Narzędzia Googlowe w marketingu nieruchomości

Najpopularniejsze serwisy internetowe w Polsce

18,8 mln90%

14,7 mln70%

15,6 mln 75%Źródło: Megapanel PBI Gemius, sierpie ń 2013

16,5 mln79%

SEMSearchEngineMarketing

PPCPayPerClick

SEOSearchEngineOptimisation

Narzędzia Google a ścieŜka zakupowa Klienta

KONWERSJA

budowa świadomości

rozwaŜanie

intencja

zakup

powracalnośći up-selling

Google Display Network

AdSense

Youtube

TrueView

Linki sponsorowane

AdWords

Remarketing

GDN, Youtube

wyszukiwarka

SEO

Dobór słów kluczowych

RóŜne słowa i frazy dla róŜnych etapów cyklu zakupowego

przekonujemy do korzystaniapowracalność

Przede wszystkim „brand”.

Szukamy Klienta poza wyszukiwarkąszukamy Klienta w sieciuświadomienie potrzeby

Ogólne słowa kluczowe, większe znaczenie „non-brand”pozyskujemy uwagę

uzyskanie informacji

Bardziej sprecyzowane słowa kluczowe. Zwiększenie znaczenia wyraŜeń „brand”.

przedstawiamy produkt rozwaŜenie opcji

Precyzyjne słowa kluczowe, duŜe znaczenie „brand”.

przekonujemy do zakupu nabycie produktu

Dobór słów kluczowych

Metody tworzenia słów kluczowych• analiza treści własnej strony internetowej• analiza słów z kampanii AdWords w podobnej lub takiej samej branŜy• analiza wyszukań i podpowiedzi w samej wyszukiwarce• za pomocą narzędzi propozycji słów kluczowych

Narzędzie propozycji słów kluczowych

Narzędzie znajduje się pod tym adresem:

https://adwords.google.pl/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS

BARDZO POPULARNE – często wyszukiwanie, poŜądane przez reklamowców, konkurencyjne, drogie.

MAŁO POPULARNE – mogą nie przyciągnąć wielu uŜytkowników, mimo pierwszych miejsc w wynikach, tanie.

Na co jeszcze zwrócić uwagę przy doborze słów?

NIERUCHOMOŚCIMIESZKANIA

MIESZKANIA LUBLIN

NOWE MIESZKANIA TRZYPOKOJOWEKAWALERKI CENTRUM LUBLIN

MIESZKANIA DWUPOKOJOWE LUBLIN

MIESZKANIE 3 POKOJOWE LUBLINA KAMIENICA

MIESZKANIA RYNEK WTÓRNY SPRZEDAś

Idea długiego ogona

MIESZKANIA NA SPRZEDAś LUBLIN

AdWords – linki sponsorowane

Linki sponsorowane. Jak działają?

1 zł

0,82 zł

0,75 zł

0,75 zł

0,70 zł

0,69 zł

0,80 zł

0,69 zł

Jakość kampanii AdWords

mieszkaniaŁódź

Jakość kampanii AdWords

mieszkania

Łódź ???

Struktura kampanii AdWords

Części składowe struktury kampanii

reklamy tekstowe

słowa kluczowe

Grupa reklam{Keyword:Mieszkania Łód ź} 0

Nowe mieszkanie w centrum Łodzi? 10

Sprawdź najnowsze oferty! 3

www.mieszkania.com.pl 10

www.mieszkania.com.pl/nowe mieszkania 235

Nowe mieszkania

Bok

s 1

nowe mieszkanie łódźmieszkanie łódź

mieszkanie w łodzinowe mieszkanie w łodzimieszkanie deweloper łódź

Dodatkowe ustawienia kampanii

• Maksymalna stawka za kliknięcie• BudŜet dzienny• Czas trwania • Geotargetowanie – zawęŜenie emisji reklam

do województwa lub miasta• Języki, na które jest kierowana kampania• Harmonogram wyświetlania kampanii• Wybór urządzenia – stacjonarne lub mobilne

Kampania zasięgowa

• wygenerowanie jak największego ruchu z sieci przy zachowaniu maksymalnie niskiego kosztu. Budowanie popularności internetowej serwisu/produktu lub firmy.

Przykład:

Kampania brandowa:• zapoznanie jak największej liczby osób z produktem / usługą lub działalnością klienta.• wzmocnienie wizerunku i promocja marki

Przykład:

Kampania sprzedaŜowa/pozyskanie klienta

• zwiększenie sprzedaŜy w sklepie online• budowanie bazy klientów zainteresowanych ofertą

Przykład:

Typy kampanii AdWords

Sieć partnerska Google

Wyszukiwarka i sieć partnerska Google

WYSZUKIWARKA

SIEĆ SERWISÓW PARTNERSKICH

Targetowanie i formy reklamowe

Reklamy w sieci partnerskiejGoogle moŜna kierowaćw oparciu o:

� Demografę� Geolokalizację� Słowa kluczowe� Miejsca docelowe� Tematykę stron� Zainteresowania

Targetowanie i formy reklamowe

REKLAMA GRAFICZNA

LINK TEKSTOWY

Remarketing. Ponowne dotarcie do uŜytkownika.

1. Przyci ągamyuŜytkownika na stronę

2. Prezentujemymu naszą ofertę

3. Przypominamyofertę na serwisachpartnerskich Google

Remarketing. Przykład.

Remarketing. Przykład.

YouTube

Ósma „stacja TV” w grupie 16 – 49 lat w Polsce

Źródło: materiały Google dla agencji, listopad 2011

YouTube to część sieci partnerskiej Google

Reklama

IN VIDEONakładka tekstowa lub graficzna na treść video

14,7 mlnuŜytkowników

70% zasięgu

Formy reklamy na Youtube: TrueView

UŜytkownik moŜe pominąć reklamę po 5 sek.Reklamodawca płaci tylko za obejrzenie całego spotu reklamowego lub 30 sek. w przypadku dłuŜszej reklamy.

Zasady działania reklam TrueView

Reklama In Search

Jak zacząć się reklamować?

Płatności/Ustawienia

Wybór produktu

Zarządzanie kampaniami - ciekawostki

• zakończone kampanie wstrzymujemy – ich kasowanie resetuje jakość konta• słowa i reklamy ze słabymi wskaźnikami wstrzymujemylub przenosimy do innych grup reklam

• zawsze tworzymy przynajmniej dwie kreacje reklamowe, aby porównywać ich skuteczność

Zarządzanie kampaniami - ciekawostki

• kampanie z rozszerzeniami stron, połączeń i lokalizacji mają lepsze wyniki jakości;• rozszerzenie połączeń pozwala wykonać połączenie telefoniczne poprzez jedno kliknięcie

Zarządzanie kampaniami - ciekawostki

• dostosowywanie stawek pozwala dopasować wysokość kosztu kliknięcia ze względu na lokalizację, czas i rodzaj urządzenia, z którego nastąpiło wyszukanie• nie moŜna włączyć kampanii tylko na urządzenia mobilne• dla Google’a tablet jest urządzeniem stacjonarnym

Dziękujemy za uwagęIwona Połóg

iwona.polog@searchalb.pl

Dawid Liegmandawid.liegman@searchlab.pl

Czarek Puławskicezary.pulawski@searchlab.pl