Tworzenie nowych modeli biznesowych

Zbigniew Krzewiński, CoWinners

Tworzenie nowych modeli biznesowych31 maja 2010, Poznań

Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Agenda

•Model biznesowy i business model

generation

•Od inkubacji do akceleracji

•Business model canvas

•Nowe modele biznesowe

Model Biznesowy

Model biznesowy opisuje jak firma

tworzy, rozwija, upowszechnia i

zdobywa wartości dla klienta

(użytkownika).

Business Model Generation

•Budowanie firm innowacyjnych

(bariery technologiczne, organizacyjne,

formalne, mentalne)

• „Ciąg na bramkę” i permanentne

wdrażanie innowacji

• Tworzenie nowych wartości i ich

ulepszanie

Od inkubacji do akceleracji

SYNKREO i model Khosli

Wartość

KapitałSEED

CAPITAL

R&D

CAPITAL

GO-TO-MARKET

CAPITAL

EXPANSION

CAPITAL

Opracowana

Koncepcja

Działająca

Technologia

Sprzedaż

rynkowa

Wartość firmy

Ryzyko

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Kapitał

Przychody

Czas

Projektowanie modelu biznesowego

Kreatywna destrukcja i rekonstrukcja

Fundusze VC zabiegają

o to, żeby kreatywnie

zmieniać koncepcję

rozwoju firmy

Pojęcie: J. Schumpeter

SYNKREO i model ogólny: H. Strikwerda

MISJA MANTRA

STRATEGIA

(w tym KOMUNIKACJI)

POZYCJA

BRANŻOWA

KOMUNIKACJA

OPERACYJNA

WEWNĘTRZNA

ORGANIZACJA

RYNEKWARTOŚCI

I PRZEWAGI

SKALA

KNOW HOW

PARTNERSTWA

FEEDBACK LOOP

KONKURENCJA

BRANŻOWA

KAPITAŁ

KOSZTY PRZYCHODY

+ WYNIK FINANSOWY

Nowe modele biznesowe

Nowe modele biznesowe

i… konserwatyzm

Kawasakiego

Model dystrybucyjny

MISJA MANTRA

STRATEGIA

(w tym KOMUNIKACJI)

POZYCJA

BRANŻOWA

KOMUNIKACJA

OPERACYJNA

WEWNĘTRZNA

ORGANIZACJA

RYNEKWARTOŚCI

I PRZEWAGI

SKALA

KNOW HOW

PARTNERSTWA

FEEDBACK LOOP

KONKURENCJA

BRANŻOWA

KAPITAŁ

KOSZTY PRZYCHODY

+ WYNIK FINANSOWY

Model transakcyjny

MISJA MANTRA

STRATEGIA

(w tym KOMUNIKACJI)

POZYCJA

BRANŻOWA

KOMUNIKACJA

OPERACYJNA

WEWNĘTRZNA

ORGANIZACJA

RYNEKWARTOŚCI

I PRZEWAGI

SKALA

KNOW HOW

PARTNERSTWA

FEEDBACK LOOP

KONKURENCJA

BRANŻOWA

KAPITAŁ

KOSZTY PRZYCHODY

+ WYNIK FINANSOWY

Wybrane rodzaje modeli biznesowych w IT

• Model reklamowy

• Open Source Software:

•Freemium (twisted)

• Ad supported and beyond

• Freeware

• Indirect Free OSS

• After Sales Services

• Bricks and clicks

• Getting the job done

Wybrane rodzaje modeli biznesowych w IT

• Low-budget innovation (community-

funded, crowd sourcing, user

generated)

• Networking business model

• Low-cost business model

• Unlimited niches business model

• One-Off experience

• Sustainability (eco life)

Oferowane korzyści- przykłady

• Redukcja kosztów

• Redukcja ryzyka

• Dostępność

• Wygoda/ergonomia

• Design

• Brand

• Cena

Budowa modeli biznesowych

Metodologia budowy modeli biznesowych

Model biznesowy musi być

zrozumiały, łatwy

w jego wdrożeniu

i odpowiedni do

danego produktu/usługi.

A. Osterwalder – business model canvas

9 elementów:

• segmenty klientów

• propozycje wartości

• kanały dystrybucji

• relacje z klientem

• strumienie przychodów

• kluczowe zasoby

• kluczowe działania

• kluczowe partenrstwa

• struktura kosztów

A. Osterwalder – business model canvas

Przykładowe modele biznesowe

Twisted freemium – free+premium, model

już powoli klasyczny, twisted dodatkowo

oznacza tutaj większe zaangażowanie

użytkowników w tworzenie produktu

(modułowość)

One-Off experience (Ouke Arts)– dla

serwisów społecznościowych, unikalne

usługi „w realu” oparte o dedykowane

oprogramowanie

Twisted freemium – model dystrybucyjny

Społeczność

rozwijająca

oprogramowanie

typu Open source

Wsparcie

produktu

Walidacja (wersje

i testy)

Propagowanie

Oprogramowanie

z otwartym

kodem

źródłowym – z

reguły free

Dla klienta –

produkt oparty na

free open source

Rozwijany

produkt

Platforma on-line Spotkania

branżowe

Samoobsługa Samoobsługa

(odpowiednia

wiedza)

Programiści

rozwijający

produkt

Koszt rozwoju

platformyKoszty promocji

(głównie w sieci –

np. SEM SEO)

Abonament dla

zaangażowanych

Ad support*

Mikropłatności*

One-Off experience – model transakcyjny

Organizatorzy

eventówKreatywność

i inicjatywa

Rozwój

oprogramowania

Serwis

społecznościowy,

platforma z

oprogramowaniem

Ciekawostki

Spotkania

społeczności

Platforma on-line Eventy

Ciągła

konsumpcja i

współtworzenie

Klienci

zasypywani

informacjami

Klienci

poszukujący

nowych wrażeń

Koszt rozwoju

platformyKoszty promocji

(głównie w sieci –

np. SEM SEO)

Prowizje od

organizatorów

eventów,

sprzedawcówAd support*

eCommerce/Aug

mented Reality

Dziękuję i zapraszam na warsztat

nt. modeli biznesowych

już 2 czerwca br.