Kilkadziesiąt tysięcy ofert nieruchomości w jednym miejscu: www.metrohouse.pl

Rada 1: Zachowaj odstępy czasowe między

prezentacjami

Umawiaj kolejne prezentacje mieszkania

w rozsądnych odstępach czasu. Nie powinny

się odbywać częściej niż co 45 minut. Nie

dopuszczaj do sytuacji, kiedy kupujący wraz

z pośrednikiem będą oczekiwać w kolejce na

korytarzu na możliwość wejścia do lokalu.

Rozsądne umawianie wizyt kolejnych klientów

pozwala na poświęcenie każdemu z nich takiej

ilości czasu, by mógł zapytać o wszystkie

interesujące go szczegóły.

Rada 2: Zadbaj o odpowiedni nastrój

Spraw, by kupujący czuł się komfortowo

i wyjątkowo w Twoim mieszkaniu, dlatego

w trakcie jego wizyty wyłącz telewizor, by

skupić się tylko na jego osobie. Muzyka jest

dobra na wszystko, ale skąd możesz mieć

pewność, że kupujący jest np. fanem Twojej

ulubionej wokalistki. Kawa, herbata, ciastko –

czemu nie? Być może jest to kolejne

mieszkanie, które dziś ogląda. Dzięki

wyrażonej serdeczności twoja oferta będzie

wywoływać tylko pozytywne skojarzenia.

Nie próbuj za wszelką cenę ukrywać wad czy

mankamentów Twojego mieszkania. Bądź

szczery i poinformuj Twojego gościa o cieniach

i blaskach zamieszkiwania w tym miejscu.

Poprzez otwartość zjednujesz potencjalnego

nabywcę i wykluczysz ew. zarzuty z jego strony

o brak należytych informacji.

Rada 4: Pomyśl wcześniej o zwierzętach

Czy wiesz, że jedynie co czwarty Polak ma

w domu psa lub kota? Nie każdy jest więc

zwolennikiem zwierząt. Zadbaj więc o opiekę

nad Twoimi czworonożnymi przyjaciółmi, by

ich obecność nie przeszkadzała w wizycie

potencjalnemu nabywcy. Poza tym postaraj

się uprzątnąć zawczasu ślady obecności

zwierząt, np. sierść psa. 9 milionów Polaków

cierpi na alergię, jest więc duże

prawdopodobieństwo, że wizyta

w niewywietrzonym mieszkaniu miłośnika

psów skończy się dla wielu zapaleniem

spojówek i katarem.

Porady Metrohouse

Jak prezentować mieszkanie do sprzedaży

Rada 3: Bądź szczery

Kilkadziesiąt tysięcy ofert nieruchomości w jednym miejscu: www.metrohouse.pl

Rada 5: Zadbaj o szczegóły

Czasem sprzedający, by dodatkowo

podwyższyć atrakcyjność swojego obiektu

decydują się na niewielki remont. Czym jest

np. zakup puszki farby do pomalowania ściany

na klatce schodowej upatrzonej sobie

wcześniej przez grafficiarzy, czy naklejenie

nowych numerów lokalu wobec możliwości

sfinalizowania całej transakcji? Klientowi mogą

przeszkadzać np. skrzypiące drzwi i migające

jarzeniówki. Im mniej zaskakujących

niespodzianek, tym większa szansa na sukces.

Rada 6: Pamiętaj, że „łazienka sprzedaje

mieszkanie”

Wielu pośredników powie Ci, że “łazienka

sprzedaje mieszkanie”. Łazienka stanowi

wizytówkę całego lokalu i świadczy o jej

właścicielach. Powieś nieskazitelnie białe

ręczniki frotte, doprowadź do błysku

sanitariaty, glazurę i terakotę, zadbaj o dobre

oświetlenie i odświeżacze powietrza. Usuń

z suszarek bieliznę osobistą, uczynisz w ten

sposób przestrzeń bardziej neutralną.

Rada 7: Zachowaj nieskazitelny porządek

w kuchni

Jeżeli klienci odwiedzający Twoje mieszkanie

są małżeństwem lub parą, można być

pewnym, że decyzję o zakupie podejmie

w większości przypadków kobieta. Mając to na

uwadze zadbaj o należyty wygląd kuchni.

Zatroszcz się przede wszystkim o czystość

(szczególnie lodówki i kuchenki) oraz

pozmywaj wszystkie naczynia. Istotnym

elementem jest oświetlenie. Jasna, idealnie

czysta kuchnia zawsze zwraca uwagę.

Rada 8: Usuń zbędne rzeczy

Postaraj się, by mieszkanie sprawiało wrażenie

przestronnego. By to osiągnąć należy wykonać

kilka prostych czynności. Zastanów się, ile

rzeczy w mieszkaniu zbędnie zalega bez

konkretnego przeznaczenia (pudełko po

odkurzaczu, rozstawiona suszarka do bielizny).

Posprzątaj też porozrzucane na stole gazety

oraz inne szczegóły, które mogą odwracać

uwagę klienta. Niby prozaiczne działania,

a zmieniają oblicze lokalu.

Rada 8: Rozświetl przestrzeń

Jeżeli to tylko możliwe, staraj się prezentować

swój lokal przy świetle dziennym. Nic tak nie

oświetli mieszkania jak promienie słońca.

Gdyby jednak zdarzyło Ci się przyjmować

kupującego wieczorem, pamiętaj o dobrym

oświetleniu. Włącz wszystkie możliwe źródła

światła. Przy prezentacji mieszkania używaj

silniejszych żarówek niż zazwyczaj.

Rada 9: Najlepiej powierz prezentację

pośrednikowi

Zatroszcz się o poinformowanie swoich

domowników o zapowiedzianej wizycie

kupującego, by nikogo nie zdziwił dzwonek do

drzwi. Jeżeli nie jesteś w stanie sam

zaprezentować lokalu, poproś o to

odpowiedzialną osobę, która będzie umiała

odpowiedzieć na wszystkie zadawane pytania.

Prezentację mieszkania możesz też powierzyć

swojemu pośrednikowi.

Rada 10: Nie daj się wyprowadzić

z równowagi

Zachowaj spokój, nawet kiedy klient wytyka

słabe strony Twojego mieszkania. Jest to

typowa zagrywka psychologiczna mająca na

celu obniżenie ceny oferty. Odpowiadaj

zawsze na pytania rzeczowo, a zarzuty o ew.

mankamenty odpieraj podkreślając

niewątpliwe atuty Twojego mieszkania.

Kupujący zresztą dobrze wie, że mieszkania

z rynku wtórnego nie są idealne.