Post on 16-Feb-2016
description
Bezpieczny eksport ze wsparciem Skarbu PaństwaAndrzej Rasiński, Dyrektor ds. Sprzedaży
Andrzej Sopata, Manager Regionu
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna
Ryzyko braku zapłaty - pochodna wielu czynników
Procedury kredytowe dostawcy
Wiarygodność i wypłacalność kontrahenta
Jakość zarządzania w firmie kontrahenta
Koniunktura gospodarcza
Sytuacja w branży
Sytuacja polityczna
Powody opóźnień w płatnościach
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 3
35% przedsiębiorstw planowo wydłuża kredyt kupiecki, wiedząc, że dostawca nie będzie wyciągał konsekwencji z tego tytułu – płacą dopiero po upomnieniu
33% nie płaci w terminie ze względu na przejściowe problemy z płynnością (efekt domina – ich kontrahenci też nie płacą w terminie)
16% wierzytelności nie jest płaconych w związku z barierami administracyjnymi w firmie (brak osób upoważnionych
do akceptacji faktury itp.)
5% opóźnień dotyczy sporu z wierzycielem
dane dotyczą przedsiębiorstw działających w Polsce
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna
Piramida płatności przedsiębiorców
Inni kontrahenci
Opłaty: energia, czynsz, telefon
Kluczowi kontrahenci, strategiczni dostawcy
Świadczenia pracownicze: premie, nagrody, prowizje
Instytucje finansowe: banki, firmy leasingowe
Państwo: urzędy skarbowe, ZUS
Źródło: M. Bekas-Nowak, Windykacja należności w praktyce, Warszawa 2008
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna
Strategie zarządzania ryzykiem
Sprzedaż na kredyt bez nadmiernej kontroli
Sprzedaż na kredyt dla sprawdzonych odbiorców
Sprzedaż na kredyt w oparciu o rzetelną kontrolę i ograniczenie ryzyka
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 6
Korzyści dla firmy wynikające z ubezpieczenia należności
Profesjonalna ocena ryzyka
Bieżący monitoring sytuacji finansowej kontrahentów
Poprawa dyscypliny płatniczej kontrahentów
Utrzymanie płynności finansowej firmy
Skupienie się na podstawowej działalności firmy
Łatwiejszy dostęp do zewnętrznego finansowania
Wzrost sprzedaży
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 7
Oferta dla przedsiębiorców
Ubezpieczenia komercyjne: ubezpieczenia krótkoterminowych należności krajowych i eksportowych
(Europolisa, Pakiet) kontraktowe gwarancje eksportowe i krajowe
Ubezpieczenia ze wsparciem Skarbu Państwa: ubezpieczenie krótkoterminowych należności z krajów podwyższonego
ryzyka (Polisa na Wschód) ubezpieczenie kontraktów i kredytów eksportowych dotyczących inwestycji
średnio i długoterminowych (Kredyt dostawcy, Kredyt dla nabywcy) gwarancje eksportowe programy wspierające finansowanie eksportu inwestycyjnego (forfeiting,
leasing) produkty uzupełniające (Bezpieczne Inwestycje, gwarancja spłaty kredytu
krótkoterminowego finansującego kontrakt eksportowy)
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 8
Zakres ochrony ubezpieczeniowej
ryzyko handlowe
ryzyko polityczne
siła wyższa
ryzyko nierynkowe
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 99
Ubezpieczenie jest proste
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 10
Europolisa
Wystandaryzowane ubezpieczenie dla najmniejszych przedsiębiorców eksportujących do 32 krajów europejskich lub sprzedających w kraju
Maksymalny okres kredytowania kontrahenta: 180 dni Przejrzyste procedury, minimum obowiązków Limit kredytowy ustalany dla każdego kontrahenta zgłoszonego
do ubezpieczenia Możliwość ubezpieczenia pojedynczego kontrahenta lub pojedynczej
transakcji Składka płatna z góry w zależności od wysokości limitu kredytowego
jest jedynym kosztem ubezpieczenia Bezpłatna windykacja Wypłata nawet najmniejszej kwoty odszkodowania Ochrona ubezpieczeniowa: 85% należności Okres trwania umowy: 1 rok
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 11
Pakiet
Ubezpieczenie należności eksportowych i krajowych w jednej polisie (za wyjątkiem krajów podwyższonego ryzyka, patrz: Polisa na Wschód)
Maksymalny okres kredytowania kontrahentów: w eksporcie 2 lata, w kraju 1 rok
Elastyczne i negocjowalne warunki dopasowane do potrzeb najbardziej wymagających przedsiębiorców
Rzetelna ocena ryzyka kontrahentów przez KUKE oraz możliwość ochrony kontrahentów na podstawie oceny ubezpieczającego
Bezpłatna windykacja Wypłata nawet najmniejszej kwoty odszkodowania Składka płatna w dogodnych ratach Okres trwania umowy: 1 rok z możliwością
automatycznego przedłużenia na okres następny
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 12
Polisa na Wschód
Ubezpieczenie należności eksportowych od kontrahentów z 58 krajów podwyższonego ryzyka
Maksymalny okres kredytowania kontrahenta: poniżej 2 lat Limit kredytowy ustalany jest dla każdego kontrahenta zgłoszonego
przez eksportera do ubezpieczenia Ochrona ubezpieczeniowa: do 95% Ustalenie stawki dla każdego limitu kredytowego w zależności
od kraju eksportu, terminu płatności, dodatkowych zabezpieczeń Zapłata składki następuje na podstawie comiesięcznych obrotów
zgłaszanych przez klienta Bezpłatna windykacja i wypłata nawet najmniejszej
kwoty odszkodowania Okres trwania umowy: 1 rok z możliwością
automatycznego przedłużenia na rok następny
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna
Rozporządzenie Ministra Gospodarki z dnia 6 sierpnia 2001 r.
w sprawie maksymalnego, procentowego udziału składników pochodzenia zagranicznego w eksportowanym w ramach kontraktu produkcie finalnym, umożliwiającego uznanie tego produktu za krajowy
(Dziennik Ustaw Nr 101 poz. 1097)
Podstawowy wymóg w zakresie ubezpieczeń gwarantowanych przez Skarb Państwa
Wsparcie Skarbu Państwa dla eksportu polskich towarów i usług
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna
Maksymalny procentowy udział składników pochodzenia zagranicznego umożliwiający uznanie tego produktu za krajowy ustalony jest w wysokości
50%
Wyjątki:• kable światłowodowe, samoloty rolnicze
i sportowe, wyroby farmaceutyczne: 60%
• systemy komputerowe, wyroby przemysłuelektrotechnicznego i elektronicznego: 80%
• usługi budowlane: 90%
Wsparcie Skarbu Państwa dla eksportu polskich towarów i usług
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 15
Kierunki eksportu
Afgnistan
Albania
Algieria
Armenia
Azerbejdżan
Białoruś
Birma
Bośnia i Hercegowina
Czarnogóra
Dominikana
Ekwador
Gambia
Gruzja
Gujana
Irak
Iran
Kazachstan
Kirgistan
Kongo
Kosowo
Kuba
Libia
Macedonia
Mołdowa
Mongolia
Nigeria
Pakistan
Rosja
Serbia
Somalia
Turkmenistan
Tadżykistan
Ukraina
Uzbekistan
Wenezuela
Wietnam
Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka AkcyjnaKorporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna
kuke.com.pl