Spotkanie praktyków Sales&Operations Planning w praktyce

30-31 maja, Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa

Planning w praktyce

• Proces S&OP vs. silosy organizacyjne • Jak zapewnić wsparcie top managementu • Kompetencje w multidyscyplinarnym zespole • Efektywna

komunikacja w procesie • Praktyczny cykl demand Planning • Integrated Business Planning • Pomiar jakości procesu S&OP • Sales&Operations

Execution • Sztuczna inteligencja (AI) procesie planowania

HOT TOPICS:

Adam Landowski Cargill

Aneta Smolińska Nestle

Jan Lompart Nutricia

Łukasz Gębicki Pernod Ricard

Michał Gradoń Pepsico

Sales&Operations Spotkanie praktyków

Paweł Sudacki Cedo

Stabilny proces S&OP gwarantuje organizacjom synchronizację planów operacyjnych z pro-gnozowanym popytem, a co za tym idzie efektywną realizację celów biznesowych i konkuren-cyjność na rynku. Istnieje wiele zasad rządzących właściwym podejściem do procesu, dlatego też część wdrożeń zakończyła się niepowodzeniem lub nie spełniło oczekiwań biznesowych. Multidyscyplinarne podejście w dynamicznych warunkach rynkowych jest niezbędne, by wszystkie elementy procesu prognozowania/ demand planningu wspierały proces S&OP. Podczas dwudniowego spotkania przyjrzymy się bliżej dobrym praktykom, zapewaniającym, że proces będzie działał sprawnie i stanowił wartość dodaną dla organizacji. Swoim doświad-czeniem podzielą się przedstawiciele firm: Pepsico, Nestle, Nutricia, Pernod Ricard, CeDO, Cargill, Signify czy Versatile.

Planning w praktyce Sales&Operations

Spotkanie praktyków

Marta PawlikowskaProject Directorkom.+48 880 124 [email protected]

Robert Szpindler Business Development Managerkom. +48 519 407 698 [email protected]

W PROGRAMIE M.IN.:

• S&OPwstrukturzefirmyvs.organizacyjne silosy• Demand Planning vs. Forecasting – jak badać powiązania pomiędzy procesami• Komunikacja w procesie S&OP• Zasadyefektywnegoprocesuplanowania popytu• Algorytmy sztucznej inteligencji w procesie planowania• Jakzbudowaćmutlidyscyplinarny zespół S&OP• Elastycznydobórmiarjakości prognozy a charakterystyka

parametrów logistycznych• Technikiforecastingu• Jakzapewnićwsparcietop managementu

Zachęcam gorąco do zapoznania się z pełnym programem wydarzenia i rejestracji swojej obecności już dziś!




PROGRAM, I dzień, 30 maja, czwartek www.trioconfereces.pl


9:30 Poranna kawa i rejestracja9:55 Powitanie uczestników i rozpoczęcie spotkania

10:00 S&OP jako odpowiedź na dynamicznie zmieniające się otoczenie rynkowe • Od czego zacząć wdrożenie procesu • Business transformation – jak przygotować firmę na zmiany • Miejsce S&OP w strukturze organizacji • Wyzwania związane z integracją danych • Cross-function, czyli przebrnąć przez ograniczenia silosów organizacyjnych

Łukasz Gębicki, Supply Chain Planning Manager, Pernod Ricard

11:00 Jak zbudować efektywny multidyscyplinarny zespół S&OP • Kto jest zaangażowany w proces • Kompetencje niezbędne w zespole • Funkcje i umiejętności miękkie niezbędne decydentom procesu S&OP • Edukacja i szkolenia

Aneta Smolińska, Head of Demand Planning and Supply, Nestle

11:45 PRZERWA NA KAWĘ

12:10 Komunikacja w procesie S&OP • Harmonogram spotkań w ramach procesu: co, kto, gdzie i kiedy • Agenda efektywnego spotkania • Jak dbać o sprawną komunikację pomiędzy poszczególnymi działami • Jakie narzędzia stosować, by dbać o zaangażowanie i wzajemny szacunek w procesie planistycznym

Adam Landowski, Lider Zespołu Planowania Dostaw, Cargill

13:00 LUNCH

14:00 Demand planning w Twoim procesie S&OP • Zasady efektywnego procesu planowania popytu • Jak wygląda praktyczny cykl procesu • Rola Forecast Accuracy w procesie S&OP • Jak mierzyć efektywność procesu; KPI’s

Jan Lompart, Menadżer ds. prognozowania sprzedaży, Nutricia

14:45 S&OE (Sales&Operations Execution) – czyli jak wykorzystać w pełni potencjał S&OP

• Jak S&OE pomaga osiągnąć założone rezultaty • Rola planowania krótkoterminowego • S&OE jako łącznik scenariuszy z rzeczywistością

15:30 Techniki usprawniania procesu forecastingu

16:15 ZAKOŃCZENIE I DNIA SPOTKANIA




PROGRAM, II dzień, 31 maja, piątek www.trioconfereces.pl

9:30 Poranna kawa i rejestracja10:00 Integrated Business Planning, czyli ewolucja Procesu S&OP • Klasyczne Supply / Demand Balancing – dlaczego to nie wystarcza w szybko

zmieniający się świecie • Advanced S&OP (lub IBP) jako centralny proces wspomagający rozwój przedsiębiorstwa • Integracją procesów / liczb / finansów – zaangażowanie wszystkich działów • Raportowanie niestandardowych KPI • Zarządzanie nowymi inicjatywami sprzedażowymi (scenariusze) • Wspomaganie kluczowych decyzji biznesowych • IBP – jako podstawowe narzędzie dla kierownictwa (zarządu) używane w celu

osiągnięcia celów finansowych

Paweł Sudacki, Head of Group Supply Chain, Cedo

11:00 Elastyczny dobór miar jakości prognozy a charakterystyka parametrów logistycznych w łańcuchu dostaw

• Przegląd dostępnych miar jakości prognozy oraz procesu S&OP • Kluczowa charakterystyka parametrów logistycznych w ramach łańcucha doataw • Powiązanie wyzwań łańcucha dostaw: kosztowe (ograniczenia wydajności produkcji,

magazynowe, transportowe), zapewnienia dostępności produktu z procesem S&OP i odpowiednimi miarami jakościowymi zapewniającymi poprawę efektywności.

• Case study, dobór efektywnych miar jakości prognozy, procesu S&OP: a. Bardzo szybkozbywalny, szybkorotujacy produkt - 0.33L Puszka Aluminiowa Pepsi b. Średnio-szybko zbywalny produkt kosmetyczny, kategoria produktów kolorowych,

produkcja w długim horyzoncie - Puder - produkcja Chiny • Pytania, odpowiedzi na podstawie przeprowadzonej sesji.

Michał Gradoń, Supply Planning Head, Pepsico

12:00 PRZERWA NA KAWĘ

12:20 Proces S&OP sposobem na osiągnięcie celów biznesowych • Jakie cele biznesowe możemy zaadresować w procesie S&OP • Jak przeprowadzić organizację przez proces zmiany • Jak utrzymać efektywny proces S&OP Małgorzata Liwińska, Supply Chain Manager CEE, Signify

13:15 LUNCH

14:00 Algorytmy sztucznej inteligencji w procesie planowania • Najpopularniejsze narzędzia zaliczane do AI • Przykłady zastosowań AI • Wykorzystanie AI na przykładzie systemu planowania gotówki w bankach - Prognozowanie popytu i podaży gotówki - Optymalizacja transportów gotówki

Krzysztof Hołowacz, Prezes, Versatile

14:45 Jak zapewnić wsparcie top managementu procesu S&OP • Istota wsparcia i zrozumienia wagi procesu przez decydentów • Jak zaangażować zarząd w Planning S&OP • Jak przedstawić benefity procesu

15:30 ZAKOŃCZENIE II DNIA SPOTKANIA




PRELEGENCI www.trioconfereces.pl

Obecnie odpowiedzialny za proces planowania operacyjnego w Cargillu dla kilkunastu zakładów produkcyjnych oraz magazynów w Polsce. Doświadczenie zawodowe zdobywał na różnych stanowi-skach w branżach - FMCG, budowlanej, automotive. Z firmą związany od 2011, początkowo w dziale planowania produkcji. Do jego obowiązków należy pełne wsparcie użytkowników końcowych systemu MS Dynamics Axapta, lider w obszarze łańcucha dostaw i obsługi klienta. Jest także odpowiedzial-ny za kompleksowe wdrożenia nowych rozwiązań optymalizacyjnych w tych obszarach. Absolwent Uniwersytetu Gdańskiego na Wydziale Ekonomii oraz Uniwersytetu Technologiczno-Przyrodniczego w Bydgoszczy na Wydziale Zarządzania (zarządzanie i inżynieria produkcji).

Adam Landowski, Lider Zespołu Planowania Dostaw, Cargill

W Nestle od 2015 roku. Zajmuje się zagadnieniami związanymi z efektywnym zapewnieniem do-stępności produktów do sprzedaży oraz zarządzaniem projektami biznesowymi, poprzez optymali-zację procesów oraz zarządzanie zespołem managerów i specjalistów. Prowadzi projekty związane z efektywnością i innowacyjnością, tworzy strategię Działu Planowania w powiązaniu z priorytetami biznesowymi. Od 15 lat związana z Supply Chain. Absolwentka Akademii Ekonomicznej w Poznaniu.

Aneta Smolińska, Kierownik Działu Planowania Popytu i Podaży, Nestle Polska

Związany z obszarem planowania sprzedaży od 2011 - początkowo w Avon Cosmetics Polska, obec-nie w Nutricii Medycznej. Posiada bogate doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu narzędzi wspiera-jących prognozowanie sprzedaży. Swoje rozwiązania, opiera na programowaniu obiektowym, wielo-poziomowej analizie danych oraz modelowaniu ekonometrycznym. Uczestnik i pomysłodawca wielu projektów z obszaru tworzenia i poprawy procesu S&OP.

Jan Lompart, Demand Planning Manager, Nutricia Advanced Medical Nutrition

Stworzył innowacyjny projekt uniwersalnego systemu optymalizacji transportów, kierował zespołem deweloperów, wykazał możliwości i sposoby podniesienia efektywności procesów transportowych dla wielu firm z branż farmaceutycznej, kurierskiej, meblowej, FMCG, hydraulicznej i elektrycznej średnio o 21%. Zaprojektował system wspomagania podejmowania decyzji dla transportu całopojazdowego (m.in. trasowanie i kwotacja) dla dużego przewoźnika FTL. Zaprojektował innowacyjny system za-rządzania gotówką, kierował zespołem deweloperów, a następnie wynegocjował pierwszy w Polsce kontrakt na outsourcing bankowy procesu zarządzania gotówką z bankiem DNB Nord SA. Przepro-wadził audyt systemu prognoz i optymalizacji kosztów gotówkowych w Euronet Polska Sp. z o.o. oraz opracował mapę zmian i udoskonaleń.Wskazał możliwości i sposoby podniesienia efektywności procesu zarządzania gotówką w największych bankach w Polsce i za granicą średnio o 15% (co dało oszczędności od 1 do 18 mln PLN/rok).

Krzysztof Hołowacz, Współzałożyciel i wieloletni prezes Versatile sp. z o.o.

Po ukończeniu Politechniki Wrocławskiej związał się z firmą Cedo z branży FMCG gdzie od prawie 15 lat kontynuują swoją drogę zawodową. Swoją przygodę z łańcuchem dostaw rozpoczął od wyzwań w działach planowania w zakładach produkcyjnych Grupy Cedo w Wielkiej Brytanii oraz w Chinach. Od prawie 10 lat odpowiedzialny za grupowe projekty związane z demand planningiem oraz rozwo-jem procesu S&OP. W ostatnich latach ponownie związał się z Wielką Brytanią gdzie przez 3 lata pełnił funkcję Supply Chain Managera. Od roku w nowej roli skoncentrowanej wokół ewolucji procesu S&OP w kierunku IBP.

Paweł Sudacki, Head of Group Supply Chain, Cedo




PRELEGENCI www.trioconfereces.pl

Ponad 15-letnie doświadczenie w zarządzaniu procesem S&OP (planowanie popytu (odpowiedzial-ność za kategorie produktów, wspolplanowanie z seciami handlowymi), planowanie podaży, plano-wanie produkcji, planowanie zapasów, materiałów, zarządzanie siecią zewnętrznych dostawców pro-duktu gotowego (Contract Manufacturing) oraz odpowiedzialność za pełny proces S&OP do zarządu spółki. Doswiadzenie zdobyte w firmach FMCG będących liderami w swoich kategoriach (Pepsi, Proc-ter & Gamble, AVON).

Michał Gradon, Supply Planning Head, Pepsico

Łukasz Gębicki, Supply Chain Planning Manager, Pernod Ricard

Od początku swojej drogi zawodowej związany z planowaniem oraz optymalizacją poziomu zapasów. W przeszłości lider międzynarodowych projektów dotyczących wdrożenia optymalizacyjnych rozwią-zań gospodarki magazynowej, a także zastosowań z obszaru S&OP zarówno po stronie procesowej, jak i zaawansowanych systemów informatycznych. Od roku związany z firmą Wyborowa Pernod Ri-card, gdzie wdrażał proces S&OP na rynku polskim oraz w ramach grupy na innych rynkach Europy Centralnej i Wschodniej. Na co dzień całościowo odpowiada za zarządzanie procesem planowania i zarządzania poziomem zapasów, w skład którego wchodzi planowanie produkcji krajowej i ekspor-towej, a także import towarów.

Od 20-tu lat związana z firmą Signify (wcześniej Philips), działa w obszarach łańcucha dostaw i zarzą-dzania operacyjnego w branży produktów elektroniki użytkowej i oświetleniowej w różnych fabrykach w Europie i Ameryce Północnej. Posiada doświadczenie w transformacji i zwiększaniu elastyczności oraz efektywności łańcucha dostaw zarówno w środowisku produkcyjnym jak i komercyjnym. Prowa-dziła projekty optymalizacji strumienia wartości w procesach planowania , wytwarzania i dostarczania produktów w zróżnicowanych kanałach sprzedażowych osiągając znaczącą poprawę wskaźników logistycznych i finansowych. Zwolenniczka budowania procesów wewnątrz organizacji opartych na jednolitym planie finansowym i operacyjnym , których podstawą są założenia procesu S&OP i silna współpraca pomiędzy wszystkimi funkcjami w organizacji.

Małgorzata Liwińska, Supply Chain Manager CEE, Signify

2595 pln do 10 maja2795 pln od 11 maja

Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA adres [email protected] LUB ZAREJESTRUJ SIĘ NA www.trioconfereces.pl

ul. Lipowa 4a, 20-027 Lublin Tel: +48 (22) 452 51 00

Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA adres [email protected] LUB ZAREJESTRUJ SIĘ NA www.trioconfereces.plInformujemy, że ma Pan/i prawo w dowolnym momencie wycofać udzielone poniżej zgody. Informacja o wycofaniu zgody może zostać wysłana na adres e-mail: [email protected] zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania danych osobowych w okresie od dnia wyrażenia zgody na przetwarzanie danych osobowych do dnia wycofania tej zgody.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych, tj. imię, nazwisko, adres e-mail oraz numer tele-fonu przez Trio Conferences Sp. z ograniczoną odpowiedzialnością. S.K, ul. Lipowa 4A, 20-027 Lublin, w celu marketingu bezpośredniego polegającego na kierowanie na wskazany adres e-mail i numer telefonu ofert hand-lowych, newslettera, ankiet satysfakcji i zaproszeń na organizowane szkolenia.

Wyrażam zgodę na udostępnienie moich danych osobowych spółkom z grupy Trio Advisory oraz partnerom biznesowym Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Sp. k.

TAK NIE

TAK NIE

Informujemy, że administratorem danych osobowych jest spółka Trio Conferences Sp. z ograniczoną odpowiedzialnością S.K z siedzibą w Lublinie (20-027), przy ul. Lipowej 4A. Dane osobowe zbierane są w celu możliwości realizacji kontaktu, obsługi klienta, umowy, działań marketingu bezpośredniego (e-mailing, newslettery) oraz przedstawiania ofert handlowych. Zgodnie z art. 32 ust. 1 ustawy o ochronie danych osobowych ma Pan/i prawo do wglądu do swoich danych oraz poprawiania ich treści a także odwołania zgody na ich przetwarzanie. Podanie danych jest dobrowolne.

REGULAMIN

1. Koszt udziału 1 os. wynosi2595 pln do 10 maja2795 pln od 11 maja(ceny netto należy powiększyć o należny podatek VAT 23%)Cena uczestnictwa obejmuje prelekcje, materiały, lunch oraz przerwy kawowe.

2. Wypełnienie formularza on-line, przesłanie wypełnionego i podpisanego zgłoszenia faksem lub pocztą tradycyjną lub elektroniczną, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy osobą zgłaszającą a Trio Conferences Spółka z ograniczo-ną odpowiedzialnością S.K. Elektroniczna wersja faktury pro forma jest wystawiana standardowo i wysyłana auto-matycznie na adres mailowy zgłaszającego po wypełnieniu formularza zgłoszeniowego.

3. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu zgła-szającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienia do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego.

4. Wpłaty za udział prosimy wnosić w ciągu 14 dni od daty rejestracji uczestnictwa, nie później niż w dniu wydarzenia. Wpłaty należy dokonać na konto: Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. ul. Lipowa 4A, 20-027 Lublin ING Bank Śląski S.A. 63 1050 1025 1000 0023 6361 0177. W tytule przelewu prosimy zamieścić tytuł wy-darzenia.

5. W przypadku rezygnacji z udziału w terminie nie później-szym niż 21 dni przed datą rozpoczęcia wydarzenia obcią-żymy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 400 zł + 23% VAT (osobno za każdego uczestnika). W przypadku rezygnacji po tym terminie, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z za-wartej umowy

6. Informacje o rezygnacji z udziału w wydarzeniu należy doko-nać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres Trio Conferenes Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K., ul. Jana III Sobieskiego 110/1AU | 00-764 Warszawa.

7. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z umowy.

8. Brak wpłaty za udział nie jest jednoznaczny z rezygnacją.

9. W miejsce zgłoszonej osoby, może wziąć udział inny pra-cownik firmy, po uprzednim poinformowaniu organizatora o zmianie.

10. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów, miejsca, w którym odbywa się wydarzenie oraz do odwołania samego wydarzenia.

TAK zgłaszam uczestnictwo w wydarzeniu

Pierwsza osobaImię i nazwisko ...........................................................................................................

Stanowisko ...........................................................................................................

Numer telefonu ...........................................................................................................

Druga osobaImię i nazwisko ............................................................................................................

Stanowisko ............................................................................................................

Numer telefonu ............................................................................................................

Trzecia osobaImię i nazwisko ............................................................................................................

Stanowisko ............................................................................................................

Numer telefonu ............................................................................................................

Firma ............................................................................................................

Ulica ............................................................................................................

Kod pocztowy ............................................................................................................

Miasto ...........................................................................................................

Telefon lub fax ............................................................................................................

E- mail ............................................................................................................

Dane nabywcy ............................................................................................................

( do faktury VAT)

Nazwa Firmy ............................................................................................................

Adres ............................................................................................................

NIP ............................................................................................................

Osoba kontaktowa: tel. .................................................................................................

Kogo jeszcze możemy poinformować o tym wydarzeniu?Imię i nazwisko ...........................................................................................................

Departament ............................................................................................................

Telefon lub fax ............................................................................................................

E-mail ............................................................................................................

Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Sp. k.

pieczątka i podpis



Spotkanie praktyków Sales&Operations Planning w praktyce

Documents

Transcript of Spotkanie praktyków Sales&Operations Planning w praktyce