

Source Mohan Sawhney

Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________

(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________

ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________

Pozycjonowanie

Source Mohan Sawhney

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Rozwiązanie

Mohan SawhneyKellogg School of Management

Value Proposition Expert

KORZYŚCI

KOSZTY

Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem

2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)

3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)

4 Wymieńcie się kartkami

Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney

1 2

7 8

643

5

Source Mohan Sawhney

Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________

(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________

ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________

Pozycjonowanie

Source Mohan Sawhney

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Mohan SawhneyKellogg School of Management

Value Proposition Expert

KORZYŚCI

KOSZTY

Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem

2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)

3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)

4 Wymieńcie się kartkami

Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney

1 2

7 8

643

5

Source Mohan Sawhney

Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________

(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________

ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________

Pozycjonowanie

Source Mohan Sawhney

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

KORZYŚCI

KOSZTY

Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem

2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)

3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)

4 Wymieńcie się kartkami

Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney

1 2

7 8

643

5

Source Mohan Sawhney

Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________

(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________

ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________

Pozycjonowanie

Source Mohan Sawhney

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem

2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)

3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)

4 Wymieńcie się kartkami

Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney

1 2

7 8

643

5

Source Mohan Sawhney

Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________

(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________

ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________

Pozycjonowanie

Source Mohan Sawhney

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney

1 2

7 8

643

5

Source Mohan Sawhney

Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________

(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________

ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________

Pozycjonowanie

Source Mohan Sawhney

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________

(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________

ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________

Pozycjonowanie

Source Mohan Sawhney

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Jakie są 4 kroki tworzenia

bdquovalue propositionrdquo

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Analiza Alternatyw__________________________

TWOJA OFERTA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę

OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę

Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję

Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję

NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI

+

-

+

-

+

-

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Przeanalizujcie doświadczenie

z konkurencyjnymi produktami

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Odkryjcie najważniejsze frustracje i

niezaspokojone potrzeby

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Patrzcie przez pryzmat zadań

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Słuchać muzyki w

czasie ćwiczeń

Drukować zdjęcia w

domu bez komputera

Znaleźć drogę w

czasie jazdyCzyścić zęby i język

Odtwarzać muzykę w

każdym pokoju

Szybko komunikować

się z dowolnego

miejsca

Źroacutedło Strategyn

Poznajcie frustracje i niezaspokojone

potrzeby

Wejdźcie w buty klienta

Bądźcie jak dzieci

Rozmawiajcie z klientami

DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo

Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo

Stwoacuterzcie hipotezy

Testujcie

Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje

pożądaną wartość

Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Wejdźcie w buty klienta

Bądźcie jak dzieci

Rozmawiajcie z klientami

DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo

Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo

Stwoacuterzcie hipotezy

Testujcie

Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje

pożądaną wartość

Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Bądźcie jak dzieci

Rozmawiajcie z klientami

DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo

Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo

Stwoacuterzcie hipotezy

Testujcie

Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje

pożądaną wartość

Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Rozmawiajcie z klientami

DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo

Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo

Stwoacuterzcie hipotezy

Testujcie

Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje

pożądaną wartość

Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo

Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo

Stwoacuterzcie hipotezy

Testujcie

Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje

pożądaną wartość

Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo

Stwoacuterzcie hipotezy

Testujcie

Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje

pożądaną wartość

Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Stwoacuterzcie hipotezy

Testujcie

Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje

pożądaną wartość

Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Testujcie

Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje

pożądaną wartość

Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje

pożądaną wartość

Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne

żeby skłonić ludzi do zmiany

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Stwoacuterzcie klarowną komunikację

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Bądźcie skoncentrowani

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Southwest Airlines

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

IKEA

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie

w nowe obszary jest kuszące

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Pozycjonowanie zajmuje lata

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Jakie są głoacutewne błędy

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

1 Zbyt szeroka grupa docelowa

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Segway

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

2 Brak jasnej przewagi

nad alternatywnymi opcjami

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Klient zawsze ma wyboacuter

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

eBooki vs książki

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Skutery vs samochody

Rozwiązujemy

realny problem

Rozwiązujemy

realny problem

Rozwiązujemy

oczywisty

problem

Rozwiązujemy

powszechny

problem

Rozwiązujemy

rosnący

problem

Rozwiązujemy

duży ($$$)

problem

Rozwiązujemy

trudny

problem

Rozwiązujemy

problem

kompleksowo

Źroacutedło Mohan Sawhney

Rozwiązujemy realny problem

Rozwiązujemy oczywisty problem

Rozwiązujemy powszechny problem

Rozwiązujemy rosnący problem

Rozwiązujemy duży ($$$) problem

Rozwiązujemy trudny problem

Rozwiązujemy problem kompleksowo

Wypracowanie propozycji

wartości Krok po kroku

wwwicanpilotcom

Rozwiązujemy

powszechny

problem

Rozwiązujemy

rosnący

problem

Rozwiązujemy

duży ($$$)

problem

Rozwiązujemy

trudny

problem

Rozwiązujemy

problem

kompleksowo

Źroacutedło Mohan Sawhney

Rozwiązujemy realny problem

Rozwiązujemy oczywisty problem

Rozwiązujemy powszechny problem

Rozwiązujemy rosnący problem

Rozwiązujemy duży ($$$) problem

Rozwiązujemy trudny problem

Rozwiązujemy problem kompleksowo

Wypracowanie propozycji

wartości Krok po kroku

wwwicanpilotcom

Rozwiązujemy

rosnący

problem

Rozwiązujemy

duży ($$$)

problem

Rozwiązujemy

trudny

problem

Rozwiązujemy

problem

kompleksowo

Źroacutedło Mohan Sawhney

Rozwiązujemy realny problem

Rozwiązujemy oczywisty problem

Rozwiązujemy powszechny problem

Rozwiązujemy rosnący problem

Rozwiązujemy duży ($$$) problem

Rozwiązujemy trudny problem

Rozwiązujemy problem kompleksowo

Wypracowanie propozycji

wartości Krok po kroku

wwwicanpilotcom

Rozwiązujemy

duży ($$$)

problem

Rozwiązujemy

trudny

problem

Rozwiązujemy

problem

kompleksowo

Źroacutedło Mohan Sawhney

Rozwiązujemy realny problem

Rozwiązujemy oczywisty problem

Rozwiązujemy powszechny problem

Rozwiązujemy rosnący problem

Rozwiązujemy duży ($$$) problem

Rozwiązujemy trudny problem

Rozwiązujemy problem kompleksowo

Wypracowanie propozycji

wartości Krok po kroku

wwwicanpilotcom

Rozwiązujemy

trudny

problem

Rozwiązujemy

problem

kompleksowo

Źroacutedło Mohan Sawhney

Rozwiązujemy realny problem

Rozwiązujemy oczywisty problem

Rozwiązujemy powszechny problem

Rozwiązujemy rosnący problem

Rozwiązujemy duży ($$$) problem

Rozwiązujemy trudny problem

Rozwiązujemy problem kompleksowo

Wypracowanie propozycji

wartości Krok po kroku

wwwicanpilotcom

Rozwiązujemy

problem

kompleksowo

Źroacutedło Mohan Sawhney

Rozwiązujemy realny problem

Rozwiązujemy oczywisty problem

Rozwiązujemy powszechny problem

Rozwiązujemy rosnący problem

Rozwiązujemy duży ($$$) problem

Rozwiązujemy trudny problem

Rozwiązujemy problem kompleksowo

Wypracowanie propozycji

wartości Krok po kroku

wwwicanpilotcom

Źroacutedło Mohan Sawhney

Rozwiązujemy realny problem

Rozwiązujemy oczywisty problem

Rozwiązujemy powszechny problem

Rozwiązujemy rosnący problem

Rozwiązujemy duży ($$$) problem

Rozwiązujemy trudny problem

Rozwiązujemy problem kompleksowo

Wypracowanie propozycji

wartości Krok po kroku

wwwicanpilotcom

Wypracowanie propozycji

wartości Krok po kroku

wwwicanpilotcom

Kontakt

Tomasz Rudolf

Co-Founder iCanPilot

E-mail tomaszrudolficanpilotcom

Tel +48 22 825 81 54

wwwFacebookcomiCanPilot

copy iCanPilot 2011

Work smarter Hit huge goals Have a life