Spotkanie praktyków Trade marketing ROI · 9:30 Poranna kawa i rejestracja 9:55 Powitanie...

Merchandising, Promocje i Zarządzanie Kategorią29-30 listopada, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa

Trade marketing ROI

ROBERT PERNAKHochland

ŁUKASZ GODZINADax Cosmetics

ANDRZEJ WOWKŻabka

BARTŁOMIEJ SĘDŁAKPerfetti van Melle

•

HOT TOPICS:• Trade marketing online • Przegląd skutecznych działań in-store • Doświadczenia shoppera w ramach mixu kategorii • Merchandising strefy kasy • Nowoczesny category management • Retail Customer experience • Długofalowa efektywność mechanizmów promocyjnych • Merchandising w świecie online • Analiza skuteczności ekspozycji

MAGDALENA ZIMNAGfK Polonia

TOMASZ MICHALSKIFrisco.pl

•

Spotkanie praktyków

www.trioconferences.pl

Według Forrester Research aż 90% decyzji zakupowych podejmowanych jest na bazie emocji. Standardowa ścieżka zakupowa pozwala shopperowi ogarnąć wzrokiem ponad 300 SKU w ciągu 5 sekund. Oznacza to, że zaplanowane budżety w dużej mierze można stymulować działaniami in – store.

BIORĄC POD UWAGĘ DODATKOWE DANE, POKAZUJĄCE ŻE:• Blisko 80% decyzji zakupowych podejmowanych jest w punkcie sprzedaży• 68% to konsumenci zmieniający marki (brand switchers)• Jedynie 5% klientów jest wiernych określonej marce• Tylko 28% shopperów jest lojalnych wobec detalisty

wyraźnie widać, jak ogromne znaczenie mają wszelkie aktywności trade marketingowe.Spotkanie praktyków ‘Trade marketing ROI’ (29-30 listopada) będzie doskonałą okazją, by poznać najnowsze trendy związane z merchandisingiem, zarządzania promocjami i nowocze-snym catmanem. Wśród prelegentów znajdziesz przedstawicieli m.in.: Frisco.pl, Żabka, Empik, Perfetti van Melle, Hochland, Nielsen, Dax Cosmetics, Cerrad, Hilti czy dunnhumby.

DZIĘKI UDZIAŁOWI POZNASZ NAJSKUTECZNIEJSZE DZIAŁANIA ZWIĄZANE Z:• zasadami efektywnego trade marketingu online (Frisco.pl)• czym jest dla Klienta „doświadczenie zakupowe” w ramach kategorii,

ale dla miksu kategorii ‒ jak budować efektywnie wzrosty (Żabka)• efektywnymi technikami merchandisingu (Empik)• merchandisingiem strefy kasy (Perfetti van Melle)• dopasowaniem rodzaju promocji do celów jakie ma osiągnąć (Dax Cosmetics)• technikami merchandisingu online (Hilti)• pomiarem skuteczności ekspozycji (Cerrad)• nowoczensym zarządzaniem kategorią (dunnhumby)

Gorąco zachęcam do zapoznania się ze szczegółami programu, gdzie znajdziecie Państwo informacje o wszystkich wystąpieniach i pełnej tematyce spotkania. Do 28 września obo-wiązuje promocyjna cena rejestracji, dlatego nie zwlekaj i zarezerwuj swoje miejsce już dziś!


Marta PawlikowskaProject Directorkom.+48 519 047 [email protected]


Robert Szpindler Business Development Managerkom. +48 519 407 698 [email protected]


I DZIEŃ SPOTKANIA 29 listopada, czwartek

9:30 Poranna kawa i rejestracja9:55 Powitanie uczestników i rozpoczęcie spotkania 10:00 Jak budować doświadczenia shoppera w ramach kategorii

i jako miksu kategorii– dobre praktyki• Zakupy, a potrzeby - czyli dostosować się, czy inspirować• Misja, tryb i motywacja do zakupu - trudność w przekonywaniu vs łatwość w docieraniu• Kategoria (food/non food) - co i kiedy działa• Mix kategorii - planowanie potem działanie, czyli jak osiągać długoterminowe wzrosty• Podsumowanie akcji i działań (case study) Andrzej Wowk, Head of Customer Marketing, Żabka

11:00 Efektywne zarządzanie cenami i promocjami Robert Pernak, Pricing & Revenue Manager, Hochland

11:40 Przerwa na kawę

12:00 Polski shopper w kanale e-grocery - jak dobrze robić trade marketing i sprzedaż w nowej rzeczywistości Na bazie realnych case’ów lidera rynku Frisco.pl pokażemy jak nowe technologie

zmieniają zachowania shopperów online vs offline. Podpowiemy jak budować visibility marki w e-grocery, tworzyć strategie cenowe i promocyjne. Odpowiemy na pytanie jaki asortyment da największe wzrosty oraz jak integrować działanie marketingu, trade mar-ketingu i sprzedaży, by maksymalizować konwersję użytkowników do kanału online.

Tomasz Michalski, Dyrektor ds. Komercyjnych, Członek Zarządu, Frisco.pl

12:50 Lunch

13:40 Pułapka Ekonomii Dobrobytu – jakich błędów unikać• Skuteczne dopasowanie rodzaju promocji do celów jakie ma osiągnąć• Długofalowa efektywność mechanizmów promocyjnych - jak ją osiągnąć• Pułapka Ekonomii Dobrobytu - krótkowzroczne planowanie promocji Łukasz Godzina, Controlling Manager, Dax Cosmetics

14:30 Ekspozycja/merchandising w strefie kasy – co zwiększa sprzedaż impulsową• Jak stymulować impulsowość w strefie kasy• Które POS sprawdzają się najlepiej Bartłomiej Sędłak, National Sales Director, Perfetti van Melle

15:15 ZAKOŃCZENIE I DNIA SPOTKANIA

PROGRAM



PROGRAM


II DZIEŃ SPOTKANIA 30 listopada, piątek

9:30 Poranna kawa i rejestracja

10:00 Merchandising w świecie online – jak się wyróżnić na tle konkurencji• Zarządzanie półką digital – jak wykorzystać potencjał• Rola jakości zdjęć i opisów• Jak zarządzać promocjami w digital• Cross-promotions – co działa online Adam Wojciechowski, Digital & eCommerce Manager, Hilti

10:40 Jak wykorzystać analitykę do lepszego zarządzania kategoria Rafał Bazan, Client Business Partner, Nielsen

11:20 Przerwa na kawę

11:40 Analiza skuteczności ekspozycji• Działania Trade Marketingowe jako efektywne wsparcie sprzedaży• Jak mierzyć skuteczność formy ekspozycji w sklepie.• Kategoryzacja narzędziem do optymalnego doboru punktów handlowych i oferty Robert Kubicki, Zastępca Dyrektora Marketingu, Cerrad

12:20 Jak wiedza o kliencie wpłynęła na ewolucję Category Managementu• Zmiana tradycyjnego podejścia (8 kroków CatMan)• DNA kategorii – dekompozycja struktury gamy produktowej

wg czynników istotnych dla klienta• Budowa planów kategorii w oparciu o badania i analizy klientów Krzysztof Swaczyna, CE Category Management Lead, dunnhumby

13:00 Lunch

13:40 Czy tylko dyskonty gwarantują sukcesy?• Gdzie i jak szukać potencjału wzrostu sprzedaży kategorii?• Wskaźniki shopperowe jako bezcenny wsad do planowania i zarządzania kategoriami• Case study w oparciu o analizy danych z Panelu Gospodarstw Domowych GfK Ewa Sech, Commercial Director, Advanced Solutions, Gfk Polonia Magdalena Zimna, Commercial Director, ConsumerPanels & Services, GfK Polonia 14:20 Ewolucja customer experience w retailingu• Co kreuje gusta czytelników• Szanse sklepów stacjonarnych vs. internetowe Barbara Ślusarczyk, Visual&Merchandising Director, Empik 15:00 ZAKOŃCZENIE SPOTKANIA I WRĘCZENIE CERTYFIKATÓW

PRELEGENCI

Rafał Bazan, Client Business Partner, NielsenW Nielsenie od pięciu lat, wspiera klientów Nielsena w zakresie zwiększania efektywności sprzedaży. Aktualnie skupia się na doradztwie w zakresie strategii cenowej i asortymentowej. Posiada również doświadczenie z dziedziny badania wpływu reklamy na sprzedaż. Specjalista w analizie historycznych danych sprzedażowych, mającej na celu zaplanowanie przyszłych działań i zwiększenia zwrotu z inwestycji. Absolwent finansów na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu.

Andrzej Wowk, Head of Customer Marketing, ŻabkaMarketer, praktyk aktywny kreatywnie, wiecznie poszukujący „złotego Gralla” marketingu. Związany z mar-ketingiem FMCG od 14 lat. Zdobywając doświadczenie od obszarów operacyjnych po obszary strategiczne zawsze mocno zorientowany na budowanie wartości i racjonalizowania procesów marketingowych. Pracując dla koncernów takich jak Kompania Piwowarska, czy Beiersdorf silnie nastawiony na współpracę z działami handlowymi (SHOPPER & CUSTOMER Marketing) oraz Klientami celem najbardziej efektywnego i mierzalne-go dotarcia do kupującego. Shopper marketing to oczko w głowie, pasja oraz hobby. Członek Jury organizacji stowarzyszenia POPAI The Global Association for Marketing-at Retail, największego na świecie stowarzyszenia marketingu handlowego. Aktualnie szef działu customer marketingu w Żabka.Silnie związany z wielkopolską – lokalny patriota. Ulubiony cytat: „W życiu musimy walczyć nie o to co chcemy, ale o to czego potrzebujemy”;„what measured gets done”.

Barbara Ślusarczyk, Visual&Merchandising Director, EmpikPosiada 19-letnie doświadczenie w handlu, od 10 lat zajmuje się tematyka Visual and Merchandisingu. W latach 1999-2015 zwią¬zana z Makro Cash&Carry, gdzie odpowiadała za sprzedaż a następnie standardy merchandisingowe. Od 3 lat odpowiedzialna za strategie Merchandisingową w firmie Empik. Absolwentka Zarzą-dzania i Marketingu oraz Psychologii Społecznej.

Bartłomiej Sędłak, National Sales Director, Perfetti van MellePracował jako Project & Transformation Manager w Kompanii Piwowarskiej, gdzie odpowiadał za transforma-cję komercyjnej części organizacji (ok. 2000 osób). W ramach struktur Bahlsen jako Dyrektor Sprzedaży przejął odpowiedzialność za całość sprzedaży w Polsce, a następnie za rozwój biznesu w 19 krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Swoją karierę zawodową rozpoczął w firmie Unilever jako Specjalista ds. Kluczowych Klientów, następnie pełniąc funkcję Key Account Managera oraz Customer Development Managera. W trakcie swojej kariery pracował także w Pepsi General Bottlers, Reckitt Benckiser, gdzie rozwijał współpracę ze wszystkim kanałami sprzedaży w Polsce, odpowiadał także za zmiany w zakresie Modern Trade.

Adam Wojciechowski, Digital & eCommerce Manager, Hilti Magister Inżynierii Mechanicznej z Zarządzaniem Uniwersytetu w Edynburgu.Doświadczenie w marketingu zdo-bywał w największych firmach branży narzędziowej i budowlanej w Polsce. Pasjonat SEO, content marketingu i wideo marketingu - zarówno w pracy jak i po godzinach. Specjalizuje się w marketingu produktów technicznych i inżynieryjnych. Od 3 lat związany z Hilti Poland sp. z o.o., obecnie Kierownik ds. Digitalizacji i eCommerce od-powiedzialny za większość działań firmy w internecie i budowanie działu Digital. Hilti jest światowym liderem w dziedzinie systemowych rozwiązań dla profesjonalistów w branży budowlanej. Zatrudnia ponad 26 000 pra-cowników, główna siedziba firmy mieści się w Schaan, w Księstwie Liechtenstein. W Polsce firma działa od 1991 roku, obecnie zatrudniając około 460 pracowników.

Łukasz Godzina, Controlling Manager, Dax CosmeticsOd 2010 roku związany z segmentem FMCG. W Jeronimo Martins Polska pełnił role związane z finansami m.in. w analizach i kontrolingu. Pomiędzy 2014 a 2016 rokiem Kontroler Biznesowy w Nestle Polska Oddział Ne-spresso. Od 2016 roku Kierownik Działu Kontrolingu w DAX Cosmetics. Swoje zainteresowania kieruje w stro-nę Kontrolingu Sprzedaży, Revenue Mangementu oraz bycia partnerem i wsparciem dla Biznesu. Absolwent Uniwersytetu Mikołaja Kopernika na kierunku matematyka oraz studiów podyplomowych w Szkole Głównej Handlowej na kierunku Rachunkowość Zarządcza i Controlling.

29-30 listopada, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa

Merchandising, Promocje i Zarządzanie Kategorią


PRELEGENCIKrzysztof Swaczyna, CE Category Management Lead, dunnhumbyOd ponad 10 lat rozwija swoją wiedzę o zachowaniach konsumenckich pracując jako ekspert w obszarze Catego-ry Management oraz Customer Strategy. W realizowanych projektach na pierwszym miejscu stawia zrozumienie zachowań klientów oraz ich motywacji. Uważa, że zdefiniowanie grupy lojalnych klientów, odpowiednia oferta i komunikacja z nimi, są kluczem do sukcesu każdego biznesu. Zawsze pod wrażeniem, jak wiele decyzji zakupo-wych podejmuje jego żona!

Robert Kubicki, Zastępca Dyrektora Marketingu, Cerrad



Tomasz Michalski, Dyrektor ds. Komercyjnych, Członek Zarządu, Frisco.pl Odpowiedzialny za zarządzanie marką sklepu, jego asortymentem oraz współpracą z dostawcami. Posiada ponad 10-letnie doświadczenie zawodowe w kierowaniu wiodącymi markami w różnych kategorii FMCG. Przygodę z marketingiem rozpoczął w 2007 roku dołączając do zespołu Mars Polska zarządzającego drugą najsilniejszą marką na rynku produktów dla zwierząt, pięć lat później był odpowiedzialny za brand’y AirWick i Nurofen. Kierował całym portfolio whisky i likierów w firmie Diageo, obejmującym blisko 20 największych glo-balnych marek alkoholi luksusowych, jak Sheridan’s, Johnnie Walker czy Baileys. Przed pracą w e-grocery peł-nił funkcję Kierownika marketingu i mediów w firmie Żywiec Zdrój S.A. Pasjonuje się światem marki i digitalu. Absolwent SGH w Warszawie.

Ewa Sech, Commercial Director, Advanced Solutions, GFK PolandBadacz ilościowy z ponad 20 letnim doświadczeniem w badaniach rynku. Ukończyła Uniwersytet warszawski na wydziale Neofilologii ze specjalnością Germanistyka; a poza tym Studia podyplomowe „Marketing” w war-szawskiej Szkole Głównej Handlowej, studia podyplomowe „Analizy Marketingowe” w SGH, studia podyplo-mowe „Zachowania Nabywcze” na Uniwersytecie Warszawskim. Posiada doświadczenie w badaniach panelo-wych: 18 lat pracy w Panelu Gospodarstw Domowych GFK Polonia, oraz doświadczenie w badaniach ad-hoc:• 3 lata w Ipsos – Director of Tracking Research; badania trackingowe• 4 lata w Kantar Millward Brown – Konsultant - badanie TGI (Target Group Index), badania ad-hoc w tym spo-łeczne. Specjalizuje się w tematyce dotyczącej zachowań zakupowych. Pracowała z klientami z wielu branż: (m.in FMCG, finanse, media, przemysł).

Magdalena Zimna, Commercial Director, ConsumerPanels & Services, GfK PoloniaAbsolwentka Uniwersytetu Warszawskiego (Filologia Angielska) i SGH (Zarządzanie i Marketing) w Warszawie. Od początku kariery zawodowej związana z badaniami rynku i doradztwem w obszarze produktów konsump-cyjnych i kanałów sprzedaży. W GfK Polonia od 2003r, gdzie specjalizując się w tematyce związanej z handlem, shopperem i gastronomią zarządzała działem Trade Research&Consulting. W latach 2012 – 2016 kierowała 30 osobowym zespołem Client Service oferującym badania Shopper’owe Ad-hoc i Consumer Panel. Od stycznia 2018 odpowiada za Panel Gospodarstw Domowych GfK w Polsce. Współzałożycielka międzynarodowego ze-społu specjalistów GfK Shopper Insight Team.

Robert Pernak, Pricing & Revenue Manager, HochlandZajmuje się analizą i pozycjonowaniem cen od 2011 roku. Obecnie w firmie Hochland Polska odpowiada za wszystkie tematy cenowe – od tworzenia i porządkowania procesów, przez analizy kliencko-konsumenckie do rekomendacji finalnej ceny półkowej. Wcześniej pracował w firmie Żabka Polska gdzie zapoczątkował świado-me zarządzanie cenami, brał udział w stworzeniu zespołu odpowiedzialnego za ceny oraz prowadził projekt Wielosztuki.

2595 PLN do 9 listopada2795 PLN od 10 listopada

Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA adres [email protected] LUB ZAREJESTRUJ SIĘ NA www.trioconfereces.pl

ul. Lipowa 4a, 20-027 Lublin Tel: +48 (22) 452 51 00

Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA adres [email protected] LUB ZAREJESTRUJ SIĘ NA www.trioconfereces.plInformujemy, że ma Pan/i prawo w dowolnym momencie wycofać udzielone poniżej zgody. Informacja o wycofaniu zgody może zostać wysłana na adres e-mail: [email protected] zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania danych osobowych w okresie od dnia wyrażenia zgody na przetwarzanie danych osobowych do dnia wycofania tej zgody.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych, tj. imię, nazwisko, adres e-mail oraz numer tele-fonu przez Trio Conferences Sp. z ograniczoną odpowiedzialnością. S.K, ul. Lipowa 4A, 20-027 Lublin, w celu marketingu bezpośredniego polegającego na kierowanie na wskazany adres e-mail i numer telefonu ofert hand-lowych, newslettera, ankiet satysfakcji i zaproszeń na organizowane szkolenia.

Wyrażam zgodę na udostępnienie moich danych osobowych spółkom z grupy Trio Advisory oraz partnerom biznesowym Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Sp. k.

TAK NIE

TAK NIE

Informujemy, że administratorem danych osobowych jest spółka Trio Conferences Sp. z ograniczoną odpowiedzialnością S.K z siedzibą w Lublinie (20-027), przy ul. Lipowej 4A. Dane osobowe zbierane są w celu możliwości realizacji kontaktu, obsługi klienta, umowy, działań marketingu bezpośredniego (e-mailing, newslettery) oraz przedstawiania ofert handlowych. Zgodnie z art. 32 ust. 1 ustawy o ochronie danych osobowych ma Pan/i prawo do wglądu do swoich danych oraz poprawiania ich treści a także odwołania zgody na ich przetwarzanie. Podanie danych jest dobrowolne.

REGULAMIN

1. Koszt udziału 1 os. wynosi

2595 PLN do 9 listopada2795 PLN od 10 listopada(ceny netto należy powiększyć o należny podatek VAT 23%)Cena uczestnictwa obejmuje prelekcje, materiały, lunch oraz przerwy kawowe.

2. Wypełnienie formularza on-line, przesłanie wypełnionego i podpisanego zgłoszenia faksem lub pocztą tradycyjną lub elektroniczną, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy osobą zgłaszającą a Trio Conferences Spółka z ograniczo-ną odpowiedzialnością S.K. Elektroniczna wersja faktury pro forma jest wystawiana standardowo i wysyłana auto-matycznie na adres mailowy zgłaszającego po wypełnieniu formularza zgłoszeniowego.

3. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu zgła-szającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienia do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego.

4. Wpłaty za udział prosimy wnosić w ciągu 14 dni od daty rejestracji uczestnictwa, nie później niż w dniu wydarzenia. Wpłaty należy dokonać na konto: Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. ul. Lipowa 4A, 20-027 Lublin ING Bank Śląski S.A. 63 1050 1025 1000 0023 6361 0177. W tytule przelewu prosimy zamieścić tytuł wy-darzenia.

5. W przypadku rezygnacji z udziału w terminie nie później-szym niż 21 dni przed datą rozpoczęcia wydarzenia obcią-żymy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 400 zł + 23% VAT (osobno za każdego uczestnika). W przypadku rezygnacji po tym terminie, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z za-wartej umowy

6. Informacje o rezygnacji z udziału w wydarzeniu należy doko-nać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres Trio Conferenes Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K., ul. Jana III Sobieskiego 110/1AU | 00-764 Warszawa.

7. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z umowy.

8. Brak wpłaty za udział nie jest jednoznaczny z rezygnacją.

9. W miejsce zgłoszonej osoby, może wziąć udział inny pra-cownik firmy, po uprzednim poinformowaniu organizatora o zmianie.

10. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów, miejsca, w którym odbywa się wydarzenie oraz do odwołania samego wydarzenia.

TAK zgłaszam uczestnictwo w wydarzeniu

Pierwsza osobaImię i nazwisko ...........................................................................................................

Stanowisko ...........................................................................................................

Numer telefonu ...........................................................................................................

Druga osobaImię i nazwisko ............................................................................................................

Stanowisko ............................................................................................................

Numer telefonu ............................................................................................................

Trzecia osobaImię i nazwisko ............................................................................................................

Stanowisko ............................................................................................................

Numer telefonu ............................................................................................................

Firma ............................................................................................................

Ulica ............................................................................................................

Kod pocztowy ............................................................................................................

Miasto ...........................................................................................................

Telefon lub fax ............................................................................................................

E- mail ............................................................................................................

Dane nabywcy ............................................................................................................

( do faktury VAT)

Nazwa Firmy ............................................................................................................

Adres ............................................................................................................

NIP ............................................................................................................

Osoba kontaktowa: tel. .................................................................................................

Kogo jeszcze możemy poinformować o tym wydarzeniu?Imię i nazwisko ...........................................................................................................

Departament ............................................................................................................

Telefon lub fax ............................................................................................................

E-mail ............................................................................................................

Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Sp. k.

pieczątka i podpis

Merchandising, promotions & catmanTrade marketing ROI 29-30 listopada, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa

Spotkanie praktyków Trade marketing ROI · 9:30 Poranna kawa i rejestracja 9:55 Powitanie...

Documents

Transcript of Spotkanie praktyków Trade marketing ROI · 9:30 Poranna kawa i rejestracja 9:55 Powitanie...