Marketerzy sa z Marsa a kobiety z Wenus - konferencja Prekursorki.pl 2012
-
Upload
prekursorki -
Category
Business
-
view
374 -
download
0
description
Transcript of Marketerzy sa z Marsa a kobiety z Wenus - konferencja Prekursorki.pl 2012
●●●●●●●●●●●
Marketerzy są z Marsa
czyli jak przełamać stereotypy, by komunikować skuteczniej
a kobiety z Wenus
●●●●●●●●●●●
2
jakie są współczesne
konsumentki?
●●●●●●●●●●●
3
Już prawie 90 proc. wszystkich decyzji zakupowych w Polsce
dotyczących produktów codziennego użytku podejmują kobiety.
Ich możliwości zakupowe na świecie są szacowane na 13 mld dolarów i
wciąż będą rosły.
●●●●●●●●●●●
4
●●●●●●●●●●●
5
●●●●●●●●●●●
6
• kobiety jeszcze nigdy nie
były tak wykształcone – w grupie 25-64 kobiet z wyższym wykształceniem jest o 15 proc. więcej niż mężczyzn
• w Polsce studia kończy 72 proc. kobiet i 39 proc. mężczyzn
●●●●●●●●●●●
7
●●●●●●●●●●●
8
różnice w zarobkach na tych samych stanowiskach zaczynają się zacierać: w
grupie „pracownicy biurowi” kobiety zarabiają tylko
2 proc. mniej od mężczyzn
●●●●●●●●●●●
9
●●●●●●●●●●●
10
●●●●●●●●●●●
11
●●●●●●●●●●●
12
W 2011 roku po raz pierwszy w historii
USA, większość miejsc pracy była zajęta przez kobiety – zarówno na dole, jak i na
górze społecznej hierarchii (z wyjątkiem samego
szczytu)
●●●●●●●●●●●
13
●●●●●●●●●●●
14
Według badań w USA firmy prowadzone przez kobiety radzą
sobie w czasach kryzysu lepiej niż te zarządzane przez mężczyzn.
Z 15 zawodów, które wg
ekonomistów odnotują największy wzrost zatrudnienia w USA w ciągu
najbliższej dekady, aż 13 jest zdominowanych przez kobiety.
●●●●●●●●●●●
15
●●●●●●●●●●●
16
●●●●●●●●●●●
17
●●●●●●●●●●●
18
18
OECD zapytało 15-latków o ich ambicje – wszędzie na
świecie dziewczynki są ambitniejsze od chłopców,
eksperci napisali, że „różnica między płciami była
szczególnie duża w Grecji i Polsce”.
●●●●●●●●●●●
19
„Mężczyźni byli dominującą płcią od zarania ludzkości. Po raz pierwszy w historii to się zmienia – i to z szokującą szybkością. Kulturowe i ekonomiczne zmiany zawsze wspierają się nawzajem”.
Hanna Rosin „Koniec mężczyzn”
●●●●●●●●●●●
20
●●●●●●●●●●●
●●●●●●●●●●●
●●●●●●●●●●●
●●●●●●●●●●●
obiekt seksualny
matka gastronomiczna
pogromca plam
niedoskonała natura
ciało sfragmen- taryzowane
●●●●●●●●●●●
21
co na to konsumenci
●●●●●●●●●●●
22
Liczni badacze (m.in. Frederick Geis i Norbert Schwartz) przedstawili empiryczne dowody, jednoznacznie wskazujące na negatywny wpływ, jaki na
samopoczucie i społeczne funkcjonowanie kobiet wywierają reklamy przedstawiające kobiety w stereotypowych rolach.
Oglądanie kobiet w rolach „kur domowych” powoduje u kobiet spadek motywacji osiągnięć, w związku z czym stają się one mniej skłonne, by
stawiać sobie ambitne cele życiowe, osłabia się ich wytrwałość w pokonywaniu trudności i obniża samoocena.
? Czy tak powinny się czuć konsumentki pod wpływem
reklam?
●●●●●●●●●●●
23
Konsumenci będą coraz częściej oczekiwać, jeśli nie
wręcz żądać, by marki odzwierciedlały społeczeństwo
i zachowywały się autentycznie, szczerze i
otwarcie.
HUMAN BRANDS
●●●●●●●●●●●
●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
24
MARKI MOGĄ MIEĆ WADY I
RYSY HUMAN BRANDS
MARKI MOGĄ OCZEKIWAĆ, ŻE
KONSUMENT TEŻ COŚ Z SIEBIE DA MARKI MUSZĄ
BYĆ AUTENTYCZNIE
POMOCNE
MARKI POWINNY OKAZYWAĆ
PRAWDZIWĄ ŻYCZLIWOŚĆ
Megatrendy konsumenckie są coraz bardziej nacechowane kobiecymi oczekiwaniami –
czy nie właśnie tego oczekują kobiety w związkach z
ludźmi?
●●●●●●●●●●●
25
Jest coraz więcej marek, które nie są już tylko robotami i
zachowują się „po ludzku”.
●●●●●●●●●●●
26
●●●●●●●●●●●
27
http://www.youtube.com/watch?v=Bpy75q2DDow
●●●●●●●●●●●
28
czy konsumenci wyczuwają fałsz stereotypowej
reklamy
●●●●●●●●●●●
29
●●●●●●●●●●●
30
●●●●●●●●●●●
31
●●●●●●●●●●●
32
●●●●●●●●●●●
33
PROSUMENCI – współcześni konsumenci charakteryzujący się wysoką świadomością i dużą wiedzą na temat produktów, firm i marek. Dociekliwi i świadomi swoich praw. Tropiciele oszustw, manipulacji, nadużyć, wyczuleni na nieszczerość. Wkurzeni są niebezpieczni – w globalnej gospodarce, dzięki Internetowi mogą wyrządzić duże szkody wizerunkowe marce.
●●●●●●●●●●●
34
●●●●●●●●●●●
35
●●●●●●●●●●●
36
●●●●●●●●●●●
37
●●●●●●●●●●●
38
●●●●●●●●●●●
39
●●●●●●●●●●●
40
skąd czerpać wiedzę?
●●●●●●●●●●●
●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
41
41
Po pierwsze: świadomość paradygmatów – makrotrendów:
równouprawnienie, rosnąca siła ekonomiczna kobiet, zmieniające się wzorce
kulturowe
●●●●●●●●●●●
42 42
Po drugie: badania - dogłębna znajomość:
• stylu życia (wartości,
potrzeby, motywacje) • konsumpcja – style
zakupowe, potrzeby • język
• testy reklam
Najbardziej perswazyjne są przekazy z wykorzystaniem osób, które są do nas podobne
●●●●●●●●●●●
43
●●●●●●●●●●●
44
dziękuję za uwagę
Agnieszka Burska-Wojtkuńska
509 525 744
www.pbs.pl www.facebook/pbspl
kontakt