JAROSŁAW ŁOJEWSKIcoach ACC ICF, trener

właściciel Kreatyw.Pro

2 NARZĘDZIA,

Z KTÓRYM BĘDZIEMY PRACOWAĆ

ROLA MODEL BIZNESOWY TY

OPISZ SIEBIE W WYBRANEJ

AKTUALNEJ ROLI.

1. Kim jestem? Wiek, płeć, miejsce zamieszkania, wykształcenie, …

2. Czym się zajmuję? Nazwa stanowiska, zakres obowiązków, wielkość firmy, branża…

3. Jak wygląda mój typowy dzień? O której wstaję? Co czytam do śniadania? Jak jeżdżę do pracy? Czym zajmuję się w pracy? Czym się zajmuje w czasie wolnym? Z kim przebywam?...

MODEL BIZNESOWY TY

© B

usi

nes

s M

od

el Y

ou

, LLC

., B

usi

nes

sMo

del

You

.co

m

PERSPEKTYWY PATRZENIA

NA ELEMENTY PŁÓTNA.

F.I.E.S.FIZYCZNE: pieniądze, czas,

wyposażenie i budynki…

INTELEKTUALNE: wiedza,

umiejętności i własność intelektualna…

EMOCJONALNE: postawa,

entuzjazm, zaangażowanie…

SPOŁECZNE: sprzymierzeńcy, fani,

przyjaciele, przewodnicy, zespoły, grupy…

KOMU POMAGASZ?KLIENCI

• Kto korzysta z efektów Twojej pracy?

• Kto Ci płaci?

• Komu podlegasz?

• Kto jest zależny od Twojej pracy?

JAK POMAGASZ INNYM?OFEROWANA WARTOŚĆ

• Do jakiej pracy mnie zatrudniają?

• Jakie korzyści otrzymują dzięki mnie?

• Jak moje działanie przekłada się na wartość, którą oferuję klientom?

*Nie myl wartości, którą dostarczasz z działaniami, które wykonujesz.

W JAKIE INTERAKCJE WCHODZISZ?RELACJE Z KLIENTAMI

Jakie są Twoje relacje z klientami?

• osobiste czy zdalne

• pojedyncze czy ciągłe

• stali klienci czy nowi

JAK DOSTARCZASZ OFEROWANĄ WARTOŚĆ? SKĄD CIĘ ZNAJĄ?

KANAŁY

• W jaki sposób Twoi klienci dowiedzieli się, jak możesz im pomóc?

• W jaki sposób podjęli decyzję o skorzystaniu z Twoich usług?

• W jaki sposób rozpoczęli korzystanie z Twoich usług?

• Jak dostarczasz im te usługi?• Jak sprawdzasz, czy dobrze

wykonujesz swoją pracę?

KTO CI POMAGA?KLUCZOWI PARTNERZY

• … wspierają Ciebie w skutecznym wykonywaniu pracy

• … stanowią źródło motywacji

• … wspierają rozwój

• … dostarczają narzędzi, materiałów, usług

CO ROBISZ? KLUCZOWE DZIAŁANIA

• Jakie najważniejsze zadania wykonujesz w pracy?

KIM JESTEŚ? CO MASZ?KLUCZOWE ZASOBY

• fizyczne: pieniądze, czas, wyposażenie i budynki…

• intelektualne: wiedza, umiejętności i własność intelektualna…

• emocjonalne: postawa, entuzjazm, zaangażowanie…

• społeczne: sprzymierzeńcy, fani, przyjaciele, przewodnicy, zespoły, grupy…

CO DAJESZ?KOSZTY

• czas, energia, pieniądze

• złe emocje, nieprzyjemne sytuacje

• niewykorzystane szanse

• stracone marzenia

• ból, dolegliwość, cierpienie

• czego nie lubisz

• co tracisz, czego żałujesz

CO DOSTAJESZ WZAMIAN?PRZYCHODY

… czyli TWARDY SZMAL

i MIĘKKIE KORZYŚCI.

• ile zarabiasz

• co dostajesz

• przyjemne sytuacje, emocje

• szanse

• korzyści, benefity

• miłe zaskoczenia

SPÓJRZ NA TO

Z GÓRY

© B

usi

nes

s M

od

el Y

ou

, LLC

., B

usi

nes

sMo

del

You

.co

m

CZAS NA REFLEKSJĘ

1.Kim jestem?2.Co ja tutaj robię?3.Po co ja to robię?4.Jak się z tym czuję?5.Co mogę robić?6. Jak mogę robić lepiej?7. Kim chcę być?8. Kim nie chcę być?9. …

???

ODKRYCIA? SPOSTRZEŻENIA?

!!!!!

!

I CO DALEJ?

ROLA 1

ROLA 2

MODEL BIZNESOWY TY

© B

usi

nes

s M

od

el Y

ou

, LLC

., B

usi

nes

sMo

del

You

.co

m

POPROSZĘ O PYTANIA, UWAGI…(i ankietę ;-) )

„MODEL BIZNESOWY TY”

FuckUp Nights TrójmiastoFB.COM/FUN.Trojmiasto

WWW.KREATYW.PROJAREK@KREATYW.PRO

DZIĘKUJĘ BAAARDZO