Negocjacje płacowe

25.01.2013

Z serii: „Dowiedz się jak i znajdź pracę”

Mit #1Obniżenie oczekiwań finansowych uczyni

kandydata bardziej atrakcyjnym

• Pracodawcy zatrudniają najlepszą osobę na dane stanowisko, której oczekiwania finansowe odpowiadają ustalonym wewnętrznym stawkom. Z reguły nie wybiorą osoby z niższymi oczekiwaniami, tylko dlatego, że prosi o mniejsze wynagrodzenie.

• Zejście poniżej poziomu płac typowego dla danego stanowiska w danym regionie i typie przedsiębiorstwa wskazuje jedynie na wysoki poziom desperacji i frustracji.

Rzeczywistość

• Nawet jeżeli kandydat otrzyma ofertę pracy przy obniżonych wymaganiach finansowych, najprawdopodobniej nigdy nie będzie szczęśliwy w pracy, ponieważ będzie myśleć, że pracodawcą nie płaci wynagrodzenia na jakie kandydat zasługuje.

• Tak długo, jak żądania płacowe znajdują się w „widełkach płac” typowych dla branży i lokalizacji pracodawcy, kandydat powinien przy nich obstawać.

Rzeczywistość

Mit #2Na początku rekrutacji najlepiej zapytać o wynagrodzenie i pakiet socjalny, bo jeśli są one zbyt niskie, nie ma sensu tracić czasu

• Kandydat ma tym lepszą pozycję przy negocjacjach, im później porusza kwestię wynagrodzenia. Najlepiej nie określać sumy dopóki firma nie przejawi chęci zatrudnienia kandydata.

• Dobrze jest jednak dowiedzieć się jakie są średnie wynagrodzenia dla podobnych stanowisk w okolicy. Informacji tych można zasięgnąć w licznych raportach płacowych w w internecie.

Rzeczywistość

Mit #3Negocjować można tylko niektóre elementy

opisane w ofercie pracy

• Dwa najlepsze momenty do negocjacji z firmą to moment, kiedy ona zaprasza kandydata do dołączenia do zespołu i kiedy chce rozwiązać stosunek pracy.

• Można negocjować wszystko, jeżeli tylko kandydat wie czego chce i potrzebuje oraz umie to uzasadnić.

Rzeczywistość

Mit #4Nie warto ubiegać się o stanowiska, których

ogłoszenia zawierają prośbę o podanie oczekiwań płacowych

• Kandydat powinien zdecydować czy ubiegać się o dane stanowisko przede wszystkim na podstawie przedstawionych wymagań, opisu stanowiska i reputacji/charakteru firmy.

• W kwestii spodziewanego wynagrodzenia najlepiej podać przedział jednocześnie zaznaczając, że chciałoby się uzyskać więcej informacji na temat samej pracy, aby dokładniej zdefiniować oczekiwane wynagrodzenie.

Rzeczywistość

• Wysłanie aplikacji bez ustosunkowania się do prośby pracodawcy o podanie oczekiwań płacowych może zakończyć się jej dyskwalifikacją.

Rzeczywistość

Mit #5Zawsze trzeba choć trochę zawyżyć aktualne

lub ostatnie zarobki.

• Pracodawcy nie mają żadnego prawa pytać o aktualne lub ostatnie zarobki kandydata. Niestety wielu z nich wykorzystuje swoją przewagę i to robi. W obliczu tej praktyki, nie pozostaje nic innego jak działać w zgodzie z własnym sumieniem.

• Najlepiej być uczciwym i podać kwotę prawdziwą, nie zawyżoną. Warto zawrzeć w niej wszelkie premie i różne inne otrzymane dodatki.

Rzeczywistość

Mit #6Kandydaci powinni zaniżyć swoje oczekiwania

finansowe na początku rekrutacji, by otrzymać zaproszenie na rozmowę

kwalifikacyjną

• HR nie cierpi kandydatów, którzy na wstępie deklarują sumę x jako oczekiwane zarobki, tylko po to by po trzeciej rundzie rozmów uznać, że potrzebują 30% więcej.

• Jeżeli chodzi o oczekiwania płacowe, lepiej zawsze mówić prawdę. Zamiast podać jedną liczbę lepiej podawać widełki płacowe.

Rzeczywistość

Mit #7Najważniejsze w pracy jest wysokie

wynagrodzenie

• Rozważając podjęcie nowej pracy, warto przeanalizować wszystkie za i przeciw, zastanowić się co poza płacą będzie kuszące: samochód, laptop, różne bonusy, ubezpieczenie medyczne, szkolenia i inne dodatki pozapłacowe.

• Być może tego typu bonusy będą bardziej atrakcyjne i zrekompensują niższą pensję.

Rzeczywistość

Powodzenia na rozmowach kwalifikacyjnych ! Z tą wiedzą będzie łatwiej …

W przypadku pytań: kontakt@8careers.eu

Zostań naszym fanem

Obserwuj nas na