ZBUDUJ I UTRZYMAJ MOCNY ZESPÓŁ! · PROGRAM FORUM dzień 1 Prowadząca Forum: Anna Gola, Dyrektor...
8
ZBUDUJ I UTRZYMAJ MOCNY ZESPÓŁ! 28-29 maja 2015, Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa
Transcript of ZBUDUJ I UTRZYMAJ MOCNY ZESPÓŁ! · PROGRAM FORUM dzień 1 Prowadząca Forum: Anna Gola, Dyrektor...
ZBUDUJ I UTRZYMAJ MOCNY ZESPÓŁ!
28-29 maja 2015, Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa
O FORUM:
CEL:
POWODY:
BĄDŹ O KROK DO PRZODU –ZBUDUJ SILNY I STABILNY ZESPÓŁ!
To spotkanie top-managerów zarządzających działami sprzedaży i zespołami Field Force wiodących firm w Polsce o rocznych przychodach ponad 100 mln!
Usprawienia w zarządzaniu zespołem sprzedaży – budowa stabilnego teamu i wykorzystanie potencjału wszystkich jego członków dla podniesienia wyników.
� Spadek zaangażowania i zwiększona rotacja w zespole
� Słabsze wyniki sprzedaży, niewykorzystane możliwości rynkowe i handlowców
� Wysokie koszty wynikające z konieczności pokrycia strat – niedoinwestowania lub przeinwestowania pracownika
Dotyczy to ponad 70% firm na rynku, jednak
potrzebę zajęcia się problemem w praktyce
dostrzega zaledwie 30% managerów…
INSPIRATORZY FORUM
WIĘCEJ O INSPIRATORACH: www.sales-power.pl/prelegenci
Bartosz SoroczyńskiWiceprezes, Lighting SystemsCentral & Eastern EuropePHILIPS
Paweł KwaśniewskiNational Sales Manager
NOVO NORDISK POLSKA
Konrad ZakrzewskiDyrektor Zarządzający Departamentem Ubezpieczeń GrupowychAXA ŻYCIE TU
Michał OlechDyrektor ds. Rozwoju Dystrybucjii Sił SprzedażyCEDERROTH POLSKA
Anna GolaDyrektor Regionalny,Zwycięzca VI edycji PNSABANK POCZTOWY
Romuald WojdaSales & Marketing Division Director, Central EuropeROVESE
dr Marek GraczykPrzewodniczący Zespołu ds. Psychologii POLSKI KOMITET OLIMPIJSKIWiceprzewodniczącyPOLSKIE TOWARZYSTWO PSYCHOLOGICZNE
Violetta WojtyniakDyrektor Komercyjny Regionu
ORANGE POLSKA
Agnieszka Wolańska KoneckaEkspert HR, coach
WILL TO CHANGE CONSULTING
Izabela KluzekCertyfikowany Coach, Trener,HR Interim Manager
Aleksandra PaszkiewiczSenior HR Business Partner
ING ŻYCIE
Anna Lewecka-OlechPsycholog, Certyfikowany Coach
Aleksandra KieszekDyrektor ds. Prawnychi PersonalnychCEDERROTH POLSKA
Edyta PietrzakDyrektor SprzedażyLABORATORIUM KOSMETYCZNEDR IRENA ERIS
Rafał TabaczekTrener, Coach
ALIOR INSTYTUT BIZNESU
Bartłomiej SędłakManager ds. projektów transformacyjnychKOMPANIA PIWOWARSKA
PROGRAM FORUM dzień 1 Prowadząca Forum: Anna Gola, Dyrektor Regionalny, BANK POCZTOWY . Zwycięzca VI edycji PNSA
9:30 Rejestracja i poranna kawa
10:00 Otwarcie Forum i sesja networkingowa
Katarzyna Żychoń, Conference Director, BLUE BUSINESS MEDIA
10:15 BUDOWANIE EFEKTYWNEJ GRUPY SPRZEDAŻOWEJ – PROFIL PSYCHOLOGICZNY TEAMU
Anna Gola, Dyrektor Regionalny, BANK POCZTOWY . Zwycięzca VI edycji PNSA
� praktyczne spojrzenie na psychologiczne aspekty wpływające na siłę grupy
� optymalny skład i zróżnicowanie socjometryczne
� profile osobowości a efektywność zespołu
10:40 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
11:00 LIDER SPRZEDAŻY 3.0 - KOGO POTRZEBUJE BIZNES NA ZMIENNYM RYNKU
Bartosz Soroczyński, Wiceprezes, Lighting Systems Central & Eastern Europe, PHILIPS
� profil, kompetencje i rola sprzedawcy nowej generacji
� gdzie jesteśmy - metody oceny poziomu dojrzałości organizacji sprzedażowej
� „sprzedaż wartości dodanej” i budowanie relacji zaufanego doradcy
� skuteczna transformacja organizacji jako szansa na rozwój
11:25 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
11:45 Przerwa na kawę
12:05 EFEKTYWNE PODEJŚCIE DO POŁOWU PEREŁ - OPTYMALNY PROCES REKRUTACJI Z PUNKTU WIDZENIA HR I SPRZEDAŻY
Aleksandra Kieszek, Dyrektor ds. Prawnych i Personalnych, CEDERROTH POLSKA
Michał Olech, Dyrektor ds. Rozwoju Dystrybucji i Sił Sprzedaży, CEDERROTH POLSKA
12:30 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
12:50 SKUTECZNY I DOBRZE ZMOTYWOWANY ZESPÓŁ SPRZEDAŻOWY - CZYLI KIEDY W PRAKTYCE DZIAŁA KIJ I MARCHEWKA
I CZY TYLKO TO JEST KLUCZEM DO SUKCESU?
Paweł Kwaśniewski, National Sales Manager, NOVO NORDISK POLSKA
13:15 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
13:35 Lunch
14:35 ZESPÓŁ ZBUDOWANY NA ‘GWIAZDACH’ – WARUNKI DŁUGOFALOWEJ UDANEJ WSPÓŁPRACY I KORZYSTANIA W PEŁNI
Z WYSOKIEGO POTENCJAŁU
Violetta Wojtynek, Dyrektor Komercyjny Regionu, ORANGE POLSKA
15:00 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
15:20 DYSKUSJA PANELOWA:
GDZIE SZUKAĆ USPRAWNIEŃ I WYŻSZYCH WYNIKÓW W ZARZĄDZANIU TEAMEM SPRZEDAŻY – KLUCZOWE PUNKTY
STYKU ORAZ OPTYMALNY PODZIAŁ ODPOWIEDZIALNOŚCI WE WSPÓŁPRACY SPRZEDAŻY I HR
Moderator: Agnieszka Wolańska-Konecka, Ekspert HR, coach, WILL TO CHANGE CONSULTING
Paneliści:
Aleksandra Paszkiewicz, Senior HR Business Partner Sales, ING ŻYCIE
Violetta Wojtynek, Dyrektor Komercyjny Regionu, ORANGE POLSKA
Romuald Wojda, Sales & Marketing Division Director, Central Europe, ROVESE
16:00 Koktajl – okazja do dalszej wymiany doświadczeń i kontynuacji rozmów w nieformalnej atmosferze
17:40 Zakończenie I dnia Forum
TWORZENIE „HIGH PERFORMING TEAM” – OPTYMALNY PROFIL I SKŁAD ZESPOŁU
ZARZĄDZANIE RÓŻNORODNOŚCIĄ – POZYSKANIE I MOTYWACJAHANDLOWCÓW W PRAKTYCE
PROGRAM FORUM dzień 2 9:00 Rejestracja i poranna kawa
9:30 WEWNĘTRZNA SIŁA ZESPOŁU – PRAKTYCZNE MOŻLIWOŚCI BUDOWANIA ZAANGAŻOWANIA I POZYTYWNEJ ORIENTACJI NA ZADANIE. INSPIRACJE ZE SPORTU dr Marek Graczyk, Przewodniczący Zespołu ds. Psychologii, POLSKI KOMITET OLIMPIJSKI, Wiceprzewodniczący, POLSKIE TOWARZYSTWO PSYCHOLOGICZNE
� tworzenie skutecznego zespołu oraz jego charakterystyka funkcjonalna � style działania w sytuacji trudnej � kształtowanie postawy optymalnej gotowości funkcjonalnej w aspekcie: kognitywnym, motywacyjnym, behawioralnym
10:10 Sesja pytań i odpowiedzi
10:15 TALENT, CZY KOMPETENCJE I DOŚWIADCZENIE – NA CO POSTAWIĆ W ZESPOLE SPRZEDAŻOWYM Edyta Pietrzak, Dyrektor Sprzedaży, Laboratorium Kosmetyczne, DR IRENA ERIS
� waga talentu i kompetencji w procesie rekrutacji � błędy wdrożenia i ich konsekwencje � rozwój kompetencji i ich ocena
10:40 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach11:00 Przerwa na kawę
11:20 NIE MOŻNA ZARZĄDZAĆ WYNIKIEM, MOŻNA ZARZĄDZAĆ AKTYWNOŚCIĄ. PRAKTYCZNE PODEJŚCIE DO BUDOWANIA EFEKTYWNOŚCI ZESPOŁU Konrad Zakrzewski, Dyrektor Zarządzający Departamentem Ubezpieczeń Grupowych, AXA ŻYCIE TU
� dlaczego próby zarządzania wynikiem są kosztowne � alternatywa dla zarządzania wynikiem � niezbędne komponenty zarządzania aktywnością � rola systemów monitoringu sprzedaży w zarządzaniu
11:45 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
12:05 TARGETOWANIE A REALIZACJA PLANÓW SPRZEDAŻOWYCH – BENCHMARKI I KPI’ W OCENIE EFEKTYWNOŚCI I PRACY SPRZEDAWCÓW Bartłomiej Sędłak, Manager ds. projektów transformacyjnych, KOMPANIA PIWOWARSKA12:30 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach12:50 Lunch13:50 SESJA INTERAKTYWNYCH TEMATYCZNYCH GRUP EKSPERCKICH To okazja do wymiany doświadczeń i praktycznych rozwiązań w wąskich, interaktywnych grupach eksperckich poświęconych wskazanym przez Państwa najważniejszym obszarom zarządzania Sales Force.
15:20 Zakończenie II dnia Forum i rozdanie certyfikatów
AKTUALNA AGENDA: www.sales-power.pl/program
KU WYŻSZYM WYNIKOM – SPOSOBY NA WZMOCNIEINEZAANGAŻOWANIA I SKUTECZNOŚCI DZIAŁAŃ
PERFORMANCE MANAGEMENT – KPIs I POMIAR SKUTECZNOŚCI DZIAŁAŃ
REKRUTACJA W SPRZEDAŻY – OPTYMALNE METODY DOBORU I POMIARU KOMPETENCJIIzabela Kluzek, Certyfikowany Coach, Trener, HR Interim Manager, HPR GROUP SP. Z O.O.
Anna Lewecka-Olech, Psycholog, Certyfikowany Coach, HPR GROUP SP. Z O.O.• jakie wyzwania stoją przed rekrutacją handlowców w dobie rynku wielu pokoleń?
• jak rekrutować odpowiednich pracowników do działów handlowych? • jak wybrać handlowca, który przyniesie realny wynik organizacji?
PLAN SPRZEDAŻY, SYSTEM MOTYWACYJNY A WYNIKI – CZYLI CO W PRAKTYCE DZIAŁA NA HANDLOWCARafał Tabaczek, Trener, Coach, ALIOR INSTYTUT BIZNESU
• większa podstaw czy wyższa premia – co rzeczywiście motywuje handlowca? • co gdy sprzedawca zarabia więcej niż szef? Jak wówczas motywować? • jak nagradzać za przypadki i jednorazowe „duże strzały”?
WEWNĘTRZNA SIŁA ZESPOŁU – PRAKTYCZNE MOŻLIWOŚCI BUDOWANIA ZAANGAŻOWANIAI POZYTYWNEJ ORIENTACJI NA ZADANIE. INSPIRACJE ZE SPORTU C.D.
dr Marek Graczyk, Przewodniczący Zespołu ds. psychologii w Polskim Komitecie Olimpijskim,Wiceprzewodniczący Polskiego Towarzystwa Psychologicznego
• orientacja na wynik i praktyczne podejście do kształtowanie postawy optymalnej gotowości w sprzedaży • kluczowe aspekty kształtowania IPOGS (“Integralna Postawa Optymalnej Gotowości Startowej”)
w działalności sportowej i możliwości ich wykorzystania w biznesie
I
II
III
1
2
3
DLACZEGO WARTO TU BYĆ?
spotkanie wyłącznie praktyków - Liderów Sprzedaży zarządzających zespołami sprzedaży wiodących firm o rocznych przychodach ponad 100 mln zł
szereg inspiracji i autorskich rozwiązań - dostępnych dzięki interaktywnej formule: krótkich wystąpień i wąskich grup tematycznych ułatwiających dyskusję i wymianę doświadczeń
poruszane tylko najistotniejsze, wskazane przez Państwa obszary funkcjonowania i usprawnień Field Force, wpływające na wyniki sprzedaży, tj.
�selekcja i dobór handlowców - aby wyłowić najbardziej adekwatnych członków zespołu i zapewnić jego trwały skład
�budowanie zaangażowania i zarządzanie różnorodnością – aby siłę, dynamikę i talenty zespołu wykorzystać także w dłuższej perspektywie
�performance management i ocena skuteczności – aby uzyskać wyniki odpowiadające pełnym możliwościom sprzedawców i sytuacji na rynku
Więcej na: : www.sales-power.pl/program
PROGRAM FORUMZGŁOSZENIE UDZIAŁU
WIĘCEJ INFORMACJI:
Rejestracja uczestnictwa w Forum, a także szczegółowe warunki zgłoszenia dostępne są na stronie internetowej:
Zapraszamy do skorzystania z warunków promocyjnychKoszt uczestnictwa jednej osoby wynosi:
dotyczy pierwszych
zgłoszeń przesłanych przed 27 marca 2015 r.
przy rejestracjiw okresie
28 marca – 24 kwietnia 2015 r.
przy zgłoszeniupo 24 kwietnia 2015 r.
po wyczerpaniu puli15 miejsc promocyjnych,
przy rejestracjido 27 marca 2015 r.
2695 zł+ 23% VAT
3495 zł+ 23% VAT
3995 zł+ 23% VAT
2995 zł+ 23% VAT
Katarzyna ŻychońConference Director
+48 12 350 54 07
O FORUM
Anna ChrobotB4B Communications Manager
+48 22 256 70 35
PARTNERSTWO
Anna BanaśHead of Sales
+48 12 350 54 06
UCZESTNICTWO
www.sales-power.pl/zgloszenie
15
TWÓJ KOD:
WPISZ GOZGŁASZAJĄC UDZIAŁDO 27 MARCA 2015
sfp15e
Blue Business Media Sp. z o.o., Oddział Krakówul. Berka Joselewicza 21c, 31-031 Kraków
tel. + 48 12 35 05 400, fax. + 48 12 35 05 [email protected], www.bbm.pl
„Różnica między człowiekiem sukcesu a resztą tkwi nie w braku siły, nie w braku wiedzy,
lecz raczej w braku woli”
– Vince Lombardi,jeden z najwybitniejszych trenerów futbolu amerykańskiego
Forum Sales Force Power, 28-29 maja 2015,
Hotel Courtyard by Marriott Warsaw Airport
ul. Żwirki i Wigury 1
00-906 Warszawa
